市场营销学习题11
市场营销学习题及答案
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市场营销学习题及答案第一章市场营销概述习题一、选择题1、下列有关交换的说法哪个是正确的?()A、人们要想获得所需要的产品,必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种说法D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式2、1984年,科特勒提出了市场营销的新概念,即()A、大市场营销B、直接市场营销C、关系市场营销D、全球市场营销3、市场营销运行的基本要求是:一切经济活动都要围绕()而进行。
A.企业B.市场营销C.等价交换D.市场4、哪种观念下容易出现“市场营销近视”?()A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念5、市场营销组合的4Ps是指()A、价格、权力、地点、促销B、价格、广告、地点、产品C、价格、公关、地点、产品D、价格、产品、地点、促销6、在买方市场条件下,一般容易产生()A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念E、产品观念7、现代市场营销的构架形成于()A、20世纪初B、20世纪20年代C、二次大战后D、20世纪60年代8、下列关于关系市场营销的论述不正确的是:()A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式C、关系市场营销没有交易市场营销公平D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要9、为了适应社会对于环境保护的要求,许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。
这种做法反映了企业的:()A、社会营销观念B、销售观念C、市场观念D、生产观念10、关系营销的核心概念是建立()的长期关系:A、企业与顾客B、企业与供应商C、业与分销商D、企业与经销商11下列哪种说法是正确的?()A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望,进而影响人们的需求。
D、有了欲望,需求自然产生12、.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
市场营销学习题单选多选
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第一章单选1.在日常生活中,人们习惯将市场看作是A.供求关系b消费者c买卖的场所d商品交换的总和2.市场的发展本质上是一个由决定并由生产者推动的过程。
A.中间商b零售商c政府d消费者3. 是市场营销的核心。
A.生产b分配c交换d促销4 是市场营销的基石。
A.商品和服务b人类需要c广告促销d分销渠道5.建立在交易基础上的营销可称之为A,企业营销b关系营销c重复营销d交易营销6.在交换双方中,如果一方比另一方更主动,更积极的寻求交换,我们就将前者称为A.潜在顾客b现实顾客c市场营销者d市场交易者7市场营销学作为一门独立的经济管理学科诞生于20世纪初的A欧洲b日本c美国d中国8,1910年,执教于威斯康星大学的教授正是出版《市场营销方法》一书,首先使用市场营销作为学科名称。
A.爱德华,琼斯b阿克,肖c詹姆斯,海杰蒂d拉尔夫;斯达,巴特勒9.在20世纪30年代以前,市场营销的研究领域还主要局限于,真正的市场营销观念尚未形成。
A.生产领域b流通领域c交换领域d消费领域10,市场营销学第一次“革命”的标志是提出了的观念。
A.以消费者为中心b以生产者为中心c市场营销组合d网络营销11.20世纪80年代,著名学者提出了大市场营销的理论。
A尼尔,鲍吨b菲利普,科特勒c西德尼,莱维d唐,E,舒尔茨12、20世纪90年代,著名学者唐,E,舒尔茨提出了。
A.全球营销b绿色营销c4r营销理论d内部营销13.我国现存最早的市场营销学教材,是由丁馨伯教授编译,复旦大学与1993年出版的。
A.《市场学》b《市场营销方法》c《市场营销原理》d《市场营销》14 ,是市场营销在中国迅速传播时期。
A.1930-1935年b1978-1983年c1984-1994年d1994年以来15. 年1月,为为加强学术交流和教学研究,推进市场营销学的普及和发展。
全国高等财经院校,综合性大学市场学教学研究会在湖南长沙成立(1987年改名为中国高等院校市场学研究会)。
国家开放大学《市场营销学》即时练习1-12章参考答案
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市场营销学第一章——第十二章即时练习答案市场营销学第一章主题一即时练习答案一、判断题(每题10分,共50分)1.一般所说的组织市场,是由生产者市场、中间商市场和政府市场三大部分组成的。
( 对)2.从市场营销学的角度来理解,市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
( 错)3.市场的构成要素是:人和购买力。
( 错)4.现代市场营销就是推销和广告。
( 错)5.需求是指人类想得到某些具体产品的愿望。
( 错)二、单项选择(每题10分,共50分)6.从市场营销学的角度来理解,市场是指(某一产品的所有现实和潜在买主的总和)。
7.以下哪个因素是市场的规模和潜力的基本前提(人口)。
8.以下哪项活动不属于市场营销活动的范畴?(资本运营)9.市场营销理论中核心和基础的概念是(交换)。
10.市场营销的核心是(交换)。
市场营销学第一章主题二即时练习答案一、判断正误(每题10分,共50分)1.处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是:人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
(错)2.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
(错)3.市场营销学是在西方国家的劳动生产率提高,商品的可供量超过了对商品需求的增长速度这样的市场背景产生的。
(对)4.市场营销学是本世纪初在英国产生的。
( 错)5.市场营销学的研究对象应当是“以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。
(对)二、单项选择(每题10分,共50分)6.人们在研究市场营销学发展史时,常以( 1912年赫杰特齐教授编写的《市场营销学》的出版)作为学科诞生的标志。
7.以下什么事件标志着市场营销学已经跨出了大学讲坛,引起了整个社会的兴趣和关注,成为一门实用的经济科学。
( “全美市场营销协会”(AMA)成立)8.在市场营销的初创阶段,其主要研究内容是(推销与广告的方法)。
9.市场营销学作为一门独立学科出现是在(20世纪初)。
10.市场营销学是一门(应用科学)。
市场营销学习题及参考答案
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市场营销学习题及参考答案2单项选择题1.零售商和批发商属于()。
A、渠道支持企业B、不参与渠道的中间商C、营销渠道的组成成员D、经纪人答案:C2.()在常规产品采购中所发挥的作用,要比在技术性强的产品采购中的作用更大。
A、采购员B、决策者C、使用者D、倡议者答案:A3.向营销决策人员提供营销环境中各种因素变化情报的一整套信息来源和程序的是()系统。
A、内部报告B、市场营销情报C、市场营销研究D、市场营销报告答案:B4.市场调研的第一步是()。
A、收集信息B、确定问题和研究目标C、制定调研计划D、分析信息答案:A5.市场细分的基础和依据是()。
A、刺激-反应理论B、需求层次理论C、购买动机理论D、消费需求的多元异质性理论答案:D6.依据()标准来细分市场我们可以推定“寒带”消费者的特性。
A、地理标准B、心理标准C、人口标准D、行为标准答案:A7.对需求缺乏弹性的商品,企业宜采用()。
A、提价策略B、撇脂定价策略C、差别定价策略D、降价定价策略答案:A8.下列最常用的消费者市场细分标准是()。
A、地理标准B、心理标准C、人口标准D、行为标准答案:C9.每一个企业的产品都有其特定的()。
A、质量要求B、数量规定C、市场定位D、数额分析答案:C10.企业进入目标市场进行产品定位的第二个步骤是()。
A、明确目标市场现有竞争状况B、确定产品定位的依据C、确定本企业产品在市场中的位置D、制定相应营销策略答案:A多项选择题1.企业开展目标市场营销的主要步骤有( )。
A、市场细分B、市场营销组合C、目标市场选择D、市场定位答案:ACD2.可供选择的目标市场产品定位的策略有()。
A、填补市场空位B、产品重新定位C、与现有竞争者D、逐步取代现有竞争者答案:ACD3.下列属于产品包装组成部分的是()。
A、外包装B、内包装C、中包装D、标签答案:ABCD4.如果产品特性经常随消费者需求的改变而发生变化,为此企业就应该在目标市场选择上采取()。
《市场营销学》答案(全)
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《市场营销学》练习一一、单项选择题1、市场营销学作为一门独立学科出现是在()A、20世纪50年代B、20世纪初C、20世纪70年代D、18世纪中叶2、1912年()写出第一本以“Marketing”命名的教科书,被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A、赫杰特齐B、鲍敦C、彼得·杜拉克D、菲利普·科特勒3、从市场营销学的角度来理解,市场是指()A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和4、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的()A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学5、第二次世界大战后,在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学,这就是()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念7、市场营销观念从本质上看是()A、注重卖方需要B、发现需要并设法满足他们C、制造大量产品并推销出去D、考虑如何把产品变为现金8、一种观点认为,只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门。
这种观念就是()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念9、营销在公司中最理想的地位是()A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能10、下列哪种说法是正确的?()A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望,进而影响人们的需求D、有了欲望,需求自然产生11、下列有关交换的说法哪些是正确的?()A、人们要想获得所需要的产品,必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种过程D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式12、市场营销管理的实质是()A、增加需求B、减少需求C、需求管理D、增加供给13、哪种观念下容易产生“市场营销近视”?()A、生产观念B、销售观念C、产品观念D、市场营销观念14、现代市场营销观念的最大特点是企业以()为中心。
市场营销学练习题及答案
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市场营销学练习题及答案一、选择题1. 下列哪个是市场营销的核心概念?A. 销售B. 广告C. 客户价值D. 产品宣传答案:C. 客户价值2. 市场营销的目标是?A. 增加销售额B. 增加市场份额C. 提高客户满意度D. 降低成本费用答案:C. 提高客户满意度3. 市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场,根据不同的需求和特点进行定位和营销。
下面哪个不是市场细分的依据?A. 地理特征B. 年龄段C. 收入水平D. 产品功能答案:D. 产品功能4. 品牌定位是指通过在目标市场内明确的目标客户和主要竞争对手进行位置,以便提供独特的价值主张。
下列哪个不是品牌定位的要素?A. 品质B. 价格C. 产品特性D. 渠道选择答案:D. 渠道选择5. 以下哪个不是市场营销的传播工具?A. 广告B. 公关C. 销售促销D. 种子营销答案:D. 种子营销二、判断题1. 市场营销是一种企业对外传达产品信息的方式。
B. 错答案:B. 错2. 标准化市场战略是指一款产品在全球范围内采取相同的市场推广策略。
A. 对B. 错答案:A. 对3. 目标市场是指企业将资源集中在特定的市场细分中,并将其定义为最具潜力的市场。
A. 对B. 错答案:A. 对4. 市场营销的研究方法主要包括定性研究和定量研究两种。
A. 对B. 错答案:A. 对5. 产品的生命周期包括引入期、增长期、成熟期和衰退期四个阶段。
B. 错答案:A. 对三、简答题1. 请简要说明市场营销的四个P是什么?答案:市场营销的四个P是指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。
产品指企业提供给客户的市场上的产品或服务,价格是指产品或服务的价格定位策略,渠道是指产品或服务的分销渠道策略,促销是指企业通过各种促销手段来吸引客户和促进销售。
2. 请简要解释市场细分的概念和作用。
答案:市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场,根据不同的需求和特点进行定位和营销。
市场营销学11章
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《市场营销学》第11章在线测试A BC D、在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用_________促销方式。
A BC D、公关活动的主体是_________。
A BC D、公共关系的目标是使企业_________。
A BC D、一般日常生活用品,适合于选择_________媒介做广告A BC DE、综合策略2、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多,主要应考虑的因素有_________。
A、消费者状况B、促销目标C、产品因素D、市场条件E、促销预算3、广告最常用的媒体包括_________。
A、报纸B、杂志C、广播D、电影E、电视4、以下属于营业推广的促销方式是哪几种?()A、订货会与展销会B、优惠券C、赠品促销D、为残疾人举行义演E、上门推销5、以下关于营业推广的理解正确的是()A、营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用,因此营业推广占促销预算的比例越来越高B、由于消费者对不同推广方式的反映不同,为引起消费者兴趣,在一次营业推广活动中,应尽量选择较多推广方式C、由于营业推广是企业在特定目标市场上,为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施,因此,营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起,也往往能起到较好的作用正确错误、人员推销的双重目的是相互联系,相辅相成的。
正确错误、公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告,所以它与企业的商业目标无关。
正确错误、根据营业推广活动所面对的对象的不同,营业推广方法可分为三大类:第一类是面对消费者的,;第二类是面对中间商的,经销竞赛等;正确错误、当产品处在生命周期的成熟期时,应采用提示性广告正确错误恭喜,交卷操作成功完成!你本次进行的《市场营销学》第11章在线测试的得分为20分(满分20分),本次成绩已入库。
若对成绩不满意,可重新再测,取最高分。
测试结果如下:∙ 1.1 [单选] [对] 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用_________策略。
《市场营销学》习题及答案
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《市场营销学》习题及答案市场营销学是一门研究市场环境、市场需求和市场营销策略的学科,它对于企业的发展和竞争来说具有重要的意义。
本文将介绍一些市场营销学的习题,并提供相应的答案,以帮助读者更好地理解和应用市场营销学的知识。
一、选择题1. 市场营销学的核心是:a) 产品设计b) 价格策略c) 市场需求d) 广告宣传答案:c) 市场需求解析:市场营销学的核心是了解市场需求,只有深入了解顾客的需求和需求背后的动机,企业才能提供满足顾客需求的产品和服务。
2. 市场细分是指将市场分割成若干具有相似需求特征的群体,这些群体被称为:a) 顾客细分b) 市场细分c) 受众细分d) 特定群体细分答案:b) 市场细分解析:市场细分是将市场按照顾客的需求特征和行为进行划分,以便企业可以更加精准地制定市场营销策略,满足不同群体的需求。
3. SWOT分析是指:a) 市场调研方法b) 竞争对手分析c) 企业内部分析和外部环境分析d) 客户满意度调查答案:c) 企业内部分析和外部环境分析解析:SWOT分析是指对企业内部的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁进行评估和分析,以发现企业在市场中的竞争优势和不足之处。
4. 市场营销的四个P指的是:a) 产品、价格、人员、渠道b) 产品、价格、渠道、推广c) 产品、人员、渠道、促销d) 产品、价格、人员、促销答案:b) 产品、价格、渠道、推广解析:市场营销的四个P分别指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和推广(Promotion),这是企业制定营销战略时需要考虑的关键因素。
二、简答题1. 请简要解释市场定位的概念及其重要性。
答:市场定位是指企业确定自身产品或品牌在目标市场中的位置,即如何让顾客对企业的产品或品牌产生特定的认知和印象。
市场定位的重要性体现在以下几个方面:首先,市场定位有助于明确目标市场和目标客户群体,为企业提供精准的市场营销方向。
定位不同的市场和客户群体,企业可以根据他们的需求和喜好来开发和推广产品,提高销售的精准性和效果。
2011年7月市场营销学试题及答案(代号:00058)
![2011年7月市场营销学试题及答案(代号:00058)](https://img.taocdn.com/s3/m/9a990939fd4ffe4733687e21af45b307e971f948.png)
2011年7月市场营销学试题及答案(代号:00058)第一篇:2011年7月市场营销学试题及答案(代号:00058) 全国2011年7月自学考试市场营销学试题课程代码:00058一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.“深海”集团总裁曾说过:“企业必须在第一时间发现市场需求,并在第一时间满足需求,这样企业才能在竞争中制胜”。
这句话体现的市场营销哲学是(D)A.产品观念 C.推销观念B.社会营销观念 D.市场营销观念2.空调夏季热销、冬季滞销。
这种需求属于(C)A.潜伏需求C.不规则需求B.充分需求 D.过量需求3.“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。
这种增长战略属于(C)A.市场渗透 C.市场开发B.产品开发 D.多元化发展4.某面粉企业为了控制和拥有其分销系统,兼并了面粉经销商店。
该种增长战略属于(C)A.业务一体化 C.前向一体化B.后向一体化 D.水平一体化5.沂蒙公司的主营业务是家电生产,近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。
这种多元化增长方式属于(A)A.集团多元化C.水平多元化B.同心多元化 D.关联多元化6.在现代市场经济条件下,市场营销管理的首要步骤是(A)A.寻找和评价市场机会 B.细分市场和选择目标市场C.发展市场营销组合和决定市场营销预算 D.执行和控制市场营销计划7.某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果,应采用的实验设计类型是(C)A.前后控制组分析法C.阶乘设计法B.简单时间序列实验法 D.重复时间序列实验法8.衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是(B)A.GDP C.可支配个人收入B.可随意支配个人收入 D.个人收入9.消费者对某一品牌评价较差,就会在相当长的时间内保持不变,并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。
市场营销习题第十一章 分销策略
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二00六年九月《市场营销学》习题第十一章分销策略一、单项选择题1.生产专用设备及其配套产品的企业一般采用()销售。
A.代理商B.批发商C.经销商D.推销员2.在同一流通环节使用同类中间商数量少的渠道是()。
A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道3.大型、高价、高技术的生产设备采用()销售最为合理。
A.直接B.间接C.中间商D.代理商4.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品,这种策略为(A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.联合销售5.有条件地选择少数中间商销售本企业产品的分销形式属于()。
A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.直接分销6.分销渠道的宽度表示()。
A.中间环节多少B.生产厂家多少C.同层次分销商多少D.不同层次分销商多少7.某乳品厂在市内下设128个牛奶零售网点,其销售渠道采用的是(A.短窄B.宽长C.短宽D.直接8.工业分销商向()销售商品。
A.零售商B.制造商C.供应商D.消费者9.企业对中间商的基本激励水平应以()为基础。
A.中间商业绩B.中间商能力C.中间商实力D.中间商关系10.生产消费品中的便利品的企业通常采用()策略。
A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销11.当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用()渠道。
A.长而宽B.短C.窄D.直接12.既无存货,又不参与融资或风险负担的商业单位是()。
A.销售商代理B.制造商代理C.经纪人D.佣金商13.渠道目标是企业预测达到的()以及中间商应执行的职能。
A.服务水平B.顾客服务水平C.企业服务水平D.中间商服务水平14.向最终消费者销售产品和服务的活动属于()。
)渠道。
)A.零售B.批发C.代理D.直销二、多向选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案。
)1.批发商可以有效执行下列哪些职能()。
A.定价B.销售C.促销D.仓储E.物流2.商店零售店的主要类型包括()。
A.专用品商店B.方便商店C.折扣商店D.超市E.电视直销3.分销策略通常分为三种,即()。
第11章 市场营销学习题与答案 - 副本
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第十一章品牌与包装策略练习题及答案(一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。
)1.品牌暗示了购买或使用产品的类型。
A.生产者B.经销商C.代理商D.消费者2.品牌最持久的含义是、文化和个性。
A.属性B.价值C.利益D.名称3.注册后的品牌有利于保护的合法权益。
A.商品所有者B.资产所有者C.品牌所有者D.产品所有者4.品牌有利于维护的利益。
A.消费者B.供应商C.经销商D.代理商5.品牌代表着某种商品,是其最基本的含义。
A.属性B.特征C.利益D.名称6.顾客购买商品的实质是购买某种。
A.特征B.用途C.功能D.利益7.品牌资产是通过为消费者和企业提供来体现其价值。
C.附加利益D.附加功能8.康佳电视中的“康佳”二字是。
A.招牌B.品牌名称C.品牌标志D.都不是9.品牌资产是一种特殊的。
A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产10.只要运用得当,品牌资产常常在中增值。
A.投资B.管理C.运作D.利用11.企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中,常常选用。
A.生产者品牌B.企业品牌C.中间商品牌D.自己的品牌12.多品牌策略,即是指企业同时为产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。
A.一种B.二种C.三种D.多种13.域名作为互联网的单位名称,发达国家的企业都争注国际域名,属于。
A.一级域名B.二级域名C.国家域名D.企业域名14.包装有几个主要构成要素,其中是最具有刺激销售作用的要素。
C.图案D.颜色15.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业,宜采用的包装策略应是——策略。
A.等级包装B.类似包装C.分类包装D.配套包装【参考答案】1.D 2.B 3.C 4.A 5.A 6.D 7.C 8.B 9.B 10.D 11.C 12.A 13.A 14.D 15.B(二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案。
)1.品牌是一种集合概念,蕴含着丰富的市场信息,其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的。
市场营销学11单元
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三、名词解释题(本大题共4小题,每小题4分,共16分)
31.宣传
32.广告
33.人员推销
34.销售促进
四、简答题(本大题共4小题,共28分)
35.简述在产品生命周期的不同阶段,促销组合是怎样的。(8分)
36.简述网络广告的优势和局限。(6分)
6.汽车公司以每辆车预计价格的某一固定比例来作为确定广告预算的而基础,则该公
司所采用的确定广告预算的方法()
A.目标任务法B.竞争对等法C.销售百分比法D.量力而行法
7.没有从成本的观点出发来考虑某一广告目标是否值得追求的广告预算方法是()
A.目标任务法B.竞争对等法C.销售百分比法D.量力而行法
8.针对性强、保存期长,但传播有限不及时的平面媒体是()
28.广告销售效果测定的方法有()
A.广告费用占销率法B.广告费用增销率法C.弹性系数测定法
D.单位费用促销法E.单位费用增销法
29.下列属于推动销售促进迅速发展的外部因素的是()
A.品牌数目增加B.消费者要求更多实惠C.竞争对手经常使用促销
D.广告效率下降E.产品经理处于现有销售的巨大压力下
30.企业自建销售队伍中的成员有()
A.礼金制度B.奖金制度C.薪金制度D.销售定额制度
14.企业按销售额或利润额的大小给予销售人员固定的或根据情况可调整比率的报酬,
这种激励措施称为()
A.礼金制度B.奖金制度C.薪金制度D.销售定额制度
15.有奖销售这一促销工具针对的是()
A.消费者B.中间商C.推销人员D.产业市场
16.红利、竞赛、销售集会等促销工具针对的是()
A.产品类型B.促销目标C.推式与拉式策略D.经济前景E.产品生命周期阶段
《市场营销学》习题及答案
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《市场营销学》一、单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。
)1.同一细分市场的顾客需求具有()。
A.绝对的共同性 B.较多的共同性C. 较少的共同性 D.较多的差异性2.“市场同合化”的理论,主张从()的比较出发适度细分市场。
A.成本和收益 B.需求的差异性和一致性C.利润和市场占有率 D.企业自身与竞争者资源条件3.()差异的存在是市场细分的客观依据。
A.产品 B.价格C.需求偏好 D.细分4.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种()策略。
A.市场集中化 B.市场专业化C. 全面市场覆盖 D.产品专业化5.属于产业市场细分标准的是()。
A.职业 B.生活格调C. 收入D. 顾客能力6.就每一特定市场而言,最佳市场营销组合只能是()的结果。
A.市场细分 B.精心策划C.综合平衡 D.统筹兼顾7.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的()原则。
A.可衡量性 B.可实现性C.可赢利性 D.可区分性8.采用()的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A.市场集中化 B.市场专业化C.产品专业化 D.市场全面覆盖9.采用无差异性营销战略的最大优点是()。
A.市场占有率高 B.成本的经济性C. 市场适应性强 D.需求满足程度高10.集中性市场战略尤其适合于()。
A.跨国公司 B.大型企业C.中型企业 D.小型企业11.同质性较高的产品,宜采用()。
A.产品专业化 B.市场专业化C.无差异营销 D.差异性营销12.市场定位是()在细分市场的位置。
A.塑造一家企业 B.塑造一种产品C.确定目标市场 D.分析竞争对手13.()是实现市场定位目标的一种手段。
A.产品差异化 B.市场集中化C. 市场细分化 D.无差异营销14.寻求()是产品差别化战略经常使用的手段。
2011市场营销学试题及答案
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2011市场营销学试题及答案第一篇:2011市场营销学试题及答案《市场营销学》作业一、选择题:1、执行推销观念的企业,称为推销导向企业。
其口号是(B)。
A.我们生产什么就卖什么B.我们卖什么就让人们买什么C.市场需要什么就生产什么D.好酒不怕巷子深2、对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的(B),通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。
A.售前服务B.售后服务C.售中服务D.无偿服务3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫(A)。
A.公开招标选购B.议价合约选购C.日常选购D.正常购买4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是(B)的关键。
A.反向定价法B.认知价值定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法5、下列(A)属于企业的不可控因素。
A 营销环境B 营销组合C 促销策略D 产品组合6、根据“需要层次论”,下列属于第三层次的是(C)A 安全需要B 自尊需要C 社会需要D 自我实现的需要7、在营销调研中,调研人员一般先收集(B)。
A 一手资料B 二手资料C 原始资料D 外部资料8、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的(C)。
A 需求状况B 竞争能力C 需求状况和竞争能力D 中间商的多少9、产品生命周期中在(C)购买者一般较多。
A 引入期B 成长期C 成熟期D 衰退期10、下列产品(C)富有弹性A 大米B 肥皂C 家电D 食盐11.产品生命周期的最后阶段是___C____A.产品成熟期B.明星类C 产品衰退期D.问号类12.以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____A.渗透定价B.撇脂定价C.心理定价D.促销定价13.将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是___B____A.经营多元化B.市场细分C.市场定位D.批发14.定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它____A___A.影响总收益B.影响聘用销售人员的数量C.影响产品的广告方式D.可以识别机会成本15.民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____A.市场营销组合B.企业目标C.消费者态度D.群体购买16.下列不属于组织微观环境的是____D___A.顾客B.供应商C.竞争者D.新法律法规17.下列属于组织内部环境的是____B___A.竞争者B.企业员工C.批发商D.零售商18.分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是___B____ A.PLOT分析法B.SWOT分析法C.利益相关者分析法D.员工分析法19.差别化产品在市场上是独特的,它成功的条件是____A___A.满足顾客需要B.价格差别微不足道C.品牌是所渴望的D.差别化产品总是能成功的20.下列不属于产品生命周期四个阶段的是___B____A.引入期B.高峰期C.成长期D.成熟期21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对____B_____。
市场营销学习题(各章汇总)
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)。
第 1 页 共 47 页第一章 市场营销概论一、单项选择题 ( 在下列每小题中,选择一个最适合的答案。
) 1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于 20 世纪初的( A. 欧洲 B. 日本 C. 美国D. 中国 2. 市场营销管理的实质是( )。
A .刺激需求 B .需求管理 C .生产管理 D .销售管理3. 市场营销的核心是( )。
A .生产 B .分配 C .交换D .促销4. 从营销学的角度而言,企业市场营销的最终目标是(A .满足消费者的需求和欲望B .获取利润C .求得生存和发展D .把商品推销给消费者5.与顾客建立长期合作关系是( )的核心内容。
A .关系营销 B .绿色营销 C .公共关系D .相互市场营销6. 对于负需求市场,营销管理的任务是( A .刺激市场营销 B .改变市场营销 C .反市场营销D .维持市场营销7. 如果有相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求,而现有产品或服务又无法使 之满足,通常将这种需求状态称为( A .潜伏需求 C .不规则需求 8.从市场营销的角度看,市场就是( )。
A .买卖的场所 B .商品交换关系的总和C .交换过程本身D .具有购买欲望和支付能力的消费者9. 通常将消费者未能得到满足的感受状态称为(A .欲望B .需要C .需求D .愿望10.1960 年,美国营销学者( )将诸多市场营销因素概括为产品、定价、分销和促 销四类。
A .菲利普科特勒 B .西奥多莱维特 C .杰罗姆麦卡锡 D .尼尔博登11. 对市场营销学影响最大的学科是 ( )。
A .经济学B .社会学C .历史学D .心理学12. 由于家庭影院、在线电影等的普及,使得消费者对去电影院看电影的需求下降,那么电 影院的主要营销任务是 ( A .改变市场营销)。
)。
)。
)。
B .无需求 D .负需求)。
)。
B.重振市场营销C.降低市场营销D.刺激市场营销13. 科特勒认为除了市场营销组合的4P之外,还应再加上2个P,即(A .政治权力 (Political Power) 与公共关系 (Public Relations)B .人(People)与服务过程(Process) C. 诊断(Probe )与细分(Partition )D .择优化 (Priority )与市场定位 (Position ) 14. 提出 “市场营销战 ”观念的学者是( )。
《市场营销学》课后习题及答案
![《市场营销学》课后习题及答案](https://img.taocdn.com/s3/m/942d388076c66137ef061968.png)
《市场营销学》课后习题及答案第1章●知识题一、判断题1. ×市场营销学是一门研究个人和集体通过创造,提供出售,并同别人自由交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程的科学。
2. ×企业市场营销是一种有机的整体性活动过程,并不等同于销售或推销。
推销是企业市场营销活动的一个组成部分,但不是最重要的部分;推销是企业营销人员的职能之一,但不是最重要的职能。
3. √二、简答题1. 什么是市场营销?答:市场营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人自由交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
2. 市场营销有哪些功能?答:市场营销功能有:交换功能、物流功能、便利功能、示向功能。
3. 为什么市场营销不能与推销混为一谈?答:推销观念指导下,企业必须想方设法把自己的产品推销出去,坚持“以产促销”的观念,即“企业销售什么,消费者就买什么”,企业尽可能地采取各种手段把产品推向消费者,从而获得尽可能多的利润。
市场营销观念指导下,这就要求企业的经营观念从过去的“以产促销”转变为“以销定产”,消费者需要什么产品,企业就尽量生产什么产品。
企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发,以现有的产品去吸引或寻找客户,而是从市场上的消费需求出发,按照消费者的需求去组织生产和销售,以期满足客户的需要。
4. 市场营销观念经历了哪些阶段?答:市场营销观念经历了四个阶段:生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。
5. 市场营销观念的核心是什么?它与传统经营观念的主要区别是什么?答:市场营销观念的核心是以顾客需求为中心,企业通过生产、流通和售后服务满足市场需求,实现企业的经济目标。
它与传统经营观念的主要区别:企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发,以现有的产品去吸引或寻找客户,而是从市场上的消费需求出发,按照消费者的需求去组织生产和销售,以期满足客户的需要。
企业的主要目标不是单纯追求销售量的短期增加,而是着眼于长久占领市场阵地。
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上海财经大学
《市场营销学》统一试卷(11)
一、名词解释(每小题1分,共10分)
1、大营销观念
2、动机
3、组织市场
4、通行价格定价法
5、特许连锁
二、单项选择题(每题1分,共10分)
1、许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱,它们所奉行的
经营哲学是________。
A、推销观念
B、生产观念
C、营销观念
D、社会营销观念
2、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的________。
A、欲望竞争者
B、类别竞争者
C、产品形式竞争者
D、品牌竞争者
3、在通用电气公司法中,评价企业战略业务单位的标准是________。
A、市场增长率和相对市场占有率
B、市场吸引力和业务优势
C、市场吸引力和市场占有率
D、业务优势和相对市场占有率
4、内部报告系统向营销决策者提供的是________。
A、实际数据信息
B、偶发事件信息
C、预测数据信息
D、数据分析信息
5、惠普公司将它的目标市场定在高档计算器市场上,尽力在这一市场上取得最大的份
额,此为_______营销策略。
A、无差异
B、差异性
C、集中性
D、垄断性
6、欧洲某香水制造商通过广告和人员推销来说服那些不用香水的女人使用香水,说服男人使用香水,其所采用的是_______方式。
A、扩大市场
B、改进产品
C、改进服务
D、改进营销组合
7、电视机从黑白电视机发展到彩色电视机,这属于_______。
A、完全新产品
B、换代新产品
C、改良新产品
D、模仿新产品
8、产品标准化程度越高,则渠道长度和宽度应_______。
A、越长越宽
B、越短越窄
C、越长越窄
D、越短越宽
9、专门为买卖双方牵线搭桥、协助谈判的代理商称为_______。
A、企业代理商
B、销售代理商
C、佣金代理商
D、经纪人
10、在产品生命周期的不同阶段,应该选择不同的促销手段,在产品的导入期,最适宜的促销手段是________。
A、广告
B、人员推销
C、营业推广
D、公共关系
三、多项选择题(每小题2分,共20分)
1、营销观念与推销观念的主要区别是_______。
A、出发点不同
B、中心不同
C、手段不同
D、技术不同
E、目的不同
2、社会购买力受以下因素的影响_______。
A、消费者收入
B、价格水平
C、储蓄水平
D、信贷水平
E、购买欲望
3、心理学上把人们的气质分为以下哪几种?
A、多血质
B、胆汁质
C、贫血质
D、粘液质
E、抑郁质
4、在选择目标市场营销策略时,需考虑的主要因素是_______。
A、企业的资源特点
B、产品特点
C、营销环境
D、市场特点
E、竞争者策略
5、指出下列哪些商品可以采用无品牌策略______。
A、电力
B、蔬菜
C、水泥
D、服装
E、沙石
6、根据消费者购物习惯划分,消费品可分为以下几类_______。
A、公用品
B、便利品
C、选购品
D、特殊品
E、非渴求品
7、竞争导向定价法包括以下哪几种具体方法?
A、目标利润定价法
B、认知价值定价法
C、通行价格定价法
D、竞争价格定价法
E、密封竞标定价法
8、垂直营销系统中的契约式营销系统包括以下几种_______。
A、连锁店
B、消费者合作社
C、特约代营组织
D、零售商合作组织
E、批发商倡办的自愿连锁组织
9、营销中介中的辅助机构包括以下一些形式_______。
A、配送中心
B、运输公司
C、仓储公司
D、银行
E、广告代理商
10、人员销售与其它促销手段有许多显著不同的特点,这些特点是________。
A、亲切感强
B、说服力强
C、灵活性强
D、反馈及时
E、竞争性强
四、判断题(每小题1分,共10分)
1、经营宾馆的企业成立自己的出租汽车公司或旅行社,这是实施同心多角化战略。
()
2、交换是市场营销活动的核心。
()
3、经济收入水平是影响消费者购买行为模式的基本因素。
()
4、市场细分就是根据消费者需要将整个市场划分为若干子市场。
()
5、当产品进入成熟阶段时,市场开始出现竞争,销量不断增加。
()
6、通过直接向最近环节的中间商进行促销,然后再层层促销的方式将产品推入市场,这是一种拉动型策略。
()
7、力量较弱的企业,可采用与竞争者的价格相同或低于竞争者价格出售产品的方法。
()
8、J.C.彭尼公司既经营百货商店,也开设大众化的商场和专业商店,这是采用的多渠道营销策略。
()
9、正规连锁的各门店,一般实行独立核算,有一定的经营自主权。
()
10.企业举办各种展销会和博览会所采用的这种促销策略是公共关系。
()
五、简答题(每小题5分,共30分)
1、何谓“生态学营销观念”?它包含哪两方面的意思?
2、什么是密集型成长机会,它有哪些基本战略?
3、组织市场与消费者市场相比具有哪些主要特征?
4、简述市场细分的意义。
5、简述产品生命周期导入期的特点及营销策略。
6、公共关系是促销手段的一种,它具有的特征是什么?
六、论述题(每题10分)
目标市场营销策略有哪些?请分析各营销策略的含义及优缺点。
七、案例题(每题10分)
粮油公司原来出口的冻鸡主要是面向消费者市场的,所选择的销售渠道以超级市场、专业食品商店为主。
随着日本冻鸡市场竞争的加剧,中国冻鸡的销售量呈下降趋势。
主要问题在于:目标市场不明确,品种规格较少,包装不能适合日本市场的要求。
为了扩大冻鸡出口,中国粮油公司对日本冻鸡市场做了进一步调查分析,以掌握不同细分市场的需求特点。
首先,将购买者区分为三种类型:第一类是饮食业用户;第二类是团体用户;第三类是家庭主妇。
这三个细分市场对冻鸡的品种、规格、包装和价格等要求不尽相同。
饮食业对鸡的品质要求较高,但价格相对于零售市场家庭主妇的购买则不太敏感;家庭主妇对冻鸡的品质、外观都有较高要求,同时要求价格合理,购买时挑选性较强。
根据日本冻鸡市场的需求特点,中国粮油公司重新选择了目标市场,以饮食业和团体用户为主要目标市场,并据此调整了产品、渠道等营销组合策略,出口量大幅度增加。
问题:(1)何谓STP战略?
(2)粮油公司在日本冻鸡市场是如何实施STP战略的?。