如何开书店—商圈调查与定位
店铺选址及商圈调查分析
店铺选址及商圈调查分析1. 引言在开设一家新店的过程中，正确选择店铺选址是至关重要的。
店铺选址不仅涉及到客流量和销售额的问题，还与商圈的发展潜力和竞争环境密切相关。
本文将介绍店铺选址的重要性，并给出一套关于商圈调查分析的方法。
2. 店铺选址的重要性店铺选址对于企业的运营和盈利能力有着直接的影响。
一个好的店铺选址能够吸引更多的客户，提高商品销售额，增加利润。
而一个不当的店铺选址则可能导致客流量不足，销售额不佳，甚至可能使店铺无法维持下去。
因此，在选择店铺选址时需要慎重考虑，综合各种因素做出合理的决策。
3. 商圈调查分析的方法3.1 目标客户分析在进行商圈调查分析时，首先需要对目标客户进行细致的分析。
目标客户分析可以从以下几个方面展开：•年龄段：不同年龄段的人群对商品的需求和购买力有着明显的差异。
•职业：不同职业的人群对商品的需求也不尽相同。
•收入水平：收入水平高的人群更有可能购买高价位的商品。
•兴趣爱好：不同兴趣爱好的人群对商品的需求也不同。
3.2 竞争对手分析正确理解和研究竞争对手的情况能够有助于了解商圈的竞争环境，从而更好地选址。
竞争对手分析可以包括以下几个方面：•竞争对手的种类：了解同类型店铺的数量和分布情况。
•竞争对手的特点：了解竞争对手的规模、产品特点和服务水平。
•竞争对手的定位：了解竞争对手的定位和目标客户。
3.3 交通和配套设施分析交通和配套设施是商圈选址的重要考虑因素之一。
合理的交通和配套设施能够方便客户的到访，并提升商铺的竞争力。
•交通条件：分析附近的交通状况，包括道路交通和公共交通的便利程度。
•停车条件：是否有足够的停车位供客户使用。
•配套设施：分析附近的生活配套设施，包括商场、医院、学校等。
3.4 区域发展趋势分析区域发展趋势对商圈的长期发展具有重大影响。
通过对区域发展趋势的分析，可以了解商圈的潜力和未来的发展方向。
•商业氛围：分析区域内商业氛围的活跃程度，以及商业发展的方向。
店址商圈调查报告
店址商圈调查报告（一）开店选址：地段、地段、还是地段开设店铺，首先遇到的问题就是选择合适的开店地段。
可以说，任何开店者都期望找到一个理想中的“黄金地段”，开店选址包括商圈调查、商圈评估、店铺签约三个主要的部分。
商圈调查所谓商圈，指以店铺坐落点为圆心，向外延伸一定距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈，即吸引消费者前来购物或接受服务的有效范围。
商圈大小与店铺的经营规划、经营范围、所处地段、商品信誉、交通条件等有密切关系，反映着店铺的经营辐射能力。
商圈范围是店铺确定服务对象分布、商品构成、促销方法和宣传范围的主要依据。
因此在选择商圈时一定要慎而又慎。
1.商圈范围划定商圈的描绘受各种因素的制约，其形态往往呈不规则形状，但按市场营销学的观点来说，商圈结构可分为三层，并且可以用3个大小不等的同心圆来表示：a.主商圈：单店业绩的主要来源，占单店总业绩的55～70%，拥有较多忠诚率最高的顾客群；b.次商圈：占单店总业绩的15～25%，相对而言，老顾客来访率较低；c.辅助商圈：占单店总业绩的5%，处于商圈的最外围，游离客人多。
商圈范围的划定因行业类别的不同而不同，一般以便利店来说，主商圈大多为50米，次商圈为50～150米，辅助商圈为150～250米。
但如果是以选购品为主的专门店或大型店，则其商圈范围的估算可用车程来计算。
2.商圈类型分析商圈有集中型商圈和分散型商圈两种形态。
在选择商圈时，应充分考虑店铺的定位、所吸引的客层、所售商品价位、商圈范围大小等多种因素。
一般而言，商圈形态可分为以下几种：a.商业区商业行为集中的地区，其特色为商圈大、流动人口多、各种商店林立、繁华热闹。
其消费习性具有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等特色。
b.住宅区该区住户数量至少须有1000户以上。
住宅区的消费习性为消费者群稳定，讲究便利性、亲切感，家庭用品购买率较高。
c.文教区文教区附近一般有一所或多所学校，其中以私立学校和补习班集中区较为理想。
开店选址,怎么做好商圈调查？-上书房信息咨询
开店选址，怎么做好商圈调查？城市的市场分析与商圈规划是开好店的第一步骤，因为开店就像下围棋，必须先做好布局，才能奠定良好的基础。
一、商圈调查的重点1.集客设施的调查观察人流的动向，在每个商圈内找出人流量比较多，比较聚客的点，一般人流聚客点都是在商圈内的大型商场或大型休闲广场，但有些商圈可能没有大型商场而没有明显集客点，人流较多的区域可能是一排小型专卖店，零售店连结而成的路段。
调查商圈人流量：商圈繁荣的重要基础之一是人流量，要评估潜在店址就必须了解人流量的变化，包括整个商圈流量和各个点的流量状况，评估是否符合开店基本指标。
调查人流质量：人流采点一般只对人流数量进行统计分析，而研究人流质量则是在人流量统计的基础上进一步研究过往人流的质量。
一般来说可通过科学的问卷调查，可以找专业的调查公司或经过训练的人员来进行。
自己做调查，比较简单的方法是实地观察行人的年龄，性别，穿着，附近商业状况，社区住宅价位档次等信息收集之后，再做类别比例分析。
寻找可开店路段：从集客设施向外延伸，观察人流动向及流量，找出人流较为聚集的路段，为可开店路段。
但要注意每一条路因为商店聚集及交通动线的因素通常会有阴阳面，所谓阳面是明显人流量较大的一侧，阴面则为人流量较少的一侧，选址时原则上避开在阴面开店。
但有些商业街阴阳面并不明显或阴面的人流量也很大，那么街道两边都是可以考虑选址开店。
2.确定可开店店址具体可开店店址（点）的确定，是从面（商圈）、线（可开店路段）逐层缩小范围分析而得。
在面（商圈）的分析阶段：要评估商圈内来店顾客的特性，评估是否具备成为优质店的市场环境特征（通过对等城市、对等商圈、对等店来比较分析）。
收集竞争店已占据的区域，分析出还有哪些区域是我们未来可开店的区域。
在线（可开店路段）的分析阶段：评估从目标商圈到可开店路段顾客容易接近的程度，目标商圈内的顾客是否容易接近可开店路段？可开店路段是否在目标商圈内的人流动线内？竞争店位置关系又是怎样。
商圈调查流程范文
商圈调查流程范文商圈调查是一种了解特定地区商业状况的方法，可用于确定商业机会、开展市场研究以及制定商业策略。
下面将介绍商圈调查的流程，包括确定目标、搜集信息、分析数据和制定策略的步骤。
一、确定目标商圈调查的第一步是确定调查的目标。
这可以包括确定所关注的地区、特定的行业或商业类型，以及想要了解的商业信息。
1.地理范围：确定商圈调查的地理范围，例如城市、城市区域或特定的街区。
根据调查目的，可以选择一个具有代表性的地区或多个地理区域。
2.行业类型：确定想要调查的商业领域或行业类型，例如餐饮、零售、服务业等。
根据调查目的选择相应的行业类型。
3.调查信息：明确想要了解的商业信息，例如竞争对手情况、消费者需求、市场规模等。
确保目标清晰明确，以便在后续步骤中进行更具针对性的调查。
二、搜集信息搜集信息是商圈调查的核心步骤，其目的是获得与调查目标相关的信息。
以下是搜集信息的主要渠道和方法。
1.现场观察：直接前往目标商圈，观察商业活动、店铺数量、人流量等。
通过现场观察可以获得直观的印象，对商圈的状况有初步了解。
2.调查问卷：设计调查问卷，针对特定的调查目的和调查对象（如消费者、商户等），进行线上或线下的调查。
通过调查问卷可以获得大量的定性和定量数据。
3.访谈：与商圈内的商户、业主、消费者等进行面对面的访谈，了解他们的经营情况、市场需求和商业问题。
访谈可以提供深入的信息和洞察。
4.数据分析：搜集和分析公开的商业数据，如市场报告、行业研究等。
利用统计数据和趋势分析可以更好地了解商圈的发展和潜在机会。
三、分析数据将搜集到的数据进行整理和分析，以得出结论和发现。
以下是对数据进行分析的几个要点。
1.整理数据：将搜集到的信息和数据进行整理和分类，以便后续的分析。
消除冗余数据，确保数据的准确性和可靠性。
2.计算指标：根据调查目标和需求，计算相关的商业指标，如市场份额、潜在消费者数量、商业密度等。
对数据进行比较和统计分析，以揭示商业趋势和规律。
开一家书店的流程
开一家书店的流程一、市场调研与定位1. 进行市场调研，了解当地的书籍市场需求、竞争状况等信息。
2. 根据市场调研结果，确定书店的定位，如主打文学类、教育类、儿童类等。
二、选址与租赁1. 按照书店定位选择合适的地段，考虑人流量、周边环境等因素。
2. 与房东或中介商洽谈租赁事宜，签订租赁合同。
三、装修与设计1. 根据书店的定位和风格，进行装修设计，营造温馨、舒适的阅读环境。
2. 考虑书架摆放、灯光布置、座位设置等细节，使书店更具吸引力。
四、采购书籍1. 根据书店的定位和目标读者群，制定书籍采购计划。
2. 与出版社、批发商等建立合作关系，获取图书供应渠道。
3. 按照市场需求和销售情况，定期更新和补充书籍库存。
五、人员招聘与培训1. 根据书店规模和需要，招聘店员、推广员等相关人员。
2. 进行新员工培训，包括书籍知识、销售技巧、客户服务等方面。
六、宣传推广1. 制定宣传推广计划，结合线上和线下渠道进行宣传。
2. 在社交媒体上建立品牌形象，发布书店活动、优惠信息等。
3. 参与当地文化活动，增加书店知名度和影响力。
七、开业准备1. 调试书架、陈列书籍，确保书店的整洁和有序。
2. 准备开业活动，如签售会、读书分享会等，吸引读者关注和参与。
八、开业运营1. 开业当天进行开业仪式，吸引人流和媒体报道。
2. 保持良好的店面环境和服务态度，提供优质的阅读体验。
3. 定期举办书店活动，如读书会、作家见面会等，增加顾客黏性。
九、销售与管理1. 建立会员制度，提供会员优惠和积分奖励，增加顾客忠诚度。
2. 建立库存管理系统，掌握书籍销售情况，及时补充库存。
3. 定期进行财务分析和业绩评估，优化经营策略。
十、持续发展1. 不断关注市场变化，调整书店定位和经营策略。
2. 与读者保持良好的沟通和互动，了解他们的需求和意见。
3. 加强与作者、出版社的合作，举办更多文化活动，提升书店的影响力。
通过以上流程，一家书店可以顺利开业并持续发展。
开店策划：店铺选址与商圈分析的方法
开店策划：店铺选址与商圈分析的方法商圈是店铺对顾客的吸引力所能达到的范围，即来店顾客所居住的地理范围。
商圈分析法是通过分析商圈范围内的顾客情况、餐厅情况以及可能影响餐厅经营的其他情况，以得到正确的店址。
在对商圈进行分析时，需要考虑以下几个方面：1.人口总量和密度：了解商圈内的人口规模和人口密度，以便评估潜在顾客的数量和消费能力。
2.顾客需求和消费习惯：研究商圈内的顾客需求，包括餐饮、购物、娱乐等方面的需求。
此外，了解顾客的消费习惯，如消费时段、消费偏好等，以便制定合适的经营策略。
3.竞争情况：分析商圈内的现有竞争者，包括其商业形式、位置、数量、规模、营业额、营业方针、经营风格、经营商品和服务对象。
评估竞争者的优势和弱点，以及竞争的短期和长期变动。
4.商店区位的可获得性：考虑商圈内各类区位的类型和数量，如商业街、购物中心、社区商铺等。
分析交通便利情况、车站性质、交通联结状况、搬运状况、上下车旅客数量和质量等因素。
同时，评估自建与租借店铺的机会大小，以及城市规划对开店的规定。
5.法规政策：了解商圈内的税收、执照、营业限制等法规政策，以确保合规经营。
6.供货来源：分析供货来源的运输成本、运输与供货时间、制造商和批发商数量、可获得性与可靠性等因素，以确保店铺运营的稳定。
7.营销推广：考虑商圈内的媒体资源，如报纸、杂志、电视、网络等，评估其对店铺营销推广的可行性和效果。
8.经济情况：研究商圈内的主导产业、多角化程度、项目增长等经济指标，以及商圈内企业和个人收入水平。
9.劳动力保障：分析商圈内的人力资源，包括管理层的学历、工资水平，以及普通员工的学历与工资水平。
通过对以上各方面的分析，可以为店铺选址提供有力的依据。
在实际操作中，还可以结合企业自身情况，如经营策略、品牌定位、目标市场等，进行综合评估。
通过商圈分析，找到最符合企业发展战略的店址，为开店成功奠定基础。
商圈分析是一个系统性的工作，需要收集和整理大量数据。
商圈调查与选址
商圈调查与选店一、商圈调查的目的做店铺，首先就要找店铺，了解和调查所找店铺的周围情况．调查商圈可了解预设商店营业范围内的地理区域，以协助适当以后店铺位置的选择，商圈调查的目的包括：1、了解地区居民的人口特性、社会经济变项及生活形态，购买适应等。
2、确定以后店铺的消费档次，以及所要销售的产品组合及促销重点。
3、分析和现有的店铺商圈是否重迭。
4、计算在某一地理区域内应开店铺的数量。
5、找出商圈内的障碍，包括：A、道路设施不便。
B、人口拥挤。
C、交通过度拥塞。
6、法规方面，应考虑租税、执照、营运、最低工资及都市区域划分情况，有的都市规划ＩＴ一条街，假如初期误入，今后的进展空间受到限制，甚至被取缔。
7、其它因素：了解一地区内同性质的竞争家数（竞争是否激烈）、今后的变动趋势、供应商位置、运输是否方便（交通状况）、今后开连锁可否利用物流中心一次补齐所需物品，及停车场是否宽广等。
二、商圈调查作业范围确定店铺意向后进行商圈调查、评估，以评定是否适合开店。
三、商圈调查部门的工作职责寻店和确定商圈是一门学问，应该有专业的团队工作，初期可能是专门的人员，形成规范的流程。
1、商圈情报之主动收集，对所在都市和地区的商业进展及时了解，可能以后地区或者都市的商圈重点。
2、商圈资料之建立，不断修正。
3、商圈之规划、评估、分析报告。
4、以后整体公司进展的布点策略。
5、商圈地点选择、开店技巧制度之建立及教导。
6、租店及选店业务之执行。
7、租金行情之分析了解和呈报。
8、竞争厂商／店铺开店情报之搜集及应对策略之拟定。
3 / 369、经营店铺的评审作业规划与推动。
10、和房东之租店谈判。
11、与法务订定租店合同。
12、执行开店治理及制度。
13、不良店之迁移和淘汰。
14、其它有关的开店事项。
简单讲讲，人口与购买力分析有关人口数和家庭人口之组成，可参考选址地域街道办事处和派出所存档的户藉人口数和人口普查资料。
所需调查的项目包括：1、常住人口数2、家庭及构成3、人口密度4、教育程度5、从事行业6、自然增加率7、社会增加率8、家庭人均收人9、白天流淌人口数10、年龄构成11、家庭年支出及支出结构现就一些要紧项目分述如下：1．家庭人口及收入水平家庭状况是阻碍消费需求的差不多因素。
怎样开书店
确认书店定位后，接下来便是衡量书店卖场大小、格局、楼层数等空间上的条件，以便安排各商品区域的位置。
最后，商品的获利条件，例如销售毛利、销售比例、消费特性等，将决定这些商品会被摆设基本步骤
一、定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。
商品配置之分进
过去在规划卖场商品配置时，大多是由承揽装潢的厂商负责，因此比较忽略商品分区的观念，几乎都是丈量过卖场格局后，直接绘制货架配置图。虽然读者可以立即修改货架的数量与位置，但是往往无法掌握各类商品的区隔与衔接问题，因此建议读者们在绘制货架图时，先就商品区域做划分。
一般而言，书店的商品结构包括有图书、杂志、文具、礼品与杂货，另外可以再加入新兴的计算机光盘与外围商品，因此若是您的书店也有上述的商品，在规划时至少需要将卖场划分成以上几个业种的区域。
在商品分区上有两项需要补充说明的。第一，当卖场有多个楼层时，规划各楼层商品的区域时需要注意高楼层是否具备吸引顾客的商品结构，避免顾客只停留在一楼消费；第二，书店常态性的书展平台、节庆促销活动所需的空间应该一并规划，避免一有促销活动时，需要大幅更动卖场的商品陈列。
实体店的地理位置选择与商圈分析
实体店的地理位置选择与商圈分析实体店在选择地理位置时，地理位置选择和商圈分析是至关重要的环节。
一个好的地理位置可以带来更多的顾客流量和销售额，而商圈的选择直接关系到店铺的经营状况和业绩表现。
本文将分析实体店地理位置选择与商圈分析的重要性，以及如何进行科学合理的选址和商圈分析。
一、地理位置选择的重要性选择地理位置是实体店经营成功的第一步。
一个好的地理位置能够吸引更多的潜在客户，增加店铺的曝光度和知名度。
因此，在选择地理位置时需要考虑如下几个方面：1. 人流量：选择人流量较大的繁华地段，能够吸引更多的顾客，提高店铺的知名度和客流量；2. 竞争对手：选择与竞争对手距离较远的地理位置，有利于减少竞争压力，提高店铺的竞争优势；3. 周边环境：选择环境优美、交通便利的地理位置，有利于顾客的舒适体验和购物体验。
二、商圈分析的重要性商圈分析是对周边环境及潜在客户进行综合评估和分析的过程。
一个好的商圈能够为店铺带来更多的商机和发展空间，因此，商圈分析至关重要。
在进行商圈分析时需要注意以下几个方面：1. 人口结构：分析商圈内的人口结构，包括居住人口和商务人口等，以确定目标客户群体和潜在客户数量；2. 竞争情况：分析商圈内的竞争情况，包括竞争对手的数量、业态和定位等，以制定有效的竞争策略；3. 消费水平：分析商圈内的消费水平及消费习惯，以确定适合的产品定位和价格策略。
三、科学合理的选址与商圈分析在选择地理位置和进行商圈分析时，店主需要结合实际情况进行综合考量和分析。
可以采取如下方法进行科学合理的选址和商圈分析：1. 选址前调研：进行实地调研，了解周边环境、人口结构和商圈情况，以便进行科学合理的选址和商圈分析；2. 数据分析：收集相关数据，进行数据分析，包括人口数据、消费数据和竞争对手数据等，以便制定合适的经营策略；3. 综合考量：综合考量地理位置选择和商圈分析的多方面因素，进行科学合理的选址和商圈定位。
通过科学合理的选址和商圈分析，可以为实体店的经营和发展奠定良好的基础，提高店铺的竞争力和盈利能力。
书店市场调研与分析方法
书店市场调研与分析方法作为一个专业销售人员，了解市场的需求和趋势对于成功销售至关重要。
在书店行业，市场调研和分析方法可以帮助我们更好地了解读者的需求、竞争对手的优势和劣势，以及行业的未来发展方向。
本文将介绍书店市场调研与分析的方法，帮助销售人员提高销售业绩。
一、消费者调研了解消费者是市场调研的首要任务。
通过消费者调研，销售人员可以了解消费者的喜好、需求以及购书行为。
以下是几种常见的消费者调研方法：1.问卷调查：设计一份简洁明了的问卷，涵盖消费者的购书习惯、喜好、购买频率等信息。
可以通过线上或线下方式进行问卷调查，以获取大量的数据。
2.观察法：通过观察消费者在书店的行为，如他们浏览的书籍类型、购买的频率等，可以获取一些直观的信息。
这可以通过安装摄像头或派遣员工进行观察来实现。
3.深度访谈：选择一些具有代表性的消费者，进行面对面的深度访谈。
通过访谈，可以更加深入地了解消费者的需求、动机以及对书店的看法。
二、竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势对于制定销售策略至关重要。
以下是几种常见的竞争对手分析方法：1.竞品调研：选择几家具有代表性的竞争对手书店，深入了解他们的经营模式、产品种类、价格策略等。
可以通过实地调研或者网络搜索来获取相关信息。
2.竞争对手SWOT分析：通过分析竞争对手的优势、劣势、机会和威胁，可以帮助我们了解他们的核心竞争力和潜在威胁。
这有助于我们制定相应的销售策略和应对措施。
3.市场份额分析：通过市场份额分析，可以了解竞争对手在市场上的地位以及我们自己的市场占有率。
这可以通过统计数据或市场调研来实现。
三、行业趋势分析了解行业的发展趋势对于制定长期销售策略至关重要。
以下是几种常见的行业趋势分析方法：1.行业报告分析：阅读行业相关的报告和研究，了解行业的发展趋势、市场规模以及未来的机会和挑战。
这些报告可以从市场研究机构或行业协会获得。
2.社交媒体分析：通过分析社交媒体上的讨论和话题，了解读者对于书店的看法以及对于书籍的需求。
书店街如何策划
书店街如何策划步骤一：市场调研首先，策划一个成功的书店街需要进行全面的市场调研。
了解目标受众的喜好和购买习惯，掌握当地书店市场的竞争状况以及潜在的商业机会。
通过调查问卷、访谈、互联网搜索等方式，收集数据和信息。
步骤二：选址在进行策划之前，选址是至关重要的一步。
选择一个交通便利、人流量大且有良好的商业环境的地点。
考虑周边的配套设施，如咖啡馆、餐厅等，以提供更多的吸引力和便利性。
步骤三：商业模式设计设计一个适应当地市场需求的商业模式。
可以考虑以下几个方面：1.书店类型：确定书店的定位和特色。
可以是综合性书店，也可以是专营某一特定类型的书籍，如文学、艺术、历史等。
2.产品选择：根据目标受众的需求，选择符合市场潮流和热点的书籍，并提供一定的折扣或促销活动，以吸引顾客。
3.咖啡馆/阅读区：考虑在书店内设立咖啡馆或阅读区，为顾客提供舒适的阅读环境，并增加额外的收入。
4.文化活动：举办书签赛、读书分享会、作家见面会等文化活动，吸引更多的读者和书迷前来参与。
步骤四：店面设计与装修根据书店的定位和特色，设计一个吸引人的店面。
店面的装修应该与书店的主题相协调，创造出温馨而独特的氛围。
在设计中要考虑书架的布局、灯光的选择以及座位和桌子的设置，以提供一个舒适的购书环境。
步骤五：合作伙伴招募建立与出版社、作者、文化机构等的合作关系，以增加书店的影响力和可持续发展。
合作方可以提供新书、举办文化活动或提供其他支持，共同推动书店的发展。
步骤六：营销推广制定一个全面的营销推广计划，包括线上和线下的宣传手段。
可以通过社交媒体、邮件营销、传单派发等方式提高书店的知名度。
同时，可以与当地学校、社区组织等合作，举办一些公益活动，吸引更多的目标受众。
步骤七：提供优质的服务重视顾客体验，提供优质的服务。
培训员工，使他们能够熟练地回答顾客的问题，提供专业的建议和帮助。
建立会员制度，为忠实顾客提供更多的福利和折扣。
步骤八：定期评估和调整定期评估书店的运营情况和市场变化，根据反馈意见和市场需求进行调整和改进。
如何开书店运营方案
如何开书店运营方案一、市场调研在开设书店之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和特点。
确定开店的地理位置，了解周边人口结构和消费习惯。
通过市场调研，可以了解消费者对书店的需求，以及竞争对手的情况，为后续的经营做好准备。
二、确定经营策略1. 确定经营定位：书店可以根据不同的定位来吸引不同的顾客。
比如，可以选择经营文学类书籍，吸引喜欢文学的读者；或者选择儿童图书，吸引有孩子的家庭顾客；还可以选择经营专业类书籍，吸引专业人士顾客。
通过确定经营定位，可以更好的针对目标消费群体进行商品的采购和经营。
2. 确定经营内容：书店的经营内容主要包括书籍销售、文化活动举办和咖啡餐饮等。
可以根据自身实际情况确定经营内容，吸引不同的顾客群体。
3. 确定服务标准：书店除了书籍本身，还要提供出色的服务。
可以通过提供免费阅读区、定期举办读书会等方式来提高顾客体验，吸引更多的顾客。
三、设计店面1. 店面设计：书店的店面设计要体现出温馨、舒适的氛围，能够吸引顾客进店浏览。
可以通过合理的陈列和布局、舒适的座椅、温馨的灯光等来提高店面设计品味。
2. 商品陈列：书店的商品陈列要经常更新，可以根据不同季节和节日进行主题陈列，吸引更多的顾客。
同时，商品陈列的合理性也能够提高销售率。
3. 营造特色：书店需要有自己的特色，可以通过举办特色活动、提供特色服饰和咖啡等方式来营造特色，吸引更多的顾客。
四、选择合适的书籍1. 了解顾客需求：通过市场调研和顾客反馈，可以更好的了解顾客对书籍的需求。
可以根据顾客需求来选择合适的书籍，提高销售率。
2. 多样化供应商：书店需要和多家供应商合作，可以选择一些出版社直接合作，也可以选择一些大型书批发商合作，以确保能够获取到多样化的书籍。
3. 根据季节和特色进行选择：书店可以根据不同的季节和特色来选择书籍，在不同季节推出不同主题的书籍，吸引更多的顾客。
五、进行宣传和推广1. 社交媒体宣传：通过微博、微信和其他社交媒体进行宣传和推广，可以通过发布优惠活动、特色商品和店内活动等方式来吸引更多的顾客。
书店开店攻略
书店开店攻略一、引言书店作为一个提供图书销售与阅读服务的场所，一直以来都是文化消费的重要组成部分。
随着社会的发展和阅读需求的增加，开一家自己的书店成为了许多人的心愿。
本文将为您提供一份书店开店攻略，帮助您顺利开办一家受欢迎的书店。
二、市场研究与定位在开设书店之前，首先需要进行市场研究，了解所在地的读者需求和竞争情况。
可以通过以下途径进行市场调研：1. 调查问卷：设计一份详细的问卷，了解读者的阅读习惯、喜好、购书频率等信息；2. 实地考察：前往周边地区的书店，观察顾客数量、书店特点等；3. 网上调研：分析同类型书店的网上评论和评分。
根据市场研究结果，明确书店的定位。
可以选择以下几种定位策略：1. 专业书店：侧重销售学术著作、专业书籍，吸引专业人士和学生群体；2. 文艺书店：注重文学作品和艺术类书籍，打造文化氛围，吸引文艺青年和爱好者；3. 儿童书店：提供丰富的儿童读物和亲子活动，吸引家庭消费群体。
三、选址与装修选址是书店开店过程中非常重要的一步。
应选择交通便利、人流量较大的地段，同时要考虑租金成本、竞争对手等因素。
在选址方面，可以考虑以下几个要点：1. 交通便利度：靠近公交站、地铁站或重要交通枢纽；2. 人口密度：选择人口相对较多的地区；3. 目标顾客群体：根据市场研究结果，选址靠近读者群体集中的区域。
装修方面，可以根据书店的定位和风格进行设计。
比如，如果是文艺书店，可以创造温馨浪漫的艺术氛围；如果是儿童书店，可以营造色彩丰富、趣味性强的环境。
同时，要注意留出舒适的阅读区域和展示书籍的陈列架。
四、书籍采购与库存管理书籍采购是书店经营的核心环节之一。
为了满足读者的需求，可以通过以下方式进行书籍采购：1. 建立供货渠道：与书籍供应商建立良好的合作关系，确保及时供货；2. 增加订购数量：根据市场需求和畅销书的情况，适当增加订购数量；3. 多样化选择：考虑读者的兴趣爱好，选择多样的书籍类别和主题。
库存管理是保持书店经营良好的关键。
书店的目标市场定位与策略
书店的目标市场定位与策略随着互联网的快速发展和电子书的普及，传统实体书店面临着巨大的挑战。
然而，书店作为一个文化传播的重要场所，仍然具有独特的优势和机会。
在这样的背景下，书店需要重新审视自己的目标市场定位和销售策略，以适应市场的变化并保持竞争力。
一、目标市场定位1.1 确定目标人群书店的目标市场应该是那些对阅读有兴趣并愿意购买实体书的人群。
这包括喜欢纸质书的读者、学生、教师、研究人员、文化爱好者等。
了解目标人群的特点和需求是制定销售策略的基础。
1.2 定位独特性书店需要在市场中找到自己的独特性，并通过定位来吸引目标人群。
可以通过提供特色书籍、举办文化活动、提供舒适的阅读环境等方式来营造独特的氛围和体验，吸引更多的读者。
二、销售策略2.1 多元化产品书店应该提供多样化的产品，满足不同读者的需求。
除了传统的图书销售，还可以增加文具、礼品、艺术品等相关产品。
这样一来，即使读者不是为了购买书籍而来，也能找到自己感兴趣的产品，增加销售机会。
2.2 个性化推荐书店可以通过了解读者的阅读兴趣和购买历史，提供个性化的书籍推荐。
可以通过购买记录、会员卡等方式收集数据，利用人工智能技术进行分析和推荐。
这样不仅能提高销售转化率，还能增强读者的忠诚度。
2.3 线上线下结合书店可以通过线上线下结合的方式拓展销售渠道。
建立一个用户友好的网上商城，提供在线购书、预订、配送等服务。
同时，书店还可以与其他文化机构、学校等合作，举办线下活动，吸引更多人来书店参与。
2.4 举办文化活动书店可以通过举办文化活动来吸引读者。
可以定期举办书签售会、读书分享会、作家讲座等活动，吸引读者亲临书店参与。
这样不仅能增加销售机会，还能提升书店的品牌形象和知名度。
2.5 建立社区书店可以成为一个社区的中心，与读者建立更紧密的联系。
可以开设读书俱乐部、写作工作坊、儿童故事时间等活动，吸引读者在书店内交流和分享。
这样一来，读者不仅来书店购书，更能感受到书店的温暖和人文氛围。
开店定位调研方案
开店定位调研方案背景随着消费升级和社会经济发展，新的商业机会不断涌现，越来越多的人踏上了创业之路。
在开店的过程中，选择一个合适的地点是至关重要的。
开店定位调研就是确定开店位置的过程，它是开店前的一项重要工作，能够帮助创业者把握市场趋势和商机，合理选择开店的位置和目标客户群体，从而减少商业风险，提高经营成功率。
本文将介绍一种可行的开店定位调研方案。
方案1.研究目标市场在进行开店定位调研之前，首先要了解自己的目标市场。
市场调研可以从以下几个方面入手：•目标客户群体：了解目标客户的年龄段、职业、教育背景、收入水平、消费习惯等信息，以确定产品或服务的定位和目标客户群体的兴趣点；•潜在竞争对手：了解潜在竞争对手的数量、品牌力、产品或服务定位、市场占有率、价格策略等信息，以确定市场概况和竞争状况；•相关产业：了解和自己产品或服务相关的产业，例如房地产、旅游、娱乐等，以预测市场趋势、分析消费者需求和行为。
2.选择合适的地段选择合适的地段是开店定位调研的核心工作。
可以从以下几个方面出发：•人口密度：人口密度是决定开店地段重要因素之一。
开店地段人口密度越大，潜在客户数量也就越多，开店的成功率也就越高。
可以通过查询当地的人口普查数据，或者当地地产公司的数据获取。
•商业环境：商业环境是指商圈的商业繁荣程度和商业氛围。
商圈的商业繁荣程度和商业氛围直接关系到一个商店成败。
商圈的商业繁荣程度高的话，顾客的消费意愿更强，而商业氛围好的地方商业环境热闹，可以吸引更多的消费者来这里消费。
•交通便利：开店地点的地理位置是否便利，与客户交通的便利性和形式有关。
如地铁、公交、铁路、机场、高速公路、省道公路，交通是否长期繁荣等要素。
3.分析市场需求通过分析市场需求，可以更好地明确自己的产品或服务定位，以及目标客户的需求和喜好。
市场需求分析可以从以下几个方面出发：•消费者需求：调查消费者对自己需要的产品或服务的需求和评价，以感知市场哪些方面不存在满足需求的问题或是存在哪些问题，为之后营销提供参考依据。
店铺商圈的调查与选店管理作业指导书
店铺商圈的调查与选店管理作业指导书店铺商圈调研方式1、商圈范围划分确定圈范围划定因行业类别的不同而不同，以服饰专卖店来说，主商圈大多为50米，次商圈大多为50-150米，辅助商圈为150-250 米。
商圈根本上是没有形状的，然而不了方便方案，一般事前规划可用圆形或地形式为来为商圈推算。
例如有以下各情况限制，可为商圈的范围划分为：商圈半径以500米为限。
马路的分界，凡超过40米宽的道路、四线道以上或中间有栏杆分隔岛阻隔、主要干道。
铁路、平交道的阻隔：因铁路、平交道的阻隔，使人们交通受阻而划分成两个不同商圈。
平安岛的阻隔：因平安岛阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。
单行道：因单行道阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。
人潮走向（人潮走向是必须要考虑的要素）：由于人潮走向的购物习惯与人潮流动的方向，使该区形成一独立商圈。
2、商圈简历商圈简图的绘制目的在于能一目了然所要调查的商圈范围与面貌，通常在绘制简图会标示以下地貌：周边500米简图。
标出重要建筑物及楼别，如：“金融大楼”、“办公大楼”。
著名店铺及影响生活形态的地段特征，如影院、百货公司。
人潮聚集的地段店铺群及大型聚客场所如“超级市场娱乐区”、“女人街”等。
标出竞争店或同性质店铺所在的位置，抽样点的所在位置。
可与公司店铺有互补作用的店铺。
政府重要的行政中心。
车站、加油站、学校、停车场、市场、公园等特定族群会集场所。
标出街道的行进方向，如“单行道方向”。
标出未来促销活动发宣传单的地点。
3、抽样点及发宣传单点的选择确定抽样点的选择办公人口或上班族聚集的地点“未来适合设店的地点”。
人潮走向聚集地点。
固定人口较集中流动的地点。
可形成未来的店铺群的地段。
预定3-4个抽样点。
其中尽量以一个抽样点为同性质的店铺。
发宣传单地点的选择主消费群走动频繁的地点。
次消费群走动频繁的地点。
区分消费群活动频繁的时段。
4、商圈特征店铺特色及分布情况：建筑形态主要店铺街道，主要干道上的建筑高度。
开店定位调研方案
开店定位调研方案背景在当今市场竞争激烈的情况下，找到一个适合开店的位置是至关重要的。
开店的位置取决于很多因素，包括人口密度、收入水平、竞争对手、消费习惯等等。
因此，进行开店定位调研是非常必要的。
目的本文旨在为企业提供开店定位调研方案，明确调研的目标和流程，协助企业选择一个合适的开店地点。
调研目标•确定目标消费群体，包括年龄、性别、职业、收入等因素。
•了解目标消费群体的消费习惯和购买需求。
•了解周边竞争对手的情况，包括数量、种类、规模等因素。
•了解周边社区的人口密度、消费水平和居住环境。
•根据以上因素选择合适的开店位置。
调研流程步骤一：确定调研区域•选择目标开店城市，确定区域范围。
•根据调研目标，选择适合的区域，如商业街、购物中心、社区等。
•确认调研期限和调研预算。
步骤二：搜集数据•通过互联网等渠道搜集目标消费群体的数据，如人口统计数据、社交媒体等。
•调查周边竞争对手的情况，如商店数量、种类、规模等。
•访问调研区域，调查周边社区的人口密度、消费水平和居住环境等情况。
•各项数据以表格形式整理，方便对比和分析。
步骤三：分析数据•对搜集的各项数据进行分类和统计，形成各种数据报表。
•对数据进行分析和评估，根据调查结果，进一步优化调研方案。
•根据分析结果确定最终开店位置，并制定相应的开店计划。
总结开店定位调研是企业实现营利的基础。
通过合理调研，可以提高开店的成功率，降低风险。
本文提供的开店定位调研方案，是一个比较完整和系统的调研流程。
希望能够帮助到企业实现更好的发展。
开店定位调研方案
开店定位调研方案简介开店定位调研是指在开设新店铺时，为了确定其位置和客户群体，通过采用市场调查方法来获取周边商业环境和目标消费者的信息。
本文将针对开店定位调研的特点和方法进行介绍。
调研内容调查目标确定目标主要通过以下几个方面进行调研：1.商业区的选择：针对不同物品定位不同的商贸区。
2.人口密集度：通过人口普查来查询某地区居民数量和密度的情况。
3.其他商业竞争情况：在附近是否有相似的商品和服务。
4.交通干线：分析车辆和公共交通线路情况。
调查方法为了更好地完成以上目标，我们可以通过以下方法来进行调查：1.网络调查：用百度地图、高德地图等地图工具来查看正式开业的商铺。
2.实地调查：通过走访周边小区、写字楼和商场，来了解这个区域内人口的购物方式以及有哪些商铺。
3.问卷调查：通过分发问卷来了解周边消费者的购物习惯、所在地区以及喜好等详细情况。
调查结果通过以上调查方法，得到的调查结果将包含以下内容：1.商圈地图：用地图来标明每个商区的位置，分析人流和交通状况。
2.人口密集度统计：通过人口调查来了解一个地区的人口数量、构成，并确定目标人群。
3.其他商家调研数据：确定竞争对手信息。
4.交通干线信息：分析是否有便捷的交通工具，容易吸引顾客。
评估结果在完成对上述调查目标的调查后，我们可以通过以下途径来评估结果：1.综合评估：整合以上数据，确认一个合适的营业范围，以最大限度地吸引目标人群。
2.优化策略：结合当前市场情况以及目标人群的消费习惯，使目标顾客在商圈内享受到更完美的服务。
3.策略调整：根据评估结果，采取必要的调整策略，以确保开店成功。
结论通过开店定位调研方案的实施，我们可以了解目标商圈内的市场环境，把握商业机会，掌握顾客需求，为开店成功提供必要的保障。
在此基础上，我们可以进行合理的商业定位和策略制定，以便更好地促进商业发展。
如何开书店—商圈调查与定位
商圈调查与定位即使开一家最小的书店，也是一项投资。
投资是否可行，将来前景怎样，不能仅凭我们的感觉和理想，而是需要进行客观的商业评估。
商圈调查就是评估工具之一种，可以为我们提供有力的依据。
在商圈调查时，最需要了解清楚的是：1、社区基本形态，如文教区、办公区、商业区、住宅区、或是混合型等等；2、区域人群结构，包括稠密程度、主要教育与职业状况、一般收入水平及未来的发展趋势；3、商业情况，统计该商圈内各种商业店铺的种类与数量，他们的经营规模、经营状况（包括人流量，商业气氛，卫生环境，普遍服务态度，一般业绩）、平均房租、商业人员工资水平等等。
按照上述项目，我们可以自己制作一份“商圈调查表”，据实填好之后，这个区域的商业情况基本上就一目了然了。
我们计划中的书店，在未来能否生存，与它周边的社区气质息息相关，目标区域人群的消费习惯，更将对书店经营产生巨大影响。
所以，只有客观调查之后，我们才可以确定该商圈是否适合开书店，或者应该开一家什么定位的书店。
（显然，地处偏僻、人流稀少，或者主要人群的教育、收入、消费水平较低的地方都不合适开书店。
——给一味只想找低租金铺面的朋友提个醒。
）有了“商圈调查表”，我们现在可以对计划中的书店做一个更加明确、具体的定位了。
——即确定书店以后的主营方向，判断以哪些类别的图书备货，乃至于向什么类型的出版社或供应商采购图书。
商圈的社区形态、周边环境与人群结构各不相同，书店的主营方向也就相应不同。
以下分类可供参考：1、办公区（附近有较多机关单位、写字楼等）：以经营财经、企管、社科、职场、文学、励志类图书为主；2、商业区（附近是商业街道、有较多商业店铺）：以经营文学、艺术、社科、财经、企管、旅游、少儿类图书为主；3、住宅区（附近主要是居民住宅、生活小区等）：以经营生活、实用、少儿、文学、休闲、报刊类图书为主；4、文教区（附近有大、中专院校）：以经营外语、学习、考试、科普、计算机、文艺、社科、历史类图书为主；（中、小学附近的话，因以中、小学生为购书主体，主要经营教辅材、卡通、漫画等。
书店商圈调研报告
书店商圈调研报告书店商圈调研报告一、调研目的与方法为了更好地了解书店商圈的概况以及书店行业的发展趋势，我们进行了对书店商圈的调研。
本次调研主要通过实地走访、问卷调查和数据统计等方法进行，以获取全面准确的信息。
二、调研结果1. 商圈概况书店商圈位于城市中心地带，交通便利，周边设施完善。
商圈内有多家大型商场、餐饮、电影院等娱乐场所，并有大量的居民区和写字楼。
整个商圈人流量较大，各种人群居多。
2. 书店行业概况书店行业在当前数字化时代面临挑战，但仍然有一定的市场需求。
在调研过程中，我们发现书店行业正逐渐转型，不再仅仅销售书籍，而是发展成为文化交流的场所。
很多书店开设了读书俱乐部、文学沙龙等活动，吸引更多的读者来书店。
3. 读者需求根据问卷调查得出的结果，我们发现受访者对书店的需求主要包含以下几个方面：（1）购买图书：受访者表示购买图书是他们光顾书店的主要原因之一。
（2）阅读和学习环境：受访者希望书店提供安静、舒适的阅读环境，同时配备书籍检索和学习辅助设施。
（3）文化活动：读者希望书店举办文化活动，如书签签名会、读书分享会等，丰富读者的文化生活。
（4）咖啡馆附属：有部分受访者希望书店内有咖啡馆，方便在阅读的同时享受咖啡。
4. 竞争情况书店行业竞争激烈，周边商圈内有多家知名的连锁书店和中小型独立书店。
其中，连锁书店主要依靠品牌影响力、品种丰富度和价格优势来吸引消费者。
而中小型书店则注重个性化服务和与读者的互动。
5. 商圈发展前景随着人们对文化娱乐消费需求的增加，书店仍然有着广阔的发展前景。
商圈内不仅有大量的居民，还有周边写字楼员工和学生等潜在消费群体。
只要书店能够满足读者的需求，提供多样化的服务和活动，吸引更多的读者光顾，商圈的书店行业有望取得进一步发展。
三、建议基于以上调研结果，我们向书店商圈提出如下建议：1. 继续降低书籍价格，增加竞争力。
2. 提供舒适的阅读环境，为读者提供更好的阅读体验。
3. 举办多样化的文化活动，吸引更多的读者和文化爱好者。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商圈调查与定位即使开一家最小的书店，也是一项投资。
投资是否可行，将来前景怎样，不能仅凭我们的感觉和理想，而是需要进行客观的商业评估。
商圈调查就是评估工具之一种，可以为我们提供有力的依据。
在商圈调查时，最需要了解清楚的是：1、社区基本形态，如文教区、办公区、商业区、住宅区、或是混合型等等；2、区域人群结构，包括稠密程度、主要教育与职业状况、一般收入水平及未来的发展趋势；3、商业情况，统计该商圈内各种商业店铺的种类与数量，他们的经营规模、经营状况（包括人流量，商业气氛，卫生环境，普遍服务态度，一般业绩）、平均房租、商业人员工资水平等等。
按照上述项目，我们可以自己制作一份“商圈调查表”，据实填好之后，这个区域的商业情况基本上就一目了然了。
我们计划中的书店，在未来能否生存，与它周边的社区气质息息相关，目标区域人群的消费习惯，更将对书店经营产生巨大影响。
所以，只有客观调查之后，我们才可以确定该商圈是否适合开书店，或者应该开一家什么定位的书店。
（显然，地处偏僻、人流稀少，或者主要人群的教育、收入、消费水平较低的地方都不合适开书店。
——给一味只想找低租金铺面的朋友提个醒。
）有了“商圈调查表”，我们现在可以对计划中的书店做一个更加明确、具体的定位了。
——即确定书店以后的主营方向，判断以哪些类别的图书备货，乃至于向什么类型的出版社或供应商采购图书。
商圈的社区形态、周边环境与人群结构各不相同，书店的主营方向也就相应不同。
以下分类可供参考：1、办公区（附近有较多机关单位、写字楼等）：以经营财经、企管、社科、职场、文学、励志类图书为主；2、商业区（附近是商业街道、有较多商业店铺）：以经营文学、艺术、社科、财经、企管、旅游、少儿类图书为主；3、住宅区（附近主要是居民住宅、生活小区等）：以经营生活、实用、少儿、文学、休闲、报刊类图书为主；4、文教区（附近有大、中专院校）：以经营外语、学习、考试、科普、计算机、文艺、社科、历史类图书为主；（中、小学附近的话，因以中、小学生为购书主体，主要经营教辅材、卡通、漫画等。
）当然，以上定位仅是首期备货前根据商圈调查而来的初始定位。
书店开业以后，需要不断地对实际销售情况进行记录与分析，逐步调整、精确定位——将销售比例高的图书类别加强，销售比例少的类别相应减少。
如果前面我们进行了“商圈调查”，确定某区域适合开书店，并考虑好开一家什么定位的书店。
现在可以去寻找具体的店铺地址了。
开一家书店与开一家其他商店没有什么两样，选一个好门面，都是最重要的问题，需要特别耐心、慎之又慎。
门面选择得当、顾客方便上门，销售业绩就容易做起来，那么以后的经营会顺畅得多。
但如果没选好，随后一系列的经营活动都可能举步维艰、事倍功半。
根据我的阅历，有一多半的失败书店都直接缘于选址不当，先天不足，很难通过其他的经营手段快速弥补。
如何判断一个候选门面是否适合开书店呢？可以从以下几个方面来对候选地点进行考察：1、行人流量（以每小时通过这一候选门面的人数进行计算）：通常来说，人流量当然是越大越好。
一个可以参考的数字是：在一般营业时间段内，平均每小时至少600人（也就是每分钟10人）；在上、下班高峰等特殊时段，每小时1200人以上。
同时需要注意人流的速度，如果人们总是步履匆匆经过这里，那么这些人不容易进入书店，这样的人流量是要打折扣的。
如果人流是较为平缓的速度路过，那么就比较容易进入店内。
2、行人结构（包括年龄、职业、文化层次等结构）：图书是一种文化商品，它的购买群与一般日用生活品的购买群并不完全一样。
据《中国图书商报》的一份调查，自主购书群体的主要年龄层为15—50岁，而购买文艺、社科类读物（这是很多朋友最有兴趣的书店定位）人群的年龄层在25—40岁之间，大多从事机关、文教、商业等非体力工作。
因此判断一个候选店铺是否适合，还必须估计“行人流量”中年龄为25—40岁，从事非体力工作者占多大的比例？（肉眼估计即可。
其他方式，如问卷等当然更科学，但实际上的调查难度很大，因为人们多数会拒绝）。
如果估计的比例在60%以上，即可视为合格。
3、交通状况：附近街道，如果有较多条线路的公交车辆通过最好，公交车站，则离书店越近越好。
除了这些，还可以进一步考察这些公交线路途经哪些地区和单位，沿途的人群都可能是日后的潜在读者。
（还要观察出租车、骑自行车或步行是否方便等。
）地处深巷一隅，交通闭塞的地点最好放弃。
4、是否容易接近：如果由于某种不便因素，造成行人总是擦肩而过，那是非常可惜的。
比如店铺前的道路是否有隔离带（如绿化带等）、横过马路是否方便，是否必须经过天桥；店门离人行道是否比较近，要上多少阶梯等等。
举个例子，北京王府井北大街的“涵芬楼书店”，门前的马路上熙熙攘攘，可进书店的人却少于一般的比例。
先不说其他因素，书店门口那十几级台阶，就让不少人望而却步。
其他的情况也有值得注意的，如十字路口附近的店面相对就更好些。
5、竞争环境：商场如战场，如果在候选店铺附近（1000米之内）已经有了成熟的书店，那么在此再开书店势必存在一个与同行争夺顾客的问题。
当现有书店的规模、定位与新书店计划的规模、定位十分接近的情况下，建议另选一个竞争较为薄弱的地点，否则将来的拼杀会比较残酷和血腥。
（看看中关村图书大厦与第三极书局的例子吧。
）但也有其他可能。
如几个甚至一群定位各异的中小书店抱团集中，吸引大批远道的读者而来，各取所需（过去的海淀图书城就是如此）；再如在大型国营书城的附近开家定位独到的特价书店，借大书城的人流大卖特卖，那是剑走偏锋、草船借箭的路子。
（西单图书大厦西侧就有这么一家呢！）6、周边氛围：周边的商业邻居情况如何，对书店的经营也会产生影响，必须考虑周边店铺的经营是否与书店融洽的问题。
如果其他店铺所经营的行业和书店能互相带动顾客，那是再好不过的。
比如，周围如果是超市、百货、餐饮等就还比较好，这些店铺的顾客也可能成为书店的顾客。
如果周边店铺与书店不相融，如鞋帽一条街、建材一条街、五金一条街等等都是不好的。
（还记得那家百荣书城么？）那些可能制造污染、噪音、烟雾、气味、泥沙等使顾客心情不安静的环境就更不好了。
租金是否合理门面的租金低，风险就小，谁都希望如此。
但不要进入误区，以为租金越低越好。
其实，门面租金的高低通常由其环境、位置和整体市行所决定。
地段好，租金自然高；租金低，地段通常也不好；左右得便宜的好事总是少有。
同时，图书还有个特性，它有明确的定价，无法超出定价卖。
所以利润空间没有太大的弹性。
租金高到一定程度，人流再多也不济其事。
这是卖书和卖服装、卖餐饮等等最不同处之一。
（呵，想起前两天郭德纲自辩说：“六块钱成本一份的藏秘排油卖二十多？这事您还不能别扭。
大饭店的炒土豆丝就是五十多。
” 一笑。
）因此书店的选址还需要在地段与租金上找到一个平衡。
如何判断与取舍呢？基本的原则有：首先，可以进行横向比较，和附近或者条件近似的店铺比较；正面、侧面、想办法、托朋友搞清楚周边、类似店铺的租金情况，从而了解这个候选店铺的租金是否被人为抬高了。
其次，进行纵向比较，最好可以查到这个店铺以前的租金情况（比如能否出示以前的租金收据等等线索），了解此处租金的历史情况。
最重要的是，可以按租金粗略推算出书店未来的盈亏平衡点。
——根据一般书店的经验，房租通常要占到日常经营费用的40%左右。
（推算的具体情形，详见我们随后要谈到的“筹资与预算”）。
未来的盈亏平衡点是多少？心中有数的话，对租金是否合理的判断就会明智得多。
最后还有一个重要问题，现在不少成熟的店铺都需要转让费，对此要特别加以注意。
我们租店期满或者中途退租，是否也可以向下家收取转让费？（如果是，租房合同里一定要明确这一点。
）如果不能，那么转让费就是我们完全承担了，日后分担到每个月的成本中去，也就相当于增加了房租。
例如，某个店铺要收5万元转让费，租让的期限是3年，算下来每个月要分摊1388元，这笔增加的费用或许会使我们不堪重负。
筹资与预算按照店铺的面积、租金情况，我们可以再进一步做个资金预算。
一般说来，开书店要准备的资金包括三方面：一是一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等；二是图书的采购资金（商品成本）；三是日常经营费用，包括房租、人员工资、其他开销等。
下面以开一家50平方米的小书店为例，做一资金预算：1、店铺装修：普通的中小书店，装修每平方米300元足矣。
50平方米的书店约需投入装修费15000元。
（如果是盘下来的店面，之前的地面、墙壁、吊顶基本可用，可以节约不少费用，或许花5000元修饰即可。
）2、书架：中档的报价是每个300元。
50平方米的书店放30个书架，9000元。
3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约10000元。
4、首期备货的采购资金：按零售书店的一般情况，首期备货量以每平方米5000码洋（定价）为宜。
开一家50平方米的书店则需要备货 250000码洋。
正常新书的采购折扣平均为65%，那么需要首期备货资金162500元。
（如果在供应商那里可以获得信用认可，赊到50%左右的备货，那是最理想的，这批投资将节约至81250元。
）5、房租：以我个人的看法，房租每平方米不宜超过100元/月，超过这个标准，经营压力会相当大。
（当然，如果地理位置特别理想，顾客人流量大，购买力强劲，可以再斟酌。
）我们就按每平方米100元/月举例接着算——50平方米的店铺，每月租金5000元，得预备5个月的，共25000元。
6、人员工资：50平方米的书店要4个店员吧，每人每月平均1500元，预备3个月，共18000元。
7、其他费用预留：如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算2000元，预备3个月，共6000元。
列表如下：项目金额节约状态1.店铺装修 15000 50002.书架 9000 90003.营业设备 10000 100004.首期备货 162500 812505.房租 25000 250006.人员工资 18000 180007.其他费用 6000 6000合计 245500 154250开这样一家50平方米的小书店需要筹资245500元。
当然，如按上述装修与首期备货最节约的状态，只需筹资154250元。
其他几项精打细算的话，还能够低于此数。
但需要指出的是，开业筹资金还是要尽可能充裕，避免意外情况如赊销催款等造成周转困难，以保证日后的经营顺畅无碍。
）此外，在这个案例中，该店一个月的日常经营费用为13000元，房租占38.5%：日常经营费用每月1.房租 50002.工资 60003.其他费用 2000合计 13000按平均毛利率30%算，书店每月需要销售43333元实洋图书——即每天销售1444元才能够达到盈亏平衡点。
综合这个店铺50平方米的销售面积和你所调查到的行人流量及结构，你有盈利的信心么？开业策划及准备新鲜事物，都有一个让人了解、熟悉、亲近它的过程。