常用贸易术语.pptx
202411种贸易术语PPT大纲
11种贸易术语PPT大纲•贸易术语概述•FOB（装运港船上交货）•CIF（成本加保险费加运费）•EXW（工厂交货）•DDP（完税后交货）•FAS（船边交货）•DAP（目的地交货）•CFR（成本加运费）•CIP（运费和保险费付至）•DAT（运输终端交货）•贸易术语选用策略贸易术语概述01贸易术语定义与重要性贸易术语定义贸易术语是在国际贸易中，为了简化交易过程、明确交易双方责任和义务而制定的一系列标准化用语。
贸易术语重要性使用贸易术语可以减少误解和纠纷，提高交易效率，降低交易成本，促进国际贸易的顺利进行。
国际贸易中常用术语FOB（Free On Board）装运港船上交货，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担装船前的风险和费用。
CIF（Cost, Insurance …成本、保险加运费，卖方负责将货物运至目的港，并承担运费和保险费用。
DDP（Delivered Duty P…完税后交货，卖方负责将货物运至买方指定的目的地，并承担所有税费和关税。
EXW（Ex Works）工厂交货，卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方，买方承担所有风险和费用。
在使用贸易术语时，必须明确其含义和适用范围，避免产生误解和纠纷。
明确术语含义不同的贸易术语对应着不同的风险和责任划分，要根据实际情况选择合适的术语。
注意术语风险国际贸易中有很多惯例和规则与贸易术语相关，要了解并遵守这些规则，以确保交易的合法性和有效性。
了解国际贸易惯例在签订合同时，要将所选用的贸易术语写入合同条款中，并明确双方的权利和义务。
注意合同条款术语使用注意事项FOB （装运港船上交货）02FOB术语下，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担货物装船前的所有风险和费用。
FOB价格通常包括货物的成本、装船费用和保险费用，但不包括运费和目的港的卸货费用。
FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一，意为装运港船上交货。
FOB基本概念及特点买卖双方责任与义务划分卖方责任提供符合合同规定的货物；办理出口手续；承担装船前的风险和费用；在约定日期或期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。
贸易术语PPT课件
DDP术语的风险与防范
DDP术语风险
DDP术语下，买方承担货物到达目的地后的 所有风险和费用，包括进口关税、进口许可 证等。卖方需承担货物在目的地卸货前的风 险。
防范措施
卖方应确保在装运前对货物进行严格检验， 确保货物质量、数量和规格符合合同要求。 同时，卖方应了解目的地的相关法律法规和 贸易政策，以确保货物能够顺利进口和销售。 此外，卖方应与买方协商运输和保险事宜， 确保货物安全运输至目的地。
CFR术语的风险与防范
CFR术语风险
CFR术语下，买方承担货物在装运港越过船舷后的风险，卖方需承担货物在装运港越过船舷前的风险 。
防范措施
卖方应确保在装运前对货物进行严格检验，确保货物质量、数量和规格符合合同要求。同时，卖方应 与买方协商运输和保险事宜，确保货物安全运输至目的地。此外，卖方应了解货物的市场价格和趋势 ，以避免因市场价格波动而产生的损失。
贸易术语ppt课件
• 贸易术语概述 • 常用贸易术语解释 • 贸易术语的选用 • 贸易术语的风险与防范 • 贸易术语案例分析
01
贸易术语概述
贸易术语的定义
贸易术语定义
贸易术语是指在国际贸易中，用 来表示商品价格构成、交货条件、 风险划分和费用负担的专门用语。
贸易术语的起源
贸易术语起源于19世纪国际贸易实 务，随着国际贸易的发展而不断完 善。
05
贸易术语案例分析
FOB术语案例分析
总结词：FOB术语下卖方 的基本义务
卖方在装运港将货物装上 船只，并承担装船后的一 切费用和风险。
详细描述
卖方负责办理出口清关手 续，提供符合要求的单证。
CIF术语案例分析
详细描述
总结词：CIF术语下卖方的义 务和责任
常用的六种贸易术语28页PPT
1、 舟 遥 遥 以 轻飏， 风飘飘 而吹衣 。 2、 秋 菊 有 佳 色，裛 露掇其 英。 3、 日 月 掷 人 去，有 志不获 骋。 4、 未 言 心 相 醉，不 再接杯 酒。 5、 黄 发 垂 髫 ，并怡 然自乐 。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
28
《贸易术语术语》课件
贸易术语的选用
选用贸易术语应考虑的因素
运输条件
贸易术语应与运输条件相匹配， 例如FOB、CFR和CIF适用于海运 ，而D组术语则适用于各种运输 方式。
贸易谈判
在贸易谈判中，贸易术语的选择 可能会影响价格和交货时间等条 款。
运输成本
贸易术语的选择应考虑到运输成 本，以便合理分摊运输风险和费 用。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，在装运港将货物装上买方 指定的船舶，并及时通知买方。
买方义务
租船订舱、支付运费，在装运港接收货物，并办理保险。
CIF术语
总结词
到岸价术语
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，租船订舱、支 付运费，并办理保险。
详细描述
CIF（Cost Insurance and Freight）术语指由卖方负责 租船订舱、支付运费，并办理保险，货物到达目的港后， 由买方负责卸货和进口手续。
保险类型选择
根据贸易术语的要求，买卖双方 需选择合适的保险类型，以确保
货物在运输过程中的安全。
保险责任分配
贸易术语明确了买卖双方在保险过 程中的责任分配，包括保险范围、 赔偿方式和理赔程序等。
保险单据要求
根据贸易术语的要求，买卖双方需 提供相应的保险单据，以确保货物 的顺利运输和清关。
Part
05
贸易术语的作用
贸易术语的主要作用是简 化交易程序，明确交易条 件，减少交易纠纷，促进 国际贸易的发展。
贸易术语的分类
贸易术语通常按照其性质 和特点分为两大类，即装 运港交货的贸易术语和目 的地交货的贸易术语。
贸易术语的分类
FAS（Free Alongsi…
装运港船边交货，买方负责运输和保险，卖方在装运港将 货物交至买方指定的船边。
13种常用国贸术语PPT精品文档17页
指定目
船
船
到达卸货港
的地交 货:边境 /机场/码
进口单证 手续
买方/进 口商
地点
上舷
头
买方风险
卖方费 用
买方费用
卖方责 任
买方责 任
CIP(Carriage and Insurance Paid to)
注:卖方 买方
卖方/出 口商
地点
出口单证 边境/机场/
手续
码头交货
卖方风 险
装运港
海洋
船舷 船上
地点
上舷
头
买方风险
卖方费 用
卖方责 任
买方费用
买方责 任
DDU(Delivered Duty Unpaid)
注:卖方 买方
卖方/出 口商
地点
出口单证 边境/机场/
手续
码头交货
卖方风 险
装运港
海洋
船舷 船上
买方
指定目
船
船
到达卸货港
的地交 货:边境 /机场/码
进口单证 手续
买方/进 口商
地点
上舷
头
买方风险
到达卸货港
的地交 货:边境 /机场/码
进口单证 手续
买方/进 口商
地点
上舷
头
买方风险
卖方费 用
买方费用
卖方责 任
买方责 任
DES(Delivered EX Ship)
注:卖方 买方
卖方/出 口商
地点
出口单证 边境/机场/
手续
码头交货
卖方风 险
装运港
海洋
船舷 船上
买方
指定目
船
船
到达卸货港
2024版贸易术语(共54张PPT)
贸易术语(共54张PPT)contents •贸易术语概述•常见贸易术语解析•贸易术语在合同中的应用•贸易术语与支付方式关系探讨•贸易术语在物流环节中的应用•跨境电商中贸易术语应用实践•总结与展望目录贸易术语概述01CATALOGUE定义与分类定义贸易术语是指在国际贸易中，用于描述交易条件、交货方式、支付手段等方面的标准化用语。
分类根据使用范围和性质，贸易术语可分为国际贸易术语、国内贸易术语以及行业特定术语等。
标准化贸易术语具有标准化的特点，使得不同国家和地区的贸易商能够准确理解和沟通。
专业化贸易术语涉及专业领域的知识和规则，要求使用者具备一定的专业素养。
•更新快：随着国际贸易的发展和变化，贸易术语也在不断更新和完善。
使用标准化的贸易术语可以提高交易双方的沟通效率，减少误解和歧义。
提高沟通效率明确交易条件促进国际贸易发展贸易术语明确了交易条件、交货方式、支付手段等关键要素，有助于降低交易风险。
统一的贸易术语有助于促进国际贸易的发展，提高市场透明度和竞争公平性。
030201国内外贸易术语比较国内贸易术语国内贸易术语主要适用于国内市场的交易活动，涉及国内法律法规、商业惯例和交易习惯等方面。
国内贸易术语相对简单，容易理解和应用。
国际贸易术语国际贸易术语适用于跨国或跨地区的交易活动，涉及国际法律法规、国际贸易惯例和不同国家的商业习惯等方面。
国际贸易术语较为复杂，需要使用者具备较高的专业素养和跨文化沟通能力。
比较分析国内外贸易术语在定义、分类、使用范围和性质等方面存在差异。
在国际贸易中，正确理解和应用相关术语对于保障交易双方的权益至关重要。
因此，对于从事国际贸易的企业和个人来说，掌握国内外贸易术语的差异和联系具有重要意义。
常见贸易术语解析02CATALOGUEFOB（装运港船上交货）定义01FOB是国际贸易中的一种术语，指的是当货物在指定的装运港越过船舷后，卖方即完成交货。
这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。
13种贸易术语ppt课件
不同点
六种主要贸易术语的区别
术语
FOB、CFR、CIF
FCA、CPT、CIP
1、适用的运输方式
仅适用于海运和内河运 适用于各种运输，承运
输，承运人一般为船公 人因运输方式不同而有
司。
多种情况。
2、交货点和风险转移 点
交货点和风险划分点都 是装运港船舷。
交货点和风险划分点因 运输方式不同而有多种 情况。
承担货物越过装运 港船舷之后的一切 风险和费用
五、CPT 六、CIP 七、六种主要贸易术语的比较 FCA、CPT、CIP三种术语分别是从FOB、CFR、CIF三
种术语是在三种常用贸易术语的基础上为了适应多种 运输方式的需要而产生的，其与三种常用贸易术语的 相同之处表现在∶ 1、进出口手续的办理。 2、买卖双方在办理运输和保险的责任上，FCA与FOB相 同，CPT与CFR相同，CIP与CIF相同。
表2-3 CIF条件下买卖双方的义务
当事人义务 1.基本责任 2.通关及费用 3.运输及费用 4.保险及费用 5.风险划分
卖方
买方
交货并通知、移交 单据
办理出口清关、支 付相关费用
租船或订舱、支付 运费 办理保险、支付保 险费 承担货物越过装运 港船舷之前的一切 风险和费用.
付款、接单、提货 办理进口清关、支 付相关费用
INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图
FCA CPT CIP EXW
Seller
FOB CFR CIF
FAS
DES DEQ
DDU DDP
Buyer
仓库 火车站 CY 码
码
Seller
汽车站 机场
CFS 头
头
贸易术语.pptx
以下是哪一方的责任
1）租船、订舱，支付运费―― 2）交货地点―― 3）风险划分点―― 4）费用划分点―― 5）海运保险责任、费用―― 6）出口清关手续―― 7）进口清关手续――
请选择
买卖双方在国际货物买卖合同中的价 格条款是：“每公吨1500美元FOB上 海”。下列表述哪些是正确的？ A．上海是目的港 B．卖方在上海港完成交货 C．海洋运输保险由卖方购买，买方 承担风险 D．出口清关手续由卖方负责
案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了 一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公 吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装 的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船 公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只 在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公 吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦 在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同， 风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，
买卖双方费用划分
术语 EXW FCA FAS FOB CFR CPT CIF CIP DAT DAP DDP
出口清关 装货费
买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
买方 卖方/买
方 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
主运费 保险费 进口清关 卸货费
买方 买方自理 买方
（三）使用FOB术语需注意的问题
1、FOB不适合货物在上船前已经交给承 运人的情况，如用集装箱运输的货物通 常是在集装箱码头交货，在此类情况下， 应使用FCA
2、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常 转移还是风险的提前转移都有前提条件，即货物需 特定化(Specialization)，即货物已经适当地划归本 合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同 项下的货物。
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目的港码上交货
货到 DDU Delivered Duty Unpaid
为完税交货
DDP Delivered Duty Paid
完税后交货
六、三种主要贸易术语
1、FOB（Free on board ….named port of shipment) （ ….指定装运港）装运港船上交货 使用时必须在它后面注明买卖双方约定的装运 港名称。这一贸易术语是指买卖双方在合同规 定的装运港把货物装到买方指定的船上，并负 担货物装上船为止的一切费用和风险。
到他租好的船上。进口商自始至终在船上监督交货的情况， 并检点货物。这是FOB的雏形。随着运输和通讯工具的发
展，为国际贸易服务的轮船公司纷纷成立，保险公司、银 行也参与国际贸易业务中。到19世纪中叶，以CIF为代表的
贸易方式逐渐发展起来， （一）《华沙-牛津规则1932》22条， CIF买卖合同的统一规则
2、 CFR（Cost and Freight，成本加运费 价）（指定目的港） 使用这一术语时要注明目的港名称。 按CFR达成的合同，需要特别注意装船 通知的问题。
• 适用范围：海运或内河运输 • 价格主要构成：出口商品成本+主运费
六、三种主要贸易术语
• 卖方义务 ⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方 ⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据 • 买方 ⑴承担货物越过船舷后一切风险和额外费用 ⑵办理进口 ⑶支付货款
国际贸易术语
一、什么是贸易术语 二、贸易术语的作用 三、国际贸易术语的产生 四、国际贸易术语的发展 五、根据2000通则的分类 六、三种主要贸易术语 七、FOB、CFR和CIF的比较 八、装运港交货的其它贸易术语 九、向承运人交货的三种贸易术语 十、其他贸易术语 十一、总结 十二、附录
一、什么是贸易术语
• 适用范围：海运或内河运输 • 价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费
六、三种主要贸易术语
• 卖方 ⑴负责租船订舱，在合同规定的装运港和规定的日切或期
限内，将货物装上船并支付至目的港的正常运费，装船 后通知买方。 ⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用 ⑶办理保险，支付保费 ⑷办理出口手续，提供出口国政府或有关放面签发的证件 ⑸提供相应货运单据，包括正式的保险单据。
组别 缩写
术语英文名
术语中文名称
E组 EXW EX work
FCA Free Carrier
交至承货人
F组 FAS Free Along Side
船边交货
未付 FOB Free On
Board
船上交货
CFR Cost and Frieght
成本加运费
C组 CIF Cost ,Insurance and Frieght 成本、保险加运费付至
四、国际贸易术语的发展
• （二）《1941年美国对外贸易定义修订 本》6种
四、国际贸易术语的发展
• （三）《1990年国际贸易术语解释通则》 （INCOTERM 1990）
四、国际贸易术语的发展
（四）《2000年国际贸易术语解释通则》 （INCOTERM 2000） 13种术语
五、根据2000通则的分类
六、三种主要贸易术语
• 注意问题 （1）关于已装船通知 （2）关于卸货费用的负担 • CFR Liner Terms（班轮条件） • CFR Landed（卸到岸上） • CFR Ex Ship’s Hold（舱底交货） • CFR EX Tackle（吊钩下交货）
六、三种主要贸易术语
3、CIF（Cost Insurance and Freight… Named port of destination）成本、保险费加运费（... 指定目的港 使用这一术语时要注明目的港名 称。卖方负责租船订舱，并在合同规定的日期 或期限内将货物装上运往约定目的港的船舶， 并支付货物装上船前的一切费用和运费，办理 保险和支付保险费。
六、三种主要贸易术语
• 注意 （1）风险划分：以船舷为界； （2）船货衔接问题； （3）装船费用 • FOB Liner terms（班轮条件） • FOB Under Tackle（吊钩下交货） • FOB Stowed（理舱费在内） • FOB Trimmed（平舱费在内）
六、三种主要贸易术语
主要已 CPT Carriage Paid to
运费付至
付运费 CIP Carriage and Insurance Paid to 运费、保险费付至
DAF Delivered at Frontier
边境交货
DES Delivered EX ship
目的港船上交货
D组 DEQ Delivered EX Quay
二、贸易术语的作用
•简化交易内容 •表示商品价格的构 成 •利于争端的解决
三、国际贸易术语的产生
• 国际贸易产生于奴隶制社会，它是随着商品交换跨越国界 而发展形成的。但是贸易术语却是国际贸易发展到一定历
史阶段的产物。据有关史料记载，中世纪时海外贸易的主 要形式是商人自己备船将货物运往国外，在当地市场直接
销售，也有一些商人亲自到国外采购货物，运回国内；有
的则在售出货物的同时，购进所需要的货物。不论哪种方
式，都是由货主自己承担长途运输和在运输中的全部费用、 责任和风险。
•
在18世纪末与19世纪初，出现了装运港船上交货的术
语，即Free On Board (FOB)。当时的FOB仅指由进口商事
先在装运港口租一条船，并要求出口商将他买下的货物交
• 买方 ⑴承担货物越过船舷后一切风险和费用 ⑵办理进口和收货手续 ⑶支付货款
• 适用范围：海运和内河运输 • 价格主要构成：出口商品成本
六、三种主要贸易术语
• 卖方责任 ⑴负责在合同规定的装运港和规定的日期或期限内，
将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。 ⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用 ⑶负责办理出口手续，提供出口国政府或有关方面签
发的证件。 ⑷负责提供有关货运单据。 • 买方责任 ⑴负责租船订舱，支付运费，并将船期即使通知卖方。 ⑵承担货物越过船舷后一切风险和费用。 ⑶办理保险并支付保险费。 ⑷接受卖方提供的有关运货单据，并按合同支付货款。