卖产品不如卖自己(标准版)-陈安之

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陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感

陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感第一篇：陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感一个人想要成功就要有强烈的坚定信念，决不放弃，放弃者永不成功！坚持不放弃，就是成功法则！卖产品不如卖自己，同样的产品、同样的价格，不同的人来销售就有不同的业绩，正所谓一流推销员卖自己，二流推销员卖服务，三流推销员卖产品。

听完《陈安之销售技巧》后我明白了，想要成功就要主动出击。

顾客购买的不只是产品还有服务精神和服务态度，即使她们不买时，还要给顾客提供资料，在任何时间，任何地点都要推销自己。

推销产品前先要把自己推销出去。

想获得什么就得付出什么，想超越就得付出更多的努力！没有失败只有暂时停止成功。

这两天我看了几遍成功学大师陈安之推销法则，在这个讲座上，他为我们介绍了一些，一个人想要成功所必备的一些东西，从中我也收获了不少。

成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是，不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因的。

而陈安之就是为我们传授获得成功的方法，他在讲座中，也在反反复复的强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道的，但关键是我们自己能不能做到这一点，实际上，我们很多人没做到，包括我自己在内，不然，世界上为什么有这么多人没有成功呢？从陈安之的推销法则中我学到了：第一，成功要有目标。

目标对一个人能否获得成功至关重要，它就想一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，无论如何都会到达目的地。

为了能够可以更快的到达成功的彼岸，需要把个大的目标分解成以个个小的目标，并且必须具体和量化，通过明确的定量的小目标的实现，可以更好的激励我们。

第二，成功需要坚持。

当我们有了目标后，就需要我们坚持不懈的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。

一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，坚持这种决心，在坚持不懈的努力过程中，会积累成功的经验。

卖产品不如卖自己

《卖产品不如卖自己》心得体会丘北县二小：曾兆梅进城了，感觉全身释然，认为从此可以衣食无忧，过着自由自在的生活。

但现实并非想象中那么简单，新学校，新气象，太多的困难，才知道生活并不是所想象的，你得适应这个岗位，你得提高自己，面对眼前，我感到茫然，怎样做才能适应这个岗位？陈安之的《卖产品不如卖自己》给自己找到了答案。

陈安之，当今国际上的成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。

他被尊称为："信心和潜能的激发大师。

听了他的讲座，我对自己的未来有了目标：一、多阅读，有助于拓宽自己的视野我不要求自己达到什么境界，但孙正义在生病住院的两年读了4000本，这种精神确实了不起，成功者确实是比常人付出了更多的努力的。

天赋要靠努力去开发才有用。

二、不断地补充知识，有助于提高自己每个人的出生和死亡都是相同的，赤裸裸的来，赤裸裸的去。

大多数人每天重复自己的生活：上班，吃饭，睡觉，反反复复，365天等于1天。

以往认为，这就是我向往的生活，很平凡，很自由。

听了陈安之的讲座，感触颇深，一个人活着，就是要做好自己。

每天进步一点点，哪怕是万分只一，一年也会进步很多。

只要不断进取，不断思索，不断发挥自己的濽能，一定能够活出一个最精彩的自己。

记住张董事长曾说的一句话：不断的补充知识，也就是学习、学习、再学习。

特别是面对新学校的特点，自己更要努力研究教法，争取用最优异的成绩回报社会，让社会满意，让家长放心。

三、构建自己的人脉圈每个人一生下来就形成了一张属于自己的人际关系网，而且随着人的成长。

这张关系网不断地得到编织和完善。

人一出生，就有了父母和亲戚，产生了家族里的人际关系；一上学，就有了老师和同学，产生了师生和同学的人际关系；参加工作，有了领导和同事，产生了单位里的人际关系；此外，还有社会上的各种朋友、合作伙伴等人际关系。

可以说，我们每一个人都生活在一张巨大的人际关系网之中，这张能够无限扩大的人际关系网就是我们生存于其中的人脉圈，它就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，就掌握了取之不尽的财富。

卖产品不如卖自己

卖产品不如卖自己陈安之推销法则《卖产品不如卖自己》（附赠CD）是什么原因导致了人与人之间的差异？为什么推销员中有人业绩好？有人业绩差？为什么同是推销员，有人富有？有人一无所有？难道成功者比你聪明十倍？百倍？千倍？亿倍吗？成功=30%知识+70%人脉为什么你很努力地推销，业绩仍然平庸？——因为你还没真正地喜欢产品！为什么你很辛勤地推销，业绩仍然上不去？——因为你还没真正地喜欢自己！为什么你很热情地推销，顾客还是不跟你成交？——因为你还没真正地喜欢对方！内容简介——《卖产品不如卖自己》：你有没有站着给顾客打电话，甚至每天连续三个小时站着打电话？你有没有让最多的顾客拿到你的名片，象世界上最伟大推销员乔?吉拉德那样？你见客户前会不会照镜子，让自己情绪达到颠峰状态？比尔?盖茨是怎样得到第一个大客户IBM的？……这本《卖产品不如卖自己》首先是写给那些在烈日下奔波、屡遭拒绝的推销员的。

同时，在生活中，推销其实无所不在：找工作，你需要销售你的才华；想加薪，你需要给老板一个理由；做老板，你需要向员工推销你的理念、公司远景、价值观和文化……世上各行各业的超级成功者，都是顶尖的“推销员”，他们具有非凡的说服力和行动力，他们成功的经历，验证了作者陈安之在《卖产品不如卖自己》中提出的一个公式，即成功=知识+人脉。

客户首先是接受你的态度，然后才接受你的产品，每个人都是在“卖自己”。

很多大企业，如三九药业、盘龙云海集团、平安保险等，选用本书作为培训销售人员的激励工具书。

目录——《卖产品不如卖自己》：推销法则一：随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中。

推销法则三：知识+人脉关系网才能获得成功。

推销法则四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。

推销法则五：不断地补充知识，是获得成功的前提。

推销法则六：别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因。

推销法则七：所有成功者，都是善于阅读者。

陈安之经典语录(销售篇)

销售神器：陈安之经典语录
陈安之，中国著名销售教练，曾创造多项销售神话。

他的经典语
录一经问世，立即成为销售界的圣经，被广泛传颂和应用。

以下是陈安之经典语录（销售篇）的梳理和解析，希望对广大销
售人员有所帮助。

1. “偏爱顾客，才能赢得他们的‘偏爱’。

”
这句话告诉我们，只有真诚对待顾客，关心他们的需求和问题，
才能赢得他们的信任和支持。

2. “好的销售人员要像电视节目主播一样，注重形象、口音、声
音和台风。

”
这句话告诉我们，形象和语言是销售人员影响顾客的重要因素，
一个好的形象和流畅的口才可以让你的销售成果事半功倍。

3. “销售就是一个与人打交道的过程，只有真诚、热情、尊重和
耐心，才能赢得顾客的心。

”
这句话告诉我们，销售工作是一项人性化的工作，只有真正了解
顾客，尊重顾客，耐心为顾客解决问题，才能获得顾客的认可和支持。

4. “销售的最高境界是不认为自己是销售人员，而是认为自己是
顾客的合作伙伴。

”
这句话告诉我们，如果你真正关心和支持顾客，就会视自己为顾客的合作伙伴，而不是单纯的销售人员。

这样的思维方式可以提高销售的价值和影响力。

5. “卖货不是为了赚钱，而是帮助顾客解决问题。

”
这句话告诉我们，作为销售人员，我们的目的不是追求利益最大化，而是为顾客提供最佳的解决方案。

只有顾客真正受益，我们的销售才能有意义和价值。

以上就是陈安之经典语录（销售篇）的精华内容，每一句都蕴含着销售的智慧和心理学原理，值得广大销售人员深入思考和实践。

卖产品不如卖自己

卖产品不如卖自己推销法则一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么在过去的十几年当中，很多人都问我说：“陈老师，一个人到底要怎么样才会成功你一年平均阅读300—500本书籍，你的朋友都是世界第一名，听说你有一百位以上世界第一名的朋友，你们到底有什么样成功的秘诀呢今天我首先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它研究出来，这个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。

推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。

这个成功的公式就是，成功=知识+人脉推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。

假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏是哪一个两者都要，是不是所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要两者都得要！但是它们得要的比例是不一样的。

推销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%依我个人研究的经验，我感觉一个人成功，知识在约占30%。

所以人脉应该占70%。

推销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提我以前曾经访问过一个企业家—张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改做在量贩店的代理。

在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从汽车行业时，他资产在约是1亿人民币，是相当的不错。

但是从事大型购物中心之后，他的资产高达60亿人民币。

只要你一年能赚1亿人民币，这样也要赚60年啊，如果你已经35岁了，加60年的话，要到95岁，你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。

那我很好奇，这位张董事长到底可以赚取这么多财富他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长—事实上很不幸，现在张董事长已经过世了。

卖产品不如卖自己--陈安之一

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推销法则 20 每一份私下的努力都会在公众面前表扬出来 • 推销法则 21 要想获得什么，就看你付出的是什么 • 推销法则 22 要想超过谁，就比他更努力四倍
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（要具体和量化）
推销法则 23 顾客能上门约见你，就成功了一半 • 推销法则 24 放松心情，无为而无不为
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推销法则 25 先为顾问考虑，顾客才会为你考虑
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推销法则 6 注意他人成功的结果并经常思考他人成功的原因 • 推销法则 7 所有成功者，都是阅读者 • 推销法则 8 多熟悉顾客喜欢的一种知识就多一次成功的机会 • 推销法则 9 具备一周工作七天每天愿工作24小时的意识
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推销法则 10 掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题 • 推销法则 11 平均每天阅读五本书一年阅读2000本书籍，才能成首富 • 推销法则 12 成功来自于，从小养成的学习习惯 • 推销法则 13 世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大的企业的生意 • 推销法则 14 推销冠军的秘诀之一：就是大量地逢人就派名片
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推销法则 26 顾客往往购买的是推销员的服务态度
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推销法则 27 推销自己比推销产品更重要
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推销法则 28
只有当顾客真正喜欢你，相信你之后才会开始选择产品
推销法则 29 推销冠军的习惯是
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不只要准时，还必须提前做好准备
推销法则 30 见客户前5分钟对着镜子给自己一番夸奖 • 推销法则 31 任何时间和地点都言行一致是给他人信心的保证 • 推销法则 32 背对客户时也要100%地对客户尊敬 • 推销法则 33 成功行销就是永不放弃放弃者不可能成功
卖产品不如卖自己
世界华人成功学第一人陈安之

《陈安之：卖产品不如卖自己》观后感

《陈安之：卖产品不如卖自己》观后感一、成功=知识+人脉，其中知识占30%，人脉占70%关键词：成功、知识、人脉我的感受：好莱坞流行一句话“一个人能否成功，不在于你知道什么(whatyouknow)，而是在于你认识谁(whomyouknow)。

在市场经济条件下，衡量一个公司的效益、一个人的绩效，用的最普遍、最重要的标准就是盈利。

所以成功人士的财富数量也成为衡量其成就的标准之一。

一个人成功，知识大概占30%，人脉大概占70%，所以人脉就是钱脉。

有些讲营销的书上说，职场人士第一年靠技能和专业知识，第二年靠技能、专业知识加人脉，第三年就完全靠人脉关系了。

但是，在我看来，30%的知识占得比例虽然小，但这是一切成功的基础，如果缺失了20%的知识作为知识底蕴，80%的人脉将无法发挥其最大作用，甚至等于零！陈安之还说过“成功者积累知识和人脉的质和量”，所以在我看来，“成功=知识+人脉”这个公式成立需要一个条件，那就是质量。

成功靠的是我们的优质人脉，劣质人脉有时候不会帮到我们，反而会令我们得不偿失；而优质人脉的获得恰恰是因为20%的知识作为底蕴。

所以在现在，我们就应该注意知识方面的积累，同时搞好自己的人际关系，发展自己的人脉。

二、每一份私下的努力都会在公众面前表现出来；要想获得什么就看付出什么；要超越别人，就要付出别人的四倍关键词：努力、付出我的感受：不光陈安之，世界上最伟大的发明家爱迪生也说过：“天才，百分之一是灵感，百分之九十九是汗水。

”可见“天道酬勤”、“一分耕耘，一分收获”不是骗人的话，不光在销售领域，在各行各业，努力和汗水，这都是成功的重要因素。

我们应该永远相信“机会垂青那些有准备的人”。

没有成功，有时候不是我们的能力有限，而是因为我们不舍付出努力。

销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归。

陈安之演讲视频卖产品不如卖自己

陈安之演讲视频卖产品不如卖自己陈安之演讲视频卖产品不如卖自己不断去收获，不断去追求，永远学习苦干和等待。

让我们来看看陈安之是怎么说的。

下面是店铺分享的陈安之演讲视频卖产品不如卖自己，一起来看看吧。

陈安之演讲视频卖产品不如卖自己陈安之成功的故事我以前非常渴望成功，也不断地寻找成功的方法，研究为什么有些人会成功?我阅读各式各样可以帮助别人成功的书籍，上过许多帮助别人成功的课程，从17岁到21岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是$000.00，丝毫没有一点点进展，直到我遇到我的启蒙老师安东尼·罗宾(AnthonyRobbins)，并藉由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功的消息。

25岁时我在台湾成立陈安之研究训练机构(SuccessInstitute)时，每个月赚新台币一万元，办公室非常小，公司没有影印机;电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。

短短2年半之内，我开的车子从标致(Peugeot)405到奔驰(Benz)S600，到27岁时已是亿万富翁。

在研究成功学的十六年中，我见过百余位各行各业的世界顶尖大师，也曾邀请世界第一名潜能大师安东尼·罗宾(AnthonyRobbins)、世界第一名人脉专家哈维·麦凯(HarveyMackay)、世界第一名行销大师赖兹(AlRies)、世界第一名现烤饼干连锁费尔兹(Mrs.DebbiFields)、世界第一名销售冠军汤姆·霍普金斯(TomHopkins)等人到台湾演讲。

甚至打破汤姆·霍普金斯三天训练(BootCamp)的世界纪录。

从没有任何人认识我，到我的著作在亚洲畅销数百万本以上，这些成就都是来自不断的学习，我每年平均阅四百到六百本书以上，并且上过非常多成功的课程。

陈安之成功学语录陈安之销售技巧全集

陈安之成功学经典语录,陈安之销售技巧全集1、做事先做人,小企业做事,大企业做人;2、认认真真做事,踏踏实实做人;,3、一个人成功不是因为他很会做生意,而是他很会做人;4、人的品质是一切的根源;5、言行一致是成功的开始;.6、所有成功者都是付出者;7、永远保持谦虚感恩的态度;8、态度好的人赚钱的机会比较多;9、凡事只要对人、事、物保持一颗感恩的心,就一定会大成功;10、谦虚是持续成功的保证;11、待人要诚实友善、谦虚有礼、客气主动;12、你所选择的朋友决定你的命运;13、要积极主动地结交新的朋友;14、用发自内心去打动人心;15、随时随地保持微笑;16、宇宙是圆的17、一定要不断扩大自己的社交圈;18、要找对的朋友做资产,不要找错的朋友做负债;19、不断关心别人,包括他的家人;20、必须懂得时常主动地去帮助别人;21、为理想而奋斗,为使命而工作;22、用心、认真、努力、负责任;23、因为不与人争,所以没有人争得过你;24、懂得放下自己的身段,未来就会身价非凡;25、良好的沟通,来自于良好的态度;26、新态度创造新记录;27、调整态度,改变信念；加强行动,创造结果;28、凡事一定要积极,但绝对不要心急;29、不断寻求别人忠诚的建议;做事篇1、每一份私下的努力都会有倍增的回收,在公众都会被表扬出来;2、敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事;3、做自己喜欢做的事陈安之,然后把它做到最好;4、永远向行业第一名看齐;5、没有最好,只有更好;6、永远要做得比最好的还要更好;7、永远要做得比要求的更多更好;8、用世界级的标准,做所有的事情;9、用世界级的标准,严格的自我操练;10、凡事追求零缺点零失误;11、不断为自己创造世界级成功的平台、学习的平台、人脉的平台;12、只有想不到没有做不到;,13、所谓效率就是第一次就把事情做对;14、凡事要求品质,做事的品质决定了你的成就;15、效率不代表很忙,很忙不代表有生产力;16、有计划才会有效率;17、有效的一个就够了,没效的再多也没有用;18、借力使力少费力;19、不管你做什么事,一定要快乐一定要享受其过程;20、注意力等于事实：注意我所想要的,而不是我所恐惧的;21、坚持错误的想法,只能得到错误的结果;22、成功不仅是你做了什么,同时懂得不要做什么;23、一定要进入正面循环;24、做任何事之前都要有清楚的理念和明确的宗旨;25、做事一定要有焦点,一定要有强烈的企图心;26、目标设立与价值观吻合;27、设定一个可以达成而且有期限的目标;28、把目标切割;29、每天写核心目标十遍以上;30、一定要做梦想板,把梦想板贴右上方;31、每天成功的第一步：天天看“梦想板”,让成功的梦想视觉化,反复加深印象;32、敢于公众承诺;33、自信心来源于知识经验、计划和准备;34、要时常奖励自己;35、失败不是成功之母,只有检讨才是成功之母;36、一个人至少必须经过16次的重复,才会记住95%的内容;37、自我分析短板在哪里;38、要不断分析自己的工作流程和改善流程;39、善于找出你目前最大的障碍并不断完善;40、每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效;41、成功需要改变,成功需要行动;42、重要的不是发生了什么,而是做哪些事来改善它;43、要持续不断地改善自己的缺点,要持续不断地发挥自己的优势专长;44、要随时随地携带笔记本,要随时随地记笔记;45、时间管理是成功的关键;46、要做每日检讨：总结自己做对了什么做错了什么哪里还可以更好47、时间管理就是懂得学习成功者的经验;48、用证明有效的方法减少自我摸索的时间;49、时间管理就是根据事情的轻重缓急设定优先顺序;50、控制你的电话时间;51、你所运用时间的能力和你的成功成正比;52、成功者每分每秒都在做最有生产力的事情,其他的事情全都授权出去倍增时间;53、运用20∕80定律做最重要的事情;54、设定不被干扰的时间;55、同一类的事情一起做;56、你没有办法做每件事情,但是你永远有办法去做对你最重要的事情;57、必须把要做的每件事情都列出来;58、今日事今日毕;59、只有充分放松,才能有力出击;60、一定要坚持做运动61、每天要静坐;62、静坐的好处：1.消除负能量2.吸收正能量;63、财富吸引不到身边,是因为负能量太多;激励篇1、没有失败,只有暂时停止成功;2、凡事发生必有其目的,并且有助于我;3、延迟不等于拒绝;4、过去不等于未来;5、假如我不能,我就一定要；假如我一定要,我就一定能;6、没有得到我想要的,即将得到更好的;7、积极思考,越来越好;8、我很乐意接受更多的财富和更大的成就;9、一个人之所以快乐,是因为他想要让别人快乐;一个人之所以痛苦,是因为他自己想要快乐;10、陈安之课程报名,看见目标就看不到障碍;11、要让事情改变,先改变自己；要让事情变得更好,先让自己变得更好;12、成功者决不放弃,放弃者绝不成功;13、合理的要求是训练,不合理的要求是磨练;14、一心一意,创造10亿;15、积极向上成功在望;16、有梦想,才有力量；有希望,才会拼命;17、成功者“热爱痛苦”,把吃苦当作吃补;18、成功与借口,永远不住在同一屋檐下;19、态度决定高度,成败在于决心;20、事情有没有可能,就看你决心够不够;21、坚持才有价值;22、下定决心一定成功;23、所有的目标都可以被达成,所有的梦想都可以被实现;24、一定要比你的竞争对手更努力;25、成功者是比竞争对手多做一下的人;26、成功者拥有强烈坚定的信念;27、体力越用越好;28、做为老板加分的事情;29、帮助老板成功,自己才会成功；帮助老板赚钱,自己就会赚钱;30、上帝要送你礼物,它就会给你挫折;31、如果现在已经到达最差的状况,剩下的就只有好起来了;32、宁愿辛苦一阵子,不要辛苦一辈子;33、重要的不是发生了什么,而是要做哪些来改善它;34、反复确认自己是什么,你就一定会成为什么;35、命运掌握在自己手中;36、我是最棒的我是最好的我是优秀的我喜欢我自己37、Yes,I can38、我的思想专注于创造成功和财富;39、告诉自己,我能、我行、我要、我愿意;40、凡事以最短的时间采取最大量的行动;41、自己就是一座宝藏42、我每天大量地吸引着成功和财富;43、我可以拥有任何人间美好的事物;44、我拥有超强的行动力;45、人生最好的礼物就是短暂的挫折跌倒不是重点,怎样站起来才最重要;46、要成功先发疯,头脑简单向前冲;47、没错,成功一定属于我;48、我拥有伟大的思想;49、我是一个具有魅力、吸引力的人,并且我相信我一定会成功;50、我是一个非常成功的人,我过着平衡式成功的人生;51、成功致富的机会不断地被我吸引而来;52、成功一定是属于我的,因为我是值得的;53、我拥有大量的财富,我的生命充满了快乐和希望;54、我拥有无与伦比的自信和魅力;55、是的,我可以拥有一切;56、我每天乐在工作;57、成功和财富大量地流到我身边;58、我好像磁铁一样,大量地吸引着成功和财富;59、我每一天都很幸运,我过着快乐、幸福、美满的人生;60、是的,我可以实现任何的目标和理想;61、所有的事情开始于思想,所有的改变都在一瞬间,所有的顾客都可以被说服;62、发挥潜意识的力量,潜意识的力量比意识大三万倍;策略篇1、成功等于目标,其他都是这句话的注解;2、明确的目标,详细的计划；充分的准备,大量的行动;3、当你成为行业第一名时,财富和荣誉挡都挡不住;4、设定目标不等于实现目标;5、一定要设立周计划;6、目标决定策略,目标决定结果；目标一定要远大,计划一定要明确、合理;7、一定要有一个核心目标;8、一定要分析自己为什么没有达到目标;9、目标要实现：第一要专注,第二要重复;10、露面是成功之钥;11、一定要运用天时、地利、人和及懂得设定优先顺序,要以成为行业中的世界顶尖为目标12、一定要懂得焦点法则;13、树立正确的价值观,过全方位平衡式成功的人生;14、选对池塘钓大鱼,选对行业赚大钱;15、计划是成功的保障,计划是成功必备的条件;16、一定要有短期目标3－5年中期目标10年长期目标30年;17、要达成目标最重要的关键之一,就是要不断地做自我检讨;18、要设立标准,绝对不要接受第二流的表现;19、事情以结果为导向,市场以结果论英雄;销售篇1、卖产品不如卖自己;2、大客户唯一买的是态度;3、推销自己比推销产品更重要;4、说服是信心的传递,情绪的转移;5、什么叫做业务做业务就是交朋友,朋友越多业绩越好;6、客户买的永远是一种情绪,一种气氛;7、销售就是贩卖情绪;8、推销冠军的习惯是：不仅要准时,还必须要提前做好准备;9、推销的成败与事前的准备成正比;10、随时随地搜集相关行业的情报;11、对你所从事的行业要无所不知;12、掌握的知识越多,就越能与顾客找到知己般共鸣的话题;13、多熟悉顾客喜欢的一种知识,就多一次成功的机会;14、要想获得什么,就看你付出的是什么;15、你到底真正卖的是什么;16、只有当顾客真正喜欢你、相信你,才会开始选择你的产品;17、陈安之课程报名,你必须知道顾客真正要的是什么;18、一定要了解自己产品的特色在什么地方;19、了解顾客的问题和需求,再介绍你的产品;20、百分之一百地相信自己所推广的产品;21、顾客不止买产品,更买你的服务精神与服务态度;22、客户能上门约见你,就成功了一半;23、见顾客前5分钟,对着镜子练微笑;24、永远坐在顾客的左边;25、成功的销售人员具有极佳的倾听能力;26、永远以赞美对方为开场白;27、从语言、速度和肢体、动作上去模仿对方,去配合对方;28、你要告诉顾客所有需要知道的事情;29、推销过程中,最重要的就是建立依赖感;30、不露痕迹的把产品卖出去,是销售的最高境界;31、你的紧张会影响你的顾客;32、你的自信也会影响到你的顾客;33、销售就是帮助顾客解决问题;34、每一天都要提升你的销售技巧;35、用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证;36、要销售,就要销售结果,不要卖成分；要讲,就要讲故事,不要说理论;37、不断地销售,销售,再销售;38、要随时保持微笑;39、每一个顾客都希望受到尊重和肯定;40、服务胜于销售;41、请求顾客帮你写顾客见证,要提供顾客见证,最好是名人见证;42、每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍;43、报酬不够就是能力不够44、要定期,而且持续不断地与顾客联络;45、背对客户也要100%地对客户尊敬;46、要不断想出新的方法来吸引更多顾客;47、业绩提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额;48、要想超过谁,就比他更努力4倍;49、只要凡事认真,业绩就会好起来;50、具备一周工作七天,一天工作24小时的意识;51、言行一致是给他人信心的保证;52、服务最终的目标就是要让顾客满意和忠诚;53、服务的最高境界就是,顾客不断地主动转介绍;54、不只做售后服务,更要做售前服务;55、顾客反对意见太多,只代表他不相信你,不喜欢你;56、一个人之所以成功,因为他服务的人数比较多,想要更成功,一定要服务更多的人;57、顾客不买产品时,依然要给顾客提供资讯;58、任何服务都需要大量推广、大量推销;59、顾客购买你的产品,是因为他喜欢你;60、我热爱我的产品;61、要不断地感谢顾客,因为是顾客让你成功的;62、一定要比你的竞争对手更努力;63、每一个成功的人,都是顶尖的销售员,都拥有非凡的说服力;64、我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客;65、我不断地提供物超所值的服务;66、每一个顾客都非常喜欢购买我的产品;67、所有顾客都不断地转介绍顾客购买我的产品;68、我每天不断地销售产品给大量的顾客;69、每个顾客都热爱我所卖给他的产品;70、我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客;71、所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品,每一个顾客都非常的喜欢我;72、每天都有大量的潜在顾客想要认识我;73、我拥有大量的3A级顾客;74、我的服务永远是同业中最好的那一位;75、我随时关注顾客的需要和他的问题;76、我的业绩不断地提升,我的收入不断地倍增;77、我的存款不断地增加,成功实在是一件非常容易的事;78、我相信自己一定会成功;行动篇1、成功永远属于马上行动的人;2、行动和速度是制胜的关键;3、马上行动绝不拖延;4、只有全力以赴,梦想才能起飞;5、成功就是简单的事情重复做;6、行动行动再行动7、不同的行动才能带来不同的结果;8、马上行动,成功在望,下定决心,一定成功;9、成功是做出来的,不是讲出来的;10、我不相信被动会有收获,凡事都要主动出击;11、每天进步1%12、要比常人努力4倍以上;13、付出才会杰出;14、成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大量的行动;学习篇1、要学就学最好的,要做就做第一名;2、成功者学习别人的经验,一般人学习自己的经验;3、一定要向成功的人学习,尤其是世界级成功的人士;4、要不断的请教成功者,学习他们成功的方法;5、要研究成功者的想法策略和行为习惯;6、所有成功者都是学习者,所有成功者都是阅读者;7、智慧的来源有四个：一从你的知识中来,二从你的经验中来,三从你的自我反省中来,四学习别人成功的经验;8、陈安之,要成功,先研究成功学;9、归零的想法;10、别再自我摸索,问路才不会迷路;11、掌握趋势比掌握资讯更重要,一定要懂行销学,必须了解自己行业未来趋势;12、与其与马赛跑不如骑在马上“马上成功”;13、一定要掌握并善用20∕80定律;14、学得越多,赚得越多,学得越快,赚得越快;15、最好的投资是投资脑袋;16、不断地补充知识,是获得成功的前提;17、不断建立自己的知识基础18、学习要系统化,不系统是因为你不知道自己要什么19、要定期充电,随时修正错误;20、思想是原因,环境是结果;21、你思想的品质,决定了你的生活品质;22、所有行为的改变都在思想;23、一个人逃离痛苦的力量,大于他追求快乐的力量;24、要训练,就要找最好的教练;25、要不断的研究自己的目标和梦想,把自己变成拥有成功特质的人,把焦点放在自我修练上,你的目标和梦想就会实现;领导篇1、只有第一名可以教你如何成为第一名;2、所有的第一名都是被训练出来的;3、授权不等于弃权,授权之后更要加以监督;4、一定要从事走动式管理;5、世界第一名的总裁每天会亲临第一线;6、与人竞争不如与人合作;7、世界上没有完美的个人,只有完美的团队;8、领导者领导人心,管理者管理事务;9、领导者要让每一个人感觉自己很重要;10、领导者要让组织每个成员都要有明确的目标;11、一个领导者要能严格地要求自己,才能严格地要求别人;12、领导力不是训练人,而是选对人;13、领导者鼓励员工提出新的建议和新的做法;14、陈安之领导者必须不断地自我成长;15、领导者凡事都必须以身作则;16、领导者必须花时间倾听部属的心声;17、领导者要让每一位部属都有很多事情可以做;18、领导者必须时常地研究竞争对手;19、领导者必须要学会善用部属的长处;20、所有的领导者,都是阅读者;21、领导者必须经常跟部属复习组织的目标,倾听员工以及顾客的意见;22、领导者必须让每个员工感受到工作很有意义;23、领导者在做重大决策前一定要征求员工的意见;24、领导者一定要不断检查员工的工作表现;25、领导者一定要果断开除不好的员工;26、领导者一定要找热爱工作的人来一起从事自己的事业;27、强将手下无弱兵,有弱兵的不是强将;28、领导者多赞美、多鼓励、多指导、多检讨;29、只有心甘情愿负责任,才能当好负责人;30、选择竞争对手少的行业意味着不战而胜;31、领导者必须对达成每一个目标的具体计划和工作方法事先做好规划,计划越周密胜算越大;32、要持续不断地招兵买马,这是企业成功之钥;33、一定要找一些比你更棒的人来帮你工作;34、要想成为一流的领导者,先成为一流的跟随者;35、要不断地吸引人才;36、领导者必须要了解政之所行,在于顺民心,政之所变,在于逆民心;37、把人放在对的位置才叫好领导领导是先确认角色;38、没有正确的督导和管理等于浪费人才;39、要不断地训练人才;40、企业最大的成本就是没有经过训练的业务员、41、成功等于老板满意度,你无法让你老板满意,就无法让你顾客满意;42、用公司第一名的营销代表做业务培训,胜过于让他亲自做业务;43、随时随地挖掘人才,招揽人才;44、一流的人才是无价的;45、找最优秀的人为你工作才能马上成功;46、最好的人才是免费的,因为他赚取的利润早把他的薪水给盖住了;47、一定要找一些比你更棒的人来帮你工作;48、要寻找一群有领导能力的人;49、找最好的“产品马”来经营是老板的责任;50、把焦点放在解决方案上,而不是放在问题本身;51、如果你是人才就不要担心未来,如果你担心未来,代表你还不符合公司要的条件;52、产品通路多销量才会大;53、要不断有新产品来销售;54、经营事业就是经营人际关系的行业;55、100个人每个人用1%的力量,胜过一个人用100%的力量;56、要定出消费者心里的承受价格,而不是一味求高或求低;57、学习世界首富的思考模式,才可实现倍增的业绩;58、要知道不是所有行业赚的钱都一样多;59、成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具;60、企业需要宣传、宣传、再宣传;61、掌握未来趋势比掌握资讯更重要,掌握趋势不如掌握最大的趋势;62、凡事制度化、系统化、合理化;63、永远要想办法做产品的宣传;64、衡量工作者的表现,而不是这个工作者;65、陈安之课程报名,企业成功＝顾客满意度,超级成功＝顾客忠诚度;66、技术好,经验丰富不如坐好的车子,骑一匹好的马67、设立百分之一百的市场占有率为目标;68、做未来成长空间大的行业;69、市场需求大、市场大、是量大的前提;70、产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格;71、“快”是非常重要的,但“好”更重要;不断地整合人力资源,建立百分百的绝对优势;72、三大眼光,大的趋势、大的市场、少的竞争对手;73、销量大是致富的关键;74、要建立团队的使命感;75、确保你企业的产品品质是同等级价格中最好的;76、未来的财富将建立在广大的通路上,77、组织改变应从文化开始,资讯搜集齐,再做决策;78、分析未来最大的机会和障碍;79、稳定中求发展,发展中不忘稳定;80、要有必胜的信心,要严格执行所有的制度;成功篇1、成功五大步骤：一、明确目标二、详细计划三、立刻行动四、修正行动五、坚持到底;2、成功＝知识＋人脉3、成功＝态度+技巧4、成功＝目标5、成功＝每天进步1%6、成功＝全方位7、成功＝见识+知识+胆识8、成功＝最好的能力大量的人脉9、成功＝为成功者工作,与成功者合作,让成功者帮你工作;10、成功有两个方法：一、主动出击二、跟巨人合作11、一个人会成功,一、他的目标明确；二、他的使命和理念非常清楚;12、人因梦想而伟大,因学习而改变,因行动而成功;13、成功很简单只要方法正确;14、成功就是进步;15、成功需要改变;16、成功需要具备良好的态度,一流的技巧和能力;17、成功的时候乘胜追击,失败的时候加倍努力;18、成功的态度决定一切;19、成功者决不放弃,放弃者绝不成功;20、成功开始于你的想法,圆梦则是靠你的行动;21、要成功,需要跟成功者在一起;22、成功需要敏感度,敏感度就是立刻修正错误的能力;23、成功的秘诀是努力,要成功先发疯,头脑简单往前冲;24、要成功就要下定决心成为第一名;25、凡事掌握成功的关键;26、成功是一种心态,一种习惯,一种思考模式,是人生活的一种方式;27、成功的起始点开始于自我分析,成功的秘诀则是自我反省28、只有检讨才是成功之母;29、成功者都是付出者;30、成功者都是主动出击;31、成功者积累知识和人脉;32、成功者拥有一流的态度、技巧和能力;33、成功者要有远大的理想,但要有合理的目标;34、成功者最重要的就是拥有一个核心目标;35、成功者要有一个非常具体、详细、合理的计划来达成目标;36、成功者拥有大量的人脉;37、成功者会把焦点集中在一个目标、一件事情上,直到成功为止;38、成功者永远向更加成功的人学习,向世界最顶尖的成功人士学习;39、成功者把焦点集中在顾客的需求上;40、成功者有物超所值十倍以上的做事习惯;41、您想快速达成您的目标和梦想吗,请关注陈安之 ;42、成功者善于掌握资讯,每一份资讯他都要立刻获取;43、成功者非常会销售,他们每一天都在销售;44、成功者都是付出者;45、成功者非常重视身体健康和情绪管理;46、成功者每一天都在进步,成功者都是阅读者;47、成功者行动的次数比任何人都要多;48、成功者百分之百地相信自己所做的事情;49、成功者善于研究竞争对手;50、成功者拥有一个崇高的使命;51、成功者永远比别人多走一里路;52、成功者比别人更努力;53、成功人士都在不断分析自己的兴趣和工作流程;54、积极向上是所有成功者的特质;55、一个人的成功决定于他对自己的要求和标准;56、时间管理是成功的关键,你所运用时间的能力和你的成功是成正比的;57、陈安之课程报名,一定要成为自己行业中的专家;58、按部就班是成功最快的捷径;59、承诺是走向成功的必经之路,用公众承诺的力量让自己成功;60、为成功而穿着,为胜利而打扮;61、成功的起始点乃是自我分析;62、成功者绝不放弃;63、要为成功做好充分准备;64、读万卷书,不如行万里路,行万里路,不如阅人无数,阅人无数,不如踏着成功的脚步;幸福篇1、我要,我愿意;2、多沟通,多体谅;3、时刻在公众场合给足对方面子;4、要有共同的兴趣和爱好;5、时刻保持并给予对方视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉全方位的满足;6、不断地赞美对方;7、懂得时常给对方礼物或惊喜;8、客气的对待每一个人,特别是对方的家人;9、百分百对家庭负责任;10、家庭幸福跟事业成功一样重要;11、永远在自己身上找原因;12、多想对方的优点;13、距离产生美,但零距离更美;14、懂得时刻为对方做加分的事情;15、为爱情而打扮,为幸福而穿着;16、放大优点,缩小缺点;17、要有共同的目标;18、爱就是用心去接受;19、幸福是自己创造的;20、不断的创造生活的新鲜感,规划未来的梦想板,总结过往的精彩片段;21、一个家庭里只能有一个太阳,有人必须当月亮;22、永远把快乐带给别人;23、出现分歧不要逃避;24、不要讲悲观负面的话;25、千万不要把金钱看得比感情还重;26、不断进步,不断成长,放大格局,心胸宽广;27、双方约定吵架绝不过夜;28、决不可在孩子面前吵闹;29、记住,没有人是完美的;。

卖产品不如卖自己,卖自己不如卖资源

你的启蒙师傅 +实践工作
• 知道了客情. • 知道了“破冰”。
初级业务
• 机械性的要求中可以看出，公司最希望初级业务做到的就是：执行，按步骤执行，按规范执行！
• 执行力+不惜体力=优秀的初级业务
“计划拜访八步骤”
• • • • • • • • 出发前的准备到做销售访问、介绍促销活动、回答客户异议检查库存建议订单订货最后向客户致谢，确定下次拜访时间。
菲利普.科特勒先生经典著作《行销管理》 • 在其4P理论的熏陶下，中国的快销、手机、空调等行业，围绕如何“卖产品”技巧上，展开了价格大战、渠道大战、促销大战，大区战役上的场面此起彼伏。
• 卖产品的技巧演绎到了顶峰，然而企业的利润耗尽，中国的企业家陷入迷茫。 • 卖产品的技巧同质化竞争=初级企业的营销行为
陈安之先生是经营个人品牌的顶级代表。 • 经营个人品牌=准确地定位+丰富的知Байду номын сангаас+个人素质品德+强烈的愿景+人际客情+坚持行动
还记得第一次培训课的内容吗？
• • • • 首先是企业介绍. 其次要掌握产品基本知识。你自己的产品卖点. (你原封不动地转告给客户，以期望他给你下一张满意的订单，十有八九客户的回答 “知道了，下次再说！”)
企业 CIS
• MI的企业精神，企业价值观，企业文化等 • BI的对内组织管理和教育，对外的公共关系、促销活动等 • 企业通过一系列的实践活动，加之个人的积极参与将会使客户与消费者对产品产生更加浓厚的兴趣。 • 整合资源、深耕资源，发挥你的个人品牌魅力，承载企业灵魂，你不再孤军奋战；让中国的企业脱离4P的同质化煎熬，清点手中的资源，重新构筑高层次品牌防线。

卖产品不如卖自己---陈安之

卖产品不如卖自己成功者每天在想什么？成功者每天在做什么？假如我们可以复制成功者的想法和行动，那我们势必得到同样的结果。

成功的公式：成功=知识+人脉。

成功的秘诀就是不断地补充知识，也就是学习、学习、再学习。

一个亿万富翁说：“赚钱是很容易的事情，一般人只看到我赚钱的结果，但他们不知道我赚钱根本的原因，我之所以今天会拥有这么多的资产，是因为我不断地学习。

”别看别人成功的结果，要经常思考他们成功的原因。

所有的成功者都是阅读者，所有的领导者也都是阅读者。

多熟悉顾客喜欢的知识，就多一次成功的机会。

记住我们任何销售产品的时候，我们都不要直接切入产品，我们一定要谈跟这个产品无关的事情。

掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。

世界汽车销售冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片。

结交人际关系需要主动地出击。

在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己。

每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。

所以建立人际关系最重要最重要的方法就是真正地诚恳地去关心别人。

业绩不好只有一个原因，就是不够认真。

只要凡事认真负责，业绩就会好起来。

行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额。

每一分私下的努力都会有倍增的回报。

要想超过别人，就要比他努力两倍（要具体和量化）顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度。

只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。

每一个全世界最顶尖的推销员都知道，他所销售的产品，不是产品的本身，而是他自己，他自己就是产品。

见客户前五分钟对着镜子给自己一番夸奖。

任何时间和地点都言行一致，是给客人信心的保证。

背对客户时也要100%对客户尊敬。

在销售过程中建立信赖感是最重要的，顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。

从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀。

Pothes成功学大师-----陈安之(经典语录)(最终5篇)[修改版]

第一篇：Pothes成功学大师-----陈安之(经典语录)-+懒惰是很奇怪的东西，它使你以为那是安逸，是休息，是福气；但实际上它所给你的是无聊，是倦怠，是消沉;它剥夺你对前途的希望，割断你和别人之间的友情，使你心胸日渐狭窄，对人生也越来越怀疑。

—别再自己摸索，问路才不会迷路。

过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。

相信教练的话一定有道理。

远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。

成功的秘诀是努力，所以的第一名都是练出来的。

HARD WORK！宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。

成功者怎么做，我就怎么做。

成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。

练习时厉害，比赛时就厉害。

问题永远在自己身上。

积极向上是所以成功者的特质。

要成功，先发疯，头脑简单向前冲。

承诺是走向成功的必由之路；用公众承诺的力量逼自己成功。

成功等于目标，等于每天进步1％，等于全方位。

只要每天进步就开始进步了。

没有退路时潜能就发挥出来了。

决定可以克服不可能的事情。

每天只看目标，别老想障碍。

用心观察成功者，别老是关注失败者。

付出才会杰出；为别人创造价值，别人才愿意和你交往。

只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。

书本也是好老师，活用才能成功。

行动才能成功，教练改变人生。

......................陈安之---经典一. 过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功.二. 要成功,需要跟成功者在一起.三. 每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来.四. 要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功.五. 要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.六. 成功就是简单的事情不断地重复做.七. 成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的行动.八. 成功者,做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情.九. 只有全力以赴,梦想才能起飞.十. 领导力不是训练人,是选对人.十一.一个公司最大的成本是没有训练过的业务员.十二.最好的人才是免费的,因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了. 十三.顾客不是买产品,他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神.十四.世界级的竟争,一律以结果为导向,市场以结果论英雄............................ 陈安之----创业必成功方程式1、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好！2、要以成为行业中的世界顶尖为目标！3、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标4、你到底是想要成功，还是一定要成功？5、每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！6、一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。

陈安之销售经典语录

陈安之销售经典语录导读：本文是关于陈安之销售经典语录，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！1、推销员推销自己比推销产品更重要。

2、随时想象，成功者每天在想什么，每天在做什么？3、所有创业的成功都在于不断的销售，不断的服务。

4、要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。

5、顾客往往购买的是你的服务态度。

6、提高行销业绩的关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。

7、在任何时间，任何地点你都要介绍自己，推销自己。

8、用爱心做好事业，用感恩的心做人。

9、只有当顾客真正喜欢你相信你之后，才会开始购买你的产品。

10、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

11、顾客反对意见太多，只代表一件事，那就是他不相信你，他不喜欢你。

12、只要凡事认真，你的业绩就会好起来。

13、不只做售后服务更要做售前服务。

14、掌握的知识越多，你就越能和顾客成为知己，找到共鸣的话题。

15、产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。

16、不断地补充知识，是获得成功的前提。

17、用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。

18、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。

19、产品销量大是致富的关键。

20、过去不等于未来，没有失败，只有暂停止成功！21、别再自己摸索，问路才不会迷路。

22、世界首富一开端就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。

23、用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

24、任何地点，任何时候你都言行一致，是给人信心的保证。

25、在见顾客前5分钟，照着镜子对自己夸奖一番。

26、授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。

27、成功需要具备良好的态度，一流的技巧和能力。

28、要成功，就要把成功者的想法和行为复制到自己行动中。

29、随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？30、成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功。

31、顾客不是买产品，他更买做事认真的态度服务态度和服务精神。

32、成功是靠别人，不是靠自己！33、你到底是想要成功，还是一定要成功？34、多懂顾客喜欢的一种知识你就多一次成功的机会。

陈安之成功学语录、陈安之经典语录

精心整理
陈安之成功学语录、陈安之经典语录
●一个公司最大的成本是没有训练过的业务员.陈安之
●最好的人才是免费的,因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了.陈安之
●顾客不是买产品,他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神.陈安之
之
●一定要比你竞争对手更努力。

陈安之
●凡事要求品质。

陈安之
●建立百分百的绝对优势。

陈安之
●成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。

陈安之●你所选择的朋友，决定你的命运。

陈安之
●练习时厉害，比赛时就厉害。

陈安之
●问题永远在自己身上。

陈安之
●别再自己摸索，问路才不会迷路。

陈安之
●过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。

陈安之
●成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。

陈安之
●练习时厉害，比赛时就厉害。

陈安之
●问题永远在自己身上。

陈安之
●积极向上是所有成功者的特质。

陈安之
●要成功，先发疯，头脑简单向前冲。

陈安之。

卖产品不如卖自己

卖产品不如卖自己引言在竞争激烈的市场环境下，不仅仅依靠产品的优势和功能来吸引客户已经不再足够。

如何在众多竞争对手中脱颖而出，赢得客户的信任和支持，成为了每个企业都必须面对的问题。

在这个背景下，卖产品不如卖自己的理念逐渐被广泛接受和采纳。

本文将探讨卖产品和卖自己的差异以及如何通过卖自己来促进业务增长和客户忠诚度的提高。

卖产品 vs. 卖自己的差异传统的销售模式注重产品的特点、功能和性能，企业通过产品优势的展示来吸引目标客户。

然而，随着市场竞争的加剧和信息时代的到来，客户更加注重体验、信任和价值。

卖产品只是满足了客户的基本需求，而卖自己则是建立起企业与客户之间的情感纽带，打造品牌声誉和口碑。

1. 建立信任卖自己可以帮助企业建立起客户对其的信任。

客户更加关注企业的价值观、诚信度和服务态度。

通过展示企业的文化、对社会的责任感和从事的社区服务项目，企业可以让客户对其产生更深的认同，从而建立起信任关系。

而仅仅依赖产品的优点和功能，并不能完全满足客户的需求。

2. 提供个性化的服务卖产品注重的是产品的物理属性，而卖自己则强调个性化的服务。

客户在购买一种产品时，更加希望得到与众不同的体验。

通过了解客户的需求和喜好，并提供个性化的服务和建议，企业可以赢得客户的好感和信赖。

卖自己可以让客户感受到被尊重和关心，从而增加他们的满意度和忠诚度。

3. 转化为品牌忠诚度建立品牌忠诚度是每个企业都追求的目标。

卖自己可以帮助企业树立品牌形象和忠诚度。

客户更愿意与那些他们认同和信任的企业进行长期合作。

通过与客户建立良好的关系，提供优质的产品和服务，企业可以逐渐转化客户为品牌的忠实拥护者。

这对于企业的可持续发展和市场份额的增加具有重要意义。

实施卖自己的策略在转变销售模式，实施卖自己的策略之前，企业需要认真分析当前的市场环境和竞争对手的情况。

根据目标客户的特点和需求，结合企业自身的资源和核心竞争力，制定合适的策略和方案。

1. 建立品牌故事首先，企业需要建立一个吸引人的品牌故事。

卖产品不如卖自己(共 40张PPT)

三十六、从语言速度和肢体动作上模仿对方去配合对方

在任何时间、任何地点都在介绍自己，推销自己大量疯狂地派出你的名片这就是我成为世界第一名推销员的秘诀 -----世界第一名推销员乔·吉拉德

建立人际关系最重要的方法就是真正地诚恳地去关心别人 ----美国第一家族布什家族

凡事比别人努力两倍 -----华人第一首富李嘉诚
二十一、要想获得什么就看你付出的是什么？
二十二、要想超过谁就比他更努力四倍（要具体和量化）

假如今天只是产品品质好，产品价格便宜，那全世界每一家公司的业绩应该都是一样的，可是事实上并并不是如此。同样的产品，同样的价格，让不同的人来贩卖，他的业绩是不一样的。李嘉诚比别人努力两倍；世界首富堤义明比别人努力三倍；我们想超越他们得四倍吧。
二十三、顾客能上门约见你就成功了一半
二十四、放松心情无为而无不为

二十五、先为顾客考虑，顾客才会为你考虑
二十六、顾客往往购买的是推销员的服务态度
二十七、推销自己比推销产品更重要
二十八、只有顾客真正喜欢你相信你之后才会开始选择产品
二十九、推销冠军的习惯是不只要准时还必须提前做好准备
三、知识加人脉关系网才能获得成功

知识？人脉？那个重要？两个都重要！但是它们重要的比例是不一样的。
四、知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%
五、不断地补充知识是获得成功的前提

学习，学习，再学习
六、注意他人成功的结果并经常思考他人成功的原因

拥有1亿的人靠学习和阅读打败了拥有 250亿的
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成功学演讲：卖产品不如卖自己

成功学演讲：卖产品不如卖自己只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。

下面是成功学演讲：卖产品不如卖自己，希望店铺整理的对你有用，欢迎阅读：要想获得什么，就看你付出的是什么?当我们看到一颗树的时候，——我们看到苹果树，我们知道这个人之前种了什么样的种子?苹果。

当我们看到香蕉树呢?香蕉种子。

樱桃树呢?樱桃种子。

当我们在树上没有看到任何果实呢?表示之前你没有种。

假设你看到或是你发现目前在你的生活各个领域当中，你对你的结果不太满意，或是甚至没有看到任何结果，那只告诉了我一件事情，就是之前你没有播种。

我给大家一个简单的概念：要从银行提款，我们要不要先存款哪?没有存款如何提款，你们说是吗?大家都需要有更大成就，更成功的事业，更好业绩，但大部分人的付出都怎么样啊?都还是不够的。

要想超过谁，就比他更努力四倍(要具体和量化)。

我以前研究《李嘉诚传》，因为李嘉诚是华人首富，人家问李嘉诚你到底是怎么成功，怎么推销的?他说很简单，比别人努力两倍。

那时候，世界首富是日本西武集团总裁堤义明，别人问，堤义明先生，你怎么成为世界首富的?他说很简单嘛，比别人努力三倍。

我的想法是永远要比全世界最努力的人还要更努力。

所以假设要超越他们的话，现在要努力几倍啊?四倍!顾客买任何的产品，人为的因素占大部分，假如今天只是产品品质好，产品价格便宜，那全世界每一家公司的业绩应该都是一样的，可是事实上并不是如此。

同样的产品，同样的价格，让不同人来贩卖，他的业绩是不一样的。

所以顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度。

假如一个人真的很认真，很诚恳，他几乎可以签下任何的合约。

顾客能上门约见你，就成功了一半。

我以前十几岁的时候就经常看书，书上就写着你要成功的话，你一定要做自己有兴趣的事，我从小到大，对几件事情特别感兴趣：第一个，我很喜欢车子，所以我觉得我以后会成为汽车推销员，跟乔吉拉德一样;第二个呢，我很喜欢讲话，我从小太喜欢讲话了，小时候老师把我的嘴巴用胶布贴一个叉，回去给陈妈妈看到之后才可以撕下来，就知道我有多么喜欢讲话了;第三，我很喜欢运动，所以我想到耐克鞋厂去帮它设计运动鞋。

《卖产品不如卖自己》教育培训稿

《卖产品不如卖自己》教育培训稿《卖产品不如卖自己》教育培训稿提要：每一个成功的销售人员所销售的产品,不是产品本身,而是他自己”;”顾客在买产品之前,一定先买这个营销代表,当他喜欢你更多精品制度《卖产品不如卖自己》教育培训稿开场白：亲爱的伙伴，大家上午好，非常感谢贵司能给我这个舞台与在座的各位伙伴一起共同学习，共同进步。

与其说今天我是在做培训，还不如说今天是贵司给我和各位伙伴彼此一个沟通、认识的机会。

今天的天气呢？阳光明媚，温度非常的炎热，祝愿各位每天心情像今天的阳光一样，永远开心明媚！对待生活、工作、学习像今天的温度一样，永远激情澎湃！下面请大家看一下白板：分享一下俄国伟大的作家托尔斯泰的三句话。

在白板上（一句一句写）1、这世界上最重要的人是谁？（学员思考、讨论片刻，写出答案）现在在我眼前的人。

2、这世界上最重要的事是什么？（学员思考、讨论片刻，写出答案）现在我要做的事。

3、这世界上最重要的时间是什么？（学员思考、讨论片刻，写出答案）此时此刻。

今天我要给大家培训的内容为《卖产品不如卖自己》。

营销人员的首要任务是带领你的团队销售，如果没有销售，产品就没有希望、市场，企业也没有希望、市场。

同时，营销人员的工作还有拓展，只有销售也是没有希望与市场的，因为你销售出去的只是产品或者是产品的附加值与服务，而只有不断拓展销售渠道，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售建立无形的资产，为自己和团队赢得稳定的业绩。

一、真诚态度是决定一个人或者说一个团队做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。