服装类商品培训PPT资料

开发秋冬 季商品
11月
完成秋冬 季商品计 划,出订单 给供应商
12月
采购夏季 季末清仓 商品
1月
秋冬商品 部分上市. 对春夏季 商品进行 回顾
开发春夏 季商品
2019/10/24
开发春夏 季商品
开发春夏 季商品
完成春夏
季商品计 划,出订单 给供应商
采购秋冬 季季末商 品.
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* 每年两次对商品销售进行回顾,将销售好的商品的价位,款式(拍照存档)记录下来. 将当年做得不好的也记录下来.在下次再做时扬长避短.也可以提前将去年卖得好 的商品分享给全国联采。
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如何提高服装类商品的销售额
1. 保证库存 2. 强调最低价商品及有力度的让利促销 3. 通过主题促销吸引顾客 4. 安排各部门联手进行大型促销活动
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换季清仓原则
1. 每月对销售进行回顾,对销售不好的商品根 据每月的降价金额及时安排清仓货退货. 2. 服装部门每年进行两次大的清仓.秋冬季的 清仓在春节前进行,春夏季的清仓在九月之前 结束.这里指的清仓不仅指商场内将要换季的 商品,还包括从供应商处采购季末特价商品. 3.指定区域集中陈列清仓商品,
* 每季有三个月的时间用于开发新品,提早安排与供应商洽谈,将我们的要求给到 供应商.也可以有足够的时间选择商品,选择供应商.
* 根据商场的陈列计划为每家店选择商品.完成商品计划.
部品货供商商成零毛
门类架应品品本售利
号商号名
率
称
男上1 装装
泽 12 衬 10 19 49.7
奇3 衣
%
.9
订订订订送 单单单单货 数数数数时 量量量量间
南西学福 油丽府田
20 20 20
8.
1
上2 装
泽 234 T
25 49. 49.9
奇
恤
9
%
20 20 20 9.2
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*服装类商品(包括鞋)由于其多变性,不要求做陈列图,只要给出陈列指南,商场可在 陈列指南范围内适当调整.袜子,文胸,内裤等需要做陈列图.
关于服装自由品牌的开发 * 时间表
服装类商品培训
服装是可以推动利润的部门,服装类 商品为提高公司的利润起积极的作 用,可能它的销售额不是最高的,可 是它却应该是毛利额最高的部门.
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主要内容
如何提高服装类商品的销售额 换季清仓原则 服装陈列原则 服装陈列计划 服装类采购工作时间表
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11月
开发春夏季商 品
6月
完成秋冬季商 品计划,出订 单给供应商
12月
完成春夏季商 品计划,出订 单给供应商
7月
采购夏季季末 清仓商品
1月 采购秋冬季季 末商品.
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服装类采购工作时间表
2月
3月
4月
5月
6月
7月
春夏商品 部分上市. 对秋冬商 品进行回 顾
8月
开发秋冬 季商品
9月
开发秋冬 季商品
10月
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4)衣架之间间隔两指,每位采购要清楚的知道每个 货架可以陈列多少件商品
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•如何利用不同种类的货架达到最佳陈列效果
促销墙-----是服装部门的窗口,体现整个服装楼面的基调,并且吸引顾客走进 服装区.用于陈列新品,时尚服装,配套服装.不要陈列清仓商品,断码产品和尾 货.
方形架-----适于陈列配套服装,印花商品和多种款式的商品.陈列强调款式细 节的商品,可突出商品的正面,以此吸引顾客和促进销售.不建议用方形架陈列 销售量大的以及最低价位的商品.因为圆形架可提供更大的空间陈列这些商品.
采购按照级别作出采购商品计划及陈列指南,并通过每周的营采信息 沟通表通知到营运部门，例如,
2月
春夏商品部分 上市.对秋冬 商品进行回顾
8月
3月
开发秋冬季商 品
9月
秋冬商品部分 开发春夏季商 上市.对春夏 品 季商品进行回 顾
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4月
开发秋冬季商 品
10月
开发春夏季商 品
5月
开发秋冬季商 品
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服装陈列原则
o 布置楼面 o 货架陈列 o 如何利用不同种类的货架达到最佳陈列
效果
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5源自文库
•布置楼面
在将服装分配到每个货架上之前,需要了解布置 楼面的基本原则.不同部门的商品以及顾客的 购买习惯不同.在服装部门需要首先将男女装 分开陈列,然后按照商品的不同品类进行陈列.
4. 这种混合商品的货架不要放在靠近主通道的地方或楼面的前方,一定要放在
面.将新商品放在楼面前方.这样会使商场看起来漂亮整洁.
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服装陈列计划
将每家店的每个部门的货架编号,根据店的大小将店分成不同的级 别.例如,
级别 1 2
货架号 1-5 1-10
商场名称 南油,西丽 福田,学府
圆形架-----适于陈列销售量大的和最低价位的商品,以及款式简单但强调色 彩的商品,如基本款的翻领POLO T恤.鲜艳的颜色放在前面,中性的颜色放在后 面.
* 多种商品一个货架
1. 断码和销售到末期的商品可以多种商品一个货架
2. 用方形架和圆形架陈列相似款式或可搭配的商品
3. 不要用促销墙陈列断码的产品和尾货
季1
2
3
4
5
6
7
8
9
10 月
11 月
12 月
节月月月月月月月月月
春
3
2
2
2
2
1
夏
3
2
2
2
2
1
秋
3
2
2
2
2
1
冬
3
2
2
2
2
1
*理念会议,[1]与采购商讨构思理念,分析销售历史,确定开发商品的价格. *品类计划, 2打板样品展示, 与供应商确定布料,确定商品成本价/零售价/利润.确定 陈列货架
确定尺码配比和其他细节,下订单给供应商,开始生产商品. *送货至店, 3供应商将货物运到各分店或配销中心.将商品陈列指南发给营运。
1)针织及梭织上装
2)运动装
3)休闲长裤/西裤/中裤/裙子
4)牛仔装
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•货架陈列
1)价格 ---- 一个货架一个零售价
2)款式 ---- 款式类似的商品摆放在一起,然后按 颜色摆放.
3)颜色 ---- 同一款式,按颜色摆放.要求面对价 格牌从左到右,颜色由浅到深,尺码由小到大
可将类似款的净花与印花/条纹摆放在一起.如:净 红色放在红色印花或红色条纹的旁边.请记住, 鲜艳的颜色放在前面,中性的颜色(黑,宝兰,卡 其色)放在后面,这样会使商场看起来明亮活泼.