乡镇分销商经营模式
某产品乡镇市场分销渠道策划方案
某产品乡镇市场分销渠道策划方案前言随着国民经济的发展，农民的生活水平、消费水平亦不断提高。
加之农村市场具有人口多、消费潜力大等特点，快消品公司竞相抢占，农村市场已经成为其角逐的主战场。
因为只有拥有了最大市场的主动权，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
众所周知，目前农村的进货渠道一般有以下三种方式：①零售终端到乡镇批发部或县城批发部提货；②由乡镇批发部送货上门；③县城批发部直接送货到农村店（这种情况比较少，一般存在于城市近郊）。
而当前的乡镇分销模式一般为：生产公司（DC）→县城经销商→县城二批和乡镇大二批→乡镇二批→零售终端。
由此可见，乡镇批发在乡镇分销渠道中具有承上启下的作用，是农村终端的“咽喉”，做好批发渠道的控制是在农村市场竞争中取胜的关键所在。
因此，我部门针对公司的实际营销渠道情况，经过认真的分析，就我公司的乡镇分销渠道进行了如下规划，不妥之处请领导指正。
一、公司现有分销模式分析首先，我们对公司当前的分销模式进行分析，以便使分销渠道的设计更加合理。
1.优势与劣势①方便公司管理和掌控客户，但对县城下一级的客户缺乏了解和沟通。
②由于经销商配送能力、人力有限，所以只能覆盖到县城和部分大乡镇的客户。
③可以有效地执行公司的相关政策，对县城市场有很好的销售控制作用。
④由经销商代为配送，减少了公司人力、物流、市场成本，可以合理安排区域业务人员。
⑤销售终端无任何品牌显现（如POP、围栏纸等），完全依靠品牌效应的自然流通，销量增长缓慢。
2.机会与挑战①随着国家政策的支持，农民收入水平的提高，农村的消费潜力得到了增强，乡镇市场的销量不断增长，占县城整体销量的40%以上。
②我公司产品在乡镇市场的规格少、数量少，影响了整体销量。
③行业内大多数公司对乡镇渠道的操作过于简单，没有更深层次地挖掘乡镇市场、寻求适合的营销模式。
但是，很多厂家已经开始向此市场投入大量的人力、物力。
④人们的品牌意识逐步提高，我公司的××产品和××产品将有很大的上升空间。
分销商城运营方案
分销商城运营方案1. 概述分销商城是一种商业模式，在这种模式下，企业通过吸引分销商加入并销售其产品，从而扩大销售渠道并提升品牌影响力。
本文将详细介绍分销商城的运营方案，包括分销商招募、商品管理、佣金结算等关键内容。
2. 分销商招募为了建立一个稳定的分销网络，首先需要招募合适的分销商加入。
以下为分销商招募的步骤和建议：•确定目标：首先要明确希望吸引的分销商类型，例如个人代理商、实体店主或者网络博主等。
根据不同类型的分销商，可以制定相应的招募方案。
•招募渠道：选择适当的渠道来吸引潜在分销商。
这可以包括通过社交媒体、行业展会、口碑推荐或者线上广告等方式进行宣传。
•吸引措施：提供有吸引力的分销政策，例如高额佣金、独家代理权或者营销支持等。
同时，也要确保分销商能够得到产品的支持和培训。
3. 商品管理在分销商城运营中，有效的商品管理是确保销售成功的关键。
以下是一些提高商品管理效率的建议：•产品选择：选择有潜力的产品，并确保供应链畅通以保证产品供应。
同时，要保持更新产品，并关注市场需求的变化。
•产品信息：编写清晰、详细的产品描述，包括产品特点、规格、用途等。
提供高质量、多角度的产品图片，以方便分销商进行销售。
•库存管理：及时更新库存信息，并根据销售情况及时补货。
建立库存监控系统，确保及时处理库存问题，避免因缺货导致的销售机会损失。
4. 佣金结算佣金结算是分销商城运营过程中重要的一环。
以下是一些佣金结算的推荐做法：•佣金政策：设定明确的佣金政策，包括佣金比例、结算周期等。
根据分销商类型和业绩水平，可以设定不同的佣金政策。
•分销商账户：为每个分销商设立独立的账户，用于记录销售情况和佣金结算。
采用自动化的系统进行结算，提高效率并减少错误。
•结算报告：定期向分销商发送结算报告，包括销售明细、佣金计算和结算金额等详细信息。
同时，也要及时解答分销商的结算相关问题。
5. 营销支持为了帮助分销商提升销售业绩，需要提供必要的营销支持。
分销销售运营方案
分销销售运营方案一、背景随着互联网的不断发展和普及，越来越多的企业选择通过分销渠道进行销售，以扩大产品的覆盖范围和提升销售业绩。
分销销售是一种通过合作伙伴网络来推广和销售产品或服务的商业模式，可以有效地提高销售效率和市场占有率。
然而，分销销售也面临着一些挑战，如对渠道管理的复杂性、激励政策的制定和执行、合作伙伴的培训和支持等问题。
因此，建立一个有效的分销销售运营方案对于企业的成功至关重要。
二、目标1. 提高销售业绩：通过分销销售渠道扩大产品的覆盖范围，提升销售业绩。
2. 提高合作伙伴满意度：建立一个稳定的合作伙伴网络，提高他们的满意度和忠诚度。
3. 降低运营成本：通过有效的渠道管理和激励政策，降低运营成本，提高利润率。
三、运营方案1. 渠道管理（1）合作伙伴招募：在全国范围内寻找有潜力的合作伙伴，包括经销商、代理商、零售商等，建立一个稳定的销售网络。
（2）培训和支持：对合作伙伴进行产品知识、销售技巧、市场营销等方面的培训和支持，提高他们的销售能力和服务质量。
（3）绩效评估：建立合作伙伴绩效评估体系，对合作伙伴的销售业绩和服务质量进行定期评估和考核，激励优秀合作伙伴，调整或淘汰低效合作伙伴。
（4）信息沟通：与合作伙伴保持密切沟通，及时传达产品信息、市场动态、销售政策等内容，建立良好的合作伙伴关系。
2. 激励政策（1）提成制度：根据合作伙伴的销售业绩给予相应的提成奖励，激发其销售潜力。
（2）销售奖励：设立销售奖励计划，对销售业绩突出的合作伙伴进行现金奖励或其他奖励措施，鼓励他们积极推广销售。
（3）促销活动：定期举办促销活动，如满减、赠品赠券、折扣促销等，吸引消费者，并分享给合作伙伴一定比例的促销收益。
3. 信息系统（1）销售数据分析：建立完善的销售数据分析系统，监控合作伙伴的销售行为和结果，及时调整营销策略和激励政策。
（2）库存管理：与合作伙伴分享产品库存信息，协助其合理安排库存，减少滞销和过剩现象。
下乡返利分销方案
项目下乡返利分销方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈乡镇目标乡镇单位和群体；(2)、摸清乡镇购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集乡镇负责人的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将项目最新的销售信息、销售政策及时传递给乡镇；(4)、保持与乡镇负责人的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路项目需根据情况设立乡镇客户责任组。
成员首先联系乡镇单位的关键人物，要求此关键人物在乡镇单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在关键人物的介绍下，了解乡镇客户单位的购房需求情况和活动范围；在关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对该乡镇的小型产品推介会。
乡镇客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其乡镇最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标（1）、结合本项目乡镇客户拓展主要目标―――企业、机关事业型单位、大型厂矿、市场私营业主、乡镇学校单位；（2）、在乡镇销售项目之前拓展大型厂矿企业3家、商户20家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少200名，争取转化诚意客户30%以上。
活动优惠1、乡镇团购优惠:1）乡镇单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受乡镇团购优惠。
2）乡镇单位团购享受折扣具体标准如下：①企业员工团购，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
②市场的经营商户团购，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
购房优惠情况明细表：以130㎡三房户型为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算根据其他特殊情况，公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。
做好乡镇分销的五步棋
武汉益丰电器于2006年开始做厨电代理，曾经操作过容声、长虹和奥普等厨卫品牌，现在专业代理经营乐铃品牌厨卫产品，在湖北省，除了荆州和十堰之外的其他区域全部是益丰电器代理。
操作厨卫电器近十年来，主要以渠道分销为主，尤其是建材系统的分销。
随着近几年乡镇经济的高速发展，其分销渠道也开始转向乡镇分销转移，合作的分销客户多为乡镇市场中五金、水暖、建材、卫浴、灯具经营店，包括做大理石台面的客户，以满足乡镇市场的一站式购物需求。
因为在乡镇市场，这些老板的销量较大，客情关系也比较好。
在目前市场经济形势不好的情况下，该如何进一步提升乡镇市场的销量呢？第一步：要选择优质分销客户。
武汉的厨卫市场比较复杂，很多厨卫品牌在武汉也建有工厂，很多湖北老板在广东也设有工厂，因此，价格冲击很大。
所以，作为总代的渠道资源很重要，必须有好的渠道基础，才能做稳市场。
我公司目前在武汉市区有两家旗舰店，其中有一家300平方米左右的直营店，位于闹市区，公司以这个直营的旗舰店为中心辐射并覆盖下边的县乡市场。
我公司自成立以来就一直非常重视乡镇市场的开发，公司有专业的团队去开发网点，目前，乡镇渠道网点覆盖率达70%左右。
武汉市旗舰店的销量较少，主要起展示作用，而销售业绩主要来自渠道分销。
近两年，在地级市场开发客户已经不是很容易，再加上老客户销量的下降以及流失，主要以开发乡镇市场的新客户为主。
作为公司老板，我会经常亲自和团队一起下去跑市场。
多年来与乡镇客户的接触，使我感觉到对乡镇分销客户的选择很重要，要选择优质客户资源，因为只有优质的分销商才有较好的分销能力。
所以，我们在选择客户时，首先选这个地区里最大的乡镇，然后是在最大的乡镇里选出最大的客户。
年龄上，一定要找80、90后的分销客户，因为这个年龄的人对互联网工具的应用能力较强，如QQ、微信的交流，在信息上更方便沟通。
那么该如何判断一个客户的经营能力呢？我首先会看客户的开票本，通常，开票本越多说明其销售越好。
透视乡镇经销商 管理资料
透视乡镇经销商管理资料经销商，自始至终要和经销商打交道，归纳出乡镇经销商的常见类型，可以提供一双见微知著的眼睛，知己知彼好管理。
1．搞清卖场结构，抓住真正主事的人你可能会问，真正主事的不就是经销商吗？不见得。
我所在的区域，有好多家都是这样，在经销商的背后，有一个“垂帘听政”者，业务经理接触到的经销商其实只管店内的具体销售业务，至于品牌承接、资金结算都作不了主。
如果不了解这些情况，可能业务经理嘴皮子磨了半天，得到的结果总是支支吾吾。
失望而归后，也失去了一个本可做好、做大的市场。
例如，在官云镇我开展了当地最大、实力最强的大洋电器为容声经销商。
老板廖东三十出头，冲劲十足，旺季时仅自己卖场零售我冰箱一个月就达30台以上，和城区卖场销量相差无几。
但自八、九两月共提货33台后，就再无提货记录。
他和我说季节比拟淡，不好销，显然是在搪塞我。
一个月后，我都想要清理卖场，重新在镇上布局了。
在寻访当地其他经销商时，想起他父亲在镇南还经营一电器店，就顺便去打听廖东的真实状况。
廖东父亲本来还笑呵呵的接待我，但一提起廖东，脸色就变了，冷冷地说：“我老了，不要和我提他的事了，2．热情想做你的品牌，其实只拿来做形象、摆样子经过成功的操作管理，容声冰箱在乡镇渐渐已占据了第一品牌的位置，初启市场时根本看不起容声的某些经销商现在也明里暗里传达想做容声的念头。
这时，如果认为品牌空前强势就可以放开手搞，只会让容声品牌在当地盛极而衰。
愈是这时，愈要小心翼翼地协调好各经销商的型号、价格。
在这方面，有过一次教训，在惠县罗东镇，由于当地市场潜力巨大，但销量还可提升，所以当地的紫云电器老板罗云和我联系想经营容声时，我非常快乐，紫云是当地仅次于我经销商生发电器的强势经销商，我也希望籍此成为容声的一个增长点。
给罗云的型号都是和生发电器错开的，各有优势，但一段时间后，该地业绩却并无增长，反而生发电器的销量出现了下滑。
我心急火燎地赶过去，生发老板见面就指责我放容声给罗云，我说是分型号经营不冲突的，他却冷笑着说“罗云只要卖场有容声，就可以拿来做形象招徕顾客了，顾客来了却打击容声，引导向自己代理的X品牌。
农资分销模式方案
农资分销模式方案背景当前，我国农业发展进入到了转变发展方式、提高效益、保障质量、保护生态环境、增强竞争力的新阶段。
国家在农业领域推出了许多扶持政策，加大对农业投入力度。
同时，农村经济也在逐渐发展，需要大量农资供应支持。
然而，目前我国农村经济还存在着资金不足、信息不对称、科技支撑不足、市场需求偏低等问题，农资分销也面临诸多挑战。
为了解决农资分销行业面临的问题，提高农资分销效率，构建一种适合当前环境的农资分销模式，我们提出了以下方案。
方案一、线上导流+线下实体店销售模式线上导流加线下实体店销售模式是当前比较流行的农资分销模式。
该模式主要以电商平台作为线上导流渠道，通过线上广告宣传、促销活动等方式引导客户到线下实体店购买农资产品。
这种模式的优点是，可以在电商平台上提前对产品展开销售预售，经过线上宣传鼓动后可以直接带动线下实体店销售，有效地提高了销售效率和产品销量。
同时，线下实体店也能提供更为直接、真实的购买体验，从而增强客户的信任度和忠诚度。
二、加盟代理模式加盟代理模式是一种将产品分销任务交给地方性代理商的模式。
各地区代理商可以根据当地经济情况和市场需求自主选取需要投放的产品，并协助产品推广和销售。
这种模式的特点是，可以在各地区建立多个销售团队，弥补分销网络覆盖不全的短板，同时可以提高销售规模，大幅提高效益。
但也存在投资回报不稳定、对管理的要求较高等问题。
三、供销合作社模式供销合作社模式是指以生产者和分销企业间通过合同授权实现产品流转和直接销售的模式。
该模式要求生产企业可以通过自组织的方式实现产权集中、资源共享、信息对称，同时实现规模优势，提高产品和服务质量，保持价格优势，提高市场占有率。
这种模式的优点是能够充分发挥农产品生产者和销售企业的作用，实现销售行业和生产企业之间经济调节的有机统一，同时也能够提高农民收入。
结论如今，农资行业发展前景广阔，各种新型农资分销模式层出不穷。
对于企业来说，要想在市场上立足，就必须不断地更新营销理念、转变营销模式，加强自身核心竞争力的建设。
农资分销模式方案
农资分销模式方案背景和问题描述农资行业一直是一个传统的、稳定的行业，但随着互联网技术的发展和普及，农资电商的兴起，农资行业的变革也已经开始。
现在，农资行业仍然有许多问题需要解决，如何提高效率、降低成本、提高服务质量等等。
而分销模式是一个比较成熟的解决方案。
分销模式的定义分销模式是指一种将制造商的产品或服务通过渠道的方式分发到最终消费者的模式。
在这种模式下，制造商通过多种渠道将产品或服务流通到市场中，以满足消费者的不同需求。
农资分销模式的特点较大的需求量和渠道宽度农资分销的需求量比其他行业都要大，而且渠道也非常多。
这给分销带来了极大的挑战，需要根据不同的需求和不同的市场，选择不同的分销渠道。
丰富的产品类别和品牌农资行业产品类型繁多，品牌众多，需求量大的同时，又存在巨大的差异化需求。
如何在丰富多样的产品种类中做到准确地匹配消费者需求，是农资分销的重要问题。
多样性的农作物和不同的种植环境农作物包括不同的品种、不同的种植方式以及不同的种植环境，如何根据不同的农作物和种植环境，提供适合的产品和服务，也是农资分销模式需要面临的一项挑战。
解决方案建立多渠道分销系统农资分销需要建立多渠道的分销系统，以满足不同消费者的不同需求。
可以通过建立线下分销网络、搭建电商平台、开辟微信店铺等方式，建立多渠道分销系统，提高产品流通效率和销售量。
优化供应链农资分销需要优化供应链，通过建立品牌、优化配送、加强售后服务等方式，提高服务质量和效率，降低成本，从而让消费者感知到更好的产品价值。
重视数据分析农资分销需要重视数据分析，根据市场需求、消费者购买行为等，为分销商提供有效的数据支持，帮助分销系统做出正确的决策，提高销售效益。
结论农资分销是一个可行的模式，可以适应农资行业的市场需求，提高销售量，增加收益。
但需要根据不同的市场需求和消费者需求，建立多渠道、高效、优质的分销系统。
除此之外，还需要优化供应链、重视数据分析等，不断提升服务质量和效率，让消费者感受到更好的产品价值和购物体验。
农资分销模式方案
背景农资分销是指农资商将农资产品有序地分发至各个农资店或农户，实现农资的销售、传递及服务的一种商业模式。
随着我国农业发展的逐渐成熟，农资分销也进入到了快速发展的阶段。
如何做好农资分销模式的方案，对于农资分销企业也显得至关重要。
农资分销模式的类别直营模式直营模式又称为自营模式，是指农资企业自行开设直营店铺，直接向客户销售农资产品。
直营模式相对于其他模式来说，具有较强的控制力和管理能力，能够更好地掌握商品的销售流向和市场动态。
但其开店资金实际成本较高，需要大量经营管理人力；还需要大量占有地或租地，因而进入门槛比较高。
经销商模式经销商模式是将农资产品交给经销商进行销售，经销商通过批发商的渠道获得货源，并向该区域内的农民和专业种植户批量销售。
经销商模式对于农资企业来说，最直接的好处是将产品的销售压力和风险转嫁到经销商身上，能够更有效地降低成本和风险。
但这种模式同样存在着缺点，比如管理难度较大，质量也难以保证。
统销模式统销模式是农资企业将产品按地区、品种和季节等因素进行统一管理，各地经销商订购数量由企业全权决策，根据各地的月销售额和市场反馈来调整后续的购买量。
统销模式将货源统一采购，并进行统一管理，使得经销商更加容易获得稳定的货源和高效的物流。
但同时，统销模式也会降低经销商的独立性和主观性。
季节型模式季节型模式是指农资企业根据不同的地区、气候、栽培作物和消费需求等因素，将主推的农资品种和服务时间切分为几个季节，然后根据完整的农业生产周期，制定农资的采购、入库、库存调度表以及促销方案等。
季节型模式使得农资企业可以更好的掌握不同应季播种的农作物，同时也能够更好地预判客户的需求。
电商模式电商模式是指农资企业通过电子商务平台网络，将农资产品在线上进行销售。
通过网络互动，农资企业可以更好地了解家庭成员的种植需求和态度，以及寻找潜在客户。
同时电商模式能够更好的简化供应链流程，并且通过互联网，提供更加贴近客户需求的服务，实现全渠道的打通。
农资分销模式方案
农资分销模式方案1. 概述农资分销是农业生产的必要环节，确保农业生产的顺利进行。
本文介绍一种新型的农资分销模式方案，以提升农资分销效率。
2. 传统农资分销模式存在的问题传统的农资分销模式存在以下几个问题：•手工录入订单信息和发票信息容易出错，会导致订单和账目记录的不准确；•市场反应相对滞后，销售缺乏及时地调整和决策依据；•经销商之间竞争激烈，造成好处的互相削弱；•具有严重的信息不对称问题，导致经销商之间的信任度不高。
以上问题一直阻碍着农资分销行业的健康发展，需要通过新型的农资分销模式来解决。
3. 解决方案本文提出的新型农资分销模式方案包括以下三个方面：3.1. 电子化订单和发票记录采用电子化订单和发票记录，避免手工录入错误。
同时，采用专业软件来处理信息，方便及时地进行各种统计和分析，提高经销商间的信息共享，加强协同效应。
3.2. 大数据应用利用大数据的技术手段，分析市场需求、销售情况等信息。
采用预测分析、模型推荐等技术，及时确定市场趋势，调整供应链，加强经销商的决策支持和管理水平。
3.3. 建立协同共赢的商业模式建立协同共赢的商业模式，使各经销商之间合作共赢，形成优势互补的联动效应。
可以考虑建立农资产业联盟，共同承担市场风险，分类合作做大做强。
同时，可将相关业务虚拟化、网络化，采用电子商务等方式开展经营活动，进一步加强协同效应，提高经销商之间的信任度。
4. 实施成本新型农资分销模式的成本包括以下几个方面：•采购专业软件和硬件设备的投入；•人员培训的成本；•与广告、宣传等相关成本。
以上成本相对较低，且在实际操作中可以逐步根据经营情况进行调整和优化，不会对企业造成负担。
5. 实际效果采用新型农资分销模式后，可以带来以下几个实际效果：•订单流程和发票流程完全电子化，避免了手工输入的错误，提高了效率；•利用大数据分析技术，及时把握市场需求和销售情况，加强经销商之间的协同效应；•建立协同共赢的商业模式，使经销商之间形成优势互补的联动效应，提升整个行业的竞争力和影响力。
乡镇分销方案
乡镇分销方案随着农业产业的发展和乡镇经济的日益兴旺，乡镇分销方案变得尤为重要。
在这篇文章中，我们将探讨如何制定一套有效的乡镇分销方案，以满足农产品销售的需求。
一、市场调研制定乡镇分销方案的第一步是进行市场调研。
通过调查分析，找出潜在客户的需求以及市场的竞争情况。
了解产品的特点和市场的潜力是成功制定分销方案的关键。
二、产品定位在制定乡镇分销方案之前，需要明确产品的定位。
确定产品的核心竞争优势和目标市场，并针对不同的市场定制不同的分销策略。
如果产品具有价格竞争力，则可选择通过批发和零售渠道进行销售；如果产品注重品质和高端定位，则可以考虑与高端超市或线下体验店合作。
三、渠道选择乡镇分销方案的成功与否与渠道的选择密切相关。
根据产品的特点和目标市场的需求，选择合适的渠道进行分销。
常见的分销渠道包括批发市场、超市、农产品集散地和电商平台等。
确保渠道的选择能够覆盖到潜在客户，并且具备良好的销售能力和口碑。
四、供应链管理供应链管理是乡镇分销方案中的核心环节。
在保证产品质量的前提下，提高供应链的效率是成功分销的重要因素。
建立高效的仓储和物流体系，确保产品能够及时到达指定地点。
同时，与供应商建立良好的合作关系，保证供应的可靠性和稳定性。
五、市场推广市场推广是乡镇分销方案中不可或缺的一环。
通过有效的市场推广，提高产品的知名度和美誉度，促进销售增长。
可以采用广告宣传、线上推广和线下活动等多种手段，根据目标客户的特点选择合适的推广方式。
同时，注重口碑和用户体验，通过满意的购物体验吸引更多的顾客。
六、售后服务完善的售后服务是乡镇分销方案中的重要环节。
在销售过程中，及时处理客户的问题和投诉，提供有针对性的解决方案，建立良好的客户关系。
积极回应客户的需求和意见，不断改进产品和服务，提升客户满意度和忠诚度。
七、监测与调整制定乡镇分销方案后，及时进行监测和调整至关重要。
通过数据统计和市场反馈，了解分销方案的实际效果，并及时调整策略。
农资分销模式方案
农资分销模式方案概述农资分销是指在农业生产中，通过经销商、代理商、供销社等环节，将生产的农资产品传递给农户，满足其生产需要的一种方式。
在当前的市场环境中，农资分销的模式已经得到了广泛的应用，成为了农业产业链的重要组成部分。
本文将从渠道、服务、产品等方面，提出一套完整的农资分销模式方案。
渠道渠道是农资分销中非常重要的一个环节，正确的渠道选择可以保证农资产品有更广泛的销售渠道，同时可以扩大企业的市场份额。
常见的分销渠道如下：1. 经销商经销商是农资分销的主要渠道之一，通过经销商可以将产品更好的传递给农户。
企业可以通过一系列的政策和措施，吸引和稳定经销商，提高其资源利用率。
例如，通过举办培训、提供售后服务等方式，提高经销商的专业水平和用户口碑。
2. 代理商代理商是指由农资企业委托从事产品销售的企业或个体。
代理商可以通过自己的专业打法和经营手段推动销售，同时可以减轻农资企业的市场推广压力，降低产品经销成本。
对于代理商，农资企业应该制定合理的政策和措施，营造良好的合作氛围。
3. 供销社供销社是农村地区和县城地区农资分销的主要场所。
随着供销社的不断发展壮大，成为了农村发展中的重要力量。
供销社可以通过自身的营销、服务活动，获得更多的销售业绩。
服务服务是农资分销中的一个非常重要的环节，一个好的服务可以让用户产生满意度，提高产品的口碑和忠诚度。
常见的服务包括：1. 售前咨询通过将售前咨询服务与自己的产品联系起来，可以让用户在购买前获得更多的信息，提高购买的准确性和决策的承担度。
2. 售后服务售后服务是为了保障用户在使用过程中遇到的各种疑难问题获得更好的解决方案。
售后服务可以根据不同的需求，提供一系列的服务内容，例如产品的维修、更换、退货等。
3. 培训服务农资分销不仅仅是产品交付环节，也代表了产品的知识与技能的传递，对企业和客户的长远发展更加重要。
因此，企业可以通过培训各种形式，提高用户的专业水平和技能，提升企业的信誉度。
农资分销模式方案
农资分销模式方案简介农资分销是农村和农业产业链上的一种重要环节，它涉及到农业生产所需的工具、肥料、农药和种子等产品的销售、配送和服务。
农资分销企业为农民、种植户和农业机构提供各种农资产品及相关服务。
在当前全国农村现代化建设取得新进展的大背景下，农资分销也面临新模式、新技术、新业态的发展机遇。
本文将介绍一种创新的农资分销模式，包括分销方案、产品定位、服务内容等方面。
希望能够为农资分销企业提供一些新思路，提升其业务水平和市场竞争力。
分销方案我们提出的农资分销模式是由企业与地方合作社合作，形成“企业+社员”的合作模式。
合作社成为企业的代理商，帮助企业向本地农民推广其产品，并协助企业将产品销售出去。
企业承担产品供应、市场推广、技术培训等职责，而合作社，则提供市场信息、销售渠道、售后服务等。
通过企业和合作社的长期合作，农资产品的供应和销售环节能够得到更好地优化和协调，从而提高效益和竞争力。
产品定位为了满足农民的不同需求，企业需要提供丰富多样的农资产品。
我们建议在产品定位上，主要为三类顾客提供服务：1.大规模种植户：他们在农业生产中耕种区域较广、耕地面积较大、使用的农资品种和用量较多，因此他们对于农资产品的需求也较高。
企业可以针对他们的需求，提供足够的产品选择，包括不同品种的种子、化肥、农药、机械工具等。
2.中小规模种植户：他们通常在农业生产中使用的水平相对较低，但作为农村经济的生力军，其对于农资产品的需求也是比较大的。
企业可以为中小规模种植户提供更加经济实惠、有效的农资产品，从而赢得其信赖和持续支持。
3.专业机构与专家：针对研究农业、植物栽培、蔬菜生产等领域的专家和技术机构，我们建议企业能够提供针对不同需求的高质量、定制化的农资产品。
服务内容企业和合作社的合作应该是平等、互惠互利的关系。
因此，企业需要对合作社提供一定的售后服务，并建立相应的客户服务体系。
具体的服务内容可以包括：1.远程技术支持：针对不同农资产品，企业可以提供远程技术支持服务。
分销产品经营方案
分销产品经营方案分销产品是指生产企业把自己的产品经过分销商或者代理商利用其销售网络进入市场的一种销售方式。
本文将介绍一份分销产品经营方案，帮助企业在选择分销方式，与分销商的合作关系、管理、反馈等方面更加顺利和高效地开展分销业务。
选择分销方式企业在选择分销方式时要全面考虑去选择合作伙伴，下面将介绍常见的分销方式：1.保证金式分销：保证金式分销需要经销商提供一定金额的保证金，才能获得销售代理资格，而企业则从代理商的保证金中获利。
这种方式适用于代理商数量较多，需要进行优胜劣汰的市场。
2.报酬式分销：报酬式分销又称返点式分销，指企业按照预先规定的百分比比例支付代理商销售的产品的佣金。
这种方式主要适用于市场较为稳定，代理商数量不多的市场。
3.保证金加报酬式分销：这种方式综合了以上两种方式的特点，在保证一定的收益的同时，也可以通过销售佣金保持与代理商的合作关系。
这种方式适用于市场渠道相对稳定的市场。
选择何种分销方式，需要企业根据自己的实际情况做出选择，能够最大化地发挥经销商的作用。
合作关系管理如何管理与代理商的合作关系也是企业必须考虑的问题。
以下建议供企业参考：1.建立双向沟通渠道，及时了解代理商的市场反馈和业务进展情况，以便调整策略。
2.确定好代理商的地域和经营范围，避免重叠造成竞争。
3.签订明确的合作合同，包括代理商的权利和义务、产品价格、销售目标及分成比例等。
4.对代理商进行必要的培训和亮点产品和销售策略的推广，加强代理商的营销能力。
产品销售支持除了建立与代理商的良好合作关系，产品销售支持也是企业进行分销业务的一项很重要的工作：1.提供一定的物流支持，及时发货、解决售后问题等。
2.给予一定的销售培训、培训资料和销售推广支持。
3.在销售指导、售后服务、客户服务等方面，根据代理商的反馈及时调整策略。
4.给予代理商一定的市场支持，包括市场开发费用、广告费、促销费等。
总结以上就是分销产品经营方案的概述，企业在进行分销业务时，需要综合考虑市场情况，选择合适的分销方式，并建立良好的合作关系，提供较好的产品销售支持，从而使分销经营得到更好的成果。
乡镇经销网点开发战略
乡镇经销网点开发战略2010年10月31日作者：EBB乡镇市场随着电动车下乡和渠道扁平化趋势的大力推进，越发成为行业亟待开拓的一片蓝海。
乡镇市场空间巨大，随着乡镇市场道路交通环境的改善和乡镇市场经济的持续发展，县城及大多农村市场消费观念正在发生巨大改变，电动车开始成为广大乡镇市场主要交通和代步工具。
另外乡镇市场相对行业来说仍然是未经开发的一片蓝海，市场竞争相对缓和，部分厂家仍未将战略重点转向广大农村市场，基于此不难判断乡镇市场大有可为，另外随着市场竞争的进一步加剧，乡镇市场必将成为未来厂商争夺市场份额和扩大销量的必由之路。
正因于此，大力进军开拓广大乡镇市场，机不可失。
如何开发乡镇经销网点1．什么样的乡镇市场需要开发？乡镇市场的开发并不是盲目开发，也并不是所有区域的所有乡镇市场都值得开发。
总的来说，企业必须根据自身发展策略、品牌在当地的影响程度等各种因素来综合考量，有选择地开发乡镇市场。
1）．广泛深入的调研市场在开拓乡镇市场的时候，一定要先做好充分的市场调研。
市场调研的切入角度和方法都有很多，这里建议调研内容如下：a.该地区的人口规模；b.整体消费水平和消费结构；c.购物习惯；d.信息接收广阔度；e.同类产品在当地的竞争状况（包括有没有进入当地的电动车品牌，如有它在当地是如何操作的，我们能否贴近竞争对手切入市场，如何寻求差异化运作等等）。
2）．确定该市场目前是否要开发根据调研的结果，符合以下条件的乡镇市场适宜进入：a．有一定的人口规模；b．整体消费水平在当地要处于中等水平以上（以整个县或市为衡量标准）；c．消费结构相对合理，具有中高端产品的市场；d．对于电动车产品有初步的认识和了解；e．尚未有其他电动车品牌已经将市场开拓完全，或者是接近饱和。
2．如何选择乡镇分销商？选择了准备开发的乡镇市场之后，下一步就是要寻找当地合作分销商，而这也是一项系统性极强的工作。
招分销商要采取主动上门招商和通过朋友招商相结合的办法，争取为乡镇网络建设取得良好的开局。
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乡镇分销商经营模式明白纸一、通过三日招商法招分销商第一日1、购买县级地图，乡镇地图，将重点富裕乡镇.村庄标注；2、了解当地是否有企业，矿产等资源，掌握当地经济，消费水平及习惯。
第二日选择目标客户群一、重点目标客户（当地最大店面）1、经营水暖店面（当地最大的）；2、经营家电店面（当地最大的）；3、经营摩托车，电动车店面（当地最大的）；4、五金建材商店（当地最大的）；5、化肥农药商店（当地最大的）；6、乡镇书记，乡长的直、旁系亲属（可以发展村里的干部建立销售点，盯促新农村工程）。
二、目标客户要求（人气旺、人品好）1、店面气派，形象好，有实力；2、侧面了解其人际关系好，一定要口碑好，讲信誉；3、看好太阳能行业，认可公司企业文化，战略思想；4、店面人气较旺，感觉不到冷冷清清。
三、洽谈1、帮其分析当地消费习性，潜在客户群体，说明市场潜力，利润空间及前景广阔，并确定当地销售机型；、2、找准客户；3、公司品牌优势，公司支持项目（门头支持等）；4、经销商自己的一些经营思路、经营状况、支持方法。
四、规划店面、洽谈合作细节（量门头）1、洽谈客户决定经营后，当场量取门头、背景尺寸；2、设计，规划店面布置；3、探讨决定开业活动时间及其形式.；4、谈定货物的价格及付款方式；5、店面可为专营店面，也可以在当地综合商店里开辟足够大的专区。
（太阳能超市除外）。
第三日布置店面及开业活动（拉样机、做门头）1、根据经销商店面面积，由直销商处拉3-6台样机到分销店面布置到位，集成物料到位；2、市场保证金3000元打至公司帐户；3、活动物料准备：直销商制作首次活动单页、海报、条幅、巨幅等，现场大气势物料（拱门、帐篷等）准备到位；4、人员支持：直销商抽调专营店或公司人员，进行全力支持，现场讲解，现场培训。
必备工具：1、县级地图，乡镇地图，将重点乡镇.村庄标注2、卷尺，和客户达成意向后，直接量其店面门头，背景及室内格局。
二、通过活动招分销商第一种情况：举办活动地点没有分销商第1日——第2日：（确定活动地点、制作物料、准备样机）一、联系、确定活动场地，确定活动时间（选在有集市的时间）二、联系制作活动、宣传物料，进行知识储备以及工具、样机准备。
1、储备知识：（1）企业情况（招商手册、公司报纸、产品特点、公司文件）；（2）产品情况（最新产品系列，竞争对手的产品，常见品牌大致情况）；（3）名片（方便联系，事后沟通）；2、工具准备：卷尺（和客户达成意向后，直接量其店面门头，背景及室内格局）。
3、样机、物料准备：（1）30台样机；（2）活动物料（单页、海报、横幅、拱门、帐篷、展板参照50—30活动标准执行）；（3）招商物料（招商手册、招商折页、招商单页、招商条幅等）。
第3日——第5日：（活动布置、预热、招商宣传）一、活动现场布置、预热、招商宣传、洽谈活动现场样机的摆放以及所有物料的摆放；散发活动宣传单页、招商传单；张贴活动宣传海报、招商海报等，悬挂活动以及招商横幅。
二、招商宣传紧盯重点行业、重点客户，搜集意向客户。
1、选择重点目标客户、重点目标客户要求及洽谈（同上页）；2、尽量说服在活动前加盟，加盟后可在本次活动中享受分销待遇及分成；3、同意加盟的立即邀请参与到活动中；不加盟的邀请活动当天到现场看看；4、店面设计、规划以及洽谈合作细节（同上页）。
第6日——第7日：（现场活动、现场招商）一、活动集中限时抢购1、打电话邀请意向客户到场参与或者参观；2、现场进行活动知识的讲解、培训；3、通过现场销售、活动打动意向客户。
二、帮助加盟分销商布置店面1、根据经销商店面面积，运3-6台样机到分销店面布置到位；2、现场活动物料酌情直接提供给分销商；3、活动前加盟的结算本次活动中分销商的钱款；4、探讨决定开业活动时间及其形式.。
注：以3000元市场保证金打至公司账户为标志，衡量是否为加盟分销商。
活动期间加盟的，加盟后所售太阳能均按分销商的待遇分成，并协助其安装、售后。
第二种情况：举办活动地点有分销商（样板分销搞活动招商）在分销商处举办活动，邀请周边乡镇意向客户到活动现场参观，洽谈时可以让分销商协助，洽谈成功后直接去量门头、规划店面，并运样机、物料过去，磋商开业活动等细节（具体同上）。
与第一种情况不同在于，活动期间加盟也没有分销商待遇分成，因为不在其代理区域。
二、通过活动帮分销卖货一、带分销商参观、学习活动经验1、对分销商进行活动知识的讲解、培训（做通思想，便于下一步搞活动）；2、带分销商去标杆分销商处参观学习，一起探讨活动售货经验（分销商之间更便于沟通、更可信）；二、开业第1个月搞2场活动（卖货、提升分销信心、提高品牌在当地知名度）1、第1场开业活动（开业当天）；2、第2场50—30活动。
（大气势活动）3、具体操作为：（1）经销商提供所有样机、单页、海报、帐篷、拱门等宣传物料，提供宣传车辆支持，派2名人员帮助支样机、发单页等；（2）活动前期预热，活动现场控制、现场讲解，活动后安装、售后服务，提供详细培训；（3）分销商提供场地、负责安装、售后问题；（4）分销商可以先卖货再付款，给予足够资金周转时间；（5）活动后，样机灵活处理。
（少则留给分销商零售，多则带回）三、开业第二个月及以后，活动分为两种方式：1、保姆式活动模式。
（适合实力较强经销商以及老经销商）（1）每1至2个月，给所有分销商搞一遍活动；（2）经销商提供包括样机在内的所有活动物料，以及车辆、人员支持；（3）活动模式化，物料等统一制作，样机、人员、车辆等标准支持；（4）活动由头一致、优惠内容一致、销售价格一致，可以2个或者2个以上乡镇同时搞活动。
2、引导式活动模式。
（适合实力较弱经销商以及新经销商）（1）先确定1至2家标杆分销商。
（通过第一个月的活动组织、活动效果等了解各分销商及乡镇具体情况后决定）；（2）每轮活动先通过大力支持，在标杆分销商处搞样板活动；（3）样板活动树立后，召集其他分销参观、交流经验得失，其他分销商做到心中有底，树立信心，调动积极性；（4）分销商参观交流后，现场进行提报搞活动，经销商对先搞活动的分销商帮扶力度最大，后搞活动的分销商帮扶力度逐渐变小；（5）一轮活动后马上召开总结会兼定货会，现场敲定下次活动主题，确定活动标杆商、活动时间等。
注：活动过后，一般询问的客户比较多，通过留下询问客户的信息，进行电话回访，“如果下次搞活动，提前给您预留一个优惠名额”，搞活动时再电话联系邀请到场。
四、乡镇活动售货2个小窍门：1、活动现场数钱（1）必须有正规收款台、正规收款专员1名，现场促销人员3名，1名引导员；（2）提前准备几千元钱，由收款专员在活动现场数钱；（3）现场促销人员2名在外围，散发传单、引导顾客，将有购买意向的客户，引导给里面第3名精通讲解、善于卖货的促销员。
消费者决定购机后，由引导员引到收款台处，进行现场定机。
（4）消费者远远看到收款员在认真的数钱；听到引导员与收款员的交谈：“今天订了几台了？“我看看，有十台了”等；再看到销售台帐上已经登记的不少人名，心里就踏实了许多，现场交款、定机的机率就会大增。
2、主动送机上门安装（1）在活动现场，总有消费者，在现场询问的很详细，对产品质量、售后服务、品牌都很认同，可就是下不了决心现场定机。
（2）在活动现场，一定要透过交流，留下主要信息。
如：哪个村的，姓名、想买哪一款机型等。
（3）第二天，就可以在宣传预热时，拉上这款机型，由分销商带领找到这家进行安装了。
“我们发单页时，正好经过这里，顺便就给您捎过来了”。
（4）在农村一般不会拒绝，因为在家里，一般也会给全款。
三、需要注意的几个问题一、把握好安装、售后服务质量1、分销商安装、售后人员先在经销商处实地学习、培训几天或十几天。
2、分销商不能解决的问题，经销商随时抽调精干支援、补救。
3、经销商对消费者不定期抽查安装、售后质量问题。
注：乡村口碑传播快，一家一户安装、售后不及时，可能会影响整个村、甚至几个村的口碑。
二、控制好分销商的业务区域实行业务平等的分区销售原则，某分销商区域的消费者在他处购机，均应把货款、单据、售后服务等全部移交给该分销商，并且计算在该分销商的销售业绩中，打造公平公正的销售环境。
三、销售价格必须控制好执行严格的价格体系，价格一旦确定，绝不轻易改动，活动期间的价格，可以根据竞争对手的价格灵活调整，但各分销商之间的总体差价不能太大，控制在200元以内为宜。
四、搭建分销商相互交流的平台1、每2月一次聚餐会。
每2月举办聚餐会（一般在分销商定货会之后），让分销商畅所欲言，相互介绍经验、销售心得。
分销商更了解市场具体情况更具有发言权。
如：某分销商发现在红白喜事等重大事情中，如果找到使用者，把太阳能作为谈资，能起到很好宣传效果。
这位分销商在聚餐的时候提出来，作为一个不错的宣传经验。
2、平时不定期的电话沟通聊些销售、安装中的问题；聊太阳能销售的趋势、问题等情况；聊分销商的情况及公司最新消息；联络感情。
3、定期去分销商处转转、看看，多了解情况，发现困难及时指导、帮忙解决。
4、分销商多评比，优秀分销商及时奖励，培养分销商的归属感、荣誉感。