雷氏普爱：关于品牌发展的关键
抽丝剥茧,抓好品牌建设三件大事
抽丝剥茧，抓好品牌建设三件大事百家争鸣、难觅其宗品牌建设可谓一项浩大的工程，其复杂程度绝不次于建造一栋房子或制造一艘飞船。
建造房子或飞船需要不断寻求技术的突破、要求对空间对宇宙有着的深入认知。
但是一个优秀品牌的打造，要做的却是一件更加令人挠头的事情，那就是对“人心”的揣摩和把握。
不同的消费群体有着完全不同的心理状态，他们的生活环境、性情、习惯、文化、精神层次等都千差万别，试图用一套理论或模式来解释品牌，来指导对所有品牌，或品牌所有阶段环节的建设工作，几乎是不可能完成的任务。
自从有广告形式和品牌意识开始，从业者就在不断地总结各种关于品牌成功模式的结论。
罗瑟•瑞夫斯用usp诠释着差异性对于品牌区隔的重要性，大卫奥格威用万宝路来表达形象对于品牌的重要性，艾里斯和特劳特用则告诉我们抢占对一个品类的认知才是品牌的本质，水平营销被科特勒称之为“跳出盒子的思考”、包括风行的故事营销，以及国内专家如李光斗提出的插位营销等等，可谓百家争鸣、百花齐放。
随着品牌理论的不断发展，围绕着到底哪一套理论更有效，对营销更具实效和指导意义，哪一种方法更具普适性的讨论也没有终止过。
从业者们也不断地发表着自己的见解：脑白金成功了，所以重复才是关键；乐百氏的27层净化告诉我们差异化、数据能给人直观的感知；可口可乐的成功是文化的成功；星巴克的体验无与伦比，要成功一定要做体验；格兰仕的低价战略值得我们深入研究；阿里巴巴则告诉我们模式才是颠覆一切的力量……站在一个局部去观察，他们都说得很对；观看历史的全貌，他们又过于以偏概全。
二十年前谁能想到互联网会如此迅猛发展，十年前谁能想到3D打印可能改变世界，十年后我们谁又能保证现在的互联网模式不会被完全颠覆呢？任何一个品牌工作者都梦想着探寻到一种放之四海而皆准的方法，但几乎可以断定的是，这样的秘笈不会被找到。
到底价格最重要、品质最重要、渠道最重要、服务最重要、广告最重要、公关最重要、体验最重要、模式最重要、娱乐营销制胜还是口碑第一，所有这一切都将是个永远没有定论的争论。
品牌的五要素
品牌的五要素品牌是企业在市场中建立起来的一种有形或者无形的资产，能够区别于其他竞争对手，并赋予产品或者服务独特的价值和认知。
一个成功的品牌能够提升企业的竞争力，吸引更多的消费者，并建立起长期的忠诚度。
品牌的建立和发展需要考虑到五个关键要素，包括品牌定位、品牌形象、品牌价值、品牌声誉和品牌文化。
一、品牌定位品牌定位是指企业在消费者心目中所占领的独特位置。
通过确定品牌的目标市场、目标消费者和竞争对手，企业可以确定自己的差异化优势，并将其传达给消费者。
品牌定位需要考虑产品或者服务的特点、目标消费者的需求和竞争对手的定位策略。
例如，一家高端时尚品牌可以定位为提供高品质、独特设计和奢华体验的产品，以吸引有品味的消费者。
二、品牌形象品牌形象是消费者对品牌的整体印象和认知。
它包括品牌的标志、名称、口号、包装、广告和其他与品牌相关的元素。
品牌形象需要与品牌定位相一致，并能够吸引目标消费者。
例如，一家年轻时尚的品牌可以设计出时尚、活力四溢的标志和包装，以吸引年轻人的关注。
三、品牌价值品牌价值是指消费者对品牌所认可的附加价值。
一个有价值的品牌能够提供消费者所需的功能、质量、服务和情感满足，并能够与消费者建立起情感连接。
品牌价值可以通过产品或者服务的独特性、创新性、可靠性和用户体验来体现。
例如，一家环保品牌可以提供环保产品，以满足消费者对环保的需求，并赋予消费者使用环保产品的自豪感。
四、品牌声誉品牌声誉是指消费者对品牌的信任和评价。
一个有良好声誉的品牌能够吸引更多的消费者，并建立起长期的忠诚度。
品牌声誉可以通过产品或者服务的质量、信誉和口碑来建立。
企业可以通过提供优质的产品和服务、积极回应消费者的反馈和投诉，以及参预社会公益活动来提升品牌声誉。
例如，一家食品品牌可以通过严格的质量控制和透明的生产过程来赢得消费者的信任。
五、品牌文化品牌文化是指企业内部和外部对品牌的共同价值观和理念的认同和传承。
一个有品牌文化的企业能够在内部激发员工的归属感和忠诚度，并在外部传达出企业的独特个性和价值观。
品牌信任研究综述
品牌研究综述一、关于定义1.起源 (1)2.现状 (1)3.品牌信任的特性 (2)4.我们的结论 (3)二、品牌信任的研究意义1.品牌信任的研究意义 (3)2.品牌信任的重要性 (3)3.我们的结论 (9)三、影响品牌信任的因素1.从消费者角度，影响品牌信任的因素有哪些 (9)2.从心理学角度，影响品牌信任的心理效应有哪些 (13)3.品牌信任受政府干预影响 (13)4.我们的结论 (15)四、品牌信任危机1.品牌信任危机的定义 (15)2.品牌信任危机的特点及影响 (16)3.原因及措施 (16)4.我们的启示 (18)5.如何应对品牌信任危机 (18)古人云：“人无信而不立”，“人而无信，不知其可为”。
信用对于个人重要，对于品牌信用而言也同样重要。
信任一直是企业和营销领域的学者们关注的焦点话题，然而国内外品牌问题的事件频频发生，让消费者对品牌的信任感大打折扣。
近年来,诸多专家、学者从不同的角度对品牌信任进行了研究和探索,取得了一定的成果。
本文主要就品牌信任的定义，品牌危机该如何预防，危机发生该如何处理，进行研究综述。
查阅文献共计99篇，其中关于品牌信任定义的研究有44 篇，占查阅文献的44.4%；关于影响品牌信任因素以及品牌信任意义的研究有30篇，占30.3%，关于品牌信任危机的研究有24 篇，占24.4%。
一、关于定义1.源起信任问题最初起源于哲学领域，远古的希腊哲学家试图通过对信任的思索了解人的本性，他们把信任看成是一个人相信他人，并有信心阻止他人犯罪的基础，他们称，爱与同情可以巩固和维系人们之间的信任关心。
这些哲学思考为信任的系统研究打下了基础。
（——贺爱忠、李钰，论品牌生命周期中消费者品牌信任与心理默契的建立[J] .商业研究2008，总379期，176-178）但信任概念的研究来自于社会心理学领域中人际关系的分析，信任被看作是任何有价值的社会交往的内在特质。
1900年德国社会学家西美尔的《货币哲学》一书，为信任的系统化研究首开先河，西美尔认为，信任是重要的社会综合理论。
品牌的五要素
品牌的五要素
在当今的商业世界中，品牌不仅仅是商品的标签，更是企业形象、品质承诺和消费者情感的体现。
品牌五要素，即品牌名称、品牌标识、品牌传播、品牌口碑和品牌价值，共同构成了品牌的完整面貌。
一、品牌名称
独特性：品牌名称应独特且易于记忆，避免与竞争对手混淆。
文化敏感性：品牌名称应尊重目标市场的文化背景，避免产生负面联想。
扩展性：品牌名称应具备未来发展的空间，适应产品线扩展和多元化需求。
二、品牌标识
设计简洁：标识设计应简洁明了，避免过于复杂，便于消费者识别。
颜色选择：颜色的选择应与品牌形象和目标市场相契合，产生积极的心理反应。
字体选择：字体的选择应考虑易读性和风格，反映品牌的个性和专业性。
三、品牌传播
媒介策略：制定有效的媒介策略，利用多元化的传播渠道提升品牌知名度。
内容营销：通过有价值的内容吸引目标客户，建立品牌与消费者的情感联系。
危机管理：建立危机应对机制，及时处理品牌危机，维护品牌形象。
四、品牌口碑
产品质量：确保产品的高质量，满足消费者的期望和需求。
服务水平：提供优质的售前、售中和售后服务，增强消费者忠诚度。
公关活动：组织有益的公关活动，增强品牌的社会责任感和公众好感度。
五、品牌价值
财务价值：通过合理的定价策略和市场份额提升品牌的财务价值。
市场地位：通过不断创新和差异化竞争巩固品牌的市场地位。
无形资产：建立品牌的美誉度和知名度，将其转化为无形资产。
品牌创立的五大基本要素
品牌创立的五大基本要素品牌是指一些企业或产品在消费者心目中所形成的独特形象和认知。
它是企业成功与否的重要因素之一，可以为企业带来长期的竞争优势。
在品牌创立过程中，有五大基本要素需要考虑和把握。
第一，独特性。
一个成功的品牌必须要有独特的特点和形象，能够与其他竞争对手相区别。
通过与众不同的品牌特点，品牌可以在消费者心目中形成特定的印象，从而引起他们的兴趣和关注。
这也是品牌建设的第一步，企业需要找到自己的独特之处，体现出自身的个性和特色。
第二，一致性。
一个成功的品牌需要保持一致性，无论是在产品设计、广告宣传还是服务交付方面，都要保持一致的形象和价值观。
通过一致性的传递，品牌能够传达出稳定和可靠的形象，让消费者对品牌有更强的认同感。
因此，企业在品牌建设过程中要确保所有的行为都与品牌形象相一致，避免出现形象和认知的不一致。
第三，情感共鸣。
一个成功的品牌能够与消费者产生情感共鸣，让消费者产生强烈的情感体验和认同感。
品牌通过情感的刺激和共鸣，能够激发消费者的购买欲望，提升品牌价值和忠诚度。
因此，企业在品牌建设中需要深入了解消费者的需求和情感需求，通过情感设计和品牌故事的讲述，与消费者建立情感连接。
第四，品质保证。
一个成功的品牌必须要有高品质的产品和服务。
无论是在产品设计、制造还是售后服务方面，品质都是品牌建设的基石。
品质保证能够提升品牌的信誉和口碑，赢得消费者的信赖。
因此，企业在品牌建设中要确保产品和服务的品质，建立可靠和稳定的供应链体系，不断提升产品和服务的品质水平。
第五，塑造形象。
一个成功的品牌需要通过品牌形象的塑造来吸引消费者和树立品牌形象。
品牌形象包括品牌标志、广告宣传、形象代言人等方面，通过这些方式，企业可以塑造出一种独特的品牌形象，从而提升品牌的认知度和美誉度。
在品牌形象塑造过程中，企业需要确定品牌的核心价值和特点，通过合适的方式来表达和传递给消费者。
综上所述，品牌创立的五大基本要素包括独特性、一致性、情感共鸣、品质保证和塑造形象。
雷氏普爱：把爱与健康传递到中国的每一个城市和乡村。
• 感谢雷氏普爱给我创业的机会，让我认识到是创业，给了我真正的机会，去追随自己想要的生活，也是创 业让我有能力去决定自己生活的样子，释放内心的自我。针对女性创业者缺乏资源、缺乏创业扶持等问题， 雷氏普爱秉承“授人以鱼不如授人以渔”的帮扶理念，为创业者设立了完整的创业扶持体系，将每一位创 业者服务好，为每一位创业者保驾护航。做全面母婴护理服务供应商，关爱母婴健康，打造创业平台，把 爱与健康传递到中国的每一个城市和乡村。
• 后来的事，也不过是我做了我的本分，帮小A的妻子做了产后康复，小A说要感谢我，还给他一个全新的， 就像刚认识时完美的妻子，一定要请客，这次飞去韩国，也请我给他老婆带了礼物，真是一个难得的暖男。
• 而今天一大早，老公虽然不得不去公司，却是早早就给我奉上了礼物，我不再像以前那样追着他，也不再 问他今天跟谁吃饭，我自己也很忙，并且我知道，他晚上一定是急着赶回家，陪我和孩子，他现在对我， 不仅像当初一样的爱，还多了几分敬重，男人爱一个女人容易，可是敬重，却是难得。
• 后来跟他的聊天，我的脑子不停的闪现自己当初生孩子带孩子的场景：老公是公司的高层，坐着CTO的位 置，经常全国飞，而我一个人带着孩子只能靠我妈帮忙，每天在家里披头散发、素面朝天的跟孩子折腾， 似乎所有的期盼就是等他回家， 可是每当他回家，我们又总是说不到一块去，总有矛盾产生，这样来来回 回几个月，大家都很疲惫。
• 我心想，难道我带孩子不累吗？挣钱养家就很了不起吗？我为了谁生孩子？我为什么放弃了工作？我的牺 牲，不值钱吗？站在这样一个人人觉得优秀的CTO面前，我觉得自己已经是一个毫无竞争力的家庭主妇而 已，仿佛变成了寄生虫一般恶心！
• 我有想过重新开始工作，开始奋斗。但是，远离职场久了，都不知道自己该做什么了，我20出头就跟他结 婚，职业经验也有限，现在出去做事，能找到一个养活自己的工作吗？但我不是一个会轻易认输的人，幸 福是自己给的，我开始四处寻找工作机会。
品牌的五要素
品牌的五要素引言概述：品牌是企业在市场上建立起来的形象和信誉，对于企业的发展和竞争力至关重要。
一个成功的品牌需要具备一定的要素，本文将从品牌的五个要素进行详细阐述，包括品牌定位、品牌识别、品牌声誉、品牌承诺和品牌文化。
一、品牌定位1.1 目标市场：品牌定位首先要明确目标市场，确定品牌的受众群体，包括年龄、性别、地域、收入等因素，以便更好地进行市场定位和推广。
1.2 竞争对手分析：了解竞争对手的定位和优势，找到自己的差异化定位，从而在市场中脱颖而出。
1.3 品牌个性和核心价值：品牌定位应该凸显品牌的个性和核心价值，突出品牌的特点和优势，以便消费者能够对品牌有清晰的认知。
二、品牌识别2.1 品牌名称和标志：一个好的品牌需要有一个容易被消费者记住的名称和标志，例如苹果公司的苹果标志和耐克公司的Swoosh标志。
2.2 品牌色彩和字体：选择适合品牌形象的色彩和字体，通过色彩和字体的搭配来传递品牌的个性和情感，增强品牌的辨识度。
2.3 品牌声音和口号：品牌声音和口号是品牌的重要组成部分，通过独特的声音和口号来塑造品牌形象，让消费者能够迅速联想到品牌。
三、品牌声誉3.1 产品质量和服务：品牌的声誉与产品质量和服务密切相关，只有提供优质的产品和服务，才能建立起良好的品牌声誉。
3.2 客户满意度：品牌的声誉还与客户满意度紧密相连，通过积极回应客户反馈和解决问题，提升客户满意度，进而增强品牌声誉。
3.3 社会责任感：品牌的声誉还与企业的社会责任感有关，积极参与公益事业和环保活动，树立良好的社会形象，有助于提升品牌声誉。
四、品牌承诺4.1 品质承诺：品牌承诺是品牌对消费者的承诺，承诺提供高品质的产品和服务，保证消费者的权益和利益。
4.2 诚信承诺：品牌承诺还包括诚信承诺，承诺遵守商业道德和法律法规，不进行虚假宣传和欺诈行为。
4.3 可持续发展承诺：品牌承诺还包括可持续发展承诺，承诺在经营过程中注重环境保护和社会责任，为可持续发展做出贡献。
品牌如何打造口碑
品牌如何打造口碑在商品与服务同质化的今天，品牌的意义变得越来越重要。
品牌是一个企业的灵魂，它与品牌形象、品牌文化、品牌口碑等维度相互联系。
在这些维度中，品牌口碑是最为重要的一个。
因为如今消费者越来越理性，口碑的传承更加快捷，是购买行为的主导，也是品牌价值的体现。
那么，品牌如何打造口碑呢？一、承诺和实践要打造口碑，企业首先要有它的核心承诺。
这个承诺，也就是企业品牌的核心价值所在。
只有品牌能够履行这种承诺，才能赢得客户的信任与忠诚。
接着，品牌要不断实践和提升这个承诺，通过真实的行为去证明它的品牌价值。
如苹果的“领先一步创新”和克雷塞的“舒适呵护健康”就是成功的品牌承诺，它们一直遵循着品牌核心价值，满足客户不断变化的需求，促进了品牌口碑的良性发展。
二、产品与服务品牌口碑的好坏，离不开产品和服务的质量。
好的品牌，必定有好的产品和卓越的服务，创造高品质的消费体验。
因此，提高产品和服务的质量就成为了品牌打造和扩大口碑的核心环节。
细节把握，质量控制，优化用户体验，是不断扩大品牌口碑的重要要素。
特别是在网络时代，优秀的产品和服务往往会赢得顾客口口相传的助力，成为口碑传播的必要条件之一。
三、用户体验无论是产品还是服务，企业的用户体验是核心之一。
通过改进用户体验，将每个接触者都变成品牌的热爱者，从而扩大品牌口碑。
品牌可以通过不断地创新、改进和深度优化，构建出用户从未想过的感觉和诉求，把关键的用户体验点掌握在自己手中，从而进一步拉远品牌和消费者之间的距离。
四、品牌形象品牌形象直接影响到品牌的口碑和品牌忠诚度。
它是所有品牌标识、品牌标语、包装、广告传媒等形式的集合点，是对消费者的突出推广和形象测试。
在传媒环境不断发展的今天，品牌形象的打造已经成为品牌口碑传播的一个重要环节。
因此，建立一个与品牌价值密切相关的品牌形象，将品牌的思想和精髓体现，形成深入人心的深度引领，是品牌建设成功口碑的基础。
五、品牌情感和文化品牌口碑除了依靠消费者对产品和服务的认可外，还要依靠消费者对品牌感情的把握。
基于画布理论的家政服务企业商业模式研究——以雷氏普爱为例
服务经济随着我国经济社会的快速发展，人口老龄化以及二孩政策的实施，家庭服务的需求越来越细。
家政行业能够为家庭提供形式多样的服务，改善人们的生活质量，日渐成为新时代满足人民日益增长的美好生活需求的重要载体。
改革开放以来，特别是党的十八大以来，我国家政服务业规模不断扩大、从业人员不断增加、企业数量持续上升，家政行业进入了快速发展的黄金时期。
家政行业的空前发展给家政企业带来机遇的同时，也面临着相应挑战。
传统家政企业存在规模小、服务质量水平低、分布分散等缺陷，随着互联网与传统家政的不断结合，家政企业以商业模式为竞争焦点，逐步向专业化、规模化、品牌化发展。
雷氏普爱从1997年发展至今，以智慧家政、知识赋能、家政进社区零距离服务群众为发展理念，成为全国家政领跑者之一。
本文基于商业模式画布理论，探究在准入门槛低、质量参差不齐的家政行业中保持竞争优势的奥秘，破解商业模式中的创新机制，对指导其他家政企业的商业模式创新具有一定的实践意义。
1 商业模式画布理论商业模式最早出现在20世纪50年代，现代管理学之父德鲁克认为，产品竞争不再是当今企业竞争的核心，现已转变为商业模式的竞争。
目前，研究商业模式的学者很多，但对于商业模式的概念没有达成一致。
本文对商业模式的定义是以满足客户价值为目标，整合企业内外部资源，形成高效与独特的核心竞争力，通过最优形式实现客户增值，使企业能持续稳定的赢利。
商业模式画布理论是 Osterwalder 和 Pigneur在2004年提出的对商业模式进行分析的工具，如表1所示，商业画布以价值主张为核心，左半部分反映商业模式的效率，右半部分是商业模式的价值体现。
表1 商业模式画布构造重要合作关键业务价值主张客户关系客户细分保证一个商业模式顺利运行所需的供应商和合作伙伴网络保证商业模式正常运行需要做的最重要的事情此模块描述的是为某一个客户群体提供为其创造价值的产品和服务一家企业针对某一个客户群体所建立的客户关系类型一家企业机构想要获得的和期望服务的不同目标人群和机构核心资源渠道通路保证商业模式顺利运行所需要的最重要的资产一家企业如何同它的客户群体达成沟通并建立联系，以向对方传递自身的价值主张成本结构收入来源运营一个商业模式所发生的全部成本一家企业从每一个客户群体获得的现金收益2 雷氏普爱商业模式画布构造2.1 雷氏普爱发展现状雷氏普爱是一家集母婴服务、家政服务、教育培训、影视广告制作与宣传等为一体的大型综合集团企业，发展历程如图1所示。
雷氏普爱：关于企业未来的规划或目标
• 都说一家公司的成功，抛开我们有理由相信，在孔祥雷先生的带领下，雷氏普爱的未来将是一片光明的，母婴健康行业的发展 也将越来越好！
谢谢你的观赏
• 二是在企业发展上，雷氏普爱不仅是在帮扶创业者、为终端母婴人群提供最优质的产品和服务，更是在传 承或承载在推广祖国传统文化尤其是传统中医药文化的使命，比如集团专业打造的中国儿童大健康超级 IP“么么侠”，就是要打造成代表健康、正义、乐观等特性的现代中国儿童超级英雄符号，通过图书、漫 画、动漫、网剧、玩具、娱乐园区等载体全面打造这个符号，成为每一位中国儿童成长过程中的健康伴侣 和中华民族的守护神。
雷氏普爱：关于企业 未来的规划或目标
• 关于企业未来的规划或目标
• 孔祥雷先生提到，雷氏普爱成立20多年来，规划或目标一直并且也将永远是：做全面母婴护理服务供应商， 关爱母婴健康，打造创业平台，把爱与健康传递到中国的每一个城市和乡村。它将继续发挥以下主要两个 方面的特色优势，实现我们的目标：
• 一是在商业模式上，雷氏普爱是行业内首先提出以服务为核心竞争力的品牌企业。因为只有服务好加盟者 创业者们，透过他们才能真正服务好终端消费者和顾客，这样才能形成一个良性发展的循环。他认为，服 务好加盟商创业者是雷氏普爱最特色优势之一，是经营核心！
• 孔祥雷先生说，“从这个意义上说，雷氏普爱既是一家全面健康管理企业，也是一家文化创意企业，这是 雷氏普爱的另一个同行无法比拟的优势。”
• 最后，在提到对母婴峰会的建议时，孔祥雷先生表达了自己的感恩与支持，并且认为母婴峰会能成为创业 者、企业家之间互相沟通、互相交流的平台，成为母婴服务企业品牌对外展示和宣传的一个最佳平台，成 为母婴行业上下游各个产业链之间互通有无、互相成就的平台！
品牌的五要素
品牌的五要素品牌是一个企业或者产品在市场上的形象和认知，它是企业与消费者之间的桥梁。
要建立一个成功的品牌，需要考虑以下五个要素：目标受众、品牌故事、品牌标志、品牌声音和品牌体验。
一、目标受众目标受众是品牌的核心消费群体。
在确定目标受众时，需要考虑他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等因素。
例如，如果品牌是面向年轻女性的化妆品品牌，目标受众可能是年龄在18至35岁之间的女性，他们关注时尚、美容和健康。
二、品牌故事品牌故事是品牌与消费者之间建立情感联系的重要方式。
通过讲述品牌的起源、价值观和使命，可以引起消费者的共鸣和认同。
例如，一个咖啡品牌可以讲述它的咖啡豆是从世界各地精选而来，经过独特的烘焙工艺，为消费者带来纯正的咖啡体验。
三、品牌标志品牌标志是品牌的视觉象征，它可以是一个标志性的图形、字母或者组合。
一个好的品牌标志应该简洁、易识别且与品牌故事相符。
例如，苹果公司的品牌标志是一个咬过的苹果，它简洁明了地传达了苹果产品的创新和独特性。
四、品牌声音品牌声音是品牌的声音标识，它可以是品牌的口号、音乐或者声效。
一个独特的品牌声音可以匡助消费者在市场上快速识别品牌，并产生情感共鸣。
例如，可口可乐的品牌声音是“开心就喝可口可乐”，这句简洁的口号传达了可口可乐带来快乐和愉悦的理念。
五、品牌体验品牌体验是消费者与品牌互动的整个过程。
一个好的品牌体验应该包括产品质量、服务态度、购物环境等方面。
消费者对品牌的体验直接影响他们对品牌的认知和忠诚度。
例如，一个高端酒店品牌应该提供优质的住宿体验，包括舒适的客房、热情的服务和独特的设计。
综上所述，要建立一个成功的品牌，需要考虑目标受众、品牌故事、品牌标志、品牌声音和品牌体验这五个要素。
通过深入了解目标受众，讲述一个引人入胜的品牌故事，设计一个简洁易识别的品牌标志，打造一个独特的品牌声音，提供优质的品牌体验，企业可以建立起与消费者之间的强大连接，实现品牌的成功和持续发展。
雷氏普爱创始人孔祥雷：雷氏责任,普爱天下
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，孔祥雷先生在造福广大女性的道路 上一直ห้องสมุดไป่ตู้行。
未来的雷氏普爱会是什么样？谁都不知道。就像孔祥雷先生说的“我们不必 去追逐马匹，我们所需要的是培育好草原”。无论是做企业还是做人，只要 做好当下，努力增加内涵，未来终将是属于优秀者的！
从关爱产后女性、服务母婴健康到扶持女性创业，孔祥雷先生是千万创业女 性的“带头大哥”。
孔祥雷先生顺应市场发展趋势，结合产妇需求，成立了专业的培训导师团队， 以效果解决问题，开展了产妇月子病调理、产后痛症调理、产后腿足全息调 理、产后瘦身塑形、产后药浴、产后发汗、产后熏蒸、小儿推拿等项目服务， 形成了一站式母婴护理服务解决方案，为广大母婴从业人群和女性创业者提 供无限的发展契机！
在催乳师培训的过程中，孔祥雷先生意识到要更好的解决母乳喂养问题，单 纯依靠手法是不够的；同时，对于产妇来说，需要解决的除了母乳喂养问题， 还有产后身体的内在调理需求，和婴幼儿的健康保健需求。
意识到这些问题后，孔祥雷先生创立了雷氏普爱品牌，建立工厂，组建研发 团队，并与国内知名医学院校建立合作，发掘并改良传统宫廷御方，结合现 代加工工艺，联合研发生产了一系列专利产品：雷氏催乳汤、雷氏通乳汤等 相继问世。
最好的妇产科医生是男的；最好的化妆师是男的；最好的美发师也是男的......
如果一个男人，被一大群女人包围，泰然自若，侃侃而谈，话题都是围绕着 “乳房”、“下奶”、“私密”，你会不会感到震惊，会不会觉得不可思议？ 这个男人就是中国产康行业的教科书——雷氏普爱集团的创始人：孔祥雷先 生，一个一生都注定要和产妇健康、女性健康割舍不断的男人。
从踏踏实实的创业者到热心公益的爱心企业家，孔祥雷先生在公益事业上从 未落于人后。
杜蕾斯策划
杜蕾斯策划一、引言本文档旨在探讨和介绍杜蕾斯策划的相关内容。
杜蕾斯作为全球著名的避孕套品牌，一直致力于提供高质量、安全可靠的产品。
本文将围绕着杜蕾斯的策划工作展开，介绍杜蕾斯策划的重要性、策划的目标、策划的步骤以及策划的关键要素。
二、杜蕾斯策划的重要性杜蕾斯策划是确保产品能够有效地传达品牌价值、满足市场需求的关键环节。
通过策划，杜蕾斯能够制定合适的营销方案，确保产品在市场中的竞争力和知名度。
三、策划目标杜蕾斯策划的目标是为了实现以下几点： 1. 提高品牌认知度：通过策划活动，让更多的消费者认识到杜蕾斯品牌，并建立起对品牌的信任和好感。
2. 增加销售额：通过策划精准的市场推广活动，提高销售额，实现商业目标。
3. 塑造品牌形象：通过策划一系列的品牌活动，塑造杜蕾斯的形象，使其与高品质、可靠性和安全性等价值观联系起来。
四、策划步骤1.市场调研：通过调研市场，了解目标消费者的需求、喜好和行为习惯，为策划活动提供有力的数据支持。
2.制定策略：根据调研结果，制定符合市场需求的策略方案，明确目标、定位和推广活动的重点。
3.策划活动：根据策略方案，具体策划营销活动，包括线上线下的推广活动、宣传材料的设计和制作等。
4.执行与监控：执行策划活动，并对其进行监控和评估，不断优化策划方案，确保活动的有效性和可持续发展。
五、策划关键要素1.目标受众：策划活动的目标受众是杜蕾斯的潜在消费者群体，需要准确把握他们的需求和喜好，为其量身定制策略方案。
2.创意与创新：杜蕾斯策划需要充分发挥创意和创新精神，通过独特、有趣的活动形式吸引目标受众的注意力。
3.传播渠道：选择合适的传播渠道，包括广告、社交媒体、线下活动等，确保策划活动能够覆盖到目标受众。
4.合作伙伴：与合适的合作伙伴进行合作，共同推动策划活动的实施，提高活动的影响力和效果。
六、总结通过本文的介绍，我们了解到了杜蕾斯策划的重要性以及策划的目标、步骤和关键要素。
杜蕾斯作为一家成功的品牌，能够通过精心策划的活动和营销手段，不断提高品牌的知名度和市场份额。
世界读书日：名家荐十大品牌佳作
世界读书日：名家荐十大品牌佳作本刊编辑部品牌是商标、符号，也是思想，品牌是认知优势、选择成本，也是情感价值，品牌核心价值是品牌资产的核心部分。
自19世纪以来，品牌的概念越来越受到大众的重视。
尤其是品牌经理制出现之后，品牌专门作为一个学科固定下来，让品牌理论逐渐成为一门显学。
值4月世界读书日之际，《中国名牌》特邀品牌专家梳理品牌理论经典书籍，品读品牌经典佳作，重新认知品牌内涵。
《战略品牌管理》【法】让·诺埃尔·卡普费雷尔著，何佳讯等译，中国人民大学出版社，2020年4月第5版。
让·诺埃尔·卡普费雷尔的《战略品牌管理》实际上是世界上第一部“战略品牌管理”教材，该书第1版于1992年出版。
品牌营销大师菲利普·科特勒对该书的评价是拥有“我们现有文献中缺乏的新思想和新观点”。
该书提供的是一种企业战略导向的品牌管理思想，认为品牌是一种条件性资产，即它以产品的存在为前提。
在作者的逻辑中，品牌是产品加上产品之外的附加值。
该书有助于读者理解品牌价值如何产生和品牌战略如何真正落地。
《重塑消费者-品牌关系》【英】唐·E.舒尔茨等著，邓安龙／译，经济管理出版社，2016年3月第1版。
该书从消费者出发，指出了营销传播市场中的四个基本要素，即消费者、品牌、传输系统与内容，并以此作为新的思考方式去指导营销传播活动。
该书是为有危机意识和革新意识的人写的。
这些人想以“推”或开放体系去管理营销传播项目，但意识到消费者和顾客将发挥“拉”的作用。
今天的营销不是非此即彼，而是既此亦彼。
这是消费者—品牌关系得以开发并维护的关键因素所在。
《定位》【美】艾·里斯，杰克·特劳特，谢伟山、苑爱冬译，机械工业出版社，2010年12月第1版。
定位被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，其改变了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
它业已成为诸多品牌类咨询公司服务企业品牌建设的一项重要内容，成为一种工具。
品牌要素包括哪些内容
品牌要素包括哪些内容品牌对于企业来说是非常重要的，它可以代表企业的形象、价值观以及产品或服务的质量。
一个成功的品牌可以为企业带来更多的认可度、忠诚度和市场份额。
但要建立一个成功的品牌，需要考虑到许多不同的因素，这些因素统称为品牌要素。
下面将详细介绍品牌要素包括哪些内容。
1. 品牌定位品牌定位是品牌要素中非常重要的一项内容。
它涉及到确定品牌在消费者心目中的位置，包括目标市场、品牌特色和竞争优势等。
通过有效的品牌定位，企业可以更好地与目标客户群体建立联系，并确立自身在市场中的地位。
2. 品牌形象品牌形象是品牌要素中的关键内容，它包括品牌名称、标识、色彩、字体等视觉元素，以及品牌的声音、口号、广告等声音元素。
通过建立良好的品牌形象，企业可以更好地传达自身的品牌价值观和文化，吸引消费者并提升品牌认知度。
3. 品牌口碑品牌口碑是消费者对品牌的评价和分享，它可以影响其他消费者的购买决策。
通过积极的营销活动、优质的产品和服务以及与消费者的互动，企业可以建立良好的品牌口碑，提升品牌知名度和忠诚度。
4. 品牌文化品牌文化是企业内部员工和外部消费者对品牌的认同感和价值共鸣。
通过建立积极的品牌文化，企业可以激发员工的激情和忠诚度，提升员工绩效和服务品质，从而为品牌建立更好的声誉和形象。
5. 品牌承诺品牌承诺是企业向消费者做出的承诺和保证，包括产品质量、售后服务、价格保证等。
通过诚信和守诺来实现品牌承诺，企业可以建立消费者和市场对品牌的信任和认可，从而提升品牌忠诚度和市场份额。
结语品牌要素包括品牌定位、品牌形象、品牌口碑、品牌文化和品牌承诺等多个方面的内容。
通过全面考虑和有效整合这些要素，企业可以建立一个成功的品牌，提升市场竞争力，吸引更多客户并实现持续发展。
建议企业在品牌建设过程中充分重视这些品牌要素，精心打造独具特色的品牌形象，赢得市场认可和消费者信赖。
品牌的五要素
品牌的五要素引言：品牌对于企业来说是非常重要的，它代表着企业的形象和价值观，是企业与消费者之间建立信任和认同的桥梁。
一个成功的品牌必须具备一定的要素，本文将详细介绍品牌的五个重要要素。
一、独特性1.1 独特的定位：一个成功的品牌必须有独特的定位，与其他竞争对手区别开来。
企业需要通过深入的市场调研和分析，找到自己的定位点，明确自己的目标受众和市场细分。
1.2 独特的产品或者服务：品牌的独特性不仅仅体现在定位上，还需要在产品或者服务上有差异化的优势。
企业需要通过技术创新、产品设计等方面来提供独特的价值，满足消费者的需求。
1.3 独特的品牌形象：品牌形象是企业对外展示的形象，它需要与企业的定位和产品相一致。
通过品牌标识、宣传活动等方式，塑造独特的品牌形象，使消费者能够快速认知和记住品牌。
二、一致性2.1 一致的品牌传播：品牌传播是企业与消费者进行沟通的重要方式，它需要保持一致性。
企业需要在不同的媒体渠道上传播统一的品牌信息，确保消费者对品牌的认知一致。
2.2 一致的品牌体验：品牌体验是消费者与品牌互动的过程，它需要保持一致性。
企业需要在产品质量、服务态度等方面提供一致的品牌体验，让消费者感受到品牌的价值。
2.3 一致的品牌承诺：品牌承诺是企业对消费者的承诺，它需要保持一致性。
企业需要始终履行对消费者的承诺，建立可靠的品牌形象，增强消费者的信任感。
三、认知度3.1 建立品牌知名度：品牌知名度是消费者对品牌的认知程度，它需要通过有效的市场推广手段来建立。
企业可以通过广告、促销活动等方式提高品牌的知名度，扩大品牌的影响力。
3.2 增强品牌认知度：品牌认知度是消费者对品牌的了解程度，它需要通过品牌的宣传和传播来增强。
企业可以通过公关活动、社交媒体等方式提高品牌的认知度，增加消费者对品牌的认同感。
3.3 提升品牌形象：品牌形象是消费者对品牌的整体印象，它需要通过品牌的宣传和形象塑造来提升。
企业可以通过品牌故事、品牌形象代言人等方式打造积极正面的品牌形象，增强消费者的认知度。
雷氏普爱：爱人人爱,宝妈选择
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• 而且他们家的店铺加盟形式多样，投资根据店铺大小选址有差别，都属于中小投资。诸如幼儿园附近、小 区等妇女儿童密集的地方就是“躺赚”之地。爱人人爱，宝妈选择，真是帮助笔数据账说话
• 经营一家小儿推拿店，以50-60平米的店铺为例，（以成都城区为例）正常客流情况下，公司系统培训，平 均每天一个人接纳30个孩子，每个孩子客单价（仅推拿）70-100元，则每天的推拿收入在2100—3000元， 一个月为6.3万—9万。每天三分之一的孩子购买品牌附加产品，保守估计平均消费50元，则每天500元， 每个月1.5万。总共营业额7.8-10.5万。而这仅仅是一个人的店，如果能捎带做点宣传，多一个人，则一个 月营业额轻松上到20-30万！除去房租成本3000-8000元、产品成本、一个员工工资，月赚10万+很正常！
• 说到这里，之前提到“躺赚”是怎样个“躺”法？大家肯定很好奇，别着急，七七姐告诉大家。在品牌建 设上，雷氏普爱么么侠小儿推拿在品牌建设上有显著成果，提高了品牌的认知度和好感度。而且他们的产 品齐全，针对小儿免疫力低下、厌食、拉肚子、感冒发烧、过敏等小儿日常不适问题，有相应的产品，而 且品质得到了市场的认可，这为我们“躺赚”打下了坚实的基础。除此之外，雷氏普爱还有一套非常先进 的店铺管理系统，这套系统经过市场的检验和时间的打磨，它能帮助加盟者节省人力成本、脑力成本，同 时配套售后服务，里面涵盖开店的各种支持，一路护航，让加盟者没有后顾之忧。因此七七姐才敢说是躺 着赚。
• 良心产品 小儿生意 祖国未来
• 雷氏普爱么么侠小儿推拿不仅在品牌建设上花了大力气，更厉害的是，他们的产品齐全。雷氏普爱么么侠 小儿推拿法所属的五行派小儿推拿源自明代，距今已有400余年历史，源远流长。么么侠小儿推拿师，凭借 专业的手法，已经成为家长处理孩子日常不适问题的好帮手。除了推拿技术一流，从小儿泡泡浴到肚脐贴 等产品，针对小儿免疫力低下、厌食、拉肚子、感冒发烧、过敏等，都挺有效果的。
品牌营销：创建成功品牌的五大关键要素
品牌营销：创建成功品牌的五大关键要素在竞争激烈的市场中，成功的品牌是企业取得长期成功的重要因素之一。
通过有效的品牌营销，企业可以建立起与消费者之间强大而积极的情感连接，从而增加知名度，培养忠诚度，并获得更多市场份额。
然而，要创建一个成功的品牌并不容易。
下面将探讨创建成功品牌所需的五个关键要素。
1. 独特性独特性是一个成功品牌不可或缺的要素。
在竞争激烈的市场中，企业必须能够找到自己与众不同之处，并凸显出其独特价值主张。
这可能包括产品设计、功能、服务、用户体验等方面。
通过打造与众不同的特点，企业能够吸引消费者，并建立起强大的差异化优势。
2. 目标群体洞察了解目标群体是创建成功品牌的另一个关键要素。
企业需要深入了解目标消费者的需求、偏好和行为习惯等信息，以确保产品和营销策略与他们保持高度契合。
通过精确的目标群体洞察，企业能够更好地为其需求而设计产品、提供个性化服务，并有效地传达品牌价值。
3. 强大的品牌定位品牌定位是将品牌在消费者心中塑造出独特形象和印象的过程。
企业需要明确定义自己的品牌定位，并找到与目标群体之间最好连接的方式。
这包括确定核心价值主张、传达品牌故事、选择适当的声音和形象等。
强大的品牌定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，并建立起深入人心的忠诚度。
4. 一致性一致性是创建成功品牌不可或缺的要素之一。
企业必须确保其所有营销活动和沟通渠道都传达相同的品牌信息和价值观。
通过保持一致性，企业能够增加消费者对品牌的认知和信任，有效地提升品牌价值。
5. 持续创新持续创新是创建成功品牌所需具备的关键要素之一。
随着市场环境和消费者需求不断变化，企业必须不断推陈出新，以保持品牌的活力和竞争力。
这可能包括产品创新、服务升级、营销策略等方面。
通过持续创新，企业可以与时俱进，满足消费者需求，并在市场中保持领先地位。
创建一个成功品牌并非一蹴而就，需要企业在多个方面下功夫。
通过关注独特性、目标群体洞察、强大的品牌定位、一致性和持续创新等要素，企业可以建立自己的成功品牌，获得市场优势，并与消费者建立深厚的情感连接。
雷氏普爱腿足全息熏蒸系列：调理身体,始于足下
• 另外，公司有个年轻的同事，以前来例假的时候也不注意调理身体，经常吃冰淇淋这种生冷的东西，工作 之后，压力大了，身体也没有以前好了，现在一来例假就脸色苍白，冷汗直冒，有时候疼痛的厉害，没办 法工作，要请假回家休息。看着她深受例假引发的一系列问题的困扰，我想到雷氏普爱腿足全息熏蒸系列 还有月舒暖系列，是帮助女性调理身体的，所以就拿了几包月舒暖泡脚包给她，让她拿着回去泡泡脚，试 试效果。她试用之后告诉我，用月舒缓泡脚的时候，从脚部发热开始，然后肚子慢慢的也感觉变得暖和起 来，泡脚的时候再配合着听一首舒缓的音乐，来例假的不适感会慢慢消失，整个人的心情也愉快起来了。 因为体验感不错，她自己又买了一些，准备坚持调理下去。
• 其实说了这么多，除了把雷氏普爱腿足全息熏蒸系列这个对调理身体有用的东西分享出来之外，还想说的 是，在外努力打拼的我们，努力想给自己和家人更好的生活，与此同时，也要注意呵护自己的身体。
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Байду номын сангаас
• 因为我觉得好用的东西是可遇不可求的，所以除了自己和父母在用雷氏普爱腿足全息熏蒸系列泡脚之外， 我也推荐给了身边需要的亲戚、朋友们，让它造福身边的人。30岁的表妹玉婷生了一对龙凤胎，正在坐 月子。两个小宝贝的到来，给家里带来了无尽的喜悦。但也因为生了龙凤胎的缘故，产后她的身体很虚 弱，比其它产妇的恢复速度要慢一些。产妇和两个孩子都需要照顾，所以姑妈从老家赶到北京去照顾她 们了。老家的亲戚淳朴善良，往表妹北京的家里寄了土鸡蛋、蜂蜜这些农村天然的补品过去，以表心意。 而我在表妹坐月子的时候，给表妹送去了雷氏普爱腿足全息熏蒸系列-易生美，她在月子期用它泡脚， 这样可以帮助她调理虚弱的身体，缓解疲乏，有助于产后恢复。
• 感受到不觉晓泡脚包安神好眠的作用之后，我又配合着使用了雷氏普爱腿足全息熏蒸系列—关键点泡脚包， 这款泡脚药包主打祛风除湿。它的效果也不错，泡脚已经一个月了，我很享受每次泡脚的时候出汗的感觉， 坚持使用下来，感觉身体也没有那么多湿气了，人也是一身轻松。
山西产后修复加盟如何选择
山西产后修复加盟如何选择文章来源：雷氏普爱金秋十月，硕果累累。
这个季节，勤劳的人们都会喜上眉梢。
在这个丰收的季节，做产后修复的朋友们可否有新的收获。
您已有的项目是否满足顾客的需求？您是否想选一个有果,能赚钱的项目呢?您是否希望明年开年客源流滚滚?雷氏产后恢复中心加盟为您解决开店创业遇到的种种问题!雷氏产后修复中心提供技术保障，有很多个产后恢复项目（催乳、产后瘦身、局部瘦身、祛黄褐斑、产后体质调理等等），如产后恢复项目能保障1疗程减肥8~25斤的神奇疗效,是目前唯一能吃饭减肥的最新项目!产后修复的16大项目简介：1 、催乳服务项目说明：雷氏特色项目，在雷氏普爱经过专业系统培训的催乳师，持证上岗，为产妇提供专业催乳服务，有效解决产妇无乳少乳、乳汁清稀、乳腺不通、乳汁淤积等问题，预防乳腺疾病、顺利实现母乳喂养。
2、产后痛证调理项目说明：雷氏特色项目，全身经络调理结合产后药浴，配合使用花拾间--调理痛证套装、祛风除湿套装，针对气虚血弱、产后怕风、腰背疼痛、下肢浮肿、关节冷痛、眩晕、出虚汗、便秘、小便不利等产后月子病问题，具有养颜排毒、暖宫散寒、滋补肝肾、消除疲劳、祛风除湿等作用。
3、产后发汗项目说明：针对产妇产后腰背痛、全身关节痛、肌肉酸痛、怕冷体虚，体内寒湿等问题，配合使用花拾间--温养汗疗喷雾，利用雷氏发汗房特有的低温出汗技术，使产妇身体轻松出汗、深层排毒，同时具有暖宫散寒、排毒清肌、温经通络的效果，可有效预防月子病、改善亚健康。
4、药浴项目说明：雷氏特色项目，药浴时使用雷氏药浴包，药浴后使用花拾间--新活肌底油及药膜，配合开背及痛证调理手法，针对体虚体寒、手足冰凉、关节寒冷、产后头痛关节痛、失眠等病症的调理及预防，具有暖宫驱寒、祛风除湿、发汗排毒、预防月子病的效果。
5、益肾养护项目说明：针对肾部养护问题，配合使用花拾间--娇颜肾至套装，有效改善腰酸背痛、体虚、肌肤干燥、黑眼圈、贫血、肢冷、牙齿松动、水肿等问题，强肾补虚、保健养生，改善产后虚弱及亚健康状态。
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都说一家公司的成功，抛开运气因素，至少70%是因为创始人，创始 人的格局，很大程度上决定了品牌的未来。我们有理由相信，在孔祥
雷先生的带领下，雷氏普爱的未来将是一片光明的，母婴健康行业的 发展也将越来越好！
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随后，为了帮助尽可能多的产妇解决母乳喂养和产后恢复问题，他意 识到仅凭自己单打独斗是不行的，因此他开始辞去医生的工作，创立
雷氏普爱品牌，在国内率先开办了专业的催乳师及产后护理培训机构， 全新投入到母婴健康护理事业上来。
从最初的催乳到产后护理到母婴全面健康管理，雷氏普爱的业务规模 和服务内容不断扩展，并且组建了研发团队，与国内知名医学院校的
研究机构合作，以祖国中医学为基础，开发绿色健康产品及服务项目。
经过20多年的努力，围绕着母乳喂养和母婴健康这个核心，雷氏普爱 已经发展为涵盖母乳喂养解决方案、母婴健康管理、产品研发、技能
培训、产后和儿童大健康等为一体的整合母婴健康服务供应商，行业 首屈一指。
经过20多年的努力，围绕着母乳喂养和母婴健康这个核心，雷氏普爱 已经发展为涵盖母乳喂养解决方案、母婴健康管理、产品研发、技能
近日，孔祥雷先生出席了母婴峰会，并且分享了他对母婴健康行业的看法， 深刻地诠释了对造品牌的初心。
关于创办雷氏企业集团的初衷
孔祥雷先生在谈到他创办雷氏企业集团的机缘时提到，自己本身是医 学专业出身，在医院工作期间了解到许多产妇在母乳喂养、产后护理 等方面遇到各种痛楚和问题，为此他查阅了大量中、西医书籍，向有 经验的老中医、妇产科老专家请教，向全国范围内所能找得到的这方 面的专业人士求教，初步建立起了母乳喂养、催乳、产后护理方面的 技能和项目体系，这算是雷氏普爱事业的起点。
雷氏普爱：关于品牌发 展的关键
对创新型母婴服务解决方案供应商—雷氏爱的创始人、董事长孔祥 雷先生而言，20多年始终坚持在母婴健康行业，是对初心的坚守和对
浮躁的拒绝。坚持、执着、追求极致，不随着时间的流逝而改变，用
“匠心精神”去造品牌，不急功近利，不丢失初心，才能真正实现持 续性发展，在行业站稳脚跟！