安徽省高职院校生源状况分析——基于安徽中澳科技职业学院2017级新生实证调查

76随着高中生源数量的下降，我国高职类院校不仅要面临生源素质下降的现实，还有招生竞争的压力。

除需要和不同层次的大专类高等教育院校争夺生源，还需面临同类型的高职院校的竞争，包括很多民办类学历甚至非学校教育机构的挑战。

我国高职院校经历数十年的发展，现在基本都着处于内涵建设与特色建设阶段。

一大批国家及省示范、骨干院校及特色高职院校的建设，又加剧了高职院校及专业志愿选择的竞争[1]。

与高校数量持续增长，高职内涵建设增强相反的是，我国的高校生源正在逐年减少。

据资料显示，全国高考报名人数在2008年达到1 050万的历史顶点后开始急剧下降，截至2010年，高考报名人数急剧下降到946万，2013年，又降到912万，接下来的几年时间里也保持着缓慢下降的态势，到2018年，安徽省生源数量也将减少近3万人。

全国高考报名人数的下滑与高校招生规模的扩张矛盾日益突出。

且大部分省份出台了平行志愿投档模式，这就降低了志愿填报难度和风险，增加了考生填报志愿的范围。

一、安徽省高职院校自主招生现状安徽省高职院校自2012年开始试行自主招生，参加自主招生的高职院校逐年递增。

安徽省教育厅公布2014年度全省高等职业院校自主招生改革试点招生总计划数控制在当年全省高职招生计划总数的20%左右，已参加试点有42所高等职业院校。

2015年，公布的安徽省高职自主招生计划，安徽省将有71所高职院校共计划招生78 510人，较2014年、2015招生人数增加了44 320人。

2016年安徽高职院校实施分类招生计划，根据计划，全省共71所高职院校参加分类考试招生，计划招生总数为97 550名，其中面向普通高中招生计划数为74 697名、面向中职招生计划数为22 853名，2017年，安徽省继续开展普通专升本、对口本科及高职院校分类招生考试工作，高职院校分类招生考试计划10万余人。

2017年，安徽省教育厅明确提出，“分类考试招生应成为高职院校招生的主渠道，全省高职院校通过各类分类考试招生的招生计划数要达到本校年度招生计划的一半以上”。

近几年，安徽省所公布的分类自主招生计划可以看出，在高校入学考试中，自主招生的比重越来越重，高职院校自主分类招生将成为今后各大高校招生工作中重要的一环。

在自主招生的大环境下，高职院校的生源竞争将更加激烈，招生宣传大战已进入白热化的状态。

自主招生是高职类院校进行招生改革的措施，同时，也对学校的招生营销提出挑战。

二、调查的实施情况安徽中澳科技职业学院(以下简称Z校)是经安徽省人民政府批准成立，国家教育部备案的公办全日制普通高等院校。

学院设有管理系、信息技术与艺术传媒系、国际商务系、基础部4个系部，27个专业，教职工200余人，目前在校生3 000余人。

2017级，共计录取1 318人 ，其中分类考试录取535人，秋招录取783人。

本次调查采用全面调查法，调查群体为2017级27个专业的所有新生，集中显示一个主要问题，即“哪些高中毕业生是高职院校自主招生的潜在生源，有什么样的特点”本次调查主要采取问卷调查法与焦点访谈法，并通过梳理研究成果、搜集招生数据、开展问卷调查与访谈、进行实地观察等方式获取资料。

通过对高中毕业生、家长及老师，在校高职学生进行问卷调查和半结构式访谈焦点小组讨论对生源的综合情况进行调查，运用统计分析、比较研究等方法搜集整理资料。

具体实施步骤如下：第一步，文献分析工作。

就择校相关因素进行聚类划收稿日期：２０１８－０６－１７基金项目：２０１５年安徽省人文社科重点项目“基于关系营销理论的高职院校自主招生策略研究”（ＳＫ２０１５Ａ７０１）；安徽省质量工程项目“空中乘务特色专业”（２０１６ｔｓｚｙ０５０）作者简介：李艳（１９８１—），女，安徽合肥人，讲师，硕士，主要从事英语教学法研究；张伟（１９８３—），男，安徽合肥人，博士研究生，主要从事工商项目管理与传播学、国际法学研究；徐其华（１９７８—），女，安徽合肥人，副教授，硕士，主要从事英语教学法研究。

安徽省高职院校生源状况分析——基于安徽中澳科技职业学院2017级新生实证调查李　艳1　张　伟2　徐其华1(1.安徽中澳科技职业学院，安徽 合肥 230031；2.中国科学技术大学，安徽 合肥 230031)摘 要：背景等因素的影响。

全面而客观地调查分析生源特征可指导高校针对生源特征，细分市场，找准定位，制订招生营销策略。

关键词：安徽省；高职院校；生源状况中图分类号：Ｇ７１８．５ 文献标志码：Ａ 文章编号：１６７４－９４９９（２０１８）０７－００７６－０３第二步，编写问卷调查。

按照个人因素、家庭因素、社会因素等编制多角度的问卷内容。

生源个人信息主要考察性别、文理科、应届生，以及家庭子女数对择校的影响因素[2]。

在回收到的有效问卷中，绝大部分生源都来自应届生，占据93%，只有一小部分生源来自于复读生。

而在众多选择Z校的考生中又有55%的学生是文科考生。

在性别的构成上，Z校2017新生的构成以女生居多，占据招生总人数的57%，高出男生人数近200余人。

本次调查结果也显示出在选择Z校2017级新生中绝大部分新生都不是独生子女，存在兄弟姐妹。

也就是说，这些新生的家庭成员也将会是我校在未来几年内的潜在生源。

综合生源个人情况，得出以下结论：相比较男生，女生更愿意在选择高职院校时选择Z学校。

相比较理科考生，文科考生更愿意选择Z学校。

大部分选择报考Z学校的考生都有兄弟姐妹。

2.生源家庭状况本次调查家庭因素选取三个变量作为主要考察因素，即户籍所在地，父母的受教育程度及家庭经济状况。

家庭所在地，即学生户籍所在地，家庭户籍所在地客观反映出作为学生家庭的社会、经济、文化背景等因素，主要揭示目前高等教育入学机会城乡之间的差异。

父母的文化程度，以父母所接受的正规学校教育为指标，考察哪种家庭在院校的选择上更易选择高职院校。

家庭经济状况，以家庭的月收入为衡量标准，是保障受教育者的生活开销、学习成本等方面的主要指标[3]。

通过收回的1 800多份问卷可以清楚的显示出在2017级新生中绝大部分的家庭来源于农村家庭，占总数的77%，是城镇学生数的3倍。

也就是说农村高中毕业生在选择大学时更愿意选择高职院校。

在接受调查的1 800多人中，60%以上的父母受教育程度在初高中，且家庭收入偏低。

通过这两个指标不难看出，Z学校新生中的绝大多数家庭处于社会中下层。

通过比较分析可以得出以下结论：社会中下阶层子女在学校的选择中更倾向于选择那些具有地域性和职业性特征的公立高职院校。

受教育程度高的父母对于子女在家庭教育、参与学校活动及求学选择方面的动机较强，获得并判别有关学校排名、教师资源、教育活动、实习条件及就业机会的信息的能力越强，并且也能直观的影响子女学业和就业的选择。

反之，父母的受教育程度低也在一定程度上影响了子女对于高等学校的选择。

综上：也就是说Z学校的2017级绝大部分生源都都来自社会中下层的农村人口。

本次问卷涉及的生源院校变量主要区分为示范性重点高中及一般普通高中。

各种类型的高中是生源的直接出处，了解生源所在的高中对高校以后的招生及宣传具有指导意义。

通过图1可以看出，在Z学校所有的生源中，44.52%的生源来自于普通高中，占生源的接近一半。

其次来源于各类民办高中。

而来自于省市重点院校的考生分别占18.31%及17.51%,两者相差不大。

通过分析得出以下结论：大部分的考生来自普通高中，占生源数量的2/3，这部分考生是Z校生源的主力军。

但来自各类重点院校的考生也占35.82%，也就是说接近1/3的重点高中的考生愿意选择Z学校，这部分考生是Z学院优质的生源来源，对Z学院整体的教学质量的提升，选拔学生参加省市乃至全国各类型的技能大赛，提高Z学院在兄弟院校知名度，以及学院的整体形象起重大的作用。

4.生源市场分布在Z 学校招生办所发放的全院2017新生生源地调查表中可以看出，2017级新生来自安徽省内的16个城市。

但各个城市之间生源分布差异巨大。

来自合肥市及其周边，如肥西、巢湖等地的考生人数198人，占全部生源的15%。

其次是宿州市，有153名考生来源于此地，占生源数的12%，然后是阜阳市和安庆市，生源数量分别是134名与130名，占据了生源总数的10%。

这四个城市的生源总数占全部生源总数的一半。

蚌埠市、六安市、亳州市、滁州市及淮南等五市的生源数量相差不大，都占总生源数的7%，位列其后的分别是芜湖市占5%，马鞍山、铜铃、淮北三市生源数都是39人，分别占据总生源数的3%，池州、宣城2市生源数分别为31人和20人，分别占生源数的2%，生源数最少的城市为黄山市12人，占生源数的1%。

图１ 生源城市统计　注：图表来源于Z校招生办。

四、生源因素对招生策略的影响1.根据市场细分策略，确定主要招生城市在生源市场的变量考虑因素中，美国营销学家史密斯先生 ( Wended Smith) 最早于 1956 年提出关于市场细分的理念。

市场细分是根据顾客的消费习惯和消费行为的差异，将7778念基于消费者需求的差异性，寻找具有共同消费需求的消费者，从而组成一个细分市场[4]。

此后， 美国营销学家菲利普·科特勒 ( Philip Kotler) 在对市场细分的概念进一步发展和完善，最终形成了成熟的STP 理论，又称之为目标市场营销战略，即细分市场，选择目标市场，定位目标客户群[5]。

在高校招生宣传过程中，全省各大城市和各大高中即是高职生源的细分市场，但因为现有高中教学质量的不同及城市经济发展的差异导致了不同高职院校的宣传对象存在一定的差别，这就要求不同高校在招生工作开展宣传前，要展开生源市场调查，分析并细分全省各地高中院校，准确定位生源市场，根据本校往年录取的毕业生的生源所在地，大致确定本校生且根据本校历年录取的毕业生所读的高中院校，大致确定本校毕业生来源的主要高中类型[6]。

2.根据生源情况，开展生源基地建设哪些高中院校可以成为高职院校的生源基地，各个高职院校可以根据自己的办学规模和属性、专业设置及师资条件、就业渠道及发展规划等因素，结合考生近年来填报情况及相关录取数据等因素综合分析，科学选择一批适合建立生源基地的中学。

除此之外，建设几所优秀生源基地。

高校优质生源基地建设是搭建高校与中学合作与互动的平台，高职院校可以通过为中学提供教师培训、教学咨询、招生咨询、优秀学生跟踪培养等服务，与基地中学互动互利。

结合学院实际，在选择中学时，可以把历年招生录取中生源较好、录取率高的学校作为建设目标。

在生源基地建设上，由于高校的办学性质、地理位置及专业设置等因素，会对部分中学的学时，可以把这些中学作为首选目标，每年组织一次高校名师到生源基地举办讲座、基地师生参加对口高校校园行，定量跟踪反馈机制。

3.根据生源家庭状况，建立一系列奖学金制度收入低的社会中下层的农村人口。