世茂余姚别墅市场研究及牟山湖项目产品竞争策略2019
佘山银湖别墅分阶段营销策略报告
THANK YOU.
项目劣势
佘山银湖别墅的价格相对较高，对购房者的经济实力要求较高；此外，由于项目 位于郊区，生活配套设施相对较少。
分阶段营销策略
阶段一：品牌推广
总结词：树立品牌形象，提升品牌知名度
具体行动计划
2. 组织一些公关活动，如楼盘发布会、明星代言等，提 升品牌形象和知名度。
详细描述：通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道 ，宣传佘山银湖别墅的品牌理念、特点和优势，提高品 牌在市场上的知名度和美誉度。
营销效果评估与调整
营销活动效果评估
总结词
经过评估，我们发现佘山银湖别墅的营销活动在提高品牌知名度、吸引潜在客户方面取得了显著效果，但在客 户转化率和销售业绩方面还有待提升。
详细描述
通过对活动参与度、客户反馈、销售数据等指标的综合分析，我们发现活动设计和执行在以下几个方面有待改 进：1）增加活动宣传力度，扩大活动影响力；2）优化活动内容，提高与目标客户的匹配度；3）加强销售团 队培训，提高销售转化率。
竞争对手营销渠道分析
绿城玫瑰园主要通过线下渠道进行推广，如户外广告、报纸杂志等传统媒体 ；而万科红郡则主要通过网络营销和社交媒体进行推广。
项目优劣势分析
项目优势
佘山银湖别墅位于佘山脚下，自然环境优美，空气清新；同时，项目配套设施完 善，包括会所、健身房、游泳池等；此外，佘山银湖别墅靠近上海市区，交通便 利。
盖面和影响力。
销售渠道拓展与管理
01
02
03
拓展销售渠道
积极拓展多种销售渠道， 如线上平台、线下门店、 中介合作等，增加项目曝 光度和销售机会。
渠道管理
对各种销售渠道进行分类 管理，建立合作关系和流 程规范，确保渠道的稳定 性和有效性。
房地产营销汇报4217-4模板(龙湖营销体系打法)
标准色组合（贴图处）
标准色组合应用
标准色组合（贴图处）
LOGO墙（贴图处）
名片（贴图处）
VI环境应用示意
手提袋（贴图处）
5.2 VI系统与应用
5.3 销售物料设计
单P户型图设计正反面贴图
折页户型图封面、封底、内页设计贴图
1 户型图设计
5.3 销售物料设计
成品效果贴图
封面贴图
Part.4推广策略
4.1 案名
核心业态（ 别墅、洋房、高层、山海湖系、天街系）
容积率
产品单价区间（预估）相对于本市商品住宅均价倍数
品级（高中低档）
产品系外的案名，需特别说明：1、项目核心价值（地段、景观、建筑、规模等）2、案名对项目核心价值的体现方式
项目案名：推广定位：
4.2 项目价值体系
【基于对项目所属城市、区域、地段、产品、客群、竞品环境等研究分析，确立项目能撬动、突破市场的核心价值逻辑(项目核心价值逻辑最多不超过二条)】 本项目的核心价值逻辑： 逻辑支撑点1： 逻辑支撑点2： 逻辑支撑点3： ……
2.2 项目运营-项目简介
2、项目概况——②本批次开盘的运营分期
请插入本次开盘的运营分期的总图（带楼号）用不同色块标注不同组团
请对以下信息进行说明：用色块标示各组团，并标注各组团的关键信息：业态及方量、货值、开工、供货节奏、开盘、交房时间，权益后利润。
2.2 项目运营-项目简介
3、本批次运营分期的业态格局和价格指标
XX区域XX项目营销汇报 【4217-4】（开盘前4个月） XX 丨 2019年4月
一、市场研究二、项目运营三、开盘目标及节点时间轴四、推广策略五、广告表现与物料系统六、费用、广告投放与客储七、团队与人员
房地产佘山项目终稿
14栋14F小高层
法式
35% 3R：83-85/91
4R：120 融创物业
【佘山——区域竞争线】 持续在售：国贸天悦（83-173㎡，320-660万）小户型与本案公寓形成竞争
推广名
物业 类型
面积段
总价段
开盘
后续
供应量（套）
当月去化（套）月均去化（套）
去化率
存量（套） 下批推量
3R：84-92㎡
360-400万
松江新城
七宝 九亭
M9 徐家汇
九亭：大虹桥辐射区
板块 特征
经过10年左右的集中开发建设，发展较为成熟，市 场呈现出新增供应减少、楼盘品质升级的新特征
区域 配套
生活配套相对而言比较成熟，能够满足业主对于购 物、医疗、教育等主要配套的需求
代表 项目
贝尚湾/象屿名城
泗泾：大型居住区
板块 特征
早期以别墅为主，公寓品质不高，靠低价吸引客户 导入，近年随着品牌开发商进入，品质开始提升， 逐渐被认可，开始转入改善型市场
国贸天悦 品牌
松下中央空调 /
布朗 /
钢木门 铝合金窗材+中空LOW-E玻璃
奥普 林内 Teka Teka
/ Teka
/ / 恩仕 恩仕 恩仕
博世冰箱、微烤一体机/怡口净水器/史密斯小 海贝斯门锁/施耐德插座/美睿橱柜/布朗空气
厨宝/厕纸架/电热毛巾架/洗衣机
测量仪
信达蓝尊 品牌
大金中央空调 水暖（卫生间、厨房无）
本案
融创壹号府
同济项目
国贸天悦
信达蓝尊
合景天悦
容积率
1.66
1.8
1.2
2.7
2.0
复地-2019年世茂地产专题研究-PPT课件
财务摘要-资本市场表现（2/7）
• 06与07上半年世茂毛利率远高于万科，这与世茂规模开发高端物业模式相关（世茂毛利率高于中低端物业模 式为主的万科。05与06年两年平均售价：世茂：11050元/平米，万科：6297元/平米）。 • 世茂净利率远高于万科，其净利与毛利相当。主要得益于世茂开发高端物业及投资物业重估利润：“三费” 总费率与万科相当；世茂管理成本较万科低，而营业成本高于万科，世茂拥有自己的销售队伍，而万科采取 服务外包。
• 世茂06与05比较：总资产周转率大幅上升为物业集中结算及投资物业重估所致。
净资产周转率相对持平，是因上市后资产负债率大幅下降，权益相对大幅增 加。
财务摘要-资本市场表现（4/7）
• 世茂通过上市极大地改善了资本结构，上市后负债水平低于万科。
• 04、05世茂年预收帐款项目较高目的是为了利于上市而进行集中结算的财务安排。 （世茂原计划是05年上市，而后06年逆势上市） • 从06年及07年上半年数据反映了世茂开发高端产品规模项目的特征：投入大而销售回收慢。
物业模式
房产开发
世茂地产专题研究
世茂概括
财务表现
实体运营 资本运作 研究结论 问题答疑
详细附表
财务摘要-资本市场表现（1/2）
战略上市：1.世茂房地产原计划05年上市，因宏观政策调控与股市低迷而滞后。 2.06重启IPO，负债较高，被迫上市融资缓解财务压力。 3.资本市场依然低迷，世茂逆势上市，其招股价较净资产折让率达40% 。 股市表现：世茂与香港红筹指数走势同步，2019年前三季度增长胜于股指。
3大物业“金三角”组合
• 高级景观公寓+高档商场+顶级酒店，世茂已经在上海打造了极为出色的金三角
“物业发展模式”
某房地产项目市场调研和产品定位报告
淄博美达集团周村项目市场调研和产品定位报告目录第一部分周村宏观背景分析....................................................... 错误!未定义书签。
一、周村区位................................................................... 错误!未定义书签。
二、周村人口................................................................... 错误!未定义书签。
三、周村行政................................................................... 错误!未定义书签。
四、经济发展................................................................... 错误!未定义书签。
五、周村城市发展规划........................................................... 错误!未定义书签。
第二部分房地产市场分析......................................................... 错误!未定义书签。
一、近年全区房地产市场运行情况分析............................................. 错误!未定义书签。
二、未来市场走势分析........................................................... 错误!未定义书签。
第三部分周村竞争楼盘调研分析.................................................. 错误!未定义书签。
昆明世茂东壹号 2019 推广策略之区域竞品及目标客群 分析35p
2019年的今天谁在购买本项目？
2019年11.1-12.11客群区域比例
上海33%
山东1% 江苏其他区域2%
昆山本地64%
昆山 上海 江苏其他地区
山东
2019年11.1-12.11房型成交数据比例
4房21%
复式6%
3房41%
2房32%
2房 27套 3房 34套 4房 18套 复式 5套
营销推广对比：世茂蝶湖湾，城熟季、低首付、低总价，纯刚需
营销推广对比：珠江御景区域老盘，老带新为主，自住客户品质优、户型采光好
珠江御景
项目概况：珠江御景目前一期在售5号楼高层房源 以及3号楼精装修房源，总数约100多套，面积为97 平米两房和143平米三房。其中5号楼均价7900元/ 平米，3 号楼精装修房源价格9500元/平米。 促销手段：首付31万起，一次性付款97折，按揭98 折，短期分期付款99折。现推出团购活动，团购精 装修房源均价8500元/平米。预计2019年年底交房。 二期12月开盘推10号楼。 对本案的威胁：此项目开发周期较长，精装修房源， 品质做得不错，采光都蛮好且客户绝大多数都是本 地自住客。
ART DECO 风格
86~158 m²
景观
配套
广告语
外引活水 水系 英式园林
多功能会所 幼儿园小学 外部北侧30万m²世茂商 业 （10万m²世茂广场、2万 m²大润发）
百万级公园城邦
金融街核心区1 距离地铁约10分 钟 三大公园
177万m² 别墅、多层、高 层
2019年11.1-12.11付款方式
分期8%
一次性付款 29%
贷款63% 一次性 贷款 分期
浙江余姚住宅供应市场调研报告
2004年7月余姚住宅供应市场调研报告一、宏观形势分析(一)宏观经济发展状况根据《余姚市2003年国民经济和社会发展统计公报》提供的相关数据，余姚市全年实现生产总值达到213.33亿元，按可比价计算比上年增长14.8%，是1997年以来增速最高的年份。
从产业结构看，第一产业稳步增长，共实现增加值19.99亿元，增长 4.8%；第二产业对经济增长的带动作用进一步增强，共实现增加值126.24亿元，同比增长17.3%，对经济增长的贡献率达到68%，拉动经济增长10.1个百分点；第三产业受“非典”影响增速减缓，比重下降，实现增加值67.13亿元，增长13.5%，增幅比上年下降2.4个百分点。
三次产业比例由上年的10.2:58.0:31.8调整为9.4:59.1:31.5。
显然，以工业和建筑业为代表的第二产业的增长依然保持高速。
按现行汇率计算，人均生产总值达到3130美元(按户籍人口计算)。
县域经济基本竞争力由全国的第17位跃升至第12位；城市综合竞争力在省内22个县级市中位居第三。
(二)房地产业开发和销售状况余姚市具有资质的房地产开发企业为54家。
2003年年末数据，余姚市全年完成固定资产投资87.5亿元，其中完成房地产开发投资13.68亿元，占全社会投资的15.6%。
新开工房屋面积67万平方米，增长9.1%，竣工面积57.42万平方米，增长9.9%，销售面积52.59万平方米。
全年商品房销售额15.09亿元，同比增长41.1%。
至2003年年末，余姚市的房地产市场的形势非常好，价格也一路持续上涨至历史的高点。
2004年以来，随着宏观调控政策的变化，包括银行金融政策调整、土地市场整顿、开发区的严格控制，整个浙江省的房地产业受到了相当程度的冲击，余姚亦不例外，其反映出来的状况是，需求市场观望气氛蔓延，投资比例逐步下降，原先由本地购房者和外地购房者组成的强大需求市场开始产生离析。
当市场形势产生突变的时候，采取适当的营销整合手段是非常重要的，但在余姚当地，可以做到这一点的项目极为罕见。
浙江余姚四明湖-湖墅中央梁弄四明湖项目定位思考60p
南侧或北 侧设有一 个下沉式 庭院，下 沉3.1米
235-335
地下车 库
功能厅
层高 2.6米，
开间 3.6米， 开间为 5.6、 5.7米
3套房 设计
余姚别墅发展趋势
余姚别墅市场分析
-市场发育度：处于别墅板块发展的初级阶段，板块特征表现并不明显 ·市场中仅有几个带有较强区域特征的单指向性产品
-大部分企业主目前要么住在自建房里，要么已经“进城”，但是眼界的开阔已 经使得他们更是对现有居住环境感到不满
-四明湖畔吸引了众多的城里度假客，他们对于别墅，又是新理解
需求
自建别墅
城区购房
城市高层
城市别墅
未满足点
1、档次低，影响形象 2、缺乏安全感 3、风格落伍 4、生活设施不完善 5、转让麻烦
1、不习惯 2、心理疏远
住的还想有一套享受的，换来换去，折腾..
因此，在进入项目定位时，我们首先把握别墅市 场的发展趋势。
宁波别墅发展趋势
宁波别墅市场分析
-空间分布：随着时间呈现出以城市中心为圆点，由近而远的圈层结构 -市场发育度：别墅板块已经初步形成，目前已经形成如东钱湖级别的别墅集中区 -市场供应：未来市场供应将以城市别墅和外围小城镇中的资源别墅为主
宁波别墅发展趋势
宁波别墅：2005年之后，越做越远，却将别墅生活的感觉慢慢提炼出来
条件 风格 环境
2005年以前
2005年之后
跟自建房没有差别，风格缺失
各式风格逐渐兴起，欧式、现 代、中式各有所爱
多数在小区中心一围合，缺景观， 别墅小区开始兴起，景观环境 交通动线不明晰，行车停车麻烦 越做越好，人车分流车入地库
别墅72套、二期独栋别墅88套。
2019年10月保利余姚项目营销提报
数 据 来 源
住 房 和 城 乡 建 设 部
宁波市迪赛房地产销售代理有限公司
宏观大势：多重因素叠加，限购或将长期存在
强行拆迁、暴力拆迁
暗箱操作、贪污腐败
郭美美事件，谁会还捐款
我爸是李双江，完胜我爸是李刚
政府公信力遭受严重质疑，民众信心不足，政府形象大打折扣
24
宁波市迪赛房地产销售代理有限公司
宏观大势：多重因素叠加，限购或将长期存在
宁波市迪赛房地产销售代理有限公司
25
经济形势：多重因素叠加，高通胀、高贬值时代来临
11日是美国国会参议院即将就《2019年 货币汇率监督改革法案》进行投票表决的 最后期限。分析人士认为，中美两国贸易 不平衡的主要原因不在于人民币汇率，美 国国会参议院对人民币汇率发难没有道理。
考虑到未来美元中期弱势难改，再考虑到 当前中小企业面临经营困难，未来人民币 对美元继续呈小幅升值态势，并且弹性会 进一步增强。
中国保利集团公司被中国残疾人福利基金会授予“爱心明星企业”称号。 国务院国资委确认中国保利集团公司主业为军品贸易、民品贸易、房地产开发经营、物业管理、中介
服务及文化艺术经营，同时 将集团公司主业定位于“涉及国家安全和国民经济命脉的主要行业和 关键领域”。 中国保利集团公司实现经济增加值（EVA）10.01亿元，在中央企业排名第44位；在实现EVA增量比 去年改善的116家中央企业中列 第38位。 中国保利集团公司进入中国企业纳税五百强行列，排名79位，在其中87家中央企业中列第35位；在 其中21家房地产企业中列第2位。 中国保利集团公司获得“圆明园海外流散文物回归故里贡献奖”。
保利影响一座城市的力量
宁波迪赛 2019-10
---保利余姚项目营销提报
余姚市场调查报告1 精品
2006余姚房地产市场调查报告一、余姚市房地产宏观市场现状分析1、余姚市概况余姚市地处美丽富庶的长江三角洲，北濒杭州湾，南屏四明山，西连杭州市，东接宁波港，全市共辖14 个镇、1 个乡、6 个街道，总面积1527 平方公里，人口82.59 万。
余姚属浙东盆地山区和浙北平原交叉地区，地势南高北低，中间微陷。
南部为四明山区，山峦起伏，散布大小不等的台地和谷地，最高峰大长山青虎湾岗海拔979 米，中部为姚江冲积河谷平原，北部为钱塘江、杭州湾冲积平原，素有“五山二水三分田”之称。
余姚地处亚热带季风气候区，阳光充沛，雨量丰富，温暖湿润，四季分明。
多年平均日照2061 小时，平均温度16 度。
余姚经济发达，改革开放以来, 余姚一直跻身于全国经济综合实力百强县市之列。
2005 年, 实现国内生产总值292 亿元, 财政收入40.37 亿元，城镇居民人均可支配收入17381 元。
2、余姚市经济发展状况和人口、消费分析2.1、经济增长情况2005年余姚市全年实现地区生产总值（GDP）298.12亿元按可比价计算，比上年增长14.2％，其中一产22.53亿元，二产175.13亿元，三产100.46亿元，三次产业结构的比例分别为7.6：58.7：33.7。
按现行年平均汇率计算的人均生产总值突破4000美元，达到4404美元；社会经济发展综和指数和县域基本竞争力分别位居全国第20位和第11位。
预计2006年，全市国内生产总值实现337亿元，人均国内生产总值达到4800美元，到2007年，全市国内生产总值达到360亿元，年均递增13%，人均国内生产总值突破5000美元。
2.2、人口增长情况2005年余姚全市人口数量为82.58万人，从2000年以来，出生率和死亡率基本持平。
人口自然生长率为零。
其中非农业户口16.93万人。
2.3、社会消费现状2005年余姚全市实现社会消费品零售总额97.72亿元，比上年增长16.8％。
限额以上批发零售业的商品销售额118.07亿元，增长19.1％，全部餐饮住宿业的零售额为10.53亿元，增长21.1％。
精编【房地产市场分析】房地产佘山别墅报告
【房地产市场分析】房地产精品文档佘山别墅报告xxxx年xx月xx日xxxxxxxx集团企业有限公司Please enter your company's name and contentv第一部分别墅市场分析一、总述自上海市房地产市场开放以来，首先而来的各种高档物业的开发热潮，包括市中心区众多外销办公楼、商住楼、公寓，以及新兴经济技术区周边的各类外销住宅楼。
在90年代初期跟随着上海的开发开放热，曾导致高档物业市场的一度火爆。
而别墅作为高档物业的顶端产品，在90年代初期蓬勃发展。
别墅最早集中在虹桥路、沪青平路沿线，这批物业主要以境外人士投资居住兼物业出租为主，以满足境外在沪高层管理层、外商的生活居住需要。
进入90年代中后期，随着上海经济的快速发展，本地内需物业消费能力呈同步上升之势，境内人士改变公寓式的传统居住方式，和国内高级消费相配套的内销别墅开发亦渐成规模，内外销别墅市场开发的格局逐渐成型。
而随着上海房地产市场的逐步发展，内外销市场的合且，外销别墅已不符存在，内销别墅占据市场的主导地位。
随着上海房地产自98年来的整个热销，经济的增强，对别墅的需求也逐渐增加。
2001年被称为上海的别墅年，供应量主要集中在中档价位别墅，2002年继2001年的开发热后，无论开发规模、价位都有所上升，甚至出现了1亿元之上的“天价别墅”。
据最新统计数据表明，2002年上海全年共新开别墅59个，加上分期开发的大型别墅项目，2002年上海别墅共上市楼盘76个，别墅开发用地总面积达2.86万亩，开发面积共548.08万平方米。
据分析，近几年上海别墅的供应量呈逐年上升之势：2000年别墅新盘供应数量占市场供应总量的12%，2001年上升为16%，2002年则上升到18.5%。
上海每年的别墅需求量一般在200万平方米左右，最多不会超过上海房地产市场总需求量的10%，从目前的实际数字来见，上海别墅市场显然已出现警示信号：别墅市场的供应量迅速放大已出现了供过于求的现象。
【房地产】《佘山银湖别墅》分阶段营销策略报告.doc
《佘山银湖别墅》分阶段营销策略报告对于一个立足于长期开发的大型房地产项目而言，其首期项目营销策划的核心内容，实质是如何在较为短暂的时间段内迅速确立项目的市场品牌，在实现销售目标的同时，能建立与项目长期运作相适应的市场品牌优势以及市场销售体系。
以下本文将围绕这一核心问题对《佘山银湖别墅》上一阶段的营销工作的市场效果作出总结，并制定本项目下一阶段的营销重点以及为达成这一目标所应完成的主要工作。
1．《佘山银湖别墅》项目开盘阶段营销工作总结1.1.《佘山银湖别墅》项目开盘阶段的主要营销工作本阶段的营销工作是以围绕2002年1月1日的项目开盘仪式这一核心重点所展开的。
整个营销阶段的时间跨度为2001年12月6日至2002年1月25日。
（以主要报纸广告的刊登日期为工作的时间结点。
）本阶段的主导营销策略就是通过一系列组织有序、高密度、多方位的立体宣传攻势迅速建立本项目的市场知名度和高档物业的市场形象，为最终建立市场品牌打下扎实的基础，并实现相应的销售目标。
围绕这一主导营销策略，本阶段的营销工作又可以分为以下2个小的阶段，即：1）项目形象推广阶段（2001/12/6-2001/12/21）本阶段营销工作的目标是在迅速确立本项目市场形象的基础上，吸引目标消费群体对于本项目的关注并以预定的方式初步测试目标消费群体对于本项目整体形象和基本开发理念的认同程度。
围绕这一工作目标，本阶段将营销策划的工作重点放在媒体的广告宣传方面。
通过一系列高密度的以宣传项目整体形象和主要卖点（基本开发理念）的报纸、杂志的图片和文字广告的宣传，引起市场的关注，为下一步的推广工作作好铺垫。
而从实际的市场反应分析，强大的广告攻势也达到了预期的目的。
从对于当时的有关销售统计资料分析，在本阶段短短的15天时间内，本项目无论在消费市场，还是在业界的同行内都引起了普遍的反响并为实现销售奠定了一定的市场基础，也聚集了一些人气。
2）项目开盘宣传阶段（2001/12/27-2002/1/11）本阶段是整个项目开盘阶段营销工作的重中之重，其核心的工作目标是通过项目开盘仪式这一事件营销手段，形成项目实际意义上的第一个销售高峰；在进一步树立项目市场形象的同时，完成相应的销售目标。
天地行_上海佘山桃园路别墅项目营销策划报告_140p_小独栋_精装修_销售策略
7
别墅
恒联名人 04.1
7
世家
中海翡翠 04.11
8
湖案
容积率 0.17 0.14 0.06 0.2 0.1 0.39 0.23 0.26 0.5 0.22 0.25 0.23
报价 45000 25000 35000 25000 40000 1600018000 12500 18000 12000 18000 17000 15000
2006年1-10月份松江独立别墅成交均价16214元/平方米， 4月份和7月份受到松江低价别墅格板块成交量大的影响，导致成交均 价仅分别为12685元／平方米和13092元/平方米， 总体来看，1-10月松江独立别墅价格还是呈现稳步上升的态势。
六、松江独栋需求分析
松江独立别墅成交量分析(平方米)
2006年1-10月全市场别墅均价12852元/平方米，6月份均价达到全年 最高15594元/平方米。
三、独栋别墅市场分析
1、供需分析
全市独立别墅供需情况
160000 140000 120000
135384 112460
100000 80000 60000 40000 20000
80179
64021
13656
13799
120313110612201
12142 12204 12031
10000
10765 11037 11242
8000
6000 2005年1月
2005年5月
2005年9月
2006年1月
2006年5月
2006年9月
2005年全市别墅均价12425元/平方米，其中7月13740元/平方米和12 月14542元/平方米，出现全年两个最高点。
2019精品佘山顶级富豪别墅推广执行报告文档
推广执行报告
SALES PLAN
议题
推广总精神 推广总策略 推广思路 推广执行方案 销售模式
推广总精神
佘山顶级富豪别墅区内 首座世界级森林别墅
推广总策略
上海首座 国海真正的顶级富豪区的诞生
整合资源，联合佘山核心区内现有发展商共同力量炒作地段，引起社会广泛关注
售楼处门口保安再次引导。肃立敬礼后，以规范手势拉开售 楼处大门，将客户让进售楼处。
业务人员引导。简要的寒暄和大模型介绍后，将客户引导至 洽谈区，坐稳后，由服务人员（物业公司配备最佳）上前礼 貌询问客户需要何种饮品。洽谈期间，定时更换烟缸和续饮 品。
客户离去时，业务人员恭送客户上车，保安敬礼，拉门，指 引车辆。
媒体热点：
目击顶级别墅如何建成； 上海首座拥有私家高尔夫果岭的富豪级别墅； 眼见为实上海最顶级的别墅； 中国数位富豪亲临佘山月湖山庄。
五、销售模式
高级会馆式的服务 全程预约式服务 秘书服务,建立客户完整档案
高级会馆式的服务
客户车辆到达后，由保安指引停车，停稳后，手扶车门上边 缘，打开车门迎接客户。标准问候语，明确对方是否是来看 房者。明确后指引客户进售楼处。
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