《SYB游戏模块》
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对象 目标
道具 规则
游戏wenku.baidu.com
讨论
总结
2、介绍游戏使用的道具:
• 供求指示图:使用对象是零售商,一周时间中,
课题 目的
上一行数字是销售数量,下一行是帽子单价。
对象 目标
道具 规则
游戏
讨论
总结
2、介绍游戏使用的道具:
课题
目的
SIYB游戏模块Ⅱ使用供求指示表的
对象 目标
目的 ???
道具 规则
游戏 • 价格高,需求低;价格低,需求高。
重要的工具,它可以帮助你达到企业的最佳效果。
十、讨论问题:
课题 4、其它问题
目的
(1)、谁承担风险,承担风险对业绩产生何等影
响?
对象 目标
.
SIYB游戏模块II 帐目
.
四、开始玩游戏 :
课题 目的
1、每组要有100元货币单位的储蓄。
对象 2、在该月的第一天,每组从银行获得200元
目标
货币单位的贷款。
道具
规则 3、在29日,要偿还250元货币单位的贷款。
游戏 4、在27日周四,每组还要支付100元租金。
讨论
现在要求:
总结
三个队都做出自己的计划,并填在挂纸
讨论 • 不同星期的购买力不同,需求不同。
总结
• 根据市场和价格确定帽子数量。
2、介绍游戏使用的道具:
课题 记帐卡:成本和人工成本是模块1没有的。
目的
对象 目标
道具 规则
游戏
讨论
总结
2、介绍游戏使用的道具:
课题 • 纸币:1元、10元、20元、50元、100元、500元。
目的
对象 目标
道具 • 储蓄盒:资金的使用分类。
规则
有100元,贷款200元。29日还贷款本利250元。)
游戏 周五:各组制订计划,零售商要在“供求图”上确定下
讨论
一周的市场、制造商与销售商洽谈业务
总结 周六:各组支付每周60和50货币单位的工资,包括该月 第一个和最后一个星期六
周日:各组休息
SIYB游戏模块II 企 业 周 期 表
.
SIYB游戏模块II 企 业 周 期 表
对象 目标
道具 规则
B、游戏评比情况
游戏
讨论
总结
六、讨论问题:
◆请制造商说明:
课题
目的 • 如何与零售商谈判?如何定的合同?
对象 • 制造商之间存在哪些有效合作?
目标
• 为什么一个制造商要比另一个盈利更大?
道具 规则
◆请零售商说明:
游戏
• 面对波动的需求如何制定销售战略?
• 使用供需指示图的目的?(三点)
的表格中。
五、游戏结果说明:
课题
目的 1、各组核算当月的赢利,应先扣除100元的储
对象
蓄(资产净值),并派代表把实施计划记
目标
到前面表中。
道具
规则
2、各组公布本组实际运作的:
游戏
月销售金额、产品数量、获取的利润额。
讨论
总结
3、每组说明:
企业经营计划与实际数据差异的原因。
A、游戏执行情况:
课题 目的
讨论
(4)、成本计算(确定直接和间接的成本以便制
总结
定价格)
(5)、簿记(计帐的重要意义)
(6)、企业计划(它的现实意义)
二、介绍游戏的参加者和道具:
课题 1、游戏的参加者:
目的 • 银行:放贷款、储蓄、收贷款。
对象 目标
• 张纲的批发店:每顶帽子材料款为40元。
道具 • 帽子生产商:蓝组和绿组。 规则 • 帽子零售商:红组。(买进卖出)
规则
游戏
B 企业采购
E 消费支出
讨论
S 银行储蓄
总结
• 时间:17日该市的人大都领到工资,第四、五周
会出现购物热。
三、各组每日的活动如下 :
课题 周一:制造商从张纲那里购买原材料
目的
周二:制造商生产标准帽子(27日付房租100元)
对象 目标
周三:制造商销售:零售商购进,李玉只购三顶帽子
道具 周四:零售商销售帽子,并付款给制造商 (月初之日储蓄
游戏 • 李玉收购店:每周只购三顶生产商的帽子(每
讨论
顶帽子80元)。
总结 • 代销市场:周三、周四零售商销售每顶帽子( 价格根据供给指示图制定并且公示)。
• 制造商与零售商谈判并签订购销合同。
2、介绍游戏使用的道具:
课题 企业循环图:纵向有五周,实质运作是第二周。横向
目的
有七天不同行为。(模Ⅰ销一家、模Ⅱ销两家)
总结
任何计划都必须考虑有关市场的准确
信息。
八、讨论问题:
课题 2、制造小组
目的
(1)、市场上存在那些机会?如何充分利用这些
机会?
对象 目标
(2)、如何与零售商谈判?是否签定了合同?合 同是否得到履行?
道具
(3)、在制造商之间存在那些合作?
规则
(4)、什么影响了企业业绩(赊销、书面合同
等)?
游戏
(5)、为什么一个制造商比另一个盈利更多或损
道具
规则
(1)、在(未来的)小企业主培训
游戏
班上。
讨论
(2)、在小企业主进修培训班的开
总结
始阶段。
课题 2、游戏模块Ⅱ的目标:
目的
在模块Ⅱ结束时,学员应有以下经历和实
对象
践:
目标
道具
(1)市场营销(预测需求和供应)
规则
(2)、存货控制(计划适当的存货量)
游戏
(3)、购买(计划数量、谈判价格/支付条件)
讨论
失更大?
总结 *教训:与企业合作伙伴建立良好的关系能改善你的企 业。在企业中与方方面面的沟通是一个重要工具。
合同有助于推动这一进程。当问题出现时,合同还
可以保护你。
九、讨论问题:
3、零售小组
课题
(1)、零售商面对波动的需求如何制定销售战略?
目的
(2)、在制定战略之前,他们是否在现实的基础
对象
上查明每个制造商的生产量?
讨论
• 与制造商之间的沟通合作是否有用?
总结
• 每周获得最佳价格了吗?
• 利用第四周潜在优势了吗?
七、讨论问题:
课题 目的
1、销售
对象
(1)实际销售和计划销售相比是什
目标
么情况?两者之间为什么不同?
道具
(2)实际销售帽子的数量与计划之
规则
间有何不同?
游戏
*教训:了解供需关系很重要。对
讨论
你的产品有需求才能形成销售。制定
目标
(3)、如何与制造商谈判?是否签定了合同?合
道具
同是否得到履行?
规则
(4)、与制造商之间的沟通与合作是否有用?
游戏
(5)、零售商每周都获得最佳价格吗?是否充分
利用第四周的潜在优势?为此目的存货了吗?
讨论
(6)、他们怎样才能做得最好?
总结 *教训:谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生
意外事件时的重要方法。在企业中,有效的谈判是
SYB游戏模块Ⅱ
课题
需求和供应
目的
讲授人:
对象 目标
教学目的
道具
在本次课结束时,使学员掌握模块Ⅱ
规则
以下学习要点:
游戏
• 市场的供应和需求
讨论
• 如何为盈利而给产品定价
总结
• 高级簿记
• 销售技巧和谈判艺术
• 为竞争而保质量
一、游戏模块Ⅱ的使用
课题
对象、目标:
目的
1、何时使用:
对象
目标
在以下场合使用这个高级模块: