农夫山泉产品陈列手册_2

对健康饮用水的诉求较高
天然的弱碱性水，天然含有钾、钙、钠、镁、偏 硅酸等矿物质与微量元素，冰冻之后特别爽口， 15年来坚持水源地生产、水源地灌装，从不使用 一滴城市自来水
橙380ml
番茄380ml
胡萝卜380ml
橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃
果汁
农夫果园
番茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑 橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃
作为山泉饮品11年度终端生动化原则指引，供业 务人员执行终端生动为农夫化以及内部人员培训 使用。
内部资料，主要保密。 在使用过程中，有任何意见、建议随时反馈至： rlin@mail.yst.com.cn
产品手册
农夫山泉水市场 农夫各产品介绍
目录
概述
终端生动化宝典的目的 终端生动化宝典的使用说明
2500
Jan-Mar10 vs Jan-Mar09 销量增长率: +10.2% 金额增长率: +12.5%
2000
1500
1000
500
0
2000
400
1800
350 1600
300 1400
1200
250
1000
200
800
150
600
100
400
50
200
0
0
298 219
290 300 253232
农夫山泉市场概述
品类市场规模
果汁：果汁市场保持持续快速增长。销量与销售额 增长率都保持在两位数。春节期间的销售情况三年也保持 连续的增长势头，对于中高浓度的农夫果园来说是一个较 好的成长机会。
包装水：与去年同期相比，包装水的销量与销售额都有 较大程度上升，由于价格较高的农夫山泉的份额提升，
销售额略有上升。从三月份看，已经有上涨趋势。
萄+黑 橙+胡+苹+
菠+猕
橙 胡萝卜
番茄
智商达人 神气哥 全能王 亮眼仔 力量帝
美丽速度
纤维 活性肽
植物
产品汇总表
品类
品味
包装规格
单包
箱容
目标消费群
消费者洞察
主要卖点
水
380ml 550ml 750ml 1.5L
4L
380ml*（15/24） 550ml*12 750ml*15 所有消费群体 1.5L*6 4L*4
JJJFFFDNAADNAADNAAJJJMMMMSSSOOOJJJMMMUUUEEEEPEPEPEEEAAAAAAAUUUCCCOOOAAAUUUNNNBBBPPPCRCRCRTTTLLLNNNVVVRRRRGGGYYY11000011011100000010011001101001100000099881090009998880981098109098009988
农夫山泉水与竞品数值铺货走势
我们在最近半年铺货明显提升，在重点城市铺货处于领先地 位，而在A/B/C/D城市均有不同程度的提升。尤其是在D城市 大大缩小了与康师傅、娃哈哈的铺货差距。
80
70
60
50
40
30
20
10
0
重点城市
A类城市
农夫山泉
B类城市
娃哈哈
C类城市
康师傅
D类城市
乡镇总和
产品介绍
农夫山泉产品表
销售额(百万元)
全国主要果汁厂商树数铺货率走势
可口可乐继续保持领先地位，并进一步加深铺货深度， 农夫山泉的铺货略显停滞，在今年第一季度略有提升。
60 50 40 30 20 10 0
可口可乐 顶新 统一 娃哈哈 汇源 农夫山泉 百事可乐 椰树集团
MAR09
APR09
MAY09
JUN09
JUL09
AUG09
运动饮料
功能性饮料
农夫山泉水
果汁
茶
C
1
乌茉
380ml 550ml 750ml 1.5L
4L
红绿 茶茶
0
龙莉
0
茶花
农夫果园
力量帝维他命水 尖叫
茶
柠
西
檬
柚
380ml
550ml
1800m l
苹+西+芒+ 橙+葡 橙+胡+苹+ 菠+猕 芒+菠+番+ 苹+番 番+草+樱+
葡+黑
芒+菠+番+ 苹+番 番+草+樱+
概述
终端生动化宝典的目的
提供以顾客需求为导向的终端生动化工作指引， 高效利用店内有效的资源，提升整体销量。
根据渠道特点，明确产品分销标准、产品陈列 以 及品牌形象展示的标准，抓住每一个销售机会， 提升单点卖力。
是全年生动化工作的基础。 是全年终端生动化执行的指引手册。
终端生动化宝典的使用说明
SEP09
OCT09
NOV09
DEC09
JAN10
FEB10
MAR10
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱAPR10
MAY10
JUN10
JUL10
AUG10
SEP10
OCT10
NOV10
DEC10
JAN11
FEB11
MAR11
JAN10 MAR10 MAY10 JUL10 SEP10 NOV10 JAN11 MAR11 JAN10 MAR10 MAY10 JUL10 SEP10 NOV10 JAN11 MAR11 JAN10 MAR10 MAY10 JUL10 SEP10 NOV10 JAN11 MAR11 JAN10 MAR10 MAY10 JUL10 SEP10 NOV10 JAN11 MAR11 JAN10 MAR10 MAY10 JUL10 SEP10 NOV10 JAN11 MAR11 JAN10 MAR10 MAY10 JUL10 SEP10 NOV10 JAN11 MAR11
销售量(百万升) 销售额(百万元)
Jan-Mar10 vs. Jan-Mar09
销量增长率: +10.2% 金额增长率: +12.5%
MAT Mar11 vs. MAT Mar10
销量增长率: +12.5% 金额增长率: +12.8%
销售量(百万升)
MAT Mar11 vs. MAT Mar10 销量增长率: +7.3% 金额增长率: +10.1%
产品手册
农夫山泉水市场概述 农夫各产品介绍 终端生动化执行手册 销售渠道定义 什么是终端生动化 终端生动化重要性及指标 终端生动化的基本原则 分渠道的终端生动化
• KA/A（卖场/大型连锁超市/百货市场）类渠道 的终端生动化
• 传统渠道的终端生动化 • 便利店渠道的终端生动化 • 即饮特殊渠道的终端生动化 终端生动化执行要点
900
800
700
600
500
323 342 400
263 232
300
200
100
0
JAN09 FEB09 MAR09 APR09 MAY09 JUN09 JUL09 AUG09 SEP09 OCT09 NOV09 DEC09 JAN10 FEB10 MAR10 APR10 MAY10 JUN10 JUL10 AUG10 SEP10 OCT10 NOV10 DEC10 JAN11 FEB11 MAR11