陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感
2023最新-陈安之成功学总结 陈安之超级成功学笔记优秀3篇
陈安之成功学总结陈安之超级成功学笔记优秀3篇我们在一些事情上受到启发后，心得体会是很好的记录方式，这样能够培养人思考的习惯。
那么要如何写呢？下面是精心为大家整理的3篇《陈安之成功学总结陈安之超级成功学笔记》，可以帮助到您，就是最大的乐趣哦。
陈安之成功学总结陈安之超级成功学笔记篇一《超级成功培训》笔记《超级成功培训》笔记一个人最重要的资产，是他抱持坚定的信念。
物以类聚：自己先成为有爱心的人，才会遇见爱自己的人。
自己成为成功的人，就会与成功的人为伍，反之亦然。
你到底要什么？一定要还是应该要？加强神经链练习：二人组a、让对方闭目，深呼吸b、提问并配合动作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心时如何想、听到什么，脸上何种表情，内心何种感受c、配合给予对方肢体动作价值观有两种模式：1、追求快乐型2、逃避痛苦型（更重要！）赚钱靠脑袋，不靠资金。
培训成功的关键：1、以结果为导向2、当场发现自己的问题、需求、渴望3、当场练习所学4、当场交流观念、信念5、当场拟定自己的“革新计划”宇宙定律：1、因果定律：思想是原因，环境是结果。
2、什么样的脸，吸引什么样的人。
3、自觉是改变的开始。
自觉，就是自己发觉。
4、再小心开车，也可能出车祸。
要追求幸福，就一定要冒风险。
5、烦恼是好事，有烦恼才能感受幸福。
成功的秘诀：1、我要（……）2、我愿意（做一切……）男人需要什么样的女人：尊敬他，肯定他，认为他是世界上最棒的。
（因为男人面对女人时都会有自卑感，他必须以能力向女性证明自己，他需要女人的肯定，因为他是女人生下的）。
降低标准，就得到你想要得到的。
信念，是一种确定的感觉，好象是一个桌子的桌面，桌脚是支撑点。
1、信念受环境的影响2、信念受过去经验的影响3、信念受偶发事件的影响4、信念受知识的影响5、信念受想象力的影响让一个人改变信念的最好办法，是对信念的“桌脚”提从未向过的问题，让支撑信念的根据动摇。
nac--自我改变的方法和技术。
陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感
陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感第一篇：陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感一个人想要成功就要有强烈的坚定信念，决不放弃，放弃者永不成功！坚持不放弃，就是成功法则！卖产品不如卖自己，同样的产品、同样的价格，不同的人来销售就有不同的业绩，正所谓一流推销员卖自己，二流推销员卖服务，三流推销员卖产品。
听完《陈安之销售技巧》后我明白了，想要成功就要主动出击。
顾客购买的不只是产品还有服务精神和服务态度，即使她们不买时，还要给顾客提供资料，在任何时间，任何地点都要推销自己。
推销产品前先要把自己推销出去。
想获得什么就得付出什么，想超越就得付出更多的努力！没有失败只有暂时停止成功。
这两天我看了几遍成功学大师陈安之推销法则，在这个讲座上，他为我们介绍了一些，一个人想要成功所必备的一些东西，从中我也收获了不少。
成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是，不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因的。
而陈安之就是为我们传授获得成功的方法，他在讲座中，也在反反复复的强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道的，但关键是我们自己能不能做到这一点，实际上，我们很多人没做到，包括我自己在内，不然，世界上为什么有这么多人没有成功呢？从陈安之的推销法则中我学到了：第一，成功要有目标。
目标对一个人能否获得成功至关重要，它就想一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，无论如何都会到达目的地。
为了能够可以更快的到达成功的彼岸，需要把个大的目标分解成以个个小的目标，并且必须具体和量化，通过明确的定量的小目标的实现，可以更好的激励我们。
第二，成功需要坚持。
当我们有了目标后，就需要我们坚持不懈的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。
一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，坚持这种决心，在坚持不懈的努力过程中，会积累成功的经验。
卖产品不如卖自己读后感
卖产品不如卖自己读后感读完这本书，就像被人在脑袋上敲了一闷棍，突然就开窍了。
以前总觉得把产品夸得天花乱坠就能卖出去，读完才明白，原来卖自己才是真正的高招啊。
咱先说说这卖产品。
一般人卖产品，就跟个复读机似的，把产品的功能、优点翻来覆去地说。
什么这个产品采用了高科技材料，那个产品能节省多少多少时间之类的。
可是这么做，就跟大街上那些发传单的一样，人家接过传单看一眼就扔了，顾客听你说完也就左耳朵进右耳朵出了。
为啥呢？因为产品到处都是，你说的这些，别人也能说，没有什么特别之处。
但是卖自己就不一样喽。
你想啊，如果顾客喜欢你这个人，信任你这个人，那你卖啥他都愿意瞅一瞅、试一试。
比如说，我认识一个卖保险的大哥。
他这人长得不帅，口才也不是那种特别能说会道的。
但是呢，他就是特别真诚，对身边的人那叫一个热心肠。
谁家里有点事儿，他第一个跑去帮忙。
大家都觉得他这人靠谱。
结果呢，他一推销保险，好多人就因为相信他这个人，二话不说就买了。
这就是卖自己的厉害之处啊。
书里还提到，卖自己其实就是在销售自己的人格魅力。
这人格魅力可不得了，它就像一种魔力一样，能把顾客吸引过来。
比如说，你要是一个特别乐观积极的人，整天脸上都挂着笑，那顾客看到你就觉得心里舒坦，就愿意跟你打交道。
要是你再有点自己的独特见解，对事情有独特的看法，那顾客就更觉得你这人不简单，就像宝藏一样，想多挖一挖。
而且啊，当你把自己成功地“卖”出去的时候，你和顾客之间就不再是单纯的买卖关系了，更像是朋友关系。
朋友之间推荐个东西，那还不是轻而易举的事儿嘛。
我觉得这本书给我最大的启发就是，以后不管是做销售还是干别的，首先得把自己这个“产品”打造好。
就像要参加一场超级重要的选秀比赛一样，得从里到外把自己包装一下。
要提升自己的知识水平，这样跟顾客聊天的时候才能天南地北都能扯一扯，让顾客觉得你是个有内涵的人；要修炼自己的品德，做一个诚实守信、善良正直的人，这样顾客才会放心地把钱交到你手上；还要注意自己的形象，不是说要穿得多奢华，而是要干净整洁、得体大方，给人一种靠谱的感觉。
陈安之成功学读后感
陈安之成功学读后感看后感触当然很深！名人比比皆是，看到一些成功人事的例子后，总是下定决心向他们那样努力，可是决心挂在嘴上眼高手低从来没有行动过。
这可能也是普遍的状态吧！听过陈安之讲解后，我们不得不佩服他的做事能力和自信心。
自信心不是说出来的要做到。
我就是没自信心，做什么事情都很胆怯，而且有依赖性，还好我自己意识到了以后多加改进，把养成的坏习惯改掉，不要拿过去和现在做比较，找准自己的定位。
学习第一。
要我给自己定个目标，不去想以后我可以要创造多少财富，至少我想把AccP5.0课程学好就是在这里一年半中不想半途掉队！如果我半途掉队，朋友的嘲笑，家人的失望，足够让我痛哭啼流的了，呵呵也很丢人的。
来到徐州中博真是误打误撞，一开始还对软件开发不是很了解，经过一段时间的学习我还是挺喜欢的，越来越有兴趣了。
陈安之身上可以让我们学习的太多了：他的做事能力无与伦比不夸张吧！他会清晰的分析每件事的利弊——遇事可以迅速的想出解决的办法并且可以把事情很妥善的处理好。
有人把他的成功秘笈概括几点我拿来用下1、最重要的一个是环境。
2、第二个成功的因素叫做强烈的企图心。
3、第三点是态度。
4、要认真、要努力。
5、利用潜意识的力量。
6、知识。
7、以最短的时间采取最大量的行动。
8永远以别人的利益先着想。
虽然我的企图心不是非常强烈，但我知道要以最短的时间采取最大的行动。
要有毅力了和抗压能力。
态度决定一切不可否认的真理！要认真，要努力可以说从上小学老师和家长对我们说到最多的话，那时年幼无知玩心大不知愁啥滋味，现在二十锒铛的人了在不认真，努力，那么我的2/3的人生就算完啦！利用潜意识力量各有不同！知识是最重要的可以体现一个人的素质，道德情操。
可有人说知识不是绝对的，我不那么认为，就算我口袋空空，脑袋充实我也愿意。
呵呵自己的观点。
不管你去做什么必须具备一定的知识。
老师说“你想成为怎么的人，就能成为怎么的人”！也就是说有目标才可以实现，一个连目标都没有的人何来成功。
卖产品不如卖自己
《卖产品不如卖自己》心得体会丘北县二小：曾兆梅进城了，感觉全身释然，认为从此可以衣食无忧，过着自由自在的生活。
但现实并非想象中那么简单，新学校，新气象，太多的困难，才知道生活并不是所想象的，你得适应这个岗位，你得提高自己，面对眼前，我感到茫然，怎样做才能适应这个岗位？陈安之的《卖产品不如卖自己》给自己找到了答案。
陈安之，当今国际上的成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。
他被尊称为："信心和潜能的激发大师。
听了他的讲座，我对自己的未来有了目标：一、多阅读，有助于拓宽自己的视野我不要求自己达到什么境界，但孙正义在生病住院的两年读了4000本，这种精神确实了不起，成功者确实是比常人付出了更多的努力的。
天赋要靠努力去开发才有用。
二、不断地补充知识，有助于提高自己每个人的出生和死亡都是相同的，赤裸裸的来，赤裸裸的去。
大多数人每天重复自己的生活：上班，吃饭，睡觉，反反复复，365天等于1天。
以往认为，这就是我向往的生活，很平凡，很自由。
听了陈安之的讲座，感触颇深，一个人活着，就是要做好自己。
每天进步一点点，哪怕是万分只一，一年也会进步很多。
只要不断进取，不断思索，不断发挥自己的濽能，一定能够活出一个最精彩的自己。
记住张董事长曾说的一句话：不断的补充知识，也就是学习、学习、再学习。
特别是面对新学校的特点，自己更要努力研究教法，争取用最优异的成绩回报社会，让社会满意，让家长放心。
三、构建自己的人脉圈每个人一生下来就形成了一张属于自己的人际关系网，而且随着人的成长。
这张关系网不断地得到编织和完善。
人一出生，就有了父母和亲戚，产生了家族里的人际关系；一上学，就有了老师和同学，产生了师生和同学的人际关系；参加工作，有了领导和同事，产生了单位里的人际关系；此外，还有社会上的各种朋友、合作伙伴等人际关系。
可以说，我们每一个人都生活在一张巨大的人际关系网之中，这张能够无限扩大的人际关系网就是我们生存于其中的人脉圈，它就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，就掌握了取之不尽的财富。
陈安之演讲观后感
陈安之演讲观后感第一篇：陈安之演讲视频观后感每个人都能成功李嘉诚先生的成功秘诀是：有90%的时间想失败后怎么办。
一个人失败的原因只有一个：就是学习不够，一个人要终身学习才会成功。
我们在失败后不断的学习，最终一定会取得成功，会得到自己想要的。
所以我们每天都不能懈怠，我们要时刻记着要努力学习，通过各种媒介学习。
成功也是一门学问。
它包括六种学问：1.领导力----最成功的人是靠别人，靠团队，而不是靠自己。
领导者要具备吸引人才的能力，有亲和力，口才要好。
成安之先生是一位演讲大师的同时也是一名成功的企业家，他的成功虽然与自己密不可分，但是没有他背后的团队，没有众多员工心甘情愿为他工作，他绝对不会取得现在这样的成功。
2.说服力。
说服力的关键是做好充分的准备。
要具备说服力要有很多要求。
第一，要做好充分的准备，包括要有精神状态的准备，深呼吸，不要吃太多的东西，可以多做做有氧运动。
其次情绪储备要达到巅峰，调整状态的办法就是要坚定地信念，只要具备了信念并努力学习就一定会成功；动作创造情绪，学会往正面中思考，发生任何事我们会得到什么，我能从中学到什么，并且想想现在自己该干嘛。
3.行销力。
我们要与自己的客户建立互相的信任才能最终达到行销的目的，才能卖出自己的东西，并更好地让别人认可自己。
成功的企业除了掌握财务、科技、全球化等能力外，更重要的是行销力，要比竞争者更懂得自己的核心顾客，让他们在选择产品、服务或资讯时，把你当成喜欢的、可信赖的品牌。
4.公众演说。
公众演说对一名成功者来说是非常必要的。
其实在中国古代公众演说就非常关键，像诸葛亮舌战群雄、苏秦、张仪等等都是演说与沟通和说服的高手。
他们的公众演说表达思想观念的力量一直影响着今天人们的生活和工作。
当然，国外的演说领域和国内的演说，都随着经济的发展得到了充分的肯定。
5.管理能力。
管理者的管理能力从根本上说就是提高组织效率的能力，是管理者能够准确的把握，并且提升组织效率的关键。
陈安之演讲观后感
陈安之演讲观后感第一篇：陈安之演讲视频观后感每个人都能成功李嘉诚先生的成功秘诀是：有90%的时间想失败后怎么办。
一个人失败的原因只有一个：就是学习不够，一个人要终身学习才会成功。
我们在失败后不断的学习，最终一定会取得成功，会得到自己想要的。
所以我们每天都不能懈怠，我们要时刻记着要努力学习，通过各种媒介学习。
成功也是一门学问。
它包括六种学问：1. 领导力----最成功的人是靠别人，靠团队，而不是靠自己。
领导者要具备吸引人才的能力，有亲和力，口才要好。
成安之先生是一位演讲大师的同时也是一名成功的企业家，他的成功虽然与自己密不可分，但是没有他背后的团队，没有众多员工心甘情愿为他工作，他绝对不会取得现在这样的成功。
2. 说服力。
说服力的关键是做好充分的准备。
要具备说服力要有很多要求。
第一，要做好充分的准备，包括要有精神状态的准备，深呼吸，不要吃太多的东西，可以多做做有氧运动。
其次情绪储备要达到巅峰，调整状态的办法就是要坚定地信念，只要具备了信念并努力学习就一定会成功；动作创造情绪，学会往正面中思考，发生任何事我们会得到什么，我能从中学到什么，并且想想现在自己该干嘛。
3. 行销力。
我们要与自己的客户建立互相的信任才能最终达到行销的目的，才能卖出自己的东西，并更好地让别人认可自己。
成功的企业除了掌握财务、科技、全球化等能力外，更重要的是行销力，要比竞争者更懂得自己的核心顾客，让他们在选择产品、服务或资讯时，把你当成喜欢的、可信赖的品牌。
4. 公众演说。
公众演说对一名成功者来说是非常必要的。
其实在中国古代公众演说就非常关键，像诸葛亮舌战群雄、苏秦、张仪等等都是演说与沟通和说服的高手。
他们的公众演说表达思想观念的力量一直影响着今天人们的生活和工作。
当然，国外的演说领域和国内的演说，都随着经济的发展得到了充分的肯定。
5. 管理能力。
管理者的管理能力从根本上说就是提高组织效率的能力，是管理者能够准确的把握，并且提升组织效率的关键。
销售产品不如销售自己
销售产品不如销售自己卖产品不如卖自己。
大客户唯一买的是态度。
推销自己比推销产品更重要。
说服是信心的传递，情绪的转移。
什么叫业务？做业务就是交朋友。
朋友越多业绩越好。
客户买的永远是一种情绪，一种气氛。
销售就是贩卖情绪。
推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。
推销的成败与事前的准备成正比。
随时随地搜集相关行业的情报。
对你从事的行业要无所不知。
掌握的知识越多，就越能与顾客找到知已般共呜的话题。
多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
你必须知道顾客真正要的是什么。
一定要了解自己产品的特色在什么地方。
要想获得什么，就看你付出的是什么。
你到底真正卖的是什么。
只有当顾客真正喜欢你、相信你，才会开始选择你的产品。
了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。
百分之一百地相信自所推广的产品。
顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。
客户能上门约见你，就成功了一半。
见顾客前5份钟对着镜子练微笑。
永远坐在顾客的左边。
成功的销售人员具有极佳的倾听能力永远以赞美对方为开场白。
以语言、速度和肢体、动作上去模仿对方，去配合对方。
你要告诉顾客所有需要知道的事情。
推销过程中，最重要的就是建立依赖感。
不露痕迹的把产品卖出去，是销售的最高境界。
你的紧张会影响到你的顾客。
你的自信也会影响到你的顾客。
销售就是帮助顾客解决问题。
每一天都有要提升你的销售技巧。
用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
要销售，就是销售结果，不要卖成分；要讲，就要讲故事，不要说理论。
不断地销售、销售、再销售。
要随时保持微笑。
每一个顾客都希望受到尊重和肯定。
服务胜于销售。
请求顾客帮你写顾客见证要提供顾客见证，最好是名人见证。
每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。
报酬不够就是能力不够。
要定期，而且持续不断地与顾客联络。
背对客户也要100%地对客户尊敬。
要不断想出新的方法来吸引更多顾客。
业绩提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。
要想超过谁，就比他更努力4倍。
卖产品不如卖自己
卖产品不如卖自己推销法则一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么在过去的十几年当中，很多人都问我说：“陈老师，一个人到底要怎么样才会成功你一年平均阅读300—500本书籍，你的朋友都是世界第一名，听说你有一百位以上世界第一名的朋友，你们到底有什么样成功的秘诀呢今天我首先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它研究出来，这个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。
推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。
这个成功的公式就是，成功=知识+人脉推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。
假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏是哪一个两者都要，是不是所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要两者都得要！但是它们得要的比例是不一样的。
推销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%依我个人研究的经验，我感觉一个人成功，知识在约占30%。
所以人脉应该占70%。
推销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提我以前曾经访问过一个企业家—张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改做在量贩店的代理。
在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从汽车行业时，他资产在约是1亿人民币，是相当的不错。
但是从事大型购物中心之后，他的资产高达60亿人民币。
只要你一年能赚1亿人民币，这样也要赚60年啊，如果你已经35岁了，加60年的话，要到95岁，你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。
那我很好奇，这位张董事长到底可以赚取这么多财富他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长—事实上很不幸，现在张董事长已经过世了。
陈安之课程有用吗一个销售人员的亲身体验
看到网上很多关于陈安之老师的评论，我也发表一下我的看法。
我自己是参加过陈安之课程的，所以应该算是有一点发言权。
我是一名网络销售人员，从事这份工作已经两年多了。
从一开始一个什么都不懂、刚出社会、月收入只能拿800保底的毛头小伙子，到现在有了自己的小团队，一个月可以收入两三万，虽然和那些顶尖销售精英、老板什么的相比根本不算什么，但在我们这个二线城市已经足够衣食无忧了。
我对于陈安之老师课程的感受实际上比一般人要多一些。
先说说我为什么会参加陈老师的课程。
实际上刚开始我只是在网上看陈老师的课程，感觉很受鼓舞，有时真的有一种“中国有我一定强”的感觉。
正是在这种鼓舞下，我一出校门，并没有和大多数同学一样，去找一个稳定的工作，或者听从父母的安排而是从事了一份销售这样一个颇具挑战性的工作。
说实话我刚开始做的时候不怎么理想，连续两个月业绩为零，而好几个比我晚进公司的同事都已经有了业绩，这让我感觉压力很大。
我这个时候非常想要改变，想突破。
当时正好看到网上一个陈安之机构叫李金河的老师的联系方式，就拨通了他的电话，说了说我的情况。
李老师给了我一些指导，并且建议我如果想要最快速突破的话，一定要直接来陈老师的现场课程。
当时说实话，我心里是有些犹豫的，当时连续拿了两个月保底，饭钱都有些不够，更何况要花费一千多的门票费用去听课，一来回总共至少要花费将近三千。
而且我心里有个疑问，为什么我在网上看了陈老师的视频这么长时间，做销售还是这么差。
在看到网上有的人说的，什么陈安之骗子、陈安之传销什么的，我更犹豫了，当月并没有去。
按道理像我这样一个一穷二白的人，而且企图心也不够强，他完全没有必要再跟我联系。
可是之后的一段时间里，这位李老师还时不时的给我电话，鼓励我坚持下去，并经常分享一些销售方面的技巧跟我。
虽然我在李老师的鼓励下并没有放弃，可事实上，当月我的心态已经有点消沉了，没有听进去多少，状态还没有上个月好，还是没有出单，父母给我打电话的时候，问我怎么样，我说还好还好，挂上电话，眼泪已经不自觉涌了出来。
《陈安之：卖产品不如卖自己》观后感
《陈安之：卖产品不如卖自己》观后感一、成功=知识+人脉，其中知识占30%，人脉占70%关键词：成功、知识、人脉我的感受：好莱坞流行一句话“一个人能否成功，不在于你知道什么(whatyouknow)，而是在于你认识谁(whomyouknow)。
在市场经济条件下，衡量一个公司的效益、一个人的绩效，用的最普遍、最重要的标准就是盈利。
所以成功人士的财富数量也成为衡量其成就的标准之一。
一个人成功，知识大概占30%，人脉大概占70%，所以人脉就是钱脉。
有些讲营销的书上说，职场人士第一年靠技能和专业知识，第二年靠技能、专业知识加人脉，第三年就完全靠人脉关系了。
但是，在我看来，30%的知识占得比例虽然小，但这是一切成功的基础，如果缺失了20%的知识作为知识底蕴，80%的人脉将无法发挥其最大作用，甚至等于零！陈安之还说过“成功者积累知识和人脉的质和量”，所以在我看来，“成功=知识+人脉”这个公式成立需要一个条件，那就是质量。
成功靠的是我们的优质人脉，劣质人脉有时候不会帮到我们，反而会令我们得不偿失；而优质人脉的获得恰恰是因为20%的知识作为底蕴。
所以在现在，我们就应该注意知识方面的积累，同时搞好自己的人际关系，发展自己的人脉。
二、每一份私下的努力都会在公众面前表现出来；要想获得什么就看付出什么；要超越别人，就要付出别人的四倍关键词：努力、付出我的感受：不光陈安之，世界上最伟大的发明家爱迪生也说过：“天才，百分之一是灵感，百分之九十九是汗水。
”可见“天道酬勤”、“一分耕耘，一分收获”不是骗人的话，不光在销售领域，在各行各业，努力和汗水，这都是成功的重要因素。
我们应该永远相信“机会垂青那些有准备的人”。
没有成功，有时候不是我们的能力有限，而是因为我们不舍付出努力。
销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归。
卖产品不如卖自己,卖自己不如卖资源
你的启蒙师傅 +实践工作
• 知道了客情. • 知道了“破冰”。
初级业务
• 机械性的要求中可以看出，公司最希望初 级业务做到的就是：执行，按步骤执行， 按规范执行！
• 执行力+不惜体力=优秀的初级业务
“计划拜访八步骤”
• • • • • • • • 出发前的准备 到做销售访问、 介绍促销活动、 回答客户异议 检查库存 建议订单订货 最后向客户致谢， 确定下次拜访时间。
菲利普.科特勒先生经典著作《行销管理》 • 在其4P理论的熏陶下，中国的快销、手机、 空调等行业，围绕如何“卖产品”技巧上， 展开了价格大战、渠道大战、促销大战， 大区战役上的场面此起彼伏。
• 卖产品的技巧演绎到了顶峰，然而企业的 利润耗尽，中国的企业家陷入迷茫。 • 卖产品的技巧同质化竞争=初级企业的营销 行为
陈安之先生是经营个人品牌的顶级代表。 • 经营个人品牌=准确地定位+丰富的知Байду номын сангаас+个 人素质品德+强烈的愿景+人际客情+坚持行 动
还记得第一次培训课的内容吗？
• • • • 首先是企业介绍. 其次要掌握产品基本知识。 你自己的产品卖点. (你原封不动地转告给客户，以期望他给你 下一张满意的订单，十有八九客户的回答 “知道了，下次再说！”)
企业 CIS
• MI的企业精神，企业价值观，企业文化等 • BI的对内组织管理和教育，对外的公共关系、促 销活动等 • 企业通过一系列的实践活动，加之个人的积极参 与将会使客户与消费者对产品产生更加浓厚的兴 趣。 • 整合资源、深耕资源，发挥你的个人品牌魅力， 承载企业灵魂，你不再孤军奋战；让中国的企业 脱离4P的同质化煎熬，清点手中的资源，重新构 筑高层次品牌防线。
陈安之推销法则观后感
陈安之推销法则观后感第一篇：陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感一个人想要成功就要有强烈的坚定信念决不放弃放弃者永不成功！坚持不放弃就是成功法则！卖产品不如卖自己同样的产品、同样的价格不同的人来销售就有不同的业绩正所谓一流推销员卖自己二流推销员卖服务三流推销员卖产品。
听完《陈安之销售技巧》后我明白了想要成功就要主动出击。
顾客购买的不只是产品还有服务精神和服务态度即使她们不买时还要给顾客提供资料在任何时间任何地点都要推销自己。
推销产品前先要把自己推销出去。
想获得什么就得付出什么想超越就得付出更多的努力！没有失败只有暂时停止成功。
这两天我看了几遍成功学大师陈安之推销法则在这个讲座上他为我们介绍了一些一个人想要成功所必备的一些东西从中我也收获了不少。
成功对于我们每个人来说都是梦寐以求的但是不是每个人都能如愿以偿的这其中肯定是有原因的。
而陈安之就是为我们传授获得成功的方法他在讲座中也在反反复复的强调能成功的一些必备因素比如：目标决心信念等其实很多我们都知道的但关键是我们自己能不能做到这一点实际上我们很多人没做到包括我自己在内不然世界上为什么有这么多人没有成功呢？从陈安之的推销法则中我学到了：第一成功要有目标。
目标对一个人能否获得成功至关重要它就想一盏灯指引着我们到达成功的彼岸有了目标就有了方向一旦我们找对了方向无论如何都会到达目的地。
为了能够可以更快的到达成功的彼岸需要把个大的目标分解成以个个小的目标并且必须具体和量化通过明确的定量的小目标的实现可以更的激励我们。
第二成功需要坚持。
当我们有了目标后就需要我们坚持不懈的努力这也是获得成功的最为重要的一点。
一个人一旦有了对成功的渴望之后就会产生巨大的决心坚持这种决心在坚持不懈的努力过程中会积累成功的经验。
很多人一方面想成功而另一方面却不为之坚持或者不为之付出百分之百的认真。
这也是人们的惰性使得他们的决心不够坚决没有取得成功的信念。
卖产品不如卖自己
《卖产品不如卖自己》观后感在看这个视频的时候，我本身对销售时不怎么感兴趣的，觉得销售其实就是简单的说服别人买自己的产品。
但是在看了这个演讲视频后才发现，原来销售也是有那么多讲究的。
这个演讲主要是围绕着“卖产品不如卖自己”这个主题来阐述的。
在这个演讲中，陈老师的又具体的总结了一些推销成功的经验。
而其中给我印象最深的有那么几方面。
第一方面：成功是知识加上人脉关系；不断的补充知识是成功的前提；所有成功者都是善读者；多熟悉顾客的一种知识，就多一次成功的机会掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题等等。
在这里，这些基本上都是强调读书的重要性，强调知识的重要性。
这给我的感触很深：书到用时方恨少。
其实可以看出来，对做推销的人来说，知识现在是他们的一种达到目的的手段，而且往往是他们达到目的的主要手段。
第二方面：推销冠军秘诀之一，就是大量的逢人就派名片；在任何时间任何地点都在推销自己；顾客能上门约见你 你就成功了一半等等。
这些归结为一点，就是要会推销自己。
对一个推销者来说，要想顾客买你的产品，有一个前提：就是顾客愿意见你，愿意给你时间推销自己的产品。
而想要顾客见你，那么就要会推销自己。
不管何时何地，学会在任何场合下推销自己。
第三方面：知识加人脉关系网才能获得成功；.知识占成功因素的30% 人脉占成功因素的70%；世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界上最大企业的生意等等。
从这些话中，我们可以知道，人脉关系是推销人员必不可少的一种推销手段。
其实在我来说，人脉关系应该是最重要的资源。
在很多时候，我们都是靠我们的人际关系去达到一些目的。
并且，在日常的生活当中，人脉关系就在我们的身边，人脉关系网越大，我们可以利用的资源就越多。
陈安之超级成功学心得3篇
陈安之超级成功学心得3篇这是一本献给所有渴望成功的人士的成功学著作，也许你是挨家挨户卖产品的销售员，即将踏入社会正在寻找工作的毕业生，打算或正在经营企业的企业家，或者仅仅只是徘徊在人生的十字路口希望找到前路方向的普通人，《我一定要!——陈安之成功终极法则》都将对你有用!现结合自身情况，谈谈个人的心得体会。
本文是陈安之超级成功学的心得，欢迎阅读。
陈安之超级成功学心得篇一纵观古今社会，名人志士比比皆是。
成功者往往博得头彩夺人眼球，也给后来人树立了成功的典范。
物以类聚，成功的人大多具有某类相同的特质，使得他们在浩瀚的人流中异军突起并迅速抢占高地。
陈安之老师的成功学讲解，帮我们剖析了名人成功背后的各项秘诀。
陈安之本身是叱咤风云的成功人物，其身体力行所总结出来的宝贵经验，对于那些在事业路上摸索奋斗的人们，可谓一场醍醐灌顶的大洗礼。
矛盾分析法阐述，事物的发展变化有内外因的关联，将如斯理论拷贝到成功的因素上来看，影响一个人成功与否，也是有外在和内在的条件使然。
陈安之身上供我们学以致用的东西太多了，有人评价他的成功秘笈，言论或许过于陈词滥调，但道理却货真价实。
成功最重要的一个影响因素是环境。
古语有云“时势造英雄”，时势乃环境，英雄者众生之辈也。
由此看来，环境直接导致人的成败，成败则决定了一个人是英雄还是狗熊。
这里的环境，并非一帆风顺万事皆大欢喜的和谐氛围，更多地指示逆境。
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。
所以动心忍性，增益其所不能。
既来之则安之，努力适应这个周身环境，有朝一日终会撼动甚至驾驭其中某个圈子。
除开环境这个外因，要成功必须怀有强烈的企图心，通俗名曰“抱负”。
在胸无大志的人眼里，解决掉温饱问题就是一种成功。
然而这种低廉的想法绝对不入有识之士的法眼。
在当今弱肉强食的社会，没有竞争意识，盲目随从大众，只能被时代的洪流湮没。
能挤进丛林并占领一席之地，最重要的还得守护好这块宝地，有了防御能力，最好再来点进攻本领，才具备屹立成功高地的资格。
陈安之演讲视频卖产品不如卖自己
陈安之演讲视频卖产品不如卖自己陈安之演讲视频卖产品不如卖自己不断去收获，不断去追求，永远学习苦干和等待。
让我们来看看陈安之是怎么说的。
下面是店铺分享的陈安之演讲视频卖产品不如卖自己，一起来看看吧。
陈安之演讲视频卖产品不如卖自己陈安之成功的故事我以前非常渴望成功，也不断地寻找成功的方法，研究为什么有些人会成功?我阅读各式各样可以帮助别人成功的书籍，上过许多帮助别人成功的课程，从17岁到21岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是$000.00，丝毫没有一点点进展，直到我遇到我的启蒙老师安东尼·罗宾(AnthonyRobbins)，并藉由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功的消息。
25岁时我在台湾成立陈安之研究训练机构(SuccessInstitute)时，每个月赚新台币一万元，办公室非常小，公司没有影印机;电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。
短短2年半之内，我开的车子从标致(Peugeot)405到奔驰(Benz)S600，到27岁时已是亿万富翁。
在研究成功学的十六年中，我见过百余位各行各业的世界顶尖大师，也曾邀请世界第一名潜能大师安东尼·罗宾(AnthonyRobbins)、世界第一名人脉专家哈维·麦凯(HarveyMackay)、世界第一名行销大师赖兹(AlRies)、世界第一名现烤饼干连锁费尔兹(Mrs.DebbiFields)、世界第一名销售冠军汤姆·霍普金斯(TomHopkins)等人到台湾演讲。
甚至打破汤姆·霍普金斯三天训练(BootCamp)的世界纪录。
从没有任何人认识我，到我的著作在亚洲畅销数百万本以上，这些成就都是来自不断的学习，我每年平均阅四百到六百本书以上，并且上过非常多成功的课程。
销售活动的观后感
销售活动的观后感关于销售活动的观后感范文销售是指以出售、租赁或任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。
店铺给大家收集了一些销售活动的观后感，仅供参考。
销售观后感篇一一个人想要成功就要有强烈的坚定信念，决不放弃，放弃者永不成功!坚持不放弃，就是成功法则!同样的产品、同样的价格，不同的人来销售就有不同的业绩。
听完《陈安之销售技巧》后我明白了，想要成功就要主动攻击。
顾客购买的不只是产品还有服务态度，即使她们不买时，还要给顾客提供资料，在任何时间，任何地点都要推销自己。
推销产品前先要把自己推销出去。
想获得就得付出什么，想超越就得付出更多的努力!没有失败只有暂时停止成功。
作为大学生的我们,毕业后就会面临着找工作，找工作必定会遇到挫折和失败，我们要去面对失败?怎样获得成功呢?前几天我看了一些有关成功学大师陈安之销售技巧，在这个讲座上，他为我们介绍了一些一个人想要成功所必备的一些东西，从中我也收获了不少。
成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是，不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因的。
而陈安之就是为我们传授获得成功的方法，他在讲座中，也在反反复复的强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道的，但关键是我们自己能不能做到这一点，实际上，我们很多人没做到，包括我自己在内，不然，世界上为什么有这么多人没有成功呢?陈安之一个传奇的人物，他给大家的，不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对与事业的正面而积极的态度，通过几个简单的问题就可以让一个找不到方向的人成功的找到自己的路;在他的身上我看到了很多可贵的精神。
陈安之12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。
他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员??可是他的存款还是为零，这一切使得他过得很不如意，直到他遇到第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾后，他就努力起来，在成功学方面收获了硕果。
陈安之超级成功学心得3篇
陈安之超级成功学心得3篇这是一本献给所有渴望成功的人士的成功学著作，也许你是挨家挨户卖产品的销售员，即将踏入社会正在寻找工作的毕业生，打算或正在经营企业的企业家，或者仅仅只是徘徊在人生的十字路口希望找到前路方向的普通人，《我一定要!陈安之成功终极法则》都将对你有用!现结合自身情况，谈谈个人的心得体会。
本文是陈安之超级成功学的心得，欢迎阅读。
陈安之超级成功学心得ƪһ纵观古今社会，名人志士比比皆是。
成功者往往博得头彩夺人眼球，也给后来人树立了成功的典范。
物以类聚，成功的人大多具有某类相同的特质，使得他们在浩瀚的人流中异军突起并迅速抢占高地。
陈安之老师的成功学讲解，帮我们剖析了名人成功背后的各项秘诀。
陈安之本身是叱咤风云的成功人物，其身体力行所总结出来的宝贵经验，对于那些在事业路上摸索奋斗的人们，可谓一场醍醐灌顶的大洗礼。
矛盾分析法阐述，事物的发展变化有内外因的关联，将如斯理论拷贝到成功的因素上来看，影响一个人成功与否，也是有外在和内在的条件使然。
陈安之身上供我们学以致用的东西太多了，有人评价他的成功秘笈，言论或许过于陈词滥调，但道理却货真价实。
成功最重要的一个影响因素是环境。
古语有云时势造英雄，时势乃环境，英雄者众生之辈也。
由此看来，环境直接导致人的成败，成败则决定了一个人是英雄还是狗熊。
这里的环境，并非一帆风顺万事皆大欢喜的和谐氛围，更多地ָʾ逆境。
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。
所以动心忍性，增益其所不能。
既来之则安之，努力适应这个周身环境，有朝一日终会撼动甚至驾驭其中某个圈子。
除开环境这个外因，要成功必须怀有强烈的企图心，通俗名曰抱负。
在胸无大志的人眼里，解决掉温饱问题就是一种成功。
然而这种低廉的想法绝对不入有识之士的法眼。
在当今弱肉强食的社会，没有竞争意识，盲目随从大众，只能被时代的洪流湮没。
能挤进丛林并占领一席之地，最重要的还得守护好这块宝地，有了防御能力，最好再来点进攻本领，才具备屹立成功高地的资格。
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陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感
一个人想要成功就要有强烈的坚定信念，决不放弃，放弃者永不成功！坚持不放弃，就是成功法则！
卖产品不如卖自己，同样的产品、同样的价格，不同的人来销售就有不同的业绩，正所谓一流推销员卖自己，二流推销员卖服务，三流推销员卖产品。
听完《陈安之销售技巧》后我明白了，想要成功就要主动出击。
顾客购买的不只是产品还有服务精神和服务态度，即使她们不买时，还要给顾客提供资料，在任何时间，任何地点都要推销自己。
推销产品前先要把自己推销出去。
想获得什么就得付出什么，想超越就得付出更多的努力！没有失败只有暂时停止成功。
这两天我看了几遍成功学大师陈安之推销法则，在这个讲座上，他为我们介绍了一些，一个人想要成功所必备的一些东西，从中我也收获了不少。
成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是，不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因的。
而陈安之就是为我们传授获得成功的方法，他在讲座中，也在反反复复的强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道的，但关键是我们自己能不能做到这一点，实际上，我们很多人没做到，包括我自己在内，不然，世界上为什么有这么多人没有成功呢？
从陈安之的推销法则中我学到了：
第一，成功要有目标。
目标对一个人能否获得成功至关重要，它就想一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，无论如何都会到达目的地。
为了能够可以更快的到达成功的彼岸，需要把个大的目标分解成以个个小的目标，并且必须具体和量化，通过明确的定量的小目标的实现，可以更好的激励我们。
第二，成功需要坚持。
当我们有了目标后，就需要我们坚持不懈的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。
一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，坚持这种决心，在坚持不懈的努力过程中，会积累成功的经验。
很多人一方面想成功，而另一方面却不为之坚持，或者不为之付出百分之百的认真。
这也是人们的惰性使得他们的决心不够坚决，没有取得成功的信念。
第三，做最好的自己就是成功。
很多人向往世界上的成功人士，想像他们一样，比如比尔-盖茨那样，我认为这是不可能的，毕竟他这样的人只有一个。
永远想通过别人的模式去做，是不可能成功的，但我要说任何人的成功都是有可以借鉴之处的，我们可以通过模仿学习成功人的好习惯、思维方式等特质，慢慢走向自己的成功。
做自己要做的，保持最好的自己，不要再去羡慕那些成功人士了，静下心来，把自己做到极致，你也可以像他们一样。
当然，想要成功，向学习或者说是阅读也是必不可少的，从每个人身上的优点去学习，从每本书的知识里面去学习，每天坚持将它们融入到自己的思想里面，成为自己的东西。
成功必将不再遥远，正所谓，年亲人别浮躁，青春会给你想要的一切！。