农夫山泉旗下产品介绍
水溶C100
一、差异化营销，定位蓝海
定位之父特劳特曾指出：“当你在成熟产业中无法跻身第一梯队时，夺取市场的最好方法就是以差异化战略细分出一个新的品类，以‘吃螃蟹者’的身份成为人们记忆中该品类第一品牌”。而水溶C100就跳出了和主流品类的竞争，找到了属于自己的蓝海。具体说来，其在产品、品牌、定价、分销以及促销方面都有其特点。
成功的原因：
? 分类：行业点评 二、农夫山泉品牌背书效应和企业实力支持
市场营销是一个整合的过程，再出色的产品设计也要依靠企业的整个营销系统的支持才能实现自身的商业价值。在水溶C100成功上市的过程中，除了产品自身契合了市场需求外，农夫山泉的品牌背书和企业的销售系统也起到了不可或缺的作用。
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???? ? 其次，品牌差异化定位奠定了市场基础。这种差异化体现在品牌命名，品牌包装设计和品牌诉求点上。第一，品牌命名一般存在着走功能诉求路线和情感诉求路线两种选择。走功能诉求路线直接告诉消费者该品牌产品的功能，因而品牌命名比较朴实，比如，营养快线、蒙牛酸酸乳等；而品牌命名走情感诉求路线则诉求消费者使用品牌后得到的情感体验，因而品牌命名会非常浪漫或具有独特的情感，比如水晶之恋等。而水溶C100融合了两种方式，即体现了功能“水溶C”，又体现了情感“能够100满足”，因而在众多饮料品牌中是唯一的，容易让消费者记住。第二产品包装设计上，水溶C100采用了透明包装，而且瓶子的款式设计得细长，类似高端酒水，符合现代白领审美，具有时尚独特性，很多消费者都是第一眼看见水溶C100的包装就喜欢上了它。第三品牌诉求点准确，水溶C100的目标群体是年轻的白领和时尚一族，因此，水溶C100不论在产品包装设计还是品牌营销上都力求塑造一种时尚潮流形象，这种时尚潮流的诉求点刚好迎合了都市白领的内心需求。
农夫山泉产品介绍课件
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农夫山泉——饮用天然水
● 2000年起，农夫山泉全面生产天然水 ● 选取无污染的优质水源，仅对水做最小限度的、 必要的处理，去除了原水中极少的杂质，保存了原 水中钾、钙、钠、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物 元素 ● pH值7.3±0.5，呈天然弱碱性，有利于长期饮用 ● 包装规格：380ml，55ml，1.5L，4L，5L，19L ● 目标消费者：所有关注健康的消费者
橙+胡萝卜+苹果口味突出了橙 的清馨，掩盖了胡萝卜令人不 悦的口味，细品之后口腔内又 回味着一缕苹果的香甜。
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 15
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农夫果园—30%
芒果+番石榴+菠萝依次冲击你的味蕾， 如小泉流水淙淙淌过，口味更加丰满， 又解决了像番石榴单独食用令有些人不 悦的香味，让味蕾尽享意想不到的新鲜 好滋味。
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 19
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农夫果园—30%
38mm大瓶口，味蕾充分体验
普通果汁饮料瓶口大多为28mm，农夫果园的瓶口直径为38mm， 以非常人性化的设计，适应国际流行趋势需要。
人体舌头的味蕾分布是不同的，不同部位的味蕾担负不同的味 觉职能。38mm大瓶口，使我们在品尝农夫果园时，能使整个口 腔在同一瞬间充满果汁，让味蕾彻底品尝到果汁原味。
环保理念
从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头
健康理念 天然理念
天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质 坚持水源地建厂，水源地灌装
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 7
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农夫山泉《 产品分析》
农夫山泉《产品分析》概括说明农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。
1997年农夫山泉产品问世，农夫山泉的水源地在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山天然矿泉水保护区、南水北调中线工程源头丹江口水库、华南最大国家级森林公园万绿湖、新疆玛纳斯。
农夫山泉的产品主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉产品在水市场的高档、高质的形象。
农夫山泉为了突出产品与其它品牌的差异，在1999年，进行差异化的行销传播战略，传播主题从“农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”，更加突出农夫山泉产品的水质。
2000年，农夫山泉公布了一项“长期饮用纯净水有害健康”的实验报告并宣布全面停产纯净水，由此引发了一场旷日持久的天然水与纯净水阵营在媒体上的“口水大战”。
此举虽然招来了同行们的敌视，但却树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形象，拉开了与竞争对手在品牌上的距离。
2007年4月，农夫山泉的“水测试”营销策略在一定程度上改变了消费者的饮水观念，直接大幅度提高了销量。
一直以来，农夫山泉都强调天然水的产品概念以区别于纯净水，除此，农夫山泉还常常在全国的报纸媒体上发布软性的科普教育文章，介绍天然水的优点，暗暗的抵制纯净水；农夫山泉认为纯净水几乎不含任何物质，对人体健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。
农夫山泉的产品一直以来视纯净水为最大卖点。
农夫山泉的四大品项：农夫山泉、农夫果园、尖叫、水溶C100农夫山泉五大水源地：国家一级水资源保护区千岛湖；吉林长白山天然矿泉水保护区；南水北调中线工程源头丹江口水库；华南最大国家级森林公园万绿湖；新疆玛纳斯。
农夫山泉三大理念：环保理念：从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头健康理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质天然理念：坚持水源地建厂，水源地灌装农夫山泉——饮用天然水 2000年起，农夫山泉全面生产天然水。
农夫山泉矿泉水介绍
农夫山泉
我们的使命:为生命健康提供产品与服务
我们的原则:一定要让你的产品记住一条,不是让货
架上多一个牌子,而是多一种选择
1. 农夫山泉——饮用天然水
2000年起，农夫山泉全面生产天然水
●选取无污染的优质水源，仅对水做最小限度的、必要的处理，去除了原水中极少的杂质，保存了原水中钾、钙、钠、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素
●pH值7.3±0.5，呈天然弱碱性，有利于长期饮用
●包装规格：380ml，55ml，1.5L，4L，5L，19L
●目标消费者：所有关注健康的消费者
农夫山泉三大理念
环保理念从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头
健康理念天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质
天然理念坚持水源地建厂，水源地灌装。
农夫山泉设计分析
知和真诚大品牌的品牌认知。同时结尾不忘回归主题“我们不生产水，我们只是大自然的
搬运工”。谢谢观赏源自 3.Logo设计分析2010 年换标，原 logo 中的千岛湖的风景图被换成了 “ 虚焦 ” 山水，泛指所有山水。Logo的 上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。从色彩看，绿色通常 作为环保，富有生机，纯天然的象征。山与鸟的存在，并以绿色作为映衬，给人一种环保，安 全，天然的感觉。商标的下方是红色的农夫山泉名字，红色通常给人一种视觉上的刺激，内容 显著，令人瞩目。从商标的整体来看，绿色与红色的搭配，色彩对比鲜明，令人印象深刻。既 体现了其产品环保的特点，又令人注目。相比于老Logo，新的Logo更简洁明了，更加富有设计 美感
2001年6月10日，公司整体变更设立为股份公司，公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。
2.产品介绍
介绍：其传统产品主要为瓶装矿泉水，取自 千岛湖的深层水；2003年又推出以“ 农夫果园”为品 牌的混合果汁饮料；其它产品还有“尖叫”、“ 农夫茶”、“农夫汽水”、“水溶C100”等饮料。 农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“ 农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越 千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
农夫山泉设计分析
1.公司发展简介 2.产品介绍 3.Logo设计分析 4.包装设计分析 5.视频广告设计分析
1.公司发展简介：
1996年9月，农夫山泉股份有限公司前身——浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司浙江省 建德市 成立，位于国家一级水资源保护区 千岛湖畔。
2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水 。
5.视频广告设计分析
这是2014年农夫山泉拍摄的一个长达五分钟的宣传纪录片，其最终目的自然是为了农 夫山泉的品牌形象服务。但客观的讲，这无疑是一个优秀的广告，这个宣传片采用纪实的 拍摄手法，生动的讲述了一个农夫山泉勘探员尽心尽力勘探优质水源的故事，据农夫山泉 负责人周力透露，这部广告片完全采用纪实手法，实地、实景、真人、真事，所有的故事 和场景都是真实的。并且结尾不忘回归主题“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。 结合当下产业背景，不难发现 首先，这是农夫山泉对2013年标准门的回答，告诉大众农夫 山泉自己的标准有多高。据了解，农夫山泉目前有八大水源地，并对水源的寻找和确定制 定了及其严格的标准规范。通常确定开发一处水源需要经理2-3年时间和进行上百次的评估、 检测。 其次是告诉大众，优质的瓶装水是非常专业的领域，品牌需要历史的积淀，不是 有钱就可以砸出的。 告诉公众，农夫山泉的水源与纯净水厂家（以自来水为原料）是有 区别的。据了解，目前市场上大部分瓶装水由自来水加工而成，农夫山泉则一向坚定地宣 传其水源全部来自天然。
农夫山泉讲解PPT优秀课件
营销分析
创造差异性，突出个性
每当看到农夫山泉这四个字，脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉 有点甜”暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略， 同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。
营销分析
建立面的纵深，配合、烘托产品特性
“农夫山泉有点甜”让消费者感觉美好，必定会追求感觉甜美的产品， 抓住了中国人非常注重健康的心理，大力宣传健康的理念。同时，农夫 山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，不断推出新 的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸，更加占 据了消费者的心理。 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者 常规思维，简洁有力且富有内涵。本次广告与之前农夫山泉一直在传播 的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农 夫山泉是健康的天然水，不是生产加迎合了消费者对健康，安全的需求.将农夫山泉天然的产 品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。和竞争对手 拉开了距离同时树立了农夫山泉良好的企业形象。
2000年4月22日，公司宣布全部。生产天然水，停止生产纯净水。
同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京 2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号；“农夫山泉”饮 用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛 训练专用水”；中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山 泉有点甜”名列其中。
品牌塑造产品介绍农夫山泉天然的弱碱性水农夫果园高浓度果蔬汁饮料与家人分享健康尖叫既好喝又好玩的运动饮料随时随地放松自己水溶c100满足每日所需维生素c力量帝不打不奶茶新包装农夫山泉天然矿泉水的运动盖装专为青少年设计
农夫山泉产品介绍推广软文1000字内容
农夫山泉产品介绍推广软文1000字内容农夫山泉产品介绍推广软文随着人们对健康生活的追求，矿泉水作为一种健康饮品，受到了越来越多消费者的喜爱。
而农夫山泉作为中国矿泉水行业的领军企业，一直以来以其独特的品质和口碑在市场上占据着重要的地位。
今天，我将为大家介绍农夫山泉的产品，让大家更加了解农夫山泉。
农夫山泉的产品种类丰富多样，从单纯的瓶装矿泉水到各类功能性饮品，农夫山泉满足了不同人群对饮品的需求。
首先是农夫山泉矿泉水系列，这是农夫山泉最为经典的产品之一。
农夫山泉矿泉水以其天然、纯净的特点而闻名，采用深层地下水源，经过多道过滤工艺，确保水质的安全和卫生。
此外，农夫山泉矿泉水还含有丰富的矿物质，如钙、镁等，对于人体健康有着积极的作用。
除了矿泉水，农夫山泉还推出了多种功能性饮品，如运动饮料、果汁饮料等。
运动饮料是为运动爱好者而设计的，它富含电解质和维生素，能够补充身体在运动过程中流失的能量和水分，帮助身体更好地进行运动。
果汁饮料则是以新鲜水果为原料，经过特殊工艺制成的。
它不仅保留了水果的营养成分，还具有独特的口感和香气，是人们日常生活中的一种美味和健康的选择。
此外，农夫山泉还注重创新和发展，不断推出符合市场需求的新产品。
比如，最近推出的瓶装矿泉水系列，采用了全新的包装设计和瓶身材料，更加方便携带和回收。
农夫山泉还致力于环境保护和可持续发展，积极推行包装减量、循环利用等措施，为社会和环境做出了积极的贡献。
总的来说，农夫山泉作为中国矿泉水行业的领军企业，以其丰富多样的产品和优质的品质，赢得了广大消费者的喜爱。
无论是矿泉水还是功能性饮品，农夫山泉都能够满足人们对健康饮品的需求。
未来，农夫山泉将继续致力于产品的创新和环境保护，为消费者提供更多更好的产品和服务。
让我们一起选择农夫山泉，享受健康生活的乐趣吧！。
农夫山泉产品介绍
饮用一瓶农夫果园，让你领略了三种风味各异的水果滋味。 饮用一瓶农夫果园，让你领略了三种风味各异的水果滋味。
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列 农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 版 17 管理学院(培训部 管理学院 培训部) 培训部
农夫果园—30%
农夫果园， 农夫果园，四季健康果园 农夫果园果汁原料来自全球各地最优秀的果园。 橙来自巴西，那里土质肥沃，四季光照充足，降水充沛，拥有 世界最好的种植和采收设备； 番茄、胡萝卜来自天山北坡逆温地带，天山雪水灌溉； 芒果、菠萝和番石榴来自海南、广东、福建生态农业示范区， 全部使用有机肥，安全健康，风味独特； 苹果，来自大西北海拔800—1000米高山果园，无农药和其他化 学品污染，为世界五大优质苹果产地之一。
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• 口味优势：全天然果汁，不含糖,人工色素和防腐剂 口味优势：全天然果汁，不含糖,
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产品概览
农夫山泉 农夫果园 尖 叫
水溶C100 水溶C100
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问题: 问题
• 农夫山泉三大理念是 农夫山泉三大理念是? • 有几大水源地 分别位于 有几大水源地?分别位于 分别位于?
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列 农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 版 8
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农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列 农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 版 6
东方树叶产品资料
事件连日来，农夫山泉（财苑）被曝380ml饮用天然水中出现很多黑色的不明物，引得农夫山泉“东方树叶调味乌龙茶饮料”不同出厂日期颜色各异。
针对上述问题，农夫山泉不具姓名的工作人员表示，农夫山泉推出的这款“东方树叶茶饮料”系茶叶自然提取而得，茶汤颜色来自于茶叶天然成分，会因时间因素这种外界影响导致变化，这属于正常的自然现象，不影响消费者饮用。
“那这种茶如果颜色是淡的，放一段时间也会变成颜色深的？”“是的”该知情人士给予了肯定的回答。
营养学界的专家表示：“茶多酚和茶色素在空气中容易被氧化，如果把茶泡出来以后会迅速隔氧，一般来说这个茶叶变深的可能性比较小。
”由此，专家的回答则与农夫山泉工作人员“这种茶放一段时间颜色也会变成深”的解释大相径庭。
专业律师则称，“根据《产品质量法》的相关规定，如果产品中所含成份达不到其所标明的标准，那么，监督部门应该责令生产者改正，在此期间，所有正在销售的同类产品应该做下架处理。
”产品特点1）农夫山泉的“东方树叶”系列茶饮料口味多，可以给消费者较大的选择空间2）强调“健康与纯正”，不含糖、零卡路里，受广大女性消费者喜爱3）100%茶叶自然抽出，饱含纯正地道的中国茶风味，是对中国茶文化的传承4）强调高品质，是一款定位高端的产品，价位相对较高5）在广告和包装上面富有新意，有亮点，在同类产品中突出3. 市场定位战略1）市场创意与定位品牌定位在“健康时尚的茶饮料”，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于——100%茶叶萃取，纯正的中国茶，零卡路里，天然绿色，可以让消费者，特别是女性消费者放心饮用。
最大的亮点：0卡路里0卡路里健康与纯正大部分消费者看到“0卡路里”后，最先产生的就是类似于“肯定是什么都没放的纯茶饮料吧”、“无糖无脂肪，一定是瘦身饮品了”、“不含任何添加剂，就是健康”这样的反应。
针对这个话题，笔者在网络贴吧里搜集信息，并集中采访了一些消费者和业内人士，证实了这一点，“东方树叶”较其他茶饮料而言，相对营养健康并且更加接近原茶的味道。
农夫山泉
目录一、背景 (1)二、环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)1、经济环境 (2)2、人文环境 (2)3、政治环境 (2)（二）微观环境分析 (3)1、企业实力分析 (3)2、竞争对手分析 (3)3、消费者市场分析 (4)4、企业产品分析 (4)（三）SWOT分析 (5)（四）SWOT组合分析 (10)三、STP分析 (13)（一）细分市场 (13)（二）目标市场选择 (14)（三）市场定位 (14)四、营销策略 (15)（一）产品策略 (15)（二）价格策略 (16)（三）促销策略 (16)（四）渠道策略 (17)五、经费预算 (17)六、风险及应对策略分析 (18)（一）风险分析 (18)（二）应对策略 (18)农夫山泉营销策划书一、背景农夫山泉股份有限公司是中国饮料20强之一，专注于研发、推广饮用天然水、果蔬汁饮料、特殊用途饮料和茶饮料等各类软饮料。
农夫山泉通过建设在八大优质水源地进行规模化生产，通过遍布全国的营销网络，将各产品分销至全国各地。
坚持“天然、健康”的产品理念，不使用城市自来水生产瓶装饮用水，不在饮用水中添加任何人工矿物质。
坚持水源地建厂、水源地灌装，确保产品的生产过程都在水源地完成，确保所有农夫山泉都是天然的弱碱性水。
除"农夫山泉"品牌之外，农夫山泉还先后创立了"农夫果园"、"尖叫"、"水溶C100"、"力量帝""东方树叶"等品牌，均获得了消费者的认同。
为确保产品品质，农夫山泉建立了严格的质量保证体系，从产品生产、储运到销售做到全过程严格监控。
农夫山泉在2003年通过了ISO9001认证并获得食品质量安全市场准入（QS认证），2004年先后通过食品安全管理体系认证（HACCP）、环境体系（ISO14000）认证、二级计量认证（ISO10012）和"C"标认证，农夫山泉相信只有高品质的产品才能支撑我们的品牌。
农夫山泉公司产品介绍
在饮料市场严重同质化的环 境下，农夫山泉可以利用其 品牌优势，发展多元化市场 现代人消费观念的改变，倾 向健康消费，有利于产品的 推广 继续支持体育事业并得到认 可，推动品牌的发展
农夫山泉的五大品项：
1
农夫山泉
2
农夫果园
3
尖叫
4
水溶C100
5
东方树叶
2000年起，农夫山泉全面生产天
然水
选取无污染的优质水源，仅对水做
最小限度的、必要的处理，去除了 原水中极少的杂质，保存了原水中 钾、钙、钠、镁、偏硅酸等对人体 有益的矿物元素
pH值7.3±0.5，呈天然弱碱性，
有利于长期饮用
农夫山泉从产品以天然水为卖点与矿物质水产品 中脱颖而出 广告语以“甜”味记忆点，体现了产品的差异化 特征 农夫山泉桶装水的瓶盖设计，让消费者用得方便， 放心 农夫山泉瓶装水的新版包装设计较旧版好看
农夫山泉由于受到水源地的限制，成本高，导致 产品价格上涨 农夫山泉因之前陷入“砒霜门”事件，使其产品 质量遭质疑 农夫山泉“水源门”事件，使消费者对其水质产 生怀疑 农夫山泉水源地的选择，导致其制作成本高
农夫果园2003年一 上市，即引起市场轰 动，是这一年最为成 功的饮料新品牌之一， 列为市场综合占有率 第七位。作为竞争激 烈的饮料市场中的新 生力量，这样的成绩 是相当骄人的。
1、农夫果园100%果蔬汁系列 2003年底，农夫果园100%常温保存的果蔬汁 面市，不同于冷藏保存产品，有橙、番茄、胡萝 卜三种口味。 规格：380ml
功能饮料 同类产品:佳得乐 脉动 激 活等 2003年底上市,已经历市场6年 的考验 三个口味:植物 活性肽 纤 维 国内独有的运动盖 规格:550ml*15瓶/箱 主要消费人群:儿童\学生\年 轻人
农夫山泉商品编码及商品分类
农夫山泉商品条码及商品分类农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州。
公司拥有“农夫山泉”自主品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
企业主要是生产部门的工作技术人员负责条码管理的，在企业内部使用EDI、ERP、SCM条等信息系统对条码进行信息化管理，且全部产品均使用商品条码，不仅在生产环节使用，还在仓储、物流、商品零售等环节使用。
商品条码在企业的应用中有着很大的作用：1、提高企业形象，加强对公司产品品牌形象的贡献，2、及时得到库存信息，满足补货和盘点的需求，3、改善供应链、降低与贸易伙伴的沟通成本、使得分销管理更轻松，4、提高生产过程中的控制效率，降低差错率5、解决企业信息化中的编码和数据采集问题等一、商品条码商品条码是按照国际物品编码协会（EAN）统一规定的规则编制的，分为标准版和缩短版两种。
标准版商品条码的代码由 13 位阿拉伯数字组成，简称 EAN-13 码。
“农夫山泉”的商品条形码是属于标准版的商品条码的代码由 13 位阿拉伯数字组成，也属于全球贸易项目代码中零售贸易项目EAN/UCC—13代码结构为EAN—13码结构二：XXX XXXXX XXXX X其中：692 11685 为厂商识别代码（包含前缀码）0925 为商品项目代码6 校验码如：纯净水——69211685 0925 6农夫果园——692 11685 3202 5农夫果园混合果蔬——692 11685 3201 5二、商品分类农夫山泉旗下产品有：农夫山泉纯净水、农夫果园蔬菜水果饮料、尖叫功能饮料、东方树叶茶饮料等一、大分类:：主要分类标准按商品特征分类所以农夫山泉是属于饮用水、饮料类二、中分类：大分类中细分出来的类别如：1)按商品功能划分尖叫系列的产品：植物饮料——提高免疫力和抗疲劳作用活性肽——运动饮料，迅速恢复运动疲劳纤维——柠檬饮料，日常保健,增强免疫力2 )按商品制造方法和加工工艺划分东方树叶茶饮料有：乌龙茶茉莉花茶红茶绿茶4种口味3)按商品产地划分农夫山泉纯净水有：浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖 4个产地三、小分类：中分类中进一步细分出来的类别1)按规格包装划：其纯净水可分为——380ml 550ml 750ml 1.5L 4L 19L 等规格2）按商品口味划分：农夫果园的100%果蔬汁分为番茄、胡萝卜和橙汁四、单品：如柠檬汁C100。
尖叫运动饮料配方介绍
小结
在平时生活中多吃些富含有膳食纤维的食物，还可以启动降 低血脂以及预防冠心病的作用。这是由于在这类食物中所含有的 丰富果胶可以结合胆固醇，而其中所含有的木质素还可以结合胆 酸，从而将这些不健康物质直接从粪便中排出，从而降低胆固醇 并且预防心脏病。 这些都是水溶性纤维素的好处，了解之后在平时生活中不妨 适量多吃些富含有水溶性纤维素的食物，比如像各种新鲜的蔬菜 以及水果等。
果葡糖浆：果葡糖浆是由植物淀粉水解和异构化制成的淀粉糖晶，是一种重要的甜 味剂。由于果葡糖浆的甜度与蔗糖相当，又有其特性，所以它的应用领域较蔗糖广 泛；不但在食品工业、保健食品上广为应用，医药工业、家庭调味品、日用化工等 方面都有应用。在所有应用中，食品工业是主要应用领域，它用于不含酒精的饮料。 此类饮料又称软饮料，主要是指碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、运动饮料、乳饮料 等。应用果葡糖浆的产品口感爽口，风味好；且温和无异味，透明度好，没有混浊。 由于果葡糖浆用离子交换树脂制得，灰分含量低，沉淀物和絮状物都极少，稳定性 好，不象蔗糖会在低PH值时发生转化。在配方上可以用干基计1:1代替蔗糖。 低聚异麦芽糖：低聚异麦芽糖（IMO）又称为异麦芽低聚糖、异麦芽寡糖、分枝 低聚糖等，我国轻工行业标准定为低聚异麦芽糖。它是淀粉糖的一种,作为一种甜 味剂，低聚异麦芽糖是安全性极高的甜味剂。可最大限度地满足那些喜爱甜食又 担心发胖的人群，亦适宜作为高血压、高血脂、高血糖、冠心病、便秘、龋齿等 患者的食品和中老年人的食品低聚异麦芽糖有上述许多优良的性质和保健生理功 能，适合代替部分蔗糖，添加到各种饮料、食品中 .
柠檬酸钠：在化学上是优良的螯合剂/络合剂,在工业上对柠檬酸钠的应用都是 利用此一特性. 在食品、饮料工业中用作风味剂、稳定剂；在医药工业中用作抗血凝剂、化 痰药和利尿药；在洗涤剂工业中，可替代三聚磷酸钠作为无毒洗涤剂的助剂； 还用于酿造、注射液、摄影药品和电镀等。 聚葡萄糖是水溶性膳食纤维的别名。为白色或类白色固体颗粒，易溶于水， 溶解度70%，10%水溶液的PH值为2.5－7.0，无特殊味，是一种具有保健 功能性的食品组分，可以补充人体所需的水溶性膳食纤维。进入人体消化 系统后，产生特殊的生理代谢功能，从而防治便秘，脂肪沉积。
农夫山泉水溶C100
对水溶C100媒体投放策略的分析及改进方案公司及产品简介农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。
公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。
自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
水溶C100是农夫山泉在2008年5月推出了的一款新产品。
最初农夫山泉对这款高价产品并没有投入太多资源，而是采取了“饥饿式”的营销策略，不靠广告靠口碑。
水溶C100的柠檬汁含量为12%；每瓶所含的维生素C，相当于5个半柠檬，能够100％满足每日所需维生素C，味道是酸甜的。
虽然没有大幅的宣传和广告攻势，但是水溶C100上市后取得了空前的市场反响，在竞争激烈的果汁饮料市场迅速脱颖而出，甚至出现了抢购和断货现象，更是成为2009年饮料市场的新宠。
投放背景2009年之夏，先是汇源从高浓度果汁市场杀入低浓度果汁战场，再是统一从低浓度果汁市场起步悄然向高浓度果汁延伸，果汁市场被各方看好。
在“茶”概念主唱几年后，中国市场将迎来一个全新的果汁时代。
对于水溶C100来说，娃哈哈与汇源这两个竞争对手也是不容小觑的。
相比于农夫山泉，娃哈哈与汇源在渠道、品牌、营销等方面都各自有优势。
对于汇源来说，是想通过进入希望最大的柠檬汁市场，分得低浓度果汁的一杯羹。
但是对于娃哈哈来说，2009年，娃哈哈已经将“HELLO-C”以及“啤儿茶爽”作为主打的两款产品，俨然雄心勃勃，野心不小。
确实相比于农夫山泉，娃哈哈在二三级城市拥有更高的知名度以及美誉度，在渠道的密度和广度上，娃哈哈也略胜一筹。
其次，娃哈哈跟进推出“HELLO-C”产品时，沿袭了其一贯高调的市场运作策略，大有后来者居上之气势，从广告宣传、活动推广、终端促销方面大张旗鼓在全国市场展开，与养生堂前期的市场试探和现在不温不火的市场推广形成明显的对比，大大增大了其市场影响力。
农夫山泉设计分析
公司整体变更 设立为股份公司， 公司正式更名为 “农夫山泉股份 有限公司”。
2001年 6月10日
二、产品介绍
传统产品 主要为瓶装矿泉水 取自千岛湖的深层水
以“农夫果园”为品牌
2003年推出
混合果汁 饮料
其他产品
饮料
“尖叫”、“ 农夫茶”、“农 夫汽水”、“水溶C100”等
三、Logo设计
2010 年换标，原 logo 中的千岛湖的风景图被换成了 “ 虚焦 ” 山水，泛指 所有山水。Logo的上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在 空中飞翔。
四、包装设计
2010年
明显改动
• 瓶身设计 • 产品标签 • Logo更换
农夫山泉普通瓶装水
面对学生水市场
农夫山泉插画瓶装水
• 瓶盖内设专利阀门，只有在受压情况下才会开启。单手就能开关,开盖状态下，普通的侧 翻、倒置都不会使水流出。
• 长白山春、夏、秋、冬四个季节插画标签。
面对高端水市场
农夫山泉玻璃瓶装水
全透明（普通矿泉水） 长白山的典型天气和植物 雪花、山楂海棠、蕨类植物和红松果实
泛绿色（用于含气天然矿泉水） 长白山四种典型的动物 东北虎、中华秋沙鸭、马鹿和鹗
谢谢观赏
农夫山泉设计分析
C 目录 ONTENTS
01 公司发展
02 产品介绍
03 logo设计
04 包装设计
一、பைடு நூலகம்司发展
农夫山泉股份有限公 司 前 身 ——浙江千岛湖 养生堂饮用水有限公司 浙江省 建德市成立，位 于国家一级水资源保护 区 千岛湖畔。
2000年 4月22日
1996年 9月
公司宣布全部生 产天然水，停止 生产纯净水 。
农夫山泉安全生产安全生产
农夫山泉安全生产1、农夫山泉公司有几种饮料？一、水类：农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性。
二、茶类：1、农夫山泉泡泡茶-柠檬茶风味含10%果汁，精选优质红茶绿茶，结合碳酸的清爽，打造出柠檬风味满满、口感酷爽的柠檬茶风味果汁碳酸茶饮料；2、打奶茶农夫山泉采用先进的饮料生产设备，通过核心的离心与均质技术，打出了口感立体顺滑、香气浓郁的“打奶茶”。
形象的说，就是将茶和奶中的分子剪切、打碎、分离，最后再重构。
3、东方树叶红茶东方树叶红茶以中国传统的工夫红茶“川红”为原料，先手工采摘6-8月的春夏茶鲜叶，随后经摊凉、萎调、初捻、复揉、发酵等初制工艺得到毛茶，再经筛分、静电、风选、色选、提香干燥等精制工艺得到东方树叶红茶的最终原料。
4、西柚茉莉花茶西柚茉莉花茶，西柚先森和茉莉仙女，相遇在大大的茶杯里，花香、果香、茶香，三、果汁类：1、农夫果园农夫果园是中、高浓度的果蔬汁饮料，采用安全放心的UHT瞬间杀菌技术，保证果汁的安全性。
2、水溶C100农夫山泉秉承其一贯的创新能力，推出全新的水溶C100柠檬汁饮料，其每瓶所含的维生素C相当于五个半的新鲜柠檬，可满足人体每日所需。
3、17.5°NFC苹果汁17.5°NFC苹果汁，选用原产地苹果（中国新疆），采摘后及时冷压榨冷链管理，无任何添加剂，不浓缩还原，100%苹果汁，保留水果中的丰富营养！4、农夫山泉100%NFC橙汁农夫山泉100%NFC橙汁，不加水、不加糖，不加任何添加剂。
四、功能类1、维他命水：牛磺酸是神经系统中含量最多的游离氨基酸之一，人体自身合成牛磺酸的能力很低，主要依靠食物摄取。
锌是儿童发育的必需元素。
果色来自于石榴、蓝莓、黑胡萝卜汁、紫薯四种果蔬。
2、“尖叫”“尖叫”2003年底上市，三个产品营养各异、纤维型——柠檬味，最大众化的口感。