农夫山泉产品介绍课件
合集下载
农夫山泉分析ppt课件
谢谢您的聆听 Dec.4th.2015
经济环境：阜阳近几年经济发展较快，人们生活水平提 高，对生活质量也有所要求，水是人们生活中不可缺少的必 需品，所以人们会更加注重水的质量，而农夫山泉主打的就 是天然水，符合人们的要求
目标人群分析
2.消费者的基本情况
目标消费者:在校的大多数学生和上班族 潜在消费者：一些公司机构订购或外出旅游车厢必备 消费者购买行为：农夫山泉饮用水属于非耐用品，一般是 冲动式购买。如今的消费者讲究质量，农夫山泉选择了由 天然水代替纯净水的方法拉大与纯净水的品牌差异，以达 到使消费者习惯性去购买此产品从而开拓市场。 购买动机：解渴，补充身体水分，以及运动过后，保持活 力健康 购买渠道：在各大中小型超市均有出售，可以在任何时间 任何地点购买
怡宝成功营销案例
在《变形金刚4》中，怡宝成为电影里的唯一“指定 用水”，故事中有主角饮用怡宝纯净水的镜头，也在各种 国际会议中出现怡宝产品，甚至在街头看到怡宝的自动 售卖机等。巧妙植入怡宝纯净水品牌及产品，并和剧情 场景自然融合成为怡宝植入广告的一大亮点。
怡宝一则创意广告中自动售卖机巧妙变身正义机械 战士 关爱力量， 一触即发。
竞争对手分析
农夫山泉以水为主的竞争对手有华润怡 宝、恒大冰泉、百岁山、剐水、康师傅、可 口可乐的冰露、百事可乐的纯水乐等品牌。 竞争对手的数目与规模是相当大的。以下， 我们将以华润怡宝为例来分析引用型矿泉水 的市场竞争。
怡宝营销策略
怡宝一直将体育营销作为一种长期而连 贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注 在饮用水行业并不多见。迄今为止，华润怡 宝在体育公关营销方面投入近亿元。分析人 士表示，华润怡宝一直以来以“信任”为核心 价值，“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝 零帕VBA 广东省大学生三人篮球赛”等活动都是怡宝 将体育与公益事业有效整合的经典案例
农夫山泉分析 PPT
2000年：悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水
在悉尼奥运会期间，农夫山泉在悉尼唐人街举行“支 持北京申办 2008 年奥运会万人签名活动”，
2001年：支持北京申奥“一分钱”活动
2003-2008 年：中国载人航天工程赞助商/中国航天 员专用饮用水
2008年，成为奥运会中国体育代表团比赛训练专用水
（一）产品 1、农夫山泉天然水系列
瓶装水、 桶装水、婴儿水 2、茶类
东方树叶、打奶茶、茶π 3、果汁类
非浓缩还原（NCF）果汁、农夫果园、水溶c100 4、功能饮料
尖叫、维他命水
返回
返回
返回
返回
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
1、目标市场差别化 针对不同细分市场，投入不同的产品
3、公关活动 以赞助运动项目和公益事业为主，树立良好的企业 形象
赞助运动项目以及航天事业
1998年，赞助世界杯足球赛，广告语“喝农夫山泉， 看98世界杯” 深入人心
1999 年：以“农夫山泉”冠名全国青少年三人制篮 球赛，确立了“竞技体育和全民健身”齐头并进的策 略。
第 45 届世界乒乓球锦标赛在芬兰举行，农夫山泉成 为国手的指定饮用水
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2013年3月8日：质量事件 农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物 以及“水源地垃圾围城”等消息。
➢ 农夫山泉2013年3月15日通过其官方微博发表声明 表示，农夫山泉将产品送至第三方权威检测机构，检 测结果显示，其符合国家标准的各项安全指标。
➢ 农夫山泉厂区人员表示，生活垃圾对水质影响不大， 犹如“米饭中的沙粒”。
1、经销商制度 大型综合超市：家乐福 连锁超市：大润发 便利店 2、捆绑销售
在悉尼奥运会期间，农夫山泉在悉尼唐人街举行“支 持北京申办 2008 年奥运会万人签名活动”，
2001年：支持北京申奥“一分钱”活动
2003-2008 年：中国载人航天工程赞助商/中国航天 员专用饮用水
2008年，成为奥运会中国体育代表团比赛训练专用水
（一）产品 1、农夫山泉天然水系列
瓶装水、 桶装水、婴儿水 2、茶类
东方树叶、打奶茶、茶π 3、果汁类
非浓缩还原（NCF）果汁、农夫果园、水溶c100 4、功能饮料
尖叫、维他命水
返回
返回
返回
返回
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
1、目标市场差别化 针对不同细分市场，投入不同的产品
3、公关活动 以赞助运动项目和公益事业为主，树立良好的企业 形象
赞助运动项目以及航天事业
1998年，赞助世界杯足球赛，广告语“喝农夫山泉， 看98世界杯” 深入人心
1999 年：以“农夫山泉”冠名全国青少年三人制篮 球赛，确立了“竞技体育和全民健身”齐头并进的策 略。
第 45 届世界乒乓球锦标赛在芬兰举行，农夫山泉成 为国手的指定饮用水
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2013年3月8日：质量事件 农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物 以及“水源地垃圾围城”等消息。
➢ 农夫山泉2013年3月15日通过其官方微博发表声明 表示，农夫山泉将产品送至第三方权威检测机构，检 测结果显示，其符合国家标准的各项安全指标。
➢ 农夫山泉厂区人员表示，生活垃圾对水质影响不大， 犹如“米饭中的沙粒”。
1、经销商制度 大型综合超市：家乐福 连锁超市：大润发 便利店 2、捆绑销售
农夫山泉讲解PPT优秀课件
用时间锤炼下来的产品才是精品。产品设计不仅 要全是长白山的自然生态，还要体现出农夫山泉的文 化内涵。
营销分析
创造差异性，突出个性
每当看到农夫山泉这四个字，脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉 有点甜”暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略， 同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。
营销分析
建立面的纵深，配合、烘托产品特性
“农夫山泉有点甜”让消费者感觉美好，必定会追求感觉甜美的产品， 抓住了中国人非常注重健康的心理，大力宣传健康的理念。同时，农夫 山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，不断推出新 的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸，更加占 据了消费者的心理。 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者 常规思维，简洁有力且富有内涵。本次广告与之前农夫山泉一直在传播 的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农 夫山泉是健康的天然水，不是生产加迎合了消费者对健康，安全的需求.将农夫山泉天然的产 品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。和竞争对手 拉开了距离同时树立了农夫山泉良好的企业形象。
2000年4月22日，公司宣布全部。生产天然水，停止生产纯净水。
同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京 2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号；“农夫山泉”饮 用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛 训练专用水”；中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山 泉有点甜”名列其中。
品牌塑造产品介绍农夫山泉天然的弱碱性水农夫果园高浓度果蔬汁饮料与家人分享健康尖叫既好喝又好玩的运动饮料随时随地放松自己水溶c100满足每日所需维生素c力量帝不打不奶茶新包装农夫山泉天然矿泉水的运动盖装专为青少年设计
营销分析
创造差异性，突出个性
每当看到农夫山泉这四个字，脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉 有点甜”暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略， 同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。
营销分析
建立面的纵深，配合、烘托产品特性
“农夫山泉有点甜”让消费者感觉美好，必定会追求感觉甜美的产品， 抓住了中国人非常注重健康的心理，大力宣传健康的理念。同时，农夫 山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，不断推出新 的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸，更加占 据了消费者的心理。 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者 常规思维，简洁有力且富有内涵。本次广告与之前农夫山泉一直在传播 的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农 夫山泉是健康的天然水，不是生产加迎合了消费者对健康，安全的需求.将农夫山泉天然的产 品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。和竞争对手 拉开了距离同时树立了农夫山泉良好的企业形象。
2000年4月22日，公司宣布全部。生产天然水，停止生产纯净水。
同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京 2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号；“农夫山泉”饮 用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛 训练专用水”；中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山 泉有点甜”名列其中。
品牌塑造产品介绍农夫山泉天然的弱碱性水农夫果园高浓度果蔬汁饮料与家人分享健康尖叫既好喝又好玩的运动饮料随时随地放松自己水溶c100满足每日所需维生素c力量帝不打不奶茶新包装农夫山泉天然矿泉水的运动盖装专为青少年设计
农夫山泉ppt介绍_19页
农夫山泉源自优质水源有点甜从不使用自来水
mountain spring comes from high-quality water, a little sweet, never using tap spring comes from high-quality
演示完毕感谢您的观看
农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三,2000年3月由国 家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）
农夫山泉源自优质水源
农夫果园
发布的1999年度全国食 品日用品市场监测报告 显示：99年瓶装饮用水 市场占有率排名，农夫 山泉为第一，份额为 16.39%。农夫山泉市场 占有率为19.63%
千岛湖养生堂
千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月 在浙江省杭州市千岛湖畔成立。农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城 市自来水。
水源基地
农夫山泉拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口， 广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源， 第四个为天然矿泉水水源。
农夫山泉源自优质水源
常常是一个人对抗一批人而 被媒体喻为“独狼”。在农夫 山泉的字典里，只有“是”与 “不是”，而没有第三个词语。 其实，农夫山泉这样的“甜的 狂傲”并不是一天两天了。因 为它有一个更加“狂傲”的掌 门人——钟睒睒。
生产瓶装饮用水、维生素水 和红茶。农夫山泉其传统产 品主要为瓶装矿泉水，取自 千岛湖的深层水；2003年又 推出以“农夫果园”为品牌的 混合果汁饮料；其它产品还 有“尖叫”、“农夫茶”、“农夫 汽水”、“水溶C100”等饮料。
农夫山泉
中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山泉有点甜” 名列其中。
农夫山泉分析ppt课件
农夫山泉 产品营销策划分析
1
目录
一、农夫山泉企业简介 二、农夫山泉环境分析 三、农夫山泉营销组合策略分析
-------从产品、价格、渠道、促销四个方面
2
一、农夫山泉企业简介
公司名称：农夫山泉股份有限公司（原名：浙江千 岛湖养生堂饮用水有限公司）
总部：浙江省杭州市
成立时间：1996年
经营范围：饮用水、功能饮料
➢ 农夫山泉厂区人员表示，生活垃圾对水质影响不大， 犹如“米饭中的沙粒”。
➢ 对此，农夫山泉2013年3月25日晚通过其官方微博发 表了“关于丹江口岸边杂物的说明”。
18
标准门
农夫山泉深陷“标准门”，被质疑其饮用水标准还不如自来水 农夫山泉在其官方微博作出了“激烈”回应，不仅称其产品品 质始终高于国家现有的任何饮用水标准，远远优于现行的自来 水标准，还直指针对农夫山泉的一系列的报道是由国有控股饮 用水企业——华润怡宝蓄意策划
16
危机事件
2011年7月：通州虫卵事件 对于通州该批次的数百箱农夫山泉进行下架，并对有 问题产品进行检测，然后公司会严格按照食品安全法 对此事件进行处理。
17
2013年3月8日：质量事件 农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物 以及“水源地垃圾围城”等消息。
➢ 农夫山泉2013年3月15日通过其官方微博发表声明 表示，农夫山泉将产品送至第三方权威检测机构，检 测结果显示，其符合国家标准的各项安全指标。
冠名跳水节目与苏宁家电异业联合。这种营销模式有 利于增加品牌的知名度和接受度，利于扩大市场。
13
促销渠道
1、品牌差异化 突显“天然水”的高品位，选择市场切入点，采用
个别品牌策略和多品牌策略 2、广告差异化
1
目录
一、农夫山泉企业简介 二、农夫山泉环境分析 三、农夫山泉营销组合策略分析
-------从产品、价格、渠道、促销四个方面
2
一、农夫山泉企业简介
公司名称：农夫山泉股份有限公司（原名：浙江千 岛湖养生堂饮用水有限公司）
总部：浙江省杭州市
成立时间：1996年
经营范围：饮用水、功能饮料
➢ 农夫山泉厂区人员表示，生活垃圾对水质影响不大， 犹如“米饭中的沙粒”。
➢ 对此，农夫山泉2013年3月25日晚通过其官方微博发 表了“关于丹江口岸边杂物的说明”。
18
标准门
农夫山泉深陷“标准门”，被质疑其饮用水标准还不如自来水 农夫山泉在其官方微博作出了“激烈”回应，不仅称其产品品 质始终高于国家现有的任何饮用水标准，远远优于现行的自来 水标准，还直指针对农夫山泉的一系列的报道是由国有控股饮 用水企业——华润怡宝蓄意策划
16
危机事件
2011年7月：通州虫卵事件 对于通州该批次的数百箱农夫山泉进行下架，并对有 问题产品进行检测，然后公司会严格按照食品安全法 对此事件进行处理。
17
2013年3月8日：质量事件 农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物 以及“水源地垃圾围城”等消息。
➢ 农夫山泉2013年3月15日通过其官方微博发表声明 表示，农夫山泉将产品送至第三方权威检测机构，检 测结果显示，其符合国家标准的各项安全指标。
冠名跳水节目与苏宁家电异业联合。这种营销模式有 利于增加品牌的知名度和接受度，利于扩大市场。
13
促销渠道
1、品牌差异化 突显“天然水”的高品位，选择市场切入点，采用
个别品牌策略和多品牌策略 2、广告差异化
终版农夫山泉设计分析.pptx
精心整理
14
谢谢观赏
精心整理
15
精心整理
5
4.包装设计分析
2010 年,农夫山泉新包装上市。其中改动最为明显有三个内容：其一瓶身设计更具有流 线型设计风格，从瓶装水的包装来看，这种口部较细，瓶子中部及以下整体匀称圆滑的形状， 给人一种视觉上的美感。同时，这种设计，符合力学规律。其二，产品的标签有上部分移至下部 分；其三，Logo的更换
精心整理
4
3.Logo设计分析
2010 年换标，原 logo 中的千岛湖的风景图被换成了 “ 虚焦 ” 山水，泛指所有山水。Logo的 上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。从色彩看，绿色通常 作为环保，富有生机，纯天然的象征。山与鸟的存在，并以绿色作为映衬，给人一种环保，安 全，天然的感觉。商标的下方是红色的农夫山泉名字，红色通常给人一种视觉上的刺激，内容 显著，令人瞩目。从商标的整体来看，绿色与红色的搭配，色彩对比鲜明，令人印象深刻。既 体现了其产品环保的特点，又令人注目。相比于老Logo，新的Logo更简洁明了，更加富有设计 美感
精心整理
6
精心整理
7
农夫山泉插画瓶装水——面对学生水市场
为了让青少年获得更好的消费体验，农夫山泉设计了一个瓶盖，单手就能开关。瓶盖内设专利阀门，只有在受压情况下才会开启。开盖状态下，普通的 侧翻、倒置都不会使水流出，非常适合孩子使用。
此外，农夫山泉还邀请了英国著名插画师画了一组极富想象力的标签，表现长白山春、夏、秋、冬四个季节，整个设计充满童真，仿佛孩子们想象中的 长白山自然世界。
2001年6月10日，公司整体变更设立为股份公司，公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。
精心整理
最新农夫山泉分析精品课件
了广大消费者的好感度，也拉升了农夫山泉的销售额。
第十二页，共20页。
渠道(QÚ DÀO)策略
1、经销商制度 大型综合超市：家乐福 连锁超市：大润发 便利店
2、捆绑销售 冠名跳水节目与苏宁家电(jiā diàn)异业联合。这种营销 模式有利于增加品牌的知名度和接受度，利于扩大市 场。
第十三页，共20页。
(qǐdòng) 2008年：被评为“抗震救灾最受尊重十大企业” 2016年：成为G20峰会指定饮品
第十六页，共20页。
危机(WĒIJĪ)事件
2011年7月：通州虫卵事件 对于通州该批次的数百箱农夫山泉进行(jìnxíng)下架， 并对有问题产品进行(jìnxíng)检测，然后公司会严格按 照食品安全法对此事件进行(jìnxíng)处理。
2、包装差别化
给予购买者不同的视觉效果和感觉
3、形象差别化
通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势
第十一页，共20页。
价格(JIÀGÉ)策略
1、高价高质：1997年-2012年 2、快速撇脂策略 2013年，降幅高达30%，降价帮助农夫山泉提升 了市场
占有率，并奠定了低价高质的品牌差异化。 3、支持北京奥运，一元一瓶 借助北京申奥“事件(shìjiàn)”大肆宣扬了自身品牌，引起
对此，农夫山泉2013年3月25日晚通过其官方微博发表了“关于丹 江口岸边杂物的说明”。
第十八页，共20页。
标准门
农夫山泉深陷“标准门”，被质疑其饮用水标准还不如自来水 农夫山泉在其官方微博作出了“激烈”回应，不仅称其产品 品质始终高于国家现有的任何饮用水标准，远远优于现行的 自来水标准，还直指针对农夫山泉的一系列的报道是由国有 控股饮用水企业——华润怡宝蓄意策划
第十二页，共20页。
渠道(QÚ DÀO)策略
1、经销商制度 大型综合超市：家乐福 连锁超市：大润发 便利店
2、捆绑销售 冠名跳水节目与苏宁家电(jiā diàn)异业联合。这种营销 模式有利于增加品牌的知名度和接受度，利于扩大市 场。
第十三页，共20页。
(qǐdòng) 2008年：被评为“抗震救灾最受尊重十大企业” 2016年：成为G20峰会指定饮品
第十六页，共20页。
危机(WĒIJĪ)事件
2011年7月：通州虫卵事件 对于通州该批次的数百箱农夫山泉进行(jìnxíng)下架， 并对有问题产品进行(jìnxíng)检测，然后公司会严格按 照食品安全法对此事件进行(jìnxíng)处理。
2、包装差别化
给予购买者不同的视觉效果和感觉
3、形象差别化
通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势
第十一页，共20页。
价格(JIÀGÉ)策略
1、高价高质：1997年-2012年 2、快速撇脂策略 2013年，降幅高达30%，降价帮助农夫山泉提升 了市场
占有率，并奠定了低价高质的品牌差异化。 3、支持北京奥运，一元一瓶 借助北京申奥“事件(shìjiàn)”大肆宣扬了自身品牌，引起
对此，农夫山泉2013年3月25日晚通过其官方微博发表了“关于丹 江口岸边杂物的说明”。
第十八页，共20页。
标准门
农夫山泉深陷“标准门”，被质疑其饮用水标准还不如自来水 农夫山泉在其官方微博作出了“激烈”回应，不仅称其产品 品质始终高于国家现有的任何饮用水标准，远远优于现行的 自来水标准，还直指针对农夫山泉的一系列的报道是由国有 控股饮用水企业——华润怡宝蓄意策划
农夫山泉设计分析.pptx
精选
精选
农夫山泉插画瓶装水——面对学生水市场
为了让青少年获得更好的消费体验，农夫山泉设计了一个瓶盖，单手就能开关。瓶盖内设专利阀门，只有在受压情况下才会开启。开盖状态下，普通的 侧翻、倒置都不会使水流出，非常适合孩子使用。
此外，农夫山泉还邀请了英国著名插画师画了一组极富想象力的标签，表现长白山春、夏、秋、冬四个季节，整个设计充满童真，仿佛孩子们想象中的 长白山自然世界。
精选
3.Logo设计分析
2010 年换标，原 logo 中的千岛湖的风景图被换成了 “ 虚焦 ” 山水，泛指所有山水。Logo的 上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。从色彩看，绿色通常 作为环保，富有生机，纯天然的象征。山与鸟的存在，并以绿色作为映衬，给人一种环保，安 全，天然的感觉。商标的下方是红色的农夫山泉名字，红色通常给人一种视觉上的刺激，内容 显著，令人瞩目。从商标的整体来看，绿色与红色的搭配，色彩对比鲜明，令人印象深刻。既 体现了其产品环保的特点，又令人注目。相比于老Logo，新的Logo更简洁明了，更加富有设计 美感
农夫山泉设计分析
精选
1.公司发展简介 2.产品介绍 3.Logo设计分析 4.包装设计分析 5.视频广告设计分析
精选
1.公司发展简介：
1996年9月，农夫山泉股份有限公司前身——浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司浙江省 建德市 成立，位于国家一级水资源保护区 千岛湖畔。 2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水 。 2001年6月10日，公司整体变更设立为股份公司，公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。
新包装很突出，独具一格，能够使它在超市那么多的饮用水中第一眼看到它。虽然它的设计主题是面对学生，但是新颖的包装使它的受众不仅仅是学生。 精选
精选
农夫山泉插画瓶装水——面对学生水市场
为了让青少年获得更好的消费体验，农夫山泉设计了一个瓶盖，单手就能开关。瓶盖内设专利阀门，只有在受压情况下才会开启。开盖状态下，普通的 侧翻、倒置都不会使水流出，非常适合孩子使用。
此外，农夫山泉还邀请了英国著名插画师画了一组极富想象力的标签，表现长白山春、夏、秋、冬四个季节，整个设计充满童真，仿佛孩子们想象中的 长白山自然世界。
精选
3.Logo设计分析
2010 年换标，原 logo 中的千岛湖的风景图被换成了 “ 虚焦 ” 山水，泛指所有山水。Logo的 上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。从色彩看，绿色通常 作为环保，富有生机，纯天然的象征。山与鸟的存在，并以绿色作为映衬，给人一种环保，安 全，天然的感觉。商标的下方是红色的农夫山泉名字，红色通常给人一种视觉上的刺激，内容 显著，令人瞩目。从商标的整体来看，绿色与红色的搭配，色彩对比鲜明，令人印象深刻。既 体现了其产品环保的特点，又令人注目。相比于老Logo，新的Logo更简洁明了，更加富有设计 美感
农夫山泉设计分析
精选
1.公司发展简介 2.产品介绍 3.Logo设计分析 4.包装设计分析 5.视频广告设计分析
精选
1.公司发展简介：
1996年9月，农夫山泉股份有限公司前身——浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司浙江省 建德市 成立，位于国家一级水资源保护区 千岛湖畔。 2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水 。 2001年6月10日，公司整体变更设立为股份公司，公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。
新包装很突出，独具一格，能够使它在超市那么多的饮用水中第一眼看到它。虽然它的设计主题是面对学生，但是新颖的包装使它的受众不仅仅是学生。 精选
农夫山泉产品陈列手册 ppt课件
橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃
380ml*12 380ml*12 380ml*12 550ml*15 550ml*15 550ml*15 1800ml*6
有家庭或节点消费习惯、在节点有聚
会习惯的所有喝饮料的消费者。 （重度消费群体：25-45岁 家庭日 常用品主要采购者 ）
追求健康生活和高品质又实惠的产 品
团圆就要有果园阳光的 大气的 质朴的
有家庭或节点消费习惯、在节点有聚会习惯的所有 喝饮料的消费者。
（重度消费群体：25-45岁 家庭日常用品主要采购者
橙、番茄、胡萝卜、橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃、番茄+草莓+ 樱桃李+葡萄+黑加仑、橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃、芒果+菠 萝+番石榴+苹果+番茄、番茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑、芒果+
的终端生动化 • 传统渠道的终端生动化 • 便利店渠道的终端生动化 • 即饮特殊渠道的终端生动化 终端生动化执行要点
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是
否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，
对于25—50岁，拥有一定生活阅 25-50岁拥有一定生活阅历，讲究生
历，讲究生活品味，受过高等教育， 活品味，受过高等教育，又对其他 感性品牌形象：身份象征、有历史文化感、口味
又对其他饮料心存顾虑的人群来说， 饮料心存顾虑。尤其对30—50岁以 纯正、高贵典雅、值得信赖、包装吸引人。理性
农夫山泉矿泉水PPT精品文档25页
– 2企业理念 – 2.1 环保理念 – 2.2 天然理念 – 2.3 健康理念
– 3发展特点 – 4产品种类 – 5社会评价 – 6新闻事件
– 6.1 虫卵事件 – 6.2 抄袭事件 – 6.3 质量事件
发展简史
• 浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于2019年9 月在浙江省建德市成立，位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。
• 健康理念 • ——农夫山泉只生产天然弱碱性的康饮用水，坚决反对在水中添加任何人
工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否， 人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认 为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在 水中添加任何人工矿物质。 • 农夫山泉的天然水产品是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等，只经简单过滤， 不改变水的本质，保有水源天然特征指标，依照中国《饮料通则》(GB107892019) 的定义，属于《其他天然饮用水》，尚未有国家标准，因此产品的质 量系依照企业标准或当地的地方标准来保障，由于来自天然水源保护区,因此 水源的保护非常重要，农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议，保 证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策积极从事水源保护工作， 以免水质不稳定造成产品发生质量问题。 • 农夫山泉如今拥有四个主要水源基地，除了广为大众所知的浙江千岛湖以外， 还有南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖,以及吉林省白山市靖宇县错草泉, 前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。而"农夫山泉"四个 字与一般所认知的山泉水也没有关系，山泉二字只是一个共通性的商标。而 由于市场的扩大，农夫山泉在这四个天然水源保护基地上也生产一般饮料， 包括农夫果园，农夫茶园，尖叫运动饮料，水溶C100等产品，采取多角化营 销策略。
– 3发展特点 – 4产品种类 – 5社会评价 – 6新闻事件
– 6.1 虫卵事件 – 6.2 抄袭事件 – 6.3 质量事件
发展简史
• 浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于2019年9 月在浙江省建德市成立，位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。
• 健康理念 • ——农夫山泉只生产天然弱碱性的康饮用水，坚决反对在水中添加任何人
工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否， 人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认 为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在 水中添加任何人工矿物质。 • 农夫山泉的天然水产品是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等，只经简单过滤， 不改变水的本质，保有水源天然特征指标，依照中国《饮料通则》(GB107892019) 的定义，属于《其他天然饮用水》，尚未有国家标准，因此产品的质 量系依照企业标准或当地的地方标准来保障，由于来自天然水源保护区,因此 水源的保护非常重要，农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议，保 证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策积极从事水源保护工作， 以免水质不稳定造成产品发生质量问题。 • 农夫山泉如今拥有四个主要水源基地，除了广为大众所知的浙江千岛湖以外， 还有南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖,以及吉林省白山市靖宇县错草泉, 前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。而"农夫山泉"四个 字与一般所认知的山泉水也没有关系，山泉二字只是一个共通性的商标。而 由于市场的扩大，农夫山泉在这四个天然水源保护基地上也生产一般饮料， 包括农夫果园，农夫茶园，尖叫运动饮料，水溶C100等产品，采取多角化营 销策略。
农夫山泉公司产品介绍
在饮料市场严重同质化的环 境下，农夫山泉可以利用其 品牌优势，发展多元化市场 现代人消费观念的改变，倾 向健康消费，有利于产品的 推广 继续支持体育事业并得到认 可，推动品牌的发展
农夫山泉的五大品项：
1
农夫山泉
2
农夫果园
3
尖叫
4
水溶C100
5
东方树叶
2000年起，农夫山泉全面生产天
然水
选取无污染的优质水源，仅对水做
最小限度的、必要的处理，去除了 原水中极少的杂质，保存了原水中 钾、钙、钠、镁、偏硅酸等对人体 有益的矿物元素
pH值7.3±0.5，呈天然弱碱性，
有利于长期饮用
农夫山泉从产品以天然水为卖点与矿物质水产品 中脱颖而出 广告语以“甜”味记忆点，体现了产品的差异化 特征 农夫山泉桶装水的瓶盖设计，让消费者用得方便， 放心 农夫山泉瓶装水的新版包装设计较旧版好看
农夫山泉由于受到水源地的限制，成本高，导致 产品价格上涨 农夫山泉因之前陷入“砒霜门”事件，使其产品 质量遭质疑 农夫山泉“水源门”事件，使消费者对其水质产 生怀疑 农夫山泉水源地的选择，导致其制作成本高
农夫果园2003年一 上市，即引起市场轰 动，是这一年最为成 功的饮料新品牌之一， 列为市场综合占有率 第七位。作为竞争激 烈的饮料市场中的新 生力量，这样的成绩 是相当骄人的。
1、农夫果园100%果蔬汁系列 2003年底，农夫果园100%常温保存的果蔬汁 面市，不同于冷藏保存产品，有橙、番茄、胡萝 卜三种口味。 规格：380ml
功能饮料 同类产品:佳得乐 脉动 激 活等 2003年底上市,已经历市场6年 的考验 三个口味:植物 活性肽 纤 维 国内独有的运动盖 规格:550ml*15瓶/箱 主要消费人群:儿童\学生\年 轻人
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
管理学院(培训部)
PPT学习交流
农夫山泉——饮用天然水
● 2000年起，农夫山泉全面生产天然水 ● 选取无污染的优质水源，仅对水做最小限度的、 必要的处理，去除了原水中极少的杂质，保存了原 水中钾、钙、钠、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物 元素 ● pH值7.3±0.5，呈天然弱碱性，有利于长期饮用 ● 包装规格：380ml，55ml，1.5L，4L，5L，19L ● 目标消费者：所有关注健康的消费者
橙+胡萝卜+苹果口味突出了橙 的清馨，掩盖了胡萝卜令人不 悦的口味，细品之后口腔内又 回味着一缕苹果的香甜。
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 15
管理学院(培训部)
PPT学习交流
农夫果园—30%
芒果+番石榴+菠萝依次冲击你的味蕾， 如小泉流水淙淙淌过，口味更加丰满， 又解决了像番石榴单独食用令有些人不 悦的香味，让味蕾尽享意想不到的新鲜 好滋味。
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 19
管理学院(培训部)
PPT学习交流
农夫果园—30%
38mm大瓶口，味蕾充分体验
普通果汁饮料瓶口大多为28mm，农夫果园的瓶口直径为38mm， 以非常人性化的设计，适应国际流行趋势需要。
人体舌头的味蕾分布是不同的，不同部位的味蕾担负不同的味 觉职能。38mm大瓶口，使我们在品尝农夫果园时，能使整个口 腔在同一瞬间充满果汁，让味蕾彻底品尝到果汁原味。
环保理念
从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头
健康理念 天然理念
天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质 坚持水源地建厂，水源地灌装
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 7
管理学院(培训部)
PPT学习交流
问题:
• 农夫山泉三大理念是? • 有几大水源地?分别位于?
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 8
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 5
管理学院(培训部)
PPT学习交流
农夫山泉四大水源地
国家一级水资源保护区千岛湖
南水北调中线工程源头丹江口水库
吉林长白山天然矿泉水保护区
华南最大国家级森林公园万绿湖
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 6
管理学院(培训部)
PPT学习交流
农夫山泉三大理念
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 20
管理学院(培训部)
PPT学习交流
农夫果园--100%果蔬汁
• 2003年底，农夫果园100%果蔬汁面市; • 常温的纯果汁，不同于味全等冷柜销售产品; • 三个口味：番茄、胡萝卜和橙汁; • 规格: 380ml • 诉求:天然、营养、好喝、实惠.
农夫山泉产品介绍
---标准化（NO.***）PPT资料
2009年5月编制 原作者:产品发展部 吴平
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版”
管理学院(培训部)
PPT学习交流
产品诞生基础
我们的使命:为生命健康提供产品与服务 我们的原则:一定要让你的产品记住一条,不是让货
架上多一个牌子,而是多一种选择
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 17
管理学院(培训部)
PPT学习交流
农夫果园—30%
农夫果园，四季健康果园
农夫果园果汁原料来自全球各地最优秀的果园。
橙来自巴西，那里土质肥沃，四季光照充足，降水充沛，拥有 世界最好的种植和采收设备；
番茄、胡萝卜来自天山北坡逆温地带，天山雪水灌溉；
芒果、菠萝和番石榴来自海南、广东、福建生态农业示范区， 全部使用有机肥，安全健康，风味独特；
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 2
管理学院(培训部)
PPT学习交流
产品概览
农夫山泉 农夫果园 尖 叫 水溶C100
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 3
管理学院(培训部)
PPT学习交流
产品概览
农夫山泉 农夫果园 尖 叫 水溶C100
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 4
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 10
管理学院(培训部)
PPT学习交流
农夫果园—30%
• 我们坚信：好果汁是种出来的！ •开创混合果蔬先河
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 11
管理学院(培训部)
PPT学习交流
橙＋胡萝卜＋苹果＋菠萝＋猕猴桃
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 12
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 16
管理学院(培训部)
PPT学习交流
农夫果园—30%
番茄＋草莓＋山楂口味含有丰富的番 茄红素。番茄红素是食物中的一种天 然色素成分，在化学结构上属于类胡 萝卜素。具有抗氧化、抑制突变、降 低核酸损伤、减少心血管疾病及预防 癌症等多种功能。
饮用一瓶农夫果园，让你领略了三种风味各异的水果滋味。
管理学院(培训部)
PPT学习交流
芒果＋菠萝A版” 13
管理学院(培训部)
PPT学习交流
番茄＋草莓＋樱桃李＋葡萄＋黑加仑
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 14
管理学院(培训部)
PPT学习交流
农夫果园—30%
风味互补 农夫果园将三种风味各异的水果完美结合：
管理学院(培训部)
PPT学习交流
产品概览
农夫山泉 农夫果园 尖 叫 水溶C100
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 9
管理学院(培训部)
PPT学习交流
农夫果园—喝前摇一摇
农夫果园2003年一上市，即引起市 场轰动，是这一年最为成功的饮料 新品牌之一，列为市场综合占有率 第七位。作为竞争激烈的饮料市场 中的新生力量，这样的成绩是相当 骄人的。
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 21
管理学院(培训部)
PPT学习交流
农夫果园--100％番茄汁
• 农夫果园的番茄，来自新疆，拥有独特的气候条件 和地理环境, 全世界40%的番茄产自新疆;
苹果，来自大西北海拔800—1000米高山果园，无农药和其他化 学品污染，为世界五大优质苹果产地之一。
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 18
管理学院(培训部)
PPT学习交流
农夫果园—30%
30%果汁含量，更浓郁果香，更丰富营养 ●与100%果汁相比，30%农夫果园混合果汁口感更清爽。 ●与10%果汁含量饮料相比，30%农夫混合果汁营养更丰富，口 味更浓郁。