市场分析与决策、预测与决策 复习重点知识
市场调查与预测复习资料
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一:名词解释:
1市场调查：就是运用科学的方法，系统的搜集，记录，整理，和分析有关市场的信息资料，从而了解市场发展变化的现状和趋势，为市场预测和经营决策提供科学依据的过程。
2市场预测：就是在市场调查和市场分析的基础上，运用逻辑和数学的方法，预先对市场未来的发展变化趋势作出描述和量的估计。
3市场信息：有关市场经济活动的各种信息，情报，数据，和资料的总称。
4观察发：指通过观察被调查者的活动取得第一手资料的调查方法。
5德尔菲法（又叫专家小组发）：它是以匿名的方式，通过轮番征询专家意见，最后得出统计预测值的方法。
6随机对比实验: .指按照随机抽样法选定实验单位所进行的实验调查。
7动态决策:凡决策的问题涉及到两个或两个以上的决策，称为动态决策。
8相关分析: .通过相关系数来描述自变量x与因变量y之间的线性相关关系密切程度强弱的一种检验方法。
9访问法:.通过以询问的方式向被调查者了解市场情况的一种市场调查方法。
10.系统抽样法：依据一定的抽样距离，从母体中抽取样本的调查方法，又称等距抽样。
11分层随机抽样：是先按某种划分标准将调查划分为若干层，在从各层相同子体中随机抽出样本的抽样方法。
12事前事后对比实验：在同一市场内，实验期前在正常情况下，进行测量然后进行现场实验，经过一段时间后，在测量收集3实验过程中的数据，从而进行事前事后对比，观察实验变量的效果的一种实验方法。
13风险型决策：指决策过程事先能预知各备选方案在几种可能的约束条件下产生的几种不同结果及其出现概率情况下作出的决策。
《市场调查与分析》复习资料完整版含答案--重点
2022年《市场调查与分析》复习资料完整版含答案
第一章 市场调研与预测的涵义与演进
一、单项选择题
1．市场调研的主要主体是（A）
A．企业B．政府C．社会组织D．个人
2．一种最基本、最普通的市场调研是（C）
A探索性调研B．综合性调研C．描述性调研D．因果性调研
3．1年以上5年以下时间长度的市场预测是（B）
A．短期预测B．中期预测C．描述性调研长期预测
4．市场调研与市场预测的共同点是（D）
A．技术方法相同B．出发点相同C．结果相同D本质相同
5．市场调研与预测作为一门学科，开始建立是从（B）
A．19世纪B．20世纪初C．20世纪30年代
二、多项选择题
1．市场调研按功能分类，可分为（ADE）
A．探索性调研D．因果性调研E．描述性调研
2．按市场预测的范围分类，可分为（AB）
A．专题性市场预测B．综合性市场预测C．国际市场预测
3．市场调研与市场预测的区别在于（CDE）
A主体不同B本质不同C出发点不同
D结果不同E．技术方法不同
4．市场调研与市场预测的延伸功能包括（BCD）
A．信息功能B．沟通功能C．反馈功能D．调节功能
5．市场调研与市场预测的基本功能包括（AE）
A．信息功能B．沟通功能C．反馈功能E．认识功能
三、填空题
1．市场调研本身不是目的，它服从于(_营销_)活动，是该活动的有机组成部份
2市场调研的主要主体是( 企业。)
3．市场调研主体为解决某个具体问题对市场中的某个方面进行的调研属于(专题性市场调研)。
4. 为了掌握和理解调研者所面临的市场调研问题的特征和与此相联系的各种变量的市场调研是(探测性调研)。
武汉理工大学网络教育学院市场预测与决策复习资料
武汉理工大学网络教育学院《市场预测与决策》复习资料
一、名词解释20%
1、市场预测
2、亏平衡分析图
3、风险型决策
4、系统性原理
5、预测误差
6、随机抽样
7、敏感性分析
8、市场普查
9、面谈调查
10、投入产出分析法
11、完全信息
答案：
1、市场预测：是对商品生产、流通、销售的未来趋势或状态进行的科学推测与判断。是
预测学理论与方法在经济领域的运用，集中表现在市场体系中的运用。
2、盈亏平衡分析图是借助于直角坐标反映销售量、成本、利润之间的数量变化关系，揭
示在不同情况下企业盈利、亏损、平衡状态的一种图示决策分析方法。
3、风险型决策是指决策的问题已经了解，但不能完全控制其发展变化，因此，处理问题
的每个决策方案都有几种可能的结果，各种结果的可能性可以以用概率分布来描述。
4、系统性原理是指预测必须坚持以系统观点为指导，采用系统分析方法，实现预测的系
统目标。
5、预测误差是指预测模型的理论估计值同历史观察期的实际发生值之间的差异。是用以
衡量预测精确度的一个重要指标。
6、随机抽样是按随机原则在调查母体中进行抽样。随机原则是保证母体内每个样本被抽
取的机会均等的原则。
7、敏感性分析法是指通过测定一个或多个不定因素引起的决策评价指标的变化幅度，以
揭示决策方案的优劣性在其实施过程中怎样随这些因素的变化而变化，从而对决策方案承受外在条件变化的能力作出科学的判断。
8、市场普查：是指企业为了掌握市场的全面情况，了解某些重大问题而专门组织的对市
场有关母体进行逐一、普遍与全面的调查。
9、面谈调查：是指由调查者与被调查者双方直接面谈，询问调查问题，收集市场资料的
自考03871市场调查与市场分析复习资料
自考03871市场调查与市场分析复习资料
市场调查与市场分析是市场营销领域的重要内容，对于提升企业竞争力和制定有效营销策略具有重要意义。自考03871市场调查与市场分析是一门重要的课程，本文将为大家提供一些复习资料，帮助大家更好地掌握这门课程。
一、市场调查的基本概念
1.1 市场调查的定义：市场调查是指对市场进行系统、科学的研究和调查，以获取市场信息和数据，为企业决策提供依据。
1.2 市场调查的目的：市场调查的主要目的是了解市场需求、竞争对手、消费者行为等信息，为企业制定营销策略提供支持。
1.3 市场调查的方法：市场调查可以采用问卷调查、访谈调查、实地调查等多种方法，根据不同情况选择合适的调查方法。
二、市场分析的基本内容
2.1 市场规模分析：市场规模分析是指对市场的总体规模进行评估和预测，包括市场容量、市场增长率等指标。
2.2 市场结构分析：市场结构分析是指对市场内各个竞争者的数量、规模、市场份额等进行分析，了解市场的竞争格局。
2.3 市场需求分析：市场需求分析是指对市场需求的特点、趋势、变化等进行研究，为企业提供产品开发和营销方面的参考。
三、市场调查与市场分析的关系
3.1 市场调查是市场分析的基础：市场调查是获取市场信息的手段，市场分析是在市场信息基础上进行的深入分析和研究。
3.2 市场调查为市场分析提供数据支持：市场调查获取的数据和信息是进行市
场分析的重要依据，能够帮助企业更准确地了解市场状况。
3.3 市场调查与市场分析相互促进：市场调查和市场分析是相辅相成的，通过
不断地调查和分析，企业能够更好地了解市场，制定更有效的营销策略。
市场调查与预测00178--每章知识点总结
第一章 市场调查与预测概述
管理 含义：指协调和整合他人的工作活动，与他人合作，有效和高效率的完成工作任务的程序
职能：1、计划职能：企业在未来某一特定时间内应达到的目标及有效方式
2、组织职能：管理者通过组织结构设计而决定做什么、怎样做、谁去做和谁向谁负责
3、领导职能：管理者发挥对下属指挥、协调与激励作用
4、控制职能：利用信息反馈，及时将执行结果与计划目标进行比较
决策 含义：泛指人们在行动之前，对行动目标和手段进行探索、分析和评价，最终对行动方案作出抉择的过程
过程：提出问题-确定目标-拟定方案-评估方案-选择方案-方案实施-评估与反馈
科学决策特征：1、科学的程序 2、有意识控制风险 3、反馈系统反馈错误后及时纠正 4、正确可能性大
管理与决策的关系：决策贯穿管理的四个职能过程中，管理是管理问题的决策过程
信息 含义：降低不确定性的消息、知识、数据和资料总和
特征：1、传递性：产生效益的必然条件
2、共享性：使信息资源发挥最大效用，同时使信息资源生生不息，不同于一般物质的属性 （简答）
3、实效性：随着客观事物的变化而变化
4、存储性：依附一定载体
5、可加工性：整理归纳、去粗取精、去伪存真、信息更哟价值
分类：1、信息产生过程 原始信息：企业生产经营过程中原始记录、数据，如产量、销售量、利润、生产成本
加工信息：分析、报告
2、信息来源 内部信息：计划、会计、统计报表、财务分析
外部信息：国家政策、法律法规、社会文化、科学技术、市场供求变化
3、信息时间属性 历史信息：文献资料
现时信息：正在进行的经济活动信息
经济预测与决策复习点
1.经济预测：是一门研究经济发展过程及其变动趋势的一门学科，它是综合运用哲学、社会学、经济学、统计学、数学以及系统工程电子计算机术等学科的有关理论与方法，并对经济过程及其各要素的变动趋势作出客观的描述，从而对未来的经济发展的轨迹，作出科学的判断或预见。因此，经济预测就是一种特殊的经济分析，它整个过程就是一次科学分析的过程。
经济预测的步骤：确定预测目标和预测期限；确定预测因子；进行经济调查，收集各因素的历史和现状的信息、数据、资料，并加以整理和分析；选择合适的预测方法；对预测的结果进行分析和评估；指出根据最新的经济动态和新到来的经济信息和数据，可否重新调整原来的预测值，并提高预测精度；写好预测报告
2 经济预测的作用：1、经济预测是经济决策科学化的前提；2、经济预测是编制计划，加强计划指导的依据；3、经济预测是企业加强经营管理，提高经济效益的手段
3 经济预测的基本原则：1连贯性原则；2类推性原则；3相关性原则；4实事求是原则
4 经济预测与计划和决策之间的关系①经济预测和经济计划都是经济管理的重要组成部分，两者的工作对象都是未来的经济状态，前者仅是对未来经济状态的一种估计和陈述，后者是要使未来的经济状态变成怎样，现在要采取什么样饿措施和行动。②经济计划是为实现经济决策目标而编制的一种经济活动方案，而经济决策的目标又是依据经济预测的结果而确定的。然而，经济预测的结果存在不确定性，必须提高预测的准确性，因此，搞好预测是搞好决策的前提。
5 宏观与微观经济预测：宏观指整个国民经济或一个地区一个部门，，，微观指的是对一个企业或者个人、家庭的经济预测
自考市场调查与市场分析复习
自考市场调查与市场分析复习引言概述：
自考市场调查与市场分析是市场营销学科中的重要内容，它们对于企业的发展
和决策具有重要意义。本文将从市场调查的概念和意义、市场调查的方法、市场分析的概念和作用、市场分析的方法以及市场调查与市场分析的关系五个方面进行详细阐述。
一、市场调查的概念和意义：
1.1 市场调查的概念：市场调查是指通过收集、整理和分析市场相关数据，以
了解市场需求、竞争状况和消费者行为等信息的一种研究方法。
1.2 市场调查的意义：市场调查可以帮助企业了解市场需求、预测市场趋势，
为产品研发、市场定位和市场推广提供科学依据，提高企业的竞争力和市场占有率。
1.3 市场调查的目的：市场调查的目的是为了获取市场信息，包括市场规模、
市场增长率、消费者需求、竞争对手情况等，为企业决策提供依据。
二、市场调查的方法：
2.1 定性调查方法：定性调查方法主要通过深入访谈、焦点小组讨论等方式，
收集和分析消费者的主观意见、态度和行为等非量化数据。
2.2 定量调查方法：定量调查方法主要通过问卷调查、实地观察等方式，收集
和分析消费者的数量化数据，如购买行为、消费习惯等。
2.3 综合调查方法：综合调查方法是将定性和定量调查方法相结合，以获取更
全面和准确的市场信息。
三、市场分析的概念和作用：
3.1 市场分析的概念：市场分析是指通过对市场调查数据的整理、分析和解释，以揭示市场现状、市场趋势和市场机会的一种研究方法。
3.2 市场分析的作用：市场分析可以帮助企业了解市场竞争状况、产品定位和
市场定价等，为企业制定市场策略和决策提供科学依据。
市场调查与分析预测重点
MRAF课程复习重点（仅限于问答及应用题）
20131224（对201006版修订）
第一章市场调研职能
1．分析市场调研在营销战略决策中价值。
市场调研对战略管理的价值，体现在营销战略的每个步骤。
（1）分析和评估机遇
（2）细分市场和选择目标市场（3）设计并执行营销计划（4）分析营销表现并实施控制
第二章市场调研主体、客体与过程
2．比较定制调研和辛迪加调研在提供调研信息服务功能上的异同。
【相同】定制调研公司和辛迪加市场调研公司一道代表了市场调研行业的最前沿，是市场调研行业的中坚力量。
【不同】定制调研服务公司的主要业务是为企业客户开展定制的、非重复性的营销调研项目。他们可能只为当地客户服务，也可能不是专门从事某一行业或某一类型的调研。但这些公司提供的是全方面的调研服务，甚至向客户提供经营管理的咨询建议。
辛迪加调研公司业务特点是为很多企业收集并提供相同的市场调研数据。每个公司甚至个人都可以购买由这些公司收集、整理、提供的数据。辛迪加调研组织提供的具有代表性的辛迪加服务包括：电视收视率；零售销售额；民意调查；生活方式调查；顾客满意研究。
3．在品牌或企业形象调研、满意度调研以及产品调研等调研主题中选择一个，结合特定品牌/企业/产品，尝试构造调研的内容体系或调研测评体系。
【品牌或企业形象研究】品牌或企业形象研究主要包括以下几方面的内容：品牌或企业的知名度；品牌或企业的美誉度；对品牌或企业的认知程度及认知途径；品牌或企业的基本形象和具体形象；评价品牌或企业的指标及指标的相对重要性；对品牌或企业的名称、标志或商标的联想和印象；品牌的管理和品牌的忠诚度等。这类研究除了针对品牌形象和企业形象外，有时还会涉及产品类别形象和品牌使用者形象，等等。
市场调查与预测-复习要点
第一章。
1、市场的概念。
狭义的市场概念，是指具体的交易场所。人们习惯上把在一定时间、一定地点进行商品买卖的地方称为市场。
广义的市场概念，是指商品交换关系的总和，即把市场看作商品交换关系的总体，市场可以是有形的，也可以是无形的。
2、市场类型。
在市场经济条件下，按市场的竞争程度不同，可以分为：
一、完全竞争市场。
二、完全垄断市场。
三、垄断竞争性市场。
四、寡头垄断性市场。
3、市场调查与预测的范围。
市场调查与预测的范围十分广泛，凡有关市场营销的任何问题，进行系统地资料收集、整理、分析和预测，就属于市场调查与预测的范围。包括宏观和微观的市场研究两个方面。
一、分析宏观市场研究活动主要是对国民经济的行业发展、行业调整和市场运行机制及其未来发展的研究，宏观市场研究涉及对市场营销活动参与者（政府、企业和消费者）角色和作用的研究、市场和市场流通规律的研究、市场的交换职能、实物分配职能和市场消费与生产便利职能等的研究。如市场结构调查、市场供给调查、市场竞争调查、市场物价调查等等。
二、微观市场研究是调查、分析、预测企业市场营销活动中的各种问题。微观市场研究的范围包括企业市场营销目标的研究、市场特征的研究、市场行为的研究、市场营销手段的研究和营销组合的研究等方面。
4、市场调查与预测的内容。
企业一般常见的市场调查与预测的内容包括：
一、产品研究。
二、销售研究。
三、市场需求的调查与预测。
四、购买行为研究。
五、广告及促销研究。
销售预测。
产业及市场特性的研究。
5、市场调查与预测的分类。
一、探索性研究。二、描述性研究。三、因果性研究。
自考03871市场调查与市场分析复习资料
自考03871市场调查与市场分析复习资料引言概述：
市场调查与市场分析是市场营销中至关重要的环节。通过对市场的调查和分析，企业可以了解市场需求、竞争对手和消费者行为，为制定有效的营销策略提供依据。本文将从市场调查的目的、方法、数据采集与分析、市场分析的内容和应用以及市场调查与市场分析的重要性等五个大点进行详细阐述。
正文内容：
1. 市场调查的目的
1.1 确定市场需求：通过市场调查，企业可以了解消费者的需求和偏好，从而确定产品或者服务的特点和定位。
1.2 分析竞争对手：市场调查可以匡助企业了解竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略，从而制定有效的竞争策略。
1.3 评估市场潜力：市场调查可以匡助企业评估市场的规模和增长潜力，为市场开辟和产品推广提供依据。
2. 市场调查的方法
2.1 问卷调查：通过设计问卷，采集消费者的意见和反馈，了解其需求和满意度。
2.2 访谈调查：通过面对面或者电话访谈的方式，深入了解消费者的需求和购买行为。
2.3 观察调查：通过观察消费者的行为和购买决策过程，了解其真实需求和偏好。
2.4 数据分析：通过采集和分析市场数据，如销售数据、市场份额数据等，了解市场的规模和趋势。
3. 市场调查数据的采集与分析
3.1 数据采集：通过各种途径采集市场数据，如市场调研公司、行业报告、互联网数据等。
3.2 数据清洗：对采集到的数据进行整理和清洗，剔除不许确或者重复的数据。
3.3 数据分析：通过统计学和数据分析方法，对数据进行分析和解读，提取实用的信息和结论。
4. 市场分析的内容和应用
4.1 市场规模和增长率：通过市场调查和数据分析，了解市场的规模和增长趋势，为企业的市场定位和发展提供依据。
经济预测与决策复习要点
题型（5个大题，共100分）
一、 填空 1*20个 20分 二、 基本概念 4*5个
20分 三、 简答 6*5个 30分 四、 数学模型4*5个 20分 五、 计算10*1个
20分
第一章 经济预测概述
1.
经济预测的概念：经济预测就是在一定的经济理论指导下，根据经济发展的历史和现状资料、客观的环境条件以及主观的经验教训，对经济的未来发展预先做出科学的推测。 2. 经济预测的目的和意义：在于利用预测的结果指导现在和未来的经济活动，避免或降低可预测的风险。 3.
经济预测的分类：
1) 按预测结果的属性分为定性经济预测和定量经济预测。 2) 按预测的范围分为宏观经济预测和微观经济预测 3) 按预测期限长短分为长期、中期、近期和短期经济预测 4) 按预测的内容分为国民收入分配预测、生产预测和市场预测 4. 定性经济预测主要是对预测对象未来表现的性质和未来的发展方向、趋势及造成的影响等所做出的判断性的预测。
5.
定量经济预测是对预测对象未来的数量所进行的预测。例如国民经济的增长速度预测，某产品的销售量、销售额预测等。它是利用经济统计方法和数学模型，根据有关统计数据对预测对象的未来数量进行的推算。 6. 经济预测的基本原理：惯性原理，类推原理，相关原理，概率推断原理
7.
惯性原理是指根据事物或现象发展变化的惯性或延续性进行推理和判断。惯性是指事物或现象的发展变化遵循一定的内在客观规律，支配过去和现在的规律也将延续到未来。所以，过去和今天的发展状况将会或多或少地影响到其未来。 8.
类推原理是指根据事物或现象之间的相似性进行推理和判断。通过寻找并分析与预测对象类似事物的规律，根据已知事物的发展变化规律及特征，推断预测对象未来的状态或特征。 9.
自考市场调查与市场分析复习资料
自考市场调查与市场分析复习资料
一、市场调查概述
市场调查是指通过收集、整理和分析市场相关数据，了解市场需求、竞争情况、消费者行为等信息，为企业制定营销策略和决策提供依据的过程。市场调查的目的是为了更好地了解市场环境和市场需求，从而为企业的市场定位、产品设计、定价、渠道选择等方面提供指导。
市场调查主要包括两个方面的内容：市场需求调查和竞争情况调查。市场需求
调查主要通过问卷调查、访谈、观察等方式收集消费者的需求信息，包括产品需求、价格敏感度、购买习惯等；竞争情况调查主要通过竞争对手的调查、市场份额分析、竞争优势评估等方式了解市场上的竞争格局和竞争对手的优劣势。
二、市场调查的步骤
1. 确定调查目标和范围：明确调查的目的是为了什么，调查的范围是什么，以
便后续的调查工作有针对性地进行。
2. 设计调查方案：确定调查的方法和工具，如问卷调查、访谈、观察等；确定
调查的样本规模和抽样方法，以及调查的时间和地点等。
3. 收集数据：根据调查方案，进行数据的收集工作。可以通过在线调查平台、
电话访谈、实地调查等方式进行数据的收集。要确保数据的准确性和可靠性。
4. 数据分析：对收集到的数据进行整理和分析。可以使用统计软件进行数据的
处理和分析，如SPSS、Excel等。主要包括数据的描述性统计、相关性分析、回归分析等。
5. 结果报告：根据数据分析的结果，编写市场调查报告。报告应包括调查的目的、方法、样本规模、数据分析结果等内容，并提出相应的市场建议和策略。
三、市场分析概述
市场分析是指对市场环境、市场需求、竞争格局等进行综合分析，以便为企业
市场调查与预测第二册庄贵军版复习重点
市场调查与预测
第二章、市场调查与预测的类型和方案策划
★调研分类：
一、按目的分类
1、探索性调研（问题完全模糊，对问题的定义还不清楚）
定义：花费尽量少的时间和成本，对市场环境或其他相关因素进行初始调查与
分析。
特点：灵活性、省时、省费用
调研方法：
（1）利用二手资料：数据、文献、案例研究
（2）定性研究：焦点小组、深入访谈（可在描述性调研的结尾对调研结论确
认、核实）、观察法、投射技术
小规模试点为了解进行调研非正式灵活性探索这个行业状况如何适不适合进入
适用情况：
（1）探寻潜在的问题或机会
（2）寻找有关的新观念或新假设
（3）确定企业所面临问题的表现和可能的影响因素
（4）帮助确定可行性方案
2、描述性调研（问题部分清晰）
已有初步了解初始假设为了进一步知道特征功能进行大围的利用问卷调查进行调研消费者轮廓/比例问题/联系程度/重要性程度
目的：准确的描述企业营销问题中的各个变量及相互关系。
调研方法：询问法、二手资料（质量要求更高）
3、因果关系调研（问题完全清晰）
控制变量调查因果的量化的关系
目的：深入了解两个或多个营销变量之间的因果关系。
调研方法：实验法、二手资料（质量要求更高）
推断依据：
(1)伴随变化 (2)相继发生 (3)排除其他因素干扰
4、预测性调研
目的：为预测未来一定时期某一环境因素的变动趋势及其对企业市场营销活动的影响。
正式且定量以因果关系调研结果为依据
调研方法：模型预测、统计推断、大数据-机器学习
二、按研究手段的性质分类
定性研究：(是什么为什么)
了解性质对消费者的态度、观念、动机和行为提供主观性认识（口头、文本、视觉）
市场调查与预测复习资料
名词解释：
1.市场调研:是指个人或组织为某个特定的市场营销问题的决策所需开发和提供信息而引发的判断、收集、记录、整理、分析、研究市场的各种基本状况及其影响因素，并得出结论的系统的、有目的的活动与过程。
2.市场预测:是依据市场的历史和现状，凭经验并应用一定的预测技术，对市场发展的未来趋势进行预计、测算和判断，得出符合逻辑结论的活动和过程。
3.类推性原理:世界上有许多事物的发展变化带有某种相似结构和相似的发展模式，尤其同类事物之间；利用事物这种相似性，人们可能把先发生事物的表现过程类推到后续发生的事物上，从而对后续发生的事物作出预测。
4.深度访谈法:是指调查员和一名受访者在轻松自然的气氛中围绕某一问题进行深入的讨论，目的是让受访者自由发言，充分表达自己的观点和情感。
5.邮寄调查法:是将设计好的调查问卷通过邮局寄给被调查者，请被调查者填好后在规定的日期内寄回。
6.实验法:是指在控制其他变量所造成的影响的同时，通过改变某一自变量，以观察它对另一个因变量的影响。
7.沙斯通量表 : 由一系列需要受测对象加以评判的陈述构成,最后再由受访者对经筛选后的陈述发表肯定或否定的意见。
8.信度:是指问卷调查结果的一致性，稳定性和可靠性。
9.效度:是指问卷能否真正测量到所要测量的东西，也就是说能否达到测量的目的。
10.德尔菲法: 是以匿名方式，轮番征询专家意见，最终得出预测结果的一种集体经验判断法。
11.购买意向调查法:是指通过一定的调查方式选择一部分或全部的潜在购买者，直接向他们了解未来某一时期购买商品的意向，并在此基础上对商品需求或销售做出估计的方法。
(完整版)《市场调查与预测》各章知识点
第一章市场与市场调查和预测
一、识记:
1．市场的含义？(名词解释）
答：是商品经济的范畴,具有多重含义，是商品交换的场所，表现为对某种或某类商品的消费要求,又是全部经济关系的总和,是社会资源配置的主要手段，是社会经济活动的综合体现。
2．市场信息的含义？（名词解释)
答：是有关市场经济活动的各种消息、情报、数据、资料的总称.
3．市场调查的含义？(名词解释）
答：是运用科学的方法，系统地搜集、记录、整理和分析有关市场的信息资料，从而了解市场发展变化的现状和趋势,为市场预测和经营决策提供科学依据的过程。
4．市场预测的含义？（名词解释)
答:是在市场调查和市场分析的基础上，运用逻辑和数学方法，预告对市场未来的发展变化趋势做出描述和量的估计。
5．经营决策的含义?（名词解释)
答:是企业等经济组织决定企业的生产经营目标和达到生产经营目标的战略和策略,即决定什么和如何去做的过程。
6．市场的构成要素？
答:(1）从宏观和总体角度考察，市场主要包括三个要素：
①一定量的可供交换的商品
②向市场提供商品的卖方
③有货币支付能力的商品需求及其人格化的代表者――买方
（2）微观市场的构成要素包括:人口、购买力、购买欲望
7．市场的特征？
答：市场的基本特征有四个:
①开放性；②多元性;③自主性；④竞争性
8．市场的功能？
答：市场的功能,指市场机体在运行过程中发生的功用或效能。
市场的功能：①交换功能;②反鐀功能；③调节功能；
9．市场信息的特征？
答：（1）市场信息具有一般信息所共有的基本特征，如：
①可感知和可识别性；②可转换性；③可存储性；④可加工处理性；⑤与物质载体的不可分割性。
市场预测与分析
市场预测与分析
市场预测与分析是一项重要的业务活动，它通过对市场趋势、竞争环境、消费
者需求等因素的研究和分析，为企业制定有效的市场营销策略提供依据。本文将详细介绍市场预测与分析的步骤、方法和数据分析，以及如何利用这些信息做出明智的决策。
一、市场预测与分析的步骤
市场预测与分析通常包括以下步骤：
1. 确定研究目标：明确研究的目的和范围，例如预测市场需求、分析竞争对手、评估产品定价等。
2. 收集市场数据：通过市场调研、问卷调查、采访等方式收集相关数据，包括
市场规模、消费者行为、竞争对手信息等。
3. 数据分析：对收集到的数据进行统计分析和数据挖掘，以发现数据中的规律
和趋势。
4. 建立市场模型：根据数据分析的结果，建立市场模型，预测未来市场的发展
趋势。
5. 做出决策：根据市场预测和分析的结果，制定相应的市场营销策略和决策。
二、市场预测与分析的方法
市场预测与分析可以采用多种方法，下面介绍几种常用的方法：
1. 历史数据分析：通过对历史数据的分析，找出市场的周期性和趋势性规律，
从而预测未来市场的发展趋势。
2. 调查研究：通过问卷调查、访谈等方式，收集消费者对产品或服务的需求和
偏好，从而预测市场需求的变化。
3. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、营销策略等进行分析，了解竞争
对手的优势和劣势，从而预测市场竞争的激烈程度。
4. 市场趋势分析：通过对宏观经济、社会文化、科技创新等因素的分析，预测
市场的发展趋势。
三、数据分析在市场预测与分析中的应用
数据分析在市场预测与分析中起着至关重要的作用，它可以帮助企业深入了解
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➢ 市场预测的含义及其可能性? ➢ 经济模型有哪些类型? ➢ 什么是随机方程、确定方程？各有哪些类型？ ➢ 内生变量、外生变量、解释变量、被解释变量、 滞后内生变量、先决变量、虚拟变量的含义及判定 ➢ 样本数据的类型有哪些？对其质量有哪些要求
例题
• 1.将内生变量的前期值作解释变量，这样的变量称为
例题
• 设样本回归直线 Yˆ ˆ0 ˆ1 X
• 则点 ( X ,Y )
• A．一定在回归直线上
• B．一定不在回归直线上
• C．不一定在回归直线上
• D．在回归直线上方
， X,Y
为均值，
例题
某商品价格X与销售额Y的线性回归直线方程
为 Y X
。根据样本观测值计算得
到如下数据：
6
6
X i 18 Y 44
X 2 58
XY 127
i1
i1
X 2 4 ESS 6.25 RSS 3.08 0.05
（1）确定回归模型。 （2）若F（0.05，1，4）=7.71、F（0.025，1，4）=14.23、F（0.05，1，
5）=6.61、F（0.025，1，5）=11.54。对回归模型进行F检验。 （3）若t（0.025，4）=2.776、t（0.025，5）=2.571、t（0.05，4）
t ˆ2
1.25 3.08
2.67
44
• 因为F（0.05，1，4）=7.71，F＞Fa，所以模型线性关系 显著成立。
• 因为t（0.025， 4）=2.776，所以常数项通过t检验，但 一次项的t检验不显著。
例题
• 某公司通过登广告推销某种商品。广告费和销售额的变化如下表。 • （1）建立广告费和销售额的一元线性回归模型。 • （2）对回归模型进行有关检验。 • （3）若广告费为4.5万元时，相应的销售额为多少？置信水平为0.05。
市场分析与决策复习
考试题型及记分方法
• 平时：30%，考试：70% • 单项选择题=40% • 问答题=24% • 计算分析题=36%
分值分布
• 回归分析≈30% • 时间序列分析≈20% • 联立方程预测分析≈15% • 定性分析≈10% • 随机决策≈15% • 多目标决策≈10%
课程重点内容
n
522 1.5198 9
25(2分）
• （4）利用参数关系计算结构式模型中第一个方程的参数
0 1
1
1
25
1.5
10 0.6
Cˆ
10
0.6Y
（1分）
Y C I
(2分）
时间序列分析
➢ 指数平滑法 ➢ 季节指数法（季节指数法、直线趋势比例 平均法） ➢ 运用马氏链进行期望利润预测和市场占有 率预测 ➢ 生命曲线预测法（不要求掌握）
X1 X2 X3 1
X X1, X 2, X3 0.249,0.270,0.481
定性预测
➢头脑风暴法的思想、步骤及优缺点 ➢德尔菲法的思想及步骤优缺点 ➢销售人员综合判断预测法 ➢PERT预测法 ➢景气循环阶段划分和景气指标选取的原则 ➢预测预警系统的主要功能 ➢影响预测精度的因素
随机性决策
=2.132、t（0.05，5）=2.015。对模型系数进行t检验。
2
6127 18 44 6 58 1818
1.25
1
44 6
18 (1.25) 6
11.08
F
6.25
Yˆ 11.08 1.25X
8.12
3.08 /(6 1 1)
tˆ1
11.08
7.60
3.08 58
611 64
•
A.虚拟变量
B.控制变量
•
C.政策变量
D.滞后变量
• 2.随机方程又称为
•
A.定义方程
B.平衡方程
•
C.行为方程
D.经验方程
• 3.数值由模型本身决定且具有一定概率分布的随机变量是
•
A.外生变量
B.内生变量
•
C.前定变量
D.滞后变量
例题
• 4.同一统计指标按时间顺序记录的数据列称为
•
A.横截面数据
17569 67.15 6030.00
06
82587.5
76884.1 096
5703.42 31
2.7387
TSS 82587.5 ESS 76884.1096 RSS 5703.423
R2 1 5703.423 /(8 11) 0.9194 682587.5 /(8 1)
F 76884.1096 /1 80.88207 5703.423 /(8 11)
1260
4.41
630.1 826
23639 .06
15268 .9
910.9 899
0.543 9
2528
10.24
814.4 866
1314. 063
3688. 937
599.5 946
0.131 4
3458
14.44
915.0 161
24414 .06
26006 .75
25.16 106
0.926 4
2
817569 8 67.15
22.7 6030 22.7 22.7
167.5491
1
6030 8
22.7 8
167.5491
278.3295
yˆ 278.3295 167.5491x
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
合计
广告费x 2.6
2.2
3.4
2.3
3.1
2.1
3.2
3.8
22.7
销售额y 740
0.10 0.05 0.85
0.272,0.300,0.428
稳态市场占有率：
wenku.baidu.com
0.72 0.12 0.16 ( X1 X 2 X 3) ( X1 X 2 X 3)0.08 0.80 0.12
0.10 0.05 0.85
0.72X1 0.08X 2 0.1X 3 X1 0.12X1 0.8X 2 0.05X 3 X 2
690
850
630
820
600
790
910
6030
xy x2 模拟值
总离平方
回归平方
残差平方 x变换值
平方
1924
6.76
713.9 572
189.0 625
1583. 47
678.2 295
0.056 4
1518
4.84
646.9 375
4064. 063
11408 .91
1854. 377
0.406 4
• 第二步，建立数学模型
X (n) X (0) Pn
0.72 0.12 0.16 P 0.08 0.80 0.12
0.10 0.05 0.85
• 第三步，进行预测： 9月份的市场占有率为
0.72 0.12 0.162
X (2) X P (0) 2 0.3125,0.3125,0.3750.08 0.80 0.12
即：871.288 y0 1193.312
联立方程
➢ 结构式模型和简化式模型 ➢ 参数关系体系 ➢ 什么是识别问题，识别状态类型及识别条件 ➢ 如何判断联立方程模型的识别性 ➢ 间接最小二乘法、二阶段最小二乘法及其适 用类型
• （市场营销2001级本科试题，12分）设简单国民经济的模型 如下，式中Y、C、I分别为国民收入、消费和投资，其中投 资I为外生变量。现根据该国民经济系统近9年的统计资料已 计算得出有关数据。试判断该模型的可识别性并用恰当的方 法估计该模型第一个方程。
P(y1)=0.7 P(y2)=0.3 P(y3)=0.4 P(y4)=0.6
8000 8000
0 10000
0 10000 8000
0 10000
0
某运输公司承包一项从A城到E城的运输任务，在连 接A与E的运输网上，有8个中间城市，如图：两点之间连线 上的数字表示两点之间的距离，问如何选择一条由A城到E城 的最短路线？
2 A4
5
d3(C1 , D2)+ f4(D2)
= Min{1+3，4+4}
3
B2
2 4
42 B3 5
=4
路径： C1 D1
C1
1 4
6
D1 3
C2 3
E
4 3 D2 C3 3
E X３*（C1)＝D1
d3(C2 , D1)+ f4(D1) f3(C2) =Min
d3(C2 , D2)+ f4(D2)
7520 2
上午去甲
7800 1
P(x2)=0.2
P(x1)=0.8
5600 等下午 4
下午去乙
5600 4
4000 7
上午去乙
7800 3
P(x3)=0.5
P(x3)=0.5
5600 下午去甲 5
等下午
5600 8
4000 7
P(y1)=0.7 P(y2)=0.3 P(y3)=0.4 P(y4)=0.6
B.时间序列数据
•
C.修匀数据
D.原始数据
• 5.前定变量是哪些变量的合称
•
A.外生变量和滞后变量
•
B.内生变量和外生变量
•
C.外生变量和虚拟变量
•
D.解释变量和被解释变量
• 6.单方程经济计量模型必然是
•
A.行为方程
B.政策方程
•
C.制度方程
D.随机方程
2 回归分析
➢ 线性回归模型的基本假设 ➢ 最小二乘法的基本原理和性质 ➢ 参数估计及检验 ➢ 举例说明什么序列相关、异方差、多重共线性及其产 生原因？如何进行判断？如何消除他们的影响？ ➢ 任何运用回归方程进行经济预测与经济控制？ ➢ 如何引入虚拟变量
2 A4
5
8 B1 4
6
3 2
B2 4
42 B3 5
1 C1
4 6
D1 3
C2 3
E
3 3
C3
4 D2
（1）当k=4时，S4 ={ D1 D2 } 按f4 的定义有
f4（D1）=3 f4（D2）=4
（2）当k=3时，S3 ={ C1 C2 C3 }
B1
8 4
6
f3(C1) = d3(C1 , D1)+ f4(D1) Min
➢决策者应具备的能力 ➢随机性决策的条件 ➢决策前获得新情报的意义 ➢掌握期望值法、后悔值法的运用 ➢如何获取后验概率 ➢多阶段决策（决策树的运用） ➢动态规划
某工厂有位推销员，计划某天到甲乙两公司推 销一批产品，与每个公司洽淡成交的概率和上午 谈还是下午谈有关，到甲公司谈成交的概率上午 为0.8，下午为0.7；到乙公司谈成的概率上午的 概率为0.5，下行为0.4。如果在某公司谈成则不 需再到另一公司，又若上午在某公司没谈成，可 等下午继续谈，也可下午去另一公司，与甲公司 成交后，可获利润8000元，与乙公司成交后，可 获得润10000元。问此推销员应如何安排行动方 案？
• （2）求解第一个方程的简化式模型
C (C I )
C I 1 1 1 1
C 0 1I
0
1
1
1
(2分）
• （3）估计第一个方程的简化式方程参数
1
n CI n I
C
2 I 2
I
912060 522198 9 4740 1982 1.5
(2分）
0
C 1 I
C Y
Y C I
C 522
I 198
IC 12060 I 2 4740
• （1）判断第一个方程的可识别性
(B)
1 1
1
0
0 1
（1分）
R(B)1 R[1] 1 g 1 2 1
第一个方程可识别（1分）
k k1 2 1 g1 1 2 1 第一个方程为恰好识别，采用ISL估计参数（1分）
Sˆ1 31.3822 tˆ1 8.869
Sˆ2 18.6301
tˆ2 8.9934
（3）预测
yˆ0 278.3295 167.5491 4.5 1032.3
y0 1032.3 2.447 30.8313 1 1 (4.5 22.7 / 8)2 8 2.73875 1032.3 161.012
2890
11.56
847.9 964
9264. 063
8882. 391
4.014 2
0.316 4
1449
5.29
663.6 924
15314 .06
8110. 366
1135. 18
0.288 9
2542
9.61
797.7 317
4389. 063
1934. 391
495.8 767
0.068 9
= Min{6+3，3+4}=7
路径： C２ D２ E
X３*（C２)＝D２
2
A4
5 f3(C３)
d3(C３, D1)+ f4(D1)
= Min
d3(C３, D2)+ f4(D2)
B1
8 4
6
3
B2
2 4
42 B3 5
C1
例：某地区经营某种产品有A、B、C三种品牌， 据调查7月份800名消费者购买倾向所显示的转 移频数矩阵为：
A B C 合计
A 180 30 40 250
N
B
20
200
30
250
C 30 15 255 300
X (0) 250 , 250 , 300 (0.3125,0.3125,0.375) 800 800 800
月份 1 2 3 4 5 6 7 8 广告费 2.6 2.2 3.4 2.3 3.1 2.1 3.2 3.8 销售额 740 690 850 630 820 600 790 910
解：（1）设模型如下，用OLS估计该模型
yt 1 2 xt t
x 22.7
x2 67.15
y 6030 xy 17569