商业模式画布是什么

商业模式画布是什么

商业模式画布是什么

商业模式画布是一种关于企业商业模式的思想，直观、简单、可操作性强。在创业项目和大公司中，商业模式画布都起到了健全商业模式、将商业模式可视化及寻找已有商业模式漏洞的作用，在项目运作前通过头脑风暴避免错误，减少失败决策带来的损失。商业模式画布常被用于设立创新型项目或打造与众不同的商业模式。

商业模式画布是会议和头脑风暴的工具，它通常由一面大黑板或干脆一面墙来呈现。这块板子按照一定的顺序被分成九个方格，方格的内容如下：

客户细分——你的目标用户群，一个或多个集合

价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点

渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如实体店、网店、中介

客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作

收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益

核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才

关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务

重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持

成本结构——你需要在哪些项目付出成本

你和你的同事在一个大房间里，按照以上的顺序依次在九个板块里填写内容——最好是以便签纸的形式，每张纸上只写一个点，直到每个板块拥有大量可选答案。然后，你们摘掉不好的便签纸，留下最好的那些，最后按照顺序让这些便签上的内容互相产生联系，就能形成一套或多套商业模式。喏，一个好项目的开头可能就是这么简单。

商业模式画布的优点在于让讨论商业模式的会议变得高效率、可执行，同时产生不止一套的方案，让每个决策者心中留下多种可能性。错误的方案被删除，防患于未然;优秀的方案在半个小时内便确定下来，同时还会产生很多备选方案用来应对变化。商业模式画布是关于全局的集体智慧和长远设计。

一、客户细分：用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。

我们正在为谁创造价值?

谁是我们最重要的客户?

二、价值主张：用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。

我们该向客户传递什么样的价值?

我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题?

我们正在满足哪些客户需求?

我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务?

三、渠道通道：用来描绘公司是如何沟通接触其客户细分而传递其价值主张。

通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体?

我们如何接触他们?我们的渠道如何整合?

哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好?

如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合?

四、客户关系：用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。

我们每个客户细分群体希望我们与建立和保持何种关系? 哪些关系我们已经建立了?

这些关系成本如何?

如何把它们与商业模式的其余部分进行整合?

五、收入来源：用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入(需要从创收中扣除成本)。

什么样的价值能让客户愿意付费?

他们现在付费买什么?

他们是如何支付费用的?

他们更愿意如何支付费用?

每个收入来源占总收入的比例是多少?

六、核心资源：用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的因素。

我们的价值主张需要什么样的核心资源?

我们的渠道通路需要什么样的核心资源?

我们的客户关系呢?收入来源呢?

七、关键业务：用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。

我们的价值主张需要哪些关键业务?

我们的渠道通道需要哪些关键业务?

我们的客户关系呢?收入来源呢?

八、重要合作：让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。

谁是我们的重要伙伴?谁是我们的重要供应商?

我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源?

合作伙伴都执行哪些关键业务?

九、成本结构：运营一个商业模式所引发的所有成本。什么是我们商业模式中最重要的固有成本?

哪些核心资源花费最多?

哪些关键业务花费最多?

参照以上九大画布来描绘分析你企业的商业模式!

.商业模式的八大要素

“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词，也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。

其中：“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续赢利”是客观结果。

中国的企业，在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段后，开始向更高境界迈进，现在已经不是企业靠单一产品或者技术就能

打天下的时代，也不是靠一两个小点子，或者一次投机就能决出胜负的时代了。要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。未来企业的竞争，将是商业模式的竞争。商业模式的竞争将是企业最高形态的竞争!

企业经营也有“道、法、术、器”四个层面，商业模式就是“道”，是商道的最高境界。如果企业总是沉湎在“法、术、器”里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚、山腰打转转，很难直达山巅;而企业只有以商业模式——“商道”的高度，从上往下看时，就会豁然发现，通往山巅的捷径随处可见。企业的出路在于认知的高度，高度决定思路，思路决定出路。