牛奶营销的创新战略
西域春的牛奶营销策划方案
西域春的牛奶营销策划方案
引言：
西域春是一家致力于生产高品质牛奶产品的公司，具备自主牧场和先进的生产加工设施。为了将产品推广到更多消费者，我们制定了以下的营销策划方案，旨在提高品牌知名度、加强产品销售能力、开拓新市场。
一、市场调研与目标定位
1.1 市场调研
我们将对当前市场进行全面调研，包括竞争对手、消费者需求、消费习惯等方面的了解。通过数据分析和市场调查，为制定合适的营销策略提供依据。
1.2 目标定位
根据市场调研结果，我们将明确目标消费群体，并确定主要竞争对手。根据不同产品系列的特点，制定不同的目标消费群体和市场定位策略，以与竞争对手形成差异化竞争优势。
二、品牌建设
2.1 品牌定位
我们通过高品质、健康营养、优质服务等特点，将西域春牛奶定位为消费者选择的首选品牌。通过产品宣传和形象建设，提升消费者对西域春牛奶的认知和认可度。
2.2 品牌形象
在宣传和广告中，强调西域春牧场的自然环境和先进技术，展示牛奶产品的品质保证和生产过程。通过与可信赖的食品安全组织合作，进一步提升品牌形象。
2.3 品牌传播
通过多种媒体渠道，包括电视、广播、网络、户外广告等，进行品牌传播。建立与消费者的互动平台，通过社交媒体、公众号等途径，与消费者进行品牌信息的交流和传播。
三、产品策略
3.1 产品优势
西域春牛奶产品以高品质、纯正、健康为特点，严格按照国内外食品安全标准生产，保证产品的质量和安全性。我们将通过产品包装的创新设计，进一步提升产品的美观度和竞争力。
3.2 产品创新
基于市场需求和消费者反馈，我们将不断推出新产品和新口味，丰富产品线，扩大消费者
牛奶营销策划活动方案
牛奶营销策划活动方案
一、背景介绍
牛奶是一种营养丰富、健康的饮品，对人体发育和保健有着重要的作用。然而，在当前市场竞争激烈的环境下，牛奶品牌如何通过差异化营销策略吸引消费者，增加市场份额，成为一个迫切需要解决的问题。
二、市场分析
1. 目标市场：上班族、儿童和老年人等重要消费群体；
2. 市场竞争：市场上有很多知名牛奶品牌，如蒙牛、伊利、光明等。他们有着强大的品牌影响力和市场份额；
3. 市场趋势：消费者对天然、健康食品的需求逐渐增加，在健康意识提高的背景下，有机牛奶等高端产品需求也在增长。
三、营销目标
1. 提升品牌影响力；
2. 增加市场份额，成为市场领导品牌；
3. 建立品牌形象，树立健康、天然的形象；
4. 提高产品销售量。
四、营销策略
1.定位策略：将产品定位为高品质、纯天然的牛奶产品，专注于满足消费者对健康、营养的需求，通过健康形象和口碑赢得消费者的信任和忠诚度。
2.差异化策略：与其他品牌明显区别，强调产品的特色和优势。例如，强调本牛奶来自优质牧场、新鲜高品质的奶源和先进的生产技术等。
3.产品策略：
（1）推出多样化产品线：推出不同脂肪含量、口味和功能的牛奶产品，以迎合不同消费者的口味需求。
（2）针对儿童和老年人的特定营养需求，开发专门的产品线，如增强免疫力的儿童牛奶和提供钙质补充的老年人奶等。
4.价格策略：
（1）合理定价：根据产品的高品质和差异化竞争优势，以相对较高的价格定位。
（2）推出促销活动：通过举办限时特惠、满额赠品等促销活动，吸引消费者购买。
5.渠道策略：
（1）建立直营店和专卖店：在主要商业区域和人口密集地区设立直营店和专卖店，直接接触消费者，推广产品。
光明乳业的营销策略分析
光明乳业的营销策略分析
第二章光明乳业所处的市场环境和发展阶段
光明乳业是我国目前成长性强和市场份额大和乳品企业。通过对光明乳业经营战略和营销战略的分析，我们可以寻求乳业企业持续发展和培育竞争力的可行之路。
第一节整体市场环境
乳品行业产量增长快、人均消费低、市场潜力大。近20年来我国牛奶产量呈快速增长之势，据资料显示其总产量已从1980年的1148吨发展到 2005年的1025.4万吨，平均发展速度为43.3%。
同时，我国乳品消费的总量及人均消费量同样也增势迅猛，给我国的乳业企业提供了一个良好的发展。但是对孩子，而且成年人自己甚至一些老年人也开始注重自己的早晚餐的搭配了。早晨“牛奶+面包”已成为城镇居民的饮食习惯。与此同时农村城镇化建设的拉动作用也开始显现出来，城镇化对农村人们的消费习惯、生活方式起着加速转变的作用。农村工薪族增多，为了节省上班、上课时间，传统“稀饭+馒头”的饮食习惯势必被“牛奶+面包”所代替。另外也由于流通渠道的改善及厂家服务的改进，送奶上门已成为时尚，不知不觉中“牛奶+面包”也就成为大人和孩子的饮食习惯了。
近几年，国家颁布了一系列的政策，实施了一系列的计划，各部门也通过各种途径对乳业进行建设。在1999年末国家农业部等七部门联合发了《关于实施国家学生饮用奶计划的通知》在北京、上海、天津、广州、沈阳五大城市由2000年开始推广学生饮用奶试点工作。2000年8月国家农20 业部等/部委局又联合通知:由2000年开始起将学生奶计划推广到全国省会城市。中国消费者协会也于2000年12月提出“为国民强壮加杯奶”。《中国营养与发展纲要》(2001---2010年)
蒙牛市场定位和营销策略
微观、宏观市场环境分析，营销战略,营销策略分析和企业STP分析
1、市场细分（Segmenting）
目前国内牛奶商家竞争激烈，为了满足不同群体的需求，产品市场细分化也是必然的。蒙牛主要是根据年龄、性别和消费者的口味来细分市场的。根据年龄来细分，有属于婴儿的奶，如未来星儿童奶，活力成长奶，也有青少年所喜欢的学生奶，老年人的高钙低脂奶；根据性别来细分，男孩喝的纯牛奶，女孩爱喝的酸酸乳，奶特；按消费者偏好的不同，开发出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味产品；以牛奶食用时间为细分变量，把市场划分为早餐、晚餐、休闲和正餐四种。
2、目标市场（Targeting）
人口的结构决定了消费结构，目前中国的新一代处于低龄的80后、90后。据统计，中国的这个群体超过2亿人，伴随着80后走向职场，这个群体将会成为中国未来最核心的消费群体。90后与80后相同，均出生在中国改革开放后，虽然还没有真正登上社会的舞台，还处在被呵护、被教育的阶段，但90后拥有较强的个性，市场商机也是无限。
蒙牛的目标市场就是这群年轻人，从蒙牛的产品的类型和广告的代言人就能看出
【蒙牛酸酸乳】【蒙牛果蔬酸酸乳】SHE，亚洲女子天团&飞轮海，台湾的四人男子演唱组合。
【蒙牛早餐奶】王珞丹，中国内地女演员。
【蒙牛冠益乳】孙俪，中国影视演员。
【蒙牛随变欧罗旋冰淇淋】BY2，新加坡的18岁“白”氏双胞胎女孩&吴克群，台湾一名集创作歌手、演员以及主持人。
【蒙牛阿拉奶粉】袁咏仪，1990年港姐冠军,由选美入行。
【蒙牛真果粒】李冰冰，中国影视演员。
【蒙牛“新养道”系列高端牛奶】章子怡，1979年2月9日出生于中国北京，毕业于中央戏剧学院。
牛奶市场营销策划方案（通用18篇）
牛奶市场营销策划方案（通用18篇）
牛奶市场营销篇1
一、市场分析。
1、需求分析。
对文具行业销售情况进行分析，可以发现，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看出市场对文具的需求量大。
2、特点分析。
公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。每一类别下又有多种规格和型号。公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上个性化的需求，公司想进一步完善这种单一结构，提供更加丰富多彩的产品品种。
随着竞争的加剧，文具企业开始注重产品的细分。
3、趋势分析。
中国办公用品行业获得了迅速发展，但是，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景。
4、竞争分析。
广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70%。此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。，可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。
二、目标市场选择。
1、市场细分。
根据消费者的职业不同，企业计划将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。
2、选择目标市场
根据案例给出的分析，学生是文具消费的最主要群体，所以选择
学生市场作为企业的目标市场。
三、市场营销组合策略
1、产品策略。
采取统一品牌策略，继续采用“百花”品牌，扩大品牌影响力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。
蒙牛营销策略策划方案
蒙牛营销策略策划方案
蒙牛营销策划方案
一、市场分析
1.1 目标市场：消费者细分，包括年轻人、家庭主妇、学生、运动员等。
1.2 市场需求：消费者对于安全、品质、健康的乳制品的需求不断增加。
二、营销目标
2.1 提升品牌知名度：通过全面的宣传和广告活动，使更多的消费者了解和认可蒙牛品牌。
2.2 增加市场份额：通过推出新产品，扩大产品线，吸引更多的消费者，并提高销售额。
2.3 加强品牌形象：通过与体育赛事的合作和赞助，塑造蒙牛作为健康和活力的象征。
三、核心策略
3.1 产品创新：蒙牛将不断研发新产品，以满足不同消费者群体的需求，例如低脂乳制品、蛋白质奶昔等。
3.2 品牌差异化：通过强调蒙牛与竞争对手的差异，例如通过品质保证、农场可溯源等方式，树立蒙牛的品牌形象。
3.3 市场推广：通过电视、网络、社交媒体等渠道进行广告宣传，加大对蒙牛品牌的曝光度，并加强与消费者的互动。
四、营销策略
4.1 品牌代言人：选择有影响力的明星或体育偶像作为品牌代
言人，提升品牌形象和知名度。
4.2 体育赛事赞助：与国内外知名的体育赛事建立合作伙伴关系，增加品牌曝光度，并找到合适的机会进行品牌推广。
4.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台展开互动营销活动，如举办线上线下的互动游戏或挑战，吸引消费者参与并分享。
五、实施计划
5.1 制定详细的营销计划和时间表，明确每个营销活动的实施方式和时间节点。
5.2 针对不同产品和目标市场制定差异化的推广策略和宣传方案。
5.3 加强与零售商的合作，在超市、便利店等通路增设蒙牛专柜，提升产品的可见性和销售额。
伊利牛奶营销策划方案
伊利牛奶营销策划方案
1. 引言
伊利牛奶是中国最大的乳制品公司之一，具有悠久的历史和卓越的品质。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，伊利牛奶需要制定一项全面的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。本文将提供一份针对伊利牛奶的营销策划方案，以帮助其实现销售目标。
2. 目标市场
伊利牛奶的目标市场主要是中国内地的消费者，尤其是城市居民和家庭。针对
年轻家庭和健康意识高的消费者将是我们的重点。
3. 品牌定位
伊利牛奶的品牌定位是提供健康、营养和高品质的乳制品。我们将强调伊利牛
奶的安全性、纯正性和天然性。
4. 营销策略
4.1 广告宣传
针对不同的媒体渠道，我们将采取多样化的广告宣传方式： - 电视广告：制作
有趣和感人的广告，突出伊利牛奶与家庭幸福的关联。 - 网络广告：在各大社交媒
体平台进行差异化的宣传，以吸引年轻受众的关注。 - 印刷广告：在主要刊物和报
纸上发布有关伊利牛奶的广告，以吸引城市消费者。
4.2 产品创新
为了满足不同消费者的需求，我们将推出新的产品线并改进现有产品： - 无乳
糖牛奶：面向乳糖不耐受人群的特殊配方牛奶。 - 有机牛奶：采用有机农业生产的
牛奶，强调天然和环保。
4.3 品牌合作
与知名的健康品牌或公益机构建立合作伙伴关系，以提升品牌形象和知名度。
- 与健身俱乐部合作：提供伊利牛奶的赞助，并与健身俱乐部合作推出健身活动。
- 与儿童保护机构合作：参与儿童营养教育，提供伊利牛奶的捐赠。
4.4 社交媒体营销
利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌的曝光度和用户参与度。 - 开设官方微博、微信公众号和小程序，定期发布有趣的内容和优惠活动。 - 邀请消费者参与在线互动活动，如投票、问答和有奖竞赛。
牛奶营销方案范文策划书
牛奶营销方案范文策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。牛奶营销也是需要一个方案的，为此店铺为大家整理了牛奶营销方案范文，欢迎参阅。
牛奶营销方案范文篇一
一、策划目的：
1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：
1、市场现状：
①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，
牛奶营销策划书
长富牛奶营销策划书
目录
一、摘要 (5)
二、公司及产品基本信息描述 (5)
(一)长富集团简介 (5)
(二)长富鲜奶的基本信息 (6)
三、营销现状分析 (8)
(一)宏观分析 (8)
(二)微观分析 (8)
(三)产品自身（SWOT分析） (9)
(四)竞争环境及竞争者分析 (10)
四、营销目标 (11)
(一)企业目标 (11)
(二)产品目标 (12)
五、市场定位与营销策略 (12)
(一)目标市场及市场定位 (12)
(二)营销策略 (15)
六、整合营销沟通策略 (18)
(一)建立消费者资料库 (18)
(二)分析研究消费者 (18)
(三)整合营销传播手段 (19)
七、营销费用预算 (19)
八、附录 (19)
调查表 (20)
一、摘要
策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、长富鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。
二、公司产品基本信息描述
（一）长富集团简介
福建长富乳品有限公司创建于1998年，现有员工600多人，相关产业就业人员1万余人。2011年实现产值9亿多元，有力地促进了地方经济的发展，是福建最大的乳制品生产企业、南平市重点企业。被农业部评为“全面质量管理达标单位”，“中国优秀民营科技企业”、“福建省第二批循环经济示范试点企业”，名列福建省工业企业300强。长富乳品有限公司旗下的牛初乳产销部，依据公司科研设备和资源优势，在我国著名的牛初乳专家、博导、东北农大教授骆承庠主持下研发的冻干牛初乳粉剂获得成功，形成了从初乳采集、冷冻、干燥到固体制剂加工等一整套目前华南地区最先进的生产和质量保证体系。该产品开发列入国家星火计划，并通过了福建省科技厅组织的省级鉴定，长富牛初乳粉剂质量达到华南地区领先水平。长富牛初乳为100%纯牛初乳粉。其主要成份免疫球蛋白（IgG）含量≥18.5%，蛋白质含量≥55%。各项指标在华南地区牛初乳生产同业中处于领先地位。企业拥有洁净度在十万级，专业生产牛初乳深加工的成套生产设备。生产的牛初乳系列产品各项性能、指标均达到华南地区一流水平。
伊利牛奶营销策划方案
伊利牛奶营销策划方案
篇一：伊利牛奶营销策划书
第一章伊利牛奶营销策划书
策划人：周恬
组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳
指导老师：袁华
时间：2013年4月
前言
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。随着人们经济水平的提高和自
身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。
目录
一、伊利牛奶促销目的............................................................... . (1)
二、牛奶市场分析............................................................... (4)
三、SWTO分析............................................................... . (9)
乳业市场营销策略分析与研究分析 市场营销专业-精品
摘要
本文重点介绍内蒙古金河套乳业有限公司西部地区的营销策略。通过分析中国各乳品企业的发展情况，为内蒙古整个乳品行业成为研究的基础, 并引用和参考了大量相关文献。本研究对内蒙古地区金河套乳业有限公司的营销策略进行了认真的研究和分析。
中国经济产业的快速发展在推动中国乳业发展中发挥着越来越重要的作用，面对严峻的问题也开辟了新的机遇。本文件分析了中国的乳制品市场，并强调了乳制品开发，与国民经济相关的部门，人口生计以及快速增长的增长阶段的重要性。营养和消费习惯的概念尤其如此，特别是在北京和南京等“牛奶科学论坛”，以及“乳制品的激活和国家食品研究”。“健康”引领消费者活动和'开始全国学生奶项目乳制品和乳制品的销售强劲，乳制品公司正在竞争生产各种消费品。乳制品行业和乳制品的发展对每个人都是积极的。
关键词：金河套；营销现状；问题；对策
目录
一.内蒙古乳制品行业发展现状 (1)
（一）内蒙古乳制品企业的生产加工现状 ................ 错误!未定义书签。
（二）内蒙古乳制品行业发展状况 ...................... 错误!未定义书签。
二.金河套乳业营销策略分析 (4)
（-）金河套乳业简介 (4)
（二）金河套乳业SWOT分析 (5)
三.内蒙古金河套营销组合策略 (10)
（-）产品营销策略 (10)
（二）价格营销策略 (12)
（三）渠道营销策略 (12)
四.金河套乳业营销策略存在的问题 (14)
（一）市场细分不到位 (15)
（二）技术创新能力有待加强 (15)
（三）销售渠道维护不健全 (17)
关于伊利乳业市场营销策略分析
关于伊利乳业市场营销策略分析摘要随
着经济的发展，国民收入的增加以及生活水
平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中
已经占有越来越高的比例，因为它是一种很
好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国
食品格业要解决的突出问题，近年来，乳业
向来是我国食品工业中发展最快、成长性最
好的产业。从乳品的消费群体来分析，如今
乳品的消费已再也不属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢靡品，它已逐渐成
为了一种大众化的生活必需品。伊利集团是
全国乳品格业龙头企业之一，也是我国有史
以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳
制品格业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市
场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国
乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业
采用符合自身实际的市场营销策略，积极开
拓和维护市场，努力增加产品销量，占领市
场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成
功的营销策略给我国乳制品格业的发展带来
了良好的借鉴。随着经济的发展，人们对乳
制品的需求越来越大，不断增长的市场需求促进了乳品格业的发展，掀起了乳品市场营销的高潮。本文以伊利为研究对象，通过剖析伊利集团的发展现状，分别从宏观和微观角度对伊利的市场营销环境进行分析，再进一步从产品、定价、分销、促销这四方面对伊利的市场营销策略进行详细的解析，同时根据伊利成功的营销策略，为我国乳品企业的发展提供了思量与成功的经验。一、伊利集团发展现状分析伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。现在伊利集团已形成为了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。目前，伊利集团设立液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。伊利集团生产冰淇淋、第1页共7 页
牛奶营销策划方案
牛奶营销策划方案
篇一：蒙牛牛奶营销策划方案
蒙牛常温液态奶
营销策划方案
目录
1、前言
2、产品、服务的介绍与描述
3、方案目的
4、企业背景状况分析
5、市场调查与分析
6、策划创意
7、具体执行内容
8、投资回报率
9、关键控制点
10、策划者资料
一、前沿内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年，总部设在中国乳都核心区―― 呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过100 多亿元，
职工近 3 万人，乳制品年生产能力达600 万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国156个省市区建立生产基地20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400
多个品项，
产品以其优良的品质覆盖国内市场，
并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
二、产品、服务的介绍与描述
我们队选择了三种牛奶产品进行销售，三种牛奶产品分别为真果粒、新养道和未来星。三种产品、服务介绍和描述分别如下：
1、真果粒
2、新养道
3、未来星
篇二：伊利牛奶营销策划方案
（
伊利牛奶营销策划方案
院系：
专业：
班级：
指导教师：财经学院会计10级会计9班倪彩霞
2012年5月
云南经济管理职业学院伊利牛奶营销策划方案分工情况
一、学号：10205010965 姓名：赛满珠负责内容：STP策略
二、学号：10205010936 姓名：杨叶负责内容：公司介绍、word、PPT
三、学号：10205010928
内容：SWOT环境分析
四、学号：10205010963
内容：SWOT环境分析
五、学号：10205010923
光明乳业的市场环境分析与营销战略
光明乳业的市场环境分析与营销战略
一、市场环境分析
1. 宏观环境分析
光明乳业作为中国乳制品行业的领军企业，需要全面了解宏观环境对其业务的
影响。以下是对光明乳业市场环境的分析：
经济环境：中国经济持续增长，人民生活水平提高，乳制品市场需求稳定增长。然而，经济增长放缓、通货膨胀等因素可能对消费者购买力产生一定影响。
社会文化环境：乳制品在中国饮食文化中扮演着重要角色，消费者对于乳制品
的需求不断增长。同时，越来越多的消费者关注健康和营养，对天然、有机、低脂等产品的需求也在增加。
技术环境：随着科技的不断进步，乳制品生产技术也在不断更新，新技术的应
用能够提高生产效率和产品质量，增强企业竞争力。
政策法规环境：政府对食品安全和质量提出了更高的要求，乳制品行业也面临
着更严格的监管。光明乳业需要密切关注相关政策法规的变化，确保产品符合标准。
2. 竞争环境分析
光明乳业的竞争环境主要包括其他乳制品企业。以下是对竞争环境的分析：
主要竞争对手：伊利集团、蒙牛乳业、完达山等乳制品企业是光明乳业的主要
竞争对手。这些企业在品牌知名度、产品品质和市场份额方面与光明乳业存在一定竞争关系。
竞争优势：光明乳业作为乳制品行业的领军企业，具有较强的品牌知名度、广
泛的销售渠道和完善的产品线。此外，光明乳业还注重产品质量和创新，拥有一支专业的研发团队。
市场份额：光明乳业在中国乳制品市场占有较大份额，但与竞争对手相比，仍
有一定差距。光明乳业需要通过市场营销策略来提高自身的市场份额。
3. 消费者行为分析
为了更好地制定营销策略，光明乳业需要了解消费者的购买行为和偏好。
牛奶营销策划方案
牛奶营销策划方案
篇一：蒙牛牛奶营销策划方案
蒙牛常温液态奶
营销策划方案
目录
1、前言
2、产品、服务的介绍与描述
3、方案目的
4、企业背景状况分析
5、市场调查与分析
6、策划创意
7、具体执行内容
8、投资回报率
9、关键控制点
10、策划者资料
一、前沿内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年，总部设在中国乳都核心区―― 呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过100 多亿元，
职工近 3 万人，乳制品年生产能力达600 万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国156个省市区建立生产基地20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400
多个品项，
产品以其优良的品质覆盖国内市场，
并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
二、产品、服务的介绍与描述
我们队选择了三种牛奶产品进行销售，三种牛奶产品分别为真果粒、新养道和未来星。三种产品、服务介绍和描述分别如下：
1、真果粒
2、新养道
3、未来星
篇二：伊利牛奶营销策划方案
（
伊利牛奶营销策划方案
院系：
专业：
班级：
指导教师：财经学院会计10级会计9班倪彩霞
2012年5月
云南经济管理职业学院伊利牛奶营销策划方案分工情况
一、学号：10205010965 姓名：赛满珠负责内容：STP策略
二、学号：10205010936 姓名：杨叶负责内容：公司介绍、word、PPT
三、学号：10205010928
内容：SWOT环境分析
四、学号：10205010963
内容：SWOT环境分析
五、学号：10205010923
旺仔牛奶营销策划方案范文
旺仔牛奶营销策划方案范文
一、项目背景
旺仔牛奶是中国熟悉的品牌，在竞争激烈的市场中占有一席之地。然而，随着中国消费者健康意识的提高，市场竞争变得更加激烈，消费者对产品质量和品牌价值的要求也越来越高。为了保持市场竞争力并继续增长，旺仔牛奶需要一套全面的营销策划方案来提高品牌知名度、提升产品质量和增加销量。
二、目标市场分析
1. 目标消费者定位：年龄在20-40岁的年轻职业人士和家庭主妇，注重健康和营养的消费者。
2. 地理市场定位：主要集中在一、二线城市及一些发展较快的三线城市。
三、品牌定位
1. 品牌定位：健康、营养、高质量的牛奶品牌。
2. 品牌理念：提供高质量的产品，关注消费者的健康和身体需求。
3. 品牌形象：以年轻、积极、活力为主题，展示出旺仔牛奶给人们带来的积极的能量。
四、竞争优势
1. 牛奶质量：旺仔牛奶采用国内外先进的生产设备和生产工艺，产品质量得到了国内外消费者的认可。
2. 品牌知名度：旺仔牛奶是中国知名的牛奶品牌，品牌知名度较高。
3. 市场份额：旺仔牛奶在中国市场有一定的市场份额，具备一定的市场影响力。
4. 产品创新：旺仔牛奶不断推出新品种和新口味，满足不同消费者的需求，获得市场竞争力。
五、营销策划方案
1. 品牌推广
1.1 品牌形象宣传：通过电视、广播、杂志等媒体，展示旺仔牛奶年轻、积极、活力的形象，吸引目标消费者的关注和认可。
1.2 品牌大使合作：与一些有影响力的年轻偶像签约成为品牌形象大使，通过他们的影响力和粉丝群体，扩大品牌知名度和影响力。
2. 产品质量提升
2.1 生产工艺改进：进一步引进国际先进的生产工艺和技术，提高牛奶的生产质量和口感，满足消费者对高质量产品的需求。
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某牛奶的创新战略
创新的机制与文化，改变了乳业的现在，决定着光明的未来。Celine Wei 著
每个金曦初现的清晨，在家门口的送奶箱里取出一只小小的玻璃瓶-这大抵就是十年前，鲜奶给国人留下的印象。短短二十四小时的产品保质期，一直束缚着中国液态保鲜奶的消费空间，却在1995年打开了光明乳业（前身上海牛奶公司）生产"小房子"鲜奶的创新思路。采用屋形纸盒包装，并实行冷链操作，能够将巴氏消毒奶的保存期限延长近10倍，而保鲜奶也由此得以进入超级市场，面对更多消费者。
"小房子"的创新动因很朴素：让更多的普通百姓能够喝上鲜奶；做法也很简单：从国外借鉴和学习了一种受消费者欢迎的成熟产品。对于由国有企业演变而来的光明乳业来说，这次源于模仿的创新遇到的阻挠和抵触因为中国人的消费习惯和国有企业的惰性思维却显得
格外棘手。
在英、美、澳、加等西方国家消耗量都
占液态奶80%以上的保鲜奶，被公认为在最
大程度上保留了牛奶的营养成分，而它在上
海上市的第一天一共才卖出了18盒。"大家
都说这怎么做啊，每天连洗管道的水都不止这些钱。而且在超市里多放几天卖不出去，这些奶就报废销毁了。"
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董事长王佳芬承认当时在公司里遇到很大的压力，反对的声音甚至认为中国人根本不需要保鲜奶。
而她坚持认为："人们到超市去一次就能买足一个星期喝的鲜奶，这么方便的产品怎么可能没有市场？"为了做好这个新产品，她组织起定点牧场、工厂、销售、物流、市场所有环节的精英力量，五位一体建立起专门的项目小组，亲自担任组长。同时带着公司总部所有人员到上海最繁华的商业地段去推销这种"最新鲜的牛奶"，让大家体验消费者到底需不需要。"那天我们卖了1万多盒，回来的感受就是，消费者的确是需要的，关键是我们怎么引导他接受这样一个新的消费习惯，甚至是新的生活方式。"
美国的创新大师加里·哈默尔（Gary Hamel）说过：把消费者曾经不以为意的产品或服务，变为他们今日生活之必需，这种创新是增加企业收入的关键。在地球另一端的中国，业已成为光明核心产品的保鲜奶系列验证了这一观点。无人能够否认此次创新在改变国人乳制品消费态度上发挥的积极作用；同时，几十个衍生品种、日均200吨的销售量、每年20%的增长速度、占据国内市场份额超过50%-这些成绩也足以让当初的怀疑者们大跌眼镜。
回想起这次对中国乳业市场影响最为深远的产品创新，董事长王佳芬并未沾沾自喜于它所带来的经济收益，而是由此逐渐明确了"创新生活"的企业文化-不断地了解、满足并创造消费需求；高科技创新必须贴近市场；给有争议的创新者提供成长的土壤……"我从中得到了太多的启发。"在她设计的光明前途里，创新成为这家乳制品龙头
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企业不断前行的发动机。
占得先机：从速度到深度
与欧美国家年人均乳品消费水平超过300公斤相比，中国不到10公斤的消费量让这个乳品市场的未来充满了诱惑。1,500多家大大小小的乳业企业拥挤在一起，都试图分得一杯羹。在这样的市场上，产品创新常有为他人作嫁的风险。据乳品行业资深研究员张小青分析，国内乳制品生产已经日趋成熟，在加工工艺上并没有太高的技术壁垒，因此要摆脱竞争对手对产品的模仿跟风，首先要在创新速度上保持领先。
王佳芬也深谙此理。在保鲜奶上市初期，超级市场作为零售业的新兴业态迅速发展。"超市的货架在等着厂家去填满，所以在1997年，我们提出了每周一品的创新速度。"这一年内光明开发出80多个品种的新产品，其中约三分之一在当年推上市场，为公司年销售总额贡献了超过30%。
虽然1997至1999年这一时期推出的新产品多以细节调整为主，而每周一品的创新战略也被一些市场人士质疑为"快而杂，影响了品牌的文化积淀"，但是光明无疑藉此稳固了乳业领头羊的地位，同时通过保持产品开发的延续性，促生了目前涵盖保鲜奶、酸奶、高温灭菌奶、奶粉等九大类近200个品种的产品结构。王佳芬相信"消费者对于你的引领作用，不是从管理创新、内部改革来认识的，他是从超级市场里的排面大小，从品牌的推新速度快慢来认识企业的活力。"
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事实上，"一周一品"战略对于企业更重大
的意义在于初步培育了创新文化。高频率的
创新活动带来了压力，也激发了光明全体员
工重视创意、重视消费需求的潜力。在自己
的日常生活中寻找"亮点"，成为员工的一种
乐趣：保鲜事业部总经理周振翔在日本吃抹茶冰淇淋，就自然联想到光明可以开发抹茶产品，于是抹茶酸奶就出现在超市的货架上；看到玻璃瓶牛奶携带不便，瓶袋奶事业部的李柯就想到要设计恰盈一握的圆筒纸杯。星星点点的小创意让光明的成长逐渐有声有色，而领先业内之后，王佳芬开始考虑如何将产品创新引向纵深："下一步的关键是每年都要创造明星产品。"
光明对明星产品的定义，是希望它在一年内能够形成5,000万的销售额，并且毛利率要比平均水平高出5个百分点。在刚刚结束的新品计划会上，每个事业部被要求在明年必须开发出两个年销售收入和年毛利额达到预期的新产品。王佳芬认为"这种要求还是有一定难度的"。以今年推出的玫瑰酸奶为例，要成为明星，意味着每天销售15吨以上，同时毛利率需达到42%。
尽管有难度，坚定打造明星产品的创新战略效果显著。2002财政年度，光明向市场推出的10余种新产品创造了大约10个亿的销售收入，平均毛利率也远高于主要竞争对手，连续五年保持了销售额第一、盈利能力第一、液态奶市场第一的龙头地位。
需求导向：从技术到细节
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中国奶业协会副秘书长陈新指出，受中国乳制品消费结构的限制，光明目前的消费目标群体主要集中在大中城市。这部分消费者不但注重营养，而且喜欢追求新奇的感觉，尤其在光明的家乡上海，更是如此。
针对国内快速的消费需求更替，光明的创新活动在从速度到深度发展的同时，也逐渐走出了吸收模仿国外经验的阶段，开始从中国人的体质特点和营养结构出发，发展高科技的原创能力。随着在全国各地抢占奶源基地、收购加工工厂的一系列扩张，光明乳业先后在上海、北京、广州、武汉等地配套设立了四个研发中心，并与国内外的高校、研究所展开了多项目的合作，去年一年的研发投入即高达2,500万元。
为方便补钙而特别开发的高钙奶、有延缓衰老功能的芦荟酸奶、润肠通便并可以调节免疫力的健能益菌奶等等，都是近年来光明乳业自主研发的适应中国国情的新品。这些具有较高科技含量的原创产品不易被对手拷贝，不仅有效树立起品牌的高科技形象，对它在未来的长期竞争中保持核心优势也无疑非常有利。
另一方面，光明提出"不同年龄段、不同性别、不同体质、不同职业、不同地区的消费者都需要不同的牛奶"，并且据此提倡个性化服务的思路。王佳芬认为创新不仅在于内涵，更在于外延。"内涵是产品本身，外延则包括产品的包装，材料的改进，新工艺、新设备的广泛应用等等。"她指出影响消费细分的因素非常复杂，有时候一个小小的细节变化都可能带来出人意料的效益。在这一点上，瓶袋奶事业