(强烈推荐)蓝图家具营销方案策划书
家具营销策划书范文3篇
家具营销策划书范文（一）一、促销背景分析：时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。
本方案也是在这种背景下产生的。
促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。
并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。
在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。
如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。
而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。
这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。
譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。
因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。
二、目标人群“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。
据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。
所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。
因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。
而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。
家具的推销策划书3篇
家具的推销策划书3篇篇一家具的推销策划书一、策划目标通过一系列的市场推广和销售活动，提高家具品牌知名度，增加产品销售量，提升市场份额。
二、市场分析1. 市场趋势：随着人们生活水平的提高，对于家具的需求不再仅仅局限于实用性，更加注重产品的美观度、舒适度和个性化。
2. 消费者群体：主要包括年轻家庭、新婚夫妇、白领人士等，他们对于家具的品质和设计有较高的要求。
3. 竞争对手：市场上存在众多家具品牌，竞争激烈，需要突出品牌特色和优势。
三、产品策略1. 产品定位：以中高端市场为目标，推出具有设计感、高品质的家具产品。
2. 产品线拓展：根据市场需求，适时推出新的系列产品，满足不同消费者的需求。
3. 产品展示：在店面和线上平台展示产品，注重展示效果，突出产品特点和优势。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手情况，制定合理的价格策略，确保产品具有竞争力。
2. 促销策略：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站和电商平台，提供便捷的购物体验。
2. 线下渠道：开设专卖店和加盟店，扩大品牌影响力。
3. 合作渠道：与房地产开发商、家装公司等建立合作关系，共同推广产品。
六、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体投放广告，提高品牌知名度。
2. 活动推广：举办家具展览、促销活动、设计师讲座等，吸引消费者关注。
3. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行宣传，如微博、、抖音等，增加品牌曝光度。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑，促进销售。
七、销售策略1. 销售团队培训：对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高销售能力。
2. 客户关系管理：建立客户档案，定期回访客户，提高客户满意度和忠诚度。
3. 销售促进：通过打折、赠品、积分等方式，促进消费者购买。
八、执行计划1. 时间安排：明确各项工作的时间节点，确保策划书的顺利实施。
推销家具策划书范本3篇
推销家具策划书范本3篇篇一推销家具策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于家具的需求也越来越多样化。
为了满足市场需求，提高家具的销售量，我们制定了本推销家具策划书。
二、策划目的1. 提高家具的知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 增加家具的销售量，提高市场占有率。
3. 了解消费者的需求和反馈，为产品改进提供依据。
三、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是中高端消费者，包括家庭用户和办公场所。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高，对于家具的品质、设计和功能要求也越来越高。
消费者更加注重家具的舒适性、环保性和个性化。
3. 竞争情况目前市场上家具品牌众多，竞争激烈。
我们的竞争对手主要包括国内外知名品牌和本地品牌。
我们需要通过不断创新和提高产品质量来提高竞争力。
四、产品策略1. 产品定位我们的产品定位为中高端家具，注重品质、设计和功能。
2. 产品特点（1）采用优质材料，保证产品的质量和环保性。
（2）设计时尚、个性化，满足消费者的不同需求。
（3）功能齐全，实用性强，提高消费者的使用体验。
3. 产品创新我们将不断进行产品创新，推出符合市场需求的新产品。
同时，我们也将加强与设计师的合作，提高产品的设计水平。
五、价格策略1. 定价策略我们的定价策略将根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格来确定。
我们将采取差异化定价策略，针对不同的产品和市场制定不同的价格。
2. 价格调整我们将根据市场情况和销售情况适时调整产品价格，以保证产品的竞争力和盈利能力。
六、渠道策略1. 销售渠道我们的销售渠道主要包括专卖店、经销商和电商平台。
我们将通过建立完善的销售网络，提高产品的市场覆盖率。
2. 渠道管理我们将加强对销售渠道的管理，保证产品的销售和服务质量。
同时，我们也将加强与经销商和电商平台的合作，共同开拓市场。
七、促销策略1. 广告宣传我们将通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动我们将定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买我们的产品。
优秀家具推销方案策划书3篇
优秀家具推销方案策划书3篇篇一《优秀家具推销方案策划书》一、市场分析1. 目前家具市场竞争激烈，但消费者对高品质、个性化家具的需求不断增长。
2. 目标客户主要包括新婚家庭、改善住房家庭以及注重生活品质的消费者。
二、产品特点1. 我们的家具具有独特的设计，融合了现代与经典元素，满足不同消费者的审美需求。
2. 选用优质材料，确保产品的耐用性和舒适度。
3. 提供多样化的风格和款式，以适应不同家居装修风格。
三、推销策略1. 举办各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 与家装公司、设计师合作，推荐我们的家具，扩大品牌影响力。
3. 在社交媒体平台上进行产品展示和推广，吸引潜在客户。
4. 定期举办家具展览和体验活动，让消费者亲身感受产品的品质和舒适度。
四、销售渠道1. 建立实体店面，提供优质的销售服务和产品展示。
2. 拓展线上销售渠道，如电商平台，方便消费者购买。
五、客户服务1. 提供专业的家具搭配建议和售后服务，解决客户的后顾之忧。
2. 建立客户反馈机制，及时改进产品和服务。
六、团队建设1. 培训专业的销售团队，提高销售技巧和服务水平。
2. 鼓励团队创新，不断推出新的推销方案。
七、预算与收益1. 制定合理的预算，包括广告宣传、促销活动、人员培训等费用。
2. 预计通过有效的推销策略，实现销售额和利润的增长。
篇二《优秀家具推销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场：我们将主要针对城市中具有一定购买力的家庭和年轻白领群体。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对家具的品质、设计和功能有更高的要求，同时也注重个性化和环保。
3. 竞争态势：目前市场上家具品牌众多，竞争激烈，我们需要突出自身产品的特色和优势。
二、产品特点1. 高品质材料：选用优质的木材、面料和五金配件，确保家具的耐用性和稳定性。
2. 独特设计：融合现代时尚与经典元素，打造出独具魅力的款式，满足不同消费者的审美需求。
3. 多功能性：设计一些具有多种用途的家具，增加其实用性和空间利用率。
家具产品推销策划书3篇
家具产品推销策划书3篇篇一家具产品推销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于家具的需求也越来越多样化。
为了满足市场需求，提高家具产品的销售量，特制定本推销策划书。
二、产品介绍我们的家具产品种类丰富，包括沙发、床、餐桌椅、衣柜等。
产品设计时尚，质量上乘，价格合理，能够满足不同消费者的需求。
三、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是中高端消费者，包括家庭用户和办公场所。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对于家具的品质和设计要求也越来越高。
同时，随着房地产市场的发展，对于家具的需求也在不断增加。
3. 竞争情况：目前市场上家具品牌众多，竞争激烈。
我们的产品具有独特的设计和优质的质量，能够在竞争中脱颖而出。
四、推销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道建设：加强与经销商的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，及时了解客户需求，提供优质的售后服务，提高客户满意度。
五、执行计划1. 第一阶段（[具体时间区间 1]）：完成广告宣传和促销活动的策划和准备工作。
2. 第二阶段（[具体时间区间 2]）：实施广告宣传和促销活动，提高产品的知名度和销售量。
3. 第三阶段（[具体时间区间 3]）：加强与经销商的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
4. 第四阶段（[具体时间区间 4]）：建立客户关系管理系统，及时了解客户需求，提供优质的售后服务，提高客户满意度。
六、预算安排1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 渠道建设费用：[X]元。
4. 客户关系管理费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期对销售数据进行分析，评估推销策略的效果。
2. 通过客户满意度调查，了解客户对产品和服务的满意度，及时改进不足之处。
家具营销策划书(6篇)
家具营销策划书（6篇）家具营销策划书（通用6篇）家具营销策划书篇1电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告……铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱，巨额的宣传费用让企业哀声叹气。
广告宣传，没用？随着家具行业内销战的开始，品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象，而此时的家具企业，不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用。
一、品牌宣传作用广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会，通过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。
特别是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。
二、诱发消费者购买欲广告能诱发消费者的购买欲望。
制作广告主要是启发人们的消费欲望。
一个消费者由根本不知，不需要该产品，到有兴趣认识一下，直至有购买的欲望、成交。
这一过程，除了依靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这个产品适合他的需要。
三、造就口碑广告宣传能透过宣传树立企业形象，造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起稳定的市场占有率。
如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，如何使企业的广告投入有所收获。
就需要企业有一定的广告宣传技巧。
一、良好的第一印象人的第一印象非常重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变，广告宣传也如此。
这就需要广告设计具有形式美，具有一定的风格，能给消费者一定的视觉冲击力，让其接受广告宣传并喜欢上这个广告。
一般来说，我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型：1、规则式风格，在格调上比较正规、刻板，很少带感情、艺术色彩。
2、理性感化风格，这种风格被广泛运用文体创作。
其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面去打动顾客的情感。
通过理性的感情诉求去改变顾客的态度。
要求创作者必须发挥语言文学天才、巧妙地述舆、戏剧性地述舆、戏剧性地显示、绘声绘色地描写产品或劳务的优点与可能给我们带来的利益或好处。
可分为：诱导式：以一种许诺性诉求，诱导消费者见到广告之后产生一种能实现宿心情，并迅速将购买欲望变为购买行动。
家具营销策划方案
家具营销策划方案一、市场分析家具市场是一个庞大的市场，消费者的需求也非常多样化。
根据市场调查数据显示，目前国内家具市场以中端和高端市场为主，中端市场约占家具市场的65%，高端市场约占30%。
由于经济水平的提高，人们对于家居环境的重视度也在不断提高，因此高端市场的潜力巨大。
二、目标定位根据市场调查结果以及对消费者需求的了解，我们将目标定位为中高端市场。
我们将推出一系列高品质、环保、个性化的家具产品，以满足消费者对家居环境的高品质要求。
三、产品特点1.高品质：我们将选取优质的材料，注重工艺细节，确保产品的高品质。
2.环保：我们将选用环保材料，推广绿色家具概念，以满足消费者对环保的需求。
3.个性化：我们将推出多样化的家具款式，满足不同消费者对家居环境个性化的需求。
四、营销策略1.品牌形象打造：我们将以“品质、环保、个性化”的理念为品牌核心，塑造家具市场中的知名品牌，提升品牌的美誉度和认知度。
2.产品宣传与推广：我们将通过传统媒体、互联网等多渠道进行产品宣传，在家居杂志、家具展览会等媒体平台上展示产品特点和优势。
3.线下实体店建设：我们将在一线城市建设品牌专卖店，提供个性化的购物体验，为消费者提供一站式的家居解决方案。
同时，我们还将与知名设计师合作，推出限量版设计款式，吸引消费者的眼球。
4.与经销商合作：我们将与家具经销商建立合作关系，利用其销售渠道和网络资源，达到产品销售的最大化。
5.客户服务：我们将注重客户服务，提供售后保障和定期的回访服务，建立良好的客户关系，提高客户满意度。
五、预期效果1.品牌知名度提升：通过持续的宣传和推广，使消费者对我们的品牌有了清晰的认知，提升品牌知名度。
2.销售额增长：通过线下实体店和经销商合作的方式，扩大产品销售范围，增加销售额。
3.市场份额提升：通过推出高品质、环保、个性化的产品，满足消费者的需求，提高市场份额。
六、实施计划1.品牌形象打造阶段：进行品牌定位、口号和标志设计，打造独特的品牌形象。
家具营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】 (2)
家具营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】家具产品作为家居生活中不可或缺的一部分，一直在代表着人们对于生活品质的需求和追求。
同时，由于生活方式和消费习惯不断改变，家具市场也面临着巨大的变化和挑战。
为了能够更好地满足消费者的需求，家具企业需要根据市场需求进行有效的营销策划，建立完整的品牌体系和销售渠道，从而提高品牌知名度和市场份额。
一、营销策划的需求随着消费者越来越重视生活品质和个性化的需求，家居市场也呈现出多元化和个性化的趋势。
在这种背景下，家具企业需要提供更具有差异性和特色的产品，同时通过创新营销策略和销售模式来更好地满足消费者的需求。
此外，随着电商渠道的不断开拓和发展，越来越多的消费者开始倾向于网购家具产品。
对于企业而言，需要建立完善的电商销售渠道和售后服务体系，提高电商销售的效益和满意度。
二、家具营销策划方案1.建立品牌形象品牌形象是企业在市场中的重要竞争力，其形象体现了企业的价值观、文化和品质。
因此，家具企业需要构建适合自己的品牌形象，通过品牌包装和标识等方式来加强品牌的知名度和认知度。
2.多渠道销售在渠道选择上，家具企业应该全方位考虑，选择多种销售渠道。
除了传统的实体店销售模式，电商渠道也是必不可少的销售模式。
此外，可以尝试开展跨界合作，将产品与其他领域的品牌联名推广。
3.产品差异化和个性化企业需要针对不同的需求和消费者调整产品开发策略，提供更加差异化和个性化的产品。
这需要家具企业具备强大的创新能力和设计能力，将产品与用户体验相结合，为用户带来一种前所未有的消费体验。
4.活动营销在营销宣传上，企业需要选择一些有特殊意义或极具创意的活动，通过活动的形式来吸引消费者的关注。
这样的活动不单可以提高品牌知名度，还能够让消费者建立更加深入的体验和认知。
5.社交媒体营销社交媒体已成为信息传播的重要渠道之一，通过社交媒体进行营销推广是一种非常有效的方式。
使用社交媒体会让家具产品和更多的人接触，扩大影响力和信誉度，从而让客户对家具产品和品牌有更深入的认知和了解。
家具销售策划书范文（精选3篇）
家具销售策划书范文（精选3篇）家具销售范文篇1一、梦想无止境，追求不懈每个人都在苦苦思索自己存在的意义，每个人都在追求自己的人生价值;每个人都不会满足自己的拥有，每个人都有更高的梦想。
追求更多的物质与精神财富，追求更高的生活品质和审美品位，是人类的天性。
特别是那些已经取得一定成绩的人们，他们已经满足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社会关系，特别是已经形成了家庭，或即将形成家庭。
对于他们而言，让自己获得更多的财富和更高的社会地位，让自己被周围的人承认和尊重，让生活变得更加丰富和有品位、寻找和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。
不满足，不懈地向前奔跑、向高飞越，用积极的态度面对人生世事，这是每个人都应该拥有的生命态度。
二、我要飞得更高1、美家家居品牌建设的意义云龙广告认为：对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。
前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。
其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。
品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。
2、美家家居广场品牌建设的基础(1) 美家家居广场的经营理念美家家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务，追求完美的产品和完善的服务。
实际上美家代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。
(2) 美家家居广场的经营模式美家处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。
这就使美家必须不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。
(3) 美家家居的战略目标美家家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了美家家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。
(4) 美家家居面对的人群从企业来看，美家需要面对品牌生产商、代理商，各种社会力量，以及所有大众消费者;从美家家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房，追求生活品位的时尚人士。
家具的推销策划书3篇
家具的推销策划书3篇篇一《家具推销策划书》一、引言随着人们生活水平的不断提高，对家居环境的品质要求也日益提升。
家具作为家居装饰的重要组成部分，扮演着至关重要的角色。
本策划书旨在制定一系列有效的推销策略，以提升我们家具产品的知名度和销售量，满足消费者对于高品质家具的需求。
二、市场分析（一）目标市场我们的家具产品主要面向中高端消费者群体，包括城市居民、追求生活品质的人群以及有装修需求的家庭。
（二）市场需求1. 风格多样化，满足不同的装修风格和个人喜好。
3. 设计新颖，能够体现时尚感和个性化。
4. 价格合理，在消费者可承受的范围内。
（三）竞争对手分析市场上存在众多家具品牌，我们需要深入了解竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等方面，以便制定差异化的推销策略。
三、产品策略（一）产品定位我们的家具产品定位于中高端市场，以高品质、时尚设计和个性化服务为核心竞争力。
（二）产品特点1. 精选优质材料，确保产品的质量和耐用性。
2. 拥有专业的设计团队，推出多种风格的家具款式，满足不同消费者的需求。
3. 注重细节处理，提升产品的舒适性和美观度。
（三）产品包装设计精美、富有吸引力的产品包装，能够提升产品的档次和辨识度。
四、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
（二）价格调整根据市场情况和销售业绩，适时进行价格调整，以促进销售。
五、销售渠道策略（一）实体店销售开设多家家具专卖店，展示我们的产品，提供专业的销售和售后服务。
（二）线上销售建立官方网站和电商平台，开展网络销售，拓展销售渠道，提高品牌知名度。
（三）与房地产开发商合作与房地产开发商进行合作，将我们的家具产品纳入精装修项目中，提高产品的销售量。
六、促销策略（一）广告宣传1. 在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传我们的家具产品和品牌形象。
2. 利用社交媒体平台进行推广，发布产品图片、视频和优惠信息，吸引消费者关注。
家具销售工作计划书3篇
家具销售工作计划书3篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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优秀家具推销方案策划书3篇
优秀家具推销方案策划书3篇篇一优秀家具推销方案策划书一、活动主题“家具特惠，打造温馨家园”二、活动目的通过家具促销活动，吸引消费者关注和购买我们的家具产品，提高品牌知名度和市场份额。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠：推出家具产品的限时折扣活动，让消费者在购买时能够享受到实惠。
2. 满减活动：购买指定金额的家具产品，即可享受相应的满减优惠，增加消费者的购买动力。
3. 赠品策略：购买特定家具产品，即可获得精美赠品，如抱枕、地毯等，提升购买的附加值。
4. 套餐组合：推出家具套餐组合，将相关产品搭配在一起销售，提供更多选择，方便消费者购买。
5. 抽奖活动：购买家具产品即可参与抽奖活动，有机会获得大奖，增加消费者的参与度和购买意愿。
6. 延长质保：购买家具产品即可享受延长质保服务，增加消费者对产品质量的信心。
六、宣传推广1. 线上宣传：通过社交媒体平台、家具行业网站、电子邮件等渠道发布活动信息，吸引潜在客户的关注。
2. 线下宣传：在家具展厅、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，宣传活动信息。
3. 合作推广：与相关家居杂志、家装博客等合作，进行宣传推广，扩大活动影响力。
4. 口碑营销：鼓励现有客户通过口碑传播，推荐亲朋好友参加活动，提高活动的知名度和可信度。
七、活动执行1. 活动准备：提前做好活动场地布置、产品展示、宣传资料准备等工作，确保活动顺利进行。
2. 客户服务：活动期间提供优质的客户服务，解答客户疑问，处理客户投诉，提高客户满意度。
八、注意事项1. 确保活动期间产品供应充足，避免出现缺货现象。
2. 活动宣传要准确传达活动信息，避免产生误解。
篇二优秀家具推销方案策划书一、策划目的通过本次策划，旨在提高家具产品的销售量和市场占有率，提升品牌知名度和美誉度，增强企业竞争力。
二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，对家具的品质和设计要求也越来越高，消费者更加注重家具的舒适性、美观性和环保性。
家具产品推销策划书3篇
家具产品推销策划书3篇篇一家具产品推销策划书一、策划目标1. 提高家具产品的市场知名度和销售量。
2. 增加品牌曝光率和美誉度。
3. 提高客户满意度和忠诚度。
二、市场分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高和对家居环境的要求不断增加，家具市场呈现出稳步增长的趋势。
2. 消费者需求：消费者对家具的需求不仅体现在质量和价格上，更加注重产品的设计、环保性和个性化。
3. 竞争对手：市场上存在众多家具品牌，竞争激烈，需要不断提高产品质量和服务水平。
三、产品定位1. 产品特点：根据市场需求和竞争对手分析，确定产品的特点和优势，如设计新颖、质量可靠、环保健康等。
2. 目标客户群：根据产品特点和市场需求，确定目标客户群，如年轻家庭、白领人士、中老年人等。
四、推销策略1. 产品策略：根据目标客户群的需求和喜好，推出符合市场需求的家具产品，如现代简约风格、欧式古典风格、中式风格等。
2. 价格策略：根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略，如定价策略、促销策略等。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如专卖店、家居商场、电商平台等，提高产品的曝光率和销售量。
4. 促销策略：通过举办促销活动、打折优惠、赠品等方式，吸引客户购买产品，提高销售量和客户满意度。
五、推广方案1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传产品的特点和优势，提高品牌知名度。
2. 活动推广：举办家具展览、促销活动、抽奖活动等，吸引客户关注和参与，提高品牌曝光率和销售量。
3. 网络推广：利用社交媒体、电商平台等网络渠道，进行产品推广和销售，提高品牌知名度和销售量。
4. 合作推广：与房地产开发商、家装公司等合作，进行联合推广，提高品牌知名度和销售量。
六、实施步骤1. 筹备阶段：确定策划方案，组建策划团队，制定工作计划和时间表。
2. 推广阶段：按照推广方案，进行广告宣传、活动推广、网络推广等，提高品牌知名度和销售量。
3. 销售阶段：通过销售渠道，进行产品销售和服务，提高客户满意度和忠诚度。
家具产品推销策划书3篇
家具产品推销策划书3篇篇一《家具产品推销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于家具的需求也越来越多样化。
为了满足消费者的需求，提高家具产品的销售量，我们制定了本推销策划书。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是中高端消费者，他们注重生活品质，对于家具的设计、质量和品牌有较高的要求。
2. 竞争对手分析目前市场上的家具品牌众多，竞争激烈。
我们的竞争对手主要有两类：一类是国际知名品牌，他们具有较高的品牌知名度和设计水平；另一类是国内品牌，他们具有价格优势和本地化服务优势。
3. 消费者需求分析（1）设计：消费者希望家具具有时尚、美观的设计，能够与家居风格相匹配。
（3）功能：消费者希望家具具有多样化的功能，能够满足不同的需求。
（4）品牌：消费者希望购买知名品牌的家具，以保证产品的质量和售后服务。
三、产品策略1. 产品定位我们的家具产品定位为中高端市场，以时尚、美观、高质量、多功能为主要特点，满足消费者对于品质生活的需求。
2. 产品设计3. 产品质量我们将严格控制产品质量，采用优质的材料和先进的生产工艺，确保产品符合国家标准和消费者的要求。
4. 产品功能我们的家具产品将注重功能多样化，推出具有收纳、折叠、伸缩等功能的产品，满足消费者对于空间利用和便捷性的需求。
5. 产品品牌四、价格策略1. 定价策略我们的家具产品将采用中高端定价策略，以体现产品的品质和价值。
同时，我们将根据市场需求和竞争对手的价格情况，适时调整产品价格。
2. 价格调整策略我们将根据市场需求和竞争对手的价格情况，适时调整产品价格。
在促销活动期间，我们将推出优惠价格，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 专卖店销售我们将在各大城市开设专卖店，展示和销售我们的家具产品。
专卖店将采用统一的装修风格和陈列方式，营造出舒适、时尚的购物环境。
2. 电商平台销售我们将在各大电商平台开设官方旗舰店，展示和销售我们的家具产品。
电商平台将提供便捷的购物体验和优质的售后服务，吸引消费者购买。
家具营销策划书
家具营销策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，家居装饰和家具行业正迎来一个蓬勃发展的机遇。
然而，市场竞争激烈，要想在这个行业中脱颖而出，就需要有一套行之有效的营销策划方案。
本文将介绍一套针对家具行业的营销策划书，通过市场调研、竞争分析、目标设定和具体营销方案等方面，提出了一系列营销策略，以帮助公司在激烈的竞争环境中取得竞争优势。
二、市场调研在进行任何营销活动之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况和消费者的购买偏好。
通过市场调研，可以更好地抓住市场机会，为产品的定位和市场推广提供参考。
1.目标市场在家具行业中，目标市场可以根据消费者的需求和购买力来确定。
首先，我们将以城市中高收入家庭为目标市场，因为他们有更高的购买能力和对生活品质的追求。
其次，我们还会考虑到年轻人群体的需求，他们对时尚、个性化和环保的家具更感兴趣。
2.竞争分析通过竞争分析，我们了解到家具市场中已经存在着一些知名品牌，他们拥有广泛的渠道和强大的品牌影响力。
因此，我们需要找到我们的竞争优势，并制定相应的策略来应对竞争。
3.消费者购买偏好消费者的购买偏好对于我们的产品定位和市场推广至关重要。
通过调研发现，现代家具的设计、品质和价格是消费者决策的关键因素。
此外，个性化定制、环保材料和售后服务也是消费者关注的焦点。
三、目标设定在制定具体的营销方案之前，我们需要明确公司的长期和短期目标，这些目标将指导我们下一步的战略和行动。
1.长期目标长期目标是公司在未来3-5年内的整体规划和发展方向。
针对家具行业，我们的长期目标可以是成为该行业的领导品牌，拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
2.短期目标短期目标是公司在近期内要实现的具体目标。
例如，在一年内，我们可以制定目标增加销售额、扩大市场份额和提高品牌知名度等。
四、营销策略根据市场调研和目标设定结果，我们可以制定以下营销策略，以实现公司的长期和短期目标。
1.产品定位策略明确产品定位是成功营销的关键。
家具营销策划方案2篇
家具营销策划方案 (2)家具营销策划方案 (2)精选2篇（一）家具营销策划方案1. 品牌定位：确定家具品牌的定位，包括目标消费群体、产品特点和品牌形象等。
可以选择定位为高端豪华、时尚潮流、实用经济或环保可持续等不同风格。
2. 目标市场分析：针对品牌定位确定目标市场，分析目标市场的规模、消费习惯、购买决策因素等，以便制定具体的营销策略。
3. 市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争状况，包括了解消费者对于家具的款式、质量、价格等的偏好，了解竞争对手的产品定价和宣传方式等。
4. 产品推广：设计优质的产品推广方案，包括展示样品、宣传册、网站等。
可以考虑搭建线上线下结合的销售渠道，如开设网店、参加家具展览会等。
5. 线上推广：通过社交媒体、搜索引擎优化等手段提升品牌知名度和曝光率。
可以发布家具相关的内容，如家居装修、家居搭配等，吸引潜在消费者。
6. 线下宣传：通过家具展览会、商场展示等方式提高品牌曝光度，并与消费者进行互动。
可以提供一些购买家具的线下体验活动，如免费设计、试坐体验等。
7. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供售后维修、客户回访等服务。
可以通过提供延长保修期、增加售后补贴等方式提高顾客的忠诚度。
8. 合作推广：与其他相关行业进行合作推广，如与房地产开发商合作，在新房装修时推荐该品牌家具。
9. 促销策略：根据市场需求进行促销活动，如打折促销、满减活动、赠品等。
可以适时推出限量款家具或与知名设计师合作推出限定系列。
10. 品牌建设：通过持续的品牌建设，提高品牌的认知度和美誉度。
可以组织家居设计比赛、举办品牌活动等，增加品牌影响力。
以上是家具营销策划的一些方案，具体的营销策略还需根据品牌定位和目标市场的实际情况来制定。
同时，要注重市场的动态变化，及时调整和改进营销策略。
家具营销策划方案 (2)精选2篇（二）家具营销策划方案1.市场调研: 了解目标群体的需求和喜好，分析竞争对手的产品及营销策略，为后续的方案制定提供参考依据。
推销家具策划书范本3篇
推销家具策划书范本3篇篇一《推销家具策划书范本》一、市场分析1. 目标市场：主要针对新购房的家庭、装修翻新的家庭以及有家具更新需求的消费者。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对家具的品质、设计和功能有更高的要求，同时注重环保与健康。
3. 竞争态势：市场上存在众多家具品牌和商家，竞争较为激烈，需要突出自身的特色和优势。
二、产品特点与优势1. 多样化的风格，满足不同消费者的审美需求。
2. 精选优质材料，确保家具的品质和耐用性。
3. 注重细节设计，提供舒适的使用体验。
4. 合理的价格定位，具有较高的性价比。
三、推销策略1. 举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 设立会员制度，提供积分、优惠等特权，增加客户粘性。
3. 与装修公司、设计师合作，推荐产品，扩大销售渠道。
4. 利用社交媒体、网络平台进行推广宣传。
5. 开展线下体验活动，让消费者亲身感受家具的品质和舒适度。
四、人员培训1. 对销售人员进行专业培训，包括产品知识、销售技巧和服务意识。
2. 培养销售人员的沟通能力和亲和力，更好地与客户建立良好关系。
五、店面布置1. 打造温馨、舒适的购物环境，展示家具的实际效果。
2. 合理规划展示区域，方便消费者浏览和选择。
六、售后服务1. 提供免费送货上门、安装服务。
2. 设立售后专线，及时处理客户的问题和投诉。
3. 提供一定期限的质保服务，让消费者购买无忧。
七、预算分配1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 人员培训费用：[X]元。
4. 店面布置费用：[X]元。
八、预期效果1. 在一定时间内提高家具的销售量和市场份额。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 建立稳定的客户群体，促进长期发展。
九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：不断提升产品和服务质量，突出差异化竞争。
3. 资金风险：合理控制成本和预算，确保资金的合理使用。
家具营销方案策划书3篇
家具营销方案策划书3篇篇一《家具营销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场：[具体城市/地区]的中高端家具市场。
2. 市场规模：根据市场研究机构的数据，[具体城市/地区]的家具市场规模在过去几年中呈现出稳定增长的趋势。
3. 市场趋势：随着消费者对生活品质的追求不断提高，对家具的品质、设计和个性化需求也越来越高。
同时，消费者对环保、健康的关注度也在不断增加。
4. 竞争情况：[具体城市/地区]的家具市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和本地品牌。
竞争对手的产品特点、价格策略、营销策略等方面需要进行深入分析。
二、产品定位1. 产品特点：我们的家具产品以高品质、时尚设计、个性化定制为主要特点，满足消费者对品质、设计和个性化的需求。
2. 产品定位：中高端家具市场，目标客户为追求生活品质、注重设计和个性化的消费者。
三、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动、参加展会等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品策略：不断推出新产品，满足消费者的需求；加强产品设计，提高产品的时尚感和个性化；保证产品质量，提高产品的竞争力。
3. 价格策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润，又要具有市场竞争力。
4. 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括专卖店、经销商、电商平台等，提高产品的市场覆盖率。
5. 促销策略：定期开展促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
6. 服务策略：提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
四、营销活动1. 开业促销活动：在新店开业期间，开展大规模的促销活动，吸引消费者关注和购买。
2. 节日促销活动：在重要节日期间，如春节、国庆节、中秋节等，开展促销活动，提高产品的销售量。
3. 新品推广活动：在新产品上市期间，开展推广活动，提高新产品的知名度和市场占有率。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，提高客户忠诚度。
家具营销方案策划书3篇
家具营销方案策划书3篇篇一《家具营销方案策划书》一、市场分析1. 行业现状：家具市场竞争激烈，消费者需求多样化。
2. 目标客户：主要包括新购房的家庭、装修旧房的客户以及注重生活品质提升的消费者。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
二、产品策略1. 产品定位：明确产品的风格、品质、功能等定位，以满足目标客户需求。
2. 产品线拓展：根据市场需求和趋势，适时推出新的产品系列。
3. 产品质量把控：确保产品质量稳定，提供优质的售后服务。
三、价格策略1. 定价原则：综合考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素。
2. 价格体系：制定不同档次的价格，以满足不同消费能力的客户。
3. 促销定价：定期推出促销活动，吸引客户购买。
四、渠道策略1. 实体店布局：优化店铺位置和布局，提升客户体验。
2. 线上渠道拓展：建立官方网站、电商平台店铺，拓展销售渠道。
3. 经销商合作：加强与经销商的合作，扩大市场覆盖范围。
五、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行广告投放。
2. 促销活动：举办节假日促销、满减活动、赠品活动等。
3. 客户关系管理：建立会员制度，定期回访客户，提高客户忠诚度。
六、人员培训1. 销售人员培训：提升销售技巧和服务水平。
2. 售后人员培训：确保高效解决客户问题。
七、实施计划1. 制定详细的时间表，明确各阶段的工作任务和目标。
2. 定期评估营销效果，根据实际情况进行调整和优化。
八、预算分配1. 明确各项营销活动的预算，合理分配资源。
2. 监控预算执行情况，确保资金有效利用。
篇二《家具营销方案策划书》一、市场分析1. 行业现状：家具市场竞争激烈，消费者需求多样化。
2. 目标客户：主要包括新婚家庭、改善住房家庭、租房群体等。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
二、产品策略1. 产品定位：明确高品质、时尚、实用的定位。
2. 产品线丰富：涵盖不同风格、材质、功能的家具。
蓝图家具营销策划方案(DOC75页)
蓝图家具营销策划方案方案概述本策划案是为推介蓝图家具民用家具系列产品所进行的整体营销策略及相关推广及实施部分所进行的策划工作，在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导向，打造华北家具市场的专业家具品牌，建立家具营销体系。
具体说来，共为分以下几个部分进行详述。
首先对家具业进行了两个部分的分析，一是建立在传播上的现状分析，这部分行业分析主要为建立品牌和有效推广为基础，对市场进行着合理的推论和详细的市调，表述今后家具业在传播方面所要进行的一系列工作。
二是建立在整个家具业方面的分析，这部分内容以家具业存在的问题和对消费者方面进行的部分市调为基础进行分析，然后做出判断，根据这个判断，进行营销策划工作。
在家具行业分析结束后，是对蓝图家具本身进行了一个SWOT分析，以矩阵的模式对蓝图的优劣势和机会威胁进行理性思考，然后寻找解决之道。
在蓝图的品牌规划上，以品牌的各种因素进行考虑，解决了企业品牌发展过程中的不确定因素和品牌建设过程中需要注意和解决的问题。
构建蓝图家具的营销策略和营销战略方面，着重对发展个性化产品和定制化营销体系的建立进行了论述，并对实施的步骤加以说明。
其次对建立售前售后服务体系的重要性和实施步骤进行了说明的解禁，并进行了大致的实施细则说明。
在产品策略方面，加强蓝图家具的产品结构调整，重心向个性化家具发展转移，是这个环节中的重点部分，对设计和服务进行了说明，并进行了合理化的探讨和解决办法。
推广策略和广告策略是企业发展的根本，因此，我们认为，一个有效的推广步骤和广告组合，将更有利于建设蓝图的品牌，并与消费者建立高度的统一。
促销策略中分别对长期的促销策略和短期促销策略进行了策划，以长期促销策略为主线，配合整个营销策略的要求，以及建立统一的企业形象和促进销售为目的，进行中短期的促销策略实施，以保证企业的长足发展。
渠道策略方面，对产品的流通和经销商的发展进行了规划，并建立经销商服务团队，与经销商的合作方面更以其利益为主，增加经销商与企业的忠诚度。
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蓝图家具营销策划方案方案概述本策划案是为推介蓝图家具民用家具系列产品所进行的整体营销策略及相关推广及实施部分所进行的策划工作，在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导向，打造华北家具市场的专业家具品牌，建立家具营销体系。
具体说来，共为分以下几个部分进行详述。
首先对家具业进行了两个部分的分析，一是建立在传播上的现状分析，这部分行业分析主要为建立品牌和有效推广为基础，对市场进行着合理的推论和详细的市调，表述今后家具业在传播方面所要进行的一系列工作。
二是建立在整个家具业方面的分析，这部分内容以家具业存在的问题和对消费者方面进行的部分市调为基础进行分析，然后做出判断，根据这个判断，进行营销策划工作。
在家具行业分析结束后，是对蓝图家具本身进行了一个SWOT分析，以矩阵的模式对蓝图的优劣势和机会威胁进行理性思考，然后寻找解决之道。
在蓝图的品牌规划上，以品牌的各种因素进行考虑，解决了企业品牌发展过程中的不确定因素和品牌建设过程中需要注意和解决的问题。
构建蓝图家具的营销策略和营销战略方面，着重对发展个性化产品和定制化营销体系的建立进行了论述，并对实施的步骤加以说明。
其次对建立售前售后服务体系的重要性和实施步骤进行了说明的解禁，并进行了大致的实施细则说明。
在产品策略方面，加强蓝图家具的产品结构调整，重心向个性化家具发展转移，是这个环节中的重点部分，对设计和服务进行了说明，并进行了合理化的探讨和解决办法。
推广策略和广告策略是企业发展的根本，因此，我们认为，一个有效的推广步骤和广告组合，将更有利于建设蓝图的品牌，并与消费者建立高度的统一。
促销策略中分别对长期的促销策略和短期促销策略进行了策划，以长期促销策略为主线，配合整个营销策略的要求，以及建立统一的企业形象和促进销售为目的，进行中短期的促销策略实施，以保证企业的长足发展。
渠道策略方面，对产品的流通和经销商的发展进行了规划，并建立经销商服务团队，与经销商的合作方面更以其利益为主，增加经销商与企业的忠诚度。
对家具的销售建立直营或其它销售渠道进行了设置，希望通过现有的资源及可开发利用的资源进行解释，建立可供流通的家具销售和流通渠道。
同时，价格体系的建立和定价标准，又是关系到企业发展的重中之重，不以市场为导向的定价策略将严重影响企业的形象和销售，因此，在这一环节中，其定价政策将着重论述了定价体系将围绕着那个重心进行设置，以便与市场结合。
终端的推广，是各个策略中的最终诉求，因此，在这个过程中，有效的解决终端的问题，是整个营销策划中的重点，也是最终要求。
在这个方面，方案中进行了几个方面的探讨和解决方案的策划，以便与整个策划有效的统一与搭配。
关于参展方案的实施，策划中也进行了布置。
对于参展的策略，将与整体策略相呼应，打造一种温馨的家居生活场景，同时也是吸引消费者和经销商的部分。
制造参展热点，吸引媒体的关注，抛弃传统的参展以形象致胜的思路，增加展会亮点。
总体方案中，最关键的是执行。
执行的好坏，直接关系到策略的统一与最终的成效。
因此，营销部门对于策略的把握将关系到最终的成败。
看似风平浪静，实则风起云涌——中国家具业背景分析1．乱世造英雄用“春秋战国”这个历史阶段来比喻当今的中国家具业一点也不为过。
群雄割据，各占一方的格局早已形成，几大势力主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，其中尤以广东省实力最强。
放眼大江南北，每个省市都拥有自己的家具厂家，拥有自己的市场。
但又有哪家企业能像“嬴政”统一度量衡一样，统一中国家具业的行业标准？又有谁能成为乱世中的“强秦”，结束中国家具业的混乱局面，成就一番霸业？硝烟四起的中国家具业需要一位能号令天下的英雄！英雄在哪里？从报纸、杂志、电视、户外、网络等多方面的广告调查来看，结果十分出乎我们意料，竟然只有一家家具企业（曲美）采用了IMC(整合行销传播)的经营理念。
也只有寥寥的几家企业在地方媒体上作过中短期的形象广告。
这样的广告效应有多大？作为广告人，这些家具广告在我们心中，那也只是一个模糊的影像，何况是普通消费者。
这样的情形又从何谈及对消费者的触动？试问中国家具业连自己的行业知名品牌都没有，又何觅号令天下的英雄？这样的结果是否能证明，中国家具行业的老总们真的没有认识到品牌的重要性？不想占领更多的市场？答案也是否定的。
通过搜集大量的家具行业的资料，我们看到这些家具企业对品牌的重视程度。
观察北京地区，在对蓝图家具进行营销策划的过程中，我委托广告界在京的朋友进行调研，通过数据我们发现已有几家企业开始着手解决自身企业的品牌问题。
如“世纪京洲”已经引入了CIS(企业形象识别系统)，树立了正规的品牌形象。
还有些同等规模的企业也已经开始了“暗箱操作”，准备全力开垦“品牌”这片处女地。
因为没有响亮的名号，英雄也不足以称为英雄。
表面上只是以价格和质量为主要竞争方式的家具行业，现在已经开始了新一轮的竞争。
谁会是最后的赢家，就要看谁能先拔头筹。
2．谁能打破僵局中国家具业的竞争已经进入了白热化状态，据资料显示，现在的中国家具企业共有5万余家，从业人员500余万。
这样庞大的一个行业，竞争是必然的。
面对如此激烈的竞争，家具企业的经营者们采取的竞争路线总体归结为三条：A、提高质量和工艺水平B、降低生产成本C、增加品种和样式。
但对于“同质化”现象十分严重的当今家具业，单凭这些措施根本不能克敌制胜，立于不败之地。
之所以说中国的家具业“同质化”现象严重，原因在于大多数中小型厂家都拥有相同的生产线，产品质量、工艺大体相同，产品样式也十分接近。
在策划工作开始之初，就委托其它城市的朋友对各城市的市场进行了简单调研，自己就先后几次走访了各大家具市场。
调研结果表明，几乎华北地区的市场状态有着相似的统一，给我们印象最深的就是各家产品难分伯仲，让人眼花缭乱。
归总起来，冲破“同质化”的禁锢，从平凡中脱颖而出，便是解决阻碍中国家具业发展的症结的途径所在。
怎样才能体现产品的与众不同，凸现企业自身的品位？方法就是营造品牌！品牌是企业核心竞争力的一个重要因子，建立真正的、长久的品牌资本对于企业来说更有能力控制自己的命运。
目前，中国家具企业大都仍处于品牌的原始积累阶段，缺乏名牌，更缺乏响当当的国际名牌。
但营造一个成功的品牌，如果认为只是靠钱来打造就失于偏颇了。
广而告之虽然能解一时之渴，却难以解决一个行业或企业深层次的问题。
培养品牌，要有先进的营销观念，以人为本的创新设计思想和现代生产技术等，需要多方面因素的整合与长期的文化积淀。
中国有句俗语叫“酒香不怕巷子深”，这句话阐明了质量是产品制胜的法宝。
然而时代是在不断发展变化的，质量早已不再是竞争中王牌，而变成了参与竞争前的一张入场券。
重视质量是企业发展的基础，随着产品生命周期的缩短，各个企业之间技术差距的缩小。
就算有再好的质量，如果不能迅速被广大消费者所熟识，也会错过占领市场的良机。
一旦被竞争对手掌握了该项技术，等待企业的会是什么，可想而知。
3．英雄独爱故乡酒中国人被称为世界第二聪明的民族，仅次于犹太人。
中国人的聪明之处在于模仿。
无论国外的何等高尖端技术只要经过中国人的研究、分析，就再也不是秘密。
客观地说这是中国现阶段国情所趋，因为中国现在的技术和经济水平，相比发达国家还有很大的一段差距。
模仿、借鉴是中国富强的必经之路。
同理，中国人的聪明也同样被用于家具业，国产家具的样式大都来源于国外设计。
自问中国的家具样式为什么只是一味抄袭国外的家具设计？主要原因并不是因为中国没有自己家具设计师，而是当企业新研发的产品还没等占领市场，就早已被竞争对手捷足先登。
设计师辛辛苦苦的设计，企业大量的投入就这样的付诸东流。
这就是导致中国家具行业产品设计恶性循环的罪魁祸首。
众所周知，当摩托罗拉的一款新型号手机开始销售时，伴随销售的一定还有大量的广告宣传。
有消息指出，摩托罗拉E365手机平面广告所使用照片的拍摄费就高达15万元人民币。
后经我向天津厂家求证，厂家大约为此支出了约60万元人民币的拍摄费用。
为什么要这么多高额的投入？单凭最新开发的技术，最时尚的造型占领市场不就够了？那简直是异想天开！广告是占领市场的主要手段，是让消费者熟识的途径。
如若此时的新产品上市并不使用广告宣传，不出半个月其他厂家的同类“新产品”也会面市。
等到那时，投入大量研究经费的一方，只能被卷入一场注定失败的厮杀。
难道中国家具业就要一直依附于国外的设计吗？作为一个中国人，我们说不！我们不但要有自己的设计，同时还要将新设计的产品销往国际市场，与全世界的竞争对手同台竞技。
但这一切不是单凭民族精神就能实现的，怎样将中国的家具设计从恶性循环导向良性？解决的办法还是营造品牌。
设想一下，当您的产品已经在消费者心目中树立了良好的形象，当您的企业已经成为大众心目中的知名企业。
这时，您的产品就已经成为了该行业的行业标准。
您的企业设计就成为时尚，成为领导行业设计的领袖。
这就是人们常说的先入为主。
目前，市场上的知名品牌，如上海的“美时”、“震旦”，北京的“天坛”，伊春的“光明”，齐齐哈尔的“华鹤”，大连的“华丰”，广东的“联邦家私”等均为三资企业所有。
这些企业的产品在占领中国内地市场的同时，又大量返销到国外，形成了较强的出口优势。
但从客观上分析，这些品牌并没有将全部注意力放在国内，因此中国的消费者对这些品牌的认识程度并不深。
此外，这些品牌并没有重视自身品牌的维护和管理，就是在国际市场上也只是以低档次产品的身份出现。
举一个实例：20世纪90年代初，中国生产的“天坛牌”男士衬衫大量销往美国市场。
从质量上来说，“天坛牌”衬衫的质量并不逊色于任何国际知名厂家所生产的服装。
可令中国人伤心的是，我们的产品被小商贩们摆入地摊，并以5美金的价格销售。
有人说，5美金折合成人民币也是40多块了，不亏本！可殊不知，美国的商家只单单将“天坛牌”的商标撕下，换上美国本土的商标再摆上超级市场的货架。
同样的一件衬衫身价就有了惊人的变化，它的标价是40美金！这其中的差距就在于中国没有自己的知名品牌。
随着中国经济实力的增长，中国的海尔，奥柯玛都已经成为国际知名品牌。
机遇不会留给没有准备的人。
今天的家具业，良机在即，商机四起，成功只在一念之间……4．人在屋檐下不得不低头？北京的城外诚、环三环、居然之家、集美，以及临沂的桃源家具、澳尔诺……这些都是消费者耳熟能详的品牌，可惜的是这些都只是家具广场的品牌，而不是家具产品的品牌。
我国的家具市场销售以家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000平方米以上的家具流通场所超过2500家，1万平方米以上的有900多家，2万平方米以上的有500多家，3万平方米以上的有100多家，5万平方米以上的有30多家。
此外，还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200万平方米的家具一条街，苏州市面积达20多万平方米的家具市场，东莞市厚街镇近20万平方米的家具大道等等。