服装商品主管岗位职责

服装商品主管岗位职责
【篇一：服装行业商品部主管工作职责和工作流程】
商品部主管工作职责和工作流程一、职责 1、协助店长进行部门销
售计划、毛利计划的编制并努力达成目标 2、负责区域店铺销售费用
的计划编制并努力达成目标 3、负责销售、毛利、损耗、库存、促销
计划执行、商品陈列率及订退货等管理 4、维持商品整齐生动的陈列
保持商品结构配置合理以实现最佳销售效果 5、与店长及总部各部门
协调沟通协助全店管理6 、协助营运经理进行紧急事件的处理。

二、对内对外工作关系协调 1、对内协调 a接受营运经理的领导 b与门
店各部门协调工作保持部门间沟通渠道顺畅 c督导部属维持工作标
准遵守工作纪律完成工作任务。

2、对外协调 a与采购部协调新品引进、提高业绩的设想等事宜 b与配货中心协调订、退、到货等事宜 c、供应商协调供货、现场促销等事宜三、每月工作重点● 当月工作目
标检讨● 拟订下月工作计划● 业绩毛利追踪检讨● 商品结构分析●
盘点检讨● 损耗追踪检讨● 月报提交● 教育训练四、每周工作重点
● 业绩追踪● 订单审核● 报表阅读● 陈列调整计划● 滞销、清仓商
品处理● 破损商品处理● 商品品质检查● 促销计划执行情况追踪●
缺货检讨● 商品损耗审核●顾客退货情况了解● 市调执行两周一次
● 退货情况追踪五、每日工作重点● 业绩追踪● 报表阅读● 订单审
核● 顾客服务● 巡视卖场货架————整齐、清洁、饱满促销区、————整齐、清洁、饱满促销商品
————不缺货、陈列位置明显通道————通畅、通视、无杂物
堆放破损商品存放区————整齐有序、当日处理仓库区————
整理有序、清洁商品品质————符合标准营业设备————运
行正常营业用具————定位整齐放置人员管理————不闲置
充分利用
【篇二：服装公司商品部工作职责】
服装公司商品部工作职责
发表于210 天前? 服装企业管理制度? 评论数 1
1、商品企划，这绝对是一个系统工程，做好非一朝之功，也无法仅
凭一己之力完成。

大多数服装公司的商品部门还是主要参与商品企
划中的一部分，主要是做商品需求企划，我们开发什么货不是设计
师的主观设计愿望决定，而应是市场来决定，顾客来决定，我们的
顾客需要什么? 也就是“顾客导向”。

商品部一般就是负责从数据分析的角度去探求我们未来该开发什么，去无限的满足并超越（或叫引导）顾客需求。

每季企划开始，商品部门需要汇总历史的数据，从
畅销品、平销品、滞销品列类分析；从主力款、配搭款、形象款的
角度，将商品的结构、品类进行细致规划；该开发什么，不该开发
什么，什么品种比例应增加，什么应减少，因为库存多，因为顾客
不喜欢等，这些是商品部该干的。

而主题、色系、面料、波段等一
般是设计师需要做的，地球人都明白。

2、完整的商品企划案，应该要包括商品开发预算案的。

商品部门需要做另外一个表，就是商品开发成本与投资回报的预算表。

需要和
设计部、财务部来协同完成了。

大概需要包括的内容：a、商品开发
投入总成本、各品类的成本 b、商品的目标库存金额测算 c、各品类
的销售贡献率。

3、商品计划。

有了商品企划，接下来就需要根据我们的销售目标和新开店任务来计算我们需要生产多少件货。

需要达到在多少的产销
比（库存率）才能保证我们的目标达成。

并根据上货周期来安排生
产计划。

这个计划对采购、生产部门很重要，采购需要根据这个计
划来安排大货料的采购，货期的控制，确保如期到仓投产；生产需
要根据这个计划来排产，来评估自己的产能负荷。

外发资源不足的
需要根据这个来做工厂资源开发。

物料部门有了这个计划知道需要
先检测哪个，后检测哪个，先备哪个料，后备哪个料，有条不紊。

4、大货生产跟进。

商品计划的职能中应该有pmc（生管物控）的
职能，也可以设在生产中心下面。

便于商品部门及时了解货品的交
货入库情况，各款品质是否有异常，生产是否少数量，如有异常要
及时做好上货前的调整，如：调整订单、重新分货，重新补料生产。

并且同是时一定要
和区域和客户做好沟通的工作。

5、新品上货的配发与跟进。

如果商品计划做的严谨，各组织、各环节能执行到位，那么成品按波段、按色系、按主题入库也是可以做
到的；但事实上很难完美，异常总是存在，这就要求商品计划负责
人需要预测超前，应变及时，快速调整。

如果商品部能按照陈列企
划的要求，按照波段、色系、主题整齐上货，完美得呈现设计部意图，这将必然提高你的销售。

商品部总是困惑的是每个系列里总有
那么一两个款被耽误了，波段、系列不完整，影响到了销售业绩。

影响到底有多大这个东西很难去统计，去评估。

另外上货也需要考虑上货区的气温、旧款收仓退货情况，并同时需
要做新款推广上市的营销工作。

发货跟仓库和客户沟通选择什么运
输方式，在途货品跟踪也是商品部门日常必跟进的工作。

6、新品上市后的销售情况跟踪。

新品上市，顾客对商品的评价，需要每天进行信息收集，保持店员、区域商品管理人员的有效沟通，
收集顾客对商品试穿后的评价信息。

一般通过每周商品分析会议来
进行信息反馈。

一般新品上市后15天左右就能看出市场接受度。

商
品部负责人跟进收集意见和营销人员研究营销策略，若畅销的款式
可以考虑翻单和补充类似款，卖不动的款式就需要研究原因了，到
底是颜色问题，还是款式问题，或者面料问题，亦或是价位问题？
找到问题后我们自然就找到了应对策略。

制定方案，立即执行。

7、商品的流转。

一般新货上市不久后都会有反馈回来，商品部每天跟进店铺的补货和调换货情况，及时审核店铺补货需求单，查询库存，能从总仓发的从总仓发，总仓没有的协调其他店铺货品的调货，及时做系统的调拨单。

让货品流转起来，货品就有生命力。

店铺是
前线，是战场，商品部是后勤补给，是弹药库，再好的士兵没有好
的弹药肯定是不行的，及时响应区域做好弹药补给工作，我想是商
品部的核心价值体现吧。

8、每周销售报表制作汇总。

销售会议的必要材料，一般由商品部门汇总，周销售多少，任务多少，达成率多少。

任务完成好的店铺原
因分析，是不是做活动了还是新款带动销售，这些详尽的
数据都需要给销售总监呈现。

商场排名多少，楼层排名多少，竟合
品牌的动态，便于我们了解对手，了解外部环境。

商品部门还需要
从商品的角度来做一些其他分析,如:品类走势分析，商品生命周期分
析等等，很多很多的角度可以分析。

9、退货换率和退货节奏的控制。

一般区域都制定有考核指标，退换货率就是其中之一。

每月商品部需要与各考核区、各客户核对退换
货明晰数据，即对帐；尤其是加盟商、代理商的对帐更加严谨，不
能有错。

退货期的控制也很重要，商品部不能只控制上货节奏，而
不控制退货节奏。

控制的目的为了保证新款的上市和老款的二次销
售而必须要去控制的。

10、订货会组织。

商品部绝对是定货会组织的核心部门，制作订货
手册，复印订货会订单，核对款号和价格等信息，定货会订货的指导、跟踪，订单录入，数据汇总分析等。

订货金额多少，订量排名
情况等等，都是商品部来负责的。

一般定货会完了老大们都需要马
上指导这些信息，而且商品部很辛苦，要加班，数据还不能错，时间又紧。

哎，反正最累的活，也是最有价值的活都是商品部来干。

11、很熟悉erp系统，熟悉业务管理流程。

这个不用讲了吧，每天要用的，就跟你吃饭要拿筷子的道理是一样的。

基本上这些吧，这是个人的理解，总结的也还比较笼统。

【篇三：商品部经理岗位职责】
商品部经理的岗位职责
1、商品部经理的任职资格
①积极的行动力。

当一个市场的热点话题或是某一个人气店铺出现时，商品部经理必须能够做到立即闻风而动，到实际现场用自己的眼睛亲自去确认。

②专业商品知识
服装属于时尚商品，掌握时尚流行趋势的知识自不必说，有关原材料的知识、颜色尺寸的知识、洗涤注意事项的知识也都是商品部经理所必须掌握的。

③信息数据收集分析及预测能力
专业的服装需要收集消费者的动向、供应商的动向以及时尚流行的款式、颜色、材料趋势的信息并做有效的数据分析。

④计划提案能力
事前收据必要的数据收集以及逐一分析，通过市场优势地位以及对照其它品牌的差异化数据分析而充分制订本公司商品计划提案的能力。

⑤管理能力
商品部经理通过设计师、陈列师、店长、导购、物流以及上游供货商等的多方协助，推进工作的执行力度。

因此团队作战的综合管理能力也是不可或缺的条件之一。

2、商品部经理的岗位职责
①商品计划的立案
年度、季度、月度的商品计划制订，包括品牌中心商品的提案乃至品牌中心商品内容的展开都需要由公司的商品部经理来作为源点，需要明确化且具体化，甚至于商品部经理必须要承担起决定上游供应商以及商品调配的具体工作责任。

②数据核算
商品部经理最终的责任就是要确保公司的毛利率。

近年，数据化营销管理的模式正在兴起，通过“商品回转率”“交叉比率”“平效”“消化率”等综合数据来确定商品内容进而规避库存。

③商品计划提案面对公司所追求的利润目标，为确保利润目标的实现，不仅需要制订数量计划、商品计划、采购计划、卖场展开计划、上货销售计划等，同时还需要明确这些计划的执行细节
②商品计划推进
按照制订并通过的提案计划，与各关联部门（供应商、店长、导购等）协调关系，一起推进计划的顺利执行，共同达成品牌销售目标。

③库存控制计划执行
适时、适量地调节控制货品，满足顾客需求的卖场调整，避免季末
库存产生的销售指导等等，从没有商品到有了商品再到没有商品的
一系列过程都需要商品部经理来承担责任，通过商品计划的执行效
果来考核。

④业务有效控制
商品部经理需要为确保终端店铺的适正状态（商品鲜度、周期控制、商品回转率等），随时通过数据分析而调整商品，控制以最小的合
理商品投入换取公司最大的利润。

⑤商品管理业务
为确保最终利益，对库存商品、货品供应商、卖场货品结构乃至销售，商品部经理必须要进行严格控制管理，避免由于货品结构的不
合理带来的恶性连锁反应。

⑥信息收集分析
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现达到顾客满意度的效果，终端店铺信息、竞争对手信息、流行趋向信息、供货上游信息
等收集、分析也已经成为商品部经理的基本技能。