8个方法立刻激发客户的购买兴趣

有拥有，你就会损失那些利益、价值等。如果你拥有，你

会有什么快乐；如果你没有拥有，你会遭受什么痛苦等。

8、情感套近法



赞美对方、认同对方、模仿对方，表现得与对方是同

类，拉关系，建立信赖感。



么要卖 1000 多块，原来贵就贵在这里。

 你要说出它有多值钱。

 这个房地产才 50 万你也不一定买，因为它没价值。它只值 10 万 不买。另外一套房地产 500 万你也买为什么？



因为它卖掉能值 1000 万。它为什么值 1000 万？你要把它计

算出来。

 这周围已经不可以再盖同样的房子了，周围有大使馆，有 外企， 有 500 强企业，有几万名白领，但是附近这样的 高档公寓已经没有了，多么稀缺，前面有水后面有山，左 边有公园右边有绿地你知道 吗？这一栋房子已经是在这 个地段当中独一无二的了。

销培训计划，你应该说：“我所认识的人力资源

主管中有 98％都希望在现在的基础上把工作做

得更好。我这里拥有轻而易举的绝佳方法。”上

述表述和方式都是正确的。

也就是一个产品最独特的卖点，你要抓住这个 产品最独特的卖 点，朝这个卖点去塑造。你的产 品有没有一点是只有你能提供别人无 法提供的？ 竞争对手提供不了的好处，如果有的话那就是你独 特的卖 点。

产品带给顾客的好处利益。我们的电脑是多大内

存，我们的电脑是什么处理器的，那些东西都是

专业名词。



不对，你要讲我们的电脑因为它是什么处理

器所以它能为你降低 多少的维修成本，提升多

少的办事效率，它能为你节省多少人力成本，

加快多少办事速度？因为它能为你降低成本提升

利润，这才是老板爱 听的，卖就要卖好处，不



你要给客户一个合理的逻辑，给他一个理由。他看了

服装很想买那是一种情感，他试穿一下很漂亮那是一种情

感，但你要他买你要给他一个理由。 这位先生（这位太

太），你的服装虽然已经有很多种不同的颜色，



但是你独缺这个颜色，在有些场合就需要这个颜色，

当你在一个场合颜色穿得不对的时候，也许会让你主人的

身份都失去了，所以这件衣服是有备无患的，宁可衣橱多



产品的品质最高，所以它贵得不得了，也可

以是独特的卖点。产品的服务最好，最长久的服

务、完整的全世界的保修服务也可以是你独特的

卖点，就塑造这一点。还是产品品种最齐全，还

是产品的功能最齐全，还是产品的价格最便宜。

你有没有用过关健词"最"和"唯一"？

2、最大利益法



什么叫利益？你别老讲产品的成分，去多讲

了一件这样的衣服，也不要在关键时刻少了一件衣服，这

件衣服区区几千块钱，可是你的脸面、你在重要场合的面

子那可是大于几千块钱，你说是不是？



给他一个合理的逻辑跟理由，人需要合理的理由才会

去做事情。他只是因为情绪被激发了，但他不想承认。这

叫情感的逻辑，给他的情感一个合理的逻辑。

7、 如果法



如果你拥有，就会获得什么利益、价值等；如果你没



你要去塑造它的价值，计算出来给他看。



顾客买的是什么世界上最好卖的是什么你就去卖什么

就对了。 世界上最好卖的东西是什么？是钱。只要他觉

得今天的投入明天会带 来回报，他一定会买。人人都喜
Байду номын сангаас
欢钱，你要将你的产品能带给他多少 的财富多少的收入，

能帮他多赚多少钱算给他听，这就是价值法塑造 产品的

价值。

6、逻辑理由法
8个方法立刻激发客户的购买兴趣

1、USP 独特卖点法

 你应该明白，这是引起他们注意的必经之路。一 旦吸引了他们的注意，接下来要做的就是鼓励他 们购买。



例如，如果你正向铸造厂推销产品，你应该

说：“在过去的几十 年间，有一半的铸造厂都

倒闭了。让我告诉你原因和避免的方法吧。



另一个实例：如果你正在向人力资源主管推



这是你要的吗？如果不是的话现在做决定。

5、价值法

 什么叫价值？



你知道这一瓶玫瑰精油要经过多少工序吗？88 道工序。你知道

这 88 道工序要费多少朵玫瑰花吗？999 朵玫瑰。



阿尔卑斯山的天然雪水混合在一起，如果你要亲自去采玫瑰，

亲自精炼精油，经过 88 道工序的话要费七七四十九天的时间，还

要费多少成本。所以美容师这样讲完以后就感觉这瓶小小的精油为什

要卖成分。

3、快乐法
 你要让他联想到拥有产品有多大的快乐。

4、痛苦法



什么叫痛苦？想象一下你的团队不断流失人才， 那

你要损失多少钱？付出多少代价？你因为不懂成交技巧已

经多少 年了损失了多少钱？继续这样下去 5 年会损失多

少钱？继续下去这 样 10 年会损失多少钱？想象一下你

事业倒闭两次三次你才学会教训。