2015年广东省初级商务策划师考资料
初级商务策划师考试试卷
初级商务策划师考试试卷一、选择题（共40分，每题2分，共20题）1.商务策划中的SWOT分析是指哪四个方面？ A. 机会、挑战、技能、威胁 B. 优势、劣势、机会、威胁 C. 优势、挑战、技能、威胁 D. 优势、挑战、机会、技能2.商务策划中的目标确定应符合SMART原则，其中的T是指？A. 可测量的B. 可实现的C. 可信任的D. 可比较的3.商务策划中的PPT制作技巧中，以下哪个不是推荐的做法？A. 简洁明了B. 使用大量图片C. 统一风格D. 注意排版4.商务策划的基本流程中，以下哪个不是正确的顺序？ A.环境分析 -> 目标确定 -> 策略规划 -> 实施和监控 B. 目标确定 -> 环境分析 -> 策略规划 -> 实施和监控 C. 环境分析 -> 策略规划 -> 目标确定 -> 实施和监控 D. 目标确定 -> 策略规划 -> 环境分析 -> 实施和监控二、简答题（共30分，每题10分，共3题）1.请简要说明商务策划的目的及重要性。
2.商务策划中的竞争分析包括哪些内容？以及在实际项目中如何进行竞争分析？3.商务策划中的预算编制是一个重要的环节，请结合实例说明商务策划中的预算编制过程和注意事项。
三、案例分析题（30分）某公司准备推出一款新产品，需要进行商务策划。
请根据以下信息，进行商务策划：1.产品简介：一款智能手环，具有心率监测、运动追踪、睡眠监测等功能。
2.市场分析：目标市场为年轻人和运动爱好者，竞争对手有三家同类产品。
3.目标：在一年内，占据本地市场份额30%。
4.策略：通过线上线下渠道推广，提高品牌曝光度。
5.预算：预算总额100万元，包括广告费用、推广费用和渠道费用等。
请按照商务策划流程，详细描述商务策划方案。
四、综合题（20分）在实际项目中，你担任了初级商务策划师的角色，请结合自身经验和实例，描述你在一个商务策划项目中的成功之处和值得改进之处。
初级策划师试题
2005年〔夏季〕全国初级商务筹划师统一考试试题一、单项选择题〔共25小题，每题1分，总分为25分。
请把正确的答案写在括弧内〕1、企业部是企业经营创新的〔〕，其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体筹划的综合类企划案的编制工作。
A、决策参谋部门B、决策实施部门C、管理监视部门D、决策制定部门2、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。
因此，筹划要相对于管理者〔〕所需的时间超前。
A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解3、企业战略筹划方案是一个思想体系，主要包括〔〕、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策B、市场时机C、行动纲要D、领导方针4、〔〕是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。
A、生态筹划方案B、融资筹划方案C、管理筹划方案D、投资筹划方案5、门类最多的筹划领域是〔〕，包括：广告筹划、公共关系筹划、CIS筹划、促俏活动筹划、网络营销筹划等。
A、管理筹划B、营销筹划C、战略筹划D、融资筹划6、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由〔〕构成。
A、多个决策点加决策目标B、所有的决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点7、决策基因的判断功能，是〔〕A、筹划者外在表现出来的创新能力B、筹划者外在表现出来的判断能力C、筹划者外在表现出来的整理能力D、筹划者内在决策能力8、筹划思维的三种形态是：〔〕A、分析、创意、筹划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、筹划9、"环对环比拟看实力"是〔〕的工作。
A、决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程10、实证法的含义是〔〕A、为开展心目中的筹划方案，预先创造筹划依据或实施根底B、不以原筹划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立筹划课题，再加以筹划C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性11、伏笔法的含义是〔〕A、不以原筹划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立筹划课题，再加以筹划B、为开展心目中的筹划方案，预先创造筹划依据或实施根底C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴工程〔或商务形式〕照搬到后进地区去12、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：〔〕A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法13、不以原筹划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立筹划课题，再加以筹划的创意方法：〔〕 A、伏笔法 B、逆向法 C、回避法 D、背景转换法14、属于判断类知识结构的有〔〕A、文案格式B、技术经济学C、心理学D、信息分析15、属于判断类知识结构的有〔〕A、商务筹划原理B、技术经济学C、心理学D、信息分析16、财务管理是关于〔〕等的知识A、根据企业的现状和开展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、开展瓶颈B、阐述资产债表和损益表上各个要素的含义，分析主要的财务指标C、阐述工程分析的根本思想、方法和工程可行性分析中各主要指标的含义D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质，理性预测经济与市场走势的方法体系17、市场营销学是关于〔〕等的知识A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的根本原理C、市场营销的根本概念、根本方法、根本原理、根本模式、最新理念D、分析人的心理活动规律18、管理筹划的"岗位标准"任务，指〔〕A、提出岗位人员的职责和能力标准B、设计部门之间和岗位之间的业务流程B、提出机构或部门设置的原如此、模式、方案D、提出岗位设置方案19、管理中经常化的问题是〔〕 A、多数人如何面对一个人 B、质量标准明确C、一个人如何面对多数人D、制定管理方案20、"群体要大于个体相加" 的管理理念主张：〔〕A、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任务B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境符合承受命令者C 、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的21、管理筹划的〔〕原如此，要求在管理筹划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解Ａ、低本钱Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变22、产品／市场组合法中，老产品新市场要〔〕Ａ、突出本钱与价格优势Ｂ、突出产品的功能特色Ｃ、突出产品的品牌Ｄ、大力造势23、广告筹划深入创意的"突出"原如此主张：〔〕Ａ、突出卖点Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
理论试题B
职业资格技能鉴定题库商务策划师Ⅰ级理论知识试卷B注 意 事 项1、考试时间：120分钟。
2、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在单位的名称。
3、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。
4、不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关的内容。
一、单选题（每题0.5分，满分20分。
）1、今天，商务活动越来越频繁，人们接触商务的机会也越来越多在市场经济社会中，商务与财富有着极大的关联性，人们常要通过商务活动来逐步积累财富商务产生的原因（ ） A 、源于第一次社会大分工 B 、源于第二次社会大分工 C 、源于第三次社会大分工 D 、可以概括为交换两个字2、策划是中国智慧的重要来源，也是对中国谋略的高度运用其经典著作集中反映了中国的谋略智慧，人们熟知的《孙子兵法》其许多著名观点为后人所传诵，如：（ ）A 、“知彼知己，百战不殆” B、“瞒天过海” C、“走为上计” D、“声东击西”3、由于中外专家学者们对策划各有不同的研究方向、研究重点和不同的理解，目前还很难形成统一的表述以（ ）的观点认为：商务策划是更加获益的经营创新决策方式，是整合企业有限资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程A 、事前设计说B 、思维活动说C 、决策思维说D 、决策过程说4、无论是古代策划还是现代策划，都是对科学原理自觉或不自觉的把握和运用经过对古今中外大量经典策划案例的分析和研究发现，策划的基本原理主要有四条其中，（ ）是策划的第一大原理，它是思维创新的核心表现A 、博弈原理B 、系统原理C 、奇正原理D 、裂变原理5、《田忌赛马》的故事巧妙地运用了（ ），是以己之长，克敌之短，舍弃局部利益赢得整体利益的经典案例A 、博弈原理B 、系统原理C 、奇正原理D 、裂变原理6、策划的（ ）含义是指：通过策划帮助策划主体在资源不足的情况下，实现以无博有、以小博大的神奇效果A 、决策功能B 、放大功能C 、竞争功能D 、创新功能7、打破常规习惯的桎梏，出位求解所谓“进一步天涯绝路，退一步海阔天空”，就是（ ）奇妙的运用比如军事上“最危险的往往是最安全的”就是这个道理A 、发散思维B 、联想思维C 、逆向思维D 、超前思维8、策划的思维结构是：状态、角度、程序、统一等四个要素的组合其中，统一是：（ ） A 、状态和角度的有机结合 B 、状态和程序的有机结合 C 、角度和程序的有机结合 D 、状态和目标的有机结合9、英国牛津大学的心理学医学博士爱德华·德·波诺（Edward de Bono ），在1980年代发明了“平行思维法”针对一件具体事情，思维的一个小环节，在同一个时刻，人们在思考时，情感、信息、逻辑、希望、创造力等都要参与到思考之中，人们要同时控制它们该方法主张：要把情感和逻辑分开，将创造力与信息分开，以此类推该方法属于创新思维的典型方法中的 A 、“三境界”法 B 、行停法 C 、头脑风暴法 D 、六顶思维帽法 10、“四维策划模型”中（Z ）（ ）A 、代表“知己”，表示策划的主体B 、代表“知彼”，表示策划的客体C 、代表“正合”，表示策划人或决策者的资源及优势11、代表“奇胜”，表示策划的创新手段和能力 B J Q Z 11、运用四维策划模型进行定量分析时，其策划力图形如下图所示的时候，说明所进行的策划是：（ ） A 、完美策划 B 、可行策划 C 、不确定策划 D 、不可行策划12、研究创意思维活动的内在规律，是有组织地进行创意的要求按照事物间存在的对立性、对称性去构思，以实现创造意图的规律是创意的（ ） A 、择优律 B 、对应律 C 、相似律 D 、综合律13、（ ）是策划工作的重要思路之一，其核心是解决问题要善于从一点突破，不要眉毛胡子一把抓 A 、重点法 B 、组合法 C 、分解法 D 、移植法14、照搬也是一种策划，尽管它相对时代没有新颖性，但对于策划人自己和策划的实施者是新颖的，着符合（ ）的策划思路A 、背景转换法B 、实证法C 、组合法D 、移植法15、在为企业策划中，策划人应该认识到企业的管理者没有降解与分解复杂思维的义务管理者最终不能理解的策划方案，无论策划方案实际上多么优秀，都是属于不符合企业运营背景和当前现状的，策划人不能抱怨，因为管理者的理解水平也应被重点考虑在策划可行性范围之内这是策划人应该坚持的（ ）立场A 、决策者至尊B 、管理者至上C 、为知己而追求D 、“劳改”心态16、面对当今竞争和创新的双重挑战，研究人如何思考、学习、知觉、感受、行动，并与对方互动去了解对方的科学是策划人应该掌握的（ ）方面的知识 A 、心理学 B 、经济学 C 、社会学 D 、科技前沿知识17、善于从事物表象的蛛丝马迹的变化中发现事情的真相和趋势，能从事物的表面现象抓住本质要领，不为竞争对手所制造的各种假象所迷惑，通过各种迹象的分析，及时正确地做出判断，准确捕获商机这是策划人应该拥有的（ ）考生答题 不 准超 过 此 线A、创新能力B、表达能力C、沟通能力D、观察能力18、将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内，使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者的做法，称作为：（）A、体验式营销B、关系营销C、服务营销D、整合营销（IMC）19、产品市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置不同企业经营的产品不同，面对的顾客也不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位所依据的原则也不同汇源“她他”营养素水，在竞品繁多、渠道复杂混乱的中国饮料市场快速启动、攻城拔寨一柔一刚的产品包装、功能上的细分和“众里寻她千百度”的手机短信营销，迅速为它赢得了市场该产品的市场定位原则是：（）A、根据具体的产品特点定位B、根据使用者类型定位C、根据顾客得到的利益定位 D根据特定的使用场合及用途定位20、美国PROCTER&GAMBLE(简称P&G)公司，是1837年由从事酿造的威廉·普罗克特和制造香皂的詹姆斯·甘波尔在美国俄亥俄州辛辛那提市创办的经过160多年的艰苦奋斗，发展成为目前世界上最大的日用消费品制造商和经销商之一P&G公司在世界80多个国家和地区设有工厂及分公司，经营300多个品牌的产品，畅销160多个国家和地区，其中包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发护肤品、化妆品等在这篇关于P&G公司的情况介绍中，列出了P&G公司的（）条产品线A、5B、8C、7D、621、广告策略首先要解决好广告定位的问题，某广告策划人根据千年柴胡的药文化因素以及目标消费者锁定为儿童等特点，为“百泉柴胡口服液”进行了准确的产品定位，并把“百泉柴胡口服液”的广告语提炼为“古方今制，科学创未来”其广告目标属于：（）类型A、通知型B、说服型C、诱导型D、提醒型22、针对潜在客户的困难、问题与不满，询问其相关或有影响的因素，属于销售谈判中常用的（）A、情境性问题B、探究性问题C、暗示性问题D、解决性问题23、研究者在市场调研之初对所欲研究的问题或范围还不很清楚，不能确定到底要研究些什么问题这时就需要应用（）去发现问题、形成假设至于问题的解决，则有待进一步的研究A、探测性调研B、描述性调研C、因果关系调研D、预测性调研24、就业需要长期准备，就业需要精心策划对在校大学生来说，就业如何策划？《教程》中给出的一个大学四年的规划所提出的“提前热身，淡化回报”是指规划中的：（）A、一年级：意识上就业B、二年级：思想上就业C、三年级：技术上就业D、四年级：岗位上就业25、在策划书的评价标准中，如一项策划按策划书完整实施后，表现出来的商务效果欠佳时，评价策划成败的主要依据应当是策划人的策划思维过程是否合理不能仅仅以实施者的成败论策划的成败的观点，坚持了（）A、唯契约论B、唯思维论C、唯过程论D、唯综合论26、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。
商务策划师考试试题
商务策划师考试试题一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 商务策划的核心目标是什么？A. 提高企业利润B. 增加市场份额C. 优化企业资源配置D. 增强企业竞争力2. 以下哪项不是商务策划的基本原则？A. 目标导向B. 创新性C. 保守性D. 可行性3. 商务策划中，SWOT分析主要分析的是：A. 市场机会B. 竞争对手C. 企业内部环境D. 外部环境与内部条件4. 在商务策划中，PEST分析主要关注的是：A. 产品B. 价格C. 政治、经济、社会、技术环境D. 渠道、促销5. 商务策划书的结构通常不包括以下哪部分？A. 封面B. 目录C. 正文D. 附录6. 以下哪个不是商务策划中常见的风险类型？A. 市场风险B. 财务风险C. 法律风险D. 技术风险7. 商务策划中，SMART原则主要用于：A. 目标设定B. 风险评估C. 资源分配D. 项目监控8. 以下哪项不是商务策划过程中的步骤？A. 确定目标B. 收集信息C. 制定策略D. 执行计划9. 商务策划中，以下哪个不是常用的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 直接销售10. 商务策划书的撰写中，以下哪个不是必要的元素？A. 项目背景B. 项目目标C. 项目预算D. 项目结果二、多项选择题（每题2分，共10分）11. 商务策划的常见类型包括：A. 产品策划B. 市场策划C. 品牌策划D. 人力资源策划12. 商务策划中，以下哪些属于策划书的组成部分？A. 摘要B. 市场分析C. 竞争对手分析D. 财务预测13. 以下哪些因素会影响商务策划的实施？A. 企业资源B. 市场环境C. 法律法规D. 企业领导层的决策14. 商务策划中，以下哪些是评估策划效果的指标？A. 销售增长率B. 市场份额C. 客户满意度D. 成本控制15. 商务策划中，以下哪些属于创新策略？A. 产品创新B. 服务创新C. 营销创新D. 技术创新三、简答题（每题5分，共20分）16. 简述商务策划的重要性。
2015年下半年电子商务设计师考试真题(下午)
2015年下半年电子商务设计师考试真题（下午）一、阅读下列说明，回答问题 1 至问题 3，将解答填入答题纸的对应栏内。
【说明】某企业拟构建一个高效、低成本、符合企业实际发展需要的办公自动化系统。
工程师小李主要承担该系统的公告管理和消息管理模块的研发工作。
公告管理模块的主要功能包括添加、修改、删除和查看公告。
消息管理模块的主要功能是消息群发。
小李根据前期调研和需求分析进行了概念模型设计，具体情况分述如下。
【需求分析结果】（1）该企业设有研发部、财务部、销售部等多个部门，每个部门只有一名部门经理，有多名员工，每名员工只属于一个部门。
部门信息包括:部门号、名称、部门经理和电话，其中部门号唯一确定部门关系的每一个元组。
（2）员工信息包括:员工号、姓名、岗位、电话和密码。
员工号唯一确定员工关系的每一个元组: 岗位主要有经理、部门经理、管理员等，不同岗位具有不同的权限。
一名员工只对应一个岗位，但一个岗位可对应多名员工。
（3）消息信息包括:编号、内容、消息类型、接收人、接收时间、发送时间和发送人。
其中(编号，接收人)唯一标识消息关系中的每一个元组。
一条消息可以发送给多个接收入，一个接收人可以接收多条消息。
（4）公告信息包括:编号、标题、名称、内容、发布部门、发布时间。
其中编号唯一确定公告关系的每一个元组。
一份公告对应一个发布部门，但一个部门可以发布多份公告:一份公告可以被多名员工阅读，一名员工可以阅读多份公告。
【概念模型设计】根据需求分析阶段收集的信息，设计的实体联系图(不完整)如图 1-1 所示。
1-1实体联系图【逻辑结构设计】根据概念模型设计阶段完成的实体联系图，得出如下关系模式(不完整): 部门（( a )，部门经理，电话)员工(员工号，姓名，岗位号，部门号，电话，密码) 岗位(岗位号，名称，权限)消息(( b )，消息类型，接收时间，发送时间，发送人)公告(( c )，名称，内容，发布部门，发布时间)阅读公告( ( d )，阅读时间)【问题 1】 (5 分）根据问题描述，补充 4 个联系，完善图 2-1 所示的实体联系图。
初级商务策划师试题及答案
2005年（夏季）全国初级商务策划师统一考试试题一、单选题（共25小题，每题1分，满分25分。
请把正确的答案写在括弧内） 1、1、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。
A、决策参谋部门B、决策实施部门C、管理监督部门D、决策制定部门2、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。
因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。
A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解3、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针4、（）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。
A、生态策划方案B、融资策划方案C、管理策划方案D、投资策划方案5、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
A、管理策划B、营销策划C、战略策划D、融资策划6、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。
A、多个决策点加决策目标B、所有的决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点7、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力8、策划思维的三种形态是：（）A、分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划9、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程10、实证法的含义是（）A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性 11、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去12、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（） A、组合法 B、重点法 C、分解法 D、实证法13、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划的创意方法：（） A、伏笔法 B、逆向法 C、回避法 D、背景转换法 14、属于判断类知识结构的有（）A、文案格式B、技术经济学C、心理学D、信息分析 15、属于判断类知识结构的有（）A、商务策划原理B、技术经济学C、心理学D、信息分析 16、财务管理是关于（）等的知识A、根据企业的现状和发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈B、阐述资产债表和损益表上各个要素的含义，分析主要的财务指标C、阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质，理性预测经济与市场走势的方法体系 17、市场营销学是关于（）等的知识A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人的心理活动规律18、管理策划的"岗位标准"任务，指（）A、提出岗位人员的职责和能力标准B、设计部门之间和岗位之间的业务流程 B、提出机构或部门设置的原则、模式、方案D、提出岗位设置方案19、管理中经常化的问题是（）A、多数人如何面对一个人B、质量标准明确C、一个人如何面对多数人D、制定管理方案20、"群体要大于个体相加" 的管理理念主张：（）A、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任务B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境合乎接受命令者C 、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的21、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变 22、产品／市场组合法中，老产品新市场要（）Ａ、突出成本与价格优势Ｂ、突出产品的功能特色Ｃ、突出产品的品牌Ｄ、大力造势 23、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
2015年浙江省初级商务策划师试题及答案
D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的
16、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。因此，策划要相对于管理者（ ）所需的时间超前。
A、思维降解 B、行动分解 C、行为分解 D、认识降解
A、 决策过程 B、判断过程 C、整理过程 D、创新过程
9、搭配定价的含义是（ ）。
A、将多种产品组合成一套定价；
B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；
C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；
D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
答案：A
1、属于判断类知识结构的有（ ）
A、商务策划原理 B、技术经济学 C、心理学 D、信息分析
2、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（ ） Ａ、突出卖点
Ｂ、要有别于其他广告 Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
Ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
3、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。因此，策划要相对于管理者（ ）所需的时间超前。
32、"环对环比较看实力"是（ ）的工作。
A、 决策过程 B、判断过程 C、整理过程 D、创新过程
33、平行品牌策略是指（ ）
Ａ、一个企业一个品牌、多种产品
Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌
Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产
Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。
20、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（ ）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
广东省2015年1月自学考试《电子商务运营管理》真题及参考答案
2015年1月广东省高等教育自学考试电子商务运营管理试卷及答案(课程代码 10422)一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均五分。
1．电子商务是在互联网上传递信息、产品、服务或进行支付，这是从什么角度来看?（ A ）A．通信B．服务C．在线D．流程2．E-business通常是指什么样的电子商务? ( C )A．动态B．静态C．广义D．狭义3．通常将电子商务分为B2B、B2C等类型，这是按照什么分类?( B )A．交易流程B．交易主体C．交易服务D．交易客体4．广域网简称( C )A．LAN B．MANC．WAN D．VAN5．保密性一般通过什么来实现?( C )A．杀毒软件B．防火墙C．加密技术D．解密技术6．对称加密也叫( B )A．对等加密B．私有密钥加密C．对偶加密D．公开密钥加密7．最有名的一种非对称加密算法是( A )A．RSA B．DESC．RRA D．BES8．电子现金又叫 ( C )A．电脑钞票B．网络现金C．数字现金D．电子支票9．全球第一家网络银行是( B )A．中国银行B．SFNBC．招商银行D．FSNB10．电子现金可在用户之间任意转让，且不能被跟踪，这是其( A )A．可传递性B．独立性C．匿名性D．可分性11．具有普遍适应性的物流活动叫做( C )A．区域物流B．国际物流C．一般物流D．特殊物流12．物流的什么功能包括了存放、保管、保养、维护等活动?( B )A．运输B．储存C．配送D．包装13．全球定位系统简称( B )A．CIS B．GPSC．GLS D．GPSS14．计算机集成制造系统简称 ( C )A．ERP B．MRPC．CIMS D．FMS15．电子数据交换简称( B )A．EDE B．EDIC．EIE D．E1116．电子数据交换的作业方式不包括 ( D )A．批式作业B．实时作业C．交互式作业D．网上作业17．供应链管理的基本思想就是( A )A．横向一体化B．纵向一体化C．竞争D．赢利18．业务流程重组简称( C )A．ERP B．MRPC．BPR D．CRM19．下列哪种不是网站推广的传统方式?( D )A．户外广告B．电视广告C．口头传播D．搜索引擎推广20．网站管理技术的发展阶段不包括( B )A．单点管理B．静态管理C．网站管理平台D．全面网站管理二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
初级商务策划师试题及答案
2005 年（夏季）全国初级商务策划师统一考试试题一、单选题（共25 小题，每题1 分，满分25 分。
请把正确的答案写在括弧内）1、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。
A .决策参谋部门B、决策实施部门C、管理监督部门D、决策制定部门2、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。
因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。
A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解3、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针4、（）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。
A、生态策划方案B、融资策划方案C、管理策划方案D、投资策划方案5、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS 策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
A、管理策划B、营销策划C、战略策划D、融资策划6、决策基因的整理功能在OK 决策思维模型上，一般由（）构成。
A 、多个决策点加决策目标B 、所有的决策点C 、丫轴加决策 点D 、 F2 线加决策点7、决策基因的判断功能，是（） A 、策划者外在表现出来的创新能力 B 、策划者外在表现出来的判断能力 C 、策划者外在表现出来的整理能力D 、策划者内在决策能力 8、策划思维的三种形态是：A 、 分析、创意、策划 点子、创意、决策9、 " 环对环比较看实力 " 是（A 、 决策过程B 、判断过程 10 、实证法的含义是（ ）A 、 为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B 、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划 C 、 把当前的思维角度、方向、内容、途径、 目标等反过来，寻找解决的问题的方案 D 、 用实际的、让消费者 看得见的功能效果来证实产品的优越性 11 、伏笔法的含义是 （）A 、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划 课题，再加以策划 B 、 为开展心目中的策划方案，预先创造策划 依据或实施基础 C 、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证 实产品的优越性 D 、 把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬 到后进地区去12 、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环B 、决策点、点子、创意C 、D 、点子、创意、策划 ）的工作。
商务策划师考试题库(强化练习)
商务策划师考试题库（强化练习）1、填空题测试完成后的商品计费准备需（）完成。
正确答案：5－10个工作日2、问答?Mobile Market服务合作的扶持方式主要有哪些？正确答案：资金扶持；创业扶持。
3、多选（江南博哥）策划思维的过程包括（）。
A.整理B.判断C.搜集D.创新正确答案：A, B, C, D4、单选按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。
A、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力正确答案：C5、单选按照《WB SA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。
A、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力正确答案：C6、填空题MobileMarket没有提供（）。
正确答案：彩信门户7、问答?Mobile Market支持的应用开发平台包括哪些？正确答案：Symbian；Ophone；Android。
8、单选荀子在《劝学》中说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰；假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。
君子生非异也。
”此段话的理念和商务策划获利策略的（）的观点是相同的。
A.合纵连横B.借势造势C.名人效用D.非常手段正确答案：B9、问答题用户如何获得收入？正确答案：直接转帐10、单选“群体要大于个体相加”的管理理念主张：（）A、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任务B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境合乎接受命令者C、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的正确答案：D11、填空题客户端软件测试认证中心的核心团队包括：（）；（）；（）；（）。
正确答案：测试运营团队；测试执行团队；资深测试团队测试客服团队12、单选企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。
2014年广东省初级商务策划师必过技巧
1、属于判断类知识结构的有（）A、文案格式B、技术经济学C、心理学D、信息分析2、文化观念定位方法是（）Ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟Ｂ、以消费者为导向，如太太口服液Ｃ、以消费期望为导向，如扳倒井Ｄ、以产品特证为导向，如白加黑3、财务管理是关于（）等的知识A、根据企业的现状和发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈B、阐述资产债表和损益表上各个要素的含义，分析主要的财务指标C、阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质，理性预测经济与市场走势的方法体系4、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针5、商务策划应具有相对超前性。
首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。
A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解答案：D6、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针7、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程8、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针9、177、企业管理策划的主要任务有（）。
A、五个B、四个C、六个D、十个答案：A10、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。
A、高效率B、互换性C、低成本D、点衔接答案：A11、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。
因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。
A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解12、实证法的含义是（）A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性13、产品／市场组合法中，老产品新市场要（）Ａ、突出成本与价格优势Ｂ、突出产品的功能特色Ｃ、突出产品的品牌Ｄ、大力造势14、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力。
2015年广东省初级商务策划师最新考试试题库(完整版)
1、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（）A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法2、平行品牌策略是指（）Ａ、一个企业一个品牌、多种产品Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。
3、实证法的含义是（）A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性4、搭配定价的含义是（）。
A、将多种产品组合成一套定价；B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
答案：A5、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（）A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法6、广告策划深入创意的"凝神"原则主张：（）。
A、突出。
要突出卖点。
B、联想。
要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
C、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
D、形象。
要对产品及其特性进行"真实地夸张".答案：C7、"策划"一词在中国文化中具有重要的地位。
"策"在"策划"组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。
A、道破天机B、导引潮流C、规划蓝图D、超越时代答案：A8、文化观念定位方法是（）Ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟Ｂ、以消费者为导向，如太太口服液Ｃ、以消费期望为导向，如扳倒井Ｄ、以产品特证为导向，如白加黑9、管理策划文案由三大部分组成，说明策划文案的来由的，叫做（）。
2015年湖北省初级商务策划师试题及答案
1、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针2、属于判断类知识结构的有（）A、商务策划原理B、技术经济学C、心理学D、信息分析3、"策划"一词在中国文化中具有重要的地位。
"策"在"策划"组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。
A、道破天机B、导引潮流C、规划蓝图D、超越时代答案：A4、产品功能定位方法是（）。
A、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈B、以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉C、以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治D、以产品特征为导向，如白加黑答案：C5、（）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。
A、生态策划方案B、融资策划方案C、管理策划方案D、投资策划方案6、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针7、属于判断类知识结构的有（）A、商务策划原理B、技术经济学C、心理学D、信息分析8、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。
A、多个决策点加决策目标B、所有的决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点9、公共关系学是关于（）等的知识。
A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人的心理活动规律答案：B10、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
Ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
商务策划师试题A
商务策划师三级模拟试题——理论部分考试时间：8：30-10：00（共90分钟）一、单项选择题（每题1分，共50分）1、通用电气公司法认为，评估业务单位考虑的因素主要分为两类，下列属于行业吸引力因素的是（）。
(A)利润率 (B)相对市场占有率 (C)价格竞争力 (D)产品质量2、策划总监的主要任务是做好引导和（）工作。
(A)控制 (B)协调 (C)决策 (D)选人3、商务策划师应具备敏锐的观察力，其中（）是最有效的方法之一。
(A)借助他人了解策划的最终 (B)间接观察 (C)媒体观察 (D)直接观察4、下列哪项不属于按策划的对象划分（）。
(A)战略策划 (B)战术策划 (C)实施策划 (D)整体策划5、“希望工程”在策划中注意引起人们的爱心，这种策略属于（）。
(A)以情感人 (B) 名人效应 (C)宣传文化 (D)先期造势6、影片《满城尽带黄金甲》在上映之前，进行了大量的宣传，这种策略属于（）。
(A)一炮走红 (B) 名人效应 (C)宣传文化 (D)先期造势7、策划要有一定的步骤，一般在设计方案之前，首先要（）。
(A)选择方案 (B)制定目标 (C)实施方案 (D)修改方案8、在选择策划方案时，经常需要考虑投入与产出的比例是否合适，这种选择策划方案的原则为（）。
(A)目标原则 (B)可行性原则 (C)择优原则 (D)价值原则9、波士顿咨询矩阵中，市场增长率和相对市场占有率都低的业务单位称为（）。
(A)明星类 (B)金牛类 (C)问题类 (D)瘦狗类10、设法提高市场占有率的战略是（）。
(A)拓展战略 (B)维持战略 (C)收割战略 (D)放弃战略11、下列哪项不属于密集性增长战略的形式（）。
(A)市场渗透 (B)市场开发 (C)产品开发 (D)同心多角化12、美国学者波特认为，有三种一般性竞争战略，下列哪项不包括在内（）。
(A)成本领先 (B)差异化 (C)产品组合 (D)重点集中13、将旧产品的色彩由黄色改变为红色，在产品策划中属于（）。
初级商务策划师全国统一考试试题及答案卷样本
初级商务策划师全国统一考试试题及答案一、单选题（共25小题，每题1分，满分25分。
请把对的答案写在括弧内）1、热得发烫国际油价，令中华人民共和国国内民营石油商们难觉得继，但却给外国石油巨擘们带来一种绝佳“收编”良机，跨国石油巨头壳牌集团决定将“不计形式”地收购中华人民共和国民营加油站，加速在中华人民共和国加油站布局，壳牌这种做法符合《三十六计》中（）。
A、上屋抽梯B、釜底抽薪C、反客为主D、趁火打劫2、格兰仕“中华人民共和国红”系列微波炉，采用了高贵明艳红色钢琴烤漆，将中华文化元素和工程设计结合，符合年轻人对潮流品位和个性化追求，受到了消费者青睐。
这个创意符合创意理论（）A、魔岛理论B、迁移理论C、变通理论D、元素组合理论3、如下哪项不是《三十六计》中计策（）。
A、抛砖引玉B、假痴不癫C、中流击水D、偷梁换柱4、7月，刘翔在瑞士洛桑田径超级大奖赛男子110米栏比赛中以12秒88成绩打破世界纪录，在刘翔破纪录当天，刘翔代言可口可乐、耐克、伊利等所有投放了网络广告，其中，耐克当天赶制出电子广告，在上海外滩震旦大厦户外电视屏幕上播放。
刘翔13日归国时，身穿耐克特意赶制印有“12.88”T恤，《北京晨报》和上海《东方体育日报》头版刊登了耐克12秒88广告。
当天下午，北京王府井大街和上海淮海路耐克户外广告，都换成了12秒88巨幅内容。
可口可乐在刘翔破纪录之后，也迅速召开了会议，但相比耐克，可口可乐只推出网络广告等某些内容，这与耐克“凶猛”营销无法比拟。
这次事件营销案例阐明了策划应具备基本特性之（）A、一定虚构性B、相对新颖性C、相对超前性D、可操作性5、上世纪50年代，日本汽车制造业实力并不强，因而美国汽车制造商主线不把日本厂商放在眼里，对美国顾客兴趣变化和自己忽视小型汽车生产弱点熟视无睹，日本人就正好抓主了美国汽车制造业偏重生产不灵便和油耗大大型豪华轿车弱点，研制出了为诸多美国人爱慕小巧灵便、油耗小、价格低、乘坐舒服小汽车，以迅猛速度占领了美国市场，美国汽车制造商由于无准备面对日本人突然袭击，因而一败涂地。
(完整word版)15年11742《商务沟通方法与技能》真题
2015年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段证书课程考试商务沟通方法与技能试题（课程代码11742）姓名： _______________ 准考证号：______________________________________________ __ _____________考生注意事项L严格遵守考场规则，考生得到监考人员的指令后方可开始答题。
2.考生须将自己的姓名和准考证号写在本试卷上。
3.作答前，考生务必将自己的姓名、考点名称、课程名称、座位号、准考证号、课程代码用黑色字迹的签字笔填写在答题卡指定位置，并将准考证号、课程代码对应的信息点用2B铅笔涂黑。
\ \4.全部试題均在答题卡上作答”在试卷上作答无效®作答时，用黑色字迹的签字笔在答题卡的“非选择题答题区”内按试题题号顺序直接答题「并在题号栏标明大题题号和小题题号。
5.可使用计算器、直尺等文具*6.考试结束后，寿生将试题和答题卡放在桌上，不得带走，待监考人员收毕淸点后，方可离场= …任何个人或机构不得保躍、境制和出版本试卷.不得以任何形式传播试卷内容。
违者必究口教育部考试中心2015年5月准流程。
（8分）16.请为Al公司设计一份用于在酒店或其他公共场所招揽客人的商务传单或卡片，并说明使用商务传单或卡片揽客的两点好处.G分）六、本题包括第17—20小题，共20分a林先生于2015 4 4月｝7日入住金色夜晚酒店201号房间。
第二夭上午9点30分，他向值班的服务员投诉：所住的房间淋浴的水温不皑调低；房间很热，室內空调温度无法调低：窗户不能全部打开。
抹先生希望提出他的问题能在当天下午17点自己返回酒店前得到解决。
他原扎以为酒店设施良好，但事实差强人意。
（案例信息属虚构，仅作考试用途J17.列出四种积极的肢休语言的例子。
（4分））8.说明积极的肢体语言如何能帮助酒店的服务员让客人在入住期间有宾至如归的感觉。
19.简述除积极的肢体语言除外，褪店服务员在处理客人投诉时应采用的两种正确的方式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策
B、市场机会
C、行动纲要
D、领导方针
2、市场营销学是关于（）等的知识
A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念
B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理
C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念
D、分析人的心理活动规律
3、商务策划应具有相对超前性。
首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。
A、思维降解
B、行动分解
C、行为分解
D、认识降解
答案：D
4、属于判断类知识结构的有（）
A、商务策划原理
B、技术经济学
C、心理学
D、信息分析
5、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解
Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变
6、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程
B、判断过程
C、整理过程
D、创新过程
7、搭配定价的含义是（）。
A、将多种产品组合成一套定价；
B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；
C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；
D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
答案：A
8、属于判断类知识结构的有（）
A、商务策划原理
B、技术经济学
C、心理学
D、信息分析
9、伏笔法的含义是（）
A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去
10、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。
A、多个决策点加决策目标
B、所有的决策点
C、Y轴加决策点
D、F2线加决策点
11、无限连锁介绍法的含义是（）。
A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造"人家填海，我们造地"的省力效果
B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料
C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户
D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应
答案：D
12、商务策划应具有相对超前性。
首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。
A、思维降解
B、行动分解
C、行为分解
D、认识降解
答案：D
13、产品／市场组合法中，老产品新市场要（）
Ａ、突出成本与价格优势Ｂ、突出产品的功能特色Ｃ、突出产品的品牌Ｄ、大力造势
14、平行品牌策略是指（）
Ａ、一个企业一个品牌、多种产品
Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌
Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产
Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。
15、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（）的三层跃升。
A、从创造性参与、技术参与到主持策划
B、从技术参与、创造性参与到主持策划
C、从技术参与、主持策划到创造性参与
D、从主持策划、创造性参与到技术参与
答案：B
16、财务管理是关于（）等的知识
A、根据企业的现状和发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈
B、阐述资产债表和损益表上各个要素的含义，分析主要的财务指标
C、阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义
D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质，理性预测经济与市场走势的方法体系
17、策划思维的三种形态是：（）
A、分析、创意、策划
B、决策点、点子、创意
C、点子、创意、决策
D、点
子、创意、策划。