采购人员必备的法务知识和合同风险管理培训
采购法务与合同管理的知识重点
采购法务与合同管理第1章合同概述1.合同的概念：按照《中华人民共和国民法通则》的规定，合同是当事人之间确立、变更、终止民事关系的协议；按照《中华人民共和国合同法》的规定，合同是平等主体的自然人、法人、和其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的一致的协议。
(P3)2.合同的特征：（1）合同是平等主体的自然人、法人和其他组织所实施的协议；（1）合同是两个或两个以上当事人意思表示一致的民事法律行为、一个当时热吗不可能形成合同；（3）合同是设立、变更、终止民事权利义务关系为目的的民事法律行为。
（P4-P5）3.合同的订立：合同订立又称为缔约，是当事人为了建立合同关系，通过交互进行的意思表示以达成意思表示一致而形成合意的状态和过程。
（P17）4.合同成立的要件：（1）必须存在双方活多方合同当事人；（2）必须对合同主要条款达成一致；（3）合同成立必须经过要约和承诺这两个阶段。
（P17-18）5.要约的概念：要约是一种订约行为，是要约人发出的希望和他人订立合同的意思表示。
（P18）6.要约的构成要件：（1）是有订约能力的特定人作出的意思表示；（2）内容必须确定、完整和具体；（3）必须有订立合同的目的，同事要约人愿意受要约的拘束；（4）必须向特定的人发出；（5）必须送达受要约人。
(P18-19)7.要约邀请：是希望他人想自己发出要约的意思表示.(P20)8.要约邀请的特点：(1)一方邀请对方向自己发出要约，而不是向对方发出订立合同的意思表示；（2）一种事实行为，是邀请对方向自己发出要约；（3）要约邀请只是邀请对方向自己发出要约。
（P20）9.区分要约和要约邀请的步骤：（1）依据法律来区分；(2)根据当事人的意思来作出区分；（3）根据交易习惯和惯例来区分；（4）按照是否包含合同的主要条款来区分。
（P20)10.要约法律效力内容：（1）要约对要约人的拘束；（2）对受要约人的拘束。
（P21)11.要约的撤回：指要约在到达受要约人之前，要约人可以撤回。
合同管理风险防控培训内容
合同管理风险防控培训内容
以下是 7 条合同管理风险防控培训内容：
1. 哎呀呀，一定要清楚合同里的权利和义务呀！就像你去买东西，你得知道你有啥权利可以享受，对方又有啥义务得做到。
比如说，你买个手机，商家得保证手机质量没问题吧，你也得按时付钱吧，这就是权利和义务。
咱可不能稀里糊涂的，不然会吃亏哦！
2. 嘿，注意合同的条款细节可太重要啦！这就好比你走路，路上的小坑小洼不注意能把你绊一跤。
合同里那些小字、细节条款，说不定就藏着大问题呢！比如交货时间、质量标准这些，稍微不注意就可能引发大麻烦哟。
3. 哇塞，对方的信誉得好好考察呀！这就像交朋友，你得找个靠谱的呀，不然以后麻烦不断。
要是和一个没信誉的合作，合同签了可能也是白搭，到时候他耍赖咋办？你说气不气人！
4. 诶哟，合同变更可不能随意呀！这就跟你规划好的旅行路线，突然要改，那不得乱套呀。
合同变更要是没处理好，后续的事情全得乱了套，麻烦可就大了去了。
5. 天呐，合同的保存和管理也要重视起来呀！你想想，要是重要的合同丢了或者找不到了，那不就像战士丢了武器一样无助嘛。
一定得把合同妥善保管，要用的时候能随时找到才行呐！
6. 哎呀呀，审核合同的人可得负起责任呀！这就好比是守门员，得把好最后一道关。
要是审核的人不认真，放过了一些问题，那后果可不堪设想呀，咱能让这种事情发生吗？当然不能呀！
7. 哇哦，要随时关注合同执行情况哟！就像跑步比赛，你得时刻盯着自己跑了多远，有没有跑偏。
合同执行中要是不注意，等出了问题再发现就晚啦。
结论：合同管理风险防控超级重要，大家一定要认真对待，千万不能马虎呀！。
采购法务与合同管理总复习
采购法务与合同管理总复习
1. 采购法务基础
- 采购法务的定义与作用
- 采购法务与合同管理的关系
- 采购法务的基本原则和法律框架
2. 合同的法律要素
- 合同的定义与法律效力
- 合同的主体、客体和内容
- 合同的成立、生效与履行
3. 采购合同的类型与特点
- 采购合同的分类
- 各类采购合同的特点与适用场景
- 采购合同的标准化与定制化
4. 采购合同的起草与审查
- 合同起草的原则与步骤
- 合同条款的审查要点
- 合同风险的识别与控制
5. 采购合同的变更、转让与终止
- 合同变更的条件与程序
- 合同转让的法律效力
- 合同终止的原因与后果
6. 采购合同的争议解决
- 争议解决的途径与方法
- 仲裁与诉讼的选择与适用
- 争议解决的策略与技巧
7. 电子采购与电子合同
- 电子采购的概念与优势
- 电子合同的法律效力与风险
- 电子采购平台的合规性要求
8. 采购合同的监管与合规
- 采购合同的监管机构与监管内容
- 采购合同的合规性要求
- 采购合同的合规风险管理
9. 采购合同的案例分析
- 典型采购合同纠纷案例
- 案例中的法律问题与解决方案
- 案例对采购合同管理的启示
10. 采购合同管理的最佳实践
- 采购合同管理的流程与工具
- 采购合同管理的信息化与自动化
- 采购合同管理的持续改进与创新
以上内容为采购法务与合同管理的总复习要点，涵盖了从基础知识到实际操作的各个方面，旨在帮助复习者全面掌握采购合同的法律知识与管理技能。
2024年采购法务与合同管理学习课程
采购法务与合同管理学习课程介绍采购法务与合同管理是企业采购管理中的重要环节。
无论是采购行业的从业人员，还是企业中的采购人员，都需要掌握采购法务知识，理解合同管理的重要性。
在采购过程中，合法合规的采购合同的签订对企业来说至关重要。
因此，掌握采购法务和合同管理知识将对从业人员的职业发展带来巨大的帮助。
本篇文档将介绍采购法务与合同管理学习课程的相关内容，包括课程介绍、学习目标、教学方法、课程大纲等。
课程介绍本课程是针对采购行业人员、企业中的采购人员及其他相关人员而设立的课程，以法治思维为基础，注重提高从业人员的法律意识和风险意识。
通过教学的方式，将涉及到的相关法规和合同管理知识深入浅出地讲解。
本课程包括采购法务和合同管理两个部分。
采购法务部分主要从采购的法律法规、采购合同、采购合同纠纷处理等角度进行讲解。
合同管理部分主要从合同管理的流程、合同审核、合同签订与履行等方面进行讲解。
本课程的主要学习目标如下：1.了解我国采购法律法规体系和采购合同法律制度；2.掌握采购合同的基本条款及注意事项；3.熟悉采购合同的争议处理流程和方法；4.了解合同管理的基本流程及实战应用；5.掌握合同审核和管理中的注意事项；6.熟悉合同签订与履行中的关键问题。
教学方法本课程采用面授与线上学习相结合的方式进行教学。
教学形式分为授课、案例分析、讨论研究和实践操作四个阶段。
讲师将以互动、案例分析等方式进行授课，引导学生了解采购法律法规体系、采购合同制度、合同管理等方面的知识。
同时，学生还将分组参与讨论研究，选择实际采购案例进行分析研究。
学生还将进行实践操作，通过模拟采购项目的流程，实操采购合同的签订、审核和履行等。
此外，还将在课程结束后进行考试评估，检验学生对本课程内容的掌握程度。
本课程共包含六个部分，具体如下：第一部分：采购法律法规体系1.采购法律法规体系概述2.采购活动中的法律事项3.采购法律风险和处理第二部分：采购合同制度1.采购合同概述2.采购合同的基本条款3.采购合同事项条款4.采购合同其他条款第三部分：采购合同争议处理1.采购合同争议处理程序2.采购合同争议处理方式3.采购合同纠纷案例分析第四部分：合同管理概述1.合同管理工作内容2.合同文件管理3.合同变更管理第五部分：合同审核和管理1.合同审核和管理的基本流程2.合同审核和管理的注意事项3.合同管理的流程4.合同管理的工具第六部分：合同签订与履行1.合同签订的基本步骤2.合同履行的管理3.外部环境变化和合同履行的应对结语通过本课程的学习，企业采购人员和从业人员可以了解当前我国采购法律法规体系和采购合同法律制度，提高采购的法律意识和风险意识，保证企业采购合同的合规性和合法性。
采购合同法律风险防范培训详解
采购合同法律风险防范培训详解一、引言在商业活动中，采购合同的签订对于企业来说非常重要。
采购合同的有效性和合规性，涉及到企业的合法权益和风险防范。
本篇文章将详细介绍采购合同法律风险防范的培训内容，并提供一些实用的建议。
二、合同的基本要素1. 当事人资格：在采购过程中，双方当事人必须是具备完全民事行为能力的实体或个人，否则合同将无效。
2. 内容明确：合同应当明确描述合同的对象、数量、质量、价格、交货日期等重要条款，以避免未来争议的产生。
3. 条件具备：合同的成立需要满足法律规定的条件，例如合同的书面形式、合同的签署等。
4. 合法性：合同的内容和目的必须合法，不得违反法律法规或社会公共利益。
三、法律风险防范措施1. 风险识别：在签订采购合同之前，双方应当充分识别与合同相关的法律风险，并进行评估与规避。
a) 根据合同的具体内容，确定可能存在的法律风险，如供货延误、货物质量不达标等等。
b) 查阅相关法律法规，了解与采购合同相关的法律要求。
c) 建立风险识别的机制，确保风险能够及时被发现。
2. 合同检查：在签署采购合同之前，应当进行细致的合同检查。
a) 检查合同是否包含了所有的重要条款和内容。
b) 确保合同的表述明确，避免模糊性或歧义性的表达。
c) 检查合同是否存在违法违规的条款。
3. 合同履行监督：在合同履行过程中，及时监督和管理合同的履行情况，以防止发生法律风险。
a) 建立履行监督的机制，定期检查合同履行情况，确保双方按照约定履行义务。
b) 留存履行证据，包括书面记录、凭证等，便于日后维权。
c) 及时发现合同违规行为，采取相应的补救措施，包括协商解决、起诉等。
四、合同纠纷解决途径1. 协商解决：双方当事人可以通过友好协商的方式解决合同纠纷。
在协商过程中，应当保留相应的证据材料，并尽量寻求双方的共同利益。
2. 仲裁程序：根据合同的约定，选择合适的仲裁机构进行仲裁。
仲裁的结果具有法律效力，可以维护双方的合法权益。
采购法务与合同管理学习课程
采购法务与合同管理学习课程一、背景随着经济的发展和市场竞争的加剧，越来越多企业需要采购和管理各种物资和服务。
而采购过程中，涉及的法律风险和合同管理也变得越来越重要。
为了提高企业的采购效率和降低采购风险，许多公司开始重视采购法务和合同管理的学习和培训。
二、课程内容本课程主要包括采购法务和合同管理两部分。
其中，采购法务部分主要内容包括：1. 采购法律基础知识•物权法、合同法等基础法律知识•国际贸易法、国内贸易法等采购领域专业法律知识2. 采购风险管理•采购过程中的法律风险和合规风险•采购商和供应商风险评估和管理3. 招标投标法律规定•招标投标法律程序和规定•招标投标合同法律标准和要点4. 知识产权保护•商品和服务知识产权保护•知识产权保护在采购领域的应用合同管理部分主要内容包括：1. 合同基础知识•合同法和合同类型•合同要素和合同分类2. 合同执行和变更•合同执行的原则和关键要点•合同变更的规定和实践3. 合同纠纷的解决•合同纠纷的种类和解决方式•合同纠纷解决的实践案例4. 合同风险管理•合同风险评估和控制•合同风险管理的实践案例三、学习方式本课程采用网络在线学习方式，学员可根据个人时间和需求自主学习。
学习过程中，学员可随时在线提问和与讲师进行交流。
四、讲师介绍本课程的讲师是具有丰富采购法务和合同管理实践经验的专家。
讲师具有相关领域的高级职称和国家认定的专业人才资格证书。
他们学术造诣深厚、业务能力出色，能够深入浅出地讲解相关知识和案例，并且能够为学员提供有益的指导和建议。
五、适用范围本课程适用于从事采购或者需要学习采购法务和合同管理知识的人员。
六、总结采购法务和合同管理是企业采购管理中不可或缺的一部分。
学习本课程，可以帮助企业采购人员更好地了解采购法务和合同管理的相关知识和技巧，提高采购效率和降低采购风险。
采购法务与合同管理学习重点终
采购法务与合同管理学习重点总结一、采购法务1.采购法律体系采购法务主要包括采购法律体系、合同法律体系等内容。
采购法律体系是指针对采购活动的立法、行政法规和各种指导性文件构成的一整套法律制度体系，包括政府采购法、招标投标法、合同法、供应商管理法等。
熟悉采购法律体系对采购人员正确处理采购活动非常重要。
2.采购合同法律条款合同是采购活动中最为重要的文件之一，也是采购人员最常接触的文件之一。
采购合同的法律条款是指采购合同中涉及到的法律问题，涉及到的内容包括：合同组成、合同的成立与生效、合同的履行事项、合同的违约责任等。
掌握采购合同法律条款对于合同管理非常关键。
3.采购违约与维权采购活动中的违约与维权问题是采购人员不能回避的难题。
采购合同中一旦出现违约，那么采购人就需要通过法律手段来实现自己的合法权益。
因此，了解采购违约与维权法律体系，对采购人员正确处理采购违约问题非常重要。
二、合同管理1.合同管理体系合同管理体系是指针对合同管理的立法、行政法规和各种指导性文件构成的一整套法律制度体系，主要包括合同订立、履行、变更、解除等环节。
建立合同管理体系，可以规范合同管理行为，促进合同管理的效率与效益。
2.合同审批合同审批是合同管理的核心环节之一，审批合同前，需要仔细审核合同内容的合法性、准确性和可操作性。
同时，审批人也需要关注合同收集整理、审核、审批的全过程，确保其合规性和规范性。
3.合同履行与监督合同履行与监督是合同生命周期中最为重要的环节，合同生效后需要对合同履行情况进行跟踪与监督，确保合同的履约情况符合各方利益要求。
对于合同管理人员来说，了解和掌握合同履行与监督规范，可以有效地促进合同的履约。
结语本文总结了采购法务与合同管理中的主要内容，包括采购法律体系、合同法律条款、采购违约与维权、合同管理体系、审批和履行与监督等方面的内容。
对于采购人员来说，深入学习上述内容有助于他们更好地掌握采购法务与合同管理，更好地推进采购工作的开展。
采购必备的法律知识与合约管理
采购必备的法律知识与合约管理课程背景采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。
同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？……更多内容，有您的参与将会更精彩！培训对象：企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等培训受益：1 .学习并了解合同的种类，及合同成立的条件2 .有关合同变更，中止，和终止的相关知识3 .采购合同与采购策略如何对应4 .合同绩效与供应商绩效管理........课程大纲:第一天：采购必备的合同知识一、合同基本法律知识（一）世界两大法系及主要国家介绍（二）合同的订立: 1、合同主要条款2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任（三）合同的效力: 1、合同生效时间,2、无权代理，3、无效合同与撤销权（四）合同的履行: 1、约定不明的履行2、执行政府定价、指导价的合同的履行3、涉及第三人的合同的履行4、三个抗辩权、代位权及撤销权（五）合同的变更与转让1、债权的转让，2、债务的转让（六）合同的解除:1、协商解除，2、单方解除（七）违约责任:1、违约行为种类2、违约责任主要方式（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失二、合同常见疑难问题及应对（一）合同条款争霸战1、双方签属的合约，内容并不完全相同2、供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变3、书面合同与先前的口头协议不一致4、对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更（二）重要条款常见问题及应对1、数量及质量条款；2、价款或报酬条款；3、履行期限、地点和方式；4、担保及违约责任条款；5、风险转移条款；6、所有权保留条款7、不可抗力条款； 8、知识产权、保密协议条款；9、争议解决方式条款；10、生效条件约定（三）采购合同中的其他问题1、通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题2、服务采购合同/涉外采购合同应注意问题3、知识产权问题（四）合同争议处理中应注意的问题1、和解与调解，2、仲裁，3、诉讼三、现场疑难解答与互动第二天合同谈判、管理及规避供应风险一、合同内容与供应战略匹配1、供应定位模型介绍2、关键物料/瓶颈物料的合同管理重点3、杠杆物料/常规物料的合同管理重点二、合同谈判过程1.计划准备阶段、谈判开始阶段2.谈判过渡阶段、3.实质性谈判阶段4.交易明确阶段、合同签定阶段三、合同谈判技巧1. 哈佛谈判原则，2.谈判模式----STAR3.谈判者风格分析，4.成功谈判者的行为模式5.谈判策略剖析，6.有效倾听的方法7.询问技巧， 8.谈判案例演练9.个人谈判风格测试四、合同管理内容1.合同管理类型2.合同经理的角色及能力要求3.团队工作的管理风格互动4. 合同管理计划与合同质量计划五、合同管理的政策与流程1、什么是合同政策，2、合同管理流程文件3、合同管理流程图，4、合同的保存及销毁六、合同风险管理1、合同执行中存在哪些风险2、风险控制 - 供应商选择--不合格的供应商带来潜在风险,--供应商评估与审计体系3、交货管理4、进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施5、商业和其他风险分析和防治6、争议管理及解决问题的方法介绍工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练七、合同绩效/供应商绩效管理1、合同绩效/供应商绩效考核指标2、跟踪与考核体系案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯八、供应商的关系管理1、合作型关系管理, 2.失败的关系总结九、合同中止、续签或转向其它供应商1、合同中止原因2、续签或转向其它供应商须考虑的问题3、转换成本的概念,与供应战略匹配十、总结与问答讲师简介：田庭峰律师，专业讲师上海申浩律师事务所主任，上海市静安区青年联合会律师分会委员、理事。
采购合同风险控制培训详解(两篇)
采购合同风险控制培训详解（二）采购合同风险控制培训详解（二）一、合同起草与审批程序1.明确合同目标和要求：在起草合同之前，采购方和供应商应明确合同的目标和要求，以便制定出具体的合同条款。
2.确定合同交付日期和付款方式：合同中应明确交付日期和付款方式，确保交易双方都清楚支付时间和方式。
3.审核合同条款：合同条款应由法务部门或者专业律师审核，以确保合同的法律效力和合法性。
4.合同签署与存档：合同签署时应确保有相关人员参与，并及时存档备查，以备查验和后续跟进。
二、合同履行与监督1.供应商资质评估：在签订合同之前，应对供应商的资质进行评估，确保其具备履行合同的能力和信誉。
2.合同履行进度管理：设立合同履行进度管理机制，及时了解合同履行进展情况，确保履行进度符合合同约定。
3.履约保证金与风险控制措施：可以要求供应商提供履约保证金，并设立相应的风险控制措施，以减少合同履行风险。
4.合同履行监督：监督合同履行情况，及时解决合同履行中的问题和纠纷，确保双方权益得到保护。
三、合同变更与终止1.经过双方协商：双方协商一致地变更或终止合同，可以通过书面形式进行确认。
2.依据合同条款：根据合同条款规定的变更或终止条件，进行合同的变更或终止。
3.法律途径：如果无法通过协商或合同条款解决问题，可以寻求法律途径解决合同纠纷或进行合同的强制变更或终止。
四、合同风险控制的重要性1.避免合同漏洞：通过合同风险控制，可以发现合同中的漏洞并及时修补，以减少可能导致的纠纷。
2.规避经济风险：合同风险控制可以帮助采购方和供应商降低经济风险，减少合同履行过程中的损失。
3.维护声誉与信誉：合同风险控制可以保护采购方和供应商的声誉和信誉，确保继续良好的合作关系。
4.合法合规：通过合同风险控制，可以确保合同的合法合规性，避免不符合法律法规要求的行为。
总结：采购合同风险控制是一个复杂而重要的过程，它涉及到合同起草、合同履行与监督、合同变更与终止等多个方面。
采购合同管理与法务风险规避(讲义)
赔偿条款是用来保证供应商对上一级供应商追究责任的权 利。当买方追究供应商责任时，如果问题是由一级供应商引起 的，那么供应商可以把责任转移给上一级供应商。因为买方只 能起诉与他们签订合同的人，不能起诉任何其他人。
（五）不可抗力
不可抗力条款必须解释得非常严密，如果存在 任何模棱两可，都将违背设法以它们为依据的人的 意愿。比如：天灾人祸，再比如企业停电、员工罢 工、运输交通不畅导致合同交期延误的界定；
注意：法律一般不要求合同必须采用书面形式，口头合 同完全有效，只是发生争议时，取证困难。 思考：什么样的书面合同不用签字仍然有效？
五、导致合同无效的因素 1、导致合同无效的因素有：
（1）误解——当事人因对合同的对象或条款产生错误认识； （2）虚假意思表示——故意欺骗他人； （3）欺诈、胁迫及不适当施加影响； （4）违法（内容和过程违法）。
思考：被告有违约行为吗？为什么？
[案例分析3]
假如你是一位采购经理，最近你收到了一个供 应商寄来的产品目录。目录里面有很多产品是公司 所需要的。在目录的订购详情中声明所有库存货物 将在两个工作周发出。然后，你手写了一份订单寄 给供应商。供应商收到订单后，打电话告知其中一 种货物已经缺货，无法供应。
2、精神病人、酗酒或吸毒的人，他们的合 同能力受限制，关键是看他们是否知道正在 进行交易的本质。
3、有限公司和其他一些法人的合同能力受 到限制，他们只能按照本身组织章程赋予的 权利签订合同，其他任何行为都将被看作越 权契约而不产生效力。
案例分析1
某果品公司因市场上西瓜脱销，向新疆某农场发出一份传真：“因 我市市场西瓜脱销，不知贵方能否提供供应。如有充足货源，我公司欲 速购十个冷冻火车皮。望能及时回电与我公司联系协商有关事宜。”农 场因西瓜丰收，正愁没有销路，接到传真后，喜出望外，立即组织十个 火车皮货物给果品公司发去，并随即回电：“十个火车皮的货已发出， 请注意查收。”
采购法务与合同管理培训(采购人员必修)
■企业采购公开课
——采购法务与合同管理培训（采购人员必修）
【培训受众】
采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，企业流程管理，流程再造人士，法律顾问，合同审核人士，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。
【课程收益】
博维培训《采购法务与合同管理》本课程帮助学员提高运用有关采购过程中合同的各种理论知识的能力，包括合同总论的内容，采购相关的合同和投标和合同管理等。
合同和合同管理是个非常复杂的过程，涉及很多方面的关系。
学完本课程，使学员能了解和掌握合同的必要知识，懂得合同管理的过程并处理合同的纠纷，在采购中实现自己的个人价值。
【课程大纲】
第一章：现代企业呼唤采购合同增值活动
第二章：认识合同，合同法及其对组织的重要性
第三章：如何正确评估并签署买卖合同
第四章：招投标采购，E-sourcing及电子商务对合同签署和管理的冲击
第五章：涉外采购活动的国际货物买卖合同
第六章：政府采购与企业采购的合同要求及分别
第七章：其它重要的与采购及合同相关的法律。
采购人员必备合同法律知识与合同风险防范应对
采购人员必备合同法律知识与合同风险防范应对课程背景:采购、业务销售等商务活动与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
本课程将利用讲师自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常业务作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。
同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型业务合同有哪些重点？如何从业务管理的角度，从源头上规避企业商务活动的风险？……更多内容，有您的参与将会更精彩！课程收益：采购、业务等商务人员必备的法律工具如何有效进行合同管理合同管理的流程与重要性合同陷阱的识别与风险的防范商务合同纠纷的处理与对应常见合同的合同管理的难点及重点通过案例了解物流企业合同管理运作模式课程大纲：第一章：现代企业呼唤采购合同增值活动1. 为什么采购合同是重要的？2. 采购的杠杆作用3. 采购的国际化新趋势及作业模式4. 国内及全球商务经营的差异5. 驱动供应环境的力量6. 现代企业需要合同管理及合同增值实现7. 经典案例分析：某企业的合同管理流程企业内部纠纷第二章：认识合同，合同法及其对组织的重要性什么是合同？1. 合同是契约吗？2. 一个人可以形成合同吗？3. 日常的传真及邮件是合同吗？4. 合同的类型5. 合同关系的不适用性6. 合同的主条款与提示性条款7. 如何区分合同的标的与标的物？8. 标的，劳务与工程项目9. 价格是所有合同的主要条款吗？10. 什么叫合同的默示条款?11. 给付义务与随付义务有分别吗？12. 格式合同的范围合同的成立和撤销13. 合同成立的要件14. 什么叫要约？15. 要约有哪些构成要件？16. 要约邀请有什么特点呢？17. 为什么合同签署需要承诺？18. 承诺生效时合同成立吗19. 承诺应该由谁来做出呢？20. 不同法系对于承诺与要约的不同？21. 什么叫合同的对价？22. 不同法系的国家对合同的看法23. 无效合同的概念和特征24. 合同部分的无效影响其它的部分吗？25. 如何行驶合同的撤销权？26. 可撤销合同的法律特征27. 合同的撤销权与变更权有什么分别？28. 附条件和附期限合同29. 合同无效或被撤销的法律后果29A.案例分析：吉祥服装厂的售后合同纠纷合同的履行30. 适当履行和情况变更履行的分别？31. 什么叫合同履行的抗辩权？32. 如何先履行抗辩权？33. 合同不履行有什么法律后果吗？合同的担保34. 担保的类型35. 35. 无效合同的几种情形？36. 36. 保证有哪些方式？37. 保证合同的双务合同吗？38. 38. 保证和担保有分别吗？39. 39. 抵押的种类及条件40. 什么叫做质押？41. 权利质押与动产质押有什么分别？42. 质押与抵押是一样的吗？43. 什么叫留置权？44. 留置权的成立要件是什么？45. 定金与订金的分别？合同的转让及权利义务的终止46. 合同转让的必备条件是什么？47. 47. 有哪些债权是不可以转让的？48. 48. 如何转让合同才是合法的？49. 合同终止的七种原因50. 什么叫后合同义务？51. 合同解除和终止的什么分别？52. 法定和约定解除对企业有什么影响？53. 如何看待合同的溯及力53A. 案例分析：风华针织厂的文化衫合同纠纷违约责任54. 过错责任和严格责任的关系55. 55. 如何在合同里面规避违约责任?56. 56. 预期与实际违约的法律责任57. 如何辨别默示违约？58. 58. 什么是不可抗力？59. 59. 不可抗力的范围及合同管理60. 罢工是违约吗？61. 61. 承担违约责任的方式？合同的法律适用及争议的解决62. 涉外合同的法律适用原则63. 63. 合同争议有哪些解决方式？64. 64. 仲裁有哪些优缺点？65. 有哪些纠纷不能仲裁？66. 经典案例分析：英发公司的合同仲裁纠纷案第三章：如何正确评估并签署买卖合同1. 什么是买卖合同？2. 企业服务外包可以签买卖合同吗？3. 买卖合同的明示条款有哪些？4. 法律规定买卖合同中出卖人的义务5. 权利瑕疵担保义务如何理解？6. 法律规定买卖合同中买受人的义务7. 买卖合同的检验费的争议？8. 买卖合同中的风险承担与利益承受9. 特种买卖合同10. 如何处理买卖合同中的孳息？11. 企业如何在买卖合同中得益？12. 案例分析：泰科电子与供应商的买卖合同纠纷第四章：招投标采购及电子商务对合同签署和管理的影响1. 什么是招标投标2. 招投标的流程3. 为什么有时候有废标的出现？3. 如何进行询标？5. 违反招投标法只需要承担民事责任吗？6. 哪些情况可以进行招投标？7. 法律规定哪些项目需要实施招投标？8. 什么叫做邀请招标？9. 什么是公开招标？其优缺点有什么？10. 招标人和投标人不可以有哪些行为？11. 招投标的生效，撤回和撤销12. 开标、评标和中标以及履行的注意事项13. 中标通知书是否是合同成立书？14. 招投标的违约责任和缔约过失15. 案例分析：某厂的招投标案例分析第五章：国际采购活动的国际货物买卖合同1. 什么是国际货物买卖合同？2. 国际货物买卖合同的特征3. 国际买卖货物合同与买卖合同的分别？4. 影响国际货物买卖合同的国际公约5. 国际货物销售公约的适用范围6. 中国对联合国国际货物销售合同公约的保留7. 国际贸易术语8. 要约和承诺与买卖合同的不合之处？9. 国际货物买卖合同双方的义务有哪些？10. 如何规避国际货物风险?11. 国际货物买卖合同的违约救济12. 案例分析：某公司的国际货物买卖纠纷第六章：政府采购合同要求与企业采购的不同1. 政府采购的特点2. 政府采购模式与采购方式和企业的分别3. 国际上常用的政府采购规则有哪些？4. 政府采购趋势5. 价格在政府采购中的作用？6. 如何看待政府采购和谈判的关系？7. 政府采购合同与企业采购合同签署有什么不同？8. 如何在政府采购行为中进行投诉？9. 区分政府采购的质疑、投诉与责任10 .案例分析第七章：其它重要的与采购及合同相关的法律1. 竞争与反垄断法概要2. 消费者权益保护法概要3. 产品质量法概要4. 知识产权法概要专家介绍：李文发知名采购供应链、物流系统管理专家专家背景：（1）曾任天宝集团、固特集团、华科集团、步步高通讯集团采购经理/物流经理/运营副总经理（2）合肥工业大学MBA/高级采购师；PPT国际职业培训师；（3）英国皇家采购与供应学会CIPS认证讲师；世界贸易组织ITC采购与供应链管理资格国际认证讲师；中国注册采购师职业资格认证项目讲师；香港培训认证中心HKTCC授权采购认证讲师；（4）中华讲师网采购与供应链第一人，物流领域十佳优秀讲师，荣获“中国著名采购与供应链管理实战派专家”称号；（5）20多年通讯业、电子业、制造业物流系统管理和培训咨询经验，擅长采购与供应链管理、物流系统管理、企业精益现场管理和改善培训和咨询，具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR等的实战经验，并在全国各地成功举办了2000多场次培训、演讲和咨询。
采购合同法律风险防范培训课件
采购合同法律风险防范培训课件一、前言在采购过程中，采购合同是非常重要的一环，是约束双方权利义务的重要文件。
因此，建立一套完善的采购合同法律风险防范措施是非常必要的。
本课程将着重分析采购合同中的法律风险及防范措施，以便采购人员更好的理解采购合同，降低法律风险，维护企业利益。
二、采购合同法律风险分析2.1 条款不明确在签订采购合同时，如果合同条款不明确、缺乏明确的定义和解释，将会给合同履行过程中的双方带来诸多困扰。
在条款不明确的情况下，将会导致合同履行过程中的纠纷频繁发生，给企业造成损失。
因此，签订采购合同时应该要求在合同中对所有条款进行详尽的定义，为合同履行奠定清晰明确的基础。
2.2 风险分担不明确采购合同中应该明确风险的分担，防止出现因交货、质量、迟延等原因导致的纠纷。
在签订采购合同时，应明确货物交付的时间节点，货物在物流运输过程中的所有风险由具体的责任方承担，防止因交货导致的纠纷。
2.3 违约责任不清晰在采购合同中，违约的情况经常发生，而且涉及的赔偿金额往往不菲。
因此，在签订采购合同时，应该对违约责任进行充分的约定和明确，在发生违约情况下，迅速采取补救措施。
2.4 法律适用不明确采购合同涉及到不同的法律体系，因此，签署采购合同时需要明确采用哪个法律适用，防止在跨境交易中出现非必要的风险和损失。
三、采购合同法律风险防范措施3.1 明确条款内容在签订采购合同时，双方应该充分的对合同中的条款进行详细的定义和说明，减少条款不明确导致的纠纷发生。
3.2 明确风险分担在签订采购合同时，应该根据实际情况明确风险分担责任，明确货物在物流运输过程中的所有风险由具体的责任方承担，防止因交货导致的纠纷。
3.3 明确违约责任在签订采购合同时，双方应该充分明确违约责任以及对应的违约赔偿金额，以便在违约情况下及时采取补救措施。
3.4 明确法律适用在签署采购合同时，应该明确具体采用哪个法律适用，防止在跨境交易中出现非必要的风险和损失。
采购法务与合同管理课程
采购法务与合同管理课程课程简介本课程旨在介绍采购法律法规和合同管理知识，帮助学员掌握采购过程中的法务风险管理能力和合同管理能力，从而提高企业战略采购的成功率。
课程大纲1.采购法律法规介绍–合同法、招投标法、反不正当竞争法、企业所得税法等–法律实践案例分析2.采购风险管理–风险识别、评估与控制–风险应对策略与实践案例分析3.合同管理知识–合同订立、履行和变更–合同后评估和维护4.合同案例分析–合同风险分析–合同管理案例经过本课程的学习，学员将掌握以下技能：•了解采购过程中的法律风险和法律法规；•掌握采购风险识别、评估与控制的基本方法；•了解合同的订立、履行和变更过程，并掌握合同管理的基本要点；•实战案例分析，提高采购法律风险管理能力和合同管理实践能力。
课程教材•《合同法》•《中华人民共和国招标投标法》•《中华人民共和国反不正当竞争法》•《企业所得税法》•《采购法律法规与合同管理》适合人群采购、法务、财务等相关职位的从业人员，以及对于采购法务和合同管理感兴趣的人士。
建议学习时间本课程为期两天，每天8小时，共计16小时。
•线下授课：老师讲课、案例分析等互动学习；•线上授课：网络视频教学等，可以灵活安排学习时间。
学习评估•课堂测试：检验学员的学习效果；•课程总结：总结学生的学习过程和收获；•实践项目：通过实践项目，巩固学习成果。
结束语采购法务与合同管理是企业成功采购的关键，学习本课程将为您提供有益的知识储备和实用的工作技巧，为业务拓展和公司提升赢得更多机会。
采购合同风险控制培训详解
采购合同风险控制培训详解采购是企业运作的重要环节之一，而采购合同的签订和履行对于企业的发展和利益保护至关重要。
然而，在采购合同的过程中，存在着各种潜在的风险，这些风险可能导致合同的履行困难甚至合同纠纷。
为了有效降低合同风险，许多企业开始关注采购合同风险控制培训。
本文将详细解析采购合同风险控制培训的重要性和方法。
一、采购合同风险的重要性采购合同风险是指在采购过程中可能导致合同无法履行或合同纠纷的各种风险。
采购合同风险涉及到多方面的问题，如供应商的履约能力不足、合同条款模糊造成解释困难、质量不达标等。
这些风险如果没有得到有效控制，将对企业造成潜在的损失和威胁。
首先，采购合同风险可能导致供应链中断，进而影响企业的正常运营。
如果供应商未能按照合同要求及时交付货物或提供服务，企业将面临无货可卖或无服务可用的情况。
这种供应链中断往往会给企业带来严重的经济损失，甚至导致企业破产。
其次，采购合同风险还可能导致合同纠纷。
合同纠纷的发生将耗费大量的时间和精力，对企业的经营活动产生不利影响。
而且，合同纠纷一旦进入法律程序，将对企业的声誉造成负面影响，甚至加大企业的法律风险。
综上所述，采购合同风险的重要性不可忽视。
企业需要采取措施来降低这些风险，保障企业的利益和正常运营。
二、采购合同风险控制培训的方法为了有效降低采购合同风险，企业可以开展采购合同风险控制培训。
这种培训可以帮助企业员工全面了解采购合同风险的各个方面，并学习相应的控制方法和技巧。
以下是一些常见的培训方法：1.合同法知识培训：企业可以邀请法律专家或律师给员工进行合同法知识培训。
通过学习合同法的基本原理和相关法规，员工能够更好地理解合同应该如何起草和解释，从而避免模糊条款或法律漏洞带来的风险。
2.合同管理培训：企业可以组织合同管理培训，培养员工对采购合同管理的意识和能力。
培训内容可以包括合同的签订、履行和变更等环节的管理要点，帮助员工熟悉合同管理的流程和规范。
采购及销售人员必备合同法律知识风险防控专题
采购及销售人员必备合同法律知识风险防控专题第一篇：采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控专题主办：深圳市华晟企业管理咨询有限公司提前报名优惠！（0755）8622 2415135 1093 6819敖老师【课程背景】企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。
但由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。
而这样的局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。
本课程中，田庭峰律师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。
采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控【课程收益】商务人员必备的法律工具如何有效进行合同管理合同管理的流程与重要性合同陷阱的识别与风险的防范商务合同纠纷的处理与应对常见商务合同的合同管理的难点及重点通过案例了解世界级企业合同管理运作模式掌握绩效的管理方法【课程大纲】【销售、采购必备合同知识】一、企业合同法律风险的法律分析和概述二、企业合同法律风险的成因及法律对策（1）企业合同法律风险的成因（2）企业合同法律风险防范的可行性三、合同的订立与生效（1）合同的订立1、要约2、承诺3、特殊的合同订立方式4、采购合同通常采取的订立方式及特点（2）合同的主要条款1、合同的八大主要条款2、合同条款的规则3、合同条款的解释（3）合同的效力1、合同的成立与生效2、无效的合同，效力待定的合同，可撤销合同3、附条件的合同和附期限的合同四、合同的运行（1）合同的履行1、约定不明的履行2、涉及第三人的合同的履行（2）合同的担保与保全1、合同的担保方式和种类2、代位权和撤销权3、三个抗辩权（3）合同的变更与转让1、合同权利的转让2、合同义务的转让3、合同权利义务的概括承受五、合同的终止（1）合同的自然终止（2）合同的解除1、协商解除2、单方解除六、合同法上的责任（1）缔约过失责任1、缔约过失责任的形成2、采购合同中容易出现的缔约过失责任（2）担保责任1、定金责任的种类及罚则2、其他担保责任（3）违约责任1、违约行为种类2、违约责任主要方式1）合同的继续履行2）违约金3）赔偿损失 4）其他违约责任（4）合同责任的免除1、不可抗力2、情势变更原则的适用与限制规避方法【采购合同特殊问题详解与风险应对】一、采购合同的特殊法律问题及其应对（一）采购合同中交付与所有权转移1、交付的种类与法律效力2、动产所有权转移3、不动产所有权的转移（二）采购合同中的风险转移原则1、什么叫风险转移2、采购合同风险转移的具体规定3、采购合同风险转移的应对策略二、几种特殊的采购合同（一）购买水、电、煤等标的合同（二）连续采购合同（三）购买服务的采购合同（四）特殊采购合同可能存在的法律风险与应对策略三、采购合同的重要条款常见问题及应对（一）数量及质量条款（二）价款条款（三）履行期限和方式（四）担保及违约责任条款（五）风险转移条款（六）所有权保留条款（七）不可抗力条款（八）知识产权、保密协议条款（九）争议解决方式条款四、采购合同可能出现的纠纷与解决对策（一）和解与调解（二）仲裁（三）诉讼五.企业合同法律风险的十大法律对策六、合同纠纷争议救济法律风险（一）对方违约的合同救济法律风险（二）己方违约的合同救济法律风险七、合同纠纷争议的风险预防（一）履行义务要留证据（二）不履行义务要留证据（三）避免给对方留下证据（四）消灭证据瑕疵(五）证据导向的制度设计八、疑难解答与互动【讲师介绍】田老师上海申浩律师事务所主任律师，执业逾12年；上海交通大学凯原法学院兼职硕士生导师；上海市律师代表大会代表、静安区青年联合会律师分会委员、理事；前程无忧、智联招聘等专业招聘服务媒介特约授课嘉宾；灵捷咨询、博润伟业等采购与供应链专业咨询机构高级讲师；影响力、上海知识产权中心等多家著名教育、研究机构高级授课嘉宾；曾特邀担任中央电视台《经济与法》栏目专题嘉宾，接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次法律专访或法律访谈节目，多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产时报》、《外滩画报》、《新民周刊》等诸多报刊专访。
采购法务与合同管理学习课程
采购法务与合同管理学习课程一、课程介绍采购法务与合同管理学习课程主要是为采购人员、法务人员和合同管理人员提供针对性的培训，让学员能够深入了解采购过程中涉及的法律法规及相关法律风险，并掌握合同管理的基本知识和实践技巧，提高法务和管理能力，有效降低企业风险。
本课程分为两个模块，分别是采购法务和合同管理。
二、模块一：采购法务1. 采购法律法规在采购过程中，了解国家和地方政府的相关采购法律法规及政策是必要的。
该模块主要包括政府采购法、招标投标法等相关法律知识的介绍和解读，为学员提供合法、规范的采购操作指南。
2. 采购风险管理在采购过程中，合理的采购风险管理可以有效避免企业损失。
该模块主要包括采购合同风险识别、采购风险分析和应对策略等内容，让学员了解如何规避采购中的各种风险，从而提高采购的成功率和企业竞争力。
3. 知识产权和商业秘密保护知识产权和商业秘密是企业的核心竞争力，也是采购过程中需要关注的重要方面。
该模块主要介绍知识产权和商业秘密的基本知识，以及在采购合同中如何保护知识产权和商业秘密的方法，帮助学员提高采购保密意识和能力。
三、模块二：合同管理1. 合同签订过程合同签订是合同管理的关键环节，也是企业安全的重要保障。
该模块主要介绍合同签订的流程和注意事项，以及如何制定可执行的合同模板，让学员学会合同签订的基本技巧和方法。
2. 合同履行管理在合同履行过程中，需要做好合同履行监督和管理，及时发现问题、解决问题，以确保合同顺利履行。
该模块主要介绍合同履行管理的基本知识和实践技巧，包括对合同履行的监督、执行和跟踪等，让学员掌握合同履行管理的全过程。
3. 合同变更管理在合同履行过程中，存在一定的不确定性和变化性，因此合同变更管理是合同管理中不可缺少的一环。
该模块主要介绍合同变更的概念、程序、原则和实践技巧，让学员了解合同变更的法律意义和处理方法，有效避免合同履行过程中的问题和风险。
四、结语在当今快速发展的商业环境中，采购法务和合同管理能力的重要性越来越凸显。
采购法务与合同管理
采购法务与合同管理（后面附了重要案例所用知识点）第一章合同的概述一、合同的概念与特征P3(一)概念:０８.０５论述平等主体的自然人、法人与其他组织之间,设立变更与终止民事权利义务关系的协议。
(二)特征:P4０８.０５论述-------1.合同是平等主体之间的协议。
2.合同是两方或者者以上主体的意思表示一致的民事法律行为。
3.合同的目的是设立变更与终止民事权利义务关系（婚姻、收养、继承等有关身份关系的协议除外）。
二、合同条款P7所谓合同条款是当事人通过文字将订立合同的合意条理化、体系化、固定化。
是合同当事人权利义务确定的根据。
（一）提示性条款。
P7合同法第12条规定提示缔约人注意的倡导性条款有:1.当事人的名称或者者姓名与住所；2.标的；3.数量与质量；4价款或者者报酬；5履行期限、地点与方式；6违约责任；7解决争议的方法。
当事人能够参照各类合同的示范文本订立合同。
合同提示性条款有可能是合同要紧条款,也有可能是普通条款,要看具体性质。
熟悉课本P7-9全面内容（二）要紧条款。
P10合同务必具备,欠缺则合同无法成立。
为何为要紧：1、法律规定；2、合同类型与性质决定；3、当事人约定。
（三）普通条款。
P10要紧条款外的条款。
（四）合同条款没有约定或者约定不明的救济。
P11格式条款是指由一方当事人为了重复使用而预先拟定的,并在订立合同时未与对方协商的条款。
特征:1)由一方当事人预先拟定。
2)格式条款的不可协商性。
3)格式合同的要约具有广泛性。
4)格式条款以书面明示为原则。
使用格式条款订立合同的,提供格式条款的一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利与义务,并采取合理的方式提请对方注意免除或者者限制其责任的条款,按照对方的要求,对该条款予以说明。
（告知义务）规定了格式条款无效的情形。
提供格式条款一方免除自己的责任,加重对方的责任,排除对方要紧权利等条款无效三、合同的权利与义务P11又称合同债权,是指债权人根据法律或者合同的规定向债务人请求给付的权利。
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采购人员必备的法务知识和合同风险管理培训
●课程收益
有很多人以为担任一家公司的采购并不是一件很复杂的工作，殊不知从供应商选择到供应商管理，其中蕴藏着诸多学问和技术。
而如果您希望成为一位精通采购工作的专业人士，那么，了解采购合同及其相关的人生中最幸福的就是身体健康
法律知识也是其中一项重要的技能。
您是否能够从总体上把握合同谈判和合同管理的重点？您是否能将法律变成帮助您工作的一种实用工具？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。
●课程内容
第一部分：采购合同的准备
一、如何对供应商对进行法律资格审查？
二、谁有权代表企业进行合同谈判？
----代理与授权问题
三、准备好你的合同文本：为你的合同谈判画图
第二部分：采购合同的谈判与签订
一、采购合同通常必须具备哪些条款？
二、解析各类型的采购合同条款
----不同种类的采购意味着不同的合同谈判重点
1、分析常规物料采购：进一步了解框架合同
2、分析一次性设备采购
3、分析服务采购
三、从合同成立到合同生效
1、合同成立：要约与承诺
2、不同情况下的合同生效
四、采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择
1、合同的签订时间如何确定？
2、如何确定合同签订的地点？
3、合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？
第三部分：采购合同的管理与执行
一、采购合同管理的方法与重点
二、合同执行
1、合同执行过程中应把握的原则
2、执行合同的过程中如何洞察与控制风险？
3、付款前的再次审查
第四部分：采购合同的变更与发生争议时的补救
一、采购合同面临变更时怎么办？
----再次磋商以便合同修改
二、发生争议后的补救措施
三、诉讼/仲裁流程简介
●讲师介绍Sunny Liu (柳晴)
Sunny毕业于中国政法大学，现为上海世代律师事务所律师、合伙人。
曾担任多家大型集团及合资企业的法律顾问，负责这些企业的对外项目合作法律事务及法律谈判；2005年，Sunny进入全球培训排名第一的培训公司Cegos，担任法律培训高级顾问，独立负责该公司全部法律培训课程的研发、制作与讲授，她本人开发与讲授的法律课程涵盖买卖合同培训、人力资源法律、项目合同培训、物流法律培训及公司法律及行政人员法律等。
在多年的工作中，Sunny在企业法律应用领域积累了相当的经验，对公司运作、合同管理及人力资源法律事务等非常熟悉，并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训。
Sunny的培训风格清新自然，逻辑清晰，思路敏捷，同时，她的课程信息量大，强调实用性，通过现场答疑、以及许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作的困惑，提高职业技能，其课程均受到学员的高度评价。
曾接受过Sunny相关课程的主要内训客户有：英国领事馆文化代表处（British Council）、庞巴迪（Bombardier）、上海日立（Hitachi）、法国欧尚集团（Auchan）、欧瑞康（oerlikon）、百威啤酒（Budweiser）、巴斯夫（Basf）、国旅运通（CITS American Express）、大众汽车金融（VWF）等。
曾参加过Sunny相关公开课的主要课户有：扬子巴斯夫、宝马（BMW）、一汽丰田（Toyota）、空气化工（Air Product）、圣戈班（Saint-Gobain）、西门子（Siemens）、中国海洋石油（Cnooc）、法国电力（E.D.F）、泛亚班拿（Panalpina）、道达尔石油（Total）、拜耳化学（Bayer）、绫致时装（Bestseller）、中外运（Sinotrans）、爱立信（Ericsson）、通用电气（GE）、强生（J&J）、拉法基（Lafarge）等。