网易市场营销案例分析：网聚人的力量
三个角度,复盘网易分销刷屏案例
三个角度，复盘网易分销刷屏案例11月16日晚上，我的朋友圈被一张大红海报刷屏了，没错，就是那个“网易课程戏精来啦”。
1月17日一大早，各大社群都在发布关于此次网易刷屏事件的种种见解还有各种营销理论。
1月17日上午10：10，因存在分销诱导，课程链接被封，大家又一次议论思考。
个人认为，从此次的刷屏结果来看，本次营销中三级分销的模式让粉丝迅速裂变形成广泛的品牌传播，这是一次非常成功的营销案例，笔者深思：我也想有朝一日策划一起惊天地，泣鬼神的刷屏大活动。
“每个成功案例后，都有方法论。
”由此，引发了笔者的思考，复盘学习这次的刷屏事件，本文主要由以下3个问题分析思考：用户角度：此次活动的结果？产品思考：为什么能刷屏？运营策划：如何策划一场刷屏活动？用户角度：此次活动的结果？1、朋友圈和社群被刷屏“网易红”晚上8点，笔者的朋友圈被网易红刷屏，成功引起笔者的注意，这次刷屏的不是网易自家的产品的营销活动，而是一次付费课程的营销活动，在这个知识焦虑，知识付费的大战场上，前有得到，后有喜马拉雅，半路还杀出个知乎live，网易此次能以卖课在互联网界掀起一夜波澜，引发用户自发传播，仔细想想，这波要好好学习一下，不管是产品还是运营，我们的工作就是如何••■2合理的配置资源，将产品做到最大化的目的利益。
2、上线12小时引爆到了130000+人参与“网易戏精讲课”的宣发活动套路利用“知识+裂变”的运营模型，为了让用户多次分享传播，利用群体的狂热设计了一个“付费裂变+组队pk平分奖金池”的玩法。
以前付费裂变仅是个人行为，此次把所有个体组队成一个团体，通过团体成员的正反馈炫耀激励用户的裂变参与感。
3、由于存在诱导分享，链接被微信封1月17日上午10：10左右，“网易戏精讲课”课程链接已被微信封杀，扫码无效；10：30左右，链接恢复正常，但取消分销模式；11：15左右，海报再次被封，扫码无效；11：30左右，也已被荔枝微课下架；12：00左右，又全部恢复正常，海报可扫码，课程仍存在；13万人付费，2次被封杀，又解禁，网易戏精39.9元刷屏的背后，到底有着什么样的原因？我们又能从中学习到什么？产品思考：为什么能刷屏？1、品牌势能网易各种脑洞h5，的创意网易云音乐扎心评论区，一个接一个成功传播案例，是此次刷屏的大背景。
网易公司战略分析
网易公司战略分析——以网易游戏事业部为例人力资源管理张孝天2014104088目录1 公司简介--------------------------------------------------------1 2PEST分析-------------------------------------------------------1 2.1 政治环境---------------------------------------------------1 2.2 经济环境---------------------------------------------------2 2.3 技术环境---------------------------------------------------32.4 社会环境---------------------------------------------------43 SWOT分析--------------------------------------------------------5 3.1 优势--------------------------------------------------------5 3.2 劣势--------------------------------------------------------5 3.3 机会--------------------------------------------------------63.4 威胁--------------------------------------------------------64 对策和建议------------------------------------------------------6 4.1 抓住未来互联网企业的经营模式----------------------------6 4.2 不容忽视门户广告业务的发展------------------------------7 4.3 网络游戏产业的企业文化建设------------------------------71 公司简介网易 (NASDAQ: NTES)创立于1997年6月，是中国领先的互联网技术公司，在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先地位。
网易云案例分析
网易云案例分析网易云音乐作为中国领先的在线音乐平台之一，其成功的背后有着多方面的因素。
本案例分析将从产品定位、用户群体、市场策略、技术创新和商业模式五个方面进行探讨。
首先，网易云音乐的产品定位非常明确。
它不仅仅是一个音乐播放器，更是一个音乐社区。
用户不仅可以在线听歌，还可以发现和分享音乐，与其他用户交流互动。
这种社区化的定位使得网易云音乐能够更好地满足用户的情感需求和社交需求。
其次，网易云音乐的用户群体非常广泛。
它涵盖了从青少年到中老年的各个年龄段，从学生到白领的各个职业群体。
这种广泛的用户基础为网易云音乐提供了丰富的用户数据，帮助其更好地进行个性化推荐和内容定制。
在市场策略方面，网易云音乐采取了多元化的推广方式。
它通过与各种音乐节、演唱会等线下活动合作，以及在社交媒体上的广泛宣传，成功地提升了品牌知名度和用户粘性。
此外，网易云音乐还通过举办各种音乐创作比赛，激发用户的创作热情，进一步丰富了平台的内容。
技术创新是网易云音乐的核心竞争力之一。
它利用大数据分析和人工智能技术，为用户提供个性化的音乐推荐服务。
同时，网易云音乐还推出了“云村”功能，允许用户创建自己的音乐专辑，分享给其他用户，这种创新的功能设计极大地提升了用户的参与度和互动性。
最后，商业模式的创新也是网易云音乐成功的关键。
它通过会员制度、数字专辑销售、广告等多种方式实现盈利。
同时，网易云音乐还与各大音乐版权方建立了良好的合作关系，确保了音乐内容的丰富性和合法性。
综上所述，网易云音乐的成功得益于其精准的产品定位、广泛的用户群体、有效的市场策略、持续的技术创新和灵活的商业模式。
这些因素共同作用，使得网易云音乐在中国在线音乐市场中占据了重要的地位。
网易游戏运营策略案例
网易游戏运营策略案例随着互联网的迅速发展，游戏行业成为了一个蓬勃发展的新兴产业。
在这个竞争激烈的市场环境下，游戏企业需要制定有效的运营策略来吸引用户、增强用户黏性并提高盈利能力。
本文将以网易游戏为例，探讨其运营策略的案例。
一、产品策略网易游戏凭借丰富的产品线和优质的游戏内容取得了显著的市场份额。
其产品策略主要表现在以下几个方面：1. 多元化游戏类型：网易游戏不仅涵盖了传统的角色扮演、战争策略等游戏类型，还积极开发新兴的休闲益智类、音乐舞蹈类等类型的游戏，以满足不同用户的需求。
2. 精品化游戏内容：网易游戏致力于打造精品游戏，注重游戏的故事情节、画面质量、操作体验等多个细节。
通过不断引入创新元素和改进游戏质量，提升用户的游戏体验和粘性。
3. 跟踪市场需求：网易游戏积极调研用户需求和市场趋势，灵活调整产品线，及时推出符合市场需求的游戏产品。
同时，他们还与行业内的知名IP合作，将其转化为游戏，以吸引更多玩家。
二、社区运营策略网易游戏重视社区建设，通过社区运营策略来提高用户活跃度和黏性。
下面是网易游戏的社区运营策略案例：1. 建立在线社区：网易游戏提供在线社区平台，玩家可以在平台上互相交流、分享游戏心得、发布攻略等。
通过构建良好的社区氛围，增加玩家互动，促进用户黏性和忠诚度的提升。
2. 举办线下活动：网易游戏定期举办线下游戏展览、比赛和发布会等活动，为广大玩家提供面对面交流的机会，增强社区凝聚力。
这些活动不仅能够提高用户的参与度，还能为游戏品牌树立良好的形象。
3. 运营游戏论坛：网易游戏运营自己的游戏论坛，为玩家提供一个广泛讨论游戏的平台。
并设立专门的版块，定期举办问答活动、线上交流等，增加用户参与度和粘性，并及时解决玩家的问题。
三、市场推广策略网易游戏的市场推广策略主要体现在以下方面：1. 多渠道推广：网易游戏通过多种渠道进行游戏推广，包括各大游戏平台、社交媒体、手机应用商店等。
同时，他们还与一些大型媒体进行合作，通过广告、赞助等形式提升品牌曝光度。
电子商务论文 网易公司分析
电子商务论文题目:学号：姓名：专业班级：任课教师：XX信息工程学院2011年11月30日目录一、丁磊简介 (2)二、网易的基本情况 (2)一．网易公司的创业初始 (2)二．公司的发展历程 (3)三、网易的商业模式 (3)一．战略目标 (3)二．目标用户 (4)三．产品和服务 (4)四．赢利模式 (4)五．核心能力 (4)四、网易的技术模式 (5)一．第一家中文全文检索 (5)二．第一个大容量免费个人主页基地 (5)三．第一个国内成功运营也是自主开发的国产网络游戏 (5)五、网易的经营模式 (5)一．服务至上 (5)二．自主研发 (5)三．丰富游戏玩家体验 (5)六网易的管理模式 (6)一．友情化管理 (6)二．温情化管理 (6)三．制度化管理 (6)七、网易的资本模式 (6)一．游戏业务收入 (6)二．股市融资 (7)三．广告收入 (7)八、结论与启示 (7)一．结论（公司成功的原因及存在的问题） (7)二．公司进一步发展的对策建议 (7)五、参考资料 (8)内容摘要网易（NASDAQ：NTES）是中国领先的互联网技术公司，在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先地位。
网易对中国互联网的发展具有强烈的使命感，网易利用最先进的互联网技术，加强人与人之间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量”。
网易在门户网站业务方面保持市场领先地位。
网易首页在中国门户网站中保持单一页面访问量领先的地位。
在中国互联网协会发布的《INTERNET GUIDE 2007中国互联网调查报告》显示，2007年有近七成的网民访问了网易内容，用户年到达率达66.6%。
2008年网易新闻、娱乐、体育、财经、科技、汽车、女人等主要频道的流量突飞猛进，增长速度远远高于市场平均水平。
根据中国网站排名(Chinarank)的数据显示，在奥运会期间，网易奥运视频流量在各门户中处于领先地位。
AbstractNetease ( NASDAQ: NTES ) is China's leading Internet technology company, in the development of Internet applications, services and other technology, Netease and always maintain the leading position of domestic industry. Netease is the development of the Internet in China has a strong sense of mission, Netease uses the most advanced Internet technology, strengthen the exchange of information between people and sharing, to achieve" congregate human power".Netease portal business to maintain a leading position in the market. Netease home portal in China in maintaining a single page visit quantity leading position. In the Internet Society of China." INTERNET GUIDE 2007 China Internet survey report" shows, 2007, nearly 70 percent of the netizens visited Netease content, users arrive at the rate of 66.6% years. 2008 Netease News, entertainment, sports, finance, science and technology, automotive, woman and key channel flow make a spurt of progress, growth rate is much higher than the market average level. According to the Chinese website rank ( Chinarank ) data show, during the Olympic Games, Netease Olympic video flow in the portal in a leading position.一、丁磊简介二、网易的基本情况一．网易公司的创业初始1．三辞工作毕业后丁磊回了老家宁波，从1993年到1995年在宁波电信局做工程师。
“不做中国的耐克,要做世界的李宁”
“不做中国的耐克，要做世界的李宁。
”作为一个刚刚接轨世界市场的本土企业，这样的话难免显得霸气。
但当李宁把这几年飞速发展的成绩、大开大阖的传播举措轻轻地摆在大家面前的时候，说这话倒也有几分底气。
十五年前，李宁以成功体育运动员的身份进入商界，并以自己的名字命名了一个体育用品王国。
创业初期，李宁的个人名气确实帮助企业很快地进入了市场。
快速的成长很快便加剧了竞争的激烈。
强势的国际品牌想要以自己的力量挤掉这个在他们看来极有潜力的本土品牌，同时，国内的其他资本也在逐渐进入体育用品行业。
在内拥外攻的夹缝中，李宁很快明白了一个道理：没有体育事业的盛大，就没有体育相关产品的市场。
培育市场首先要站在那张让全世界的体育迷们为之欢呼雀跃，为之热泪盈眶的体育圣床上，否则在传统营销的环境中去谈体育用品的市场，市场将成为空中楼阁。
于是，李宁挺身进入了体育营销领域。
赞助奥运走出国门1992年巴塞罗那奥运会，李宁被选为中国体育代表团专用领奖装备的提供商，从而结束了中国运动员在奥运会上穿着国外体育品牌服装的尴尬历史。
此后，李宁公司每届奥运会都是中国体育代表团的赞助商。
对体育赛事的赞助，让李宁有了与国际品牌逐鹿市场的资历。
当中国的年轻一代，也是体育用品消费的主力人群，发现原来本土品牌可以站在中国体育事业的高峰位置，可以和世界强势体育运动品牌一较高下的时候，在他们心中惟有国外品牌才是阳春白雪的定式思维开始慢慢地瓦解。
李宁不仅在奥运会上做得非常漂亮，而且用一系列相关的传播支持把这一举世瞩目的赛事效益与品牌的结合发挥到了最大效果。
在28届雅典奥运会期间，李宁创作的广告以各项目冠军运动员比赛前的心脏跳动为焦点，极具视觉、听觉冲击力。
广告在奥运会期间持续发布。
后来在对广州、北京和上海等几大城市电视观众的一项调查中显示，观众印象最深刻的广告就是李宁。
同样是在雅典奥运会上，有一个戏剧性的场面相信大家不会忘记。
在男篮赛场，西班牙队与中国队的第一场小组赛，中国男篮身穿耐克运动衫，而包括NBA 孟菲斯灰熊队（Memphis Grizzlies）的加索尔（Pau Gasol）在内的西班牙男篮悉数身穿中国李宁的专业篮球装备登场。
以网易公司为例的经营战略研究毕业论文
以网易公司为例的经营战略研究毕业论文0 引言以电信、IT和互联网为代表的信息产业已经或正在取代以石油、电力、机械制造为代表的传统产业，在中国国民经济发展中居于龙头地位。
当国民经济生活热点向信息、通讯和娱乐业迁移时，互联网正好担当了把信息、通讯和娱乐融合到一起的角色。
中国是世界上互联网发展速度最快的国家之一，二十世纪最后几年，互联网在我国飞速发展，Internet基础设施的建设也不断完善。
我国互联网的蓬勃发展，带动了整个互联网相关行业的发展。
在风险资金的大力支持下，我国互联网大量涌现，“.”成为吸引投资者和舆论注意的标志。
从1999年下半年到2000年上半年，国互联网企业融资创业达到高潮，境外上市成为许多互联网企业的奋斗目标。
在众多的互联网企业中，互联网门户以其全面的容和网络应用服务，吸引巨大的浏览量，是中的“航空母舰”。
到2000年7月，国四大门户在NASDAQ成功上市，成为众的榜样。
这样的互联网发展速度日益地改变着人们的生活，各企业也因为互联网的出现不断地调整着自身的发展战略，力图让企业在互联网时代立于不败之地。
正是基于这种情况，本文以中国互联网行业的佼佼企业——网易公司为研究对象，根据经营战略管理、管理学、市场营销学等课程中的相关知识对于国互联网企业在经营战略方面的制订和管理进行了分析研究。
通过这些研究，提高互联网企业的竞争力。
1 研究概述1.1选题的背景和意义自20世纪90年代中期以来，国际互联网已超出人们预期的速度迅速发展成为全球化的网络，网络媒体的发展是近年来社会关注的热点。
新闻作为网络媒体的重要组成部分，除了发挥网上舆论阵地功能外，大部分新闻在开发盈利模式上并没有多少进展，大部分因长期亏损而处于维持状态。
2006年中央对国重点扶持的八大新闻投资3亿多元，在未来五年计划投资10亿，以支持国家重点新闻的发展。
伴随着中国互联网的迅速发展，互联网的应用也从最初简单的EMAIL 和FTP发展到现在的OICQ网上寻呼、聊天室、个人主页、网上购物、网上游戏等。
网易公司市场营销案例分析PPT模板
• 研发模式
网易的产品一直是靠自主研发的，它对研发的重视程度受到同行的尊重。尤其 在游戏研发方面，为了保证游戏的平衡和稳定性，网易的研发队伍付出了很大 的心血，研发投入仍保持递增的趋势。同样，网易它的主打产品之一——电子 邮箱方面也投入很大力度，包括电子邮箱的安全技术研发投入。保证用户的传 输和接收文件的安全性，以及设计个性友好的界面，满足用户个性化的需求。 网易公司2015年第四季度财务报告显示，研发费用的环比增长主要是由于折旧 费用增加。折旧费用增加主要是由于购买更多的固定资产以及支持公司在线游 戏，搜索产品和免费邮箱服务的研发。
公司层战略分析
Peking University
• 多元化战略
网易进军多个行业领域，2018年宣布基于与外婆家、网易易间、黄龙饭店 等线下消费升级场景的合作经验，正式发布重要线下布局战略“味享计 划”，打造精细化、体验化、场景化的猪肉“新消费”样板。一向坚持独 善其身的网易云音乐凭借社区、乐评、歌单等创新开辟音乐社区新赛道， 重塑中国音乐体验。而网易有道前不久刚宣布完成了A轮战略融资。这意味 着，继网易云音乐、网易味央之后，网易有道成为网易旗下第三个独立融 资品牌。
网易公司介绍
Peking University
网易是中国领先的互联网公司，利用最先进的互联网技术， 加强人与人之间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量”。 在开发互联网应用、服务及其它技术方面，始终保持业界的 领先地位，并在中国互联网行业内率先推出包括中文全文检 索、全中文大容量免费邮件系统、无限容量免费网络相册、 免费电子贺卡、网上虚拟社区、网上拍卖平台、24小时客户 服务中心在内的业内领先产品或服务，通过自主研发推出一 款率先取得白金地位的国产网络游戏。公司推出了门户网站、 在线游戏、电子邮箱、在线教育、电子商务、在线音乐等多 种服务。
网易云营销策划成功案例
网易云营销策划成功案例在数字化营销时代，网络营销已成为企业推广品牌的重要方式之一。
作为国内知名的互联网企业，网易云凭借其强大的用户群体和丰富的资源，成功打造了多个营销案例，成为行业内的佼佼者。
本文将以网易云营销策划成功案例为例，探讨其成功之道。
背景介绍网易云是网易公司旗下的一款音乐产品，拥有庞大的用户群体，涵盖了各个年龄段的用户。
在激烈的市场竞争中，网易云需要不断创新，寻找更好的营销策略来吸引用户，提升品牌知名度。
策划方案1. 用户体验优化网易云通过不断优化产品体验，提升用户粘性。
例如，推出个性化推荐功能，用户可以根据自己的喜好收听歌曲，提高用户体验。
2. 艺人合作网易云积极与各大音乐公司合作，引入热门艺人举办线上音乐会、签名活动等，吸引更多用户关注。
3. 活动策划定期举办各类活动，如歌单比赛、翻唱大赛等，增加用户互动和参与度，提高用户粘性。
4. 社交分享加强社交分享功能，用户可以分享自己的歌单、心情等，扩大用户交流圈，提升用户黏性。
成果展示通过上述策划方案的实施，网易云取得了显著的成功：1.用户活跃度提升：用户参与各类活动的热情高涨，活跃度明显提升。
2.用户增长迅速：艺人合作和个性化推荐等策略，吸引了更多用户的关注和使用。
3.用户满意度提高：用户体验不断优化，用户对产品的满意度显著提高。
结语网易云凭借其出色的营销策划和优质的产品体验，成功实现了用户增长和品牌推广。
通过持续创新和不断优化，网易云在激烈竞争中脱颖而出，成为了引领行业的典范。
愿后续网易云能够继续发扬这种创新精神，为用户带来更优质的音乐体验。
网易案例分析
网易案例分析摘要：本文将对网易公司的案例进行深入分析。
首先，介绍网易公司的背景和发展历程。
然后，分析网易公司取得成功的原因以及面临的挑战。
最后，探讨网易公司在未来的发展方向和策略。
1. 公司背景和发展历程网易成立于1997年，是中国一家知名的互联网科技公司。
创始人丁磊先生以及他的团队致力于为用户提供高质量的互联网产品和服务。
经过多年的发展，网易已经成为中国最大的门户网站之一，并在游戏、邮箱、新闻、音乐等领域取得了巨大的成功。
2. 成功原因分析2.1 产品创新与优质内容网易公司一直注重产品创新，不断推出新的产品和服务来满足用户的需求。
通过不断改进产品功能和用户体验，网易成功地吸引了大量的用户。
同时，网易还重视优质内容的提供，为用户提供丰富多样的阅读、娱乐和学习资源。
2.2 用户至上的理念网易公司一直坚持用户至上的理念，不断改进产品和服务以满足用户需求。
网易通过深入了解用户的需求和习惯，为用户提供个性化的产品和个性化推荐服务。
这种用户至上的理念赢得了用户的信任和支持，也为网易的成功奠定了基础。
2.3 市场拓展与合作伙伴关系除了国内市场，网易还积极拓展海外市场。
通过与国际知名公司的合作，例如与美国暴雪娱乐公司合作开发游戏，网易成功地将自己的产品和品牌推向全球市场。
这种市场拓展和合作伙伴关系的建立为网易的快速发展提供了有力支持。
3. 面临的挑战尽管网易取得了巨大的成功，但在激烈的互联网竞争环境下，仍然面临一些挑战。
3.1 盈利模式的转变互联网行业的盈利模式一直在不断变化，网易也需要不断适应市场的需求和变化。
例如，传统的广告收入模式正在受到互联网广告业务的冲击，网易需要寻找新的盈利模式，例如增加付费会员服务等。
3.2 知识产权保护在互联网时代，知识产权保护尤为重要。
网易作为一家内容提供商，需要保护自己的作品和知识产权不被侵犯。
同时，也需要加强版权合作，并积极参与版权保护工作，以维护行业的良性竞争环境。
4. 发展方向和策略4.1 业务多元化发展网易在游戏、邮箱、新闻、音乐等领域都取得了成功，但仍然可以通过进一步业务多元化来拓展市场和增强竞争力。
网易是一家让人“看不懂”的公司
74 | 中国商人CBMAG 网易是一家让人“看不懂”的公司文/丁磊 网易公司董事局主席兼CEOB usiness 看点Copyright©博看网 . All Rights Reserved.CBMAG 中国商人 | 75图片来源：/visit/2018/0515/172533.html 2000年6月，当网易在纳斯达克上市时，新世纪的开始和我们的新征程重叠在了一起。
当时，我们对未来会走向何处充满了好奇。
到今天，网易的股价无论是提升倍数，或是年复合增长率，都有良好的表现。
我们每季度为股东分红，也已经坚持了6年。
这是一个好的趋势，它代表了我们与投资人分享成长的意愿，也代表了网易仍像少年般蓬勃与充满活力。
少年多昂扬、热情和好奇，而少繁复、城府和心计。
在复杂世界，这种简单反而让人迷惑。
所以常有人说，网易是一家让人“看不懂”的公司。
其中的不解、误解，正好趁此机会说明。
网易特有的哲学有人说，看不懂网易的战略。
在我看来，“战略”是一个被玄学化的概念。
谈起战略，很多人总是希望展现宏伟蓝图、精巧计算。
但商业的魅力正在于，总有一些意外会让那些纸面上的精妙计算失灵。
对网易而言，我们的业务战略也并非源于什么宏大构想。
在启动一个新业务之前，我们通常会自问：这个产品是否解决了用户的真实需求？我们是否热爱这个事业，并有足够能力做到更好？在这里面，用户需要是根本，热爱是源头，能力是资本，很少有算计和城府的位置。
我觉得，这是一种网易特有的哲学：像个傻瓜一样，为一件事坚持，为一个念头疯狂，总有一天我们会找到想要的答案。
因此，当你用“用户”“热爱”这些关键词去检索网易的过去时，再也不会说看不懂网易。
风口会消失，风向会变化。
只有人心不变，用户需求长存。
网易，相信人的力量。
用自己的节奏稳扎稳打有人说，看不懂网易的速度。
对互联网而言，慢好像是原罪。
但快餐吃太多，人很容易失去感知美好的能力。
网易从来不怕慢，不急着融资，不赶着赚钱。
互联网广告及网络经典广告案例分析
5、其他新型广告
• 视频广告、路演广告、巨幅连播广告、 翻页广告、祝贺广告、论坛版块广告 等。
6、EDM〔电子邮件营销〕直投
通过EDMSOFT〔邮件软件系统〕、 EDMSYS〔邮件群发系统〕向目标 客户定向投放对方感兴趣或者是需要 的广告及促销内容，以及派发礼品、 调查问卷，并及时获得目标客户的反 响信息。
〔贯穿画外音〕远景：宫墙内，舞龙人被 龙身缠缚，徒劳挣扎。
?网聚人的力量?广告片脚本： 画面四
特写：女运发动沉着应战的表情。
近景：发球，球轻快地越过栏网。
全景：球一去不返。女运发动茫然地顾 盼〔画外音起：要是只有乒而没有乓〕
大全景：强烈的灯光照射下，空旷的体 育场，看台空无一人。被堆成虚像的 球台和运发动。
聚人的力量〞。
2000年，网易提出了“网聚人的力量〞 这个口号，在互联网开展前期，人的力
量是互联网时代的核心要素
?网聚人的力量?广告片脚本：
画面一
全景：群山逶迤，雾气迷蒙，白雪皑皑，雪 花星星点点飘落，山路上，古装打扮的老 翁负石艰难而上。
近景：两只疲惫的脚先后印在山石上。〔画 外音起：要是长城只有一人建造〕
二、网络广告的方式
1、网幅广告〔静态、动态、交互式〕
网幅广告是以GIF、JPG、FLash等格 式建立的图像文本，在网页中大多来 表现广告内容，同时还可以使用Java 等语言使其产生交互性，用 Shockwave等查件工具增强表现力。
2、文本链接广告
• 文本链接广告是以一排文字作为广告，点 击可进入相应的广告页面。这是一种对浏 览者干扰最少，但却较为有效的网络广告 形式。有时候，最简单的广告形式效果却 最好。
端、平安、结算等。 2、监管滞后。 3、无序竞争。 4、广告专业人员缺乏。 5、难辨真实性。
网易案例简析
网易案例简析09302131 吕丁炜一、网易背景：网易(NASDAQ: NTES)是中国领先的互联网技术公司，创始人丁磊，在1997年6月创立网易公司。
现任首席架构师。
网易公司在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先地位。
网易对中国互联网的发展具有强烈的使命感，网易利用最先进的互联网技术，加强人与人之间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量”。
1997年6月创立以来，凭借先进的技术和优质的服务，网易深受广大网民欢迎，曾两次被中国互联网络信息中心（CNNIC）评选为中国十佳网站之首。
在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持业界的领先地位，并在中国互联网行业内率先推出了包括中文全文检索、全中文大容量免费邮件系统、无限容量免费网络相册、免费电子贺卡站、网上虚拟社区、网上拍卖平台、24小时客户服务中心在内的业内领先产品或服务，还通过自主研发推出了一款率先取得白金地位的国产网络游戏。
2001年12月，网易推出了首款自主研发的大型网络角色扮演游戏《大话西游Online》， 2002年8月，在原作的基础上开发了《大话西游OnlineⅡ》，成为国内率先成功运营的国产网络游戏，2011年5月创造最高同时在线人数119万。
2004年1月，推出大型Ｑ版网络游戏《梦幻西游Online》，2010年7月该游戏最高同时在线人数已经超过260万，注册人数超过2.5亿，在当时同类产品中保持了最高同时在线人数记录。
2006年5月31日，网易自主研发的3D固定视角游戏《大唐豪侠》正式公测，当天创下同时在线人数17万的纪录。
2007年8月15日，《大话西游3》正式运营，网易自主研发的引擎技术支持了多种2D 回合制游戏前所未有的创新玩法，游戏画面在世界2D游戏产品中达到了首屈一指的水平，成为国内2D游戏顶峰之作。
2008年6月6日，首款全3D产品《天下贰》开放不删档内测，在线人数稳定上升，9月20日正式公测后连续创造了在线新高，被业界誉为国产3D网游的扛鼎之作。
网易云音乐营销策划方案
网易云音乐营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况随着数字音乐的兴起，音乐产品的竞争愈发激烈。
在音乐市场中，网易云音乐作为中国领先的在线音乐平台，面临着来自QQ音乐、酷狗音乐等多个竞争对手。
1.2 用户分析网易云音乐的用户主要分布在年轻人群体中，以90后、00后为主，对音乐品质和用户体验较为敏感。
用户对于音乐推荐、歌单制作、音乐社区等功能有着较高的需求。
二、营销目标制定明确的营销目标，以实现业务增长和品牌提升为核心，具体目标包括： 1.提升网易云音乐的用户活跃度，增加用户留存率； 2. 扩大用户群体覆盖范围，吸引更多用户加入到网易云音乐平台； 3. 强化网易云音乐品牌形象，提高品牌影响力和认知度。
三、营销策略3.1 数据驱动的个性化推荐通过用户数据分析和AI算法，实现个性化音乐推荐，提高用户粘性和留存率。
定期推送用户感兴趣的音乐内容，并鼓励用户参与互动、分享歌单，以激发用户活跃度。
3.2 社交化运营结合用户社交属性，打造音乐社区，鼓励用户分享个人喜好、音乐心情，激发用户互动。
同时营造粉丝经济，通过明星KOL合作、音乐活动等方式，吸引用户参与，提升活跃度。
3.3 线上线下结合的品牌推广结合线上和线下资源，策划线上音乐直播、线下音乐音乐节等活动。
同时与影视剧、综艺节目合作，提升品牌知名度。
在活动中融入用户互动环节，吸引用户关注和参与，提高用户黏性和忠诚度。
四、执行与监测4.1 执行计划1.确定营销策略，制定具体执行方案；2.启动推广活动，推出个性化推荐、社交化运营等措施；3.落实线上线下活动、品牌合作等推广方案；4.定期发布营销效果报告，及时跟踪评估策略执行情况。
4.2 监测与调整通过数据监测和用户反馈，不断优化营销策略和推广方案。
及时发现问题和短板，调整策略，确保营销效果达到预期目标。
五、总结网易云音乐作为领先的音乐平台，通过数据驱动的个性化推荐、社交化运营和线上线下结合的品牌推广等策略，实现了用户活跃度提升、用户群体拓展和品牌影响力提升的目标。
网易公司案例分析
网易公司营销策略分析院系名称：经济管理学院班级：组号：第7组学生姓名：指导老师：程田旻2014年3月9日目录门户网络 (3)4 网易关键要素 (5)业务组合 (5)资源配置 (5)竞争优势 (5)协同优势 (6)5 网易公司所面临的挑战 (6)合资战略 (7)891 网易公司网易简介网易公司创立于1997年6月，是中国领先的互联网技术公司，在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先地位。
网易对中国互联网的发展具有强烈的使命感，网易利用最先进的互联网技术，加强人与人之间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量”。
2 网易公司市场的控制和维持在线游戏2001年12月，网易率先推出了首款资助研发的大型网络角色扮演游戏《大话西游》，这款网游是国内成功运营的第一个国产网络游戏。
网易推出的几款游戏多次获得玩家最喜爱的网络游戏奖和最佳原创国产网络游戏奖。
网易自主研发的游戏已经打破了中国网络市场的格局，大大提高了国产游戏的市场份额。
无线增值服务作为中国最早开展无线业务的门户网站之一，网易一直在跟踪无线互联网的最新发展，与运营商、设备提供商建立了紧密的合作关系。
网易是首批提供WAP服务的内容提供商，又是首家加入提供短信息及彩信服务的网站。
在线广告网易为广告商提供了巨大的互动式市场推广平台。
门户网站作为中国最有成就的互联网门户之一，网易与国内外几百家网上内容供应商建立了合作关系，提供全面而精彩的网上内容。
拥有中国互联网浏览量最大的单一页面首页资源，网易在2005年开始发动了强大的内容攻势，凭借拥有新闻媒体操作经验的内容团队，中国最领先的互联网技术，并掌握新闻、娱乐、体育、财经等各大领域广泛的合作资源，全站流量与用户数增长显着，成为中国互联网用户生活中不可或缺的。
网络游戏现在已经成为网易公司的明星业务。
网易公司已经把网络游戏作为公司以后的主要发展目标，而且根据网易的财务业绩，可以看出游戏收入占公司总收益中占了很大的比重。
网易 你拿什么来网聚人？
网易你拿什么来网聚人？今天网易正式发布2008奥运报道战略，这新闻很不新鲜，不值得一说。
想想看，搜狐已经占好座，其余几大门户想要分点肉、喝点汤，势必要拿出东西来。
之前那个所谓奥运联盟不过徒有虚名，各大门户肯定还是自己干。
所以网易推出自己的奥运战略一点不让人意外。
比较新鲜的是，网易重新喊出了七年前的口号：网聚人的力量！这个口号很响，也很时髦??不正契合当下的web2.0嘛？忽然之间，大家似乎都看到了草根的力量。
响亮归响亮，时髦归时髦。
口号要能产生效果，进而使自己在竞争中取得优势才是最为重要的。
网易拿出了什么措施呢？看看首席运营官董瑞豹的介绍，可是牛气的很：网易整合九大产品出击奥运！具体哪九大网易科技则语焉不详，只列出所谓六大优势产品，包括网易邮箱、网易相册、网易博客、网易游戏、网易贺卡、网易视频。
阵容貌似强大，实际竞争力如何？又能在奥运报道中发挥多大作用？我们来随便侃侃。
甭管上面怎么吹什么六大优势产品，我们只要略微比较一下就知道，网易真正强势的无非网游和邮箱。
网游到了今年也已经有强弩之末的味道，王牌游戏梦幻西游稳中有降，天下贰被迫回炉重做，大唐豪侠不死不活，大话西游3低于预期。
而强势的邮箱很大程度上也仰仗了网游。
因为这两个产品的关联度是相当高的，网游帐号绑定163邮箱给网易带来了数百万的活跃邮箱帐户。
而免费邮箱又不能给网易带来太大的收益。
至于其他什么博客、贺卡谈所谓的优势更是扯淡！就单论博客，网易属于典型的早出晚到。
2004年就整了一个网易部落，在各大门户网站中是率先提供类似于博客的服务。
但迟至去年九月才推出真正意义上的博客服务。
这时候市场先机早已为他人所占。
在最web2.0的博客上不具特色、没有优势。
网易就算网聚了这点人的力量，又能撼动先行者的地位吗？别以为新浪没有草根，只是数量庞大的草根一族为名人博客所遮掩而已。
说不定无限容量的相册还更具卖点。
奥运期间的图片数量之大可以想象，其他门户都小心的紧，能给百兆的算大方了。
网易营销方案
网易营销方案1. 引言随着互联网技术的飞速发展，网易作为一家知名的互联网公司，一直致力于提供高质量的互联网服务和产品。
为了进一步提升品牌知名度和扩大市场影响力，网易需要制定一套有效的营销方案。
本文将详细介绍网易的营销方案，并提出具体的推广策略。
2. 营销目标网易的营销目标是提高品牌知名度、增加用户数量和提高用户黏性。
通过有效的营销手段，争取更多的市场份额，加强与竞争对手的竞争力，并提升用户对网易产品和服务的认知和信任度。
3. 目标受众网易的目标受众主要包括以下两类人群：3.1 年轻人群体年轻人是互联网的主要使用者，也是网易产品的主要消费者。
通过针对年轻人的营销活动，网易可以更好地满足他们的需求，并提供更加符合他们口味和喜好的产品和服务。
3.2 教育机构和企业客户教育机构和企业客户是网易的重要合作伙伴，他们需要网易提供高品质的互联网解决方案。
通过为教育机构和企业客户提供定制化的产品和服务，网易可以提升市场份额，并增加合作伙伴的数量。
4. 营销策略为了实现营销目标和吸引目标受众，网易可以采取以下几种营销策略：4.1 用户推荐计划通过设置用户推荐计划，鼓励现有用户推荐新用户加入。
对于现有用户，网易可以提供一定的奖励措施，如积分、代金券或者特别优惠。
同时，对于新用户，网易可以提供免费试用期或者额外的优惠政策。
通过用户推荐计划，网易可以扩大用户数量，并提高用户忠诚度。
4.2 社交媒体营销网易可以利用各种社交平台，如微博、微信和抖音，定期发布有趣的内容和互动活动。
网易可以通过社交媒体与用户进行互动，增加用户粘度，并提高品牌知名度。
此外，可以利用明星代言和合作推广活动，吸引更多的用户关注和参与。
4.3 教育机构和企业客户推广针对教育机构和企业客户，网易可以设置一些针对性的推广活动，如在线培训、专题讲座、合作媒体宣传等。
网易可以与教育机构和企业进行紧密合作，提供个性化的解决方案，并提供专业的技术支持和售后服务。
成倍增长的案例
成倍增长的案例
1.网易云音乐：2015年底，网易云音乐用户数为5000万，到2019年底已经突破了1.2亿，成倍增长。
这归功于网易云音乐不断优化用户体验，推出更多的内容和功能，吸引了更多的用户。
2. 大众点评：2014年，大众点评的用户数为2.5亿，到2018
年底已经达到了4.5亿，也是成倍增长。
大众点评通过推广和营销等方式，不断扩大用户群体，同时也加强了对商家的服务，提高了用户粘性。
3. 拼多多：2017年，拼多多的用户数只有1亿，到2021年初
已经超过了7亿，成倍增长。
拼多多通过低价、团购和社交等方式，吸引了大量的用户，同时也加强了对供应链和物流的管理，保证了快速的发展。
4. 抖音：2016年，抖音的用户数只有1万人，到2020年底已
经突破了6亿，也是成倍增长。
抖音通过短视频、社交和推广等方式，吸引了大量年轻用户，同时也不断优化算法和内容，提高用户体验。
5. 美团：2013年，美团的用户数不到2亿，到2021年初已经
超过了5亿，也是成倍增长。
美团通过多元化的服务和优惠券等方式，吸引了更多的用户，同时也加强了对商家的服务和管理。
以上这些企业的成功，都离不开不断的创新和优化，同时也需要不断地把握用户需求和市场变化，不断提高自身的竞争力和用户价值，才能实现成倍增长的目标。
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创新战略
吸引新用户
实施商场开发战略
产品开发战略
吸引竞争对手的用户
增加现有用户对产品的使用量
公司层战略分析
Peking University
• 合资战略
在企业发展壮大过程中，合资战略是不可或缺的。网易运用这一思想在其各个业务中与其他公司建立 了良好的合作伙伴关系。例如:为了提高游戏的运营质量，网易与各地电信宽带运营商建立了良好的 合作关系;在在线广告方面，网易Ebay，搜房，建立了强大的合作伙伴关系。
• 营销模式
经营战略分析
Peking University
网易门户网在营销上表现的不余遗力的使用高新技术研发产品，靠产品应用聚拢人气。为了不断积累人气，网易联合其他商家退出了“集邮中 心”，用户每发送一次邮件就可以随机获得一张邮票，集齐邮票就可以换区商家礼品。网站创立同年，网易自主研发了首个全中文免费电子邮件 系统，接着又研发了著名的游戏《大话西游》网络角色扮演游戏，邮箱和游戏这两样产品为网易带来了旺盛的人气。除此之外，网易还推出了即 时通讯工具，搜索工具，电子贺卡等产品。网易用自己的产品换来了社会公众对他的认可。扩大了网站的知名度。
在线游戏
在线音乐
电子商务
公司层战略
Peking University
• 一体化战略 • 集中性战略 • 合资战略 • 多元化战略
公司层战略分析
Peking University
• 一体化战略
1. 提高进入壁垒。使关键的投入资源和销售渠道控制在自己 手中，从而使行业的新进入者望而却步，防止竞争对手进 入本企业。
网易公司介绍
Peking University
网易是中国领先的互联网公司，利用最先进的互联网技术， 加强人与人之间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量”。 在开发互联网应用、服务及其它技术方面，始终保持业界的 领先地位，并在中国互联网行业内率先推出包括中文全文检 索、全中文大容量免费邮件系统、无限容量免费网络相册、 免费电子贺卡、网上虚拟社区、网上拍卖平台、24小时客户 服务中心在内的业内领先产品或服务，通过自主研发推出一 款率先取得白金地位的国产网络游戏。公司推出了门户网站、 在线游戏、电子邮箱、在线教育、电子商务、在线音乐等多 种服务。
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• 研发模式
网易的产品一直是靠自主研发的，它对研发的重视程度受到同行的尊重。尤其 在游戏研发方面，为了保证游戏的平衡和稳定性，网易的研发队伍付出了很大 的心血，研发投入仍保持递增的趋势。同样，网易它的主打产品之一——电子 邮箱方面也投入很大力度，包括电子邮箱的安全技术研发投入。保证用户的传 输和接收文件的安全性，以及设计个性友好的界面，满足用户个性化的需求。 网易公司2015年第四季度财务报告显示，研发费用的环比增长主要是由于折旧 费用增加。折旧费用增加主要是由于购买更多的固定资产以及支持公司在线游 戏，搜索产品和免费邮箱服务的研发。
网聚人的力量
市场营销案例分析
分析人：某某
时间：2019年5月
目录
CONTENT
01 关于网易 02 发展战略 03 产品与市场
关于网易
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产品与市场
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2. 进入高回报产业。企业现在利用的供应商或经销商有较高 的利润，这意味着他们经营的领域属于十分值得进入的产 业。在这种情况下，通过纵向一体化，可以提高其总资产 回报率，并可以制定更有竞争力的价格。
公司层战略分析
Peking University
• 集中性战略
集中使用资源，以快于过去的增长速度来增加产品的销售 额和市场占有率。网易公司的集中战略表现为:
网易创始人兼CEO 丁磊
网易大事记
Peking University
• 1997年6月，网易公司成立公司正式推出全中文搜索引擎服务。 • 1999年1月，网易网站被《电脑报》评选为“中国知名度最高的网站”之首。 • 2001年12月，网易推出自主开发的大型网络角色扮演游戏《大话西游Online》。 • 2003年1月，网易股票成为2002年在美国纳斯达克市场表现第一的股票。 • 2007年12月，网易新闻频道承办国务院新闻办网络局网络作品大赛颁奖典礼。 • 2012年9月， “100家增长最快的公司”排行榜发布，网易排名第三。 • 2013年7月，胡润民营品牌榜，网易以24亿元品牌价值，排名第五十一位。 • 2015年11月，网易入选MSCI中国指数。
经营战略分析
Peking University
• 收入模式
网易收入由网络游戏，在线广告和无线广告三部分组成，并且收 入结构非常稳定，其中，网易公司推出了门户网站、在线游戏、 电子邮箱、在线教育、电子商务、在线音乐、网易bobo等多种服 务。一个收入增长节点就是邮箱，目前邮箱总用户已突破3.6亿， 免费邮箱和收费邮箱占有率稳居全球第一。
发展战略
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor PART TWO
Peking
经营战略
University
• 研发模式
• 营销模式
• 收入模式
经营战略分析
公司层战略分析
Peking University
• 多元化战略
网易进军多个行业领域，2018年宣布基于与外婆家、网易易间、黄龙饭店 等线下消费升级场景的合作经验，正式发布重要线下布局战略“味享计 划”，打造精细化、体验化、场景化的猪肉“新消费”样板。一向坚持独 善其身的网易云音乐凭借社区、乐评、歌单等创新开辟音乐社区新赛道， 重塑中国音乐体验。而网易有道前不久刚宣布完成了A轮战略融资。这意味 着，继网易云音乐、网易味央之后，网易有道成为网易旗下第三个独立融 资品牌。