农夫山泉产品陈列手册_2
以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素
以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌之一,其产品包装是消费者选购该品牌产品的重要因素之一。
本文以农夫山泉产品为例,分析影响产品包装的因素。
1. 市场需求市场需求是影响产品包装的主要因素之一。
随着消费者对于健康生活的重视,农夫山泉以健康、天然的形象在市场中占有一定的份额。
因此,为了满足市场需求,在包装上强调产品的健康和自然属性,采用相应的包装材料和设计风格,使消费者更容易接受和购买。
2. 产品性质产品性质也是影响包装的因素之一。
农夫山泉产品属于矿泉水类别,有其特殊的保质期和防腐性要求。
因此,在包装设计中需选择能够延长产品保质期和防腐的材料,并增加相关的提示和标识,以保证产品的品质和安全性。
3. 竞争环境竞争环境对产品包装的影响也十分重要。
在市场竞争激烈的情况下,各企业需要通过独特的包装设计和材料选择来吸引消费者眼球,达成品牌差异化效应。
因此,农夫山泉在包装设计上注重与众不同、突出特色,在材料选择方面,力求环保、可再生、可回收利用等;这些方面相对于其他品牌来说,使其产品显得突出而具有吸引力。
4. 消费者需求消费者需求是包装设计的重要参考。
农夫山泉始终以消费者为中心,而消费者需求在不断变化。
因此,农夫山泉需要不断关注消费者对于产品包装的需求变化情况,以进行相应的包装更新和改进。
比如在包装设计上,根据消费者的喜好爱好,农夫山泉采取了多种百变的包装形式,从瓶身、瓶盖、瓶身图案等方面进行改变和升级,以提高消费者的购买欲望。
5. 宣传效果包装的宣传效果也是影响产品包装的重要因素。
农夫山泉注重以诱人的方式吸引消费者,采用丰富多样的宣传手段增加宣传的效果,确保消费者能够在特定的场合广泛地接触到产品包装,进而提高产品的美誉度和知名度。
综上所述,市场需求、产品性质、竞争环境、消费者需求和宣传效果是影响产品包装的重要因素。
针对这些因素,农夫山泉积极调整包装设计,增加其产品在市场中的竞争力,提升消费者认可和信赖。
饮料新品陈列方案策划书3篇
饮料新品陈列方案策划书3篇篇一《饮料新品陈列方案策划书》一、背景随着市场的不断发展和竞争的加剧,推出新的饮料产品已成为企业保持竞争力和拓展市场份额的重要手段。
为了更好地展示和推广饮料新品,制定一个科学合理的陈列方案至关重要。
二、目标1. 提高饮料新品的知名度和曝光度。
2. 吸引消费者的注意力,促进购买。
三、陈列原则1. 突出重点:将新品放置在显眼的位置,突出其独特性和优势。
2. 分类清晰:按照不同的口味、功能、包装等进行分类陈列,方便消费者选择。
4. 易拿易放:确保消费者能够轻松拿到和放回产品,提高购物体验。
四、陈列区域划分1. 主陈列区:位于店铺的中心位置或人流量较大的区域,用于展示核心的饮料新品。
2. 分类陈列区:根据不同的分类标准,设置相应的陈列区域,如口味区、功能区等。
3. 促销陈列区:用于摆放促销活动相关的饮料新品。
4. 特色陈列区:展示具有独特卖点或限量版的饮料新品。
五、陈列方法1. 货架陈列:利用货架进行分层陈列,将新品放置在较高的位置,以吸引消费者的目光。
2. 堆头陈列:在店铺内设置堆头,将大量的新品集中展示,营造出强烈的视觉冲击。
3. 悬挂陈列:对于一些包装独特或轻便的饮料新品,可以采用悬挂的方式进行陈列。
4. 组合陈列:将饮料新品与相关的食品、道具等进行组合陈列,增加趣味性和吸引力。
六、陈列细节1. 使用醒目的标识和海报,突出新品的特点和优势。
2. 保持陈列区域的光线充足,色彩搭配协调。
3. 定期检查和整理陈列,确保产品的整洁和完好。
4. 根据销售情况及时调整陈列布局和方法。
七、人员培训对店铺工作人员进行培训,包括新品的特点、优势、陈列方法等,提高他们的业务水平和服务能力,确保能够有效地向消费者介绍和推荐饮料新品。
八、效果评估1. 定期统计饮料新品的销售量和销售额,评估陈列方案的效果。
2. 收集消费者的反馈意见,了解他们对陈列方案的满意度和建议。
3. 根据评估结果,及时调整和优化陈列方案,以提高销售效果和消费者满意度。
农夫山泉产品介绍
饮用一瓶农夫果园,让你领略了三种风味各异的水果滋味。 饮用一瓶农夫果园,让你领略了三种风味各异的水果滋味。
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列 农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 版 17 管理学院(培训部 管理学院 培训部) 培训部
农夫果园—30%
农夫果园, 农夫果园,四季健康果园 农夫果园果汁原料来自全球各地最优秀的果园。 橙来自巴西,那里土质肥沃,四季光照充足,降水充沛,拥有 世界最好的种植和采收设备; 番茄、胡萝卜来自天山北坡逆温地带,天山雪水灌溉; 芒果、菠萝和番石榴来自海南、广东、福建生态农业示范区, 全部使用有机肥,安全健康,风味独特; 苹果,来自大西北海拔800—1000米高山果园,无农药和其他化 学品污染,为世界五大优质苹果产地之一。
• •
• 口味优势:全天然果汁,不含糖,人工色素和防腐剂 口味优势:全天然果汁,不含糖,
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列 农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 版 24
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产品概览
农夫山泉 农夫果园 尖 叫
水溶C100 水溶C100
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问题: 问题
• 农夫山泉三大理念是 农夫山泉三大理念是? • 有几大水源地 分别位于 有几大水源地?分别位于 分别位于?
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终版农夫山泉设计分析.pptx
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4.包装设计分析
2010 年,农夫山泉新包装上市。其中改动最为明显有三个内容:其一瓶身设计更具有流 线型设计风格,从瓶装水的包装来看,这种口部较细,瓶子中部及以下整体匀称圆滑的形状, 给人一种视觉上的美感。同时,这种设计,符合力学规律。其二,产品的标签有上部分移至下部 分;其三,Logo的更换
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3.Logo设计分析
2010 年换标,原 logo 中的千岛湖的风景图被换成了 “ 虚焦 ” 山水,泛指所有山水。Logo的 上方,是连绵的绿色山脉形状,同时,在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。从色彩看,绿色通常 作为环保,富有生机,纯天然的象征。山与鸟的存在,并以绿色作为映衬,给人一种环保,安 全,天然的感觉。商标的下方是红色的农夫山泉名字,红色通常给人一种视觉上的刺激,内容 显著,令人瞩目。从商标的整体来看,绿色与红色的搭配,色彩对比鲜明,令人印象深刻。既 体现了其产品环保的特点,又令人注目。相比于老Logo,新的Logo更简洁明了,更加富有设计 美感
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农夫山泉插画瓶装水——面对学生水市场
为了让青少年获得更好的消费体验,农夫山泉设计了一个瓶盖,单手就能开关。瓶盖内设专利阀门,只有在受压情况下才会开启。开盖状态下,普通的 侧翻、倒置都不会使水流出,非常适合孩子使用。
此外,农夫山泉还邀请了英国著名插画师画了一组极富想象力的标签,表现长白山春、夏、秋、冬四个季节,整个设计充满童真,仿佛孩子们想象中的 长白山自然世界。
2001年6月10日,公司整体变更设立为股份公司,公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。
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饮料陈列协议
饮料陈列协议一、协议目的。
本协议旨在规范饮料陈列的相关事宜,确保饮料陈列的质量和效果,提升产品形象,增加销售量。
二、陈列位置。
1. 陈列位置应位于店铺内客流量较大的区域,如入口处、收银台周边等位置,以确保饮料能够吸引更多的顾客。
2. 应根据不同类型的饮料进行分类陈列,确保每种饮料都能够得到适当的展示空间和曝光度。
三、陈列方式。
1. 饮料应以整齐、清晰的方式陈列,避免混乱摆放,确保顾客能够清晰地看到每种饮料的品牌和包装。
2. 应根据季节和促销活动等因素进行灵活陈列,如在夏季应突出冷饮的陈列,以吸引顾客的注意。
四、陈列标识。
1. 每种饮料陈列位置应有清晰的标识,包括品牌名称、价格、促销信息等内容,以便顾客快速了解产品信息。
2. 应根据不同类型的饮料进行不同的标识设计,确保每种饮料都能够凸显其特色和优势。
五、陈列维护。
1. 应定期对饮料陈列进行清洁和整理,保持陈列的整洁和美观,提升产品形象。
2. 应及时调整陈列位置和方式,根据销售情况和顾客反馈进行优化,确保陈列效果最佳。
六、协议期限。
本协议自双方签署之日起生效,至协议终止之日止。
七、协议变更。
任何一方需变更本协议内容,应提前书面通知对方,并经双方协商一致后方可生效。
八、协议解除。
1. 若一方违反本协议内容,经对方书面通知后仍未改正的,对方有权解除本协议。
2. 若因不可抗力因素导致无法履行本协议,双方可协商解除本协议。
九、协议终止。
本协议期满或解除后,双方无其他义务和责任。
十、协议生效。
本协议经双方签字盖章后生效,并各自留存一份原件。
以上为饮料陈列协议内容,双方应严格遵守协议内容,确保饮料陈列的质量和效果,共同促进销售业绩的提升。
农夫山泉产品介绍
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 5
管理学院(培训部)
农夫山泉四大水源地
国家一级水资源保护区千岛湖
南水北调中线工程源头丹江口水库
吉林长白山天然矿泉水保护区
华南最大国家级森林公园万绿湖
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 6
管理学院(培训部)
农夫山泉三大理念
环保理念
从不使用城市自来水,每一滴农夫山泉都有它的源头
管理学院(培训部)
纤维饮料
• 柠檬,最大众化的口感;
农夫山泉现代渠道执行手册
KA业代执行标准及工具
职责 制定计划 拜访客户
执行标准
• 年度合作计划 • 销量目标分解 • KA拜访计划 • KA拜访步骤 • 店内执行标准
分析数据,解决问 题
现代渠道执行手册
现代渠道业代执行标准
• 1、业代的职责 • 2、执行标准 • 3、执行工具 • 4、附件
现代渠道执行手册(区域)
• 角色指南
• 业代工具 KA年度计划 KA月计划 KA拜访步骤及客户卡 数据分析工具
• 主管工具 业绩板 周指导计划 跟线指导表 周会议程表
*角色指南 – 现代渠道主管(简称为KA主管)ຫໍສະໝຸດ 拜访计划选择1-以活动驱动
周一
周二
______月拜访计划 周三
周四
周五
KA业代姓名:_________
周六
周日
拜访计划选择2、3
• 拜访计划2 - 以固定拜访路线驱动 制定拜访频率 根据库存周期,生意量大小/货架周转率,送货服务水平以及促销活动频率等综合考虑,通常来讲,拜访频率如下: (参考) A店:2-3次/周 B店:2次/每周 C店:1次/每周 合适的拜访频率应是意味着: 保持全分销,没有脱销情况。 货架空间达到并保持与销量占有率一样。 能够及时解决客户的问题。 确定合理的拜访路线及每日拜访家数 是指能否用最短的时间完成更多的拜访,而不是把更多的时间用在途中,或者用在等候客户上。有资料显示,销 售人员有70%以上的时间是用于类似以上方面的。 KA销售代表必须要掌握商店负责人的作息规律,如上、下班时间,休息时间,商店结账时间等等。此外,还要了 解自己区域大小,交通道路状况,交通工具状况,商店之间距离等,以确保销售人员有更多时间在销售上。 每日拜访家数同样要根据当地交通状况,区域大小,商店分布,商店类型来确定,一般来讲,每日拜访应不低于6 家,这样才能较好指导大店销售代表更好地分配时间。
农夫山泉公司产品介绍
在饮料市场严重同质化的环 境下,农夫山泉可以利用其 品牌优势,发展多元化市场 现代人消费观念的改变,倾 向健康消费,有利于产品的 推广 继续支持体育事业并得到认 可,推动品牌的发展
农夫山泉的五大品项:
1
农夫山泉
2
农夫果园
3
尖叫
4
水溶C100
5
东方树叶
2000年起,农夫山泉全面生产天
然水
选取无污染的优质水源,仅对水做
最小限度的、必要的处理,去除了 原水中极少的杂质,保存了原水中 钾、钙、钠、镁、偏硅酸等对人体 有益的矿物元素
pH值7.3±0.5,呈天然弱碱性,
有利于长期饮用
农夫山泉从产品以天然水为卖点与矿物质水产品 中脱颖而出 广告语以“甜”味记忆点,体现了产品的差异化 特征 农夫山泉桶装水的瓶盖设计,让消费者用得方便, 放心 农夫山泉瓶装水的新版包装设计较旧版好看
农夫山泉由于受到水源地的限制,成本高,导致 产品价格上涨 农夫山泉因之前陷入“砒霜门”事件,使其产品 质量遭质疑 农夫山泉“水源门”事件,使消费者对其水质产 生怀疑 农夫山泉水源地的选择,导致其制作成本高
农夫果园2003年一 上市,即引起市场轰 动,是这一年最为成 功的饮料新品牌之一, 列为市场综合占有率 第七位。作为竞争激 烈的饮料市场中的新 生力量,这样的成绩 是相当骄人的。
1、农夫果园100%果蔬汁系列 2003年底,农夫果园100%常温保存的果蔬汁 面市,不同于冷藏保存产品,有橙、番茄、胡萝 卜三种口味。 规格:380ml
功能饮料 同类产品:佳得乐 脉动 激 活等 2003年底上市,已经历市场6年 的考验 三个口味:植物 活性肽 纤 维 国内独有的运动盖 规格:550ml*15瓶/箱 主要消费人群:儿童\学生\年 轻人
门店商品陈列标准图示
所望陈列标准
系列分类 上段位:
分系列陈列 (黄金段位:热卖产品、主 推商品)
下段位
泊兰丝陈列标准
系列分类 上段位:
分系列陈列 (黄金段位:热卖产品、主 推商品)
下段位
美宝莲陈列
系列分类 上段位:
分系列陈列 (黄金段位:热卖产品、主 推商品)
下段位
中高两低,软管瓶装归类放 (黄金段位:热卖产品、主 推商品)
左高右低,瓶罐分类 (下段位:较不畅销商 品,低价位品)
资生堂陈列标准图
中高两低、系列分类、按品类 (上段位:新品、套盒)
(黄金段位:热卖产品、主 推商品)
左高右低,瓶罐分类 (下段位:较不畅销商 品,低价位品)
凯伊秀陈列标准图
中高两低、系列分类、按品类 (上段位:新品、套盒)
(黄金段位:热卖产品、主 推商品)
左高右低,瓶罐分类 (下段位:较不畅销商 品,低价位品)
ZA陈列标准
中高两低、系列分类、按品类 (上段位:新品、套盒)
分系列陈列 (黄金段位:热卖产品、主 推商品)
下段位:套盒(造型陈列)
泉润陈列标准
黄金位:3F系列 中段位 下段位:过季商品
高夫陈列标准
瓶罐归类陈列,左洗面奶右盒装
门店商品陈列标准图示
品牌陈列
收银台标准
收银台面摆放物品:电 话机、计算器、日历 2:文件夹(各类资料备 注且归位)、笔桶固定 位置放置。
欧莱雅品(黄金段位:主推品、当季产品) 按品类区分,品类中按系列有 序摆放
下段位
伊普斯统一柜陈列标准图
中低两高,套盒放中间,分系 列摆放。(上段位:新品、套 盒)
(黄金段位:热卖产品、主 推商品)
左高右低,瓶罐分类 (下段位:较不畅销商 品,低价位品)
农夫山泉品牌手册
等你们的广告打响了之后我再进你们产品。[2007年1月10日]
现在我不想进,等有人来问的时候我再进。[2005年8月8日]
我并不需要全部三种规格,我先进一种规格,等它卖好了,以后再进其他两种。[2005年8月8日]
我没有足够的货架位置,产品都没有地方放![2005年8月8日]
从吹塑到吹瓶、从灌装到包装,全部由电脑控制,没有任何手碰产品的机会。工程师在任何地方都可以下达指令,遥控生产。
品质
营销篇
产品篇
农夫果园
新疆是我国番茄生产的主要地区,也是我国番茄酱厂区,番茄酱的产量主要在西部,尤其是新疆番茄和番茄制品的产量均占全国总量的90。围绕西部大开发建立兵团生态农业、精准农业、创汇农业的总体目标,发展家业产业化,延伸农产品产业链,发展番茄制品系列产品,是西部大开发重点项目之一。
2004年9月
农夫山泉有限公司被认定为农业产业化国家重点龙头企业。
2004年
养生堂万泰生物药业有限公司研制的戊型肝炎疫苗获得SFDA的批准,获得临床12期研究。
养生堂大事记
1993年3月
海南养生堂药业有限公司成立,药厂设在海南省海口市金盘工业开发区
1993年
公司推出运用科学的超低温冷冻粉碎工艺制成的纯野生龟鳖制品龟鳖丸。
新疆地区日照时间长,昼夜温差大,有效积温高,降雨量少,所生长的番茄红色素和可溶性固形物含量高,病虫害少,较少喷驰农药,是天然的·绿色食品,也是加工番茄酱的高品质原料。
农夫山泉维生素水:低热量维生素饮料,口味更丰富真实,兼具矿物质水和维生素水的产品特点.
农夫茶:
用心沏好茶,茶叶是关键。农夫茶采用各种茶种的上等原料,经先进的SCC回香萃取工艺,精心调制而成。其中“大麦茶”甘醇香郁;“菊花清茶”清新甜淡;“乌龙茶”滋味醇厚、浓郁有韵而回甘;“柠檬红茶”滋味鲜醇甜厚、清新解渴、口感舒畅;“伯爵红茶”具有独特的风味,香味浓郁迷人。
超市陈列标准饮料类
第五节 (浓缩果汁/进口果汁)
第八层(层板)
间格 格数
第七层(层板)
按
第六层(层板)
货
第五层(层板)
架
规
第四层(层板)
格
第三层(层板)
标
准
第二层(层板)
第一层(底层板)
层板间 高度 27cm 27cm 27cm 27cm 27cm 35cm 39cm
超市陈列标准饮料类
六、案例分析-图示参考1
超市陈列标准饮料类
25cm 第七层(层板)
25cm
第六层(层板) 第五层(层板) 第四层(层板) 第三层(层板) 第二层(层板)
25cm 第六层(层板)
25cm
第六层(层板)
25cm 第六层(层板)
25cm
按
按 货
按
25cm 第五层(层板)
货
25cm
第五层(层板)
货 架
按 25cm 第五层(层板) 货 25cm
架
架
规
12
1300mm*530mm
1
底层板
900mm*530mm
2
排面促销车 1300mm*530mm*1300mm
1架
超市陈列标准饮料类
十、案例分析-道具标准
第一节 (绿茶)
间格 层板间 格数 高度
第二节 (红茶)
间格 层板间 格数 高度
第三节 (花茶)
间格 格数
层板间 高度
第四节 (凉茶)
间格 格数
第五层(层板)
按
30cm
第五层(层板)
按
30cm
货
货
货
货
架
架
架
架
夏季来临,超市饮料区陈列指南
夏季来临,超市饮料区陈列指南
夏天就要到了,饮料啤酒的旺季也要来了,千万不要认为动销快就可以随便陈列,如果陈列做得好,销量不止翻一番!
陈列的七大原则一、容易辨别原则二、显而易见原则三、伸手可取原则四、柜满充足原则五、先进先出原则六、纵向陈列原则七、关联统一原则
01碳酸饮料陈列碳酸饮料先按口味即:可乐味、柠檬味、橙味及其他口味分别陈列,在每个口味中品牌相对集中陈列,即上层为听装,中间为小塑,下层为大塑,最底层为整箱陈列。
02果汁陈列首先按果汁含量30%以下的为果汁饮料,含量在30%以上的为高浓度果汁饮料分别陈列,再按照橙汁、苹果汁、桃汁、山楂汁、葡萄汁及其他口味果汁陈列。
同类同口味商品品牌集中陈列,小规格在上,大规格在下。
最下层可作为整箱陈列。
03咖啡、乳饮料陈列该类商品按照液体咖啡、乳饮料、奶茶及植物蛋白饮料分别陈列,同类商品品牌集中陈列,听装及利乐装在上,瓶装在下。
最下层可做整箱陈列。
04功能性饮料功能性饮料按照醋饮料、健康饮料及运动饮料三类分别陈列,同类商品品牌集中陈列,听装在上,瓶装在下,小规格在上,大规格在下。
最下层可做整箱陈列。
05茶饮料陈列茶饮料按口味分为红茶、绿茶及其他口味茶三类陈列,同口味商品品牌集中陈列,小规格(或利乐装)在上,大规格在下。
最下层可做整箱陈列。
06饮用水陈列该类商品先按品牌集中陈列,小规格在上,大规格在下。
最下两层可做为整箱陈列。
(适季节调整)
07啤酒陈列将国产啤酒和进口啤酒分开陈列,再分别按照听装,瓶装及桶装陈列,小规格在上,大规格在下,相同包装商品品牌集中陈列。
(最下层可做为整箱陈列)。
农夫山泉产品陈列手册_2
运动饮料
功能性饮料
农夫山泉水
果汁
茶
C
1
乌茉
380ml 550ml 750ml 1.5L
4L
红绿 茶茶
0
龙莉
0
茶花
农夫果园
力量帝维他命水 尖叫
茶
柠
西
檬
柚
380ml
550ml
1800m l
苹+西+芒+ 橙+葡 橙+胡+苹+ 菠+猕 芒+菠+番+ 苹+番 番+草+樱+
葡+黑
芒+菠+番+ 苹+番 番+草+樱+
JJJFFFDNAADNAADNAAJJJMMMMSSSOOOJJJMMMUUUEEEEPEPEPEEEAAAAAAAUUUCCCOOOAAAUUUNNNBBBPPPCRCRCRTTTLLLNNNVVVRRRRGGGYYY11000011011100000010011001101001100000099881090009998880981098109098009988
真且富有文化底蕴的即饮茶饮料。 为理智,选择范围也更小
嫩水
卖点
天然含有钾、钙、钠、镁、偏硅酸等矿物质与微量 元素,冰冻之后特别爽口,15年来坚持水源地生产、
水源地灌装,从不使用一滴城市自来水
目标消 费群体
所有消费群体
包装规 格
箱容
销售渠 道
380ml、550ml、750ml、1.5L、 4L
380ml*(15/24)、 550ml*12、 750ml*15、 1.5L*6、 4L*4
YOUNOR陈列总则
八、标价牌摆放规律 1、同一卖场商品标价牌统一; 2、物价局统一标价牌放置于商品口袋方向; 3、公司统一征订的立式标价牌放置在货柜左边(点 挂产品放在衣钩和木条相接部位)
YOUNOR陈列总则
九、展台展示规律 1、展示台主题明确(商务正装/商务休闲/休闲旅行 等各主题明显区分) 2、展台内PP点要与IP点有关联 3、展台主题构造尽可能由多个三角形组成
YOUNOR陈列总则
二、色彩陈列规律
1、 从浅到深(上浅下深)、 从冷到暖(上暖下冷)、 上艳下灰, 按色彩原理(色环规律)进行排列。 2、有效地使用中间色(黑、白、灰)。 3、花纹出样时有效地插入素色(反之:素色的有效 使用更能表现出花纹的吸引力)。
YOUNOR陈列总则
三、搭配陈列规律
1、搭配中的商品应属于同一主题风格及系列(如正 装衬衫、正装西服、领带、商务背心都属于商务正装 系列同一主题) 2、相邻搭配的PP点应同属一主题,且互相有呼应。 3、搭配中的产品应与周边货架IP点有关联性。 4、同一通杆内的搭配产品只应占到该通杆主推产品 的五分之一,不得喧宾夺主。
YOUNOR陈列总则
十、试衣间执行原则 1、试衣间的配套设施要完备:凳子、拖鞋、 衣钩、提鞋器、画框(品牌宣传)、温馨提 示牌、灯光 2、试衣间不能有异味
YOUNOR陈列总则
演讲完毕,谢谢听讲!
再见,see you again
2020/11/5
YOUNOR陈列总则
YOUNOR陈列总则
六、叠装陈列规律 1、同一卖场同一品类的产品叠装手法相同 2、进门口展台叠装5-7件;其他区域叠装2件/3件 3、叠装产品须拆原始包装袋,且按从上至下从小到 大的尺寸叠放,遵循上浅下深的原则
YOUNOR陈列总则
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农夫山泉水与竞品数值铺货走势
我们在最近半年铺货明显提升,在重点城市铺货处于领先地 位,而在A/B/C/D城市均有不同程度的提升。尤其是在D城市 大大缩小了与康师傅、娃哈哈的铺货差距。
80
70
60
50
40
30
20
10
0
重点城市
A类城市
农夫山泉
B类城市
娃哈哈
C类城市
康师傅
D类城市
乡镇总和
产品介绍
农夫山泉产品表
农夫山泉市场概述
品类市场规模
果汁:果汁市场保持持续快速增长。销量与销售额 增长率都保持在两位数。春节期间的销售情况三年也保持 连续的增长势头,对于中高浓度的农夫果园来说是一个较 好的成长机会。
包装水:与去年同期相比,包装水的销量与销售额都有 较大程度上升,由于价格较高的农夫山泉的份额提升,
销售额略有上升。从三月份看,已经有上涨趋势。
运动饮料
功能性饮料
农夫山泉水
果汁
茶
C
1
乌茉
380ml 550ml 750ml 1.5L
4L
红绿 茶茶
0
龙莉
0
茶花
农夫果园
力量帝维他命水 尖叫
茶
柠
西
檬
柚
380ml
550ml
1800m l
苹+西+芒+ 橙+葡 橙+胡+苹+ 菠+猕 芒+菠+番+ 苹+番 番+草+樱+
葡+黑
芒+菠+番+ 苹+番 番+草+樱+
萄+黑 橙+胡+苹+
菠+猕
橙 胡萝卜
番茄
智商达人 神气哥 全能王 亮眼仔 力量帝
美丽速度
纤维 活性肽
植物
产品汇总表
品类
品味
包装规格
单包
箱容
目标消费群
消费者洞察
主要卖点
水
380ml 550ml 750ml 1.5L
4L
380ml*(15/24) 550ml*12 750ml*15 所有消费群体 1.5L*6 4L*4
作为山泉饮品11年度终端生动化原则指引,供业 务人员执行终端生动为农夫化以及内部人员培训 使用。
内部资料,主要保密。 在使用过程中,有任何意见、建议随时反馈至: rlin@
产品手册
农夫山泉水市场 农夫各产品介绍
目录
概述
终端生动化宝典的目的 终端生动化宝典的使用说明
900
800
700
600
500
323 342 400
263 232N09 FEB09 MAR09 APR09 MAY09 JUN09 JUL09 AUG09 SEP09 OCT09 NOV09 DEC09 JAN10 FEB10 MAR10 APR10 MAY10 JUN10 JUL10 AUG10 SEP10 OCT10 NOV10 DEC10 JAN11 FEB11 MAR11
对健康饮用水的诉求较高
天然的弱碱性水,天然含有钾、钙、钠、镁、偏 硅酸等矿物质与微量元素,冰冻之后特别爽口, 15年来坚持水源地生产、水源地灌装,从不使用 一滴城市自来水
橙380ml
番茄380ml
胡萝卜380ml
橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃
果汁
农夫果园
番茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑 橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃
概述
终端生动化宝典的目的
提供以顾客需求为导向的终端生动化工作指引, 高效利用店内有效的资源,提升整体销量。
根据渠道特点,明确产品分销标准、产品陈列 以 及品牌形象展示的标准,抓住每一个销售机会, 提升单点卖力。
是全年生动化工作的基础。 是全年终端生动化执行的指引手册。
终端生动化宝典的使用说明
销售量(百万升) 销售额(百万元)
Jan-Mar10 vs. Jan-Mar09
销量增长率: +10.2% 金额增长率: +12.5%
MAT Mar11 vs. MAT Mar10
销量增长率: +12.5% 金额增长率: +12.8%
销售量(百万升)
MAT Mar11 vs. MAT Mar10 销量增长率: +7.3% 金额增长率: +10.1%
销售额(百万元)
全国主要果汁厂商树数铺货率走势
可口可乐继续保持领先地位,并进一步加深铺货深度, 农夫山泉的铺货略显停滞,在今年第一季度略有提升。
60 50 40 30 20 10 0
可口可乐 顶新 统一 娃哈哈 汇源 农夫山泉 百事可乐 椰树集团
MAR09
APR09
MAY09
JUN09
JUL09
AUG09
JJJFFFDNAADNAADNAAJJJMMMMSSSOOOJJJMMMUUUEEEEPEPEPEEEAAAAAAAUUUCCCOOOAAAUUUNNNBBBPPPCRCRCRTTTLLLNNNVVVRRRRGGGYYY11000011011100000010011001101001100000099881090009998880981098109098009988
产品手册
农夫山泉水市场概述 农夫各产品介绍 终端生动化执行手册 销售渠道定义 什么是终端生动化 终端生动化重要性及指标 终端生动化的基本原则 分渠道的终端生动化
• KA/A(卖场/大型连锁超市/百货市场)类渠道 的终端生动化
• 传统渠道的终端生动化 • 便利店渠道的终端生动化 • 即饮特殊渠道的终端生动化 终端生动化执行要点
2500
Jan-Mar10 vs Jan-Mar09 销量增长率: +10.2% 金额增长率: +12.5%
2000
1500
1000
500
0
2000
400
1800
350 1600
300 1400
1200
250
1000
200
800
150
600
100
400
50
200
0
0
298 219
290 300 253232
SEP09
OCT09
NOV09
DEC09
JAN10
FEB10
MAR10
APR10
MAY10
JUN10
JUL10
AUG10
SEP10
OCT10
NOV10
DEC10
JAN11
FEB11
MAR11
JAN10 MAR10 MAY10 JUL10 SEP10 NOV10 JAN11 MAR11 JAN10 MAR10 MAY10 JUL10 SEP10 NOV10 JAN11 MAR11 JAN10 MAR10 MAY10 JUL10 SEP10 NOV10 JAN11 MAR11 JAN10 MAR10 MAY10 JUL10 SEP10 NOV10 JAN11 MAR11 JAN10 MAR10 MAY10 JUL10 SEP10 NOV10 JAN11 MAR11 JAN10 MAR10 MAY10 JUL10 SEP10 NOV10 JAN11 MAR11