2019写字楼销售百问

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商业地产招商(销售)百问百答

商业地产招商（销售）百问百答

1. 有专业运营商吗，是哪个？操作过那些商业项目？

答：有，而且是专业的运营商，是开封***数码有限公司，它是***集团旗下的分公司。***集团是集商业地产开发、房产营销、商业运营管理、金融、旅游、物业管理为一体的大型综合性集团公司。

目前，***集团正在开发运营的项目有无锡嘉饰茂居家生活广场、昆山***购物广场、桐乡香港城购物广场、嘉兴中港城购物广场、长沙***购物广场等， 2010年总销售突破60亿元，实现利润5亿元。***因此成为长三角地区最专业、最有竞争力、最具社会责任感的商业地产运营商。

2. 后期是统一管理吗? 是否统一营业时间,是否进行统一的促销活动？

答：是统一管理，统一营业时间。会不定期做统一的促销活动。

3. 商场是统一收银，还是各商户自行收费？

答：统一收银。

3. 销售前期卖场内部规划做好了吗?

答：这点您可以完全放心，作为一个专业的有实力的运营商，我们当然会在销售前期就把规划做好。负一楼规划做最前沿的电玩产品和电玩体验厅。一楼经营品牌笔记本电脑，台式机手机及配件，数码相机电玩产品，小数码。二楼为电脑维修，办公设备维修。三楼为耗材产品和办公设备产品。

4. 买了可以自用吗?

答：可以自用。但是一定要符合商场的整体规划。

5. 如果内部规划没做好，我买了是自用的，那我怎么买铺位呢？

答：内部的业态分布是规划好的，您可以根据自己的经营计划买合适位置的铺位。

6. 如果有些业主不按市场统一管理，自行经营自己想做的产品，你们靠什么来控制? 答：这个您放心！前期商场内业态分布已经规划好，自营户会跟据他们自己经营规划买合适的铺位，再说自营户买铺位也是准备长期在我们这里做生意，既然他们在我们这里买房子，就是看好我们的精品数码定位和业态分布的规划。他们不会拿自己的钱和生意开玩笑的。

商业地产项目销售答客百问

****广场答客问

一、项目介绍

1.****广场具体位置在哪里？

答：****广场位于河北省张家口市**县，最主要的两条主干道存瑞东街和长城路交叉处，属于**商业核心区。项目距离北京市中心120公里，距离张家口87公里，延庆直线距离38公里，集零售、餐饮、娱乐、休闲、商务、酒店、办公等诸多功能“全业态”于一体，将是京西——**县规模最大的综合性商业建筑群。周边配套齐全、交通便捷，住宅小区云集。

2.****广场的总占地面积是多少？总体的规划建筑面积是多少?容积率多少？土地取得方式？使

用年限是多少年？

答：****广场总占地面积约5万平方米，总建筑面积约30万平方米。容积率一期为3.75。土地取得方式是出让，土地使用性质为商业用地，使用年限为40年。

3.****广场共几期，每期开发的规模分别是多少？何时完工？

答：分两期开发。一期的建筑面积约30万㎡，预计2014年8月完成；二期建筑面积约10万㎡，现处于规划阶段，预计明年动工。

4.项目主要功能区域划分及主要入驻主力店有哪些？

答：项目分为五个相对独立的建筑，六大业态

已确定主力店：

永辉超市：永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”开创者，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。

新影联影院：由北京市电影公司、中影集团及18家主要影院共同出资组建的一条跨省院线。12年来，新影联旗下已经拥有了百余家影院，是国内规模最大的跨省院线之一。

肯德基：通常简称为KFC，是来自美国的著名连锁快餐厅，属于百胜餐饮集团,百胜集团是世界上最大的餐饮集团。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。

房地产销售答客问100题

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答客问100题

1.什么是五证一照,

《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》《商品房预售许可证》和《营业执照》

2.什么是交房两书,

《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》

3. 土地使用权出让年限

土地使用权出让的最高年限是:

一、居住用地七十年;

二、工业用地五十年;

三、教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年;

四、商业、旅游、娱乐用地五十年;

五、综合或者其他人用地五十年。但土地使用者在使用期满时中请续期，可重新剑订合同，支付出让金，并办理登记，而继续享受土地使用权。

4.什么是三通一平,

三通是指水通，路通，电通和土地平整

5.什么是七通一平,

通给水、通排水、通电、通讯、通路、通燃气、通热力以及场地平整 6. 基价

经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。商品房的销售价一般以基价为基数增减楼5层，朝向差价后而得出.

7.起步价

某物业各楼层销售价格中的最低价格，即是起步价。多层物业，以一楼或顶楼的销售价为起步价高层物业，以最低层的销售价为起步价。房产广告中常表为“×× ×元,平方米起售”。较低的起步价容易引起消费者的注意.

8.预售价

预售价也是商品房预(销)售合同中的专用术语;预售价不是正式价格，在商品房交付使用时，应按有批准权限部问核定的价格为准

房地产销售客户常问的40个问题及解答

房地产销售客户常问的40个问题及解答！

1.我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？

答：

（1）价格优势，比现房优惠至少10%以上，还有投资价值，省钱；（2）户型设计上的优点，更先进的设计理念，更完美的实用功能；（3）可抢占购买先机，优先选择房子，机会就在眼前，错过让人遗憾；（4）具有较大的升值空间，用时间换金钱，稳赚。

2.购买现房有什么好处？

答：

（1）即买即住，不需等待，省掉租金；

（2）品质有保证，买得踏实，眼见为实，一目了然；

（3）避免纠纷，杜绝意外情况出现，麻烦省去。

3.为什么说投资房产是很好的选择？

答：实物投资，预期有保证，政府看重，收益比较高。

4.买高层的好处是什么？

答：

（1）高层视野景观好，一览众山小，心情更舒畅；

（2）高层气派，档次高，享受尊贵；

（3）高层通风好，可以尽情呼吸新鲜空气；

（4）高层易于物业管理，可以享受优质的生活服务；

（5）高层可乘电梯，省去爬楼梯的劳累与苦恼；

（6）高层适合商住两用，出租回报率高。

5.为什么说买多层的好？

答：

（1）出租率高，房价低，升值潜力大；

（2）物业管理费用低，节省日常费用；

（3）符合中国人群住的生活习惯，无使用电梯的风险，生活便利。

6.一次性付款划算在哪里？

答：

（1）按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省去很多麻烦；（2）银行利息少，按揭支出大，至少不全让你的资产贬值；

（3）减少以后的生活负担；可以及时取得房子的真正所有权，可以随时抵押。

7.按揭又有哪些好处？

答：

（1）按揭可以让你早日圆上住房梦，是大多数人的最好选择；

（2）时间就是金钱，用金钱换时间，价值无限；

销售常见问题一百问

产品知识类

1.必恒密封技术的讲解及演示

参考点：1. 给客户描述一种家里真实的生活场景，并且对于地板使用造成危害的情况。道具：地板起鼓、起翘、起泡等现象的实景图片。

2. 没有防潮技术的地板会采用打胶的方式进行防潮，给客户带来的危害

3、给客户分析出除了打胶的地板，还有一些品牌地板周围用的一种蜡处理，分析出蜡的弊端。

4. 菲林格尔必恒密封技术的好处，给客户带来的利益点。道具：通铺效果实景图，倒水试验。

5. 必恒密封技术对于地热维护的方便性

2.三道背漆的讲解及演示

参考点：1. 引导客户观察地板细节，找出菲林格尔与其他品牌的区别。道具：菲林格尔样块、不带背漆的样块、封铝箔的样块，给客户看背板，做倒水、墨水试验。

2. 为什么地板背面也要做防潮技术。道具：地板起鼓的效果图。及很多品牌不做背漆不考虑客户的后期使用，减少成本；

3. 菲林格尔背漆给客户带来的好处，利益点

4. 菲林格尔的品牌意识

3.你家地板怎么这么贵啊？你看人家大自然、生活家也都是品牌，但比你们便宜6、70元

参考点：1. 承认市场上确实时有很多品牌做的也不错

2. 举例子：同样是品牌，奔驰和大众的区别

3. 菲林格尔的产品特点

4. 显性成本和隐性成本核算

4.你家的三层地板能做地热吗？

参考点：1.承认我们可以做地热

2.阐述我们不建议客户做地热的理由：起源；基材胶粘程度不好；板面过厚含水率控制不精准

3.推荐做地热的首选是多层实木地板并且阐明理由

5.多层相对于三层实木地板来说，是不是不环保啊？

参考点：1. 首先确认菲林格尔的产品环保程度是其他品牌不能比拟的，三重百万承诺证明

写字楼对客百问话术

第一步：寒暄问好

目的：树立良好的第一影响，打消客户的戒备心A：您好先生/女士今天是看写住宅，商铺还是写字楼？（发自内心微笑，真诚）B：写字楼

A：先生/女土以前有来看过吗？

B：没有

A：您好我是这里的XXX，我叫XXX，您叫我小X就行了，请问如何称呼您呢？

B：我姓X A：您好X总，那就让小X为您对“荷花蒂斯”项目详细介绍？

B：好的

A:XXX您这边请，您看：这是XXXX的整体模型。本项目有XXX交通建设投资有限公司和XXX房地产公司在XX开发的第一个项目，采用前瞻性规划建筑设计，集住宅，酒店，办公楼，时尚商业街等多元业态为一体的新型城市综合体。

第二步：模型介绍

目的：给客户希望，产生购买欲望

XXX先生这是项目区位图，总占地面积45亩，一号楼“交投：财富金座”（以下简称：“财富金座”）。前面是50米宽的XX快速大道，

此区域是政府规划的XX大道都市经济区，徐对面即将XX市体育馆；财富金座后面是XX配套的荷花公园。在此办公，依山傍水，环境优雅，XX全市尽收眼底。这里还有“石龙过江，百鹤铺地"与“白日千人拱首，夜晚万盏明灯”的传说。此地三面环山，犹如太师椅，负阴抱阳，实为风水宝地，上风上水，人杰地灵！

XXX（先生或女士），一号楼“财富金座”地上共计28层，以118米高度成为演东北地区第一高楼，是XX的第一财富门户，是XX的地标，是XX的经济风向标。“财宫全座”地下右为写字楼专业配备停车位，，1F-4F规划为高档百货商场，5F是配套的茶餐厅，6F-15F专业写字楼，16F-25F四星级酒店，26F-28F为XX交投公司。在此作为XXX先生或女士贵司办公，即提升了公司的形象，同时增力了员工的自信核工作效率，又让客户方便，也增加企业之间的交流，四部“XXXX”电梯，为您的办公全方位的服务。一举多得，多合算啊！

房地产业务员培训百问百答

房地产业务员是房地产销售领域的主力军，他们既是房地产企业的代言人，也是房地产销售的重要推手。然而，由于房地产销售行业的竞争激烈，仅凭经验和诚信无法满足消费者的日益增长的需求。因此，培训成为了提高房地产业务员能力的必经之路。下面，就为大家介绍一些关于房地产业务员培训的百问百答。

一、培训的对象是谁？

房地产业务员培训的对象主要是从事房地产销售的人员，包括售楼处销售、网上销售、电话销售和场地销售等。无论是初入行业的新人，还是已经从事多年的老手，都需要不断地学习和进步。

二、培训的内容包括哪些？

房地产业务员培训的内容包括基础知识、销售技巧、沟通技巧、案例分析等方面。其中，基础知识包括房地产政策、楼市走势、房贷政策等；销售技巧包括销售话术、销售流程、客户维系等；沟通技巧包括口才表达、情绪控制、身体语言等。案例分析则是通过实际项目案例的剖析，让学员更深入地了解项目的特点和销售策略。

三、如何选择培训机构？

选择培训机构的重要因素包括机构实力、教学质量、教师资质、教学方法、培训模式等。尤其是教学质量和教师资质，需要仔细核查。此外，选择培训机构还需考虑自己的实际情况，如时间、费用、地点等。最好选择地理位置方便、教学时间灵活的培训机构。

四、培训的效果如何衡量？

培训的效果可以从以下几个方面来衡量：学习的知识点是否掌握；学习的技能是否真正能够应用到实际销售中；销售业绩是否有所提升。尤其是最后一个指标尤为关键，一定要通过实际销售业绩来检验培训的效果。

五、如果没有机会参加培训，该怎么办？

如果没有机会参加培训，也可以通过自学的方式来提高自己的能力。可以通过书籍、网络、培训视频等渠道来获取知识。另外，还可以观摩他人的销售模式，向他们学习经验。

房地产销售百问完整销售答客问

房地产销售百问

环境篇

1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区，前景如何？

答：

2、本案的具体地理位置？

答：。

3、本案周边的交通情况？

答：

4、本案周边及本小区有哪些配套？

答

5、购买本案能否就读天一中学？

答：

6、本案周边有哪些同类的住宅产品？

答：

产品篇

1、本案的立面风格如何？

答：

3、本案的总占地面积为多少？

答：

4、本案的总建筑面积为多少？

答:

5、本案何时交房？

答:

6、本案的容积率是多少？绿化率是多少？

答:

7、本案共有多少住户？商铺分布在哪几层？多少间商铺？建筑形态是怎样

的？

答：

8、本案的房型面积？各有多少套？房屋的层高是多少？

答：

9、本案为何种建筑结构？

答：

10、本案有几个出入口？小区共有多少车位？地上、地下分别为多少个？车位

高度？是否人车分流？是否有直达电梯？

答：

11、本案的得房率为多少？

12、电梯共有几部？品牌？载重？速度？

13、是否送花园、露台？面积各为多少？

14、是否有地下停车？多少车位？

答：

15、本案的外立面用何材料？

答：

16、本案为何结构？

答：。

17、小区地块原来是做什么用途？

18、样版房有无，哪几种房型？

答：有

19、可供选择的房型有哪些？面积多大？

答：

20、本案是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多大？花园草地上是水泥浇平？

21、垃圾站及配电位置如何？

22、本案智能化配备如何？

答：

23、电表量多少？是否安装分时计费表？可否增容？

24、每户提供几个电话？是否有宽带？

答：。

25、本案的供水系统是怎样的？

答：

26、本案内有无净化水管道？或者提供中央集中供水

27、本案内是否设水箱？以何种方式供水？

房产销售答客问100问题

经纪人经常遇到的100个问题

一、客户在下订之前，称过户当天一次性付款，不愿交订，怎么办？

答：向客户出示国土局产权转移流程表，并解释流程表中每一步客户可能面临的风险，如业主没有收定，他/她不可能交房产证押在中介公司，他/她就有可能卖给任何一个

客户，我们也就有可能失去购买的良好时机；如当天付款过户没有足够的时间查清业

主产权是否清晰。如果不交订金，交易条件、违约责任等不明确，草率联系过户，是

对双方很不负责的态度，更容易发生问题。

二、客户在看过房之后，要求说明此房的业主为什么出售此房，而业主真正售房的理由又不能说出来，怎么办？

答：商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业（或事情），正如

我们不能问买方："您为何要买房"一样，客户会产生一种反感，而这样对我的销售工

作是非常不利的。但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时，你不妨告诉他/她，业主发财了，要移民、换大房、别墅了，相信你买了这房今后也会飞黄腾达。

三、客户在看房之后并商讨好价格，要求见业主面再谈，落实一下业主是否真的此价出售，怎么办？

答：在您未完全确定下来（下担保金）时，业主不会也没时间过来跟您面谈，业主委

托我们公司找客户，如果没有收定前每个客户都要见业主，那业主委托我们公司不就

没有意义了吗？公证、过户时业主必须亲临现场签字，如证实此价不实，您可以投诉

并退还不实价差也不迟。

四、客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子，已经对中介公司失去信心，

但是这时我公司又有一套房非常适合他，该怎么样使他重树信心，向他推销此房，如

果他看中此房，迟迟不到公司下订，怎么办？

房产销售答客问100问题【精选文档】

经纪人经常遇到的100个问题

一、客户在下订之前,称过户当天一次性付款，不愿交订，怎么办?

答：向客户出示国土局产权转移流程表,并解释流程表中每一步客户可能面临的风险,如业主没有收定,他/她不可能交房产证押在中介公司，他/她就有可能卖给任何一个客户,我们也就有可能失去购买的良好时机;如当天付款过户没有足够的时间查清业主产权是否清晰。如果不交订金，交易条件、违约责任等不明确，草率联系过户，是对双方很不负责的态度，更容易发生问题。

二、客户在看过房之后，要求说明此房的业主为什么出售此房，而业主真正售房的理由又不能说出来，怎么办？

答：商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业（或事情),正如我们不能问买方：”您为何要买房”一样，客户会产生一种反感，而这样对我的销售工作是非常不利的。但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时，你不妨告诉他/她，业主发财了，要移民、换大房、别墅了，相信你买了这房今后也会飞黄腾达.

三、客户在看房之后并商讨好价格，要求见业主面再谈，落实一下业主是否真的此价出售，怎么办？

答：在您未完全确定下来（下担保金）时，业主不会也没时间过来跟您面谈,业主委托我们公司找客户，如果没有收定前每个客户都要见业主，那业主委托我们公司不就没有意义了吗？公证、过户时业主必须亲临现场签字,如证实此价不实，您可以投诉并退还不实价差也不迟。

四、客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子，已经对中介公司失去信心，但是这时我公司又有一套房非常适合他，该怎么样使他重树信心，向他推销此房，如果他看中此房,迟迟不到公司下订，怎么办？

房地产销售100问

销售话术房地产销售术语100 问

1 问：什么是商品房？

答：是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，均按市场价出售。商品房根据其销售对象的不同，可以分为外销商品房和内销商品房两种。

2 问：什么是外销房？

答：外销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了外销商品房预（销）售许可证的房屋，外销商品房可以出售给国内外（含港、澳、台）的企业，其他组织和个人。

3 问：什么是内销房？

答：内销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了商品房销售许可证的房屋，内销商品房可以出售给当地企事业单位和居民。

4 问：什么是复式住宅？

答：复式住宅是受跃层式住宅启发而创造设计的一种经济型住宅。这类住宅在建造上仍每户占有上下两层，实际是在层高较高的一层楼中增建一个1.2 米的夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅（复式为3.3米，而一般跃层为5.6 米），复式住宅的下层供起居用，炊事、进餐、洗浴等，上层供休息睡眠和贮藏用，户内设多处入墙式壁柜和楼梯，中间楼板也即上层的地板。因此复式住宅具备了省地、省工、省料又实用的特点，特别适合子三代、四代同堂的大家庭居住，既满足了隔代人的相对独立，又达到了相互照应的目的。

5 问：什么是跃层式住宅？

答：跃层式住宅是近年来推广的一种新颖住宅建筑形式。这类住宅的特点是，内部空间借鉴了欧美小二楼独院住宅的设计手法，住宅占有上下两层楼面，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯联接。跃层式住宅的优点是每户都有二层或二层合一的采光面，即使朝向不好，也可通过增大采光面积弥补，通风较好，户内居住面积和辅助面积较大，布局紧凑，功能明确，相互干扰较小。

写字楼百问百答

一、项目规划

壹品国际项目位于连云港市新区市政府大楼的西北侧，新海高级中学的南侧，在科苑路和绿园南路的交汇处，是港城发展的中心位置。小区占地约66亩，合计4400平米

1.各类物业建筑有多高，有多少层？建筑物有多高？

答：项目规划分A、B、C三个区域，其中A区为21层的五星级酒店（约350间套房），B区是20层的5A级大型商务办公楼（标准层层高3.3m，19、20层为6米挑高），C区是10层的酒店式公寓，挑高5.4m（B、C区1～3层为配套商业）商业三层总高21.7米，B、C 区一层5.7米，二层5米，三层6米。

2.项目绿化率？

答：46.6%。

3.项目容积率？

答：1.9。

4．本项目规划设计的停车位数量及分布详细地点？

答：小区规划地上车位283个，地下车位87个（五星级酒店使用），临用车位100个左右。

5．各楼座之间的建筑距离？

答：B、C区楼间距15米，A、B区楼间距25米

二、项目周边环境

1.区域规划？

答：项目规划分A、B、C三个区域，其中A区为21层的五星级酒店（约350间套房），B区是20层的5A级大型商务办公楼（标准层层高3.3m），C区是10层的酒店式公寓，挑高5.4m，（B、C区1～3层为配套商业）。

2.项目周边还有哪些综合配套？

答：市政府、行政审批中心、新海高级中学、党校、龙尚数字影城、

大学城、歌舞剧院

3小区周边有哪些道路规划？公交交通线路？

答：北侧绿园路有5路，116路，

朝阳东路有快速公交B12。

4.离项目最近的银行有哪几家？

答：工商银行、中国银行、农业银行、建设银行、交通银行，邮政储蓄；

房地产销售百问百答

本文将回答大家关于房地产销售的百个问题，涵盖了从购房流程到房产证办理等多个方面的知识点。希望对您有所帮助。

1. 购房前需要注意哪些问题？

在购房前，您需要注意以下几个问题： - 购房预算：确定您的购房预算，包括首付款和贷款金额。 - 地段选择：考虑房屋所在地的交通、教育资源、商业配套等因素。 - 房屋类型：确定您需

要购买的房屋类型，如公寓、别墅等。 - 房屋用途：确定您购房的用途，是自住还是投资出租。 - 房屋面积：考虑房屋的实际使用面积需求。 - 开

发商信誉：选择信誉良好的开发商进行购房。

2. 房地产销售的流程包括哪些环节？

房地产销售的流程一般包括以下环节： - 市场

调研：开发商对市场进行调研，确定项目定位和

销售策略。 - 前期准备：包括土地拍卖、规划设计、环评等前期工作。 - 预售许可证办理：开发

商需要向相关部门办理预售许可证。- 开盘销售：

开发商正式向购房者进行销售，签订购房合同。 - 办理房产证：购房者在按揭贷款全部还清后，办

理房产证手续。 - 交房入住：开发商完成房屋的

建设后，购房者办理交房手续入住。

3. 购房时需要注意哪些条款？

在购房时，您需要注意以下几个条款： - 房屋

面积：购房合同中明确约定房屋的实际使用面积。- 房屋价格：合同中明确约定房屋的价格、付款方式及相关费用。 - 商品房质量：合同中约定房屋

交付的标准，包括装修、建筑材料等。 - 业主权

益：明确约定小区的物业管理制度、公共设施等情况。 - 售后服务：约定开发商对房屋质量以及售后服务的责任与义务。 - 解除合同：合同中约定双方解除合同的条件和方式。

房地产项目销售百问百答

百问百答

第一部分项目销售篇1.项目的开发商是哪家公司，开发商开发过什么项目？

2.项目的销售热线是多少？

3.项目的具体位置在哪？

4.项目总规模有多大，分几期开发？

5.一期规划内容？

6.项目营销中心在哪？

7.项目规划设计公司？

8.项目周边公交路线有哪些？分别是从哪里到哪里？

9.项目附近有什么医院？

10.项目附近有哪些银行？

11.本项目距离老城区、高铁站的车程多少分钟？

12.项目附近有哪些大型超市，商业配套？

13.项目附近的居住环境如何？

14.住宅开盘的价格是多少？

15.项目车位的租售形式如何，价格分别是多少?

第二部分项目建筑工程篇16.项目有些什么产品形态？

17.项目的动工时间、开盘时间、交房时间？

18.住宅的土地使用权年限?从何时开始计算年限？

19.项目有哪些户型？

20.项目有车位多少个，车位使用期多少年？

21.是否设置天然气管道入户？

22.旁边的其他地块今后会做何用途？

23.项目的容积率是多少？

24.项目的绿化率是多少？

25.项目建筑密度是多少？

26.项目总占地面积有多少？建筑面积有多少？

27.目前开发的地块占地面积多少？建筑面积有多少？

28.项目的商业面积有多少？

29.项目施工单位是哪家？什么资质？

30.项目园林设计公司？

31.项目产品得房率有多高？

32.项目总户数有多少？

33.首开楼栋各户型分别有多少套？

34.项目一期车位数是多少，比例是多少？

35.停车场是地上还是地下的？

36.项目各类产品之间的间距有多宽，具体数据？

37.电梯是不是直接通入地下车库?

38.小区内污水处理有什么具体措施？

房地产销售百问百答

房地产销售是一个庞大的行业，在买房者的眼中，它既复杂又陌生。不少买房者缺乏对房地产市场的了解，导致他们在购房时存在许多疑惑和问题。为了帮助买房者更好地认识房地产市场，本文整理了一系列关于房地产销售的百问百答，希望能够为他们解惑。

Q1：什么是商住楼？

A：商住楼是指商业和住宅建筑混合使用的楼房，可以包含商业、写字楼和住宅等多种用途。

Q2：房地产销售中的面积单位有哪些？

A：常见的房地产面积单位有平方米（㎡）、平方尺（ft²）等。

Q3：什么是地上层数和地下层数？

A：地上层数是指在地面以上的楼层数，地下层数是指在地面以下的楼层数。

Q4：房屋产权证和居民身份证有什么关系？

A：房屋产权证和居民身份证没有直接关系，产权证是证明房屋所有权的证件，居民身份证是证明个人身份的证件。

Q5：什么是房屋维修基金？

A：房屋维修基金是由业主按照一定比例纳入的，用于维

护和修缮公共设施和物业的基金。

Q6：什么是物业？

A：物业是指对房产进行全面管理的组织和部门，包括物

业服务、常规维修和保养、安全管理，以及与居住者进行沟通和协调等方面的工作。

Q7：房屋在购买后需要改建或装修如何办理？

A：需要改建或装修房屋必须先征得相关部门的批准，包

括城管、建设、消防等部门的批准。

Q8：购房者需要注意哪些证件？

A：购房者需要注意房屋的《不动产登记证》、《国有土

地使用证》、《规划许可证》、《施工许可证》等证件，以及物业公司的营业执照等相关证明材料。

Q9：什么是按揭贷款？

A：按揭贷款是指银行或其他金融机构向购房者提供资金，并以购房物业作为抵押，最终实现按月还款的贷款方式。