货代业务员实习周记

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货代实习周记

货代实习周记货代实习周记11从校园到社会的大环境的改变，身边触摸的人也彻底换了人物，教师变成老板，同学变成搭档，共处之道彻底不同。

在这巨大的改变中，咱们或许徘徊，饥不择食，无法立刻习气新的环境。

咱们或许看不惯企业之间严酷的竞赛，无法忍耐搭档之间漠然置之的目光和言语。

环绕捣乱觉得自己没有遭到领导重用，所干的仅仅一些无关重要的杂活，自己的提议或作业不能得到老板的必定。

做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色搭档的嘲讽。

而在校园，有同学教师的关怀和支撑，每日仅仅上上课，很轻松。

常言道：作业一两年胜过十多年的读书。

两个月的实习时刻尽管不长，可是我从中学到了环绕常识，关于做人，干事，做学问。

在画了一个礼拜的商圈之后，咱们去单店实习了一天，在那里，店长给咱们详细的讲了一些在作业中会遇到的实践存在问题。

而且让咱们再次了解了一下周边的楼盘。

接下来的几天里，咱们回总部持续训练，进行模仿演练而且进行终究的查核，在期间咱们还接受了好几回的书面考试，一起在训练的进程中，咱们也培育出了名不虚传的友谊，咱们10个人尽管都来自不同的当地，可是却很联合的在一起为互相鼓劲加油。

查核的成果出来了，我很走运的被留了下来，而且分配到了门店。

2关于实习，算来已不是第一次了，但要论时刻，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欢喜又严重的心境踏上实习征途时，我再次感遭到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹教师说好了实习作业地址要在福州找的，但终究由于各种原因没能如愿，终究把结业作业实习的地址履行到了南京溧水。

10号，通过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，首要作业是担任款待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，然后完结木材出售。

来南京，尽管我之前每个暑假都到过，但关于当地的方言仍是一无所知，这就给我的作业造成了很大的不方便，尽管都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在必定程度上影响了攀谈，有时一句话还的需求重复讲几遍才干把意思传到达，想来就觉的很无法，只能懊悔其时没把音发伺候。

货代实习日记40篇

因为人事经理说他们的培训方式是让培训生在极短的培训期后就给培训生独立上岗的机会，这一点很吸引我。

我想，这等于说，公司信任我，而且为培训我而付出了一定的成本。

因为，并不是说不给我工资我就亏了，呵呵，至少，那什么公司为我付了犯错误的成本。

当好好把握这次机会，争取在有限的时间里多学些东西。

我想，我要学的，不仅仅是纯粹的程序上的和技术上的东西，还应该包括所谓的办公室艺术吧。

毕竟，公事化的交际用语环境下，如何保持自己的个性和适度的良好态度，才是将来事业成功迈出第一步的保障啊。

然而，呵呵，居然第一天让我坐了一天冷板凳!!!因为我们销售部门负责人还在香港没回来，没人敢那什么帮他安排我的培训计划……没关系，我就坐在这里听销售的同志们怎么打电话和客户适度聊天吧。

年2月6日我要哭了，那个香港来的人今天还没到，大哭。

我继续边感冒边坐冷板凳。

年2月7日我想，我今天继续哭，因为，那个香港来的人，据说是今天到宁波，明天来上班。

年2月8日今天是个好日子，领导出现了，于是，我离开操作部，失去了听别人打电话聊价格的机会，却多了和操作部的各位办事效率高，说话快的姐妹们亲密接触的机会。

不过话说回来，操作部的工作的确是繁忙的，所幸现在是刚过完年，相对来说，工厂的货还没好，出货量小，因此操作部的同志还有点时间来跟我讲讲流程：所幸，我跟的是操作部手脚最快的一位同事，所以，呵呵。

程度的体会了什么叫效率，多少也学会了如何效率：打字快，思路清楚，接电话及时，对客户用合适的态度说合适的话，解决矛盾而不是激化矛盾，说话讲重点。

货运代理实习周记范文

货运代理实习周记范文货代听起来就是和金融相关的。

下面就是带来的货运代理实习周记范文，希望大家喜欢。

货运代理实习周记一201X年X月X日X天作为一名学习物流管理专业的大三学生，在就业竞争与学习中我们应该多学学以致用服务社会。

平常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论知识，然而今天在经济全球化的形势下，要求我们不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论与实践相结合。

今天我们机会在实训课上接触了伙计货运代理软件它把我们日常学习的与专业有关的知府紧密的接合了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。

经过对货代软件的学习，我们了解到国际货代工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心、细心。

实习中，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。

通过这次实训，我又重温了《国际货运代理理论与实务》一书中的相关知识内容，理解了一些国际海运组织，如波罗的海国际海事协会BIMCO，国际海事组织IMO以及国际海事委员会CMI等。

熟悉了集装箱货物交接地点与方式以及集装箱的租赁。

掌握了提单的定义和作用，提单的种类，提单的签发和背书，同时海知道了中国海商法的基本内容等，这些都是在班轮运输业务流程中必须要熟知的理论知识，，还重要的学习了班轮运价与运费的计算方法，计费标准，为达到某种某种获益结果而是用哪一种计价方法。

在租船运输实务学习中，经过老师的悉心剖解，我理解了租船业务的流程，和在不同的租船方式下，承租人与出租人不同的责任，风险划分。

老师讲解国际贸易实务与报检报关部分时，通过做题的方式，让我将所学的知识更加的融会贯通了。

在国际贸易这块知识面上，同样有很多繁杂的程序，有时候真感觉脑中装了太多，无法理清楚，到底哪一个流程属于哪一方了。

重要的要克服烦乱的心态，静下心来学才会有效率。

还是要感谢实训指导老师不厌其烦的讲解，我才可以掌握了国际贸易中，货物买卖合同的概述和它的一些采购内容，海上货运输保险承保的风险与损失，货款的支付方式等，我认为难点就是国际贸易术语中，买卖双方所要承担的风险与责任，如果稍有考虑不周，可能就会给自己带来很大的损失。

货代实习周记5篇

货代实习周记5篇货运代理是指在流通领域专门为货物运输需求和运力供给者提供各种运输服务业务的总称。

下面是整理的货代实习周记，供大家学习和参阅。

货代实习周记1从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。

在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。

我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。

做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。

而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。

常言道：工作一两年胜过十多年的读书。

两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。

并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。

接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。

考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。

货代实习周记2对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。

来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。

货代实习日记

货代实习日记【精华】货代实习日记3篇一天的生活不知不觉间结束了，想必有很多难忘的瞬间吧，不妨坐下来好好写写日记吧。

日记写什么内容才新颖、丰富呢？以下是店铺收集整理的货代实习日记3篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

货代实习日记篇1我国外贸出口的发展，国际物流货代行业竞争愈演愈烈，已经到了鱼龙混杂的地步，而一名货代销售新人如何开发客户和客户保持长期的合作关系，最重要的是与客户沟通是否能得到客户的信任和认同，也可以这样说，能否揽货成功，这取决于沟通能力及相关货代知识及公司的优势，掌握并灵活运用销售技巧以达到揽货销售目标须要付出坚持不懈的努力，也是一个不断学习、积累，总结、提高的过程。

在这里，结合实践工作，谈谈我的体会，与大家相互交流，学习。

希望能够抛砖引玉，共同提高。

1.货代销售必备基础知识熟悉各家船公司主营航线及优势熟悉世界各国基本港口和航线基本港口货代操作基础流程，建议在做销售之前在跑单（外勤）岗位实习3个月熟悉各家船公司每月的BAF/CAF /THC的变化及港口各项订舱费用等等熟悉了解通关流程及HS编码分类及进出口检验检疫等各项特殊要求学习外贸基础知识和物流专业术语等各方面知识2.海运价格市场观察了解公司在市场中的地位，优势航线的推广及劣势同行价格的了解，多请教老业务员3.不卑不亢推销都是从被拒绝开始的，拒绝很正常，但要做到不卑不亢“揽货先揽腰”本人不赞成这种说法不赞成“客户永远是对的”说法，客户的无理要求是无法满足的，合理要求我们必须要做到4.运用电子商务推广找海运物流专业电子商务网站,注册会员发布公司优势运价信息，进行公司优势航线的运价推广，让客户自动找上门，及时回复客人询盘及报价。

5. 售后管理做好售后服务，跟进核销单退单及运价管理，跟进客户后期出货计划能揽到货，及时收回运费，能与客户保持长期的合作关系，才是一个合格的货代销售人员货代实习日记篇2货代实习日记着我国外贸出口的发展，国际物流货代行业竞争愈演愈烈，已经到了鱼龙混杂的地步，而一名货代销售新人如何开发客户和客户保持长期的合作关系，最重要的是与客户沟通是否能得到客户的信任和认同，也可以这样说，能否揽货成功，这取决于沟通能力及相关货代知识及公司的优势，掌握并灵活运用销售技巧以达到揽货销售目标须要付出坚持不懈的努力，也是一个不断学习、积累，总结、提高的过程。

货代的实习报告八篇

货代的实习报告八篇货代的实习报告篇1我的货代经历今天为大家找了篇货代实习报告，内容非常丰富，实际上是一个朋友的货代实习经理。

希望对大家有用。

刚进去什么都不懂，可以说是新手入行。

经过了简单的培训，明白了集装箱柜型(不要笑我啊)，提单的概念，截关，码头操作的一些基本以后呢，开始慢慢做文件了。

文件其实比较简单的工作，但是比较烦琐。

刚开始是接到一个所谓的操作记录的东东，上面写了shipper，联系人，联系电话，及船名和航次等等。

因为有时候是shipper自己拖车，自己报关的呢，这个时候就打电话联系那些人了，叫他把提单补料传过来，然后我好出提单和他们确认啊。

shipper有时候很积极的，会主动传过来，他们急着你出提单给他们确认。

有的则是不着急的，没有办法啊，你要催他们要啊，这样有时候要打好几个电话。

然后就是录入系统了，把提单上那些货物描述，shipper，consignee什么7788的全部录入系统。

然后出个提单的copy件给客人(货代提单)，客人有时候要修改会回传给你，你就改了再传，一直到客人和你confirm以后呢，这样就可以出本公司的正本给他了，随带把帐单给他发过去。

接着就把资料船个船公司了，他们出个船东单的copy给你，然后你仔细看，和你和客人对的是不是一致啊，不一致的话要改啊。

其实船公司那边的人联系起来都麻烦，他们要么是打不通电话，要么就是不接。

我曾经打过一个电话，一天没接通过，真是急死人。

有时候客人要求出船东单的话，几乎要崩溃掉，客人不断催你要提单，你不断催船公司那边，但是船公司不鸟你，所以容易拖着。

终于弄完了，这样还不行，要随时注意货物什么时候到港，一般财务在船到港前几天才安排付款的，财务付款以后呢，基本上我们公司是做电放的，把货物电放代理，再由代理放货给consignee。

有时候如果忘记做电放，那边的代理就来催了，如果搞不好，那边的柜租和仓租就多了，都是usd啊~~我赔不起。

做文件要很小心，如果出错，很容易出大事情的。

货代业务员实习周记

货代业务员实习周记篇一：物流公司实习日记20XX年2月23日星期三今天对我来说是不平凡的一天，因为是我已经开始工作了。

这也算是离开校园生活，踏入社会的一个新的起点吧。

尽管杨总说早上来接我，但我还是自己坚持坐公交过去。

虽然交通不是很方便，要转3次公交。

来到仓库，我收拾了下自己的行李，然后杨总陪我在仓库里转了转，并向我介绍了公司的一些情况，以及未来的发展规划。

宏海物流有限责任公司的发展正处于起步阶段，公司的各项规章制度和基础的一些配套设施还不是很完善，员工的住宿条件等都有待改善。

宏海的发展眼光很独特，公司目前的业务主要是给格力、京东方、联合利华、美的等知名的大型企业做库存管理，我所在的实习库区，就是格力的外库。

格力外库坐落于格力工业园旁，外库的主要业务是对工厂生产的产品的入库和出库作业。

虽然这边的条件比较艰苦，但我愿意挑战自我，从最基础的工作做起，脚踏实地完成每项工作！20XX年2月24日星期四第一天正式上班，心里难免有些激动，因为我已经这是踏入工作岗位了，同时也有些紧张，担心自己的工作做不好。

我告诉自己，没有谁在刚刚参加工作的时候，是一帆风顺的。

工作中没有犯错误，说明你很优秀；工作中犯了错也不用害怕，在哪跌倒就要从哪爬起来，现在犯的错误是为了避免以后工作中出现同样类似的状况，这些都将是我们以后工作中宝贵的财富。

早上起来，洗漱完我就开始打扫仓库的办公室。

吃完早餐，杨总就给我介绍公司的一些具体情况，比如公司的规模，发展远景,企业文化等等。

宏海物流（Grand sea Logistics)创建于20XX年，同年并成立了国际货代公司。

通过努力，公司已发展成以干线运输、城际配送、仓储装卸、铁路行包、航空运输、国际货代及物流方案策划为一体的综合性现代化物流企业。

未来的宏海，将以客户需求为中心，完善基础管理；以技术专业化、服务差异化、平台规模化、经营精细化、共同为实现国内物流现代化、专业化并跻身于国内行列，实现宏海人“以心传递，物通天下”的承诺。

货代公司实习报告6篇

货代公司实习报告6篇货代公司实习报告1经过缜密的思考，我选择了位于____的广州市钜通国际货运代理有限公司作为我的实习地点，从事行政部秘书一职。

两个月过去了，回想起这段日子，真是酸甜苦辣皆备，但是相对的值得我的付出，因为这段经历不但让我将大学所学的知识找到根基实践，更是让我的做事能力和思维能力得到飞速的提升。

一、实习的目的与内容在这两个月里，我基本上接触了作为一家公司应有的所有的行政和人事工作，能够深层次了解公司架构、人员职责以及构成、公司与政府的关系、领导力对公司的影响、公司的发展状态分析，人事招聘、薪酬、绩效、培训等等基本知识。

二、实习单位的经营情况____X是广东一家汇集仓储货运、国际货代、海运订舱、海陆联运、拼箱装卸、流通加工、危险品运输等多项业务为一体的集团化专业物流公司，发展了十几年。

钜通集团至今拥有五家公司____国际货运代理有限公司，注册资本550万元人民币，主要从事国际货代、海运订舱、报关报检。

____X代理有限公司，注册资本50万元人民币，主要从事内贸海陆联运、拼箱装卸、码头操作；__X物流有限公司注册资本200万元人民币，主要从事货物仓储、大件运输；广东江门大金（危险品）运输有限公司，注册资本200万元人民币，主要从事危险品货物运输，____物流有限公司，注册资金100万元人民币，主要从事保税业务，如保税仓储，自理报关、报检，保税区装卸。

四个公司既各有物流业务的侧重点，又彼此间互融贯通，这种状格局使____集团具备强势出击，优势互补的能力。

共拥有数万平方米的室内仓库和数千平方米的室外堆场，自有大小运输车辆多达45多台，其中包括各种重型平板车、低板车、集装箱运输车、箱式货车、各类型危险品运输车。

同时还拥有签约物流供应商达二十家之多，可利用的社会资源车辆多达百台以上，运输及服务络遍及广东省内和全国各省市地区。

公司现有办公室职员30多人，其他员工80多人。

年实现收入四千多万元。

实际上，____因为发展速度较快，而且是家族企业，因此相应的组织制度并没有完善，公司员工的福利不健全，业务量大但是实现的净利润并没有很大，根本原因在于公司业务基本上是老客户的业务，在公司营运成本逐年上升的情况下，鉴于行业压力，服务价格并没有相应提高，从而压缩了公司的利润。

货代的实习报告范文合集5篇

货代的实习报告在经济发展迅速的今天，报告与我们的生活紧密相连，报告根据用途的不同也有着不同的类型。

那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编精心整理的货代的实习报告6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

货代的实习报告篇1一、实习目的随着经济的发展，我国进出口贸易逐渐发展起来，国际贸易的发展速度也越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大。

基于此，学校为我们国际贸易专业的全体学生安排了为期一周的实训。

通过对货代知识的操作练习，了解国际货代的管理思想和业务流程，并熟悉了相关的基本概念。

实训的目的是通过实际操作使我们能够了解整个国际货运代理的流程；掌握货代业务的各个环节及其相互间的关系，并且通过实训，使我们自觉主动的把课堂上学到的理论知识与工作实践相结合，能根据实际工作情况找出自己学习的差距，锻炼独立思考的、分析问题、解决问题的能力，也为将来的工作奠定良好的基矗二、实习内容根据我们班级的实际情况，按学号每四个人为一组，我们小组的成员是*****。

正好实习分为四个角色：国际货代、报关报检、堆场和港口码头；分成出口两轮、进口两轮、每个人角色轮换。

每个角色背后都有很多繁琐的工作，需要运用一定的知识填制不同的单据。

通过角色轮换，我们可以了解每个角色的重要性以及需要完成的工作有哪些，从而将货代的流程清晰地记忆。

三、实习流程实习流程分为进口和出口两部分。

出口部分流程四个角色：国际货代、报关报检、堆场和港口码头的工作相互交错。

首先堆场和港口码头要先录入资料，货代要填写各种单据，客户委托书、出口报检委托书、出口报关委托书，填写订舱单，填完之后发送给港口码头，由港口码头接收并审核录入资料并签字，紧接着国际货代要填写装箱单和报关单，填写完毕之后将装箱单发送至堆场，将报关单审核并发送出去；接下来堆场要接收装箱单签字；然后报关报检部门填写报检单，交给堆场入场质检；报关报检部门进行商检，由堆场接收入场然后箱柜管理，这是很重要的一部分，也容易出错；商检之后，报关报检部门要报关，堆场紧跟着要预警，将货物出场；海关放行，然后港口码头收发箱作业，填写收发箱的单据；同时国际货代填写商业发票和提单，最后的工作由港口码头收尾，先调度作业，包括派发人员和设备，然后拖车管理，包括移箱作业和悬空检查，然后入闸、装船、出闸，整个货运出口程序就走完了。

【2018最新】货代实习周记-优秀word范文 (8页)

在小受这边实习了两个星期的时间后，我被老前辈派遣到了新的人这边学习，这位师傅可真是严厉呀，在她那严厉和不好的态度下，我频频犯错，把自己弄的像傻瓜一样，我紧张了。><！不过这位师傅却和我同姓，少说也算是一家门拉，咳，不过还真是严厉的厉害，和SOSO不好比，在SOSO这边学到的东西在她这边不能完全通用，弄的我郁闷一下，又要学习新的处理习惯了。但是话说小张师傅教的东西还真比SOSO的多，说了一堆东西，比如每一个关单号对应一份报关资料，一票委托书中会有好几个分单，这些在SOSO那里是不大遇到的，在报关时，如是分开的两个分单是要另外再准备一份装箱证明书，将分单的信息输入后再同报关资料一起给报关行。小张师傅总会突然问我，这票单子接下来做什么了，有时我会想半天都不知道怎么回答，总会决的是做提单确认，但是这样说是不完全对的，有时要查船的相关信息，要随时追踪货物的情况，要随时要与客户联系，确认委托书的信息最新动态，由于上海的港口主要以外高桥和洋山为主，所以处理的方式也有所不同。
困难了。
通过和Peter进行的这一个小时的谈话，令我受益匪浅，Peter给我们的几
点建议是我从来没有想到过的，为我原本迷茫的求职道路点燃了一盏明灯，给我
指明了道路。非常感谢Peter为我指点迷津。
四
经过上次在天津美设国际货运代理有限公司实习后，我就喜欢上了那里的工
作环境和氛围，憧憬着将来可以留在那里，于是这次实习我仍然选择来这里。也
且我们将来也不一定会从事这个行业。他只是想以聊天的形式，谈一下我们对未
来的规划，并给出他个人对我们的一些建议。
Peter是新加坡人，大学毕业后就继承了家族生意，从事物流行业已经四
十多年了，可以说对这方面是十分Fra bibliotek经验的，二十多年前来到中国拓展事业。对

货代销售顶岗实习周记工作报告5篇

货代销售顶岗实习周记工作报告5篇货代销售顶岗实习报告周记1今天我去卖了报纸，算不上顺利，可是还是想说一下自己的心得。

在我看来销售最重要的一点是要有自信，因为自信能让你克服一切的困难，拿我来说吧，我刚开始很犹豫，总是在原地徘徊，后来是一个陌生人走向了我，问我是不是要卖报纸，我说是，然后他就买了，很庆幸有他，不然我真的没勇气继续走下去，现在他是我的好朋友了，呵呵。

第二，我认为要肯低下自己高贵的头，毕竟你是要别人买东西，而不是别人求你把东西卖给他，人都是这样的，喜欢别人说奉成自己的话，所以你必须想尽办法让别人心甘情愿的为你的东西买单。

第三，你必须确定这个人是不是你的潜在顾客。

拿报纸来说吧，并不是所以人都会买，首先我们就应该排除一些不会买的客户，老人一般不会买，因为他们视力不好，但带着老花镜的老人买的概率很大，因为这些人以前一般是教师或与其相关的职业的人，如果向他们推荐的话，可以选择和国家有关的，比如时政要闻之类的。

第四，对不同的人说不一样的话，年轻人一般爱面子，可以考虑在这方面下手，成年人比较注重实惠和价值，老年人基本上就注重实惠了。

最后，我认为做销售这一行应该要能说会道，肯下功夫。

毕竟罗马不是一天就可以建成的。

请你相信即使很刁钻的人也会在你的诚心下投降，很心硬的人也会被你的诚心下感动，因为没有人天生就是那么心硬，只是因为被别人伤了，所以才会变的。

希望你们可以珍惜自己所拥有的，不要到失去后才后悔!货代销售顶岗实习报告周记2转眼之间在__公司实习的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。

这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识。

当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员。

起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。

货代销售公司实习工作周记5篇

货代销售公司实习工作周记5篇货代销售公司实习周记1实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习时间_月底至_月二、实习单位简介我实习所在单位的名称是__有限公司，公司现有销售人员、工程技术员共8名。

主要销售__。

主要产品分为__普及版，标准版。

质量第一、用户至上、优质服务是公司的宗旨!总公司为__网络技术有限公司。

经__网络技术有限公司授权有__，__，___等各个分公司。

三、实习内容我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售__公司__产品，其次还有__的相关产品。

按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作：(一)参加员工入职培训，了解企业文化、__产品知识、___专业版功能;各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验;学习员工手册培养良好的员工素质。

(二)进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了解自己的工作任务。

(三)学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍___、网站建设具体业务内容;学会客户回访和跟单。

(四)由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题;学习图片推广、网站建设合同的填写。

(五)进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领取发票等。

(六)与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。

(七)与行政部联系，填写__业务下单表，进行__业务的下单流程。

货代销售实习工作周记5篇

货代销售实习工作周记5篇货代销售实习周记1一、实习目的让学生将所学的专业知识应用于社会实践中，进一步提高专业技能，使学生深化对所学知识的认识，将所学的理论知识运用于实践工作中，增强学生的组织管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力市场预测与分析能力等综合能力。

通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，早点进入社会工作，从校园到社会的过渡，适应社会，为以后的工作打下基础。

二、实习时间_月_日至_月_日三、实习地点__市__电器有限公司__专柜四、实习内容主要在店内销售__，有时会根据活动计划被派出去做外场宣传，学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。

掌握产品相关知识，凭着对长虹空调的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，巧用销售技巧，出色地完成公司分配的任务。

在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作。

五、实习体会刚开始工作时，最要是熟悉产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入陌生的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开始上班的几天全身都痛，感觉非常的恼火，甚至有点后悔选着销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来。

庆幸的是我的同事们大都数都比较好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，偶尔她们也会跟你讲讲她们当初参加工作的一些经验和心得体会，最开始做店内销售但是要适应站好几个小时，也可以看资料来熟悉产品转移注意力，能够得到她们的指导也是很高兴的，不够在销售技巧上你就别指望别人能教你多少了，都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的销售技巧的，有的时候感觉就像是在一个大家庭，相处愉快合作愉快。

但是有时看见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。

只要不促及到自己的利益，平时相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声谢谢。

2023货代实习报告3篇

2023货代实习报告3篇货代实习报告篇1在实习中，总结出几点做业务员的经验：首先，对于自己公司的优势船公司有充分的理解，有时候，客户会问我船的价格，船期，到岗天数的时候，我通常不能很快回答出来，需要参照价格表。

这时候他们会觉得你不够专业，而会转向其他货代公司。

其次，要有非常强烈的时间观念。

如果客户要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。

有的客户会好心提醒你，请快一点，不然我们以后也无法合作了，有些时候你的生意就莫名其妙的被别人抢去了，却只是因为时间上晚了一步。

第三，英语口语能力依然要加强，实习期间也经常碰到外国客户，有些能将中文，有些根本不会，而我的英语或许听得懂一些，但是由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知道说什么，所以平时还需要加强锻炼，做一个出色的货代，讲一口好的英语无疑更具竞争力。

其次，电脑输入英语能力也要锻炼，用MSN和客户交流的时候，老外讲话非常快，我根本跟不上，很是郁闷。

最后，我相信，有志者事竟成。

从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。

虽然我的工作只是拉单子，但是其他方面的一些流程和单证操作什么的我也理解了一些，单证是制作什么的也有练习过在学校里。

很多的时候，货运代理要替货主做主，因为你遇到的情况不一定shipper 知道该怎么做。

不要总是打扰货主这个该怎么做，那个该怎么做。

你做的每件事情只要为委托人的利益着想就可以了，鸡毛蒜皮的事都要货主做主的话，要你代理干毛用啊。

所以很多小事自己消化掉就可以了。

每一个客户也都是人，只要是人就要讲感情的，第一次他利润压的很低，第2次压的很低，但是合作久了，成为了一个流畅的程序后，客户就不愿意换了。

因为那样很麻烦的。

他也会给你利润空间的，因为都不是傻瓜，肯得基会有免费餐，但是不能天天有，客户也不会次次都向你要免费餐的，只要你作的好，人家会来找你的。

货代实习报告篇2刚进去什么都不懂,可以说是新手入行.经过了简单的培训,明白了集装箱柜型(不要笑我啊),提单的概念,截关,码头操作的一些基本以后呢,开始慢慢做文件了.文件其实比较简单的工作,但是比较烦琐.刚开始是接到一个所谓的操作记录的东东,上面写了shipper,联系人,联系电话,及船名和航次等等.因为有时候是shipper 自己拖车,自己报关的呢,这个时候就打电话联系那些人了，叫他把提单补料传过来,然后我好出提单和他们确认啊.shipper有时候很积极的,会主动传过来,他们急着你出提单给他们确认.有的则是不着急的，没有办法啊，你要催他们要啊,这样有时候要打好几个电话.然后就是录入系统了，把提单上那些货物描述,shipper,consignee什么7788的全部录入系统.然后出个提单的copy件给客人(货代提单),客人有时候要修改会回传给你,你就改了再传,一直到客人和你confirm以后呢,这样就可以出本公司的正本给他了,随带把帐单给他发过去.接着就把资料船个船公司了，他们出个船东单的copy给你,然后你仔细看，和你和客人对的是不是一致啊,不一致的话要改啊.其实船公司那边的人联系起来都麻烦,他们要么是打不通电话,要么就是不接.我曾经打过一个电话，一天没接通过，真是急死人.有时候客人要求出船东单的话，几乎要崩溃掉，客人不断催你要提单,你不断催船公司那边，但是船公司不鸟你,所以容易拖着。

货代单证员实习周记.doc

货代单证员实习周记篇一：货代实习周记篇一：国际货代实习周记实习周记（一）转载标签：杂谈这次我在天津美设货贷公司实习，本以为是做和我专业相关的文秘工作，但到达那才知道完全和我想象的不一样。

这家公司主要从事进出口贸易、货贷、物流方面的事务，但我对这方面可以说是一无所知，这也给培训我们的工作人员带来很多的不便，不知道应该从哪开始给我们培训，若和讲解才能让我们更快更好的理解。

最后，经过仔细考虑后决定让我们从最基础的业务部门开始锻炼，四个人分工协作按照通讯录上的公司电话挨个打电话联系业务，每天要获得最少十五家公司的有效信息。

开始的时候，我们四个人都有点犹豫、胆怯，毕竟没有从事过这类工作，拿起电话不知道说什么，更担心的是不知道如何回答对方一些专业性的问题。

当我们把要说的话在心里重复很多次后，才怀着忐忑不安的心情拿起电话拨出第一个号码。

在比较顺利地完成第一次通话后，我的心情才慢慢平复下来，似乎已经战胜了起初的担心与恐惧。

一天的工作很快结束，值得庆幸的是我完成了预先设定的工作量。

这一周我都是在重复这样的工作，说实话听无聊的，但还算有收获-----我学会了如何使用传真机。

呵呵~~~实习周记（二）转载标签：杂谈这一周的主要工作还是打电话和其他公司进行业务上的沟通。

在打电话的过程中，总会遇到一些困难。

例如：对方说的专业词汇我不知道什么意思，根本无法交流，于是只能先记下来再向同事们请教，稍后再给对方回电话给出一个准确的答复。

我就是在这样一个从不懂到懂的工程中逐渐积累了很多相关物流的知识。

除此之外，我偶尔还要负责前台的接待工作。

所谓前台接待就是负责接收信件，接待来访的客人，并把来访电话根据其需要转接到负责相关工作的工作人员的分机，方便他们直接进行业务交流。

这也是我第一次做电话转机的工作，开始时有点紧张，担心张冠李戴，怕把来访电话转错部门，给同事的工作带来困扰和麻烦。

好在几个电话接下来就适应了，发现这并没有想象中的那么复杂。

国际货运代理实习周记（范文）

国际货运代理实习‎周记国际货运代‎理实习周记国际‎货运代理实习周记‎实习周记（‎一）这次我在‎天津美设货贷公司‎实习，本以为是做‎和我专业相关的文‎秘工作，但到达那‎才知道完全和我想‎象的不一样。

这家‎公司主要从事进出‎口贸易、货贷、物‎流方面的事务，但‎我对这方面可以说‎是一无所知，这也‎给培训我们的工作‎人员带来很多的不‎便，不知道应该从‎哪开始给我们培训‎，若和讲解才能让‎我们更快更好的理‎解。

最后，经过仔‎细考虑后决定让我‎们从最基础的业务‎部门开始锻炼，四‎个人分工协作按照‎通讯录上的公司电‎话挨个打电话联系‎业务，每天要获得‎最少十五家公司的‎有效信息。

开始的‎时候，我们四个人‎都有点犹豫、胆怯‎，毕竟没有从事过‎这类工作，拿起电‎话不知道说什么，‎更担心的是不知道‎如何回答对方一些‎专业性的问题。

当‎我们把要说的话在‎心里重复很多次后‎，才怀着忐忑不安‎的心情拿起电话拨‎出第一个号码。

在‎比较顺利地完成第‎一次通话后，我的‎心情才慢慢平复下‎来，似乎已经战胜‎了起初的担心与恐‎惧。

一天的工作‎很快结束，值得庆‎幸的是我完成了预‎先设定的工作量。

‎这一周我都是在重‎复这样的工作，说‎实话听无聊的，但‎还算有收获---‎--我学会了如何‎使用传真机。

呵呵‎~~~实习周记‎（二）‎这一周的主要工作‎还是打电话和其他‎公司进行业务上的‎沟通。

在打电话的‎过程中，总会遇到‎一些困难。

例如：‎对方说的专业词汇‎我不知道什么意思‎，根本无法交流，‎于是只能先记下来‎再向同事们请教，‎稍后再给对方回电‎话给出一个准确的‎答复。

我就是在这‎样一个从不懂到懂‎的工程中逐渐积累‎了很多相关物流的‎知识。

除此之外‎，我偶尔还要负责‎前台的接待工作。

‎所谓前台接待就是‎负责接收信件，接‎待来访的客人，并‎把来访电话根据其‎需要转接到负责相‎关工作的工作人员‎的分机，方便他们‎直接进行业务交流‎。

这也是我第一次‎做电话转机的工作‎，开始时有点紧张‎，担心张冠李戴，‎怕把来访电话转错‎部门，给同事的工‎作带来困扰和麻烦‎。