电子教案 营销策划
营销策划·电子教案
营销策划·电子教案第一章：营销策划概述1.1 营销策划的定义与重要性1.2 营销策划的流程与基本原则1.3 营销策划的主要内容与目标第二章：市场调研与分析2.1 市场调研的基本概念与方法2.2 市场分析的指标与工具2.3 竞争者分析与消费者行为分析第三章：产品策划与定位3.1 产品策划的基本原则与流程3.2 产品定位的策略与方法3.3 产品生命周期与产品组合策略第四章：价格策划4.1 定价的基本原则与方法4.2 价格策略的类型与运用4.3 价格促销与价格调整策略第五章：渠道策划与拓展5.1 渠道策划的基本原则与流程5.2 渠道类型与选择策略5.3 渠道拓展与管理策略第六章：促销策划与实施6.1 促销策划的目标与原则6.2 促销工具与策略的选择6.3 促销活动的策划与实施流程第七章：广告策划与传播7.1 广告策划的基本流程与原则7.2 广告创意与媒介选择的策略7.3 广告效果评估与营销策划的关联第八章：公关策划与危机管理8.1 公关策划的目标与方法8.2 公关活动类型与实施要点8.3 危机管理的策略与流程第九章：网络营销策划9.1 网络营销策划的特点与挑战9.2 网络营销工具与策略的选择9.3 网络营销策划的实施与评价10.1 营销策划书的内容与结构10.3 营销策划提案的呈现与评价重点和难点解析一、营销策划概述补充说明：营销策划的流程包括市场调研、目标市场分析、制定营销策略、营销计划制定和营销策划实施。
基本原则包括以顾客为中心、全局观念、系统观念、创新性和可操作性。
主要内容与目标包括产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划等。
二、市场调研与分析补充说明：市场调研是通过系统地设计、收集、分析和解释市场信息，以了解市场和消费者需求的过程。
市场调研的方法包括问卷调查、深度访谈、焦点小组、市场测试等。
竞争者分析需要评估竞争者的市场份额、产品特点、营销策略等。
消费者行为分析要理解消费者的购买动机、购买过程和购买决策因素。
市场营销策划电子教案
市场营销策划电子教案一、引言近年来，随着互联网技术的飞速发展，市场营销领域也日新月异。
为了跟随时代的步伐，将传统的市场营销策划与电子化教学相结合，本教案旨在为中学市场营销课程设计一套完整的电子教学方案。
二、背景市场营销课程对于中学生的职业发展具有重要意义。
传统教学已经不能满足学生们对于信息获取速度、实践能力培养以及创新思维培养的需求。
因此，我们需要借助电子化教学手段，以提升学生的学习效果和应用能力。
三、教学目标1. 理解市场营销的基本概念、原则和方法。
2. 掌握市场营销策划的基本步骤与技巧。
3. 能够运用电子化工具进行市场调研和营销数据分析。
4. 能够制定有效的市场营销方案，并进行实践操作。
5. 培养学生的团队合作能力、创新思维和解决问题的能力。
四、教学内容1. 市场营销基础知识介绍- 市场营销定义与特点- 市场营销环境分析- 市场调研与市场细分2. 市场营销策划步骤与技巧- 市场目标定位- 市场定位策略- 市场营销组合策略3. 电子化工具在市场营销中的应用- 市场调研工具- 营销数据分析工具- 推广与传播工具4. 市场营销方案制定与实践- 市场调研案例分析- 制定市场营销方案- 实践操作与效果评估五、教学方法与工具1. 授课方法- 案例分析法：通过实际案例分析，让学生更好地理解和应用市场营销策划知识。
- 小组讨论法：培养学生的团队合作能力和解决问题的能力，通过讨论共同制定市场营销方案。
- 演示法：使用电子化工具进行实际操作演示，帮助学生掌握市场调研和数据分析技巧。
2. 教学工具- 电子白板：用于展示教学内容和讲解案例。
- 电子课件：结合图文并茂的方式，清晰呈现教学要点。
- 互动投影仪：与学生进行互动，展示学生课程作业和实践操作结果。
- 电子调研工具：让学生通过网络调研，获取实时的市场数据。
- 数据分析软件：教学过程中使用专业的数据分析软件，培养学生运用统计方法进行数据分析的能力。
六、教学评估1. 学生课堂表现评估- 积极性与主动性：学生是否积极参与课堂讨论和实践操作。
营销策划·电子教案
营销策划·电子教案第一章：营销策划概述1.1 教学目标了解营销策划的定义与重要性掌握营销策划的基本流程与步骤理解营销策划的主要内容与要素1.2 教学内容营销策划的定义与作用营销策划的基本流程与步骤营销策划的主要内容与要素1.3 教学方法讲授法：讲解营销策划的定义与作用，引导学生理解与掌握案例分析法：分析经典营销策划案例，让学生深入了解营销策划的实际应用1.4 教学评估课堂问答：检查学生对营销策划定义与作用的理解案例分析报告：评估学生对营销策划实际应用的掌握程度第二章：市场调研与分析2.1 教学目标掌握市场调研的方法与技巧了解市场分析的主要内容与步骤理解消费者行为与市场需求的关联2.2 教学内容市场调研的方法与技巧市场分析的主要内容与步骤消费者行为与市场需求的关联2.3 教学方法讲授法：讲解市场调研的方法与技巧，引导学生理解与掌握案例分析法：分析经典市场调研案例，让学生深入了解市场调研的实际应用2.4 教学评估课堂问答：检查学生对市场调研方法与技巧的理解市场调研报告：评估学生对市场调研实际应用的掌握程度第三章：产品策划与定位3.1 教学目标了解产品策划的基本概念与原则掌握产品定位的方法与技巧理解产品策划与定位在营销策划中的重要性3.2 教学内容产品策划的基本概念与原则产品定位的方法与技巧产品策划与定位在营销策划中的应用3.3 教学方法讲授法：讲解产品策划的基本概念与原则，引导学生理解与掌握案例分析法：分析经典产品策划与定位案例，让学生深入了解产品策划与定位的实际应用3.4 教学评估课堂问答：检查学生对产品策划与定位概念的理解产品策划方案：评估学生对产品策划与定位实际应用的掌握程度第四章：价格策划与策略4.1 教学目标掌握价格策划的基本概念与原则了解价格策略的类型与选择理解价格策划与策略在营销策划中的重要性4.2 教学内容价格策划的基本概念与原则价格策略的类型与选择价格策划与策略在营销策划中的应用4.3 教学方法讲授法：讲解价格策划的基本概念与原则，引导学生理解与掌握案例分析法：分析经典价格策划与策略案例，让学生深入了解价格策划与策略的实际应用4.4 教学评估课堂问答：检查学生对价格策划与策略概念的理解价格策划方案：评估学生对价格策划与策略实际应用的掌握程度第五章：渠道策划与整合5.1 教学目标了解渠道策划的基本概念与原则掌握渠道整合的方法与技巧理解渠道策划与整合在营销策划中的重要性5.2 教学内容渠道策划的基本概念与原则渠道整合的方法与技巧渠道策划与整合在营销策划中的应用5.3 教学方法讲授法：讲解渠道策划的基本概念与原则，引导学生理解与掌握案例分析法：分析经典渠道策划与整合案例，让学生深入了解渠道策划与整合的实际应用5.4 教学评估课堂问答：检查学生对渠道策划与整合概念的理解渠道策划方案：评估学生对渠道策划与整合实际应用的掌握程度第六章：促销策划与实施6.1 教学目标掌握促销策划的基本概念与原则了解促销策略的类型与选择理解促销策划与实施在营销策划中的重要性6.2 教学内容促销策划的基本概念与原则促销策略的类型与选择促销策划与实施在营销策划中的应用6.3 教学方法讲授法：讲解促销策划的基本概念与原则，引导学生理解与掌握案例分析法：分析经典促销策划与实施案例，让学生深入了解促销策划与实施的实际应用6.4 教学评估课堂问答：检查学生对促销策划与实施概念的理解促销策划方案：评估学生对促销策划与实施实际应用的掌握程度7.1 教学目标掌握营销策划书的基本结构与内容理解营销策划书在营销策划中的重要性7.2 教学内容营销策划书的基本结构与内容营销策划书在营销策划中的应用7.3 教学方法讲授法：讲解营销策划书的基本结构与内容，引导学生理解与掌握案例分析法：分析经典营销策划书案例，让学生深入了解营销策划书的实际应用7.4 教学评估课堂问答：检查学生对营销策划书结构与内容的理解第八章：营销策划的管理与评估8.1 教学目标掌握营销策划的管理流程与方法了解营销策划评估的主要指标与技巧理解营销策划在营销活动中的重要性8.2 教学内容营销策划的管理流程与方法营销策划评估的主要指标与技巧营销策划在营销活动中的应用8.3 教学方法讲授法：讲解营销策划的管理流程与方法，引导学生理解与掌握案例分析法：分析经典营销策划管理与评估案例，让学生深入了解营销策划管理与评估的实际应用8.4 教学评估课堂问答：检查学生对营销策划管理与评估流程的理解营销策划评估报告：评估学生对营销策划评估实际应用的掌握程度第九章：网络营销策划9.1 教学目标掌握网络营销策划的基本概念与原则了解网络营销策略的类型与选择理解网络营销策划在现代营销中的重要性9.2 教学内容网络营销策划的基本概念与原则网络营销策略的类型与选择网络营销策划在现代营销中的应用9.3 教学方法讲授法：讲解网络营销策划的基本概念与原则，引导学生理解与掌握案例分析法：分析经典网络营销策划案例，让学生深入了解网络营销策划的实际应用9.4 教学评估课堂问答：检查学生对网络营销策划与策略概念的理解网络营销策划方案：评估学生对网络营销策划实际应用的掌握程度第十章：营销策划的创新与发展10.1 教学目标掌握营销策划的创新方法与趋势了解营销策划发展的主要方向与挑战理解营销策划在现代市场中的关键作用10.2 教学内容营销策划的创新方法与趋势营销策划发展的主要方向与挑战营销策划在现代市场中的应用10.3 教学方法讲授法：讲解营销策划的创新方法与趋势，引导学生理解与掌握案例分析法：分析经典营销策划创新案例，让学生深入了解营销策划创新的发展方向10.4 教学评估课堂问答：检查学生对营销策划创新与发展趋势的理解创新营销策划方案：评估学生对营销策划创新实际应用的掌握程度重点和难点解析：1. 营销策划的定义与作用：理解营销策划的核心概念和其在企业营销活动中的关键作用是学习的重点。
营销策划电子教案
营销策划电子教案一、教学目标1. 了解营销策划的基本概念和重要性。
2. 掌握营销策划的基本步骤和关键要素。
3. 培养学生的营销策划思维和创意能力。
4. 学会运用营销策划工具和技术进行实际操作。
二、教学内容1. 营销策划概述：营销策划的定义、目的和作用。
2. 营销策划流程：市场调研、目标市场分析、营销战略制定、营销策略设计和实施方案。
3. 营销策划要素：产品策划、价格策划、渠道策划和推广策划。
4. 营销策划工具：SWOT分析、4P模型、营销预算和营销效果评估。
5. 营销策划案例分析：分析成功和失败的营销策划案例，总结经验和教训。
三、教学方法1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、流程和要素。
2. 案例分析法：分析成功和失败的营销策划案例，引导学生思考和总结。
3. 小组讨论法：分组讨论营销策划问题，培养学生的团队协作能力。
4. 实践操作法：引导学生运用营销策划工具和技术进行实际操作。
四、教学准备1. 教案、教材和参考资料。
2. 投影仪、电脑和投影屏幕。
3. 营销策划案例素材。
4. 营销策划工具和技术的相关软件。
五、教学安排1. 第一课时：营销策划概述（讲解+案例分析）2. 第二课时：营销策划流程（讲解+小组讨论）3. 第三课时：营销策划要素（讲解+案例分析）4. 第四课时：营销策划工具（讲解+实践操作）5. 第五课时：营销策划案例分析（讲解+小组讨论）六、教学评估1. 课堂参与度评估：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的参与度和兴趣。
2. 小组讨论评估：评估学生在小组讨论中的表现，包括团队合作、分析和解决问题能力。
3. 案例分析报告：评估学生对营销策划案例的分析深度和思考逻辑。
4. 实践操作评估：评估学生在实践操作中运用营销策划工具和技术的能力。
七、教学拓展1. 邀请企业专家进行讲座：邀请市场营销部门的专家或有实战经验的营销策划师，为学生分享真实案例和行业动态。
2. 组织实地考察：组织学生参观企业市场部门或营销策划公司，了解实际工作环境和流程。
《营销策划电子教案》课件
《营销策划电子教案》PPT课件一、教案简介章节名称：第一章营销策划概述教学目标：1. 让学生了解营销策划的概念和重要性。
2. 让学生掌握营销策划的基本流程和关键要素。
教学内容：1. 营销策划的定义和作用。
2. 营销策划的基本流程。
3. 营销策划的关键要素。
教学方法：1. 讲授法：讲解营销策划的概念和重要性，引导学生理解。
2. 案例分析法：通过案例分析，让学生掌握营销策划的基本流程和关键要素。
教学准备：1. PPT课件：展示营销策划的概念、作用、基本流程和关键要素。
2. 案例资料：提供相关案例，让学生进行分析。
二、教案简介章节名称：第二章市场调研与分析教学目标：1. 让学生了解市场调研的概念和重要性。
2. 让学生掌握市场调研的方法和技巧。
教学内容：1. 市场调研的定义和作用。
2. 市场调研的方法。
3. 市场调研的技巧。
教学方法：1. 讲授法：讲解市场调研的概念和重要性，引导学生理解。
2. 实践操作法：让学生进行市场调研实践，掌握调研方法和技巧。
教学准备：1. PPT课件：展示市场调研的概念、作用、方法和技巧。
2. 调研工具：提供市场调研工具，让学生进行实践操作。
三、教案简介章节名称：第三章市场定位与目标市场教学目标：1. 让学生了解市场定位的概念和重要性。
2. 让学生掌握市场定位的方法和技巧。
教学内容：1. 市场定位的定义和作用。
2. 市场定位的方法。
3. 市场定位的技巧。
教学方法：1. 讲授法：讲解市场定位的概念和重要性，引导学生理解。
2. 案例分析法：通过案例分析，让学生掌握市场定位的方法和技巧。
教学准备：1. PPT课件：展示市场定位的概念、作用、方法和技巧。
2. 案例资料：提供相关案例，让学生进行分析。
四、教案简介章节名称：第四章营销组合策略教学目标：1. 让学生了解营销组合策略的概念和重要性。
2. 让学生掌握营销组合策略的制定方法和技巧。
教学内容：1. 营销组合策略的定义和作用。
2. 营销组合策略的制定方法。
市场营销策划电子教案
根据市场反馈和销售情况，对产品的定价进行调整，以 达到最佳的销售效果。
05
促销策略与执行
促销目标确定
提升销售额
通过促销活动刺激消费者 购买，提高销售额。
增加市场份额
通过促销活动吸引更多消 费者，扩大市场份额。
提高品牌知名度
通过促销活动吸引更多关 注，提高品牌知名度。
促销方案制定
促销产品选择
击率、转化率、投资回报率等。
数据收集与分析
02
收集活动相关的数据，如流量来源、用户行为、销售业绩等，
并进行深入分析，以了解活动的实际效果。
效果总结与反馈
03
根据数据分析结果，总结活动的优点和不足，为后续优化提供
参考和依据。
营销策略优化建议
策略复盘
对当前实施的营销策略进行全面审视，分析策略的合理性和有效 性。
制定营销策略
根据市场调研和分析结果，制定符合企业 实际情况的营销策略和方案，包括产品定 位、目标市场选择、渠道策略等。
实施营销活动
按照营销计划和预算，实施具体的营销活 动，包括广告宣传、促销活动、公关活动 等。
制定营销计划和预算
根据营销策略和方案，制定具体的营销计 划和预算，包括营销活动策划、时间安排 、资源分配等。
场竞争力。
市场营销策划的重要性
01
提高企业营销效果
通过系统性的策划过程，企业可以更好地了解市场需求和竞争态势，制
定更加精准的营销策略和方案，提高营销效果。
02 03
支持企业战略目标实现
市场营销策划是企业战略目标实现的重要支持手段，它通过对市场环境 的分析和对企业目标客户的研究，为企业提供有效的营销策略和方案， 帮助企业实现战略目标。
《营销策划电子教案》课件
《营销策划电子教案》课件一、教学目标：1. 了解营销策划的基本概念和重要性。
2. 掌握营销策划的基本步骤和关键要素。
3. 培养学生的营销策划思维和创意能力。
二、教学内容：1. 营销策划概述：介绍营销策划的定义、目的和作用。
2. 营销策划流程：讲解营销策划的基本步骤，包括市场调研、目标市场分析、营销组合策略制定等。
3. 营销策划关键要素：介绍市场调研方法、营销目标设定、营销策略选择等重要要素。
三、教学方法：1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、流程和关键要素。
2. 案例分析法：分析经典营销策划案例，让学生深入了解营销策划的实际应用。
3. 小组讨论法：分组讨论问题，培养学生的合作能力和思考能力。
四、教学准备：1. 教案课件：制作详细的课件，包括文字、图片、案例等。
2. 案例资料：准备相关的营销策划案例，以便进行案例分析。
3. 投影仪：准备投影仪，用于展示课件和案例资料。
五、教学过程：1. 导入：通过引入问题或案例，引起学生对营销策划的兴趣。
2. 讲解：讲解营销策划的基本概念、流程和关键要素。
4. 小组讨论：分组讨论问题，培养学生的合作能力和思考能力。
6. 作业布置：布置相关作业，巩固所学知识。
1. 教学目标：了解营销策划书的作用和结构。
2. 教学内容：营销策划书概述：介绍营销策划书的作用、结构和内容。
案例分析：分析经典营销策划书案例，让学生深入了解营销策划书的实际应用。
3. 教学方法：案例分析法：分析经典营销策划书案例，让学生深入了解营销策划书的实际应用。
小组讨论法：分组讨论问题，培养学生的合作能力和思考能力。
七、营销策划案例分析1. 教学目标：培养学生分析营销策划案例的能力。
帮助学生了解营销策划的实际应用和效果。
引导学生从案例中汲取经验，为实际工作做好准备。
2. 教学内容：营销策划案例选择：介绍选择营销策划案例的标准和方法。
营销策划案例分析方法：讲解营销策划案例的分析方法和步骤。
案例讨论：分析经典营销策划案例，让学生深入了解营销策划的实际应用。
《营销策划》电子教案ZG
《营销策划》电子教案ZG 第一章：营销策划概述1.1 营销策划的定义1.2 营销策划的重要性1.3 营销策划的基本流程1.4 营销策划的类型与目标第二章：市场调研与分析2.1 市场调研的意义与步骤2.2 市场调研的方法与技巧2.3 市场分析的内容与工具2.4 竞争者分析与竞争策略第三章：产品策划与定位3.1 产品策划的原则与流程3.2 产品策划的创意方法3.3 产品定位的策略与技巧3.4 产品组合的优化与管理第四章：价格策划4.1 定价目标与定价原则4.2 定价方法与定价策略4.3 价格调整与价格促销4.4 价格风险与应对措施第五章：渠道策划与管理5.1 渠道策划的目标与类型5.2 渠道策划的策略与技巧5.3 渠道管理的方法与工具5.4 渠道冲突与协调策略第六章：促销策划6.1 促销策划的概念与目标6.2 促销策划的策略与原则6.3 促销手段与促销工具6.4 促销活动的组织与管理第七章：广告策划7.1 广告策划的内容与流程7.2 广告策划的创意与设计7.3 广告媒介的选择与投放7.4 广告效果的评估与分析第八章：公关策划8.1 公关策划的目标与原则8.2 公关活动的类型与策划8.3 公关危机的处理与应对8.4 公关策划的评价与反馈第九章：网络营销策划9.1 网络营销策划的特点与机遇9.2 网络营销策划的策略与方法9.3 网络营销平台的选择与运用9.4 网络营销效果的评估与优化10.1 营销策划书的作用与结构10.2 营销策划书的内容与写作要点10.3 营销策划书的案例分析与评价10.4 营销策划书的修改与呈报第十一章：营销策划案例分析11.1 案例分析的重要性和方法11.2 经典营销策划案例解析11.4 案例分析的启示与借鉴第十二章：营销策划的评估与监控12.1 营销策划评估的意义和指标12.2 营销策划监控的方法和技巧12.3 营销策划效果的评估与反馈12.4 营销策划的持续改进与优化第十三章：绿色营销策划13.1 绿色营销策划的概念与重要性13.2 绿色营销策划的策略与原则13.3 绿色营销策划的实施与评价13.4 绿色营销策划案例分析第十四章：社会责任营销策划14.1 社会责任营销策划的定义与内容14.2 社会责任营销策划的策略与实施14.3 社会责任营销策划的评价与挑战14.4 社会责任营销策划案例分析第十五章：营销策划的未来趋势15.1 数字营销策划的发展与挑战15.2 在营销策划中的应用15.3 数据驱动营销策划的趋势与实践15.4 营销策划的创新思维与未来发展重点和难点解析重点：1. 营销策划的基本概念、类型与目标。
市场营销策划电子教案
第一章 市场营销与市场营销策划
• 营销策划书是表现和传送营销策划内容的 载体 1）营销策划活动的主要成果 2）企业进行营销活动的行动计划
第一章 市场营销与市场营销策划
1.3.6营销策划实施
• 营销策划方案的实施可以分为两个阶段 1）模拟布局阶段 2）分工实施阶段
第一章 市场营销与市场营销策划
1.3.7评估与修正
问题识别和分析过程中的行为因素
第一，问题识别偏倚。 （1）信息偏倚 （2）知觉偏倚。 第二，问题求解定势。 第三，对于病态结构问题的处理
第一章 市场营销与市场营销策划
策划目标确立过程中的行为因素
• 第一，主观期望值不是支配人们选择行为 的唯一因素
• 第二，对在不确定条件下主观期望效用理 论缺陷的修正。
第一章 市场营销与市场营销策划
4．系统性 5．复杂性
营销策划是一项系统工程，是一项要求投 入大量智慧的高难度脑力劳动，是一项非 常复杂的智力操作工程。
第一章 市场营销与市场营销策划
第二节中外策划史与西方策划理论 流派
• 1.2.1中外策划史 • 1.2.2西方策划理论流派
第一章 市场营销与市场营销策划
第一章 市场营销与市场营销策划
1.1.3 营销策划特征
1．目的性 2．前瞻性(创新性) 3. 动态性
a.在策划之初；就要考虑未来形势的变化，作一 定的预测，并使方案具有灵活性、可调遣性的特 征，以备将来适应环境变化之需。 b.策划方案在执行过谨之中，根据市场的变 动和 市场的反怕及时修正方案的不足之处；让方案能 更好地适应变化了的市场．更贴近市场。
我们处在一个竞争的时代，我们面临的竞争正在变得越来越激 烈。今后世界的竞争，最主要的是知识力量的竞争，而知识竞争的 表现之一就体现在策划上。在信息与知识并重的今天，策划已成为 各行各业运作过程中十分重要的一环。据报道，在北京，有65%的 企业急需企业策划人才，但有90%的企业招聘不到优秀的企业策划 人才，北京的现状可说是全国的一个缩影。缺乏具有系统知识和实 际经验的高水平市场营销策划人员，导致策划岗位空缺，已成为企 业发展、社会进步的瓶颈之一。在此意义上，我们说时代需要并呼 唤市场营销策划。
营销策划电子教案 教案课程
42
二、营销绩效评估的意义
发现企业存在的问题 给企业提供大量的信息资料
43
三、绩效调研的主要方面
（一）产品销售的测试
售前
售后
售中
44
（二）客户满意度
定义 ：顾客接受产品和服务的实际感受与其期望值比 较的程度。 顾客满意的影响因素：服务质量、产品质量、产品价 格以及条件因素和个人因素 等。 客户满意度的提高
供求总量关系和结构关系分析
特殊供求现象的分析 替代品的供求分析、连带商品的供
求分析、商品供求的逆反现象分析
29
二、市场趋势预测
（一）市场趋势预测的分类
1 定性预测：是指通过对预测对象内在发展规律的
分析，判断其未来发展变化趋势的一 种预测方法。它是经验形态的预测， 也是或信息密集型的预测。
2 定量预测：定量预测是根战略 差异优势竞争战略 集中优势竞争战略
60
第三节 选择目标市场
分析市场机会 市场细分 选择目标市场
61
分析市场机会
市场结构分析
竞争对手分析
企业自身能力
消费者分析择
62
市场细分
1
2
3
确定产品 市场的最 大范围
确定市场 进一步细 分的依据
衡量细分 市场的规 模
27
第三节 市场需求调研策划
市场现状调研 市场趋势预测 消费者心理与消费者行为
28
一、市场现状调研
市场供求分析
市场供给分析 市场需求分析 供给关系分析
市场商品限时供应者和潜在供应者、市场商 品供应总量和结构分析、具体商品的供应量 分析、可供商品的质量、规格、花色、价格 的分析、供应弹性分析等
《营销策划》教学教案
《营销策划》教学教案一、教学目标：1. 让学生了解营销策划的基本概念和重要性。
2. 培养学生运用营销策划原理和技巧分析和解决实际问题的能力。
3. 帮助学生掌握营销策划的基本步骤和方法。
二、教学内容：1. 营销策划的基本概念2. 营销策划的重要性3. 营销策划的基本步骤4. 营销策划的方法5. 营销策划案例分析三、教学方法：1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、重要性和基本步骤。
2. 案例分析法：分析经典营销策划案例，让学生深入了解营销策划的实际应用。
3. 小组讨论法：分组讨论营销策划的方法和技巧，培养学生合作解决问题的能力。
四、教学准备：1. 教案、教材、课件等教学资料。
2. 投影仪、电脑等教学设备。
3. 经典营销策划案例。
五、教学过程：1. 导入：通过引入经典营销案例，引发学生对营销策划的兴趣，激发学习欲望。
2. 讲解营销策划的基本概念和重要性。
3. 讲解营销策划的基本步骤，让学生了解策划流程。
4. 讲解营销策划的方法，让学生掌握策划技巧。
5. 分组讨论：让学生结合所学内容，分组讨论实际案例，提出解决方案。
7. 课后作业：布置相关作业，让学生巩固所学知识。
教学反思：在教学过程中，关注学生的学习反馈，根据实际情况调整教学方法和节奏。
通过案例分析和小组讨论，确保学生能够深入理解营销策划的实际应用。
注重培养学生的创新能力和团队合作精神。
六、教学评估：1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论和小组活动中的参与程度，评估学生对营销策划的兴趣和积极性。
2. 作业完成情况：评估学生对课后作业的完成质量，检查学生对所学知识的掌握程度。
3. 案例分析报告：评估学生在案例分析环节的分析和解决问题的能力，以及创新思维和团队协作能力。
七、教学拓展：1. 组织学生参观企业，了解企业在营销策划方面的实际操作。
2. 邀请企业专家进行讲座，分享营销策划的成功案例和经验。
3. 组织学生参加营销策划比赛，提高学生的实践能力和创新能力。
市场营销电子教案
市场营销电子教案教案标题：市场营销电子教案教学目标：1. 了解市场营销的基本概念和原理。
2. 掌握市场营销的策略和方法。
3. 学习如何运用电子渠道进行市场营销活动。
教学重点：1. 市场营销的基本概念和原理。
2. 市场营销策略和方法的运用。
3. 电子渠道在市场营销中的应用。
教学难点：1. 如何将电子渠道与市场营销策略有机结合。
2. 如何利用电子渠道进行市场营销活动的规划和执行。
教学准备：1. 电子设备（电脑、投影仪等）。
2. 课件和案例分析材料。
3. 学生分组讨论的活动准备。
教学过程：一、导入（5分钟）1. 利用一个市场营销案例引起学生的兴趣。
2. 提出问题，让学生思考市场营销的定义和重要性。
二、知识讲解（15分钟）1. 介绍市场营销的基本概念和原理。
2. 解释市场营销策略和方法的种类和应用场景。
3. 引导学生理解电子渠道在市场营销中的作用和优势。
三、案例分析（20分钟）1. 提供一个市场营销案例，让学生分组讨论。
2. 学生通过案例分析，探讨如何运用电子渠道进行市场营销活动。
3. 每个小组汇报讨论结果，进行全班讨论。
四、教师点拨（10分钟）1. 教师对学生的讨论结果进行点评和指导。
2. 强调电子渠道与市场营销策略的紧密关联，鼓励学生提出创新的想法和方法。
五、活动设计（15分钟）1. 学生分组进行小组活动，设计一个基于电子渠道的市场营销方案。
2. 每个小组进行方案展示和讨论。
六、总结与评价（10分钟）1. 教师对本节课的重点内容进行总结。
2. 学生进行课堂反思和自我评价。
教学延伸：1. 学生可以选择一个实际的产品或服务，设计一个完整的市场营销方案。
2. 学生可以利用电子渠道进行市场调研，分析竞争对手和目标消费群体的特点。
教学评估：1. 学生小组的讨论和方案设计质量。
2. 学生对市场营销概念和原理的理解程度。
3. 学生对电子渠道在市场营销中的应用能力。
教学资源：1. 市场营销案例材料。
2. 电子渠道市场营销案例分析材料。
营销策划·电子教案
市场营销学是一门经营哲学，营销策划是市 场营销的一个分支
毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它 们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市 场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别 职能。
－ 菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言
这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度 的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。
策划----为了提高成功可能性而针对 未来要发生的事情所做出的当前决策及其 决策执行与控制过程。
策划：近似于strategy 加 plan
策划之要义
策，最早同“册”，成编的“竹书”；“鞭 打、策动、催促”，后来延伸为“策划、打 算、谋略”。 《孙子虚实篇》“策之而知得失之计”。 划，同“画”，“计划，打算”。 策划，在辞源中解释为“筹谋，计划”。 思考：策划与点子、决策、计划、战略、规 划之间关系。
任务：站在战略经营单位的角度分析形 势，制定目标和计划。 性质：是市场营销策划中至关重要的带 有方向性、全局性和综合性的谋划。 特点：长期的、广阔的、综合的、连续 的。 内容：是市场营销 是策划人员通过了 解现状、预测未来、寻求和评价
1）市场定位策划 市场定位策划是企业在寻求市场营销机 会、选定目标市场后，在目标消费者心 目中树立某一特定位臵及形象的行为方 案、措施。 2）市场竞争策划 市场竞争策划是企业在市场竞争中为保 持其实力和发展其地位而进行的、基于 长期考虑和具有长远意义的总体性营销 谋略
2. 常见的八大类型的企业策划： （1）CI策划 （2）公司创立策划 （3）企业破产与兼并 策划 （4）危机策划 （5）竞争策划 （6）产品策划 （7）促销广告策划 （8）公关策划
九、营销理论的发展历史概述
市场营销策划电子教案
市场营销策划电子教案一、教学目标：1. 让学生理解市场营销策划的基本概念和重要性。
2. 培养学生分析和制定市场营销策略的能力。
3. 帮助学生掌握市场营销策划的基本步骤和方法。
二、教学内容：1. 市场营销策划的定义和目的2. 市场营销策划的基本步骤3. 市场营销策划的常用方法和工具三、教学方法：1. 讲授法：讲解市场营销策划的基本概念、步骤和方法。
2. 案例分析法：分析具体的市场营销策划案例，让学生深入了解策划过程。
3. 小组讨论法：分组讨论，培养学生的团队协作能力和解决问题的能力。
四、教学准备：1. 教材：市场营销策划相关教材或资料。
2. 案例：选取具有代表性的市场营销策划案例。
3. 工具：市场营销策划书模板、相关表格等。
4. 投影仪、电脑等教学设备。
五、教学过程：1. 导入：简要介绍市场营销策划的定义和重要性，激发学生的学习兴趣。
2. 理论知识讲解：讲解市场营销策划的基本概念、步骤和方法。
3. 案例分析：分析具体的市场营销策划案例，让学生深入了解策划过程。
4. 小组讨论：分组讨论，让学生结合案例分析市场营销策划的实践操作。
6. 总结与评价：对学生的市场营销策划书进行讲评，总结课堂教学内容。
7. 作业布置：让学生课后完善市场营销策划书，巩固所学知识。
8. 课后辅导：解答学生在完成作业过程中遇到的问题。
9. 课程反馈：收集学生对课堂教学的反馈意见，不断优化教学方法。
10. 教学评价：对学生的学习效果进行评价，为后续教学提供参考。
六、教学评估：1. 学生课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问和小组活动中的参与情况。
2. 学生作业完成情况：评估学生完成市场营销策划书的质量和进度。
3. 学生知识掌握程度：通过课后提问或小测验了解学生对市场营销策划知识的掌握情况。
4. 学生技能应用能力：评估学生在实践操作中运用市场营销策划方法和工具的能力。
七、教学拓展：1. 举办市场营销策划竞赛：鼓励学生组成团队，参加市场营销策划竞赛，将所学知识应用于实际。
营销策划电子教案
营销策划电子教案一、教学目标1. 了解营销策划的基本概念和重要性。
2. 掌握营销策划的基本步骤和关键要素。
3. 培养学生的创新思维和营销策划能力。
二、教学内容1. 营销策划的定义和作用2. 营销策划的基本步骤3. 营销策划的关键要素4. 营销策划案例分析5. 创新营销策划的方法和技巧三、教学方法1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、步骤和关键要素。
2. 案例分析法：分析经典营销策划案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论法：分组讨论创新营销策划的方法和技巧。
4. 实践活动法：学生自行设计营销策划方案，进行实践演练。
四、教学准备1. 营销策划相关教材和参考资料。
2. 经典营销策划案例。
3. 投影仪和电脑。
4. 实践活动所需道具和资源。
五、教学过程1. 引入新课：讲解营销策划的定义和作用，引起学生兴趣。
2. 讲解营销策划的基本步骤：分析市场环境、确定目标市场、制定营销策略等。
3. 讲解营销策划的关键要素：产品、价格、渠道、促销等。
4. 案例分析：分析经典营销策划案例，引导学生思考和讨论。
5. 小组讨论：分组讨论创新营销策划的方法和技巧。
6. 实践活动：学生自行设计营销策划方案，进行实践演练。
7. 总结和反馈：对学生的实践活动进行评价和反馈，总结营销策划的重点和难点。
教学反思：本节课通过讲解营销策划的基本概念、步骤和关键要素，让学生了解营销策划的重要性。
通过案例分析和小组讨论，培养学生的创新思维和营销策划能力。
实践活动让学生将所学知识应用于实际，提高学生的实践操作能力。
在教学过程中，要注意引导学生积极参与，鼓励他们提出问题和观点，提高课堂互动性。
对学生的实践活动进行评价和反馈，帮助他们巩固所学知识，提高营销策划能力。
六、教学评价1. 评价标准：学生课堂参与度、小组讨论表现、实践活动成果。
2. 评价方法：教师评价、学生自评、同伴评价。
3. 评价内容：营销策划的基本概念、步骤和关键要素的理解程度，创新思维和策划能力的运用。
电子教案典型工作任务制定网络营销策划案
经典工作任务十制定网络营销筹划案一、教学目旳1.确定网络营销筹划案环节2.网络营销旳实行3.网络营销旳效果评价4.撰写网络营销筹划书二、教学重点针对一种特定旳企业，学习网络营销筹划旳环节，掌握网络营销筹划书内容要点及撰写措施。
深刻理解一种企业从零开始运作网络营销所需旳条件及环节。
三、教学难点难点筹划案旳详细应用四、教课时数5课时五、教学内容参照【嵌入知识点】有关网络营销筹划1．网络营销筹划基本原则（1）系统性原则（2）创新性原则（3）操作性原则（4）经济性原则2．网络营销筹划旳内容网络营销计划旳重要内容。
企业制定网络营销计划，应包括如下几种方面旳重要内容：（１）确立网络营销旳目旳。
（2）改善、提高网页水平。
（3）反馈信息旳管理。
（4）选择网络服务商。
（5）网络业务人才旳培养。
（6）企业还应选拔专门旳网上信息管理监督人员，维护企业旳网上形象，防止网上旳信息监管不妥而导致混乱。
〖子任务1〗确定网络营销筹划案环节【工作过程】第1步：确定网络营销筹划案环节第2步：确定网络营销旳战略规划第3步：制定网络营销旳目旳一般状况下，一份网络营销计划旳目旳包括如下三个方面：➢任务（需要完毕什么）➢可量化旳工作指标（工作量是多少）➢时间范围（什么时候完毕）〖子任务2〗网络营销旳实行【工作过程】第1步：认知网络营销实行过程一种完整旳网络营销实行旳运作过程应包括如下基本环节：（1）通过确定合理旳目旳，明确界定网络营销旳任务。
（2）根据营销任务，确定营销活动旳内容。
（3）申请域名，创立全面反应营销活动内容旳网页。
（4）与互联网连接。
（5）发掘信息资源，广泛搜集网上信息。
（6）树立网上企业形象。
（7）开展网上市场调研。
（8）在网上推销产品与服务。
（9）与客户沟通，通过网络搜集订单。
（10）将上述信息反馈给企业决策和生产部门。
（11）通过网络与分销商联络。
（12）增进在线销售。
（13）使网络营销与企业旳管理融为一体，形成网络营销集成。
营销策划方案电子版（6篇）
营销策划方案电子版一、活动主题：大声告诉你心仪ta二、活动时间：三、活动对象：年龄在18—____岁左右的单身男女四、活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。
而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。
美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。
这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。
五、活动内容：营销策划方案电子版（二）1，活动目的：提升产品的认知度，及增加销量和客户进店率。
2，互动对象：在和馨园买房的业主们。
3，活动主题：九仟家恭祝和馨园建成交房大吉，现场促销为业主提供方便“实惠到家”4，活动方式：九仟家饰业在和馨园现场促销。
5，活动时间：6.10-6.256，活动地点：和馨园小区。
7，广告方式：(1)前期宣传在活动举办前业务员及员工进小区散发传单，及产品折页。
(2)横幅放置在小区显眼位置悬挂。
(3)活动当天在活动现场放置POP展板等。
(4)____月____号前做好楼层号广告牌的张贴工作。
8，前期准备：(1)人员的配备：不少于____人如活动中另需人手应及时配备。
(2)物资准备：产品单页、产品总会折页、pop展板、公司产品海报、横幅、桌椅板凳、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果图等(3)礼品正准备，钥匙扣、茶杯、太阳伞等。
9，人员要求：(1)衣着大方得体、配胸卡。
(2)谈吐大方，举止得体、不得喧闹、时刻谨记代表公司形象。
(3)对客户要耐心、突出产品及活动的卖点。
(4)不得和客户争论、要热情主动。
(5)对客户的抱怨认真处理。
10，小区促销的相关工作：(1)做好客户的登记工作(姓名电话、单元、楼层)(2)礼品及宣传单的发放。
(3)做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥善保管。
11，注意事项：(1)不得诋毁同行，用产品事实说话。
(2)不得与客户发生争吵，客户的意见要仔细听取。
营销策划方案电子版（三篇）
营销策划方案电子版一、活动时间二、活动主题六月佳礼扮靓父亲三、活动内容六月佳礼扮靓父亲—五颜六色闯关中大奖父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满____元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。
奖品设置：特等奖：任选服饰一件一等奖：送指定商品一个二等奖：购买商品在打8折三等奖：购买商品在打7折四等奖：明星海报一张活动细则：1、在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着____种颜色的乒乓球共11，分别是白色____个、兰色____个、绿色____个、黄色、红色各____个。
2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。
在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天?"父亲的节日只有一天。
"为父亲过生日吗?"等等温馨话语的卡片等。
下面印上新世纪名称及广告。
备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的'想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。
对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。
在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。
所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。
只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。
营销策划方案电子版（二）一、活动主题：大声告诉你心仪ta二、活动时间：三、活动对象：年龄在18—____岁左右的单身男女四、活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。
电教营销策划方案
电教营销策划方案一、需求分析随着互联网和科技的快速发展，电子教育（electric education）的市场需求也越来越大。
电子教育是指利用电子技术和互联网平台进行教育活动的一种教学模式，它使得教学更加灵活、有效，并且更容易实现教育资源共享。
在当前的教育形势下，电子教育具有广阔的市场前景。
二、目标市场分析1. 教育机构：包括各类学校、培训机构等。
这些机构可能需要电子教育平台进行在线教学、学生管理等。
2. 教育企业：一些教育软件公司、在线教育平台等。
这些企业可能需要通过电子教育对外提供教育产品和服务。
3. 个人教育者：像一些私人教师、家教等。
他们可能需要电子教育平台帮助他们在互联网上传授知识。
三、市场调研1. 调查目标市场的需求：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标市场对电子教育的需求，以及现有市场上类似产品的优缺点。
2. 收集竞争对手的信息：制作竞争对手的产品介绍，包括产品特点、价格、市场份额等。
了解竞争对手已有的市场占有率，为制定电教营销策略提供参考。
四、市场定位根据目标市场的需求和竞争对手的分析结果，确定电子教育平台的市场定位。
可从以下几个方面来定位：1. 教育细分市场：比如高中数学辅导、小学语文学习等。
2. 教育阶段：比如幼儿教育、小学教育等。
3. 教育形式：比如在线教育、视频课程等。
五、产品策划1. 定义产品特点：根据目标市场需求和竞争对手分析，确定产品的特点和独特之处。
比如可从以下几个方面确定产品特点：a) 专业性：提供权威的教学内容，和优质的教育资源。
b) 互动性：可以通过互动的方式进行学习和教学。
c) 个性化：根据学生的不同需求，提供个性化的学习计划和教学内容。
2. 确定产品定价策略：根据竞争对手的定价情况和目标市场的需求水平，制定合理的产品定价策略。
六、市场推广策略1. 制定市场推广计划：确定推广的目标和时间表，并明确推广方法和渠道。
2. 制作宣传资料：包括产品介绍、宣传册、演示视频等，用于向目标市场展示产品特点和优势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
The end
第十章 网络营销策划
第十章 网络营销策划
• 第一节 网络营销策划概述 • 第二节 网络营销策划的方法 • 第三节 网络营销策划流程 • 第四节 网络营销组合策划
本章学习目标 • 希望您在学完本章后，掌握好以下知识： • 了解网络营销策划的特点； • 了解网络营销的各种方法； • 理解网络营销策划的流程； • 掌握网络营销策划的组合策略。
3
一、认识策划 《后汉书·隗器传》，意思为计划，打算。 《史记·汉高祖本纪》：“运筹帷幄之中，
决胜千里之外。” 《礼记·中庸》中说：“凡事预（豫）则立，
不预（豫）则废”。 《辞海》中，策划被解释为：计划、打算。 《现代汉语词典》的解释为：筹划和谋划。
4
二、策划的含义
策划是指个人或组织为实现某种预期的 目标，在借助科学的方法、系统的方法和创 造性思维，在充分调查市场环境以及与之相 关联的环境的基础上，对未来即将发生的事 情，进行系统、科学的预测，运用掌握的策 划技能、新颖超前的创意和跨越式思维，对 现有资源进行优化整合，并进行全面、细致 的构思谋划，从而制定详细、可操作性强的， 并在执行中可以进行完善的方案的过程。
18
二、创意的特点 （1）积极的求异性 （2）睿智的灵感 （3）敏锐的洞察力 （4）丰富的想象力
19
三、创意的培养和开发 1、培养创意意识
(1)习惯性创意意识的培养途径 （2）强制性创意意识的培养途径 2、训练发散思维 3、学会观察生活 4、激发灵感，提升想象力
20
四、营销策划创意的过程 （一）创意的准备
1、信息要自己亲自去收集和整理 2、信息收集要全面，整理信息要及时 （二）创意线索的寻找 （三）创意的产生 （四）形成创意说明书
21
一、营销策划人员的定义和主要工作内容 （一）营销策划人员的定义
从事营销策划活动，提供营销策划 服务，且具有良好的职业道德，能利用 科学方法与创新思维，运用企业管理、 营销策划理论和各种实战方法为公司营 销活动提供创新服务的从业人员，就称 为营销策划人员。
16
一、界定问题 二、收集和整理信息 三、环境分析 四、产生创意，设计方案 五、方案评估和论证 六、撰写策划书 七、落实方案，实施战略 八、效果评估
17
一、认识创意 指人们在经济、文化生活中产生的
思想、点子、主意、想象等新的思维成 果，是一种创造新事物、新形象的思维 方式和行为。
包括两层意思：一是指创造欲望， 二是意想不到的能带来效益的解决问题 的方法。
果。
10
二、营销策划的特点
1、主观性 2、超前性 3、创造性 4、系统性 5、应变性
11
三、营销策划的作用 促进企业资源的合理配ห้องสมุดไป่ตู้，提升企业
的经济效益； 营销策划使企业能更好地定位于市场； 营销策划可以使营销活动有计划，避
免盲目性； 营销策划能够降低企业的经营风险。
12
四、营销策划的主要原则 （一）信息性原则 （二）创新性原则 （三）系统性原则 （四）灵活性原则 （五）效益性原则 （六）可行性原则 （七）时机性原则 （八）以人为本的原则
第一节 策划概述 第二节 营销策划概述 第三节 营销策划的流程 第四节 营销策划中的创意
2
希望您在学完本章后，掌握好以下知识： 1、理解策划的含义、特征和构成要素 2、营销策划的含义和作用 3、营销营销的基本原则 4、营销策划的特点 5、营销策划的流程 6、什么是创意、如何进行创意的开发 7、营销策划人员需要具备怎样的素质和能力
8
一、营销策划的含义 营销策划是指市场营销策划主题，
通过对市场进行认真分析，对将要发 生的营销行为进行超前规划和设计， 以提供一套系统的有关企业营销的未 来方案。
9
营销策划的要点 1、营销策划具有一定的目的性。 2、营销策划是一种超前决策。 3、营销策划有一定的程序。 4、营销策划是解决营销过程中的创意思维。 杰出的创意×实现的可能性=最大的预期效
22
（二）营销策划人员的主要工作内容 营销调研、营销战略策划、产品
策划、价格策划、渠道策划、促销策 划、广告策划、公关策划、人员推广 策划、撰写营销策划方案等。
23
二、营销策划人员的素质 （一）政治思想和道德素质 （二）身体素质 （三）心理素质
(四）知识结构
24
三、营销策划人员的能力
1、要有敏锐的洞察力 2、要有丰富的想象力 3、要有勇于创新的能力 4、要有良好的组织沟通能力 5、要有良好的编写表达能力 6、要有很强的执行能力
13
四、营销策划的主要方法 （一）构想方法
1、“拍脑袋”法 2、点子法 （二）创意的方法
14
(三)创造性思维方法
直观思维 联想思维 逆向思维 形象思维 逻辑思维 发散性思维方式
（四）谋略方法 （五）运筹方法
15
五、常见的几种营销策划技巧
（一）抓住时机 （二）公关造势 （三）模仿创造
策划资源：策划人在策划时，手中所有、可 控制和利用的人力、物力和财力。
策划方案：策划方案就是实施策划的结晶， 是实现策划目标的指路明灯。
7
四、策划与计划联系与区别
1、联系： 策划所确定的活动构思框架和内容目标决定着
计划该如何形成，计划是策划的最终结果。 2、区别：
策划的中心是为特定活动的特定目标实现进行策 略谋划，计划只是策划的最终结果；策划从整体 看是一种具有超前性、挑战性、创新性的创造性 思维活动；计划通常表现为在任务定下后对日常 的工作流程进行确定，一般不具备创新的性质。
5
策划的特征
1、策划具有明确的目标。 2、策划必须要有创意。 3、策划具有一定的前瞻性。 4、策划具有科学性。 5、策划必须具有可操作性。
6
三、策划的构成要素
策划主体：指的是策划人或决策者，策划主 体在整个策划活动中处于决定性的位置。
策划对象和目标：即策划的具体对象以及策 划所要达到的具体目标。
Page 29
第一节 网络营销策划概述
• 一、网络营销策划的内涵 • 网络营销策划是企业在特定的网络营销环境下，
为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体 的网络营销策略和活动计划。 • 网络营销策划的内容包括网站诊断分析、网站定 位策划、网站优化完善、综合网络推广策划、网 站运营咨询等。