2018年业务员薪资与提成方案
业务员工资提成方案（通用5篇）
业务员工资提成方案（通用5篇）业务员工资提成方案篇1为强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员的积极性、向上性，创造更大的业绩制定如下工资方案一、业务员工资构成：1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+差费包干+提成二、业务员底薪及差旅费包干设定：1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。
三、业务招待及交际应酬费用设定：业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。
四、提成制度：1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。
5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。
业务员工资提成方案篇2第一条目的建立合理而公正的工资制度，以利于调动员工的工作积极性、博起员工的奋斗。
第二条工资构成员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。
第四条底薪发放底薪发放。
第五条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。
业务员销售绩效提成与薪酬方案
奖金发放时间： 根据公司规定和 业绩考核结果确 定
福利政策与补贴
基本工资：根据业务员的 职位和经验确定
绩效提成：根据业务员的 销售业绩进行提成
奖金：根据公司的业绩和 员工的表现发放
补贴：包括交通补贴、餐 补、通讯补贴等
薪酬调整机制
业绩考核：根 据业务员的销 售业绩进行考
核
提成比例：根 据业绩考核结 果确定提成比
提成的发放时间与方式
提成发放时间：每月15日 提成发放方式：银行转账 提成计算方式：销售额的百分比 提成发放条件：完成销售任务
提成与销售目标的关系
提成比例与销售目标成正比 销售目标越高，提成比例越高 销售目标越低，提成比例越低 提成比例可以激励业务员提高销售业绩
基本工资的确定
基本工资构成： 底薪+提成+奖
风险控制措施
建立风险管理制度，明确风险控制职责 加强风险识别和评估，制定风险应对策略 加强内部控制，确保业务合规性 加强员工培训，提高风险意识和合规意识 建立风险监控机制，及时发现和处理风险事件 加强与监管机构的沟通和合作，确保合规经营
合规性审查
审查目的：确保销售行为符 合法律法规和公司政策
审查内容：销售行为、合同 条款、客户信息等
方案的调整与优化
定期评估：对销售绩效提成与薪酬方案进行定期评估，确保其符合公司战略和员工需求
反馈收集：收集员工对销售绩效提成与薪酬方案的反馈，了解其满意度和改进意见
调整优化：根据评估和反馈结果，对销售绩效提成与薪酬方案进行调整优化，提高方案的公平 性和激励性
培训支持：提供培训和支持，帮助员工更好地理解和执行销售绩效提成与薪酬方案
审查方式：定期检查、随机 抽查、客户反馈等
审查结果：发现问题及时纠 正，严重违规者将受到处罚
业务人员薪酬及业务提成方案
业务人员薪酬及业务提成方案业务人员薪酬及业务提成方案一、业务员业务员的月工资由基础工资、提成和油补三部分组成。
1.基础工资由固定工资（70%）和绩效工资（30%）组成。
业务员的基础工资采用七级阶梯薪酬制，分别是：试用级、见级、业务一级、业务二级、业务三级、业务四级、业务五级。
新入职业务员试用期为三个月，试用期间采用试用级工资。
试用期结束后，根据试用期间累计成交情况确定转正后基础工资级别。
2.基础工资每季度（4月份、7月份、10月份、1月份）依据季度累计成交数量调整一次。
3.绩效工资按照月度考核指标完成情况进行考核发放，详见《业务员绩效考核表》。
4.提成根据月度销售数量按照提成标准计算发放。
挂车提成为1000元/台。
5.油补为每月补助1500KM油费，月行使里程低于1500KM不计发油补。
二、业务经理1.业务经理的年度工资由基础工资、提成和年终奖三部分组成。
2.业务经理的月度工资由基础工资、绩效工资和提成三部分组成。
3.基础工资由固定工资（70%）和绩效工资（30%）组成。
业务经理的基础工资采用四级阶梯薪酬制。
4.基础工资调整按照年度进行。
Business Manager Basic Salary AdjustmentThe basic salary of a business manager is adjusted once a year in January based on the n of the annual sales target of the business XXX。
as follows:XXX as business management level one。
However。
those with many years of XXX by the company may be classified as business management level two。
subject to approval by the general manager in special XXX。
业务员提成方案.doc
业务员提成方案4业务员提成方案业务员提成方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000 元月，底薪1500 元月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1 提成分费用提成与业务提成2 费用提成设定为05-2 3 业务提成设定为 4 4 业务员超额完成任务任务部分费用提成1，业务提成0；超额部分费用提成2，业务提成45 业务员未完成任务额没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制05-1。
0-20000 元费用提成0；20000-40000 费用提成05；40000-50000 元费用提成1。
第六条提成发放1 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受03-05 的总业绩提成第八条本规则自**年**月**日起开始实施。
二、经销提成方案经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户 3 个月内05 个人新开发客户 3 个月内05 个人新开发工程单价高于 4 折非投标 1 个人新开发工程单价高于 4 折非投标 1 除个人单外其它经销额025 个人另外跟单额025 注经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定1、每月总销售费用按每月总销售额的08 提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含①。
开发市场的长途车费汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销②。
住宿费、餐费经理的标准250 元天包干，跟单员150 元天包干③。
经销经理手机话费300 元月④。
业务员工资待遇及销售提成管理制度方案
业务员工资待遇及销售提成管理制度方案一、引言业务员是公司的销售团队中最重要的一环，其工资待遇和销售提成管理制度的设计对于激励业务员的工作积极性、提高销售绩效非常关键。
本方案旨在设计一套合理的业务员工资待遇和销售提成管理制度，以提高业务员的工作积极性和绩效水平。
二、工资待遇设计1.基本工资：根据业务员的岗位要求和个人能力，确定一个基本工资水平作为固定工资的基础，以保证业务员的基本生活和工作需求。
2.绩效奖金：设立绩效奖金，根据业务员的销售绩效和工作贡献进行评定和发放。
绩效奖金应根据个人销售成绩、客户满意度、市场份额等指标进行综合评估，定期进行评定和发放，以激励业务员提高工作绩效。
3.销售提成：设立销售提成，按照业务员完成的销售额和销售利润进行计算和发放。
销售提成可分为两个维度，一个是销售额提成，即根据业务员完成的销售额比例进行计算和发放；另一个是销售利润提成，即根据业务员完成的销售利润比例进行计算和发放。
销售提成可以根据公司的经营策略和市场竞争状况进行调整，以保证公司利益和业务员的激励。
4.职称晋升：设立职称晋升，根据业务员的工作表现和资质进行评定和晋升。
职称晋升可以作为一种额外的奖励，以鼓励业务员不断提升自己的专业能力和工作水平。
三、销售提成管理制度设计1.销售提成计算：销售提成应按照销售额和销售利润的比例进行计算和发放。
具体计算方式可以根据公司的销售政策和市场竞争状况进行调整，以保证公司利益和业务员的激励。
2.销售目标设定：根据公司的市场定位和战略目标，设定合理的销售目标，包括销售额目标和销售利润目标。
销售目标应具体、可量化、可达成，以激励业务员努力工作和实现目标。
3.绩效评估和考核：定期进行绩效评估和考核，评估业务员的销售成绩、客户满意度和工作贡献。
评估和考核结果可以作为发放绩效奖金和调整销售提成比例的依据，以激励业务员提高工作绩效。
4.销售培训和拓展：提供销售培训和拓展机会，帮助业务员提升销售技巧和专业能力。
销售人员提成方案方案(原创)
销售人员提成方案方案(原创)4 销售人员提成管理方案（试行）一、目的为明确销售人员提成方法，激励销售人员积极主动完成销售任务，特制定本方案。
二、适用人员：公司事业部所有人员和综合部项目人员。
三、所有销售合同，必须经公司对报价和成本报价进行审批，达到公司的毛利率目标方可签约。
因公司发展战略等特殊原因签订合同，使合同毛利率低于公司预期，由公司总经理在合同签订后30日内，书面签发该合同的提成比例。
四、业务人员提成方案：以签单毛利润为基数计算提成1、签单毛利润=签单额-软硬件成本，软件成本以项目报价单为准，硬件成本以采购实际成本为准。
2、提成比例（1）完成当年度任务50%以下，提成比例为签单额毛利润的8%；（2）完成当年度任务50%，不足60%，提成比例为签单额毛利润的9%；（3）完成当年度任务60%，不足80%，提成比例为签单额毛利润的10%；（4）完成当年度任务80%，未超100%，提成比例为签单额毛利润的12%；（5）超出当年度任务100%不足150%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的15%；（6）完成当年度任务150%不足200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的20%；（7）超出当年度任务200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的30%。
举例：业务员张三2018年下半年任务是100万，7月份完成了20万，8月份完成了35万，9月份完成20万，10月份完成15万，11月完成30万，12月完成90万（假设毛利润均为30%）。
则：每月提成计算如下：（1）7月份提成：完成任务不足50%，提成总额=20万*30%*8%=0.48万。
（2）8月份提成：与7月份共同完成55万，8月份提成为7、8签单额相对应的提成总额减去7月份已计算完成的提成额度，因此8月份的提成=55万*30%*9%-0.48=1.005万。
（3）9月份提成：75万*30%*10%-0.48-1.005=0.765万（4）10月份提成：90万*30%*12%-0.48-1.005-0.765=0.99万（5）11月提成：7-11月共完成120万业绩，100万以内按毛利润12%计算提成，超出部分20万按毛利润15%计算提成，11月提成=100*30%*12%+20万*30%*15%-0.48-1.005-0.765-0.99=1.26万（6）12月份提成：7-12共完成210万业绩，100万以内按毛利润12%计算提成；超出100万不足150万部分，按毛利润的15%；超出150%不足200%按毛利润的部分20%提成；超出200%的部分10万按毛利润30%计算提成。
销售部提成方案完整版
销售部提成方案标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
宁波那一年文化创意有限公司
第〔2018〕1号密级：内部公开签发：总经办宁波那一年文化创意有限公司
销售人员提成方案（2018版）
三、试用期工资元(试用期原则上为三个月，特殊情况另批），实习期间单笔销售满20000元（含税），提前结束实习期，实习期的销售人员如产生业绩也可享受提成待遇，提成比例按月度提成标准执行。
转正后的基本工资标准统一为3000元（销售主管另计），其中绩效工资部分参照以上第二点第条执行，并开始由公司支付社保及医保，个人部分自行承担，在当月工资中扣除，另销售岗位每月补贴通讯费100元。
四、以上政策的施行均以实际资金到账及税前金额为准。
五、坏账处理办法：原则上公司承担坏账总额的60%，销售人员承担40%，销售人员单笔承担最高金额不超过20000元。
六、销售人员须严格按照公司的价格体系执行，如在公司制定的价格体系中私自下浮或者额外加价占为己有，公司有权解除劳动合同且并追究其经济和刑事责任。
七、销售人员有责任对客户进行账款催收，但绝对禁止以任何形式私收账款，如若发现，公司将扣除其所有的工资及提成，如情节严重者，公司将与其解除劳动合同并追究其经济和法律责任。
八、定制品订单按合同总金额的3%提成（税前），但不计入年度销售累计（借用我
司原有设计的除外，定制品的付款方式参考定制品结算办法）。
外贸订单（含与进出口公司合作的外销型订单）按合同总金额的1%提成（税前），但不计入年度销售累计，个别订单金额较大或利润极低的订单采用“一事一
议”办法与业务员协商解决。
九、本方案自2018年1月起开始实施。
签署人：
日期：。
2018年电商提成方案(可试行)
电商部提成方案
一、电商范围：第三方网络（外网）销售平台，如：淘宝、天猫、阿里巴巴等；公司自营网站平台，如：公司官网、公司营销网站等。
二、适用范围：电商部运营主管、运营人员
三、薪资构成：底薪+ 提成
四、总销售额=当月销售实际到账销售总额
五、销售指标：运营主管每月25日前设定次月销售指标，经上级确认审批后根据指标完成率提成。
六、以下销售提成只针对现有人员的提成表（试运营12个月）。
七、提成分为个人提成、团队奖金、和团队基金奖三部分
八、提成方案：
＜2万 1 200 ≥3万≤5万 1.5 500-800
＞6万≤10万 2 1000-1500
10万以上 2.5 2000以上
九、团队奖励：个人提成分配完毕以后，余下的提成用于部门基金优秀个人奖，团队建设奖。
1、业绩突破奖
◆当月超额完成设定指标，超过设定指标20%以上，一次性奖励部门300元；
◆当月超额完成设定指标，超过设定指标50%以上，一次性奖励部门500元；
◆当月超额完成设定指标，超过设定指标100%以上，一次性奖励部门1000元；
2、优秀个人奖
◆季度销售冠军，奖励个人200元；
◆最佳推广奖，网络推广取得实际效果，对销售有极大的推动作用，奖励个人200元；
◆突出贡献奖，对电子商务部业绩提升出谋划策，方案实施效果显著者，奖励个人200元。
2018年公司销售提成管理制度方案
（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、业务员底薪及补贴设定：
1、业务员的底薪为2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；
2、补贴：
1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；
2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。
六、提成制度：
提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销。
业务员薪资提成方案
业务员薪资提成方案业务员提成方案篇一第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0、5—2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0、5—1%。
0—20000元费用提成0%；20000—40000费用提成0、5%；40000—50000元费用提成1%。
第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0、3—0、5%的总业绩提成。
第八条本规则自年月日起开始实施。
二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0、25%个人另外跟单额0、25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0、8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）④招待费（招待标准按30元/人计）等等。
2018-全额提成和额外提成word版本 (10页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==全额提成和额外提成篇一：医药销售人员提成比例设计方案医药销售人员提成比例设计二、产品销售提成比例设计原则：原则1、销售提成比例要能体现激励性。
原则2、销售提成比例与区域销售水平成正比。
原则3、销售提成比例设计要体现企业战略导向。
原则4、销售管理提成比例低于销售业务提成比例。
原则5、产品销售难易程度与产品销售提成比例成正比。
二、产品销售人提成方案：（一）、目的维隆规范公司产品销售人员提成管理，明确公司产品销售人员提成比例及其提成计算方式。
有效激励公司销售人员更好的小说公司产品，特制定本方案。
（二）、本方案适用于直接进行产品销售的本公司销售人员，不包括本公司产品销售管理人员。
以及提供产品销售信息的人员。
（三）。
提成周期：公司产品销售人员的销售提成按季度计提具体时间如下：1、第一季度计提时间为1月1日—3月31日。
2、第二季度计提时间为4月1日—6月30日。
3、第三季度计提时间为7月1日—9月30日。
4、第四季度计提时间为10月1日—12月31日。
四、销售人员提成计算：销售人员提成计算分一下三个步骤：公司产品销售人员产品销售加权平均完成率的计算如下表：二、确定销售人员的提成比例1.销售人员的提成比例，根据如下所示的产品销售加权平均完成率与公司产品销售人员提成比例关系表确定2、根据公司发展需要，可在额外设立单品提成比例以鼓励销售该产品，其具体提成方案需由销售经理提出，总监审核总经理审批通过方可执行（三）、计算销售人员提成总额1、未额外设立单品的提成比例如公司没有额外设立单品提成比例则销售人员的提成比例总额计算公式如下：提成总额=该销售人员在本计提周期内完成的销售额X其对应的提成比例2、额外设立单品的提成比例如公司额外设立单品提成比例，则产品销售人员的提成总额还需要加上该单品的提成金额，其具体计算公式如下：提成总额=该销售人员在本计提周期内完成的销售额X其对应的提成比列+单品提成金额其中. 单品提成金额=该销售人员在本计提周期内完成的该单品销售额X对应单品提成比例（四）、销售人员提成发放1、公司根据到账的销售回款额发放销售人员的提成2、发放时间为每计提周期开始前的10个工作日内(五)、举例说明：张XX第三季度的产品销售完成情况及相关数据表在上述条件下，该销售人员张XX第三季度的销售金额提成及发放金额计算如下：（一）计算张XX第三季度销售加权平均完成率由上述相关数据可知张XX第三季度产品销售加权平均完成率所需相关数据如下表所示：篇二：业务员提成方案浔沣集团业务员工资提成方案（试行）一、目的为充分调动业务人员工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。
业务员工资待遇及销售提成管理制度方案
业务员工资待遇及销售提成管理制度方案一、业务员工资待遇方案：1.基本工资设置：根据业务员的工作经验和职位不同，制定相应的基本工资标准，确保其在基本生活需求的基础上能够有适当的收入。
2.绩效工资设置：针对业务员的销售成绩进行评估，并制定绩效工资的计算规则。
绩效工资的方式可以是按照销售额、销售数量、销售利润等标准进行评估，激励业务员积极开展销售工作。
3.年度调薪机制：根据业务员的工作表现和公司业绩的发展情况，每年进行一次薪资调整，以保持业务员在薪资水平和市场水平的相对稳定性。
4.福利待遇：除了基本工资和绩效工资外，为业务员提供一系列的福利待遇，例如带薪年假、带薪病假、员工旅游、节日福利等，以提高他们的工作满意度和归属感。
二、销售提成管理制度方案：1.提成比例制度：制定不同产品或服务的销售提成比例，根据销售额或利润来计算提成金额。
提成比例可以根据产品或服务的不同情况进行调整，以激励销售人员更好地推动销售业绩。
2.销售目标设定：根据公司的销售目标和市场环境等因素，为业务员制定个人销售目标，并将其与提成绩效挂钩。
只有在达到或超过销售目标时，才能获得提成奖励，以保证业务员的销售行为与公司整体利益一致。
3.提成计算周期：确定提成的计算周期，例如每月、每季度或每年。
在每个计算周期结束时，根据业务员的销售表现计算提成金额，并与其薪资结合发放。
4.透明公正原则：建立透明公正的提成管理制度，确保提成计算过程的公开性和准确性。
定期向业务员公布销售数据和提成计算方法，以增强员工对提成制度的信任和满意度。
5.绩效考核和奖惩机制：根据销售人员的绩效指标进行定期考核，对表现优秀的人员进行奖励，对表现不佳的人员进行相应的处罚或培训。
通过奖惩机制，激励业务员不断提高销售能力和业绩水平。
以上是业务员工资待遇及销售提成管理制度方案的提议，通过合理的薪酬待遇和激励机制，可以有效地激励业务员的积极性，提高业务员的工作表现和销售业绩，对于公司的长远发展具有重要意义。
业务员薪资及提成办法
业务员薪资及提成办法
1：试用期员工：3个月，销售额达到1万元/月或以上时：底薪800+销售额5%提成。
销售额不足1万元/月时：无底薪+销售额10%提成。
2正式员工：工期满3个月，签订员工合同，底薪1100元/月+150元/月伙食补贴+100元通讯费用。
3销售额不足1万元/月：底薪+利润5%提成；
4销售额1-2万元/月（含2万元）：底薪+利润5%提成+销售额1%奖金；
5销售额2-3万元/月（含3万元）：底薪+利润10%提成+销售额1.5%奖金；
6销售额3-5万元/月（含5万元）：底薪+利润15%提成+销售额2%奖金；
7销售额5-10万元/月（含10万元）：底薪+利润20%提成+销售额3%奖金；
8销售额10万元/月以上：底薪+利润25%提成+销售额5%奖金；
年底分红：年度销售额的1.5%。
五：业务员转正条件
3个月试用期内，有1个月能达到销售额1万元时给予转正。
业务员提成方案
业务员提成方案一．正式员工薪资：1. 业务员工资收入=基本工资+提成+补贴+浮动工资+全勤奖 50 元+ 绩效 100 元+五金。
2. 基本工资定为(基本底薪与月任务量挂钩，完成任务发放全额底薪，未完 成按绩效百分比发放)二．销售经理/月1. 2000 元=基本底薪 1500+岗位工资 500 元 。
+总业务额提成 0.5%+个人业 务提成 2%+全勤奖 50 元+绩效 100 元+五金。
2. 销售经理/月业务人员基本底薪计算 试用期员工薪资：对业务员新发客户， 首次订单超 6000 元或首期订单 10000 元的给予额外 的奖励。
销售业绩指标完成率100% (含 100%)以上100%以下 新开发客户鼓励底薪额度 总销售业务+2%+超过部分+3% 总销售业绩+2% 销售业绩指标 业绩总量试用期考核 第一个月 第一个月 第一个月业绩指标 5000 元 25000 元 50000 元 1300 元2000 元2500 元 1300 (底薪)签单总额 2%提成 (10000 元以上) 2000 (底薪)签单总额 2%提成 (50000 元以上) 2500 (底薪) 签单总额 2%提成 (100000 元以上)三．.业务员具体操作细则：1.充分了解产品。
2.产品要定好位，了解市场需求。
3.搜索客户。
4.拜访客户，建立合作关系。
5.满足客户需求，成交。
6.跟单，收货款。
7.做好售后服务。
业务人员保密制度本公司商业渠道项目及客户资料目严禁外漏。
如业务人员不履行本公司规定和保密义务应当承担违约责任，在任职期间接受公司的罚款、降薪或辞退等等处罚；如已离职，一次性向甲方支付违约金人民币；四．提成办法：1.每月按基本工资+补贴+全勤奖+绩效+五金。
2.三个月为一个考核阶段。
3.三个月为一个季度发提成+浮动。
五．补贴公司为所有业务员提供统一的市内交通补助，每月底凭写明被派拜访单位，被拜访人，联系人电话的每月拜访表，电话发票和车票。
2018年业务员薪资及提成方案
2018年业务员薪资及提成方案一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制定以下薪资方案。
二、薪资结构员工的薪资由发放固定底薪、浮动薪资、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+岗位补贴+浮动薪资 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成三、薪资发放日期底薪发放，发放日期为每月5号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
四、固定底薪1、岗位级别对应相应薪资等级及业绩目标2、初次通过综合评估定位岗位级别，根据当年的完成业绩量，决定次年升级或者降级幅度五、提成设定 1、提成按成本利润率来进行计算： 2、成本利润率=（合同金额-直接成本）/直接成本*100% 3、直接成本含直接材料成本、外加工费用、差旅费用； 4、具体业务提成设定如下： ⑴．成本利润率≥100%时，提成为3.5% ⑵．50%≤成本利润率<100%时，提成为2.5% ⑶．30%≤成本利润率<50%时，提成为1.5% ⑷．成本利润率<30%时，提成为 六、浮动薪资 每月按照下单量，设定下单金额相应比例的浮动薪资七、提成发放1、项目完工并全额回款（质保金除外），公司相关部门对各项目进行成本核算，按相应提成设定标准并以回款总序号 岗位级别 固定低薪（元）业绩目标（万元）1 业务员1 2130 2002 业务员2 2500 3003 业务员3 3000 4004 业务员4 3500 500 5业务员54000600以上下单金额0-50000元50001-100000元100000元以上比例2％1％0.5％额（除掉公关费、税费等）进行计算后，与所签项目相对应的月份薪资合并发放。
2、ERP相关的流程单据闭合（从订单到销货单）后才核发。
本方案自2018年1月1日起开始实施（最终解释权归公司所有）。
业务员销售提成方案
业务员销售提成及考核方案一、目的为充分调动业务人员的工作积极性，建立合理及公正的提成激励制度，特制订本方案。
二、范围适用于转正后拿提成的业务人员。
试用期内业务员不计提成。
三、具体内容1、业务员的工资结构=基本底薪+销售提成+绩效考核奖＋年终奖（年终奖根据公司一年来业绩而定）1.1、基本薪资、绩效奖金以及该岗位相应的福利，按公司相应的薪酬体系与福利制度执行;1.2、出差的住宿费、餐费、业务费、招待费,按公司相应管理规定执行。
基本薪资考核办法：2、考核表对应的固定底薪2、销售提成的计算公式与标准销售提成=销售收入－销售成本－其他费用*回款率＊客户提成系数２。
２销售利润的计算销售利润计算=销售收入－销售成本－资金占用额－税金－坏账损失(没有不需要扣除）资金占用额:①未通过招标方式所供应的货物三个月内按千分之三，六个月以内千分之四,六个月以上千分之六，一年以上千分之十。
②通过招投标方式中标所供的货物以六个月内千分之三，十二个月内千分之五，一年以上千分之六,二年以上千分之八.③税金：目前公司为一般纳税人，所以不含税货物销售一律扣除１７%增值税,２％地税，共计扣除１９%税金之后再计算利润．④坏帐：１。
所有手续齐全的情况下,有相应采购合同相应的出库都有相关人员签字的，由业务员承担成本的70%，公司承担30％，如该客户一直同公司有业务来往可适当用其它业绩冲抵.２。
手续不齐全，没有采购合同，没有任何客户签字证据由业务员按成本的10０%承担。
注：当产生的坏帐损失客户通过其它方法处理掉以后，公司按原有相应比例返还业务人员承担的损失.⑤绩效考核奖：为了更好的激励业务员拓展业务，在每月发放工资时根据业务员当月回款情况给以一定绩效奖励作为补助．3、销售提成发放方式3.1、销售提成每月随工资一起发放，第一个月的发薪时间发放上一月的销售提成；3.２、当回款率低于公司投入的成本时，当期销售提成不予发放，直到回款率达到规定值后与下月的销售提成一并发放；3.３、如被公司开除或个人非正常离职的,未发放的销售提成不予发放.4、其它说明4。
酒店提成方案
2018年合信石大酒店销售部绩效考核方案为充分调动员工的工作积极性，结合重庆酒店市场实际情况，制定重庆合信石大酒店销售部薪酬管理制度，充分发挥工资杠杆的激励功能，从而全面提高重庆合信石大酒店的经济效益和员工的个人利益，达到企业与员工双赢的经营目标。
一、薪资方案：采用底薪＋提成方法销售代表：底薪3500+个人业绩提成。
二、提成范围：住宿、用餐、会议、宴会、订房中心、团购等。
不包括租金收入。
三、提成方案如下:（一）部门提成方式：1、酒店实际完成任务≥当月预算数80%时，销售部有提成奖励。
2、销售部根据部门人员情况，安排销售经理销售任务指标。
3、订房中心、团购网站等销售途径完成的任务计入销售部业绩，按照1%计提。
用于奖励部门其他员工及部门费用。
4、提成奖励办法：每月结束，财务部提供酒店及销售部完成总任务金额和酒店完成当月任务比例，销售部根据比例计算奖励金额：计算比例如下：（1）完成任务比例 80%（含）---90%（客房按1%提成，餐饮按 0.8%提成）（2）完成任务比例 90%（含）---95%（客房按1.5 %提成，餐饮按 1%提成）（3）完成任务比例 95%（含）--100%（客房按2%提成，餐饮按1.5 %提成）（4）超额完成任务比例100%（不含）（客房按2.5%提成，餐饮按2%提成）例：2017年5月酒店客房餐饮预算任务为300万，实际完成270万，完成比例90%。
销售部完成200万，其中销售经理完成150万（房100万、餐饮50万），网络及其他50万。
根据提成奖励办法销售部奖励分配如下:（销售经理共计2人）客房100万*1.5%=1.5万元、餐饮50万*1%=0.5万元、其他50万*1%=0.5万元销售部共计提成：客房1.5万+餐饮0.5万=2万元+其他0.5万元=2.5万元销售代表A完成60万，占销售部完成200万的30%，提成：2万元*30%=6000元销售代表B完成40万，占销售部完成200万的20%，提成：2万元*20%=4000元部门经理提成：剩余销售部提成金额的50%剩余部分部门提成金额作为部门基金以及除销售代表和部门经理意外人员的月度奖金（由部门经理根据其当月工作表现规定具体发放金额）。
业务员待遇与提成方案
业务员待遇与提成方案seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after业务员薪金与提成方案总则※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系,把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段.※根据国家及齐齐哈尔市的有关规定,结合本公司的实际情况,参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定.※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上,结合考评给予必要的薪酬,依靠员工对个人物质利益的关心,推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平,提高运营效率.第一章薪金待遇及提成方案一、公司销售部员工工资及提成:公司销售部人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金第二章奖金奖励办法注：1.以上数字均为举例说明.2.奖金占销售总额的百分比,进行换算.例如：xxx万以上提销售总额的xxx---xxx万-xxx万提销售总额的xxx---xxx万-xxx万提销售总额的xxx---xxx万-xxx万提销售总额的xxx---xxx万-xxx万提销售总额的xxx---二．业务员年终奖金暂定1.一年当中业务能力突出,各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰,并给予年终奖金.年终奖根据当年员工业务成绩和日常表现,评定.第三章业务员等级晋级依据一．业务员等级分为：5个星级业务员二．业务员等级：根据市场管理情况,销量,综合品种的销售而定.三．升星标准：1.新进公司业务员为1星业务员,初级业务员有两个月试用期,试用期间额定销售金额,在提前完成额定销售金额的前提下,递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为2星业务员,工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇,如未能完成公司额定销售业务金额的业务员,公司酌情延长试用期,或给予辞退处理.2.公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额,如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员,可递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为3星业务员,工资待遇由资深业务员待遇提升至3星业务员待遇,如未能连续完成两个季度销售计划,不能提出晋升申请,如连续三个季度都未能完成销售计划的3星业务员,或对季度、年底考核不合格的业务员,公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整,也有权降级处理.3.在公司工作满一年或一年以上的4-5星业务员,公司会主动对其进行晋升审核,业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员,公司会晋升为区域经理.薪金待遇提升至区域经理待遇,表现突出者公司会另给予额外奖励.。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
仅供个人参考
2018 年业务员薪资及提成方案
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制定以下薪资方案。
二、薪资结构
员工的薪资由发放固定底薪、浮动薪资、提成及年终奖金构成。
发放月薪 =底薪 +岗位补贴 +浮动薪资
标准月薪 =发放月薪 +社保 +业务提成
三、薪资发放日期
底薪发放，发放日期为每月5 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
四、固定底薪
1、岗位级别对应相应薪资等级及业绩目标
2、初次通过综合评估定位岗位级别，根据当年的完成业绩量，决定次年升级或者降级幅度
五、提成设
1、提成按序号岗位级别固定低薪（元）
业绩目标（万
元）
润率来进
1业务员 1 2130 200算：
2业务员 2 2500 300
2、成本
利
3业务员 3 3000 400（合同金
4业务员 4 3500 500
接成本）/
5业务员 5 4000 600 以上本*100%
3、直接成本含直接材料成本、外加工费用、差旅费用；
4、具体业务提成设定如下：
⑴．成本利润率≥100% 时，提成为 3.5%
⑵． 50%≤成本利润率 <100%时，提成为 2.5%
⑶． 30%≤成本利润率 <50%时，提成为 1.5%
⑷．成本利润率 <30%时，提成为六、浮动薪资
定
成本利
行计
润率 =
额- 直
直接成
不得用于商业用途
下单金额0-50000 元50001-100000 元100000 元以上
比例 2 ％ 1 ％0.5 ％
每月按照下单量，设定下单金额相应比例的浮动薪资
七、提成发放
1 、项目完工并全额回款（质保金除外），公司相关部门对各项目进行成本核算，按相应提成设定标准并以回款总额（除掉公关费、税费等）进行计算后，与所签项目相对应的月份薪资合并发放。
2、 ERP 相关的流程单据闭合（从订单到销货单）后才核发。
本方案自2018 年 1 月 1 日起开始实施（最终解释权归公司所有）。
不得用于商业用途
仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
For personal use only in study and research; not for commercial use.
Nur f ü r den pers?nlichen f ü r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.
Pour l ' é tude et la recherche uniquement à des fins personnelles;à pasdes fins commerciales.
только длялюдейкоторые,используютсядляобучениясследований,недолжны
использоватьсяв коммерческихцелях.
以下无正文
不得用于商业用途。