大世纪水山缘策略思考

大世纪水山缘策略思考 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022

大世纪水山缘策略思考

一. 项目的基本情况

位置：布沙路，求水山公园旁，毗邻求水山公园和度假村。

规划：澳洲柏涛，澳洲风情园林，规模大配套全，适合居住。

规模：20万平米，全部11层带电梯，一梯4-5户。

配套：亲水园林、2000平米会所、幼儿园，5000平米商业街。

户型：中小型，主流户型2-3房，65-90平米。

销售：内外销售并重，以一次置业为主。

估价：3500左右，总价初步估计不超过20万。

预售期：2003年3月可公开发售。

发展商：勤诚达地产

代理商：置业国际

二. 项目的市场划分

一次置业者为主，二次置业为辅，大多为居住客，少量为投资客。

1、布吉本地市场：（25%~35%）

项目周边南岭村居民；在布吉经商者；港（台）工厂高级管理人员；布吉本地白领；部分公务员。

2、香港市场：（40%~50%）

香港中低下阶层人士；选择度假式物业的港人；在布吉经商暂住者；选择度假居所的退休港人；选择在深圳投资的香港人士。

3、关内、市内：（10~13%）

罗湖偏低收入人士（对价格比较敏感，也重视环境）；安享晚年的中老年夫妇；三口之家以及二人情侣世界。

4、其他（2%）

三. 项目的物业定位

飘柔二合一-——度假式安居物业

四. 项目的形象定位

A、全市唯一拥有60万平方米天然私家会所的楼盘

B、布吉度假第一村

五. 媒体推广思考

——第一阶段：品牌形象建立期（元旦~春节前后）

结点：预热与导入期（内部认购期）

表现策略：以情景描述创意手法，建立楼盘优越环境形象

表现内容：公园景，生态山，澳洲风情社区与人的和谐统一

广告主题：

风暖鸟声碎，日高花影重

——第二阶段公开发售期形象广告（2003年3月下旬）

结点：强销期（开盘及公开发售）

表现策略：形象诉求+卖点表现；全面演绎水山缘卖点，建立项目品牌美誉度

表现内容：地段环境；建筑规划品质;澳洲风情主题园林、超大天然私家会所

广告主题：

处处早莺争暖树，家家新燕啄春泥

——第三阶段:持续销售期

结点：

公开发售期后期

表现策略：销售信息+卖点诉求

表现内容：抢购热潮、求水山生态公园、园林水景、超大天然会所、配套

广告主题：

求山，求水，求家——求“水山缘”

六. 整合行销传播思考

A．媒介策略及计划

现场包装、户外路牌广告

报纸软文炒作：勤诚达地产品牌谈、本味（原生原味）地产纵论、水山缘之恋、系列报纸形象广告：特区报、深圳商报、香港商报、证券时报、杂志、搜房网（深圳）社区

电视台：深圳电视台『家园』栏目

B．公共关系（活动）策略：

作为整合传播的要素之一的S P活动，一定要围绕着推广主题且根据销售结点相应开展。为了营造一个“家在公园里，人在自然游”的温馨浪漫生活感受，我们建议举行举办一系列活动，炒做求水山，炒热求水山，打响知名度：本案SP活动推广思考

扩大本项目知名度和影响力，造成一系列轰动效应，在购买者中显示发展商的诚意和实力，带旺周边的商业和消费。

1、登山活动；

2、摄影比赛求水山清凉之旅（可举行游戏、野营烧烤联营会）；

3、书画比赛（征求水山形象书画作品）；

4、“缘来是你”鹊桥会；

5、嘉年华联谊活动（新年音乐会）；

6、“求水怀”征稿启示；

7、春天形象大使选举活动；

8、植树活动（3月植物节）；

9、小区金牌业主评定活动；

10、小区业主风情展比赛；

11、儿童歌舞汇演；

12、少儿芭蕾舞欣赏；

13、“花样年华”模特表演；

C．现场包装整合策略：

旨在建立一种“家在公园里，人在自然游”休闲从容、养性怡心的项目品牌形象；体现与自然和谐共生，天人合一、离尘不离城的核心竞争品质；

基调：悠然、宁静、温馨、柔和、明快

画面表现：借鉴中国古典山水的意境，或淡淡写意，或泼墨，同时配合西方艺术表现手法，比如印象派或现代欧洲风格绘画。着力渲染生活在澳洲，居住在春天的阳光质感。

建议：建立一个澳洲风情的水上售楼处，并能体现自然及人和谐统一的包装。

D．户外广告牌

必须正视本案的交通问题，求水山仿入藏在深山老林，不太为人知晓。因而，户外广告牌的投放地点选择定当慎重，通过实际踩点勘查，综合交通、人流、物流，结合置业国际的意见，合理安排放置广告牌的地点

元素：广告牌放置L O G O、主打推广语，发展商、代理商、地址、热线等信息，画面富有山水特色，结合澳洲风情的恰当表达。意境简而不淡，雅而脱俗，色调协调，清新隽永，令人一见倾心。

E．折页、单张、楼书策略创意：

更好体现“求水山缘，一个养性怡心的度假天地”的意境。可以把它做成一幅长条整体画卷的形式，大气高雅（像市售的山水画），装订时要考虑折叠好携带。表现上与现场包装气质一致。即：

建立一种“家在公园里，人在自然游”的项目品牌形象。体现人与自然和谐共生，天人合一、离尘不离城的核心竞争品质；

基调：悠然、宁静、温馨、柔和、明快

画面表现：借鉴中国古典山水的意境，或淡淡写意，或泼墨，同时配合西方艺术表现手法，比如印象派或现代欧洲风格绘画。适当渲染生活在澳洲，居住在春天的阳光质感。

F．文案方向：

绝对感性、煽情、高雅、大气、含蓄、简洁、清新、悠远。

文字力求唯美、细腻，娓娓道来。

——深圳地产文字，蒲石的『阳光带.海滨城』、『英伦名苑』、『蔚蓝海岸』贵为经典，我们将用我们对大世纪水山缘倾注的满腔热忱、这几年对地产文字的感触，力求赋予水山缘一种独特的魅力，让她悠然之间不经意的绽放，赢得满城芳名。

此策略为初拟，需在项目操作中不断修订和更改，希望能得到发展商勤诚达地产和代理商置业国际的指正，大家互为进步！