论建设工程投标报价决策与技巧_吴杰伟
建设工程投标报价决策与技巧的研究
１ 、 标 前决 策
、
对投标决策一标前决策和综合决策的论述
目管理的组织及人员 ， 其 主要人员的工作方式和习惯 、 业务水平和经验 ； 严格 按规定要求编报“ 资格预审文件 ” ， 同时， 要注意文字规范严谨 ， 装祯精美 ， Байду номын сангаас
析本企业在现有资源条件下 ， 在一定 时间内， 可承揽的工程任务数量 ： 第二 步对 可 投标 工 程 的选 择和 决定 ： 当 只有 一项 工程 可 供 投标 时 ， 决定 是 否投 标 ； 有若干项工程可供投标时， 正确选择投标对象， 决定选择哪个或哪几个工程 投标 。第三步确定对某工程进行投标后 ， 在满足招标单位质量和工期要求 的 前提下对工程成本进行估价 ， 即结合工程实际对本企业的技术优势和实力作
经济 建设
建设工程投标报价决策 与技巧 的研 究
摘要 ： 承包 商通过投标竞争承接任务 占领市场、 立足市场， 在投标中战胜竞争对手， 才能生存与发展。投标竞争是企业之 间综合 素质的竞争， 它的胜负不仅决定于投标者 的技术 、 设备和资金等实力的大小， 更决定于投标策略和方法的正确性 、 预见性， 同时也是 非常讲究技巧， 投标过程中的一系列工作 ， 都是 以投标报价为核心来展开的， 如果说 ， 投标是获得项 目的主要手段 ， 那 么， 报价是取得 中标 的 关键 ， 研 究建设 工 程 的招标 报价 的决策 和 技 巧就 尤为 重 要。 关键词： 投标决策 ； 投标策略； 投标技巧； 研究 《 中华人民共和 国招标投标法》 规定 “ 大型基础设施 、 公用事业等关系社 会公共利益 、 公众安全的项 目， 全部或部分使用国有资金投资及 国家融资的 项 目， 使用国际组织或外 国政府贷款、 援 助资金 的项 目， 包括勘察 、 设计 、 施 工、 监理 以及与工程建设有关的重要设备、 材料等的采购， 必须进行招标” 。 建
建设工程投标报价决策与技巧的研究
建设工程投标报价决策与技巧的研究摘要:承包商如何在激烈的投标竞争中成功的进行一次投标,需要承包商客观的进行决策。
在众多的建设项目中做出全投和有选择性的进行部分投标,在决策过程当中积累资料。
本文就将从标签决策和综合决策两个方面进行研究,分析投标决策的技巧。
关键词:标前决策综合决策建设工程报价随着我国经济的迅猛发展,基础建设工程也在不断的向前推进,各个建设公司和单位也在不断的进行酝酿,争取能够投到一个质量优良,回报率丰厚的建设工程。
投标的正确与否关系到企业的生存和发展前景,到目前为止,世界范围之内的建设工程大多数是通过招标投标的方式来选择承包商的。
标前决策就是对项目的相关情况进行分析,比如说利润率,再结合公司自身的实力情况,运用评分比较法来决定是否对某一建设项目进行投标,或者全投或者部分投标,并对公司下达的文件的要求做出粗略的报价。
综合决策是建立在标前决策的基础之上的,通过对建设工程造价进行详细的估算,运用熟练的技巧和策略对投标做出最后的决定。
1 标前决策建设工程在实际的投标活动中,大多数的企业和建设单位都会忽略对所要投标项目的风险研究而只是单纯的参加了投标这次活动,参加投标之后才发现,该建设项目并不适合企业自身的发展前景或者该项目的投资风险巨大,或者投标的回报率不大,或者企业缺少必要的资源比如说资金和人才来建设这一项目等等。
这就必然将使企业陷入两难的境地,如果选择放弃投标,则会感觉很不甘心,毕竟在之前投入了很大的精力和钱财,如果选择继续投,势必的抬高报价,两者都不是企业所想要看到的,都将会对企业员工的士气造成极大的打击。
综合考虑以上几个方面的因素,投标企业必须得建立一套标前决策的完整体系和程序。
不仅要充分的考虑企业自身的条件,还要明白自己所要投标的的建设项目的基本情况,对建设项目的发展前景做一个充分的评估,根据笔者多年的投标经验,总结出了影响标前决策的几个重要因素:(1)公司的经营管理水平:决策者应该充分的考虑公司能否抽出足够的时间和工作人员去参与这一投标项目的建设工作这些工作人员又是否具有丰富的经验和管理水平,这些因素对于中标项目的成功运行都起着决定性的影响。
浅析建设工程投标报价的技巧
３ ． ３ 随机 应 变报 价ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 巧
随机应 变报价技巧又包括 ： （ １ ） 突然 降价 法是在签合 同前 突然将投标 报价降低 以获得项 目的承包权 ， 投标单位 只需要 对 自己 的降 价行为作 出合理 的解 释即可 ； （ ２ ） 开 口升级 法 ， 这 种方法 与突然 降价法 相反 ， 是在投标初期 以低 价格做“ 诱 饵” ， 已获得与招标 单位沟通 的机会 ， 随后再 提高报 价 ； （ ３ ） 许诺 优 惠条件 ， 投标单位可 以私下 了解招标单位 的内部情况 ， 了解 业 主的难处后 可以在法律允许的前提下主动提 出优惠条件 。
浅析建设 工 程投 标报价 的技 巧
唐 辉 南 充 职业 技术 学院
摘 要 ：投标报价是 建设 工程 建设的重要 部分 ， 起 着承上启下的作用。投标报价 的策略和技巧 也对建设单位 的经济收益和 成败有 着直接的影响 ， 投标报价过 高或者过低都会对最终的 中标 结果 有影 响。影响投标报价的影响 因素有很 多， 尤其是投标报价 和投标人的经济收益有着密切 的联 系， 因此投 标报 价必须做 到科 学、 准确、 果 断。本文 以某地职业技 术学院为例 ， 分析 了其在投标 报价的惯 用策略 ， 同时 ， 笔者根据 自身的行 业经验对工程投标报价的技巧做 了总结 ， 以期为其他建设单位和施 工单位投标报 价提
供一定的帮助。
关键 词 ：建设 工程 ； 投标报价 ； 策略 ； 技 巧
１ 前 言
招标 和投标是 每一个 工程项 目开展 的首 要环节 ， 对 于招 标 的一方来说 ， 招标方 的期望无外 乎就是通过规范 、 高效的招 标形式找 到符 合其 自身利益 、 高质量 的施 工单位 ， 从 而建立进 步 的合作 ； 对于投标 的一方 ， 同样也是希望能够找 到可以盈 利 的Ｔ程项 目。招投标是 双方进行 较量 的环 节 ， 投 标报价 对 中标率 和利润 空间有着直 接的影响 。因此 ， 建设单 位应 当结 合企业 自身 的投标 经验和教 训 ， 精心研究 投标报 价的策 略和 技巧 ， 以使企业获得更高的 中标率 ， 从 而帮助企业能够获得更 多的发展空间 。
论建设工程投标报价决策与技巧
３１ 开 标 前 的 投 标 策 略 ．
此， 正确合理地编制投标报价是很重要的 。投标报价是指投标人
计算 、 确定和报送招标工程投标总价 的工作 。国内建设工程投标 报价 目前有定额计 价和工程量清单计价两种模 式 ，现就投标 报 价 中的决策和相关技巧进行分析。
高 或 调 低 的幅 度 一 般 不 超 过 ±１ ％。通 常采 用 的 不 平 衡 报 价 有 ０
下 列 几 种 情况 ：
从投标性质看 ，投标 可分为风险标和保 险标 ；从投标效 益 看， 投标 又可分为赢利标和保本标 。 （ ） 险标 。明知工程承包难度大 、 险大 ， １风 风 且技术 、 设备和
１ 选定投标项 目
如果 已决定对某一工 程项 目投标 ， 就进入投标决 策的后期 ， 这 包括从 申报 资格 预审到封送投标书前 的决 策阶段 。这个 阶段 主要解 决投什么性质的标和采取什么投标策 略。
２ 确 定 投 标 策 略
投标之前 ， 工单位 最好组织 生产人 员 、 施 技术人 员 、 工人 施 员等 ， 根据设计 图纸与将要施工 的现场 进行 比对 ， 详细 了解现场 实际研究设计是否可行 ， 有时 由于实地 地 、 电气设备安装等的单价可适当降低。
（） ２ 如果 清单 中给 的工 程量有错误 时 ，则不 能盲 目抬高单
价， 估计将 来工程量要增加 的单价适 当提高一些 ， 而工 程内容不 清楚 、 明确 的， 单价可降低一些 。 不 其 （） ３ 没有工程量只填报单价的项 目， 其单价宜高 。 样 ， 这 既不
作 为 分界 ， 投 标技 巧研 究 分 为 开 标前 和 开标 后 两 个 阶段 。 将
关 键 词 ： 标报 价 ； 策 ； 序 投 决 程 中 图分 类 号 ：Ｕ ２ ． Ｔ ７ ３２ 文献标识码 ： Ａ 文章 编 号 ：０ ４ ６２ （０ ２ 叭 一 ０ ２ ０ １０ — ４ ９ ２ １ ） ０ ４ — ２
[职称论文]建设工程施工投标报价的策略与技巧
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建设工程施工投标报价的策略与技巧建设工程施工招标是指招标单位将确定的施工任务发包，鼓励施工企业投标竞争，从中选出技术能力强、管理水平高、信誉可靠且报价合理的承建单位，并以签订合同的方式约束双方在施工过程中行为的经济活动。
施工招标的最明显特点是发包工作内容明确具体，各投标人按招标文件的工程量表中既定的内容和工程量编制报价，但报价高低一般并不是确定中标单位的唯一条件，实际上是各投标单位完成该项目任务的技术及经济管理等综合能力的竞争。
投标单位根据招标文件及有关工程造价的计价依据，计算出标价，并在此基础上研究投标策略，提出更有竞争力的投标报价。
这项工作对投标单位投标的成败和将来实施工程的盈亏起着决定性的作用。
一、投标报价决策投标报价决策是决策人和算标人以及高级咨询顾问人员共同研究，就标价计算结果和标价的静态、动态风险分析进行讨论，做出调整计算标价的最后决定。
在决策中应当注意以下问题：(1)报价决策的依据决策的主要资料依据应当是算标人的计算书和分析指标，至于其他途径获得的所谓“标底价格”或竞争对手的“标价情报”等，只能作为参考。
参加投标的承包商当然希望自己中标，但是，更为重要的是中标价应当基本合理，不应导致亏损，以自己的报价计算为依据进行科学分析，而后做出恰当的报价决策，至少不会盲目地落人竞争的陷阱。
(2)最小预期利润和最大风险决策由于投标情况纷繁复杂，投标中碰到的情况并不相同，很难界定需要决策的问题和范围。
一般来说，报价决策并不仅限于具体计算，而是应当由决策人与算标人一起，对各种影响报价的因素进行恰当的分析，并做出果断的决策。
除了对算标时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等予以审定和进行必要的修正外，更重要的是全面考虑期望利润和承担风险的能力，在最大风险和最小利润之间进行权衡并做出选择。
(3)低报价不是中标的唯一因素招标文件中一般明确申明“本标不一定授给最低报价者或其他任何投标者”。
所以，决策者可以在其他方面战胜对手。
探讨建设工程有关投标报价中的决策和相关技巧
探讨建设工程有关投标报价中的决策和相关技巧摘要：本文将详细介绍建设工程投标报价的决策方法，通过专业的调查与研究，精准找出优化投标报价的有效技巧，其技巧形式包含暂定工程量报价法、不平衡报价法及突然报价法等，利用对该类报价方式的合理控制，有效提升建设工程投标报价效果。
关键词：投标报价；不平衡报价法；建设工程引言：在当前投标制度与体制的影响下，建设工程多利用市场投标来得到不同类型的工程项目，该类投标形式中编制投标文件就显得较为重要，若想增强项目投标效果，要开展适宜的投标报价，相关部门应借助合适的方法来完成该项工作。
一、建设工程投标报价的决策方法（一）盈利型报价建设工程在进行投标报价的决策时，应根据企业的不同类型，选取对应的报价策略。
比如，若想更好地执行盈利型报价，该类报价多运用在重大化建筑项目、技术密集建筑项目、工期紧建筑项目中。
针对盈利型投标报价策略而言，由于该类投标的企业数量较少，要科学规范项目建设内容，即利用科学手段来控制建设工程的各项施工内容，因而该类企业应恰当保障项目建设质量，并利用适宜的选择余地来调整报价策略。
相关部门应将工程项目建设质量与盈利型投标报价相结合，虽然该类报价的数值较高，仍因工程质量的合理保证而中标。
施工企业因盈利型报价中标以后，要精准推出合适的施工建设方案，将建设安全与施工质量放置在相同位置上，为此后企业的盈利打下适宜基础。
（二）竞争型报价与盈利型报价相比，竞争型报价获取的经济利润较少，若采用该方式进行投标报价，其目的在于更为合适地获取中标资格，施工数量较大的建筑项目、施工条件较佳的建设工程都愿意使用该类报价方式。
具体来看，在使用竞争型投标报价策略前，要精确核算工程项目整体的造价成本，合理估算竞争对手可能出现的报价数值，利用合适的竞争方法来中标[1]。
若建筑工程企业的经营质量一般，且没能得到足够多数量的投标项目邀请，且竞争对手带有特殊实力时，可选取该类投标报价方法，由于该策略下的工程项目具备工程量大、工艺简单、建设风险小等特征，完成项目建设还会给社会带来较佳影响，可合理选择竞争型报价，增强企业中标建设的概率。
投标报价的决策、策略与技巧研究
投标报价的决策、策略与技巧研究摘要：建筑市场自2000年以来进入了快速发展期，市场内部和外部的竞争同样也是相当的激烈。
这就引起了一个问题，投标的难度越来越大，要想做出一份有价值的投标文件，就必须要制定出一份既有价值又有质量的投标文件，既要保证投标的中标率，又要保证投标的质量。
关键字：投标报价、策略、决策一、投标报价的程序与标价的组成（一）投标报价的程序投标报价一般需要经历八个步骤，首先要获取招标公告和购买招标文件。
投标的关键在于要获取招标的公告，同时这也是投标的前提。
当公司在招标的公告中的项目时，就要开始准备购买相关的招标文件了。
可以采用电子版和纸质版的。
所以，需要按照招标文件中关于项目的计量和规定来确定项目的价格。
报价工作在招标人的竞标中发挥着举足轻重的作用，也关系到项目的建设质量。
招标投标是一个综合性的系统工程，在招标过程中必然要有相应的流程。
在拿到了合适的标书之后，就需要对所有的标书进行仔细地研究。
全面理解项目的内容及各项需求，尽力理解项目遇到的难点及一系列问题。
主要包含了工程实施的客观因素和各种主观因素，例如：资金成本、自然因素、经济社会发展的内外部环境。
因此，在招标过程中，投标人要充分考虑市场的整体情况和外部的客观因素。
施工方案的制定在各个方面都要尽可能地有吸引力。
在获取招标公告和购买了招标文件后，最重要的是要收集各种需要的证件复印件，将各种材料扫描进电脑中，进行备用。
另外还要留意准备好各项工程的施工计划和计划，然后需要投标报价、封装标书、签字盖章最后才能到现场。
（二）标价的构成施工项目的招标价格是指在施工中所消耗的各种成本，包括：人工费、材料费、施工机械使用费、企业管理成本和利润。
另外，还有一些措施项目的成本，比如：一些在建设中需要进行的一些准备工作，以及在建设期间产生的一些生活和安全环境的成本；此外，还包括了规费，例如：有权部门规定的必须缴纳的一些费用。
最后就是税，按照国家法律法规规定的计入工程中的费用。
建设工程投标报价决策与技巧的研究
建设工程投标报价决策与技巧的研究建设工程投标报价决策与技巧的研究随着我国建设工程的不断发展，如何进行更为准确的投标报价决策已成为广大企业所迫切需要解决的问题。
因此，本文将从建设工程投标报价决策的重要性、决策的基本步骤及技巧、常见错误及应对措施等几个方面对此进行分析探讨。
一、建设工程投标报价决策的重要性在建设工程领域，投标报价是一项至关重要的决策，涉及到企业能否顺利中标、经济效益的高低以及企业声誉的维护等问题。
而若进行不当的投标报价，可能会带来业务量下降、损失金钱、影响信誉等严重后果。
因此，进行准确合理的投标报价，对企业的发展至关重要。
二、建设工程投标报价决策的基本步骤及技巧（一）收集资料首先，需要收集项目招标文件并仔细研究。
这包括项目合同、技术要求、工作范围、实施计划、建筑材料、工人工资和其他可能影响报价的费用等一系列信息。
（二）进行估算在获取详细资料后，预估工作的时间、人力和物力等成本。
这需要一些必要的计算，包括预测市场需求、了解工程技术或项目细节、准确计算材料和人工成本等，以确定报价的基础。
在这个阶段，需要严谨、精确地进行估算。
（三）平衡成本和效益在确定项目的成本后，投标方需要考虑与客户签订的合同是否使项目变得有利可图。
固定的成本结构应该以最高的质量、最短的期限和最高的收益为基础，这需要深入了解各个成本结构，并在此基础上进行分析和决策。
（四）考虑风险建设工程投标报价决策时也要同时考虑各种风险。
为了准确的报价，企业也应该考虑到合同可能带来的风险，包括付款迟延、合同条款逾期和过多的解释等问题。
在这个过程中，企业应该充分评估所有风险，并在决策中考虑到这些风险以及应对措施，以避免潜在的损失。
三、常见错误及应对措施（一）估算差距太大一个主要的报价错误就是估算成本太低或报价高于市场价值。
这可能会导致项目中标难度大，且可能会在后期出现预算不足的情况。
为了避免这个错误，估算应该尽量准确和详尽。
企业应衡量成本、效益和风险，制定价格策略，提前预测发生风险的可能，并考虑适当的保证金和奖励措施。
浅谈建筑工程投标报价的策略与技巧_Brief_Talking_the_Strategy_and_Sk
Journal of Oil and Gas Technology 石油天然气学报, 2022, 44(1), 19-23 Published Online March 2022 in Hans. /journal/jogt https:///10.12677/jogt.2022.441003浅谈建筑工程投标报价的策略与技巧孙 哲中国石油管道局工程有限公司第一分公司，河北 廊坊收稿日期：2022年1月12日；录用日期：2022年3月3日；发布日期：2022年3月16日摘 要随着建筑行业的不断发展，市场竞争愈加激烈，投标过程中牺牲价格因素博取中标的例子比比皆是。
如何正确运用投标策略与报价技巧进行合理报价，在确保企业效益的前提下提高企业中标率，已经成为广大施工企业关注的重点问题。
本文通过解读建筑工程投标报价常用的策略和技巧，为施工企业的投标报价提供参考和指导，增强投标报价合理性，提高企业中标率。
关键词建筑工程，成本测算，不平衡报价，报价策略，联合体投标Brief Talking the Strategy and Skill of Bidding Quotation for Construction EngineeringZhe SunNo.1 Branch Company of China Petroleum Pipeline Engineering Co., Ltd, Langfang Hebei Received: Jan. 12th , 2022; accepted: Mar. 3rd , 2022; published: Mar. 16th , 2022AbstractWith the continuous development of the construction industry, the market competition is becom-ing more and more fierce. There are many examples of winning the bid at the expense of price factors in the bidding process. How to correctly use the bidding strategy and quotation skills to make a reasonable quotation and improve the bid winning rate on the premise of ensuring the enterprise benefits has become a key issue concerned by the majority of construction enterprises. In this paper, through the interpretation of construction engineering bid quotation commonly孙哲used strategies and skills, to provide reference and guidance for construction enterprises bid qu-otation, enhance the rationality of bidding quotation and improve the bid winning rate of enter-prise.KeywordsConstruction Engineering, Cost Calculation, Unbalanced Quotation, Quotation Strategy,Consortium Bidding Array Copyright © 2022 by author(s) and Hans Publishers Inc.This work is licensed under the Creative Commons Attribution International License (CC BY 4.0)./licenses/by/4.0/1. 引言近年来，随着中国经济进入“新常态”，建筑业进入了严峻的竞争时代，市场不景气、需求锐减，普遍呈现出“僧多粥少”的状态，市场竞争白热化。
浅析建设工程投标报价的几点策略
浅析建设工程投标报价的几点策略1. 引言1.1 建设工程投标报价的重要性建设工程投标报价的重要性体现在项目竞争过程中的关键性作用。
作为参与项目竞标的第一步，投标报价的准确性直接决定了项目的中标与否。
一个合理的投标报价不仅能够确保项目的顺利进行，还能够为企业带来丰厚的利润。
相反，如果投标报价不合理，可能导致项目成本超支或利润严重不足，甚至影响企业的声誉。
在当前市场竞争激烈的情况下，建设工程投标报价的准确性对企业来说至关重要。
只有根据市场行情、项目特点以及自身实际情况进行科学合理的定价，才能在激烈的竞争中脱颖而出，为企业赢得更多的商机。
建设工程投标报价的重要性在于其直接决定了企业在市场上的竞争力和盈利能力。
企业需要认识到投标报价的重要性，制定科学合理的定价策略，从而确保项目的顺利进行和企业的长期发展。
1.2 建设工程投标报价的目的建设工程投标报价的目的是为了确定项目的成本，以便在竞标过程中提供准确、合理的价格。
投标报价的目的还包括根据市场情况和竞争对手的报价进行分析，确定自己的竞争优势和定位；同时也是为了展示自己的能力和信誉，吸引客户选择自己的项目方案。
通过投标报价，可以有效地展示企业的实力和专业性，提高项目的中标概率。
投标报价还可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争环境，为未来的发展和定位提供重要参考。
建设工程投标报价的目的不仅是为了赢得项目，还包括了对市场的深入了解和对企业发展方向的认识。
1.3 研究建设工程投标报价的意义研究建设工程投标报价的意义在于深入探讨在建设工程项目中制定合理报价的重要性。
建设工程投标报价是项目中至关重要的一环，直接影响到项目的成本控制、风险管理以及合作关系的良好建立。
通过对建设工程投标报价的研究，可以更好地把握市场价格走向，合理制定成本基准，有效评估风险因素，提高施工效率，建立良好的合作关系，以及遵守相关法律法规。
研究建设工程投标报价的意义还在于帮助项目参与者更好地理解市场竞争环境和行业发展趋势，提高他们对投标策略和方案的把握能力，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
工程建设投标报价策略与技巧的研究应用
工程建设投标报价策略与技巧的研究应用作者：马志勇来源：《现代经济信息》2012年第02期摘要：本文通过对投标报价阶段，投标人投标报价策略和投标报价技巧的研究，对投标人在确定投标报价策略应考虑的因素及应采用的策略，以及在投标报价中所使用的技巧提出分析和建议。
关键词：投标；投标报价；策略；技巧中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）01-00-02随着我国社会主义市场经济的发展和《中华人民共和国招投标法实施条例》的实施，招投标市场将进一步规范。
投标人要想在越来越激烈的竞争环境下，最终能够得以顺利中标，除了取决于投标人自身的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。
通常情况下，招标单位一般选择投标价最低的单位作为中标人，但是《中华人民共和国招投标法实施条例》也明确规定投标报价低于成本的，评标委员会应当否决其投标。
因此投标人单纯以最低报价为策略赢取中标仍然存在极大的风险，必须要综合考虑招标人的意愿、自身的经营状况和经营目标、投标报价的竞争程度、投标项目的整体特点等情况，结合正确的投标报价策略，采用必要的投标报价技巧，才有可能在招标中脱颖而出，赢得最后的胜利。
一、投标报价策略的分类投标报价策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。
投标人之所以投标，最终目的实际是要实现特定的经营目标。
因此，本文按照投标人预计实现的经营目标，将投标报价策略分为以下几类：1.生存型本策略往往是由于投标人面临严峻的生存压力，企业资金周转困难，如果不能取得招标项目中标权，企业将难以为继，只能靠新中标项目获得新的资金进行周转。
或企业长期未能获得中标项目，企业商誉不断降低，企业资质难以维持，会为后期企业发展带来重要影响。
在上述几种情况下，投标人的目的就是要确保中标，即使不盈利甚至赔本也必须中标，否则企业难以为继。
2.减亏型本策略往往是由于投标人近期市场开发陷入困境，短期内难以获得大的项目支撑，企业人员、设备处于闲置状况，若无项目支撑，将造成边际支出成本增大。
论建设工程投标报价决策与技巧
论建设工程投标报价决策与技巧
吴杰伟
【期刊名称】《山西科技》
【年(卷),期】2012(000)001
【摘要】为了能够中标和取得预期的经济效益,投标人必须在保证满足招标文件各项要求的条件下,研究和运用投标技巧,这种研究与运用贯穿在整个投标程序过程中。
一般以开标作为分界,将投标技巧研究分为开标前和开标后两个阶段。
%In order
to win the bidding and get the expected economic
benefits,bidders,ensuring that their documents meet the requirements,should study and use bidding skills,which is in the whole bidding process.Generally speaking,the skill study is divided into two stages,namely,pre-opening and post-opening stages.
【总页数】2页(P42-43)
【作者】吴杰伟
【作者单位】太原市市政工程总公司,山西太原030001
【正文语种】中文
【中图分类】TU723.2
【相关文献】
1.浅谈公路工程投标报价决策与技巧 [J], 李莉
2.浅谈建筑工程投标报价决策方法与技巧 [J], 朱拥军
3.建筑工程投标报价中投标报价决策、策略与技巧 [J], 陈冬梅
4.建筑工程投标报价决策与技巧 [J], 孙秋红
5.建设工程投标报价决策与技巧的研究 [J], 李滨
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浅谈建筑工程投标报价策略技巧
浅谈建筑工程投标报价策略技巧发表时间：2020-04-03T13:51:56.010Z 来源：《城镇建设》2020年3期作者：冯义顺[导读] 现如今，投标报价是建设工程投标的关键要素，【摘要】现如今，投标报价是建设工程投标的关键要素，也是投标人实施决策过程的重要组成部分。
建筑工程投标的顺利开展，除了需要投标人的资金保障和生产技术，而且还与竞选里科学的投标战略和方法有关。
在企业生产运营和发展过程中，需要采取有效的投标策略，以提高中标率，进而实现建筑企业的可持续发展。
【关键词】工程投标；报价；策略；技巧引言：在激烈的市场经济竞争中，对于建筑企业来说最重要的是怎么控制好在投标报价方面的行为。
在竞标开始前，有必要仔细审查工程投标过程中所依据的理念、战略和报价方法，以便科学使用综合技能来提升中标率。
分析投标报价的基础，制定决策战略以及使用合理的投标技巧，对于提升企业综合效益至关重要。
1.工程投标报价技巧分析在工程投标方面，投标人必须根据公司本身的情况和工程的实际情况选定投标意向。
同时投标决策者有必要认识到投标决定的重要性。
1.1合理报价法对于合理报价是指业主按照设计预算编制工程招标底，企业投标报价范围需要与标底相符合，在改变报价时，需要在标底本分的基础上进行调整，而科学的报价通常是比业主标底报价要少些，所投标企业按照预算标准尽可能仔细的分析业主标底的情况，并整理出最合适的投标报价。
1.2突然降价法投标报价属于保密活动，企业之间相互进行激烈的竞标活动，利用各种手段从中获得项目的承包权，从而在提交报价时误导竞争者。
这种做法的基础是公开报价，如有对项目的不重视者，可根据情报信息研究在投标截止日期之前再突然降价。
然而，这个做法必须在自身的成本基础上把控好降价力度，并在投标截止日期之前按照信息分析作出最后决定，以避免提交极低的报价进而造成损失。
1.3不平衡报价法不平衡报价法是指对工程项目投标报价在确定了总价之后，合理的修改内部项目提交书，以提高总体价值，同时不影响中标概率，还能在成交过程中实现最佳经济效益。
浅谈工程投标报价技巧
摘要：工程量清单计价模式是一种与市场经济相适应，允许工程承包单位自主报价、通过市场竞争确定工程价格的计价模式，同时也是与国际惯例接轨的计价模式。
该模式的实施标志着我国工程造价管理体制的重大变革。
但是由于相应的配套措施不完善或未建立，及原有计价模式的根深蒂固，使得工程量清单计价模式推行后施工企业面临较大的投标风险。
因此，在接受建筑市场激烈竞争考验中，在对分析使用投标报价策略带来的风险的基础上，努力提高投标的中标率和中标质量，对于园林绿化施工企业来说是一个十分重要的课题。
本文在《建设工程工程量清单计价规X》的基础上，论述了工程量清单计价概况，其次，对工程量清单进行综述，提出了清单计价与定额计价的区别，再次，介绍了投标决策的基本理论和研究情况，重点对投标技巧进行了详细阐述，寻求利润最大化，帮助投标者做出合理科学的投标报价决策；最后通过典型案例，将投标技巧应用其中，为企业中标提高了机会，进一步论证了研究工程量清单模式下投标策略的重要性。
关键词：投标；工程量清单；风险浅谈工程投标报价技巧一、绪论1.1 研究背景近年来由于建筑工程质量问题的屡屡发生，警示人们认识到实施工程量清单计价制度，是创造公平有序市场竞争环境，保障工程质量，合理确定工程价格的有效途径。
《计价规X》的发布实施，有利于建立由市场形成工程造价的机制，有利于促进政府转变职能、业主控制投资、施工企业加强管理，有利于在公开、公正、公平的竞争环境中合理确定工程造价，提高投资效益。
目前，工程量清单计价模式的应用在国内刚刚起步，在实际实施中也不可避免地出现了一些问题。
如建筑企业没有形成自己的定额，缺乏自主报价的能力，工程量清单质量参差不齐，工程量清单编制责任不明，缺乏使用工程量清单投标时的技巧等等，使国内企业在实施工程量清单计价模式中少走些弯路，尽快适应这种国际化的模式，在国际市场竞争中争得一席之地。
1.2 国内计价现状由于历史的原因，中国建筑企业在企业规模、技术能力、管理水平、融资能力以及对于新规则的适应能力上都存在着差距，在全球化的竞争中处于先天不足的地位，竞争力有待提高。
工程投标的报价策略及基本方法
工程投标的报价策略及基本方法
吴杰
【期刊名称】《山西科技》
【年(卷),期】2009(000)004
【摘要】文章通过分析忻州至阜平高速公路忻州一长城岭段路基、桥涵、隧道工程第二标段的投标报价工作,重点阐述了国内公路工程投标的报价策略及基本方法.【总页数】2页(P112-113)
【作者】吴杰
【作者单位】太原市市政工程总公司,山西太原,030002
【正文语种】中文
【中图分类】TV723.2
【相关文献】
1.建筑工程投标报价编制与报价策略探讨 [J], 刘辉
2.国际水泥工程投标报价策略及报价技巧研究 [J], 黄平
3.建筑工程投标报价中投标报价决策、策略与技巧 [J], 陈冬梅
4.浅谈机电安装工程投标报价的基本方法与策略 [J], 于晓光
5.建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析 [J], 王飞
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浅析建筑工程投标报价策略和技巧
浅析建筑工程投标报价策略和技巧发布时间：2021-07-22T11:18:09.820Z 来源：《城镇建设》2021年4卷8期作者：陆火军[导读] 工程投标是建筑企业承接项目的第一步，目前主要分为公开招标和邀请招标，陆火军上海嘉实（集团）有限公司上海 201804摘要：工程投标是建筑企业承接项目的第一步，目前主要分为公开招标和邀请招标，建筑市场竞争已到了白热化阶段，粥少僧多，政府在建筑市场扮演的角色也发生了根本性的转变，由原来的政府指导向政府监管过渡，由市场机制决定价格，所以要在这个大环境下取得项目中标，投标策略和技巧显得尤其重要。
关键词：（准备、初稿、指标、优化、策略、技巧）前言工程投标报价是衡量一个造价人员专业水平的实战操作。
每个项目的投标报价策略和技巧不全然相同，需要根据项目实际情况进行量身定制，探索出与众不同的手法，才能提高项目的中标概率和确保项目中标后的正常运作和盈利。
本人从事工程投标报价已有17年之余，下面就工程投标报价策略和技巧方面谈谈自己的一些经验和见解。
一、投标报价编制过程投标文件主要由投标函、商务标、技术标、附册组成，在这里我重点阐述商务标。
商务标编制大致分为如下几步：1、投标准备阶段招标文件主要由招标公告、投标人须知、评标办法、合同条款及格式、工程量清单、图纸、技术规范、投标文件格式、其他材料等组成。
投标人在收到招标文件后，首先要熟悉招标文件的组成，成立投标小组，根据投标人须知前附表规定的日程，组织商务和技术人员进行现场踏勘，主要了解拟建场地情况、周边邻近建筑物、道路、管线情况、临水临电接驳容量和位置、临时大门位置及招标人特别说明内容，同时通过现场踏勘活动，可以侧面了解本次投标竞争对手的信息。
2、投标答疑阶段投标疑问提问在投标活动中非常重要，疑问大致分为商务清单、图纸、招标文件文本、现场条件、技术等方面疑问，作为有经验的投标人，往往会综合投标小组成员提出的问题加以汇总分析，根据问题的类型进行筛选区分，对影响投标报价的不利因素向招标人提出，保留存在潜在投标报价竞争优势的问题，作为优化报价的对象。
建筑工程投标报价策略及技巧分析
建筑工程投标报价策略及技巧分析发布时间：2021-05-26T07:45:11.698Z 来源：《新型城镇化》2021年4期作者：杨晓薇[导读] 工程项目支持建筑企业的可持续发展，争取更好的项目是建筑企业做大做强的基础。
中铁一局集团有限公司广州分公司广东 511400摘要：建筑业的发展趋于饱和市场，大多数建筑项目依靠建筑招投标的方式获得建筑施工的项目，因此，为了在项目的实际施工阶段中确保项目的建设权，施工单位必须充分做好投标报价工作，建设项目的投标报价是一个相对复杂的任务涉及到很多方面，而且需要较长的时间，并且建筑公司必须具有一定的预测能力和预测能力，保证投标报价合理性，配备完整的技术人员来确保项目的施工质量。
在招标过程中，投标人要根据自己的优势和项目特点熟练地运用报价策略和技术，制定符合市场法规的投标报价方案提高中标率，这些技术方面的经验是建筑施工企业在项目建设中长期积累经验实践的结果，因此要打造一支具有专业技术的人才队伍，对招标文件进行深入的检查以及对施工现场的调查了解都很重要，所有这些都是建设工程招标报价的基本策略，需要彻底考虑实践并了解基本情况，以便更好地出价和询问。
在此基础上本文主要对建设项目招标的策略和技巧进行了分析。
关键词：建筑工程；投标；报价策略；技巧分析引言工程项目支持建筑企业的可持续发展，争取更好的项目是建筑企业做大做强的基础。
随着最近工程建设市场竞争的激烈，建筑公司获得更好的工程项目作为企业发展的重要因素的唯一方法是提高投标额度提高投标质量，中标率取决于公司建设的成本和利润，这是相关的。
如何提高中标率，一方面取决于公司的整体实力，另一方面取决于投标报价的水平，当然报价策略也起着关键作用，科学合理的工程投标报价是提高中标率的关键。
为此施工单位要认真分析工程报价，采取正确的标书报价策略，制定风险和赢利决策，正确处理使利润最大化与提高标书中标率之间的关系，敢于承担风险实现双赢。
因此，深入研究投标报价策略可以在激烈的市场竞争中发挥领导作用并帮助公司发展壮大。
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论建设工程投标报价决策与技巧
吴杰伟
（太原市市政工程总公司，山西太原，030001）
摘
要：为了能够中标和取得预期的经济效益，投标人必须在保证满足招标文件各项要求的条件下，研究和运用投标技巧，这种研究与运用贯穿在整个投标程序过程中。
一般以开标作为分界，将投标技巧研究分为开标前和开标后两个阶段。
关键词：投标报价；决策；程序中图分类号：TU 723.2
文献标识码：A
文章编号：1004-6429（2012）01-0042-02
●管理科学
收稿日期：2011-11-07
作者简介：吴杰伟，女，1977年出生，2011年毕业于太原理工大学，助理工程师，030001，山西省太原市建设工程投标报价是影响投标人投标成败的关键因素，因此，正确合理地编制投标报价是很重要的。
投标报价是指投标人计算、确定和报送招标工程投标总价的工作。
国内建设工程投标报价目前有定额计价和工程量清单计价两种模式，现就投标报价中的决策和相关技巧进行分析。
1
选定投标项目
如果已决定对某一工程项目投标，就进入投标决策的后期，这包括从申报资格预审到封送投标书前的决策阶段。
这个阶段主要解决投什么性质的标和采取什么投标策略。
2
确定投标策略
从投标性质看，投标可分为风险标和保险标；从投标效益看，投标又可分为赢利标和保本标。
（1）风险标。
明知工程承包难度大、风险大，且技术、设备和资金上都有未解决的问题，但由于队伍窝工，或因为工程赢利丰厚，或为了开拓新技术领域而决定参加投标，同时解决存在的问题，这就是风险标。
投标后，如问题解决得好，可取得较好的经济效益，锻炼出一支好的施工队伍，使企业更上一层楼；解决得不好，企业的信誉就会受到损害，严重者可能导致企业亏损以至破产。
因此，
投风险标必须审慎从事。
（2）保险标。
对可以预见的情况从技术、设备和资金等重大问题都有了解决的对策之后再投标，谓之保险标。
企业经济实力较弱，经不起失误的打击，则往往投保险标。
当前，我国施工企业多数都愿意投保险标，特别是在国际工程承包市场上。
（3）赢利标。
如果招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项；或建设单位意向明确；或本企业任务饱满，利润丰厚，才考虑让企业超负运转时，此种情况下投标，称投赢利标。
（4）保本标。
当企业无后继工程，或已经出现部分窝工，必须争取中标。
但招标的工程项目本企业又无优势可言，竞争对手又多，此时，就是投保本标，至多投薄利标。
需要强调的是，在考虑和做出决策的同时，必须牢记招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。
3研究和运用投标技巧3.1
开标前的投标策略
投标之前，施工单位最好组织生产人员、技术人员、施工人员等，根据设计图纸与将要施工的现场进行比对，详细了解现场实际研究设计是否可行，有时由于实地地形的限制，有的设计是不可行的，这样在投标中可将不可行的部分单价报低，估计工程量将来有可能增加的分项工程其单价可能提高。
3.1.1
不平衡报价
不平衡报价是指在总价基本确定的前提下，调整其中各个分项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后投标人可尽早收回垫支于工程中的资金和获取较好的经济效益。
但要注意避免不正常的调高或压低现象，避免失去中标机会。
将某分项价款调高或调低的幅度一般不超过±10%。
通常采用的不平衡报价有下列几种情况：
（1）对能获得早期进度款的项目。
土方在市政工程中为暂定量，在今后施工中有可能工程量增加签证多的项目，故此项的单价可报高点（业主将此项价格变为指定价的除外），且利于资金周转；对后期项目，如装饰、电气设备安装等的单价可适当降低。
（2）如果清单中给的工程量有错误时，则不能盲目抬高单价，估计将来工程量要增加的单价适当提高一些，而工程内容不清楚、不明确的，其单价可降低一些。
（3）没有工程量只填报单价的项目，其单价宜高。
这样，既不影响总的投标报价，又可多增加利润。
（4）对于暂定项目，其实施的可能性大的项目，价格可定高价；估计该工程不一定实施的，可定低价。
（5）投标项目中若本施工单位肯定要实施的单价，可适当报高些，工程如果分标，该施工项目可能让其他承包商施工时，不
山西科技SHANXI SCIENCE AND TECHNOLOGY 2012年第27卷第1期
42··
宜报高价。
如市政工程中有的施工单位只擅长于道路排水工程，路灯、电气等工程要分包给别的承包商，这种情况下，道排的价格适当调高，路灯、电气等分包工程则要降低一些单价。
保证今后在签证时能获得更多收益。
上述报价中所做的调整，是在不影响投标总价和报价竞争力的同时，为企业赢得更大的经济效益，这种报价法也就是所谓的微观决策。
3.1.2多方案报价法
多方案法是利用工程说明书或合同条款不够明确之处，以争取达到修改工程说明书和合同为目的的一种报价方法。
当工程说明书或合同条款有不够明确之处的，往往使投标人承担较大风险。
为了减少风险就必须扩大工程单价，增加“不可预见费”，但这样做又会因报价过高而增加被淘汰的可能性。
多方案报价法就是为对付这种两难局面而出现的。
其具体做法是在标书上报两价目单价，一是按原工程说明书合同条款报一个价，二是加以注解“如工程说明书或合同条款可作某些改变时”，则可降低多少的费用，使报价成为最低，以吸引业主修改说明书和合同条款。
还有一种方法是对工程中一部分没有把握的工作，注明按成本加若干酬金结算的办法。
但是，如有规定，政府工程合同的方案是不容许改动的，这个方法就不能使用。
3.2开标后的投标技巧
投标人通过公开开标这一程序，可以得知众多投标人的报价。
但低价并不一定中标，需要综合各方面的因素，反复研究，经过议标谈判，方能确定中标人。
若投标人利用议标谈判施展竞争手段，就可以变自己投标书的不利因素为有利因素，大大提高获胜机会。
从招标的原则来看，投标人在标书有效期内，是不能修改其报价的，但是某些议标谈判可以例外。
投标价格不是中标的惟一因素，但却是中标的关键因素。
在议标中，投标适时提出降价要求是议标的主要手段。
需要注意的是：①要摸清招标人的意图，在得到其希望降低标价的暗示后，再提出降低的要求。
因为有些国家政府招标的法规规定，已投出的投标书不得改动任何文字。
若有改动，投标即告无效。
②降低投标要适当，不得损害投标人自己的利益。
降低投标价格可从以下三方面入手，即降低投标利润，降低经营管理费和设定降价系数。
（1）投标利润的确定。
既要围绕争取最大未来收益这个目标而定立，又要考虑中标率和竞争人数因素的影响。
通常投标人准备两个价格，即准备应付一般情况的适中价格，同时准备应付竞争特殊环境需要的替代价格，它是通过调整报价利润所得出的总报价。
两价格中，后者可以低于前者，也可能高于前者。
如果需要降低投标报价，即可采用低于适中价格者,使利润减少以降低投标报价。
（2）为了竞争的需要也可以降低管理费率。
推行《计价规范》的一个目的，就是企业可不再需要受有关主管部门制定的费率的约束，可以致力于改善经营管理，以合理的管理费率，提高自身在投标中的竞争能力。
（3）降价系数，是指投标人在投标报价时，预先考虑一个未来可能降价的系数。
如果开标后需要降价竞争，就可以参照这个系数进行降价；如果竞争局面对投标人有利，则不必降价。
这对采用突然降价法是很重要的。
（4）补充投标优惠条件。
除中标的关键因素——
—价格外，在议标谈判的技巧中，还可以考虑许多其他重要因素，如缩短工期，提高工程质量，降低支付条件要求，提出新技术和新设计方案，以及提供补充物资和设备等，以此优惠条件争取得到招标人的赞许，而争取中标。
Decision-making and Skills in the Tender Offer of Construction Projects
WU Jiewei
ABSTRACT：In order to win the bidding and get the expected economic benefits，bidders，ensuring that their documents meet the requirements，should study and use bidding skills，which is in the whole bidding process．Generally speaking，the skill study is divided into two stages，namely，pre－opening and post－opening stages．
KEYWORDS：decision－making in tender offer；process
吴杰伟：论建设工程投标报价决策与技巧2012年第27卷第1期
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