最给力的招生策略

� 四、免费试听法 � 设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识 要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话， 用课堂说话，用事实说话。模拟学习课堂，感染 学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生 的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方 法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以 广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开 展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍， 免费教授一定的课时。
� 3、公平性原则。招生必须明确教育消费者 与教育服务者是两个平等关系，双方都具 有选择和被选择的权利，家长和学生有自 主选择学校的权利，只有这样的平等服务、 真情服务，才能赢得家长和学生。他们只 有成为了你校的家长、你校的学生，才会 持续关注学校发展，真心诚意为学校献计 献策，自觉不自觉地宣传学校的办学成绩 和办学优势，从而使学校赢得更大的生源 市场。
� 招生数量。 � 要根据建校的时间、场地、师资、班型来 确定，更要注意根据培训效果和时机来把 握招生数量。
� 录取标准。 � 针对民办学校而言主要是录取方式，按标 准分类，设定一个有效的适合学生的项目 或科目，设定录取标准来录取。
� 招生渠道。 � 主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠 道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用 的资源来达到招生的目的。
� 招生措施。 � 指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标 准等各种可行的方法，有吸引力的措施。 要注意抓好两个主要方面的宣传策划。
� 1、招生宣传的策划。一方面是采用 “媒体调动 法”，报纸广告、电视、广播、展板、传单、免费 咨询讲座等多角度宣传。另一方面是 “择时造势 法”，运用活动大造声势。 � 采取：①敢于占先 � ②抓住最佳时机公关 � ③抓住外部因素提供的机会 � 2、招生宣传策划应注意相关识别系统的建立： � ①思想—理念识别系统 � ②做法—行为识别系统 � ③设备、场地—环境识别系统。
� 近几年来，由于民办教育突飞猛进的发展，学校如雨后春笋般迅 速增长，招生难，竞争激烈现象比较明显。怎样解决招生问题？ 成为每个办学者亟待解决的难题，主要表现在民办高校、民办职 业学校、民办中小学课外培训学校、民办中小学基础教育、民办 学前培训学校、民办幼儿园等。于是民办各类学校纷纷召开招生 研讨会，研讨招生对策与办法。我本人就在2003年11月参加了 “首届民办高校招生人峰会”当时我就在做民办中小学课外培训 的，办学招生3年来没有遇到太大问题。自2001年我办学校，仅3 个月就招生1394人，创下该城市十年社会力量办学招生第一， 2001年—2003年22个月将一个速读速记项目发展成为全国知名品 牌，网络遍布22个省156座城市，招生高峰时一个暑假招生几万 人次。几年来，我总结了一下各类学校招生和我本人指导招生的 经验，归纳了以下十八种方法。
� 1、媒体广告，通讯报导。看似简单，如何操作 呢？关键是选择哪个媒体？以什么角度出发？什 么栏目?版面大小？发稿时间？编辑什么内容？软 文通讯还是新闻报道？每个问题仅举一例向大家 说明。 � 2、宣传单。就内容就要根据项目的发展各阶段， 学校发展各阶段，项目介绍，学校学习效果等多 角度，各种方式的编号，不可千篇一律。传单的 形式如大小、单双面、文字与插图、排版等，文 字语言是否具有吸引力和感染力。 � 3、宣传卡。不同于宣传单，方便灵活，简捷，用 于不同阶层群体的宣传，以保存的时效性长。
� 4、宣传册。有一定的文字量对项目学校宣传相对 全面系统，有内容、有效果、有介绍是树立品牌 阶段较多使用的宣传方法。 � 5、宣传片。专题片，广告片，教学实况，学校规 模及教学效果语言展示，图文并茂情节生动真 实，可信度高，多采用大型讲座，学校咨询接待 办公实用，开拓业务赠送等。 � 6、宣传栏。学校门前、走廊、海报专贴处各科宣 传栏，公众可使用的宣传栏，要经常宣传并时时 更新形成与内容，抓住学校亮点宣传。 � 7、参加展会及大型文教活动。抓住社会各界相关 的各种活动宣传，积极参加专业展会和行业展会 不失时机地宣传项目，扩大学校教学成果及口碑 的宣传。
� 六、品牌集群多元配套法 � 品牌集群，即多品牌效应。在教学质量方面有了良好口校实施品牌相应的战略相定位 后，引进多个品牌，形成一校多品牌的多元化学习氛围。 学校应加大宣传方面的投入，迅速扩张品牌，积极占领市 场扩大培训市场份额，实现利用多品牌效应招生的目的。 � 培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不 矛盾和冲突，反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的 学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的 学习时间和丰富学习的内容。
� 九、样班展示法 � 招生对象、招生时间、课程安排、教学目 标、教学效果都要在有可能实现和落实的 情况下实施招生工作。暑假期间大量招生 前，广告、宣传力度加大前，一定要有一 个实验班，这是最好的引导招生的方法， 我把它称为 “招生样板班 ”。
� 十、积分打折法 � 发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、 成绩、续学等。设计积分标准，在交学费 或书费时予以打折优惠。
� 七、沟通扩招法 � 建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教师 与学生家长的沟通是经常性的，学校与学 员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接 到学校打来的电话，无疑是一种最人性化 的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟 通，留住生源，增加返学、续学是最好的 招生方法。
� 八、名师效应法 � 名师效应扩大生源。 � （1）教师培训。教师不是生出来的，而是后天学习才能 胜任的一个职业，名师更是如此。要给学生一杯水，教师 一定要有一壶水，或一桶水才行。教师要想教学生知识， 一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵 和外延，才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和 标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培 训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。 教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。 （2）内部资源的充分利用。整合资源的同时，更要用好 自身的资源。以教师带来生源是可行的，教师推动学生返 学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作 用，知名教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是最直接 最好的招生。
� 4、规范性原则。因为招生工作涉及千家万 户，涉及社会稳定，所以，招生必须严格 遵循招生的规范性原则。如果招生操作不 规范，将误导家长和学生对招生政策的理 解偏差，将影响区域范围内正常的教育教 学秩序，既损害学校形象又影响学校长期 发展。
� 5、特色性原则。针对生源市场采取一定的策略、 途径和方法，将学校的教育资源优势和教育服务 优势等信息，真实传递给教育消费的客户群体， 引导教育消费者理性地选择适合学生发展的学 校，因此，学校的招生应有自己的特点。例如， 北京西城区民族团结中学，原来的基础特别差， 附近居民都想尽办法把子女送到别处去上学，学 校生源少，质量也很差。为了扭转社会对学校的 看法，该中学与英国手拉手学校交流，创办了英 语实验班，由于这个特色带动，学校生源有了明 显好转，促进了学校教学质量的全面提高。
� 十一、优惠费用法 � 集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单 个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多 科目，学生有需求。增加项目，形成规模性 项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐 式收费，老学员新项目优惠。
� 2、真实性原则。招生的重要目的是展现学校的办学思想、教 育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源策略、教 育教学管理、教育教学活动、教育教学质量以及为学生成长提 供的发展条件和发展空间；同时展现学校的办学成绩和办学效 益，吸引更多、更好的学生来校咨询和报名。真实地展现学校 信息，还是虚构学校信息，将会产生两种本质不同的效果。向 教育消费者展现的学校信息越真实，教育消费者越会建立起对 学校的信任，越容易坚定的选择学校。相反，弄虚作假，夸大 事实，即使一时欺骗家长和学生得逞，但无论从现实还是长远 来看，都将严重损害学校形象，失去本来应有的消费群体，甚 至导致学校难以承受的官司，对学校发展产生不良影响。但这 种真实性是有艺术的，我这里不展开讲了。
� 民办教育的发展定位是 “靠质量求生存，以特色求 发展”，质量最终体现在学生学习效果的表现，特 色的过程和结果，都表现在学生身上，这两者都 是生命线，都离不开学生，因此，没有学生就谈 不上学校的生存和发展，民办培训学校生源有自 然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好招生 工作才能谈到学校质量和特色，才能有学校生存 发展的空间和机会。所以招生工作是学校、幼儿 园、学前培训机构的关键，是重中之重的工作。
� 一、策划定位法
策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标， 招生策划应围绕六个问题进行出谋划策。 1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施
� 招生对象。 � 主要是依据学校特点，具体开设科目，适 龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么 问题来选择对象，进行的策划。在这方面 应该注意一个重要问题，就是对象与决策 人的关系问题。
� 六、专业咨询法 � 宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多 少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工 作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果 ,既谈不到咨询的问题，因 此，招生咨询显得更重要。 � 那些只注重宣传的招生人，一般得出招生难的结论都是，宣传多了也没 用，有问的也不参加学习，电话铃 ---铃 ---响，报名无几人的感叹！其主 要原因就是没有做好咨询工作，一个学校没有咨询员是不行的，不仅有 而且要专业要稳定，要博学多才。怎样才能成为专业的咨询呢？我认为 必须培训，而且要专业培训，这一点是很多学校深受其害的地方，我建 议所有的学校都把咨询员改为咨询师或招生主任，严重一点讲，当学校 步入正轨时，校长可以不在，广告可以不投或少投，只要有一个专业的 咨询员，有一批教学质量高的老师，是能使学校照有生源，并迅速发展 壮大。
� 二、广告宣传法 � 招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中， 由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关 键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年 形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优 势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘 优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校 也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为 学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。