案例1：一亿的价值差异：王老吉与万科
高级财务会计案例王老吉
顾客满意
主动研究市场， 清醒认识市场， 营销未来
顾客的购买成本
准确的价格定位，使 大部分人们能够接受
购买过程的便利性
随处可见、随 手可得
营销沟通
对品牌产生“期待” 与“依赖”
2.2.3 PEST分析
跳出“红海”
开创“蓝海”
研发新科技、新技术 结合到“老字号”产品中
经济
技术
E
T
P
S
政治
社会
政治环境的变化 政府工作的特点 善用政策
2.2 品牌培育分析
品牌的形成与维护 传统品牌的营销原则
应对品牌之争的措施
2.2.1 品牌的形成与维护
商标名：容易宣传 包装：吸引眼球 口感：扩大消费群体 价格：亲民
品牌定位
品牌宣传
品牌维护
1. 品牌结构优化 2. 品牌延伸，丰富品牌内涵 3. 注重品牌维护中的品牌创新 4. 树立强有力品牌维护意识和机制
1.3“导火索”
加多宝与广药大体还是“共 赢”的。然而此一时彼一时， 眼看着“寄养出去的儿子” 名利双收，王老吉凉茶已培 育了一个成熟的市场，广药 不免着急眼红了。随着王老 吉品牌在市场上改革猛进势 头不减，从2008年起，加多宝 和广药集团双方在“王老吉” 商标使用费和商标使用年限 上，开始出现了杂音。
1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，并 由于文革原因改名为广州中药九厂，即后来的广药集团，香港的王 老吉则依然由王泽邦家族后人把持经营。
1997年，广药集团将由于改名而默默无闻王老吉品牌的使用权，以 15年的租期租给了香港鸿道集团，而鸿道集团又专门设立了加多宝 集团负责凉茶的生产与销售。
（ 2 ）.线上线下两手抓，两手都要硬
王老吉网络营销案例分析
王老吉网络营销案例分析一、公司简介广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。
王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” 。
王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的 50,。
公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖;首家建成全自动立体仓库;自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍。
公司积极与科研单位及大专院校合作，运用中药现代化最新的“三超”技术研制保济片、克感利咽口服液等新产品。
克感利咽口服液因在非典期间表现出对流感病毒和呼吸道常见致病菌有明显抑止作用，被列为“广东省抗 SARA和流感的重点科研攻关项目”;公司还与南丹麦大学签署了《克感利咽口服液抗病毒机理的研究》专项科技合作项目，以“科技输出”的形式成为欧盟传统药品法生效后，国内首家进入欧盟的企业。
王老吉药业一直热心资助社会弱势群体，积极参与社会公益事业。
2005年，香港同兴药业强势加盟王老吉。
香港同兴药业拥有雄厚的资本，具有超前的经营理念，管理科学、先进，特别是在中药海外销售方面积累了丰富的经验，在香港和东南亚地区拥有庞大的中药销售网络，将为王老吉产品进入国际市场打通渠道。
展望未来，王老吉药业将继续按照十六大提出的“走新型工业化路子”的目标，以信息化推动工业化，把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的具有中国特色的社会主义新型工业企业。
王老吉商业伦理案例1
万科与王老吉捐钱之企业做慈善案例分析（一）万科捐钱200万2020年汶川地震发生后，万科向灾区捐钱200万，可此举受到普遍质疑与批评：这家年销售额400亿的全世界最大房地产大佬，只捐区区200万，是不是过于吝啬?万科董事长王石一番关于企业为何只捐钱200万的不妥言论引发舆论怒火，在全国媒体几乎一边倒的批评当中，万科企业声誉受到前所未有的挑战。
万科董事长在博客中关于捐钱进行了回应，地震发生当天，万科集团总部捐钱人民币200万。
一些网友对那个数字很不以为然，大呼和万科形象不相称，呼吁万科再多捐点。
王石在博客中说：“对捐出的款项超过1000万的企业，我固然表示佩服。
但作为董事长，我以为：万科捐出的200万是适合的。
中国是个灾害频发的国家，赈灾慈善活动是个常态，企业的捐赠活动应该可持续，而不成为负担。
万科对集团内部慈善的募捐活动中，有条提示：每次募捐，一般员工的捐钱以10元为限。
其意确实是不要慈善成为负担。
”王石的言论在网民中引发了普遍的回应，万科公司陷入庞大的舆论危机中。
为了平息危机，在事件发生一个礼拜后，王石紧急宣布向灾区追加捐钱1亿。
（二）王老吉捐钱1个亿2020年汶川大5月18日晚央视一号演播大厅举行的“爱的奉献——抗震救灾募捐晚会”现场,民营企业的后起之秀——“王老吉”品牌持有者加多宝集团以一亿元人民币的国内单笔最高捐钱感动了每一个中国人。
随后“王老吉”受到全国网民的集体“封杀”——国内知名的网站社区天涯上显现了一篇《封杀王老吉》的帖子，建议只要看到“王老吉”，见一罐买一罐，从货架上“封杀”“王老吉”……网友纷纷跟帖转帖响应，“中国人，只喝王老吉”，“患难见真情，真爱王老吉”等等，一时刻网坛“封”语交加，“害得”王老吉只能是开足马力生产“抗击封杀”。
而2020年4月20日在我国青海省玉树县发生级地震后王老吉在央视赈灾晚会再次捐出亿元，可是，一样的善举，却显现了完全不同的社会效应。
这次并无像上次那样取得良好的社会反应。
企业伦理案例分析
《企业伦理学》小组作业
MANTAN.QIYESHEHUIZEREN
第四小组制作
小组成员及分工
XIAOZUCHENGYUAN
左小娟
（资料收集）
唐慧
（资料收集）
税兰
（整理讨论提纲）
刘应庆
（PPT制作）
目
“捐”
录
出来的
：
启示。
慈善捐 款那些 事儿！
“最”文化？
小时代 “大人 物”
慈善捐 款那些 事儿！
1）2008年5.12汶川地震发生后，万科向灾区捐款200万，但 此举受到广泛质疑与批评：这家年销售额400亿的全球最大 房地产企业，只捐区区200万，是否太吝啬?万科董事长在博 客中对于捐款进行了回应：中国是个灾害频发的国家，赈灾
慈善活动是个常态，企业的捐赠活动应该可持续，而不 成为负担。王石的言论在网民中引起了广泛的回应，万科
捐款案例
案例启示
最文化
大人物
郭敬明把书籍装帧设计做到了画册一样的级别，
旗下也签了一些相当不错的作者，一句单纯的 拜金和抄袭是做不到的。
他不隐讳他是商人，他甚至以作为商人而自
豪，他不仅写书，编杂志，他还代言广告，代 言眼药水，代言服装等 。
这种现象典型地表现了当今文学，特别是青
春文学的时尚化和商业化的倾向，他的杂志， 正是因为说青春，谈时尚，因而契合了时尚的 发展趋势，造就了众多的粉丝，拥有了广阔的 市场。郭敬明已经成为当代中国文坛上的标准 的商业作家，具备了鲜明的市场化人格特质。
见，我们需要在全社会普及企业伦理知识，但在社会主义市场经 济条件下，企业与社会息息相关，不讲社会责任的企业不能稳定 发展。勇于承担企业社会责任、适度的承担社会责任已经成为当 今企业的必然选择。
市场营销案例分析(王老吉)
也许很多人对亚运会的关注程度远远多于关注饮料市场， 试想每次看亚运会的开始、过程、结尾中都会看到王老吉的 字眼，那么自然而然的会在消费者的脑海中形成一种潜意识， 这就是大批潜在购买者的来源。
可以设计推出除红罐和绿盒之外的新包装。
另外，我们认为，王老吉还可以再推出新款包装，抓住 消费者的眼球，比如说中瓶的塑料瓶包装，就目前市场来看， 何其正的中瓶和大瓶吸引了更多的消费者，所以推出家庭装 和聚会装的新包装是一个不错的选择。
市场定位
•在定位上摆脱了“凉茶”概念的纠缠，跳入海 量的“饮料”市场中竞争，并在海量的“饮料” 市场中区隔出一个新品类——“预防上火的饮 料”！“怕上火，喝王老吉”成为核心诉求， 把凉茶的功能删繁就简归纳为“怕上火”，使 其通俗化和时尚化。其成功的关键是站在消费 者的角度去解读产品，并把这种解读转换成消 费者容易明白、乐于接受的定位，这样的定位 一经转换，巨大的市场机会就凸现了出来。
营销组合
产品、价格、渠道、促销、媒体
品牌概述——王老吉品牌
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有 清热去湿等功效的“药茶”。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：
王老吉药业股份 有限公司，生产王老 吉凉茶颗粒（国药准 字）。
由加多宝公司在中国大 陆地区独家生产、经营王 老吉牌罐装凉茶（食字 号）。
促销策略
广告策略（保住现有位置，加大投入量）
王老吉成功启动全国市场并迅速飙红，巨额广告的 投放持续不断的轰炸也是其杀手锏之一。 在巨额的广告 投入中，王老吉始终把央视这一全国性品牌最好的孵化机 器当作打造品牌的第一平台，要紧紧抓牢这一平台。 同时为了针对区域市场的营销需要在地方卫视上投 放广告弥补央视广告到达率的不足，还可以加大在报纸和 终端广告的投入，给产品的销售有力的支撑作用。 品牌新鲜，一鸣惊人，当消费者感觉到要上火或者 已经上火时，一般情况下喝两罐王老吉能够感觉到效果， 所以在注重广告宣传的过程中，还要注重质量的保持，因 为这种真实存在的功效才足以支撑王老吉在饮料市场中打 败其他的竞争对手，闯出一条阳关大道。
王老吉定位案例
王老吉定位事例【篇一：王老吉定位事例】凉茶是广东、广西地域的一种由中草药熬制，拥有清热去湿等功能的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为有名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，到现在已有 175 年，被公认为凉茶鼻祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更跟着华人的踪迹遍布世界各地。
20 世纪 50 年月初因为政治原由，王老吉凉茶铺分红两支：一支达成公有化改造，发展为今日的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后代带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地域，王老吉品牌为王氏后代所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后代供给配方，该公司在中国大陆地域独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
背景2002 年从前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地域销量稳固，盈余状况优秀，有比较固定的花费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年保持在1 亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把公司做大，要走向全国，就一定战胜一连串的问题，甚至本来的一些优势也成为困扰公司持续成长的阻碍。
而所有困扰中，最核心的问题是公司不得不面对一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，仍是当“饮料”卖？现实难题表现一：广东、浙南花费者对红罐王老吉认知杂乱。
在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功能明显，花费者广泛当作“药”服用，无需也不可以常常饮用。
而“王老吉”这个拥有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，堪称提及凉茶想到王老吉，提及王老吉就想到凉茶。
所以，红罐王老吉受品牌名所累，其实不可以很顺利地让广东人接受它作为一种能够常常饮用的饮料，销量大大受限。
另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后代，是经国家审查同意的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东花费者观点中的传统凉茶有很大差异，并且口味偏甜，按中国“忠言逆耳” 的传统观点，花费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购置，或自家煎煮。
网络营销的成功案例——王老吉
网络营销成功案例——王老吉事件核心提示：封杀王老吉，是一次取得巨大成功的网络营销。
但在这成功的背后，又有着什么样的故事和道理？值得我们细细回味和思考。
在网络高度发达的信息社会，广大消费者的爱憎，往往会影响并左右市场已有商业格局，影响力不容小觑。
从这一点来看，王老吉卖断货，并非偶然。
封杀王老吉，是一次取得巨大成功的网络营销。
但在这成功的背后，又有着什么样的故事和道理？值得我们细细回味和思考。
在网络高度发达的信息社会，广大消费者的爱憎，往往会影响并左面对大象，取得“国际并1.1美元至2同，人带来不幸，举国哀悼，众多企业和个人为灾区人民奉献爱心。
此时，任何借机炒作都只会激起人们愤怒，千万不可留下丝毫炒作痕迹，否则无异于自掘坟墓。
王老吉聪明地回避了这一风险，在传播途径上，选择平民化网络传播，从点击率最高的天涯社区开始，以普通网友身份发帖，再以转贴方式流向各大网站，直至QQ群。
整个过程，看不到任何企业参与炒作的痕迹，怎么看都是爱心网友自发的行为。
从发帖内容看，是典型的“标题党”，用“正话反说”方式消除了网友的戒心，淡化了那篇精悍网络论坛“软文”的商业目的，并引发网民参与兴趣和爱心迸发，广大网民怀着极大爱国热忱将王老吉的“软文”四处转发。
留给我们的启示和借鉴在上海健康医学院信管学院营销课程中，我通过网上资料与课程的学习中得到了王老吉事件的启示和借鉴。
一个公众瞩目的企业行为、一条引人关注的网络帖文、一群高效有力的网络推手，以及一则引发广受关注的社会新闻，这些重要因素都天衣无缝地融合在一起，可以说，这是一个网络营销的经典案例，从策划到执行都是一次可以和《吃垮必胜客》媲美的经典营销之作。
经典在它帮助品牌树立了形象，经典在它提升了消费者对于品牌的忠诚度，经典在它促进了产品销售增长，经典在它完美运用了网络口碑的力量，创造了中国网络营销史上的一个成功案例。
分析起来，这次网络营销创一亿”杀”受众对一般性信息早已严重“好奇疲劳”，只有“反其道而为之”。
和其正与王老吉
和其正“伐谋”王老吉2008-10-01 13:26达利和其正，寻找到一个既个性鲜明又区别于竞争对手利益需求的差异化诉求点，一步步占据着消费者的心智。
这对王老吉来说是必须要有一个措施来方法挑战者的“入侵”。
因此，凉茶行业“盟主”的争夺大有“剑拔弩张、争风相对”之势。
到底要直接“清火气，养元气”，还是要“预防上火”？到底要和其正还是要王老吉？或许这是现在消费者选择凉茶的一个困惑。
自2003年以来，凉茶便由广东沿海席卷全国，引领消费者饮料时尚的同时，从单一的品类划分中更胜一筹，通过“非物质文化遗产”的申报成功，一举成为国人饮料中必不可少的角色。
如此诱人的蛋糕面前，敏锐的厂商们当然不会放过，一时间，众多凉茶“军兵”异军突起，顷刻间，凉茶市场也同样风起云涌，大有群雄逐鹿之势。
纵观凉茶争夺战中，最具战斗震撼精神的，非“王老吉”和“和其正”莫属了。
品牌新鲜，一鸣惊人在2002年以前，王老吉已经不温不火地经营了7年多，却一直默默无闻，固守一方。
2002年，专业品牌公司成美在为王老吉做品牌规划时，通过市场调研为其重新确定了个性独特的品牌诉求──预防上火。
“预防上火”满足了消费者在饮食消费时，特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时)特别希望能够预防上火的需求，又具有高度差异性，使得王老吉避开了同可口可乐等国内外饮料巨头针尖对麦芒的竞争，开辟了自己的生存区隔空间。
精准的品牌定位使王老吉迅速蹿红，销售额直线上升，2002年的销售额为1.8亿元，2003年的销售额为6亿元，2004年的销售额为15亿元，2005年的销售额超过了25亿元。
王老吉能通过“预防上火”一鸣惊人？为了求得更大的突破，尽管面临着这样那样的困境，在不到5年的时间里，携手加多宝公司，依托红色王老吉，王老吉药业走出了困境，让一个享有170余年历史品牌的老字号企业重新焕发了春光。
王老吉之所以能枯木逢春，主要是由于其有强烈的品牌创新意识：定位创新原本凉茶是广东的一种地方性药饮产品，用来清热解毒袪暑湿。
基于皮尔斯符号理论的传统品牌价值认知差异研究——以王老吉为例
号， 是传播过程 中为传达 品牌信息 而用 以指 代某种价值 意义 展是多重视域融合 的产物 。正确认识视域融合 以及前理 解结 的中介。符号 是一群人所认可的任何 能有意义地表达其 自身 构 ， 有 利 于 加 强且 深 化 对 符 号 阐 释 的 认 识 与 理 解 ， 从 而 为传 以外 的事 物的东西。符号具有表 意性 ， 使 人与人之 间得 以沟 统品牌 的价值重塑提供基本 的规律指导。
系。
有 价值 的认 知与 感受 ， 消费者 通过 自己的理解 ， 对 品牌所 承 载 的价值进行认知与感 受 ， 并能够将其“ 解释 ” 出来。在 “ 三位
一
（ 一） 品牌 的本 质 ： 三位一体的价值关 系
体” 的价值 关系中 ， 品牌 文化价值 依托于产 品、 品牌名 称及 菲利普 ・ 科特勒认 为品牌 是一个复杂 的符号 系统 ，它可 以表达 出属性 、 利 益、 价值 、 文化 、 个 性 以及 使 用 者 这 六 个 层 标 志得 以彰 显。总 之， 品牌以符号 整体 的形 式存在 ， 对品牌的 面 的意思。在大卫 ・ 奥格威看来 ， 品牌是属性 、 名称 、 价格 、 历 研究应将其置于三位一体 的关系中进行。 史、 声 誉 以及 广 告 风 格 的 无 形 组 合 ， 因 此 品 牌 是 某 种 错 综 复 （ 二） 符 号 阐释 的视 阈 融合 杂 的象征 。根据品牌 的概念及 内涵可 以得 出 ， 品牌 是一种符
成 的关键 ， 品牌之所 以是价值 的象征 ， 一 方面 ， 它离 不开品牌 拥 有者对其价值 的输 入与表达 ， 即品牌拥 有者赋予 品牌某种 价值 观 ， 并将其通过符号表达 出来。这里的品牌 拥有者 ， 其扮
王老吉企业案例分析
王老吉企业案例分析第一篇：王老吉企业案例分析现代企业社会责任的研究——以王老吉为例摘要：本文简要介绍了什么是企业的社会责任，尤其是现代企业的社会责任，以及我国企业对社会责任的认识和承担。
本文以王老吉为例，从企业文化、核心价值观、企业使命、企业公益活动等多方面出发，分析了对现代企业社会责任的认识和诠释，进而分析王老吉对社会责任的正确认识和积极主动的承担给企业自身带来的积极意义，从而得出结论，即现代企业社会责任的内容及其意义关键词：现代企业社会责任王老吉引言企业社会责任是经济全球化背景下随着蓬勃兴起的劳工运动、消费者运动和新环境保护运动所产生的新生事物。
社会责任的履行，对现代企业价值观的体现和经济社会的可持续发展具有特殊的现实意义。
自改革开放以来，我国社会经济高速发展，取得了很多举世瞩目的成就。
然而，高速的发展中也存在着很多问题。
现今仍有许多企业只是单一的追求经济利益，忽略了自身应该承担的社会责任。
特别是在我国，各类产品质量缺陷众多、生产事故多发、环境污染情况严重等问题频繁发生、层出不穷。
这无疑给了我们的各类现代企业很大的警示，作为国名经济的重要组成部门，如何正确认识现代企业的社会责任、如何履行现代企业的社会责任、如何诠释现代企业的社会责任，是值得我们研究的问题。
一、企业社会责任的概念：企业社会责任（Corporate social responsibility,简称CSR）是指企业在创造利润、对股东承担法律责任的同时，还要承担对员工、消费者、社区和环境的责任。
企业的社会责任要求企业必须超越把利润作为唯一目标的传统理念，强调要在生产过程中对人的价值的关注，强调对消费者、对环境、对社会的贡献。
企业的社会责任对企业的长远发展具有十分明显的重要性。
从企业自身来看，CSR的重要性体现在其是增强企业竞争力的一个重要途径。
一个企业主动积极的承担社会责任是可以带来商业“优势”的，包括吸引、留住、激励员工；通过降低能耗和其他投入而降低成本；通过开发新产品和新服务以帮助解决社会问题，带来创新。
市场营销案例之王老吉
王老吉定位：1亿到10亿5月18日晚，央视一号演播大厅举办的“爱的奉献—2008抗震救灾募捐晚会”总共筹资逾15亿元。
其中，中国饮料业巨子罐装王老吉以一亿元人民币的国内单笔最高捐款，诠释了这个时代最值得树立的民族企业精神。
祖国内地单笔捐款首现一亿元，如凤凰涅磐般的高尚民族情结感动着今时今日的每一个中国人，所有参与其中的人都经历了一场刻骨铭心的道德纯净之旅。
做为中国第一饮料的王老吉的营销策略也同样值得学习：凉茶史话历史和文化是产品潜在的最大卖点。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
上世纪50年代初，王老吉药号分成两支：一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司（原羊城药业），主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉（食健字号）。
2003年，来自广东的红色罐装王老吉（以下简称红色王老吉），突然成为央视广告的座上常客，销售一片红火。
但实际上，广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。
直到2003年，红色王老吉的销量才突然激增，年销售额增长近400%，从1亿多元猛增至6亿元，04年则一举突破 10亿元！究竟红色王老吉是如何实现对销售临界点的突破？让我们把镜头拉回2002年。
割据一方红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”——这种认知混乱，是阻碍消费者进一步接受的心理屏障。
王老吉网络营销案例分析
王老吉网络营销案例分析一、公司简介广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。
王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” 。
王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的 50％。
公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖；首家建成全自动立体仓库；自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍。
公司积极与科研单位及大专院校合作，运用中药现代化最新的“三超”技术研制保济片、克感利咽口服液等新产品。
克感利咽口服液因在非典期间表现出对流感病毒和呼吸道常见致病菌有明显抑止作用，被列为“广东省抗 SARA和流感的重点科研攻关项目”；公司还与南丹麦大学签署了《克感利咽口服液抗病毒机理的研究》专项科技合作项目，以“科技输出”的形式成为欧盟传统药品法生效后，国内首家进入欧盟的企业。
王老吉药业一直热心资助社会弱势群体，积极参与社会公益事业。
2005年，香港同兴药业强势加盟王老吉。
香港同兴药业拥有雄厚的资本，具有超前的经营理念，管理科学、先进，特别是在中药海外销售方面积累了丰富的经验，在香港和东南亚地区拥有庞大的中药销售网络，将为王老吉产品进入国际市场打通渠道。
展望未来，王老吉药业将继续按照十六大提出的“走新型工业化路子”的目标，以信息化推动工业化，把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的具有中国特色的社会主义新型工业企业。
网络营销封杀王老吉——成功的网络事件营销
仍记得汶川大地震刚刚发生不久，壹大把的编辑问sonia要不要写壹篇文章，关于灾难营销的，sonia拒绝了。
然后写了如下的文章评论：所谓“灾难营销”仍是不要这么去叫的好，壹个企业的企业责任心和社会责任感且不仅仅应该于出当下灾难的时候才显露。
危急时刻雪的中送炭是能够快速帮助壹个企业快速树立良好的口碑的，于大灾难面前迅速的伸出援手，是壹个企业社会责任感的体现。
但如果以“营销”为目的，而非发自肺腑的自愿，这个行为只会让企业蒙受更多的指责。
“慈善营销”大行其道的时候，也是有诸多企业趋之若鹜的。
可是为什么后来做“烂”了——不是因为社会道德的沦丧，而是因为企业为了“作秀”而“慈善”。
比尔盖茨把慈善当作毕生的事业，其多年来建立的慈善公益形象不是简单的壹俩个善举或者壹俩个天文数字所能涵盖。
李嘉诚常年慈善，没有人会关注某壹个大灾难面前李先生会不会伸出援手——慈善已经成为李嘉诚的另壹个优秀品质。
如果壹俩个灾难就能够帮助壹个企业树立它所期望的社会责任感形象，那么这个企业或许得到的是短期的声名远扬，可是长久下去，消费者壹定会明白事实的真像。
像品牌的铸就是壹个漫长的过程壹样，壹个企业的公益形象也应该发自肺腑的长期积累才能形成的。
当王石和他的万科因为捐款过少而被网友抨击，当时觉得王石很可怜，他很多观点sonia是赞同的，尤其“慈善不是壹朝壹夕，慈善不是大喇叭喊出来”——前提是他真的也是这么做的话——可是他用错了处理方式，于是造成了万科前所未有的公关危机。
CCTV赈灾捐款晚会应该是创造了有史以来最高收视率的节目，当时壹边见晚会壹边和壹个于CCTV值班的朋友聊MSN。
他说：“加多宝集团厉害，捐了壹个亿！”于是于好奇心的驱使下，搜索了壹下“加多宝”集团，才知道那是生产王老吉的集团。
当时心情挺激动的，壹个民营企业能这样的慷慨实属不易，而且，于sonia的认知范围里，王老吉其实且不是特别赚钱，大部分钱均用于了渠道建设和推广上。
接下来的几天里，各个论坛里充斥了和王老吉有关的信息，大部分均是赞扬这个企业的，表示今后只喝王老吉。
王老吉的案例分析(22页)
loge
> 4P分析 __促销策略
在促销策略方向\王老吉主要选取r广告迕传、公关事件营销、人员推广等方 式。 i+广告宣传
3. 进行市场细分，漳透并占 领消费对手更深入地滓透rll 场，排斥低价
荇市场。
推销策略。
T （威胁）
1 . \ \.
2 - - - ■- ■『
ST战略
WT战略
h抓件:王老占药的性质，果 断快速1. 郾弃饮料这个定位，退居
占领预防h火的布场；
‘‘预防1:火"的屮
2.与兗争？flX别开来，依然 &我定 2. 在广东以外地区
2003年，“怕上火，喝王老吉"这一则广苦红动了中国。2004年，加多宝又参 加f央视輿金 广告段位招标会，以4000余力元广苫赀进入央视砧王行列，2006年世 界杯期间，广苫投入达2个 亿、2007年，U4.2亿元的强势投入成为标王， 1人员推广
在传统的促销之外，王老吉还注重人贝的推广，如举行的“炎殳消罟王老吉， 绿水青山任 我行”刮刮卡活动等，既达到了即时促销的F1的，又有力地支持巩H 了 红色王老吉“预防上火的 饮料”的品牌定位。 3.公关事件营销
loge
oge
Part2案例
Part （优势）
W （劣势）
有一批稳定的用户群： 1. 广东、浙南对红罐王老吉 娃凉茶 2. 红罐王老占的“凉茶始祖” 身份、还是饮枓汄知混乱：
神秘中草药配方； 3. 有175年的历史。
2. 红罐王老吉无法走出广东、 浙南: 3. 推广概念模糊。
案例1：一亿的价值差异：王老吉与万科
MBA营销管理案例讨论为什么万科的“一亿”和王老吉的“一亿”差距那么大？案例背景：2008年5月12日，发生在四川境内的里氏8.0级的汶川大地震，让所有的中国人为之震惊，人们为遇难的同胞感到痛心，为灾区人们的悲惨遭遇所揪心。
互联网上也陷入一片灰色，几乎打开所有网站的首页都无一例外的呈现着黑白色。
而所有电视台每天不间断地滚动播放来自地震灾区的采访报道。
走到街上，随处可见号召为地震灾区捐款捐物的横幅。
人们的目光被“地震”、“捐款”这几个字眼所吸引。
所有人的注意力也几乎同时集中到这场罕见的大灾难上。
我们首先向地震中遇难的同胞表示哀悼，并且同情灾区人民的生活处境，在我们尽上绵薄之力的同时，却发现众多商家正利用这一场大灾难的巨大眼球吸引力，来展开一轮空前浩大的营销攻势，同时一些企业也因为对捐款这一善举一时处理不当，陷入了一场公关危机。
而让我注意到的是，王老吉和万科同样向灾区捐出的一亿元，收到的却是截然不同的效果。
这不能不让我们深思。
网友集体封杀“王老吉”现在，我先来分析下，目前在营销策略上运用得当，并已赢得良好的口碑的王老吉。
几年前，由叶茂中营销策划公司策划的以“怕上火，就喝王老吉”为广告语的凉茶品牌王老吉迅速占领了大片市场。
同时在央视及地方台的广告轰炸中，人们心中逐渐建立起了怕上火可以喝王老吉预防，上火了可以喝王老吉败火的心理暗示。
但是，此番王老吉利用地震捐款及网络营销的成功却也不得不让人为之称道。
笔者注意到，今天各大网络媒体在首页都出现了以“网友集体“封杀”王老吉“为标题的新闻。
不知其因的还以为是王老吉做了什么错事导致网友对其进行“封杀”，点进去一看才知道，原来是因为加多宝（王老吉是其旗下品牌）向灾区捐款一亿人民币，而导致网友对其品牌好感急剧上升，从而引发“网友”豪言，只要看到王老吉，见一罐买一罐，让王老吉断货。
如此封杀法，王老吉们该会从睡梦中笑醒了。
这还不算完。
打开搜狐、网易以及国内人气最旺的几个论坛，也能在醒目位置看到关于“封杀”王老吉的帖子，而笔者打开自己QQ上几个群，群里也总会弹出类似这样的消息，以后要喝就喝王老吉，为灾区捐款一亿，民营企业第一位，这样的品牌不支持都不行。
王老吉品牌定位成功案例
王老吉品牌定位成功案例姓名张悦彤学号 **********班级市场营销一班近年来，一种红色罐装饮料王老吉逐渐走近人们的视线，并迅速红遍大江南北。
尤其是2008年中的汶川大地震中，捐款一亿，让王老吉一夜成名天下知，得到了广大人民的认可，达到了品牌美誉度的最高峰。
同时它的广告语“怕上火，喝王老吉”也街知巷闻。
而王老吉的成功就在于品牌定位的成功，它创造了一种新的产品品类，从而进入了消费者的心智阶梯。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
2002年以前，王老吉主要活跃在广东、浙南一带，虽然销量稳定，盈利状况良好。
一直不温不火，默默无闻地固守着一方区域市场。
2002年年底，加多宝公司找到成美营销顾问公司，想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。
然而经研究发现，企图通过广告来解决王老吉的销售问题是不可行的，首要解决问题便是品牌定位。
虽然王老吉已经运作了近七年，却完全没有一个清晰的品牌定位，连企业自己都不知道它到底是凉茶还是饮料。
如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。
很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。
广告语是“健康家庭，永远相伴”。
在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。
走出困境的办法——品牌的重新定位（离不开市场调查）按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。
而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。
又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。
如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。
王老吉 一个亿捐款背后的逻辑 管理资料
王老吉一个亿捐款背后的逻辑管理资料“王老吉，你够狠！捐一个亿！为了整治这个嚣张的企业，买光的王老吉！上一罐买一罐！”，这就是王老吉。
在不同人眼中，王老吉有很多面，有人说王老吉粗俗得可以，把中国人民当，雇佣网络营销团队到处新址，自编、自导、自演了一出“独角戏”。
无论是发贴还是跟贴，据说80%都于一家号称月收费38万的网络公司；也有人说，王老吉有爱心，大灾当前充当了一个大爱的角色，是中国人身上那股子向上的力量；还有人说，虽然王老吉炒作痕迹明显，但1个亿是不折不扣的真金白银，瑕不掩瑜，就算有炒作的成份，但作为中国食品业界的“第一捐”，王老吉仍然值得敬重。
尽管在汶川地震中，捐赠超过1个亿，或者和王老吉一样多的企业为数不少，譬如央视赈灾晚会当天，王老吉旁边的“日照钢铁”也捐了1个亿，但是很明显，几天之后几乎没几个人记住了这家日照钢铁公司，但王老吉却成了中国人民特别是中国网民心目中的“品牌英雄”。
之所以出现如此之大的天壤之别，背后的故事发人深思。
这是一个营销的时代，每个品牌、每家企业都在不遗余力的跟消费者进行沟通，一遍又一遍的诉说着自己如何如何好，希望能够有效的扒开消费者的钱包；这也是一个不幸的时代，每天发生在地球上的天灾人祸层出不穷，大到国家、企业，小到个人，都必须经历一个又一个的突发。
当企业面对汶川地震这样的突发时，企业可以做些什么，又应该做些什么，企业要怎么做才能既符合商业利益，又兼顾社会责任，这是个大课题，所有企业都希望能够参透这个课题。
王老吉虽然捐赠了1个亿，超常规的履行了一家企业的社会责任，但王老吉同时也收获了社会给予的丰厚回馈——王老吉第二天开始全国市场的全线飘红点燃了一波巨大的营销旋风。
原本一直在北方市场徘徊不前的状态一朝之间风云变幻，开始为北方所尝试接受。
还有那些原本王老吉进入不了的渠道也成功地借助这次公益营销得以入驻，所有这些都是王老吉此番义捐的现实收益；而那些改编的语“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”、“今年过节不收礼，收礼只收王老吉”，还有几亿中国网友的相互传播，可以说是王老吉的品牌潜在收益了。
责任胜于能力选取
三鹿奶粉事 件
一个没有责任、失去良心的 企业，必然被客户抛弃；一个 缺乏责任的行业，必然被社会
抛弃！
———启示录
关于企业社会责任：
注册是身份证，品牌是通行证， 责任是生死证。责任有多大，舞 台就有多大！
———启示录
品牌是一种承诺，更是一种 责任。企业需要树立品牌，个 人也需要树立品牌。品牌建设 从责任建设开始！
责任胜于能力主讲：张雁飞1来自一份责任心，成就一个企业
全面”封杀”王老吉
2008年5月18日， 加多宝集团地震捐 款1亿元。第二天， 王老吉受到热捧， 网友号召：让王老 吉从中国的货架上 消失！封杀它！ 王老吉 你够 狠！ 捐一个亿，胆 敢是王石的200 倍！ 为了整治这个 嚣张的企业，买光 超市的王老吉！上 一罐买一罐！
大庆人的“四个一”
有人在和无人在一个样 黑天和白天一个样 有领导在和无领导在一个样 有人检查和无人检查一个样
没有该不该承担责任， 只有要不要承担责任！ ——启示录
王老吉第一时间宣布捐款
---- 100000000 元人民币
网友号召： -----让我们把王老吉货架货拿空；
王老吉:
为支援灾区人民，让我们每罐涨价一 角钱！
一句不负责任的话，让一个 品牌企业(万科)陷入危机
5月21日，当万
科宣布1亿元的
灾区重建计划 时；当王石正
王石成王十，王 石很无奈
式道歉时，万 科品牌价值损
老好人：企业中的罂粟花
老好人的表现形式 1、没有是非观，没有错与对 2、领导批评下属时当面为下属说话 3、慷组织之慨，图一己之名 4、掩盖下属错误,向上粉饰太平 5、把明显不是自己的错误，揽到自己身上掩 饰别人的错误 6、当领导遇冲突不表态 老好人的危害 1、麻痹群众 2、把坚持原则的领导视为坏人 3、阻碍命令的贯彻 4、积累矛盾 5、规章制度无法执行 6、姑息养奸 7、扭曲信息
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
MBA营销管理案例讨论为什么万科的“一亿”和王老吉的“一亿”差距那么大？案例背景：2008年5月12日，发生在四川境内的里氏8.0级的汶川大地震，让所有的中国人为之震惊，人们为遇难的同胞感到痛心，为灾区人们的悲惨遭遇所揪心。
互联网上也陷入一片灰色，几乎打开所有网站的首页都无一例外的呈现着黑白色。
而所有电视台每天不间断地滚动播放来自地震灾区的采访报道。
走到街上，随处可见号召为地震灾区捐款捐物的横幅。
人们的目光被“地震”、“捐款”这几个字眼所吸引。
所有人的注意力也几乎同时集中到这场罕见的大灾难上。
我们首先向地震中遇难的同胞表示哀悼，并且同情灾区人民的生活处境，在我们尽上绵薄之力的同时，却发现众多商家正利用这一场大灾难的巨大眼球吸引力，来展开一轮空前浩大的营销攻势，同时一些企业也因为对捐款这一善举一时处理不当，陷入了一场公关危机。
而让我注意到的是，王老吉和万科同样向灾区捐出的一亿元，收到的却是截然不同的效果。
这不能不让我们深思。
网友集体封杀“王老吉”现在，我先来分析下，目前在营销策略上运用得当，并已赢得良好的口碑的王老吉。
几年前，由叶茂中营销策划公司策划的以“怕上火，就喝王老吉”为广告语的凉茶品牌王老吉迅速占领了大片市场。
同时在央视及地方台的广告轰炸中，人们心中逐渐建立起了怕上火可以喝王老吉预防，上火了可以喝王老吉败火的心理暗示。
但是，此番王老吉利用地震捐款及网络营销的成功却也不得不让人为之称道。
笔者注意到，今天各大网络媒体在首页都出现了以“网友集体“封杀”王老吉“为标题的新闻。
不知其因的还以为是王老吉做了什么错事导致网友对其进行“封杀”，点进去一看才知道，原来是因为加多宝（王老吉是其旗下品牌）向灾区捐款一亿人民币，而导致网友对其品牌好感急剧上升，从而引发“网友”豪言，只要看到王老吉，见一罐买一罐，让王老吉断货。
如此封杀法，王老吉们该会从睡梦中笑醒了。
这还不算完。
打开搜狐、网易以及国内人气最旺的几个论坛，也能在醒目位置看到关于“封杀”王老吉的帖子，而笔者打开自己QQ上几个群，群里也总会弹出类似这样的消息，以后要喝就喝王老吉，为灾区捐款一亿，民营企业第一位，这样的品牌不支持都不行。
如此一来，笔者似乎看出点端倪来。
在“封杀”王老吉的背后，一定有只无形的手在幕后操纵。
这是显而已见的。
可以说，在结合了强大的网络营销后，王老吉这一亿元的“广告费”花的非常的值。
首先，王老吉在爱国热情高涨的敏感时期，树立了爱国品牌正确而良好的形象，赢得了人们的好感，其次，王老吉在网络营销中，起用“封杀”王老吉的口号，直接拉动了销售的增长。
当前，网络媒体的传播力已经丝毫不逊于传统媒体，而中国现在有2亿多的网民。
可以说，王老吉利用此次为灾区捐款的企业行为成功地进行了一次情感营销。
当然，对于王老吉捐出的一亿元，笔者丝毫不怀疑企业捐助灾区的诚意。
万科遭遇“捐款门”危机接下来，我们再来看看失败的例子。
现在处于风口浪尖上的万科董事长王石先生可能要睡不好觉了。
这两天，关于万科捐款二百万的讨论甚嚣直上。
原因是万科去年销售额达460亿，却捐出区区二百万，让网友觉得太吝啬。
而王石又在其博客中不合适宜的抛出“二百万已尽到企业责任，员工捐款以十元为上限”的言论，更引起了网友的一片骂声。
甚至有帖子说万科的员工倒戈，也在反击王石。
迫于舆论压力，万科在昨日发公告作出回应说，将拨出一亿元在未来的三到五年用于灾后重建。
谁料，此公告一出，还是难以平息网友们的“愤怒”，甚至有网友大骂万科为“奸商”，认为万科作出的捐款一亿元毫无诚意，而是在玩弄人们的感情。
如此一来，事件越发不可收拾，笔者粗略看了一下网友的回帖，贬万科的明显要多于挺万科的，可以说，万科在这次“捐款门”中完全失去了网民的信任。
甚至，有网友偏激地“号召”网民不买万科的房子和股票，让万科在这次地震中“坍塌”。
可以说，万科此次面临着一次非常大的公共危机。
笔者认为，此次危机的形成，有三方面的原因，第一，万科捐款数额没有达到网民们的心理预期，其实这并不是最主要的原因，因为捐款自愿，并不是只有万科一家不达“预期”。
第二，也就是导致此次危机升级的最主要原因，就是王石的“二百万已尽到企业责任，员工捐款以十元为上限”的言论，祸从口出，此言一出立即遭到了网友的口诛笔伐。
在抗震救灾的紧要关头，灾区急需物质，网民的意愿是捐款越多越好，这样能为灾区提供更大的帮助，而王石抛出的“十元论”，引起了人们的强烈反感。
或许，王石的话本身并没有错，但是他的特立独行的言论选在了不恰当的时候，被“痛骂”也就在所难免了。
第三，在王石的“十元论”引发万科公关危机后，所做出的回应不及时，直至事态进一步扩大才做出了“被网友认为没有诚意”的回应，这又是一大失误。
拨出一亿元却是“分期付款”，还是有条件的支出。
这不能不让人们怀疑其的诚意。
这一回应，让人们一方面有将功补过的看法，但同时明显地缺乏诚意，因此，又是引来网友骂声一片。
可以说，万科的这一亿元捐款，对自己已损形象弥补将收效甚微。
在笔者即将结束这一篇浅显的分析时，看到一则“王石就"万科捐款门"向广大网友致歉”的新闻，王石这样向网友致谦，“我现在认为在当时这种情况下，我所说的那句话还是值得反思。
这段时间，我也为我这句话感到相当不安！主要基于三方面原因：一是引起了全国网民的分心，伤害了网民的感情。
二是造成了万科员工的心理压力。
三是对万科的公司形象造成了一定的影响。
在这里对广大网友表示歉意！”笔者认为，王石的这则道歉，意味着万科意识到这次危机的严重性，同时也在积极寻找化解危机的对策。
这则道歉虽然在一定程度上可以化解网民的“愤怒之情”，但却无法挽回已经严重受损的企业形象，要向在网民中重新挽回信任，万科在今后需要表现的更有诚意一些。
同样是一亿元差距为什么这么大？这个案例蕴含着什么危机。
王老吉是谁？三家王老吉，四个博弈者，王老吉身陷迷局；百年老品牌，十载回归日，老字号能否依旧？拯救王老吉曾几何时，王老吉对于记者，有一种奇怪的阻隔。
这种阻隔来自对于王老吉品牌认知与期望的巨大矛盾。
饱受磨难的近现代中国企业，太缺乏成功的百年品牌。
我们有太多姹紫嫣红的著名品牌，都不过是昙花一现，曾经的辉煌如流星一般迅速淹没在浩瀚商海。
而经历近两个世纪风雨的王老吉，虽然有望填补一个百年中国品牌的空白，却仍然在风口浪尖颠簸。
解读王老吉不只需要充满对民族品牌的骄傲，更要抗拒内心深处对老字号的担忧。
老字号重生1885年，当美国乔治来州的潘伯顿医生在地窖中研制出可口可乐的时候，他肯定不会知道，在遥远的中国，王老吉凉茶已经诞生了近60年，而他更不会想到120年后的今天，王老吉成为中国饮料市场上能够威胁可口可乐的挑战者。
1828年，王泽邦（乳名阿吉）在广州开设王老吉凉茶铺的时候，他同样想不到180年后的今天，王老吉凉茶将出现三个分支，共同经营王老吉凉茶，既互相提携，又互相牵制。
从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。
王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。
中国近代史上名人梁启超，1898至1903年赴美考察期间，在《新大陆游记》对“王老吉”有过记载：“有所谓王老吉凉茶，在广东每贴铜钱两文，售诸西人或五元或十元美金不等云。
”可见王老吉凉茶早已被国际市场所接受，实现了民族品牌的“走出去”。
新中国成立后，广州中药九厂按原来的处方，继续生产“王老吉”凉茶。
而中药九厂就是后来的广州羊城药业股份有限公司、现在的广州王老吉药业股份有限公司的前身。
与此同时，王老吉的后人也开始在中国大陆以外的香港等地经营着王老吉凉茶铺。
于是王老吉形成了同一个品牌的奇妙格局：一支在中国内地被归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，国内王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；另一支由王氏家族的后人带到香港，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上为王氏后人所注册。
然而，无论是广州王老吉还是香港王老吉，都未能突破王老吉凉茶本身显著的地域定位，同一个品牌的两个经营者似乎都没有将王老吉送上高速发展的快车道。
在凉茶市场尚未开发的时代，这种地缘界限，倒也能维持一个品牌两家经营而互不侵犯的格局。
然而当凉茶市场逐渐被开发，地缘界限终于被打破的时候，品牌冲突势必将同一个品牌的不同经营者牵到一起，建立一种新的契约平衡。
真正使王老吉获得第二次生命的，却是来自体外的复兴力量。
1997年，广州医药集团（广州羊城药业的上级单位）和香港王老吉集团坐在了一起，共同探寻王老吉以后的道路。
这次会晤，王老吉阵营中将出现一个至关重要的“第三者”角色，正是这个第三者将王老吉送上了飞速成长的加速跑道，也正是这个第三者的加入使王老吉的品牌格局愈加微妙。
这个本来与王老吉毫不相干的企业就是香港鸿道集团有限公司。
1997年2月13日，广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团有限公司自1997年取得了独家使用“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年，后于2001年续签合同，有效期共计20年。
而广州羊城药业和香港王老吉集团，也在内地和包括香港在内的海外国家与地区，确认了各自的商标拥有区域。
雄心勃勃的鸿道集团为此投资成立了香港加多宝(广东)股份公司，由香港王老吉集团提供配方，经广州王老吉药业特许在中国内地独家生产，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售，加多宝在中国大陆先后设立了四个加工厂，分别位于广东东莞、浙江绍兴、福建石狮和北京。
十年后再次审读当年的商标租赁，牵扯出一桩陈年旧事，更增王老吉的传奇色彩。
2001年，香港鸿道集团为了能够与广州医药集团续签“王老吉”商标使用合同，在香港分3次给了广州医药集团原副董事长、总经理李益民300万元港币。
2005年5月16日，李益民在广州中级人民法院因涉嫌受贿370多万而受审，后以受贿罪被判处无期徒刑。
而此时此刻，红罐王老吉却以星火燎原之势，燃遍大江南北，年销售额突破10亿元，并向20亿元冲刺。
一次违规操作促成一次商标租赁，一次体外循环激活一个百年品牌。
受贿者已经锒铛入狱，租赁者还在上演传奇，而王老吉品牌就这么跌跌撞撞地从沉睡中醒来，虽然面临的是更加变幻莫测的迷局，但却依然以破竹之势冲上了凉茶饮料霸主的宝座。
品牌迷局从市场表现来看，在开始的时候，三家公司同时在市场发力，因为彼此之间产品与市场的差异，互相弥补，互相提携，使王老吉进入了一个空前繁荣的发展阶段。
特别是加多宝国际化饮料产品的操作手段，不惜成本的宣传攻势，加上非典的契机和产品本身的诉求，一个有着近180年悠久历史的百年老字号，在三兄弟的合力下，开始重新勃发出旺盛的生命力。