农产品营销中的广告策略
农产品的营销方案
农产品的营销方案
农产品的营销方案可以包括以下几个方面：
1. 品牌推广：农产品的品牌推广是提高产品知名度和美誉度的重要手段。
可以通过建立农产品的独特品牌形象、制作专业的宣传资料、参加行业展览和农产品推介活动等方式来进行推广。
2. 渠道拓展：选择合适的销售渠道来推广农产品。
可以与超市、商超、餐饮企业等建立长期合作关系，也可以通过互联网销售平台和手机应用来拓展销售渠道。
3. 产品差异化：通过在农产品的品种、种植技术、加工工艺等方面进行创新，提高产品的品质和附加值，以打造独特的竞争优势，吸引消费者。
4. 售后服务：提供良好的售后服务，包括及时解答消费者的疑问和问题、增加产品的使用说明、提供产品的售后保修服务等，以增强消费者对产品的信任和满意度。
5. 建立合作关系：与其他农业企业、合作社或农民合作，共同打造农产品产销对接平台，实现农产品的共同推广和销售，提高市场竞争力。
6. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等大众媒体进行广告宣传，让更多的消费者了解农产品的品牌和特点，诱发消费欲望。
以上是几个常见的农产品营销方案，具体的营销方案需要根据农产品的品类、目标消费群体、市场需求等进行具体规划和调整。
农产产品营销策略
农产产品营销策略农产产品的营销策略非常重要，因为农产产品市场竞争激烈，需要采取有效的策略来推广和销售产品。
下面是一些常用的农产产品营销策略。
1.品牌建设：建立和推广农产品牌非常重要，可以增加产品的知名度和信任度。
通过设计有吸引力的包装和标志，以及宣传活动和广告，提升品牌形象。
同时，保持产品的质量和口碑也是建立品牌的关键。
2.渠道拓展：寻找多样化的销售渠道可以增加产品的销售机会。
除了传统的超市和农贸市场，还可以考虑线上销售平台和农产品直销店等新兴渠道。
选择合适的渠道可以使产品更容易获得目标消费者的关注和购买。
3.产品定位：农产产品市场需求多样化，因此需要对产品进行定位。
可以根据产品的特点，如有机、绿色、健康等来进行差异化定位。
了解目标消费者的需求和喜好，根据其特点来制定产品策略，满足其需求。
4.价格策略：价格是消费者购买产品时的一个重要考虑因素，因此采取适当的价格策略非常重要。
可以选择高价策略，强调产品的高质量和独特性；也可以选择低价策略，通过价格竞争来吸引消费者。
此外，还可以提供折扣、促销活动等来提高产品的竞争力。
5.客户关系管理：建立和维护良好的客户关系非常重要。
可以通过给客户提供优质的售后服务、回馈顾客等方式来增加客户忠诚度。
还可以利用社交媒体和电子邮件等方式与顾客进行沟通，及时了解他们的反馈和需求。
6.市场调研：了解市场需求和竞争局势对农产产品的销售至关重要。
通过市场调研可以了解消费者购买意愿、偏好和需求，根据调研结果来制定相应的产品和营销策略。
同时，还可以了解竞争对手的产品特点和销售方式，以便制定差异化的策略。
7.农产品认证：农产品的认证可以增加消费者的信任度和购买欲望。
通过获得有机认证、绿色认证或地理标识等认证，可以有效地区分产品，并增加产品的附加值。
8.农村旅游：由于大家对农村的向往，农村旅游的兴起为农产产品提供了新的销售机会。
发展农家乐、农村观光农场等农村旅游项目，可以吸引更多的游客，提高农产产品的曝光度和销售量。
农业行业农产品市场营销策略
农业行业农产品市场营销策略营销策略是农业行业中至关重要的一环，对于农产品的市场推广和销售起着关键作用。
本文将针对农业行业的市场营销策略进行论述，包括产品定位、渠道策略、品牌推广和市场分析等。
一、产品定位农业行业中的农产品众多，产品定位对于市场推广至关重要。
在农产品定位时，需要确定目标市场、目标客户和产品特点。
例如，针对有机农产品市场，产品的定位可以是健康、环保、安全等。
定位决定了产品的销售策略和推广方式。
二、渠道策略农产品的销售渠道多种多样，包括批发市场、零售超市、电商平台等。
正确选择和管理渠道是农业行业市场营销的关键。
针对不同的农产品，可以采取不同的渠道策略。
例如，容易腐败的水果可以通过快递配送的方式销售，而稳定耐储存的粮食产品可以通过批发渠道销售。
三、品牌推广在农业行业中，建立和推广品牌对于提升产品知名度和竞争力非常重要。
通过品牌推广，农产品可以提升市场认可度，增加产品销量。
品牌推广可以通过参加农博会、举办产品推广活动、开展线上宣传等方式进行。
四、市场分析在农业行业的市场营销中，了解市场需求和竞争情况是十分重要的。
通过市场分析，可以及时调整营销策略，提升竞争力。
市场分析可以包括对市场规模和增长潜力的评估，对竞争对手的研究，以及对消费者需求的调查等。
五、产品质量和服务农业产品的质量和服务是消费者选择和忠诚度的重要因素。
农产品的质量可以通过生产环节的控制和检验来保证，服务品质可以包括售后服务、产品信息提供以及投诉处理等。
通过提供高品质的产品和优质的服务，可以赢得客户的信任和支持。
六、定价策略定价策略是农业行业市场营销中的重要组成部分。
合理的定价可以有效地吸引消费者，提升销售额。
在定价策略中，需要考虑到成本、市场需求、竞争状况等因素，确定一个既能覆盖成本又能吸引消费者的价格。
七、市场推广市场推广是农业行业市场营销的重要手段，可以通过广告、促销、公关等方式进行。
通过市场推广，可以提高产品知名度和美誉度，拓展销售渠道，增加产品销量。
农业市场的农产品市场推广策略
农业市场的农产品市场推广策略农产品市场推广是指以提高农产品销售量和市场份额为目标，通过有效的宣传、营销推广和销售渠道管理等手段，促进农产品在市场中的竞争力和销售业绩。
在农业市场中，通过采取合适的推广策略，可以提升农产品的知名度和市场受欢迎程度，帮助农业企业实现更好的经济效益。
本文将从市场定位、品牌建设、宣传营销、创新产品和渠道管理等方面，探讨农业市场的农产品市场推广策略。
一、市场定位在农产品市场推广中，首先需要明确目标市场和目标客户群体。
针对不同客户的需求和喜好，进行市场细分，制定个性化的推广策略。
比如，对于有机农产品，可以选择面向健康意识较强的消费者，通过强调健康、安全、生态等特点进行宣传；对于休闲农业产品，可以着重吸引家庭和年轻人，强调休闲、娱乐和亲子体验等方面。
二、品牌建设品牌是农产品市场竞争的关键。
通过建立有影响力和认可度的品牌形象，能够提高农产品的竞争力和市场占有率。
建立品牌需要注意以下几点：1.品牌定位：明确自己的产品特点和核心价值，与目标客户需求相符合。
2.品牌标识：设计独特、易记、富有辨识度的品牌标志，以及相关的品牌口号。
3.品牌形象：通过产品包装、广告宣传、营销活动等方式，树立品牌形象，强化品牌认知。
三、宣传营销农产品市场推广离不开有效的宣传和营销手段。
以下几种宣传营销策略可供参考：1.线下宣传：通过参加农产品交流展会、举办农业观摩活动、开展农产品试吃等方式，吸引消费者注意，提高产品知名度。
2.线上宣传：利用社交媒体平台、电商平台和自媒体等渠道，推广农产品的信息和特点，并与消费者进行互动。
3.口碑营销：通过用户口碑、评价和推荐等方式，提高产品的口碑效应，增加消费者的信任度。
四、创新产品农产品市场中，不断推出创新产品是吸引消费者和提高市场竞争力的有效手段。
通过提供与众不同、有新颖特色的产品，满足消费者的需求和新鲜感，增加产品的市场占有率。
如推出以有机农产品为原料的新型食品、农产品加工品等。
农产品营销策略与推广技巧
农产品营销策略与推广技巧当前，随着农业产业化快速发展，农产品营销成为农民增收致富的关键环节。
然而，由于市场竞争激烈和信息不对称等因素，农产品的销售面临着诸多挑战。
在这个背景下，制定合理的营销策略和掌握推广技巧变得至关重要。
本文将介绍一些农产品营销策略与推广技巧，帮助农民更好地推销农产品，实现经济效益的最大化。
一、定位市场与目标群体农产品的销售需要有针对性地定位市场和确定目标群体。
首先，农民应该了解自己的产品特点和竞争优势，然后选择与之相匹配的市场。
例如，土特产可以选择乡村旅游市场，有机农产品可以选择中高端消费者市场。
同时，农民还需要明确目标群体的年龄、性别、消费行为等特征，以便更好地进行推广和宣传。
二、打造品牌形象农产品的品牌形象对于销售起着至关重要的作用。
农民可以通过以下方式来打造自己的品牌形象：1.选择独特的农产品名称和包装设计，让消费者一眼就能记住；2.建立可靠的农产品质量保证机制，例如通过获得有机认证或其他农产品质量认证；3.加强品牌宣传，通过媒体报道、网站推广等多种渠道宣传品牌的优势和特点。
三、建立直销渠道传统的销售模式中，农产品经常经过多个中间环节的加工和流通，导致价格被推高，农民收益被压缩。
因此，建立直接销售渠道是提升农产品销售效益的重要手段。
农民可以通过以下方式建立直销渠道：1.开设农产品专卖店或者合作社，直接面向消费者销售；2.利用电子商务平台在线销售农产品，实现线上线下结合；3.参与农产品专业展览会或者农产品节，直接与消费者进行交流和销售。
四、开展农产品宣传农产品宣传是推广农产品的重要环节。
农民可以通过以下方式进行宣传：1.利用传统媒体渠道，如电视广告、广播电台等，将农产品的特点和优势进行宣传；2.通过社交媒体和微信公众号等新媒体渠道，开展农产品的推广活动和互动；3.与餐饮企业、零售商等合作，将农产品纳入他们的销售渠道，增加产品的曝光度。
五、加强售后服务提供满意的售后服务是保持农产品消费者忠诚度的关键。
农产品营销十大策略
农产品营销十大策略1.市场调研：了解目标市场的需求和趋势，包括消费者对农产品的认知、喜好和消费习惯，以及竞争对手的情况。
通过市场调研，农产品企业可以更好地定位自己的产品，制定相应的营销策略。
2.品牌建设：建立农产品品牌，增强产品的知名度和信誉度。
通过精心设计和包装，使产品在市场中具有较强的辨识度，提高消费者对产品的认可度和购买意愿。
3.产品差异化：通过产品的特色和差异化，满足不同消费者的需求。
例如，有机农产品和绿色食品在市场上越来越受欢迎，可以通过推广这类特色产品，吸引更多的消费者。
4.宣传推广：通过广告、促销和社交媒体等渠道，宣传产品的特点、优势和品牌形象，吸引消费者的关注。
例如，可以利用社交媒体平台发布产品介绍、消费者反馈和促销活动等内容，吸引更多的用户参与和关注。
5.渠道拓展：建立多样化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，如电商平台、超市、农贸市场等。
通过与各类渠道合作，提高产品的流通数量和覆盖面，扩大销售市场。
6.合作伙伴关系：与农产品相关的企业、组织和个人建立合作伙伴关系，共同推广和销售产品。
例如，与餐饮企业合作，将农产品直接供应给餐馆和酒店，提高产品的销售量和市场占有率。
7.售后服务：提供优质的售后服务，例如产品的配送、安装和维修等，提高消费者的购买满意度和忠诚度。
同时，可以通过售后服务与消费者建立良好的关系，获得更多的口碑宣传和新客户推荐。
8.价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
可以参考市场价格、成本和消费者的支付能力等因素，制定具有竞争力的价格，并根据不同的销售渠道和市场需求调整价格。
9.产品质量控制：保证农产品的质量和安全，提高消费者对产品的信任和重复购买的意愿。
可以通过加强生产管理、质量检测和认证等方式，确保产品符合相关标准和要求。
以上是农产品营销的十大策略。
农产品营销需要综合考虑市场需求、产品特点和竞争情况，以及消费者的需求和行为特征。
通过合理的策略和营销手段，可以有效提升农产品的销售量和市场份额，并实现企业的盈利和持续发展。
农产品网络营销策略
农产品网络营销策略随着互联网的普及和发展，网络营销成为农产品销售的新趋势。
农产品网络营销策略的推行能够帮助农民在更大的范围内推广和销售自己的产品，提高销售额和利润。
以下是几种农产品网络营销策略：1. 建立农产品电商平台：农民可以与专业的电商平台合作，搭建自己的农产品销售网站。
通过这个平台，农民可以将自己的产品直接销售给消费者，同时也可以提供配送和售后服务。
这种策略可以使农产品销售渠道更加广泛，帮助农民开拓更多的市场。
2. 利用社交媒体进行推广：农民可以借助社交媒体平台，如微信、微博等，积极宣传和推广自己的农产品。
可以通过发布产品介绍、图片和视频等方式，吸引更多关注和转发，提高产品的知名度和曝光率。
此外，还可以利用社交媒体平台的直播功能，进行产品的实时展示和销售，增加消费者的购买欲望。
3. 进农村进行网络宣传：农民可以利用农村的公共场所，如农贸市场、村委会等，在宣传牌、广告屏等地方张贴农产品的介绍及网络地址。
鼓励农民在农村使用智能手机、平板电脑等设备上网购买农产品，提高购买率。
4. 与相关网站合作：农民可以与一些农产品相关的网站进行合作，通过展示和推广自己的产品。
可以与农产品信息网站、农产品电商平台等合作，在其网站上展示和销售自己的产品。
另外，也可以与一些健康、有机食品网站合作，推广自己的有机农产品。
5. 定制化服务：农民可以通过网络渠道，向消费者进行个性化产品定制。
可以根据消费者的需求，提供特殊的包装、礼盒、礼品等定制服务，增加产品的附加值。
此外，还可以通过网络销售限量版或独家农产品，提高产品的稀缺性和独特性，吸引更多消费者。
在实施农产品网络营销策略时，农民需要关注以下几点：1. 网络安全：确保农产品网络销售平台的安全性，避免用户信息泄露和交易纠纷。
2. 售后服务：提供及时和专业的售后服务，解答顾客关于产品的问题和咨询，提高顾客的满意度和忠诚度。
3. 产品质量保证：保证农产品的质量和安全性，提供真实的产品图片和描述，避免虚假宣传。
农产品的市场营销策略
农产品的市场营销策略农产品市场营销策略是指为了推广和销售农产品而采取的各种策略和方法。
以下是几种常见的农产品市场营销策略：1. 品牌建设：农产品市场竞争激烈，建立一个有竞争力的品牌是非常重要的。
品牌可以给消费者留下深刻的印象，增加产品的认可度和信任度，从而提高销售量。
2. 区域营销：根据农产品的特性，选择适合的销售渠道和地区。
例如，针对水果和蔬菜，可以选择与超市、餐馆和农贸市场等销售渠道合作，以便将产品直接推销给消费者。
3. 产品包装和推广：农产品的包装对销售起着至关重要的作用。
精美的包装可以吸引消费者的注意力，增加产品的美观度和购买欲望。
此外，通过广告、电视、网络和社交媒体等渠道进行产品推广，也能够提高产品的知名度和销售量。
4. 渠道合作：通过与相关渠道合作，如大型超市、餐饮连锁店等，可以提高销售渠道的覆盖面和销售额。
与渠道的合作可以通过提供优质的产品、价格优惠、营销活动等方式进行。
5. 优质、安全、绿色：现代消费者对农产品的品质、安全性和绿色性要求越来越高。
因此，农产品企业应该注重产品质量控制，加强生产环节的监管，确保产品的安全性和绿色性，从而赢得消费者的信任和认可。
6. 农产品旅游：将农产品与旅游业相结合，可以创造更高的附加值。
例如，农产品观光园、农庄和度假村等，可以吸引游客前来游览、品尝并购买农产品，从而提高销售量和品牌知名度。
7. 农村电商：随着互联网的发展，农产品的网络销售越来越受欢迎。
农产品企业可以通过建立自己的网店或与电商平台合作，推销产品，并提供配送服务，以满足消费者的购买需求。
总体而言，农产品市场营销策略需要根据不同的产品特点、市场需求和消费者心理进行制定。
通过建立品牌、扩大销售渠道、提高产品质量和安全性，农产品企业可以提高竞争力，赢得市场份额，并实现销售目标。
农产品营销十大策略
农产品营销十大策略
1.市场调研：了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况及市场趋势，为产品推广提供基础。
2.品牌建设：通过差异化的品牌形象和标志，树立农产品的品牌知名
度和信誉度，提高消费者的购买意愿。
3.产品定位：根据目标市场的消费习惯和价值观念，确定产品的特色
定位，从而吸引并满足消费者需求。
4.渠道选择：选择适当的渠道，如农产品批发市场、农贸市场、超市、电商平台等，从而提高农产品的销售覆盖面和市场占有率。
5.分销策略：制定合理的分销政策，与经销商、代理商建立良好的合
作关系，为产品提供更广泛的渠道和更高效的销售模式。
6.价格策略：根据产品和市场的特点，确定价格策略。
可以采用竞争
性价格、差别化价格、折扣促销等方式来提高产品的市场竞争力和销售量。
7.促销活动：通过各种促销手段，如满减、赠品、抽奖等，吸引消费
者购买农产品。
还可以组织农产品展销会、农庄旅游等活动，增强产品的
宣传和销售效果。
8.广告宣传：通过传媒渠道，如电视、广播、报纸、杂志、社交媒体等，进行广告宣传，提高农产品的知名度和认知度。
9.售后服务：提供高质量的售后服务，如产品保修、换货、退款等，
增加消费者的购买信心和满意度。
10.网络营销：利用互联网和电商平台，建立电子商务销售网络，提
供便捷的购买渠道和个性化的服务。
总结起来，农产品营销的十大策略包括市场调研、品牌建设、产品定位、渠道选择、分销策略、价格策略、促销活动、广告宣传、售后服务和网络营销。
通过综合运用这些策略，农产品生产者可以提升自身在市场上的竞争力，增加销售额，并满足消费者的需求。
农产品营销方法,农产品营销十大有效策略
农产品营销方法,农产品营销十大有效策略随着社会的发展和人们对健康生活的追求，农产品市场竞争日益激烈，农产品的营销成为农民和农业企业亟待解决的问题。
为了帮助农民和农业企业更好地营销农产品，以下是农产品营销的十大有效策略。
一、建立品牌意识建立农产品品牌意识是农产品营销的基础。
农产品品牌的建立需要注重产品质量、品牌形象、市场定位等方面的建设。
通过品牌推广，可以提高农产品的知名度和美誉度，从而增加销量。
二、开展市场调研市场调研是农产品营销的重要环节。
通过调研市场需求和竞争对手的情况，可以为农产品的定价和销售策略提供参考。
同时，市场调研还可以了解消费者的购买习惯和需求，从而更好地满足消费者的需求。
三、选择合适的销售渠道选择合适的销售渠道对于农产品营销至关重要。
可以选择在农贸市场、超市、电商平台等多个销售渠道进行销售。
不同的销售渠道适合不同的农产品，需要根据产品特点和目标消费群体进行选择。
四、加强宣传推广农产品宣传推广是提高销售量的重要手段。
可以通过广告、公众号、微博等媒体渠道进行宣传，同时还可以组织农产品展销会、农产品品鉴会等活动，吸引更多消费者关注和购买。
五、提供差异化服务提供差异化服务是农产品营销的核心竞争力之一。
可以通过提供优质的售后服务、定制化的产品、增值服务等方式，满足消费者的个性化需求，提升消费者的购买满意度和忠诚度。
六、开展农产品品牌推广活动农产品品牌推广活动可以提高品牌知名度和美誉度，进而增加销量。
可以通过赞助农业展览会、农产品评选比赛等活动来提升品牌形象，吸引更多消费者的关注和购买。
七、与农产品加工企业合作与农产品加工企业合作可以提高农产品的附加值和市场竞争力。
可以将农产品进行初加工或深加工，生产出更多的农产品衍生品，增加产品种类和销售渠道，提高利润。
八、加强农产品包装设计农产品包装设计直接影响消费者购买的决策。
要注重农产品包装的美观性、实用性和环保性，提高产品的附加值和竞争力。
同时，也要根据不同的销售渠道和消费者需求进行包装设计。
卖农副产品营销文案策划
卖农副产品营销文案策划一、产品介绍1. 农副产品分类(1) 水果类：苹果、梨、桃子等。
(2) 蔬菜类：西红柿、黄瓜、茄子等。
(3) 干果类：核桃、杏干、葡萄干等。
(4) 其他类：土鸡蛋、蜂蜜、野生蜜蜂蜜等。
2. 产品特点(1) 来源地道：我们的农副产品都是来自农村的绿色有机农场，采用无化学农药种植，保证了产品的原汁原味。
(2) 新鲜健康：我们所有的产品都是当天采摘或加工出售，保证了产品的新鲜和营养。
(3) 多样选择：我们的产品种类繁多，种类齐全，满足不同消费者的需求。
二、市场调研根据对市场的调研结果，我们发现农副产品的市场需求仍然较大，消费者偏爱天然健康的产品。
因此我们需要寻找更广泛的销售渠道，拓展新的消费群体。
1. 目标消费群体(1) 城市人群：注重健康饮食的都市白领、中产阶级。
(2) 高端消费者：追求绿色健康生活的高端客户群体。
(3) 社区居民：附近社区的居民以及周边商户。
2. 市场竞争分析(1) 竞争对手：市场上已有的农副产品品牌，如农家庄园、土特产市场等。
(2) 优势分析：我们的产品来源独特，品种多样，质量有保证，价格合理。
可以吸引更多的消费者。
三、营销策略1. 定位策略我们定位为专注于健康农副产品的销售商，注重产品的品质和原产地的真实性，致力于让消费者吃得放心、买得开心。
2. 产品推广(1) 网络推广：通过建立网站、微信公众号等在线平台，展示产品的特点和优势，吸引更多的消费者关注。
(2) 线下推广：参加各类展会、农贸市场，提供免费试吃活动，让消费者实地体验商品的口感和质量。
3. 价格策略我们的产品价格具有竞争力，与市面上同类型产品相比较具吸引力。
不断优化供应链，降低产品成本，以优惠价格吸引更多消费者购买。
4. 分销渠道(1) 线下渠道：合作超市、便利店、农贸市场等零售商，增加产品的销售点。
(2) 线上渠道：开拓合作伙伴联系农村直接销售，建立线上商城，增加产品的曝光度。
5. 客户服务建立专业的客服团队，为消费者提供售后服务，包括退换货政策、顾客留言反馈等。
农产品营销的八大策略
农产品营销的八大策略农产品营销是农产品商品生产的继续和消费的先导，其模式和方法与农产品的自然属性、商品属性密切相关。
但是，农产品难以标准化，具有明显的地域差异和季节差异，因此与其他工业产品的营销方式有很大的区别。
然而，通过借鉴其他产品或服务成功的营销过程，农产品营销和策划人员可以获得启迪和思路。
第一策略是优化完善产品品质。
许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆和田大枣、东北五常大米和陕西的XXX等。
但是，以这样的品质进入高端市场还不够。
需要从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
农产品生产经营者需要加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。
例如，我们公司生产的石泉散养土鸡和高品质的土鸡蛋，严格按照有机标准，采用树林放养，母鸡吃的是山野间的昆虫，喝的是山泉水。
由于生产环节中保持着原始生态的环境，使我们的土鸡和土鸡蛋无论从品质、色泽、口感、营养等各个方面都有了大幅度提升，与市售其他的产品有很大的区别。
这样的产品不仅有回头客，逐渐成为了高端人群日常生活的必需品。
第二策略是体现特色的产品包装。
研究发现，一个产品的价值60％来自于包装，产品包装实际比产品本身具有优先性。
对于首次购买特别是网购的消费者来说，不能先尝后买，只能凭包装等判断产品的价值。
包装绝不是要高档，而是要体现你对产品的尊重，这也恰恰传递出了对顾客的尊重。
大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了。
这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？因此，农产品生产经营者需要注重产品包装的设计，让其体现产品的特色和价值，吸引更多的消费者。
农产品的包装可以分为内包装和外包装。
在外包装方面，我们可以采用多种色调，如橙黄色、金黄色、红色等来突出农产品的阳光、档次和生命等特点。
农产品营销方法,农产品营销十大有效策略
农产品营销方法,农产品营销十大有效策略农产品营销方法，一直是农民和农产品企业关注的重要问题。
随着市场竞争的加剧，农产品营销十大有效策略成为了农产品销售的关键。
本文将介绍十种有效的农产品营销策略，帮助农民和农产品企业提升销售业绩。
一、品牌建设与推广品牌是农产品营销的核心。
通过建立自己的品牌形象，可以提高产品的知名度和美誉度，增强消费者的信任感。
可以通过品牌宣传、广告推广、参加各类农产品展览等方式，提升品牌影响力。
二、市场调研与定位在农产品营销过程中，了解市场需求和竞争对手的情况非常重要。
通过市场调研，确定目标市场和目标消费群体，进而制定相应的销售策略。
定位自己的产品，找准差异化竞争的优势点，有针对性地进行宣传推广。
三、多元化销售渠道农产品的销售渠道多样化可以增加产品的销售机会和曝光度。
可以通过农贸市场、超市、电商平台等多个渠道进行销售，满足不同消费者的需求。
四、产品质量保证农产品的质量是消费者购买的首要关注点。
建立完善的质量管理体系，确保产品的质量和安全性。
可以通过获得农产品质量认证、建立溯源系统等方式，提升产品的竞争力。
五、价格策略在制定农产品的价格时，需要综合考虑成本、市场需求和竞争对手的价格水平。
可以采用差异化定价策略，根据产品的独特性和品牌效应来制定价格，提高产品的附加值。
六、促销活动促销活动是提升销售的重要手段。
可以通过打折、满减、赠品等促销方式，吸引消费者购买。
同时，可以结合节假日、特殊活动等时机，开展主题促销活动，增加产品的销售量。
七、网络营销随着互联网的普及，网络营销成为了农产品营销的重要方式之一。
可以通过建立农产品官方网站、微信公众号、社交媒体等渠道，发布产品信息、进行宣传推广，吸引更多的目标消费者。
八、与农户合作与农户合作可以帮助农产品企业降低成本、增加供应。
通过与农户签订长期采购协议，建立稳定的供应关系，确保产品的质量和供应量。
九、农产品加工与深加工农产品加工和深加工可以提高产品的附加值，扩大销售范围。
农产品电商营销策略有哪些农产品电商营销方式和策略
农产品电商营销策略有哪些农产品电商营销方式和策略1.策划精美的商品介绍和推广活动：通过策划精美的商品介绍视频、图文等形式，让消费者更加了解农产品的特点和好处。
同时，可以通过举办线上活动，如抽奖、秒杀等，吸引更多用户关注和参与。
2.建立农产品品牌形象：通过打造专属品牌，提高品牌知名度和影响力，塑造良好的品牌形象。
可以通过线上平台进行品牌宣传，展示农产品的质量、安全等优势，增加用户对农产品的信任度。
3.强化物流配送能力：农产品的时效性要求较高，因此，建立强大的物流配送系统至关重要。
可以与物流公司合作，提供快捷、可靠的配送服务，确保农产品的新鲜度和质量。
4.打造会员制度：建立农产品电商的会员制度，通过会员专享优惠、积分兑换等方式，增加用户粘性和忠诚度，促使用户长期购买和使用农产品。
5.利用社交媒体平台进行宣传：结合社交媒体平台的流量红利，通过发布农产品的美食制作、营养知识等相关内容，吸引更多的用户关注和转化为购买行为。
6.制定差异化定价策略：针对不同的农产品，制定差异化的定价策略，根据产品的供需情况、市场需求以及竞争对手的定价情况等因素进行灵活调整。
7.引入农产品直播销售：利用直播平台，展示和销售农产品。
通过直播形式，可以实时与用户互动，解答用户的疑问，增加用户的购买欲望。
8.合作农庄、农户等合作伙伴：与地方农庄、农户等合作伙伴建立合作关系，通过与农庄、农户等的合作，可以获得更快速的产品供应，同时，也可以提高产品的质量和品种的选择。
9.提供个性化购物体验：利用大数据等技术手段，分析用户的购买习惯和偏好，提供个性化的推荐和购物指导，提高用户的购买满意度和忠诚度。
综上所述，农产品电商的营销策略包括策划商品介绍活动、建立农产品品牌形象、强化物流配送能力、打造会员制度、利用社交媒体宣传、制定差异化定价策略、引入直播销售、合作农庄等，以及提供个性化购物体验等。
通过以上策略的综合运用，可以提高农产品电商的销售效果，促进农产品的流通和销售。
农产品营销必知的十大策略
农产品营销必知的十大策略农产品天然的生物属性，使其具有易腐性、非标性等特点;从物流特性看，农产品的物流具有相对独立性，对技术要求高、专业性强、难度大，同时又具有季节性和地域性特点;从消费特性看，农产品的消费具有小批量、多品种、快变换的零细性，同时又具有全年性、经常性、需求刚性、习惯性。
那么农产品应该采取什么样的营销？废话不多说，都是农业圈的朋友，直接上干货——农产品营销十大策略。
一、展会活动策略根据农产品的季节性特点，充分利用政府资源优势，在当地举办各种农产品活动，既可以宣传农产品的品牌又可以吸引大型的采购商，实现农超对接，订单生产。
农业部直接推动的农产品展会每年30多个，各地农业部门累计主办的农业会展活动700多个，总交易额3700多亿。
二、配送策略现如今城市不断扩大，想买到安全、营养、放心的农产品越来越难，因此很多消费者需要有品质保证的配送渠道，这样可以享受配送带来的高效便捷的销售服务。
配送不仅仅是将所需要的农产品送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。
三、免费体验策略把农产品的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品是自己需要的，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。
体验策略非常重要，货真价实是关键。
四、引导对比策略农产品的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如看外观；尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者明白产品是安全放心的。
因此，引导对比消费策略是农产品销售的重要环节。
五、公众公益策略与体育活动、会议、旅游、餐饮等诸多公益活动的切入，不仅可以提高知名度，还能大范围在各种渠道进行销售，农产品品牌建设也可以迅速提高。
六、小范围团购策略农产品做团购优势很大，家庭厨房的所有食材均可以加工成礼品进行销售。
有机蔬菜的营销策略
有机蔬菜的营销策略有机蔬菜是一种以生态环保、无药残、无污染等特点为优势的农产品，越来越受消费者的关注和认可。
为了有效地营销有机蔬菜，以下是几种常用的营销策略供参考。
1.宣传有机蔬菜的好处：营销活动的重点之一是教育和宣传有机蔬菜对健康的益处。
可以通过家庭营养健康宣传、网络推广、宣传册和公众演讲等方式，向消费者传达有机蔬菜与传统蔬菜的区别和有机蔬菜对人体健康的益处，强调无污染、无农药残留和更高的营养价值等特点。
2.建立有机蔬菜品牌：建立一个有机蔬菜品牌可以增加产品的竞争力和市场份额。
品牌可以告诉消费者这是一个可信赖和值得购买的产品。
为了建立品牌，可以在产品包装上标注“有机”、“无农药残留”、“生态种植”等标志，设计专属的品牌标识和包装设计，以及与有机蔬菜相关的口号和宣传语。
3.与社区、餐馆等建立合作关系：与当地社区组织、餐馆等建立合作关系，能够提高产品的曝光率和知名度。
可以为社区居民提供有机蔬菜的品尝活动、烹饪教学等活动，吸引更多消费者了解和购买有机蔬菜。
与餐馆合作，供应有机蔬菜，能够让更多的消费者尝到有机蔬菜的美味，从而增加产品的销售。
4.建立有机蔬菜直销渠道：通过建立自己的销售渠道，能够更好地控制产品的质量和售价。
可以考虑在城市中心建立直销店、开发线上销售渠道等方式，直接面向消费者销售有机蔬菜。
在销售渠道上，可以设计有机蔬菜礼包、订阅服务、一对一销售等形式，提供更方便和个性化的购买方式。
5.参加有机农产品展览和农贸市场：参加有机农产品的展览和农贸市场，能够增加产品的推广和销售。
在展览和市场上，可以展示产品的品质和特点，邀请消费者品尝和试吃，提供有机蔬菜知识的宣讲，引导消费者购买。
这样不仅能直接与消费者接触，还能与其他有机农产品农民交流经验和分享市场信息。
6.制定促销活动：通过制定合适的促销活动，能够吸引更多的消费者购买有机蔬菜。
可以考虑提供优惠券、打折活动、买一送一等促销方式，吸引消费者尝试购买有机蔬菜。
农业种植市场营销策略
农业种植市场营销策略在农业种植市场，营销策略是至关重要的，它能决定农产品的推广方式、销售渠道以及客户群体的开发。
以下是一些不同的市场营销策略，可以帮助农业种植企业取得更好的营销效果。
1. 品牌推广：建立品牌是农业企业成功营销的关键。
通过在产品包装和促销材料中使用高质量的品牌标识和标语，可以增加产品的价值，并区别于其他竞争对手。
品牌推广还可以通过赞助农业展览、农业相关活动和农场参观等方式加强企业形象。
2. 农产品专卖店：开设农产品专卖店是一种直接接触消费者的有效方式。
专卖店可提供更多的产品信息和优质的顾问服务，吸引消费者前来购买。
此外，专卖店还可以组织特殊活动，如产品展示和品尝会，吸引更多的目标客户。
3. 农产品网络销售：借助互联网的迅速发展，建立一个在线销售渠道是一种高效的市场营销策略。
通过自己的网上商城或利用第三方电商平台，如淘宝、京东等，可以扩大产品的销售范围，并通过在线广告和社交媒体推广来吸引更多的消费者。
4. 农产品包装创新：吸引消费者的眼球是成功销售的关键。
通过创新的包装设计和标签制作，可以使农产品在超市货架上更具吸引力。
例如，采用环保材料制作包装，打造可重复使用和具有艺术感的农产品包装，能够吸引消费者的注意并增加产品的竞争力。
5. 农产品营销活动：组织营销活动是一种直接与消费者互动的方式。
例如，农场开放日、农产品展销会、农产品品尝会等，可以让消费者更直接地接触到农产品，并了解种植过程和产品的特点。
通过这些活动，消费者可以更具信心地购买农产品，并增加企业形象的认可度。
6. 合作社和农业合作社：与其他农业种植企业或农民合作成立合作社或农业合作社，可以实现资源共享和市场竞争力的提升。
合作社可以集中资源开展市场推广活动，向更广泛的市场推销产品，并通过规模化经营实现成本的控制和效益的提升。
总结起来，农业种植市场营销策略是多种多样的，选择适合自己企业的策略是关键。
无论是通过品牌推广、开设农产品专卖店、网络销售、包装创新、营销活动还是合作社等方式，企业都应该注重与消费者互动，提供高质量的产品和服务，以赢得市场份额并增加品牌价值。
农产品花生营销策略
农产品花生营销策略在农产品市场中，花生是一种备受消费者喜爱的健康零食和调味品。
然而，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，农产品花生的营销策略至关重要。
以下是一些有效的营销方法，可帮助农产品花生在市场中取得成功。
1. 以客户需求为导向：了解消费者的喜好和需求，确定他们对花生产品的偏好，以此来制定产品定位和市场营销战略。
有些人喜欢原味的花生，有些人喜欢加工成花生酱或花生油。
因此，生产并推广不同品种和加工方式的花生产品，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌建设：打造一个具有品牌价值和知名度的农产品花生品牌是开拓市场的重要一环。
在产品包装上设计一个独特的商标，标识出非常吸引人的品牌名称和标志，以便从众多竞争对手中脱颖而出。
通过持续的品牌宣传和广告活动，增加消费者对品牌的认知和信任。
3. 拓展销售渠道：除了传统的农产品市场和超市销售，利用现代科技和互联网的力量开辟新的销售渠道也是必不可少的。
通过建立一个用户友好的网上商店，消费者可以方便地购买花生产品。
此外，考虑与餐饮企业、零售商和批发商建立合作伙伴关系，将花生产品推广到更多的销售渠道，增加销售量。
4. 采用巧妙的营销手段：使用社交媒体平台和电子邮件营销，与潜在客户建立联系，并提供有价值的信息和优惠券，以吸引他们购买花生产品。
举办促销活动，如买一送一或限时优惠，以增加客户购买的动力。
还可以与健康生活博主或专业人士合作，推广花生的健康益处，提升其市场形象。
5. 产品质量和安全保证：确保花生产品的质量和安全是吸引消费者和建立长期关系的基础。
与农产品种植者和加工厂家建立良好的合作关系，确保原材料的养殖和加工过程符合相关的质量标准和食品安全法规。
此外，进行严格的质量控制和检测，以确保花生产品的新鲜度和卫生。
农产品花生营销策略的成功与否取决于综合运用上述方法，并不断优化和改进。
通过了解消费者需求，建立品牌形象，拓展销售渠道，采用巧妙的营销手段，并确保产品质量和安全，农产品花生将能够在竞争激烈的市场中取得成功，并提高市场份额。
农村经济的农产品营销策略
农村经济的农产品营销策略随着农村地区农业产能的提升和农产品质量的改善，如何有效地进行农产品营销成为了一个重要的课题。
农村经济的发展需要合理的农产品营销策略来推动农村农业的发展和提升农民收入。
本文将从多个方面探讨农村经济的农产品营销策略。
1. 改善农产品质量和品牌形象农产品的质量和品牌形象是农产品营销的基础。
农村经济需要注重改善农产品的质量，通过采用科学种植技术、优化农产品加工工艺等方式提高农产品的品质，满足市场需求。
同时，建立农产品的品牌形象也是提高农产品竞争力的关键。
农产品可以通过宣传推广、包装设计等方式塑造独特的品牌形象，提高消费者对农产品的认知度和信任度。
2. 开发多元化的销售渠道传统的农产品销售渠道主要依赖于农贸市场和农村集市，但这些渠道的规模有限，农产品的销售受到一定的限制。
农村经济需要开发多元化的销售渠道，例如与超市、餐饮店、电商平台等合作，拓宽农产品的销售范围。
此外，农村经济还可以利用农户自建的直销店、农产品展销会等形式，直接与消费者进行交流和销售。
3. 建立农产品溯源体系农产品的溯源是保障农产品质量和安全的重要手段。
农村经济可以借鉴先进的技术和经验，建立完善的农产品溯源体系。
通过对农产品种植、农药使用、环境指标等进行全面、准确的记录和追溯，提供给消费者参考。
这样可以增加消费者对农产品的信任感，并为农产品的品质真实性提供保障。
4. 推进农产品加工与深加工农产品的加工与深加工是提高农产品附加值的重要途径。
农村经济可以发展农产品加工业，将农产品加工成半成品或成品，提供给市场。
此外，还可以开发农产品的深加工，开发农产品的副产品，提高农产品的经济价值。
通过加工与深加工，不仅可以增加农民的收益，还可以降低农产品的运输成本，提高农产品的附加值。
5. 加强农产品品牌营销农产品呈现品牌化的趋势，通过建立农产品品牌，可以有效提高农产品的市场竞争力。
农村经济可以积极开展农产品品牌营销，包括注册品牌、推广品牌、设计品牌形象等。
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可以起到一般地介绍产 品的作 用 , 更 重要的 还在于 它可以 刺 激需求。农产品广告可以针对消 费者的 兴趣和 欲求进 行 大 剂量 的频繁反复的 刺激 , 以引起购买的倾向。 ( 二 ) 农产品品 牌化经 营的 重要 手段 。 随着 市场 经济 的 进一步发展 , 农产 品市场竞争 也突出 地表现 为农产 品生产 者 为抢夺农产品市场份额的品牌之争。而谁拥有名牌谁就能 占 领较多的市场份额 , 获得更多的利益。为此 , 农产品生产者 会 把建立品牌、 开展 品牌经营 , 进而创立名牌作为自己的战略 目 标之一。农产品成为名牌的关键是农产品在社会上知名度 要 高 , 要达 到家喻户晓 , 人 人皆知 程度。而高 知名度 的获 得 , 单 靠一传十 , 十传百 的人 际传 播已 不适 应创 名牌 的迫 切 需要。 创名牌的急迫性要求我 们必须 利用广 告这个 现代传播 手段。 因为广告的公众性、 渗透性和表现性较强 , 广告宣传可以扩 大 农产品品牌的影响范围。 现在 , 我国很多地方在农 产品实施 品牌化 的过程 中广 告 战略难以实施。从 对 2002 ~ 2006 年 I A I中 国优 秀广 告作 品 年鉴的统 计分析 , 这 5 年是 中国农产 品品牌建设 最热闹的 时 期 , 而统计表明 , 优秀广告作品中不仅农产品相关广告占有 数 量较少 , 且基本上属于乳业、 食用 油等深 加工农 产品品 牌 , 其 中 , 外资 品牌占领了制高点 ( 如金 龙鱼油 ) 。品牌化 经营的 最 终目标是叫响市场 , 创造出 名牌。但 不少地 方仅仅走 了品 牌 战略第一步 , 即注 册 商标 , 商 标注 册证 一拿 到手 , 就 刀枪 入 库 , 马放 南山 , 有相 当一 部分 品牌 只是 徒有 其 牌 。品 牌 要 成长 为名牌 , 广告战略不可缺少。 ( 三 ) 加快农民增收速度 。近年来 , 各地 通过农 业结构 调 整 , 引进 了一大批名、 优、 特品种 , 加上对原有的老品种进行 技 术改造 , 生产出了 一大批有市场竞争力的产品 , 取得了一定 的 经济效益。可是我 们也 应该 看到 , 也 有不 少农 产品 养在 深 闺无人识 , 销路 不 畅 , 价格 上不 去 , 农民 增产 不增 收。原 因 不是产品质量不好 , 也不是市场不需要 , 而是营销中的广告 宣 传不够 , 使产品知名度不高 , 无人 问津 , 严重 影响农民 生产 的 积极性。如果能够实施 好农产品 营销的 广告策 略 , 一 方面 解 决了农产品的销售问 题 , 同 时农民 的腰包 也可以 鼓起来。 据 青岛新闻网报道 , 胶州市胶北镇盛产蜜桃 , 久负盛名。该镇 通
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产业与科技论坛
2007年第 6卷第 7期
也少有真正意义上的农 产品品 牌传播 案例、 广告作 品获得 荣 誉。在农产品营销中 , 政府、 协会、 研究 所、 企业、 农户 等主 题 作为广告主 , 都自主策划 , 借助制作公司 , 以中国方略、 中国 元 素 , 利用 各种形式 , 虽制 作粗拙 , 但非 常中国 地以中国 方式 宣 传了产品 , 成就了品牌的个 性和品 牌传播 的意义。而 代理 其 业务的专业公司 , 在他们的眼里 , 大多只是一般意义上的制 作 公司而已。所以 , 由专业广告 公司策 划、 创 意、 制作的 好广 告 较少。 三、 实施农产品广告策略 ( 一 ) 提高广大 农产品 生产 经营 者的 广告 意识 。 商品 生 产是为交换而进行的 生产 , 是为别 人而进 行的生 产。那就 要 想办法让别人 消费者 了解、 认识、 信任、 购 买生产 者所 生 产的产品 , 而最好的办法之 一就是 发布广 告。既然农 民是 商 品生产者和经营者 , 那么利用广告宣传自己的生产经营 , 就 是 顺理成章 , 名正言 顺的 事 情。因此 , 农 民朋 友 一定 要更 新 观 念 , 以商 品生产者的姿态出 现 , 广 泛地运 用广告 , 推动 农村 经 济的发展。在农副产品 供大于求 的市场 竞争中 , 农民 兄弟 要 学学 王婆卖 瓜 , 要勇 于如 实自 卖自夸 , 要 努力 增强 广告 意 识 , 敢于 宣传推销自己 , 要让顾客 了解你 的产品 质量、 特色 和 功能 , 让 自己的产品走出乡村 , 进入城市 , 跨出国门。 ( 二 ) 培育农产 品广告 主体 。在 我 国农 产品 广告 主体 依 照社会化、 产业化 发展程度大致可以分为三类 : 一是极少量 的 农场与农产品加工与销售企业 ; 二是种养殖大户 ; 三是大量 的 个体农户。一般说来 , 产业化发展程度越低 , 实施广告策略 的 能力就越差。当前 , 小农户 与 大市场 之间的矛 盾日趋 尖 锐。由于分散的农户难 以成为拥 有强大 实力的 广告主 体 , 因 此 , 进一 步培育壮大农业经 营主体 就成为 当务之 急。各地 实 践证明 , 在农业经营中实行 农 户 + 龙头企 业 或 农 户 + 农 村合作经济 组 织 的 经 营模 式 是 卓有 成 效的。 由于 龙 头 企 业、 合作经济组织 大都掌握充分的市场信息 , 拥有比较雄厚 的 资本、 技 术、 人才优势 , 能直接 参与并 有效地 组织农户 参与 农 业产业化经营 , 因而是最强 有力的 市场主 体和广 告主体。 当 前工作的重点应是强化农业龙头企业和农村合作经 济组织的 广告主体功能。 ( 三 ) 加大广告投入 。在我国的农 业发展 过程中 , 舍不 得 在广告上投入的观念必须改变。要使广大农产品生产经营 者 明白 , 适度的广告 费用是市场 经济中 生产经 营者所 不可缺 少 的投入。这种投入是极有价值的 , 它可以带来丰厚的回报。 ( 四 ) 选择广告媒介 。农户在 选择广 告媒体 时 , 要 从实 际 出发 , 力 求最佳的宣传效果。具体来说 , 一要根据农产品的 特 点、 使用范围和使 用要求来选择媒体 , 例如经营菜籽的农民 就 应选择接触菜农比较多的媒体 , 如地方办的农民科技读物 , 农 村有线广播等媒体来传递信息。经营花卉的农民就应选择 面 向城市消费者的晚报、 生活 刊物等 媒体来 传递信 息。二要 根 据宣传目的来选择媒 体 , 如 需要时 间短、 传播快 , 则可 选择 广 播、 电视 等媒体 ; 如需要时间长、 加深印象 , 则可选择路牌广 告 媒体 ; 如 需要详细说明产品 内容 , 则可选 择报刊、 印刷 品等 广 告媒体。三要根据费用来选择合适的媒体。有的媒体虽然 传 播面广、 影响大 , 但由于 费用昂贵 , 所 以农户 在未衡量 收益 与 费用的关系时 , 不能盲目地去选择这种媒体。
产业与科技论坛
2007 年第 6 卷第 7 期
农产品营销中的广告策略
李 苏 仓国春
摘 要 在我国市场经济迅速发展的新形势下 , 农产品市场竞 争越来 越激烈 , 农产 品广告 宣传的 积极的 意义越来 越明显 。 现 在我国的农产品广告宣传中存在广告意识淡薄 , 广告主 体缺位 、 舍不 得广告 投入及高 端广告 行业机 构在中 国农产 品 营销中明显缺位等问题 , 严重影响着农产品市场的发展 。 为此 , 必须树立广告意识 , 培育广告主体 , 增加广告投入 。 关键词 农产品 ; 营销 ; 广告策略 作者简介 李苏 ( 1957 9~ ), 男 , 山东单县人 ; 枣庄学院教授 : 研究方向 : 农业经济与农产品营销 仓国春 ( 1979 2~ ), 男 , 江苏建湖人 ; 枣庄学院教师 ; 研究方向 : 农产品营销
一、 实施农产品广告策略的积极意义 对农产品市场来 讲 , 广 告的积极 作流 通速度 的促 销 功能 。促 销功 能是 广 告得以生存和 发展 的原 动力。 广告 大师 伯恩 巴克 说过 : 广 告业界中的任何人如 不说他 的目的 是销售 , 则他 不是无 知就 是骗子。 他在这里一语道 破的广 告的实 质。具体地 说 , 农产 品广告的促销功能有 如下几点。 1. 沟通农产品的产 销 。对农 产品生 产经营 者来 说 , 广 告 最重要的功能在于加速农产品 流通和扩大农产品销售。广告 是重要的促销工具之一 , 就打通产销渠道 , 扩大农产品销售面 和销售量来说 , 广告促销 较之人 员销售、 销售 推广、 公共关 系 等手段会更有效。以往由于交 通、 通讯工具较为落后 , 许多农 产品丰收之后不能及时运销外 地市场。这就造成产地降价销 售 , 甚至白白腐烂变质 , 而在一 些销地 却因货 源紧缺 , 价格 飞 涨。长期以来 , 使人们形成了一个观念 : 鲜活产品只能在本地 消费。而今随着交通的便利 , 市场的发展 , 这种情况虽有所好 转 , 但仍有许多地方鲜活 产品因 信息闭 塞而难 以外销。特 别 是 , 正当世界经济向全球 化发展 时 , 我 们的农 业产品 , 尤其 是 鲜活产品 , 依然受旧思想观念的影响 , 固守本地市场。这种营 销方式已远远落后于社会经济 的发展。其实农村的许多名优 土特产品并非产品 质量不 好 , 市 场不需 要 , 而 是找不 到客户 , 客户想买又找不到货 源。 2. 指导农产品的消费 。农产品广告还能指导农产品 的消 费 , 因为它能够说服消费者 , 使消费者按 照它的劝导指引去行 为。农产品广告的说服作用 , 说明广告在宣传信息的同时 , 实 际上起了一种指引选 择和诱 导消费 的作用 , 使消 费者在 其诉 求劝说之中同情、 理解、 信服、 接受。 特别是 在当今 农业科 学 技术飞速发展 , 农产品的新品种不断出现的情况下更是如此。 例如 , 通过绿色农产品广告 , 使消费者从 关心自己健康和环境 保护的角度接受绿色 农产品。 3. 创造对农产品的 欲求 。农 产品广 告创造 欲求 的作用 , 实际上是指广告能在说服消费 者、 指导对农产品消费的同时 , 刺激其需求。购买商 品的前提 是认识 商品 , 农产品 广告不 仅 Industrial & Sc ience T ribune 2007 . ( 6). 7
过进行市 场策 划、 形 象包 装 , 注 册了 北梁 牌 商标 , 统一 品 牌、 统一包装、 统一质 量分级、 统一 广告宣 传。使该 桃身价 倍 增 , 走南闯北 , 飘洋过海 , 每年为农民增收 310 多万元。 二、 当前实施农产品广告策略中存在的问题 现在我国的农产 品广告宣 传中存 在一些 问题 , 严重影 响 着农产品市场的发展 。 ( 一 ) 农产品营 销中 的广告 意识 淡 薄 。广告 是现 代经 济 生活必不可少的重要 组成部 分 , 广 告意识 是衡量 市场观 念浓 淡的重要标志。在改革开放前的 30 年里 , 由于农产品的 严重 短缺 , 国家直对农产品实行统购统销 , 这里没有市场。农产品 的 流通 渠道不 仅单 一 , 而且由 政府 垄断 , 生产 者和 销售 者 既没有开拓分销渠道 以扩大 销售的 必要 , 也没有 通过构 建新 的分销渠道以促进 农产品 销售的 可能。在促 销方面 , 由于 农 产品严重短缺 , 供不应求 , 即使 产品质 量一般 也能卖 出去 , 甚 至是排队抢购。无论 是农户还 是国营 商业部 门 , 并 不要派 人 搞推销 , 当然也就用不着 做广告。 所以销 售促进与 农产品 无 缘。时下 , 人们不难发现 , 在各种 媒体刊 播的广 告中 , 工业 品 广告举足轻重。相对 来说 , 农产品 广告则 为数不 多。许多 地 方在为农产品开辟市场时 , 农产品的广告意识比较薄弱 , 很少 想到要为农产品做 广告。在 1997 年以 前几乎 没有 一家利 用 电视、 报纸等现代传媒作广告的 , 因此也 就没有产生一个驰名 全国的农业 名牌 产品。 由于 传统 生活 方式 和思 维习 惯的 左 右 , 我国农民们的宣传意识、 广告意识大 多还处在原始封闭状 态 , 广告意识和品牌意识非常的淡薄 , 没 有广告意识是自然经 济观念的主要表现 。 ( 二 ) 农产品广 告主体 缺位 , 政 府宣传 部门唱 独角戏 。在 我们的广告主和广告公司都渐渐适应了市场经济的同时 , 在中 国农产品的广告宣传中 , 却出现全国一致性的现象 政府宣 传部门唱独角戏。做为国民经济的基础产业 , 农业是以家庭承 包经营为基础、 统分结合的 双层经营体制 , 是中国农村 经济的 基本制度。但是 , 千家万户小农的分散经营, 面对农业市场化、 国际化 , 国际竞争日趋激 烈的挑战 , 暴露出规模 小、 效率 低、 缺 乏竞争能力等问题。在农产品营销上, 目前多数农户生产的农 产品还处于 提篮小卖 、 自产自销 阶段 , 一些地 方虽然建立 了农产品行业协会和农产品专 业合作组织 , 但覆盖面小、 实力 不够 , 缺乏对农民和市场的 影响力 ; 不少地 方农业产业 化经营 已经起步 , 但农民在产业化链条中的位置还很弱 , 加工、 营销和 农户三者之间还只是简单的买 卖关系 , 没有 形成利益共 享、 风 险共担的稳固产业链。因为缺少行之有效的营销组织 , 致使营 销主体缺位, 从而无法实施有效的农产品广告策略。 ( 三 ) 在资金方 面无 力投入 或舍 不 得投 入 。做广 告需 要 支付广告费用。一般 来说投入 的广告 费用越 多 , 广 告效果 越 好 , 要使优质农 产品 广为 人知 , 加 大广 告宣 传的 投入 是必 要 的。但是 , 在我国的农业发展过程中 , 广 告投入需要一笔不小 数字的费用 , 这对于单一的农户而言 , 常 常是心有余而力不足 或舍不得在广告上 投入。据资 料反映 , 美 国年人均 广告费 是 500 多美元 , 而中国仅仅是几毛钱 , 而落 到农产品 广告上 的费 用就更少的可怜了。 ( 四 ) 高端广告行业机构在中 国农产品 营销中明 显缺位 。 由于高端广告行业机构在中国 农产品营销中明显缺位 , 因此 ,