万科房地产营销ppt完整版71页PPT
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万科集团2019年营销策划中心培训-PPT课件
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六、房地产定价的策略
1、总体定价策走、高开低走、稳定价格
3、价格促销策略：低首付、折扣（限时）等
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七、房地产估价 1、估价的定义：为特定的目的估计特定房地产在特定时点的价格或价值 2、估价的基本方法
比价法（市场法）
计算全部建筑面积的范围（部分）：
1、单层、二层以上（各层） 2、楼梯间、电梯井等 3、斜面结构屋顶高度在2。2米以上 4、全封闭阳台、永久性结构有上盖的室外楼梯
计算一半建筑面积的范围（部分）：
1、未封闭阳台 2、无顶盖的室外楼梯
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共有建筑面积的内容:
公共使用的电梯井、管道井、楼梯间、设备间、公共门厅、地下室（2。2），以 及为整幢服务的公共用房、管理用房
的永久建筑。 房屋建筑面积===套内建筑面积+分摊的共有建筑面积 套内建筑面积===套内使用面积+套内墙体面积+套内阳台面积 共有建筑面积===各产权人共同占有或共同使用的建筑面积（以一定的方式在各产权人之间进行分配）
房屋使用面积：房屋户室内全部可供使用的空间面积，按房屋的内墙面水平投影计算。
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三、房地产价格的形式
土地价格、建筑价格、房地价格 销售价格、租赁价格 市场调节价、政府指导价、政府定价 总价、单价、楼面地价 抵押价格、课税价格、征用价格 起价、成交价、均价
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四、房地产定价的方法
成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法
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五、房地产项目定价的程序
1、供给与需求因素 2、经济因素：国民经济发展水平、物价水平、居民收入、利率、储蓄和消费水平等 3、自身因素：位置、地质条件、面积、日照、景观、结构等 4、政策因素：住房制度、土地制度、城市规划、税收等 5、环境因素：噪声、污染、卫生、景观等 6、人口因素： 7、社会因素：社会稳定、治安、城市化 8、心理因素： 企业外部因素对产品定价的影响：市场供求关系、社会经济状况、顾客需求、竞争者行为、政 府干预 企业内部因素对产品定价的影响：产品成本、产品特征、销售渠道与促销宣传，企业的整体营 销战略与策略
上海万科整体促销活动方案(ppt 77页)
5-1
促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）
● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘 造势。
● 时间：5月1日－5日
● 思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出 一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申 路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织 目标人群广泛参与
5-2 ——春天之恋文化一条街 社区文化大放送
5-3 社区环境规划
5-2-3 社区文化活动之三 会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣传品，介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住文化的思想缘起，海上春天的项
目情况
● 广告传播对象锁定——现代新上海人 5-4-4 售楼部装修总体构想简述
声色光影里的流金岁月——经典影展
5-1 促销活动大放送
5-1-8 促销活动之八： 网上房缘，一线牵
• 活动内容： 选取几套朝向、景观上佳单位在网上拍卖，价高者
得。同时，选择一些IT杂志或主流媒体进行软性新 闻的炒作
5-1
促销活动大放送
5-1-9 促销活动之九： 十年免息轻松供楼特惠专案
• 目的：强力促进销售 • 时间：12月中下旬 • 思路：促销的本质是让利，所以直接的购楼优惠对买
边城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责 呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环 保一类宣传活动
Байду номын сангаас
5-1 促销活动大放送
5-1-6 促销活动之六： “从普罗旺斯到佛罗伦萨”
• 目的：促进销售 • 时间：8月底－10月中旬 • 思路：旅游，都市人的时尚，对许多白领而言，更是
一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合 “高级灰”们的西风之恋。作为促销手段，想来会为 售楼注入几分内力
房地产营销_万科
房地产投资GDP比例：这个指标反映整体经 济对房地产的依赖程度。
其实，中国的房地产已经高到了非常严重的 地步。但是这样的房价高涨的同时，还崛起了中 国的房地产企业。
中国房地产公司
面对中国房地产市场这个巨大的潜力市场， 自2003年起，各个房地产企业迅速崛起，其中很 多企业都迅速跻身中国房地产企业前列。这时候 我们不能不提到一个人：王石，以及他身后的万 科企业股份有限公司。这个公司成为了中国房地 产企业的成功模范。
产品开发：七年历程，万科开创中国成品住 宅新时代。在每一次的市场变革当中，万科都会 更早的迈出第一步。
三、万科的多元化战略
1）集中多元化战略 只做房地产（但是产品混乱）
产品专业化
住宅专业化的基础上实现 精细化、产业化和工业化
2）混合式多元化战略：增加新的与原业务不相关的产品或 服务。
3）横向多元化战略：为现有用户增加新的不相关的产品或 服务。
生”，重视工作与生活的平衡；为员工提供可持 续发展的空间和机会，鼓励员工和公司共同成长； 倡导简单人际关系，致力于营造能充分发挥员工 才干的工作氛围。公司致力于不断提升产品品质。 多年来，得到了许多奖项，2008年，万科集团上 海公司荣获由中国质量协会颁布的“2008年全国 质量奖”，成为房地产行业内首家获此殊荣的企 业。
万科的企业战略分析
一、万科的横向一体化、 前向一体和后向一体 化战略 万科的前向一体 化主要体现在自己对 房屋进行装修上。 万科的后向一体 化主要体现在他的房 型研发上。
万科的企业战略分析
二、万科的加强型战略（ 市场渗透、市场开发
和产品开发被统称为加强型战略）
市场渗透，是通过更大的市场营销努力，提 高现有产品或服务在现有市场的市场份额。20年 来，强烈的客户意识一直贯穿于万科的发展历程 中。
其实，中国的房地产已经高到了非常严重的 地步。但是这样的房价高涨的同时，还崛起了中 国的房地产企业。
中国房地产公司
面对中国房地产市场这个巨大的潜力市场， 自2003年起，各个房地产企业迅速崛起，其中很 多企业都迅速跻身中国房地产企业前列。这时候 我们不能不提到一个人：王石，以及他身后的万 科企业股份有限公司。这个公司成为了中国房地 产企业的成功模范。
产品开发：七年历程，万科开创中国成品住 宅新时代。在每一次的市场变革当中，万科都会 更早的迈出第一步。
三、万科的多元化战略
1）集中多元化战略 只做房地产（但是产品混乱）
产品专业化
住宅专业化的基础上实现 精细化、产业化和工业化
2）混合式多元化战略：增加新的与原业务不相关的产品或 服务。
3）横向多元化战略：为现有用户增加新的不相关的产品或 服务。
生”，重视工作与生活的平衡；为员工提供可持 续发展的空间和机会，鼓励员工和公司共同成长； 倡导简单人际关系，致力于营造能充分发挥员工 才干的工作氛围。公司致力于不断提升产品品质。 多年来，得到了许多奖项，2008年，万科集团上 海公司荣获由中国质量协会颁布的“2008年全国 质量奖”，成为房地产行业内首家获此殊荣的企 业。
万科的企业战略分析
一、万科的横向一体化、 前向一体和后向一体 化战略 万科的前向一体 化主要体现在自己对 房屋进行装修上。 万科的后向一体 化主要体现在他的房 型研发上。
万科的企业战略分析
二、万科的加强型战略（ 市场渗透、市场开发
和产品开发被统称为加强型战略）
市场渗透，是通过更大的市场营销努力，提 高现有产品或服务在现有市场的市场份额。20年 来，强烈的客户意识一直贯穿于万科的发展历程 中。
地产经典实用课件：万科系列楼盘解析PPT共71页
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
地产经典实用课件：万科系列楼盘解
析
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
2019年万科紫台营销策划演示ppt
品牌篇——实力团队
品牌与品质的交响
规划设计及建筑施工图设计—— 中科建筑设计研究院有限责任公司
建筑单体立面设计—— 美国GBBN建筑设计事务所。
户型设计顾问—— 清华大学建筑学院周燕珉副教授
GBBN团队
谢谢聆听！
规划篇——台地
对专属与尊崇的追寻，对景观视觉的丰富。 紫台室外地平较周边道路高出1.6米，地形落差实现了与周围环境的相对隔离，同 时又丰富了景观的视觉效果。
台地剖面图
台地西立面
规划篇——U形天际线
城市的建筑表情，确保了对阳光的最大奢侈。高层住宅设计高低错落的U形 天际线，丰富了建筑物的城市表情，使南北向住宅采光度最大化。
西长安街 莲花池西路
京石高速
区域篇——三横三纵”的交通体系
私车路线一 永定路的开通，实 现了紫台与西长安 街的全线贯通
私车路线二 莲花池西路，连 通西客站、金融 街，一路畅通无 阻
私车路线三 紧邻四环主干道， 从南北皆可快速到 达，顺畅便利
私车路线四 南依京石高速，三、 四环瞬间切换，直 击城市核心
射
乐
数
律
御
礼
书
ห้องสมุดไป่ตู้
园林篇——造园法则
古韵新作
通过现代的景观设计理念，将 传统皇家园林气韵保留在环境 的每一个角落，用现代手法演 绎古典精神。
重塑自然
将自然带给人的轻松感受 融入居住空间，呈现出丰盈 和谐的自然生活场景。
艺术化
营造艺术氛围，体现皇脉气质， 以著名典故营造景观节点，塑 造特有的领域感和文化感，提 升住宅品位。
区域篇——万科领跑西奥未来
五棵松奥运场馆意向图
丰台体育馆 奥运场馆意向图
区域篇——三横三纵”的交通体系