第四组乙方中澳铁矿石模拟商务谈判方案(周阳)

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铁矿石价格模拟谈判策划书

铁矿石价格模拟谈判策划书指导老师：***小组成员: 曾勇龙浩军乐亚敏李曦蔡盼盼袁越秀代表主体：澳大利亚力拓矿业公司二零一二年五月三十日一、谈判主题本年度（2013年）宝钢集团有限公司向本公司（大利亚力拓矿业）购买铁矿石价格基准谈判。

二、谈判团队成员1. 主谈人（1人）-----力拓副总裁：袁越秀----任务：公司谈判全权代表，维护我方利益，主持谈判进程，协调谈判班子的意见，以更高的价格达成协议，争取长期友好合作关系。

2. 决策者(1人)----力拓总经理：蔡盼盼----任务：辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，为谈判中遇到的价格，质量，规格等进行技术分析及指导，坚持澳方所预期的目标，最后合同签订法人代表。

3.辅谈（4人）----力拓技术总监：乐亚敏----任务：辅助主谈，记录谈判要点，同时负责技术、质量标准与指导，产品验收，为价格决策提供技术参谋。

----力拓法律顾问：李曦----任务：辅助主谈，负责解决谈判中涉及到的法律事宜，解决相关法律资料的搜集整理，及争议的处理。

----力拓财务总监：曾勇----任务：辅助主谈，在谈判中对对方报价进行分析，力争达到更高的谈判价格，同时负责国际商务贸易条款部分，以及翻译工作。

----力拓物流经理：龙浩军----任务：负责铁矿石装运方式以及价格的协商，货物发运与验收部分安全事项。

三、谈判背景（1）谈判双方介绍1.买方（上海宝钢集团有限公司）宝钢集团有限公司是中国现代化程度最高，最具竞争力的钢铁企业。

2012年，宝钢连续第九年进入美国《财富》杂志评选的世界500强榜单，位列第197位，并当选为“全球最受尊敬的公司”。

标普、穆迪、惠誉三大评级机构给予宝钢全球钢铁企业中最高的信用评级。

宝钢钢铁主要致力于生产高技术含量，高附加值钢铁精品。

年产钢能力3000万吨左右，盈利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场，每年需要从国外进口大量铁矿石以满足生产。

《世界钢铁业指南》评定宝钢股份在世界钢铁行业的综合竞争力为前三名，认为也是未来最具发展潜力的钢铁企业。

铁矿石谈判策划书

铁矿石谈判策划书一、谈判主题我方（澳大利亚必和必拓公司）向乙方（中国宝钢公司）出口铁矿石，双方就铁矿石价格等相关内容进行谈判。

二、谈判人员主谈：XXX 公司谈判主要决策人副主谈：XXX 协助主谈进行谈判法律人员：XXX 负责相关法律问题三、谈判时间、地点地点：宝钢公司会议室时间：本周五上午10点四、双方利益及优劣势分析我方利益：1）铁矿石价格上调30%-35%；2）按月份提供报价我方优势：1、澳大利亚铁矿石铁含量高和矿石天然地“干”，2、澳大利亚西部的铁矿是世界上最大的铁矿之一。

3、澳大利亚铁矿濒临大海，海运的成本又远远低于陆运。

4、在地理上离中国近，弥补了中国装卸效率低的不足，比其他在地理上离中国比较远的铁矿石出口商价格的更低我方劣势：1、竞争对手多、实力较强2、宝钢是进口铁矿石量较多的大客户，3、中国是世界第一大铁矿石国，有丰富的矿产库存。

乙方利益：1）钢铁供应过剩，不支持涨价；2）制定中国统一价格，现货与长协价统一；3）结算周期定为一年4）实现量价互动，进口量大价格应当从优。

乙方优势：1、中国是国际铁矿石的最大买主，宝钢是中国最具竞争力的钢铁联合企业。

2、中国进口铁矿石库存量较大。

3、中国拥有稳定的国产矿自给率。

4、中国的海外权益矿规模在不断扩大乙方劣势：1、国内对稿纯度的铁矿石依赖很大2、我国提炼铁矿石的技术有限而且成本相对比进口铁矿石的价格要高五、谈判目标战略目标：以最小的投资换取最大的利润回报。

最高目标：和平谈判，按我方的条件达成协议；最低目标：保持双方长期合作互利双赢的关系。

六、准备谈判资料1、相关法律资料2、我方铁矿石资料3、我方竞争对手资料4、宝钢公司资料七、谈判程序及具体策略1、开局阶段：方案一：感情交流式开局策略通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略营造低调谈判气氛，抢先一步进行报价，使我方处于优势地位。

2、中期阶段：策略一：软硬兼施策略强调与我方的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

铁矿石商务谈判报告

中澳铁矿石商务谈判报告小组成员：钱丽萍2008101189马晓燕2008101780任玉漫马滢2008101185王继发2008101783许超2008102356报告人：任玉漫马晓燕钱丽萍教师：赵青松时间：2011年11月16日题目：铁矿石谈判一、概要：2011年11月15日上午，我班进行了一次模拟谈判。

主要内容是，我方宝钢集团有限公司（简称宝钢）与澳大利亚必和必拓公司就我方购买澳方铁矿石事宜进行谈判。

买方：宝钢集团宝钢是中国最具竞争力的钢铁集团，生产钢能力3000万吨，盈利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场。

卖方：澳大利亚FMG公司FMG公司已经和35家中国大型钢铁企业签订了10年以上的长期协议，每年供应量近1亿吨。

要求：买卖双方就交易中的所有条款进行谈判谈判背景：铁矿石价格谈判：垄断市场与完全竞争市场的博弈。

铁矿石供应商是全球最大的综合性矿产资源公司，处于行业垄断地位。

中国虽是全球最大的钢铁生产国，但国内有大小钢企 1200家左右，国内钢铁行业集中度较低，前 15家钢企产量只占全国总产量的 45%。

远低于国际主要产钢国的行业集中度水平。

博弈结果取决于钢铁行业景气程度。

从利润最大化的角度考虑，双赢才是铁矿石价格谈判的最终目的。

基本上国内钢铁行业是完全竞争市场，为追求自身的利润最大化，在铁矿石价格谈判过程中，内部博弈降低了中方的谈判能力。

博弈结果取决于钢铁行业景气程度比较博弈双方的议价能力，显然具有资源垄断地位的铁矿石供应商更具有优势，因为：1）内部利益冲突少；2）决策效率高；3）对外倚赖性低。

虽然是博弈，但从利润最大化的角度考虑，双赢才是铁矿石价格谈判的最终目的。

因此在博弈过程中，钢铁行业景气程度是重要的决策依据。

假如在钢铁行业非常不景气的时期，铁矿石供应商不降低价格，则会导致大量的钢铁冶炼企业难以生存，从而影响铁矿石的需求量，影响钢铁产业链的健康运转；而当钢铁行业处于比较景气阶段的时期，铁矿石即使涨价也不会影响钢企的生存，钢铁产业链能够为上游厂商提供源源不断的利润。

关于铁矿石谈判

关于铁矿石谈判铁矿石作为钢铁行业的主要原料之一，对于钢铁行业的发展有着至关重要的作用。

近年来，铁矿石的国际价格波动较大，这对于钢铁企业的生产和经营带来了影响。

因此，铁矿石谈判成为了钢铁行业的热点话题。

本文将从铁矿石谈判的基本概念、铁矿石谈判的意义、前期准备和谈判策略等方面进行介绍和分析。

一、铁矿石谈判的基本概念铁矿石谈判是指钢铁企业与铁矿石生产企业之间就铁矿石价格等相关问题进行商谈和协商的过程。

谈判的双方一般为钢铁企业和铁矿石生产企业。

铁矿石生产企业通常由几个大型矿山企业组成，它们主要分布在澳大利亚、巴西、印度和南非等国家，是全球铁矿石市场的主要供应商。

二、铁矿石谈判的意义钢铁企业是铁矿石的主要购买者，而铁矿石价格的波动直接影响着钢铁企业的生产和经营。

因此，铁矿石谈判的目的是通过商谈和协商，达到合理的价格水平，确保钢铁企业的生产和经营。

同时，通过铁矿石谈判，钢铁企业可以实现对铁矿石供应的合理掌控。

大型的铁矿石生产企业往往和多个钢铁企业交流，对于其生产计划以及销售等方面进行合理安排。

通过谈判达成一定的协议，确保各方的合理利益得到平衡。

三、前期准备在进行铁矿石谈判之前，钢铁企业需要进行充分的前期准备，以便在谈判中更好地维护自身的利益。

1. 对价格趋势进行研判铁矿石价格的变化受到很多因素的影响，包括市场需求、消息面、环保政策等。

钢铁企业需要充分了解全球铁矿石市场的情况和价格走势，为后续的谈判制定策略做好准备。

2. 统计自身的需求钢铁企业需要对自身的产能和铁矿石需求进行充分的统计和分析，以便在谈判中更好地把握自身的需求，争取更加优惠的价格和保障。

3. 调整自身的产业链钢铁企业可以通过调整自身的产业链，减少对铁矿石的依赖程度，降低成本和风险。

比如，可以选择在自身控制下或和大型矿山企业联合开采铁矿石，降低采购成本。

四、谈判策略在进行铁矿石谈判时，钢铁企业需要掌握一定的谈判策略，以便在谈判中取得更好的效果。

1. 多元化采购策略钢铁企业采用多元化采购策略，可以降低采购成本和风险。

采购铁矿石谈判方案

采购铁矿石谈判方案——中国铁矿XX工业区VS澳大利亚XX铁矿公司一、谈判双方：甲方：中国铁矿XX工业区，是中国最大的钢铁生产企业之一，年钢铁产量过万：本企业经营效益好，资金雄厚，每年需要从国外进口大量铁矿石以满足生产，已经和多个国内外企业达成长期或短期的合作协议；本次预计谈判要与XX铁矿公司达成年度合作协议，从XX铁矿公司固定进口铁矿石，预计总共进口2千万吨。

乙方：澳大利亚XX铁矿公司—世界第二大矿业公司，最早成立于1880年，在全球拥有数十个子公司，公司于创立到现在兼并了数家全球有影响力的矿业公司，成为在勘探开采和加工矿产资源方面而佼佼者。

全球矿石价格基于全球三大铁矿石生产商与其购买方之间商定的合约价格确定的。

该公司与中国多家铁矿公司有着合作关系。

二、谈判背景按照传统的国际铁矿石谈判机制，每年年底开始就第二年的长协矿价格进行谈判。

谈判的双方分别是钢厂和矿商。

时间是从第二年的4月1日开始结算。

谈定长协价后，矿企按照固定的合同价格向钢厂供货。

中国2005年开始作为独立一方参与谈判。

价格：FMG公司承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行一个价格，即粉矿干基离岸价每吨度94美分，块矿干基离岸价每吨度100美分。

三、谈判目标最低限度目标是中方的谈判的最后底线，若丧失意味着谈判的严重挫折，鉴于铁矿石谈判供求的方面的实际情况，若底线被触碰，中方不可贸然放弃合作项目，但可能导致谈判的暂时停滞。

以下中方的原则：1、结算时间按中国规矩，中国应建立铁矿石谈判的“中国模式”。

由于矿价波动对钢铁成本较大结算周期定为一月一日到十二月三十一日，在一个财政年度内。

2、坚持长期协议量价互动，量大应优价，根据不同地区、不同铁矿石品味、不同矿山，分别确定一个铁矿石的离岸价格，上方一旦确定该价格，不论什么企业都应执行该价格不能再分长协价和现货价。

3、中国统一价格。

可接受的目标为中方可以商榷的目标，及“中国模式”主要内容，如澳大利亚完全同意此模式，并尽力按照它执行，谈判即取得基本上上的成功，以下为目标具体内容：。

铁矿石谈判模拟

开场1寒暄(对方可能会赠予礼物): 感谢贵公司这么贴心的小礼物,我方也真诚的希望这样一个和谐的开始能令我们今天的谈判锦上添花,达成一个令我们双方都满意的圆满结果.2双方互相介绍3中方：由于国际金融危机持续蔓延，欧美经济形势恶化、铁矿石及钢材价格的困扰直接导致全球范围内钢铁企业陷入经营困境。

在2008 年下半年，钢材价格急剧下跌，很多钢铁企业不得不继续降低产品价格或减少产量以应对寒冬。

全球粗钢产量大幅下降，安赛乐, 米塔尔、新日铁、美国USS、谢韦尔钢厂等全球各大钢厂也被迫大幅削减产量。

目前我们还看不到这场危机结束的影子，全球经济仍没有走出低谷，危机的影响可能比我们预期的更深且持续的时间更长。

IMF 最新的预测报告将2009 年全球经济增长率调降至2.2%。

信贷市场继续紧缩以及失业率进一步上升，住宅、汽车和造船业等下游用钢行业仍将受到抑制，2009 年钢需求可能比人们预想中的情况更糟。

在全球经济都处于疲软的沉闷的大环境下,全球范围内铁矿石的需求量处于萎缩状态，全球铁矿石的产量预计过剩亿吨,这就使得供过于求的状况异常凸显. 而2009 年全球铁矿石的产量预计过剩1.5--2 亿吨。

那么在这种大环境下,我方希望听听看力拓在这样一个机制下对于价格下降的幅度，以及对于这次我们双方这次谈判的态度澳方：一方面，贵国铁矿资源丰而不富，铁矿资源贫矿多、富矿少，而且贵国铁矿资源分布十分不均衡，主要集中在华北和东北地区。

全国铁矿石平均品位33%，低于世界铁矿石平均品位11个百分点，97.2%为贫矿，富铁矿石仅占 2.8%；另一方面，贵国铁矿开采企业大多是低层次开采，规模小，普遍缺乏先进的开采技术。

这与贵国国内快速发展的钢铁行业对铁矿石的需求远远超过国内生产能力的增长，使得贵国铁矿石供应缺口不断扩大。

而且随着中国政府寻求在未来大规模建设保障房，预计中国铁矿石需求不会下降，并且铁矿石生产商很难开发新工程，这将导致供需失衡态势持续六七年。

铁矿石谈判策划书

铁矿石谈判策划书谈判人员组成1. 主谈人（1人）-----力拓副总裁：陈家驹----任务：公司谈判全权代表，维护我方利益，主持谈判进程，协调谈判班子的意见，以更高的价格达成协议，争取长期友好合作关系。

3.----力拓技术总监：任虹玉----任务：辅助主谈，记录谈判要点，同时负责技术、质量标准与指导，产品验收，为价格决策提供技术参谋。

----力拓销售总监：沈秋叶及争议的处理。

----力拓财务总监：任宁----任务：辅助主谈，在谈判中对对方报价进行分析，力争达到更高的谈判价格，同时负责国际商务贸易条款部分，以及翻译----力拓物流经理：刘心丽----任务：负责铁矿石装运方式以及价格的协商，货物发运与验收部分安全事项。

第一部分、双方公司背景卖方澳大利亚力拓矿业公司是世界第二大矿业公司，最早成立于1873年，在全球拥有60多家子公司。

公司于1962至2000年间兼并了数家全球有影响力的矿业公司，成为在勘探开采和加工矿产资源方面的佼佼者。

买方宝钢集团有限公司是中国最具有竞争力的钢铁企业，2003年至2007年，宝钢连续五年进入世界500强。

宝钢钢铁主业立足于生产高技术含量，高附加值钢铁精品，年产钢能力3000万吨左右，盈利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场第二部分、谈判背景：当前铁矿石市场发展情况1．市场背景:全球铁矿石是基于全球铁矿石生产商与其购买卖方之间商定的合约价格确定的。

铁矿石谈判始于2005年底。

世界市场铁矿石供应方主要是：澳大利亚的必和必拓公司和力拓公司，巴西的淡水河谷公司。

其中，必和必拓公司于2001年由两家巨型矿业公司-BHP与英国比利登公司合并而成，在澳大利亚，伦敦和纽约的股票交易所上市，现在已经是全球最大的采矿业公司；巴西淡水河谷公司是世界第一大铁矿石生产和出口商，也是美洲最大的采矿业公司，其产量占巴西全国产量的80%世界市场铁矿石购买方主要是：欧洲阿赛洛，日本新日铁和中国相关协会与公司。

关于进口铁矿石的谈判方案

关于进口铁矿石的谈判方案关于进口铁矿石的谈判方案一：谈判目标1．中方基本原则坚持长期协议量价互动，量大价格应该优惠。

根据不同地区、不同铁矿石品位、不同矿山，分别确定一个铁矿石离岸价格，双方一旦确认该价格，不论什么企业都应执行该价格，不能再分为长协价和现货价。

哪个矿山给的价格优惠，中国所选购的产品就越多。

中国作为世界上最大的铁矿石进口商，应该得到相对其他用户更优惠的价格。

目标：中国希望重回长协矿价格，并且降价40%以上，增加自身的谈判筹码，夺回谈判的话语权。

在中国经济高速发展的过程中，获得稳定的矿石供应。

在这个基础上，在策略上通过博弈，得到一个尚可接受的价格。

根据实际情况，要完全实现目标存在很大的困难，但是这必须成为谈判人员所关注和努力的方向。

谈判双方背景综述：我方：中国宝钢集团有限公司对方：巴西淡水河谷公司我方：1．是中国最大的钢铁生产企业之一。

2．本企业经营效益好，资金雄厚。

3．每年需要从国外进口大量铁矿石以满足生产。

4．已经和多个国内国外铁矿石企业达成长期或短期合作协议。

5．尚仍需要一批铁矿石满足生产需要。

6．本次预计谈判要与力拓达成年度合作协议，从力拓公司固定进口铁矿石，预计总共进口2千万吨。

对方：1．巴西淡水河谷公司是世界第一大铁矿石生产和出口商，也是美洲大陆最大的采矿业公司，被誉为巴西“皇冠上的宝石”和“亚马孙地区的引擎”。

2．该公司2006年度矿产品产量创历史纪录3．除经营铁矿砂外，巴西淡水河谷公司还经营锰矿砂、铝矿、金矿等矿产品及纸浆、港口、铁路和能源。

该公司于1997年5月7日开始推行私有化并大举兼并铁矿砂企业。

2000年初，淡水河谷不仅收购了SOCOIMEX公司，还收购了萨米特里矿业的全部股份。

4．现在，淡水河谷铁矿石产量占巴西全国总产量的80%。

5．该公司与中国多家钢铁生产企业有合作关系6．铁矿石价格较高，且不断攀升，但近期销售价格比较稳定，有回落的可能。

双方利益及优劣势分析：1．我方核心利益：以比较低且能够长久的价格向巴西淡水河谷公司购得优质铁矿石。

模拟商务谈判案例-铁矿石

模拟商务谈判案例——中国钢铁工业协会VS澳洲力拓矿业公司铁矿石谈判一、谈判双方：甲方：中国钢铁工业协会是中国钢铁行业全国性行业组织。

现有团体会员单位206个，个人会员10人。

理事107个，常务理事67个。

其中宝钢集团有限公司被授权代表全国钢铁企业与几大铁矿石巨头谈判。

宝钢是中国最具竞争力的钢铁企业，自2003年至2007年，宝钢连续五年进入世界500强。

乙方：力拓矿业公司——世界第二大矿业公司，最早成立于1873年。

在全球拥有60多家子公司。

公司于1962年至2000年间该公司兼并了数家全球有影响力的矿业公司，成为在勘探开采和加工矿产资源方面佼佼者。

全球铁矿石价格是基于全球三大铁矿石生产商与其购买方之间商定的合约价格确定的。

二、谈判背景：传统的国际铁矿石谈判包括三个方面，一是“三对三”的谈判机制，二是“首发与跟风”机制，三是“长协”与“离岸价”同涨幅。

然而，2008年的中方与国际三大矿商谈判结果表明，原有谈判机制已经在一定程度上发生改变，至少可以说定价模式已发生了明显改变。

一是“首发与跟风”机制被打破。

“首发与跟风”机制指同一市场同一价格，双方任一代表确定的首发价格将无条件被其它企业所接受。

2008年澳大利亚的“两拓”对“首发定价”提出了异议，要求中国等亚洲钢厂给予额外的海运费补偿。

最终中方不得不做出让步，与两拓达成了涨价79.88％—96.5％的协议。

高于与巴西淡水河谷的协议价。

二是“离岸价”机制被突破。

每年的国际铁矿石谈判都是以“离岸价”作为谈判基础，价格的涨幅都是在“离岸价”基础上的涨幅。

但由于地理位置的原因，巴西和澳大利亚到中国的运距相差1倍多，由于海运费的原因，造成了同样品味的铁矿石在中国的到岸价不一样。

按到岸价结算，中国钢厂对澳大利亚矿支付的价格要远低于巴西矿，这使澳大利亚铁矿石供货商感到心理不平衡，总想获得海运费补偿。

今年宝钢与“两拓”的谈判之所以“旷日持久”，主要是因为在海运费补偿问题上达不成一致。

中澳铁矿石-国际商务谈判计划书

1、谈判背景调查1。

1 环境背景调查：2003年岁末中国加入国际铁矿石价格谈判，拉开了中国部分企业行贿澳大利亚铁矿石公司的序幕.此年中国进口铁矿石数量第一次超过日本，成为全球最大的铁矿石进口国. 这一年中国接受了日本新日铁公司的谈判结果，即价格上涨18。

6% 2004年:“两种价格"留下后患：长协价和现货的长期价差就此开始上演中国进口铁矿石达到了2。

08亿吨,同比增长40.5%，铁矿石平均单价更是同比上涨86％该年,首钢共进口铁矿石1333。

6万吨，其中只有981。

58万吨是供自己使用，其他全部按照现货价卖给了国内钢企.仅仅在进口铁矿石中,首钢就实现了1.4亿元的暴利。

2005年:难以遏制的炒矿宝钢作为中国钢铁企业谈判代表继续参与到2005年的价格谈判中.由于长协价与现货价之间的价差,越来越多的公司加入“倒矿"的队伍中，最高时多达523家。

当时中钢协和中国五矿化工进出口商会(下称“五矿商会”）皆认为,除了中国需求因素外，进口价格高也是由于进口资质企业数目过多、相互之间存在无序竞争造成的.2月28日，一项旨在规范中国钢铁行业自身经营行为的行业自律措施——《铁矿石进口企业资质标准和申报程序》(草案），在两大协会共同召开的“落实铁矿石自动进口许可管理措施紧急会议”上,被全行业审议通过。

经过审核，最终具有铁矿石进口资质的企业数量由此前的523家缩减至118家,其中包括70家钢厂和48家贸易商.2006年：矿山试探性结盟6月20日晚，中国进口铁矿石长协价敲定并上涨了19％.虽然涨幅比上一年小，但仍高于市场预期。

在这一年的谈判中，矿山开始玩起了一些小伎俩。

中钢协和五矿商会当时披露,在谈判最敏感的时候，淡水河谷单方面公开披露其谈判报价.力拓与必和必拓两家公司当时曾经围绕10%～15％的涨幅与中方进行了多次研究和讨论。

但自从获悉淡水河谷报出了24。

5％的涨幅后，“两拓”就不再继续此前的讨论了2007年:整治炒矿再次失利该年谈判较为顺利,中国首度谈下首发价。

矿石贸易谈判策划书3篇

矿石贸易谈判策划书3篇篇一矿石贸易谈判策划书一、谈判主题就[矿石名称]矿石的贸易合作进行谈判，达成双方满意的合作协议。

二、谈判团队组成主谈：[主谈人员姓名]副谈：[副谈人员姓名]技术顾问：[技术顾问姓名]法律顾问：[法律顾问姓名]翻译：[翻译人员姓名]三、谈判目标1. 价格：确定矿石的合理价格，确保双方都能获得满意的利润。

2. 质量：明确矿石的质量标准，确保所供应的矿石符合买方的要求。

3. 交货期：商定矿石的交货时间和地点，确保按时交付。

4. 支付方式：确定合适的支付方式，保障双方的资金安全。

5. 合作期限：商讨合作的期限，建立长期稳定的合作关系。

四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判准备1. 收集信息：了解对方的公司背景、信誉、市场需求等信息，分析对方的谈判策略和底线。

2. 确定谈判策略：根据收集到的信息，制定相应的谈判策略，明确我方的优势和劣势，以及在谈判中可能出现的问题和解决方案。

3. 准备相关资料：准备好与矿石贸易相关的资料，如矿石的质量检测报告、市场价格行情、运输方式等，以便在谈判中提供有力的支持。

4. 模拟谈判：在谈判前进行模拟谈判，预演谈判过程，发现问题并及时调整谈判策略。

六、谈判程序1. 开场致辞：由主谈人员介绍双方代表，简要说明谈判的目的和议程。

2. 价格谈判：双方就矿石的价格进行谈判，根据市场行情和双方的利益，确定合理的价格。

3. 质量谈判：明确矿石的质量标准，确保所供应的矿石符合买方的要求。

4. 交货期谈判：商定矿石的交货时间和地点，确保按时交付。

5. 支付方式谈判：确定合适的支付方式，保障双方的资金安全。

6. 合作期限谈判：商讨合作的期限，建立长期稳定的合作关系。

7. 达成协议：在各项条款达成一致后，起草并签署合作协议。

七、谈判策略2. 报价策略：根据市场行情和我方的成本，制定合理的报价方案，同时留出一定的谈判空间。

3. 讨价还价策略：在谈判过程中，根据对方的反应和要求，灵活调整价格和其他条款，争取最大的利益。

2024年铁矿石贸易协议书模板范本

2024年铁矿石贸易协议书模板范本甲方（卖方）：_____________________地址：_____________________________________法定代表人：_____________________________职务：____________________________________乙方（买方）：_____________________地址：_____________________________________法定代表人：_____________________________职务：____________________________________鉴于甲方是专业的铁矿石供应商，乙方有购买铁矿石的需求，双方本着平等互利的原则，经过友好协商，就2024年铁矿石贸易事宜达成如下协议：第一条产品规格及数量1.1 甲方同意出售，乙方同意购买符合以下规格的铁矿石产品：- 品种：铁矿石- 规格：____________________________- 数量：_____吨第二条价格条款2.1 铁矿石的单价为：______元/吨（含税）。

2.2 总金额为：_____元（大写：______________________）。

第三条交货时间及地点3.1 交货时间：甲方应在2024年____月____日前将铁矿石交付给乙方。

3.2 交货地点：__________________________。

第四条质量标准及验收4.1 铁矿石的质量标准应符合国家相关标准。

4.2 乙方应在收到货物后____天内完成验收，如有异议，应在验收后____天内书面通知甲方。

第五条付款方式5.1 乙方应在本协议签订后____天内支付____%的预付款。

5.2 余款应在货物交付并验收合格后____天内支付。

第六条违约责任6.1 如甲方未能按期交货，应向乙方支付违约金，违约金为逾期交货部分货款的____%。

2024年铁矿石贸易协议书范文范本

2024年铁矿石贸易协议书范文范本甲方（买方）： _______________乙方（卖方）： _______________鉴于甲方希望购买铁矿石，乙方愿意出售铁矿石，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经友好协商，就铁矿石买卖事宜达成如下协议：第一条定义1.1 “合同”指本协议及其附件。

1.2 “铁矿石”指甲方购买的乙方出售的铁矿石。

1.3 “交货地点”指甲方指定的铁矿石交付地点。

1.4 “交货时间”指甲方指定的铁矿石交付时间。

1.5 “价格”指甲方购买铁矿石的金额。

第二条产品规格和数量2.1 乙方出售给甲方的铁矿石应符合以下规格：_______________________。

2.2 甲方购买的铁矿石数量为：_______________________。

第三条价格和支付方式3.1 铁矿石的价格为：_______________________。

3.2 甲方应按照以下方式支付货款：3.2.1 预付款：甲方应在合同签订后_______天内支付合同总价的_______%作为预付款。

3.2.2 交货款：甲方应在收到乙方交付的铁矿石后_______天内支付剩余货款。

第四条交货时间和地点4.1 乙方应在合同签订后_______天内，将铁矿石交付至甲方指定的交货地点。

4.2 交货地点为：_______________________。

第五条质量保证和验收5.1 乙方保证所交付的铁矿石符合合同规定的规格和质量标准。

5.2 甲方应在收到铁矿石后_______天内进行验收，如发现质量问题，应在验收后_______天内书面通知乙方。

第六条违约责任6.1 如乙方未能按时交付铁矿石，应向甲方支付违约金，违约金为迟延交付货物价值的_______%。

6.2 如甲方未能按时支付货款，应向乙方支付违约金，违约金为迟延支付货款金额的_______%。

第七条争议解决7.1 本合同在履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成时，任何一方均可向合同签订地的人民法院提起诉讼。

宝钢力拓铁矿石商务谈判策划书

一、谈判双方公司背景（我方：中国钢铁工业协会，乙方：澳洲力拓矿业公司）我方（甲方）：中国钢铁工业协会是中国钢铁行业全国性行业组织。

现有团体会员单位206个，个人会员10人。

理事107个，常务理事67个。

其中宝钢集团有限公司被授权代表全国钢铁企业与几大铁矿石巨头谈判。

宝钢是中国最具竞争力的钢铁企业，自2003年至2007年，宝钢连续五年进入世界500强。

乙方：力拓矿业公司—世界第二大矿业公司，最早成立于1873年。

在全球拥有60多家子公司。

公司于1962年至2000年间该公司兼并了数家全球有影响力的矿业公司，成为在勘探开采和加工矿产资源方面佼佼者。

全球铁矿石价格是基于全球第三大铁矿石生产商与其购买方之间商定的合约价格确定的。

二、谈判主题：铁矿石定价机制与海运费分享比例三、谈判团队人员组成主谈：王成浩，公司谈判全权代表决策人：，负责重大决策问题营销顾问：，负责介绍公司5年来销售情况财务顾问：，负责介绍公司5年来财务情况技术顾问：，负责介绍公司核心技术法律顾问：，负责本次谈判的相关法律问题四、双方利益分析我方利益：要求对方铁矿石价格回归到2007年水平，既至少降价40%，并且取消海运补偿费对方利益：要求中方钢厂要包销，提高铁矿石离岸价，并且提高海运补偿五、谈判目标1.铁矿石至少降价40%2.坚持每一年度定价（离岸价）模式3.取消海运补偿费六、程序及具体策略1.开局：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较为融洽的谈判气氛中，创造互利共赢模式。

2.中期阶段：红白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

突出优势：以资料做支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。

3.最后谈判阶段把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒。

模拟商务谈判范文3篇

模拟商务谈判范文3篇Model text of simulated business negotiation编订：JinTai College模拟商务谈判范文3篇小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：模拟商务谈判范文2、篇章2：模拟商务谈判范文3、篇章3：模拟商务谈判范文在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受.但是也没有什么比这更重要.另外我还提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默.下面小泰整理了模拟商务谈判范文，供你阅读参考。

篇章1:模拟商务谈判范文中国xxx有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判谈判甲方：中国xxx有限公司谈判乙方：美国达贝尔公司1、中国xxx有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。

当该公司与xxx有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。

首先，xxx有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。

回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。

2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。

在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。

他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。

3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。

商务谈判策划书(精选)

商务谈判策划书（精选）一、谈判主题就铁矿石问题，我方与日本、澳大利亚和巴西方面公司四方商议定价。

二、谈判背景1、经济粗放式增长使得我国日益成为世界最大的铁矿石需求国之一、根据钢铁产量的相关资料，我们预计2023年全球铁矿石的需求量为16.3亿吨，其中中国的需求量为8亿吨，占全球的近一半。

2、本国铁矿石储量丰富但有近80%属于贫矿，开采难度大成本高。

3、受金融危机的影响，铁矿石价格日益上涨。

美国的次贷危机将引发全球经济衰退的概率越来越大，全球经济很可能面临1929年大萧条以来的最大危机。

4、供求关系的天平将向需求方倾斜。

根据各大矿山的扩产计划估算与各国钢厂产能预算来看，供过于求的情况更加严重。

三、谈判团队人员组成（甲方：乙方：丙方：丁方：）甲方：中国武钢集团有限公司主谈：AAA，公司谈判全权代表；决策人：BBB，负责重大问题的决策；技术顾问：CCC，负责技术问题；乙方：日本新日铁制铁社所主谈：DDD，公司谈判全权代表；决策人：EEE，负责重大问题的决策；技术顾问：FFF，负责技术问题；丙方：澳洲必和必拓(BHP)集团有限公司主谈：GGG，公司谈判全权代表；决策人：HHH，负责重大问题的决策；技术顾问：III，负责技术问题；丁方：巴西矿业巨头淡水河谷主谈：JJJ，公司谈判全权代表；决策人：KKK，负责重大问题的决策；技术顾问：LLL，负责技术问题；四、四方利益及优劣势分析我方利益：a、要求对方尽早交货。

b、维护双方长期合作关系。

c、确立长期稳定交易价格。

我方优势：1、我方占有世界矿石进口市场近1/2的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。

2、国际铁矿石供过于求。

我方劣势：a、供货方公司占有世界铁矿石出口80%的市场。

b、在铁矿石定价上，我方一直不掌握定价权。

c、我方矿石库存不足，若不达成定价协议被动提高成本，将可能造成更大损失d、按照铁矿石谈判原则，首先、只议价不议量；其次、被动接受原则，即任何一家矿山与钢厂达成矿价协议，则其他各家谈判均接受此结果日方利益：a、继续维持铁矿石定价权。

铁矿石谈判策划方案

铁矿石价格谈判策划书一、谈判主题：本年度（2008年）宝钢集团有限公司向本公司（澳大利亚力拓矿业公司）购买铁矿石的基准价格谈判二、谈判地点、时间：上海，2008年6月22日三、谈判团队成员：副总裁：赵瑞销售总监：石歆颖财务总监：王军婵物流总监：田琳技术总监：王浩宇法律顾问：卓梦玲四、谈判背景：1.我方（卖方）背景：澳大利亚力拓矿业公司是世界第二大矿业公司，最早成立于1873年，在全球拥有60多家子公司。

公司于1962年至2000年间兼并了数家全球有影响力的矿业公司，成为在勘探开采和加工矿产资源方面的佼佼者。

（1）技术情况铁矿石的勘探、开采、加工、选别、成型技术都比较强（2）财务情况A.我方是跨国性矿产及资源集团，资金相当雄厚，年盈利过百亿美元。

B.我方销售收入来源范围遍布欧、亚、美各洲,公司的销售收入来源情况为：北美占28%，欧洲占23%，日本占22%，澳大利亚和新西兰占4%，中国占5%，其他亚洲国家为14%。

C.我方未来三年资本支出将大多用于澳洲铁矿石扩张,因其回报好于全球其它项目。

D.政府每年会对其征收大量税费。

（3）法律情况A.矿业立法体系根据澳大利亚国家宪法，原则上，每个州都有权根据自身情况制定单独的矿业法规。

B.联邦政府和和州／领地分权管理模式澳大利亚的矿产资源实行联邦和州／领地分权管理。

联邦主要负责海上石油立法、环境立法以及对外投资等采矿业政策协调与发展相关的立法、限制矿产出口等；而各州和地区则管理各自司法管辖区内的矿业活动，包括土地产权，监管矿山运营情况，矿山安全、环境、健康，征缴权利金和税费等。

C.澳大利亚矿产资源勘探与开发审批澳大利亚依法开展矿产资源的勘探和开发管理。

澳大利亚与陆上固体矿产开发利用有关的法律包括《采矿法》、《原住民土地权法》、《环境保护法》等。

海上矿产和能源的勘探和开发，也有专门法律。

澳大利亚《采矿法》规定了矿产资源的三种权限：所有权、勘探（包括初步勘探和详细勘探）权和开采权。