长安汽车联谊会活动手册

2020/8/13
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背活景动及思目考的
以年终客情维护这一习惯为切入点， 利用老客户资源 开展旨在维护关系和以老带新销售的终端活动。
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活动主题
聚“惠”长安 马“利”全开
---长安轻型车客户团拜会暨长安神骐长轴版推荐会
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活动主创
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活动概述
一、活动时间：2013年12月某日下午2:00-17:00 二、活动地点：长安轻型车经销商店内、长安神骐卖场 三、活动对象：长安神骐/星光4500老用户、潜在用户 四、参与人员：区域经理、区域内其它经销商销售经理（区域经理进行邀请） 五、活动内容： 1、客户答谢：到店签到老客户及潜在客户均可获赠年货礼。 2、老带新：老客户带领潜在客户参与并最终购买，老客户将获大礼。 3、长安神骐经典版促销：长安神骐经典版（短轴距车型）现金直降1000-5000元 /辆。（降价额度由经销商自行决定） 4、新长安星光4500促销:新长安星光4500售43900元起。（打造性价比最高轻客） 5、新品推荐：推介长安神骐长轴版优势，突出产品特性。
准备期
预热宣传 客户邀约 人员培训 物料准备&场地布置
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执行期
到场客户确认 接待及签到
产品推荐
客户答谢 ……..…
后续期
销售跟进 活动总结 活动汇报 活动展示 ……..…
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准备期
1、预热宣传—网络传播
经销商自行在本地网站论坛发布帖子，告知活动内容。
标题：号外！号外！长安轻型车土豪年货提前发！ 内容： 你想免费领土豪年货吗？你想体验免费大餐吗？你想买到限量特价 车吗？ 是的！别犹豫！ 尽在长安轻型车***经销店！ 尽在*****************(经销商地址) 尽在2014年***月**日***点 一般人我不告诉他！ 名额有限，猛戳电话********
or
潜在车主：不了，最近没时间。
销售员：没关系，等活动前几天我再和你确认下
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准备期
2、人员培训
经销商市场经理组织人员开展参与人员活动方案的培训，并将工作进行
责任制的分配。
人员 市场部经理 经销商总经理
协调员
主持人
分工 活动总执行、总协调
负责致谢讲话 负责物料制作及搭建、会议设备
七、活动范围 已经建立轻型车专营旗舰店、专营店、卖场的经销商，要求在专营旗舰店、
专营店及卖场所在地开展。经销商自行申请开展活动，市场营销部根据其长安神 骐经典版车型、新长安星光4500库存情况及是否有长安神骐长轴版车型进行审批， 审批通过后经销商按活动要求先行执行。
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活动执行流程
执行期
到场客户确认 接待及签到
产品推荐
客户答谢 ……..…
后续期
销售跟进 活动总结 活动汇报 活动展示 ……..…
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执行期
特别说明
第一、关于开展时间：经几处市场调研的反馈，冬季时卖场或专营店人流量的 高峰期基本集中于下午2点至5点。因此，建议活动在此时间内开展。 第二：关于活动地点：介于目前轻型车渠道情况，活动的地点较为灵活。有店 面的经销商，建议活动在店内开展，如仅有卖场则在户外进行。并且根据场地 的不同，活动流程将有所细微调整。
试驾路线排查、现场拍照
负责活动现场主持，可由销售经理担当
数量 1名 1名 1名
1名
接待人员
负责活动当天签到及礼品发放
2名
销售员
Βιβλιοθήκη Baidu
负责现场车型讲解
---
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准备期
3、物料及场地布置（见附件）
活动开展前两周完成物料的制作，并将终端店宣传物布置完毕。
4、展车准备
卖场或店内显著位置展示长安神骐长轴版及新长安星光4500 单车必须按要求布置到位，烘托现场气氛。
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活动概述
六、礼品建议 经销商可根据自身情况配置礼品
到店登记信息的客户 到店老客户
带领新客户到店老客户
老客户带领新客户 成交，老客户获赠
现场成交 的新客户
1本 1本 1本
50斤大 米
100斤 大米
1本
100斤
大米
2箱
1本
100斤
大米
2箱
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礼品不重复发放
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活动概述
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背目景的及目的
1、加大长安神骐经典版（短轴距车型）促销宣传力度，提升 销量，进一步 消化库存； 2、推介长安神骐长轴版（3.3m轴距车型），提升长安神骐 新品品牌知名度； 3、进一步推广“新长安星光4500售43900元起”促销信息， 打造最高性价比轻客； 4、通过礼品馈赠维护老客户关系，促使老带新，从而提升产 品口碑，拉动实销
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准备期
1、预热宣传—定向邀请
经销商电话邀请老用户
销售员：你好，**老板，我是长安***经销店的销售经理***
老车主：你好！
销售员：这不是到年末了嘛，我们店在**号特意开展了一个年终终极
回馈，只要来店就可以领年货。而且年终长安神骐及星光4500降价幅
度较大，降价优惠XX元，如果您身边有想买车的朋友也可带来看看，
5、试驾路线排查
如开展动态试驾，提前勘察并确定试驾路线，以3公里路程为佳，提前办理临牌。
注意事项
加长预热传播时间，必须保证活动开展之前有充分信息传播周期和足够的数量， 以此保证活动当天的集客量。
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活动执行流程
准备期
预热宣传 客户邀约 人员培训 物料准备&场地布置
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长安轻型车老客户团拜会 执行方案
2013年12月
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背景及目的
社会层面
年末为中国传统 “人情”季，人际 关系、客情关系的 维护是此期间的主 要的社会话题。
市场层面
12月为销售旺季， 加大对经销商的指 导力度，引导经销 商自行开展终端活 动。
产品层面
神骐长轴版已上市销 售，但部分经销商对 产品优势认识不充分， 缺乏信任感，影响了 启票和销售信心。同 时推出新长安星光 4500性价比最高轻客
潜在车主：你好！
销售员：这不是到年末了嘛，我们店在**号特意开展了一个年终终极
回馈，只要来店就可以领年货，我们最近新推出了一款神骐长轴版车
型，承载力等方面都有很大的提升，你也可以到店看一看，在***号那
天我们还有限量特价车出售，购车还有精美大礼包赠送！！
潜在车主：嗯好的
销售员：好的，到时候我再联系你，谢谢！
要是最终购买了，我们还将赠你两箱泸州老窖。活动名额有限，你要
是有意向我先给你报个名？
老车主：嗯好的
销售员：好的，到时候我再联系你，谢谢！
or
老车主：不了，最近没时间。
销售员：没关系，等活动前几天我再和你确认下。
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准备期
1、预热宣传—定向邀请
经销商电话邀请潜在用户
销售员：你好，**老板，我是长安***经销店的销售经理***