传统经销商如何向现代经销商进化
传统零售行业转型方案
传统零售行业转型方案近年来，随着电商的崛起和消费者购物习惯的变化，传统零售行业正面临着巨大的挑战。
为了保持竞争力并满足消费者的需求，传统零售企业需要积极转型。
本文将探讨传统零售行业的转型方案，并希望能对零售企业的发展提供一些借鉴。
一、市场调研与趋势分析在制定转型方案之前，传统零售企业首先需要进行市场调研和趋势分析。
通过了解当前市场的需求、竞争格局和消费者行为偏好，企业能够更好地把握市场动态，制定出符合市场需求的转型策略。
二、强化线上渠道现如今，互联网和移动互联网的快速发展，为传统零售行业带来了巨大的机遇。
通过建立或优化企业的在线购物平台和移动App，传统零售企业能够更好地拓展线上渠道，提高销售额和用户黏度。
三、推行线上线下融合传统零售企业可以通过线上线下融合的方式，提供更为便捷的购物体验。
通过将线上和线下的销售渠道相互补充，例如线上下单、线下自提、线下体验店等方式，消费者可以更加灵活地选择购物方式，提高购物满意度。
四、加强客户关系管理客户关系管理是零售企业重要的一环。
传统零售企业可以通过建立客户数据库、定期与客户进行互动和提供个性化的购物推荐等方式来加强与客户的关系。
通过这些手段，企业能够更好地了解客户的需求，并提供更好的购物体验。
五、优化供应链管理传统零售企业应该重视供应链管理的优化。
通过引进先进的仓储和物流技术，优化供应链流程，加快货物流转速度，降低库存成本，提高效率。
此外，与供应商建立长期合作关系，确保供应稳定和品质可靠也是重要的一环。
六、注重品牌建设品牌是零售企业的核心竞争力之一。
传统零售企业应该注重品牌建设，塑造独特的企业形象和产品定位。
通过打造有特色的产品、提供优质的服务和积极参与公益活动，企业可以增强品牌认知度和美誉度。
七、提供增值服务在传统零售领域，提供增值服务是一个可以获得竞争优势的重要手段。
企业可以通过提供售后服务、礼品包装、贴心的咨询和推荐等方式，提升消费者的购物体验，增强客户的忠诚度。
颠覆传统商业格局的138项思维
颠覆传统商业格局的138项思维目录基础理念篇1、避免管理过程中的二分法思维2、基础思维框架——企业发展真正的DNA密码3、创新就是要朝着相反的方向进行操作4、守正出奇，顺势随缘——笑傲商海的至高境界5、构建“点-线-面-网”多层次思维结构体系6、努力构建完整的思维链体系7、通过高低概率组合对冲来提高整体成功率8、贯通价值链是通向成功的一条大路9、孤立的合理与叠加的不合理10、事物的自组织和自进化使得规律探求永无止境11、将自己绕进困局的性善论12、要防止“天命所归”式的自我膨胀13、只有自救者才能得到天救14、破除认识盲区，赢得更大成功15、简单模式的易复制性与复杂模式的简单化处理16、检验商业模式的标准究竟是什么？！17、采取专题式研究和积累的方法去观察问题18、很多说法的价值是用来回想和反思19、忠于规律和迎合客户两种价值取向要相互交融20、如何理解商业因果链上的偶然性及其发生概率21、自我滚动发展才是商业模式的最大要害22、经营之上要主动付出，追求组合量化效果市场营销篇23、消费者购买行为十大模式及其带来的启示24、促销品应该具备良好的品牌传播功能25、理想促销方案所应具备的几大要素26、市场主流促销礼品种类大扫描27、如何使所选择的促销品更具战斗力28、几类促销品的特征与生命周期管理29、如何破除促销品所带来的鸡肋感30、促销模式的几大重要发展趋势31、搭赠促销模式在新产品推广中的应用32、超级连锁终端利用搭赠模式推广自有品牌33、创新“淡促”模式，化季节性销售为全年销售34、促使终端形象店“车载化”和“移动化”35、高密度赠送品牌传播类促销品强化终端形象建设36、制约中小品牌做大做强的通路因素37、面向渠道和终端的套餐化促销模式38、工业品营销模式的几个主要发展趋势39、破解概念过度应用所带来的营销迷局40、工业品营销“一对多”的集中沟通模式41、产品子品牌诉求提炼的八大原则42、如何在陌生人社会有效实施口碑营销43、梦想是商业社会一个永恒的卖点44、要战略性重视从用户到粉丝的转化率45、用户导向主义比竞品导向主义更重要46、积极主动站在客户立场上设计需求47、通路模式调整应遵循的几大科学理念48、“80后”经销商特征及其对通路的潜在影响49、经销商盈利潜力可以挖掘的几大方向50、面向通路商提供透明化的物料支持手册51、渠道扁平化应具备的九大战略支撑点52、“大经销商+销售终端”的通路模式何以胜出53、强化柔性管理，创建经销商自主协调平台54、终端网络体系建设的三点定位法55、产品包装设计与规划的七大发展方向56、尊重消费者的选择权就是尊重销量品牌传播篇57、企业传播应该真正做到以受众为中心58、大众媒体充当着消费者代言人的角色59、企业形象传播的六大理想载体60、代表互动营销发展趋势的十大方向61、传播要聚焦在妇女、儿童和老人等细分群体身上62、传播活动要注重“滚动报道”模式的应用63、传播过程中如何打造超级软文64、产品广告传播理念和创意方法65、海外市场企业宣传片制作当中应注意的事项66、企业内刊的专题编辑模式67、多媒体电子杂志代表未来传播的一大潮流68、将终端形象店植入影视作品的剧情之中69、建立在品牌形象网游植入基础上的互动营销70、与媒体等相关机构联合发布公益性调查报告71、按照“明星化”理念包装自己的产品72、品牌传播活动应当重视的几大理念73、互联网应遵循的传播理念和布局策略74、将官方网站及其网站群建设成传播资源集散地75、按照“品牌化”理念来运作促销品和传播活动76、通过微创新挖掘路演活动的传播效力77、与众多企业联合建立推广活动平台78、品牌传播是消费者印象和实际情况之间的桥梁79、站在战略高度创建传播诉求常用关键词库80、以用户和员工为形象代表或者原型开展传播活动81、要在受众身上努力挖掘创造力资源企业战略篇82、行业周期与“养猪困境”83、产业链配套环节究竟是要自有还是剥离外包？！84、贯通产业链要害在于主导各环节利益分配85、让学习和工作充满乐趣，像玩游戏一样上瘾86、产业链利益安排在很大程度上决定着商业模式的成败87、实现进步的三大方向——模仿、创新和微创新88、在指定时间内怎样才能比别人赚钱更多89、成本创新的误区和低利润陷阱90、大幅提高受众接触基数，对冲细分需求超低概率91、究竟是上游决定下游，还是下游决定上游92、构建企业与外脑机构之间的长年战略合作关系93、党建共建公关合作模式的创新及其发展94、大型企业之间的准综合商社战略合作模式95、亏损在某种程度上也是一种盈利模式？！96、城市化背景下移民社会的激活效应97、价格更多体现的是劳动成果的一种分配关系98、货币的本质及其外化形态的轮回99、高技术含量和高附加值真的意味着高利润吗？！100、生产要素在分配关系中的竞合效应101、甩鞭效应，产业链价格传导具有不同步性102、价格和收入比值下降才有利于释放需求商业趋势篇103、传统终端的产品展示作用将被互联网所取代104、人格网络世界虚拟化与社会关系和结构的重组105、信息节点及其延伸的价值链和商业模式106、信息透明化趋势以前所未有的方式冲击着行业暴利107、战略性重视“可视化”和“形象化”沟通模式108、信息、交通和物流技术使得产品零售覆盖半径越来越大109、离散型终端模式面临集成化模式的巨大挑战110、产业链（价值链）各环节离散型细分渐成趋势111、碎片化需求和碎片化供给如何有效对接112、半成品式DIY体验需求孕育着更大的商机113、未来企业结构更多会呈离散和虚拟状态114、用科学和技术方法来对冲人的不确定性115、信息化和金融化促使各种闲置资源自组织运行管理实务篇116、现代管理制度所应追求的境界117、管理模式与发展阶段适应，才能发挥出理想效果118、大力推进“一个平台，多种功能”理念119、你能有效破解“崇祯困境”吗？120、股与权在某种条件下可以分离121、家族企业转型非要废掉子弟兵吗122、老板们需要更多外力约束和规范自己123、建立系统量化的师带徒管理体制124、如何促使员工不用扬鞭自奋蹄125、让标准化的问题仓库产生效益126、企业文化建设应当紧紧服务于经营实践127、企业文化的终极导向应该是为用户提供实用价值128、邮件抄送和文件沟通所带来的神奇力量129、通过模块化与个性化使得培训体系高效精准130、如何使个性化工作内容变得标准高效131、创造性应用对标体系和对标挖潜进步模式132、通过可行性方案的设计来检验培训效果133、视频培训资料更具颠覆性效果134、e –Learning在线培训系统大势所趋135、用操作手册模式来规范每一项具体业务136、经销商会议模式的几个发展趋势及创新导向137、导入管理模式本身的动态管理思维138、如何避免公司成为培养竞争对手的黄埔军校交流方式：QQ324024419新浪实名微博“@刘如江2011”腾讯实名微博“@刘如江”E-mail：liurujiang2002@基础理念篇1、避免管理过程中的二分法思维太多的人思考问题，存在太多的非此即彼、非黑即白、非好即坏、非诚意即说谎的“二分法”倾向。
传统零售商如何应对电商崛起的挑战
传统零售商如何应对电商崛起的挑战随着互联网的普及和电子商务的迅猛发展，传统零售商面临着严峻的挑战。
电商的兴起给传统零售商带来了市场份额的减少、竞争压力的增加等问题。
然而，传统零售商并非没有机会应对这一挑战。
本文将探讨传统零售商面临电商挑战时可采取的策略和措施。
一、提升线下实体店形象传统零售商可以通过提升线下实体店的形象来增强竞争力。
可以从店面装修、陈列和服务等方面入手，打造优美、舒适、温馨的购物环境。
同时，加强员工的培训，提高服务质量和水平，营造良好的消费体验。
通过这些方式，传统零售商可以吸引更多的消费者，提高顾客忠诚度，从而在电商崛起的激烈竞争中占据一席之地。
二、融合线上线下渠道传统零售商可以通过线上线下渠道的融合来抵抗电商的冲击。
可以建立自己的电商平台，将线上线下的销售与服务相结合，提供全方位的购物体验。
例如，可以在线上提供商品展示、在线下实体店提供试穿、试用等服务，实现线上线下的有机衔接。
此外，传统零售商还可以利用社交媒体平台进行宣传推广，与消费者建立更紧密的联系。
三、优化供应链和物流传统零售商可以通过优化供应链和物流来提高竞争力。
可以与供应商建立更紧密的合作关系，降低采购成本，实现货源的稳定和渠道的畅通。
同时，可以加强内部物流管理，提高商品流转的效率。
还可以与物流公司合作，提供高效、快速的物流服务，确保产品能够及时送达消费者手中。
通过有效的供应链和物流管理，传统零售商能够提供更好的用户体验，增强竞争力。
四、重视数据分析和营销策略传统零售商应重视数据分析和营销策略，以应对电商的挑战。
通过收集和分析消费者的购物行为数据，了解消费者的需求和喜好，针对性地优化产品和服务。
同时，可以利用大数据技术和营销工具，进行个性化的营销推广，提高销售量和用户粘性。
传统零售商还可以通过与电商平台合作，开展跨界营销，提升品牌知名度和影响力。
五、注重创新和多元化经营传统零售商应注重创新和多元化经营，以应对电商的竞争。
销售策略革新如何应对市场变化
销售策略革新如何应对市场变化随着市场竞争的不断加剧，企业需要不断地更新销售策略来应对市场变化。
只有通过革新现有的销售策略，企业才能在竞争中立于不败之地。
本文将探讨销售策略革新的重要性以及如何应对市场变化的几个关键方面。
一、销售策略革新的重要性1.适应消费者需求变化消费者需求是市场变化的核心驱动力之一。
随着技术的发展和社会的进步，消费者对产品和服务的需求也在不断变化。
通过销售策略革新，企业可以更好地了解消费者的需求，并及时推出满足其需求的产品和服务，从而提高销售业绩。
2.提高市场竞争力市场竞争越来越激烈，企业需要通过不断地改进销售策略来提高自身的竞争力。
通过针对市场变化进行销售策略的革新，企业可以获得更多的市场份额并获得竞争优势。
3.增强品牌形象销售策略的革新不仅可以提高销售业绩，还能够增强企业的品牌形象。
通过创新的销售策略，企业可以塑造出与众不同的品牌形象，吸引消费者的注意并建立品牌忠诚度。
二、应对市场变化的关键方面1.了解市场趋势了解市场趋势是应对市场变化的基础。
企业需要通过市场调研和分析来了解消费者的需求变化、竞争对手的动态以及行业的发展趋势。
只有准确掌握市场趋势，企业才能制定出有效的销售策略。
2.灵活调整产品定位市场变化可能会导致消费者对产品定位的变化。
企业需要及时调整产品的定位，以适应市场需求的变化，并与竞争对手进行区隔。
通过准确的产品定位，企业可以提高产品的市场占有率并获得更多的消费者认可。
3.创新营销手段随着传统营销手段的逐渐失效，企业需要通过创新的营销手段来提高市场竞争力。
无论是通过社交媒体、数字营销还是线下推广活动，企业需要不断地尝试新的营销手段，以吸引消费者的注意并促进销售增长。
4.建立强大的销售团队销售策略的革新需要有一个强大的销售团队的支持。
企业需要聘用具有专业知识和销售技巧的销售人员，并给予他们良好的培训和激励机制，以提高销售效率和销售业绩。
5.与合作伙伴紧密合作市场变化是一个共同面对的问题，企业需要与合作伙伴密切合作，共同应对市场变化。
传统零售业的转型问题与解决方案
传统零售业的转型问题与解决方案近年来，在互联网技术的推动下，传统零售业的转型已经变得刻不容缓。
消费者的消费方式、消费习惯和消费心态都发生了质的变化，传统零售业必须作出相应的改变以适应市场需求，否则就会被市场淘汰。
本文探讨了传统零售业的转型问题及解决方案，并提出了一些应对策略。
一、传统零售业的转型问题1.传统渠道的单一化传统零售业多年来一直采用实体店铺作为主要销售渠道，其面临的最大问题就是单一化。
随着互联网的发展，人们已经习惯在线上进行购物，网购成为了一种趋势。
而传统零售业只有实体店铺这一种销售渠道，无法满足消费者购物的多样化需求，因此需要进行转型。
2.消费者需求不断变化随着时代的发展，消费者对产品质量、品牌与价格的要求也在不断变化。
传统零售业只专注于货物的进出和销售，在这种情况下，难以满足消费者多元化、个性化的需求。
这样一来，传统零售业面临着被淘汰的危险。
3.自身经营的短板问题传统零售业经营过程中存在着诸如货源、库存、陈列、配送等方面的短板问题，这些问题导致传统零售业无法有效地掌握市场。
比如库存过多，销售周期长等问题，都会影响到销售业绩。
而这些问题正是传统零售业需要转型的重要原因。
二、传统零售业的解决方案1.线上线下结合传统零售业可以利用互联网优势，在线上建立一个新的销售平台，扩大销售渠道，迎合消费者的多元需求。
同时，在线上销售平台还可以有效解决传统零售业的库存和交货难题，缩短销售周期。
另外，在线上销售业务的同时，需要保持实体店铺的运营。
这两种销售渠道的结合，可以有效将消费者引导到实体店铺，带动实体店铺销售。
2.提升产品质量在商品的质量、适销对路、品牌、价格、售后服务、速度等方面，传统零售业需要提高自己的业务水平，以满足消费者多元化、个性化、多层次的需求。
例如，传统零售业可以引入高品质的商品、新品牌等，以满足消费者的需求，这样有助于提升传统零售业的竞争力。
3.建立完善的管理体系在传统零售业转型时，建立完善的管理体系是必要的。
新零售业背景下传统零售业的转型
新零售业背景下传统零售业的转型传统零售业正处于转型期，主要原因是新零售模式的快速发展和消费者购物习惯的变化。
随着互联网技术的发展和普及，消费者对于购物方式的要求越来越高，他们希望购物更加方便快捷，品类更加丰富，价格更加透明公正。
这些要求正是新零售模式所能满足的。
而传统零售业的经营模式和服务理念却往往无法满足消费者的需求。
因此，传统零售业必须进行转型，才能与新零售模式竞争并生存。
传统零售业在转型的过程中，需要做出以下几方面的改变。
一、转型思路传统零售业需要转变思路，从传统的销售观念向服务观念转变，由单一的销售模式向多元化服务模式转变。
通过提高服务质量、丰富产品种类、增加虚拟购物模式等手段，来满足消费者的需求。
二、提升服务质量传统零售业需要重视与消费者的沟通和交流，了解消费者需求和喜好，提供个性化的服务。
同时，还需要提高员工服务水平，提高消费者的满意度和忠诚度。
三、拓展产品种类传统零售业需要扩大产品种类，提高产品质量和价格，以适应消费者的需求和变化。
同时，还可以通过引入自有品牌和品质更高、价格更具竞争力的商品，提高品牌高端形象和增加品牌口碑。
四、引入新技术传统零售业需要引入新的技术手段，提高销售效率和降低成本。
例如，可以引入自动化系统、智能化设备、大数据分析等新技术，以提高生产力和效率。
五、发展电商业务随着电商的迅速发展，传统零售业需要加快发展自己的电商业务。
建立自己的品牌网站、线上商城等，开展网络营销，同时也需要将在线下实体店的销售，与线上电商平台的销售相结合，提高销售额和业绩。
总之，传统零售业需要意识到自身的不足，并采取相应的转型措施，才能在新零售模式下生存和发展。
这也需要行业内涌现出新的优秀企业，发起颠覆模式的竞争，不断强化自身品牌的核心竞争力，才能在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。
新零售背景下传统零售业转型升级的策略探讨
新零售背景下传统零售业转型升级的策略探讨目录一、内容概览 (3)1.1 背景介绍 (4)1.2 研究意义 (5)1.3 研究方法与数据来源 (6)二、新零售的发展现状与趋势 (7)2.1 新零售的概念与特点 (8)2.2 新零售的发展历程 (9)2.3 新零售的发展趋势 (10)三、传统零售业面临的挑战与问题 (11)3.1 技术革新压力 (13)3.2 市场竞争加剧 (14)3.3 消费者需求变化 (15)3.4 经营模式转型困难 (16)四、传统零售业转型升级的策略探讨 (17)4.1 以消费者为中心的产品与服务创新 (19)4.1.1 个性化定制 (20)4.1.2 增值服务 (21)4.2 销售渠道优化与拓展 (22)4.2.1 多元化线上线下融合 (24)4.2.2 跨境电商 (25)4.3 数据驱动的精准营销 (27)4.3.1 用户行为分析 (28)4.3.2 数据化决策支持 (29)4.4 组织架构与流程再造 (30)4.4.1 供应链协同管理 (31)4.4.2 精简高效的运营体系 (32)4.5 创新商业模式探索 (33)4.5.1 社交电商 (35)4.5.2 无人超市 (36)五、案例分析 (37)5.1 阿里巴巴集团新零售实践 (38)5.2 京东无界零售探索 (39)5.3 其他行业传统零售企业转型升级案例 (41)六、政策环境与影响因素分析 (42)6.1 政策支持与引导 (43)6.2 市场竞争机制 (44)6.3 科技创新推动 (46)七、结论与展望 (47)7.1 研究总结 (48)7.2 研究不足与局限 (49)7.3 对未来发展的展望 (50)一、内容概览随着互联网技术的飞速发展和普及，以及人工智能、大数据等前沿技术的广泛应用，“新零售”这一新型商业模式应运而生，并迅速崛起，成为当今零售行业发展的新趋势。
新零售以消费者为中心，通过整合线上线下的资源，优化消费体验，实现零售业的升级和转型。
传统渠道商的“根”都让人拔了,经销商批发商还活得下去吗？转型又要怎么转？
传统渠道商的“根”都让人拔了，经销商批发商还活得下去吗？转型又要怎么转？《新形势下的传统渠道商转型精要》，见李政权头条号主页专栏零售业在泡沫化中大洗牌，在提高市场集中度的同时，同样给实体零售小店带来了明显的连锁K/A化趋势，数以百万计的终端小店本已开始绕开经销商/二批商从B端订货平台进货……所有的这些，对广大经销商/二批商意味着什么呢？深聊、讨论，加入李政权“未来商圈”。
我在（头条号主页）专栏《新零售效应》与《新零售进化趋势》中表达过如后的观点，那就是：1.新零售让零售业在泡沫化在中大洗牌，并正在加快中国零售业的市场集中度，走向寡头竞争；2.而新零售的进阶之路是以破坏传统渠道价值链的商业生态为代价的，是以重构传统渠道链条的利益分配为代价的，是以颠覆中间渠道——经销商、批发商等传统渠道商的生存根本与存在价值为代价的。
一、传统渠道商核心价值再思考：许多职能都在被淡化、被弱化，并被取代。
那么传统渠道商的核心价值又是什么呢？在过去，我们可能会讲：渠道网络、分销、仓储、物流配送、资金及风险分担等等。
但是，从现在往后面看、从现在往未来讲呢？我们在前面曾有提到过，新零售中阿里、京东、苏宁易购等巨头大举投资并购、整合收编大大小小的实体零售企业，经销商/二批商们的渠道网络越来越失控；大量的实体零售小店连锁K/A化趋势也很明显，直接就面临着接下来会被厂家直供分割的压力。
至于分销、铺货陈列、补货等职能，则因为阿里零售通、京东掌柜宝等B端订货平台的强取豪夺，实体小店20%、30%以及以上份额的商品都开始绕开了经销商/二批商，转而从B端平台进货、补货，而从未来看，随着越来越多厂家/品牌商加入B端平台并深化合作，更下沉的市场、更多的网点、更大的量、更快的速度、更强大的数据赋能等等，B端订货平台在实体小店的供货品类范围及占比将有越来越高的可能，并且有从实体零售小店，向餐饮等终端渠道横向扩展的可能。
至于资金及风险分担等职能，一方面是厂家/品牌商的电商份额越来越大，都在往20%以上的销售额占比突破；再一方面，从消费者直接到厂家，或者是从厂家直接到消费者的企业及产品越来越多，随着对B端订货平台的应用、随着C2M以及消费互联网融合产业互联网等新经济形态的涌现与成熟，不仅大量的商品流通环节及成本会被“干掉”，渠道商的融资职能也会因此淡化；另一方面，再加上大平台供应链金融的向上延伸……厂家/品牌商的资金有越来越大的比例直接从消费端短周期获得，周转也正在变得越来越快。
传统企业向新零售转型的案例
传统企业向新零售转型的案例传统企业向新零售转型是当前市场发展的趋势，不少企业已经成功实施了这一转型策略。
以下列举了10个成功的案例。
1. 京东：京东作为传统的电商企业，通过整合线上线下资源，建立了自己的物流网络，实现了线上线下一体化的新零售模式。
通过开设自营店和合作店，并在城市中心区域开设无人零售店，京东成功实现了线上线下的无缝连接。
2. 阿里巴巴：阿里巴巴通过打造“新零售”概念，将线上线下的商业生态相结合。
通过投资、收购和合作，阿里巴巴在零售、物流、金融等领域建立了完整的产业链，实现了从生产到销售的全链路闭环。
3. 家乐福：作为传统的超市连锁企业，家乐福推出了“家乐福店+”项目，将线下实体店与手机APP相结合，通过扫码购物、在线支付等方式，提供更加便捷的购物体验。
同时，家乐福还在某些地区开设了无人货架，进一步提升了便捷性。
4. 百度外卖：百度外卖通过与餐饮企业合作，建立了自己的外卖平台。
通过线上预订、线下配送的方式，实现了线上线下的结合。
并且，百度外卖还推出了无人配送车，进一步提升了配送效率。
5. 华为：华为通过与运营商合作，推出了自己的智能手机品牌。
通过线上销售和线下体验店相结合的方式，提供了更加便捷的购买和售后服务。
同时，华为还通过自己的云服务平台，为用户提供更多的增值服务。
6. 苏宁易购：苏宁易购通过收购家乐福等传统零售企业，将线下实体店与线上平台相结合。
通过苏宁小店、苏宁易购APP等渠道，提供了多样化的购物方式。
同时，苏宁易购还推出了无人零售店，进一步提升了用户购物体验。
7. 腾讯：腾讯通过投资和收购，进军零售行业。
通过与线下实体店合作，推出了微信支付和线上商城，实现了线上线下的融合。
同时，腾讯还通过自己的社交平台，为用户提供了更加个性化的购物推荐。
8. 顺丰速运：顺丰速运通过建立自己的物流网络，实现了快递配送的全链路闭环。
通过线上预约、线下取件的方式，提供了更加便捷的快递服务。
同时，顺丰速运还推出了无人机和无人车等新技术，进一步提升了配送效率。
经销商发展史
经销商发展史1. 介绍经销商是指企业在产品生产和消费者之间的一个重要环节，负责产品的销售、推广和分发。
经销商发展史可以追溯到人类社会开始形成的时候，随着商品经济的发展，经销商逐渐成为商品流通中不可或缺的一部分。
本文将从古代到现代，全面介绍经销商的发展历程。
2. 古代经销商在古代社会，由于交通和通信技术相对落后，商品流通相对有限。
然而，在一些繁华的贸易城市如罗马、巴比伦等地，出现了一些早期的经销商形式。
2.1 商队商队是古代最早的一种经销商形式。
商队由一群商人组成，他们携带着各种商品，穿越长途跋涉、艰险道路来到不同地区进行贸易。
商队在货物运输和市场拓展方面起到了重要作用，并为后来的经销商模式奠定了基础。
2.2 城市集市城市集市是古代城市中常见的一个景象。
在集市上，来自不同地区的商人聚集在一起，进行商品交换和销售。
这种模式使得商品流通更加便利，并且为经销商提供了一个销售渠道。
2.3 批发商批发商是古代经销商的另一种形式。
他们购买大量商品，然后将其分割成较小的批次，再卖给零售商或者其他经销商。
批发商在商品流通中起到了重要的角色，促进了商品的流动和市场的繁荣。
3. 现代经销商随着工业革命和现代化进程的推进，经销商的形态也发生了巨大变化。
现代经销商以专业化、规模化、标准化为特点，在全球范围内发挥着重要作用。
3.1 零售连锁店零售连锁店是现代经销商中最常见的形式之一。
它们通过开设多个分店，在不同地区提供相同或类似的商品和服务。
零售连锁店通过规模效应和统一管理，能够降低成本、提高效率，并且更好地满足消费者需求。
3.2 经销权制度经销权制度是一种由生产厂商授予经销商独家销售权的安排。
这种制度可以确保经销商在一定区域内独占市场，并且享有一定的市场份额和利润。
经销权制度在现代经济中广泛存在，为生产厂商和经销商双方带来了利益。
3.3 互联网经销互联网的发展给经销商带来了巨大的机遇和挑战。
电子商务的兴起使得消费者可以直接通过网络购买商品，绕过传统的实体店铺。
硬折扣与经销商进化
硬折扣与经销商进化
连杰;上官易易
【期刊名称】《销售与市场》
【年(卷),期】2024()1
【摘要】经销商作为商品流通的一个环节,要主动适应商品流通大环境的变化,适者才能生存。
中国商品流通的三大趋势性变化,在硬折扣崛起的大背景下,中国的商品流通有以下三大趋势性的变化:1.越来越多的白牌商品占据了大牌商品和杂牌商品的市场份额。
【总页数】2页(P72-73)
【作者】连杰;上官易易
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F42
【相关文献】
1.传统经销商如何向现代经销商进化
2.传统经销商如何向现代经销商进化
3.差分进化帝王蝶优化算法求解折扣{0-1}背包问题
4.基于差分进化算法的运输容量约束下有数量折扣的模糊联合补货模型研究
5.硬折扣与软折扣零售之你问我答
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
如何进展经销商或代理商
如何进展经销商或代理商经销商或代理商的进展是一个艰难的任务，需要深思熟虑和全面考虑。
以下是一些关键步骤，可以帮助经销商或代理商实现进展。
1.了解市场和产品：作为经销商或代理商，首先要对市场进行深入了解。
这涉及到研究目标市场的需求、竞争状况和市场趋势。
同时，要全面了解所代理的产品，包括产品特点、使用方法和竞争优势。
2.寻找合适的供应商：与供应商建立良好的合作伙伴关系非常重要。
选择与经销商或代理商共同发展的供应商，可以确保产品的稳定供应和良好的质量控制。
同时，与供应商保持密切的沟通，可以及时了解到新产品推出和促销活动等信息。
3.制定战略计划：制定明确的战略计划非常重要，它可以帮助经销商或代理商明确目标，并确定实现这些目标的具体步骤和时间表。
战略计划应包括市场定位、销售目标、渠道策略和市场推广计划等内容。
4.建立良好的销售网络：建立一个广泛而有效的销售网络对经销商或代理商的成功至关重要。
可以通过与不同渠道合作，如分销商、批发商、零售商等，来扩大产品的覆盖面和销售渠道。
5.提供专业培训和支持：为经销商或代理商提供专业培训和支持是非常重要的。
培训可以帮助他们了解产品和市场，并提供销售技巧和知识。
此外，提供持续的支持，如市场营销材料、技术支持和销售支持，可以帮助经销商或代理商更好地推广产品。
6.分析和评估：定期进行市场分析和评估，可以帮助经销商或代理商了解市场的变化和机会，并及时调整战略和计划。
通过分析销售数据和市场反馈，可以识别潜在的问题和改进的机会，并加以解决和利用。
7.建立良好的客户关系：建立良好的客户关系对于经销商或代理商的成功至关重要。
要努力与客户建立长期稳定的合作伙伴关系，提供优质的客户服务，并及时解决客户的问题和需求。
8.不断创新：市场是不断变化的，经销商或代理商应密切关注市场趋势和技术变革，并不断进行创新和改进。
可以通过引入新产品、提供增值服务和开拓新市场等方式，来提升竞争力和实现进展。
总之，经销商或代理商的进展需要综合考虑市场、产品、供应商、销售网络、培训支持和客户关系等多个因素。
传统经销商如何向现代经销商进化
的例子 并非是服 装短城 的．但 却值得服 装经销 商们去 学习． 比如像吉 马酒业 北 京朝 批商 贸
０ 营销
都在说
现在 经销产 品的毛 利太少 了 一年 靠
企业化 转型要 求经销商学 会现代 化的企 业 管理 和经 营方 式 从 传统 的门 店式 无组 织
西的仁和 ．太运 摩托便 是由当时经 营大阳 摩托 的经销商 在 ２ ０ 年 才建立并推 广的 目前不 ０５ 仅有自己韵品牌还有自 的工厂
批发赚不 了 多少钱 生 意真的越 来越难做了 面对这样 的困境 我 们如何 进行转 型呢 让自己从被动走向主 动 完成市 场经营的 升毂 以便于更 好地 适应 新环 境下的 市场 竞争 需求 保持 自 基业的长 膏 呢７ 总结 目 市坜 发展 规 前 律 １＾ 为传统经 销商要完成 现代化的 转变 、认 首先必须完戒三个 现代化转型
权利 越来 越小 是 因为一方面企 业营销 中 市场中心 销售中心 的市场 管理麈 经营 的 导致传 统的 经销 商被 迫 跟随
３ 利 润越 来越 小 厂 家赚 钱如流 水
自
己赚钱陪 口 水 市 场管理和经营成 本越来越 高 使得经营利润越 来越小 ．
利润越 来越小 是 因为 场发育越 来越威 市
能 力越 来越 强
企 业步 伐 走 成 为企 业 市场 太军 中的一 十 小 兵 ．另一方面 随着市场 竞争越 来越激 烈 传
这主簧 是因为 核心 鼾华 重
熟 从而使 得市场竞争 越来越 激烈
经销商很
统 的经销 商面对现 代化的竞 争环境 和压力 很 难 承受 各种 市场 风险 的 资金 量 管理 成本 比如 说 经营 现代 流通 账 期等 压 力 最 后被 给厂 家变 提供 车辆 自
传统零售业的转型与发展
传统零售业的转型与发展近年来，随着新型零售业的迅速崛起，传统零售业面临了前所未有的挑战。
在此背景下，许多传统零售企业开始寻找新的发展路径和转型方法。
本文将从传统零售业的现状、原因分析以及转型发展等方面展开阐述。
一、传统零售业的现状传统零售业主要包括超市、百货商场、专卖店等形式。
这些传统零售企业在过去曾经一度掌握市场主导权。
然而，随着消费者消费观念的日益转变，传统零售业面临越来越多的挑战。
根据国家统计局数据显示，2019年，我国网上零售额达到10.63万亿元，同比增长16.5%。
可以看出，电子商务对传统零售业的压力越来越大。
除此之外，新型零售企业逐渐兴起，利用科技手段实现线上与线下的深度融合，依靠全渠道的营销模式迅速扩大市场份额。
一些新零售企业通过大数据分析、人工智能等技术手段提供更为个性化的商品推荐和更优质的购物体验，吸引了越来越多的消费者。
二、传统零售业面临的原因传统零售业面临挑战的原因有很多，主要有以下几点。
1.消费者消费观念的改变。
随着社会的发展，消费者的需求日益多样化，他们更加注重消费体验和个性化服务。
而传统零售业的供应链和销售模式相对单一，很难满足消费者的不同需求。
2.新零售技术的应用。
新零售技术的应用能够提升消费者的购物体验，为消费者提供更多元化的服务和选择，这种新型模式很快博得各类消费者的青睐。
3.市场竞争格局的变化。
互联网和新兴技术的兴起改变了原有商业模式，造成了市场竞争格局的大幅调整，传统零售企业的市场份额受到了前所未有的挑战。
三、传统零售业的转型发展为了顺应市场的变化及满足消费者的需求，传统零售企业必须进行转型升级。
1.引入新技术和新业态传统零售企业引进新技术，将O2O（线上到线下）模式引入到企业经营中，通过线上预约、在线支付、线上活动营销等方式，将线上的优势与线下的场景相结合，这种方式成为一种新的商业模式。
同时，还可以尝试引入新业态，比如共享经济、互联网办公等等，借助新事物引进新的服务和业务模式。
商业模式的发展与演变
商业模式的发展与演变商业模式是一个企业在市场竞争中取胜的重要因素。
随着市场环境的快速变化和新业态的出现，商业模式不断变革和升级，旧模式将被新模式所替代。
商业模式的演变涉及到诸多因素，如科技、消费习惯、政策法规、产业链等，本文将从多个角度对商业模式进行剖析。
一、从传统到电商模式的转变传统商业模式主要是基于线下实体店面的模式，该模式存在诸多弊端，如高成本、销售范围有限、运营效率低等，因此，众多企业开始寻求新的商业模式。
随着互联网的快速普及和电子商务的兴起，电商模式成为一个新的选择。
电商模式不仅能够降低成本，提高销售效率，还能拓展销售渠道，拓宽销售范围，为消费者提供更为便捷的购物体验。
二、从产品销售到服务升级的转变随着消费者需求的升级和市场竞争的加剧，企业开始从单一的产品销售转向为顾客提供全方位的服务。
不仅在产品质量上下功夫，还要在售前、售中、售后环节提供专业、周到的服务。
比如，售前可以提供产品的详细资料、服务价格及其他相关的信息，售中可以提供客服的及时回复和解决问题，售后还可以提供更多的咨询和服务，为消费者打造更加完美的购物体验。
三、从单向营销到多维度营销的转变传统的商业营销方式主要是通过单向营销来吸引消费者，但这种方式往往容易被消费者忽视，同时也不能快速建立品牌。
随着社交网络逐渐成为人们生活的一部分，企业开始进行多维度的营销，如社交媒体营销、引流营销、内容营销等。
通过这些多样化的营销手段，能够提高消费者的品牌认知度和忠诚度，进而提高销售额。
四、从单一业务到多元化业务的转变许多企业不甘于一直局限在某个领域中，随着市场变化和消费者需求升级，企业开始向多元化业务方向转型。
比如，家电企业开始涉足智能家居市场，汽车企业开始尝试自动驾驶技术，金融企业开始发展互联网金融业务。
这样的转型不仅能够降低企业的风险，还能拓展新的业务领域，提升企业的盈利能力和竞争力。
五、从线上到线下的融合在过去，线上和线下业务之间存在着明显的界限，往往会出现不协调的情况。
传统经销商职业生涯规划建议
传统经销商职业生涯规划建议
在进入职场之前，一份好的职业计划书，能让自己很好的了解自己，也能让自己找到更合适的职场道路。
在今天这个人才竞争的时代，个人职业生涯规划书开始成为在人争夺战中的另一重要利器，只有你目标够清晰，在找工作时，才会更有针对性;只有你的职业规划够清晰，HR在面试你时，才能更好的考核你。
以下是个人根据大多经销商运营的过程，给经销商朋友的三个规划，每个经销商朋友可以根据自身的实际情况做更细致和恰当些的调整。
1. 第一个规划：做产品，耕耘市场传统化经营，提升硬实力。
做好传统的经营项目和产品，进行有效的产品组合和市场耕耘，提升自己的经销能力，从而提升自己的硬实力，让企业看到自己的销售能力和市场推广能力。
2.第二个规划：做管理，提升个人现代化经营，提升软实力。
做好企业化的管理和经营，进行有效的个人能力和团队能力的提升和锻炼，提高自己的企业经营能力，让自己从门店式经销向企业化经销转变，从而提高自己的软实力，让自己完成现代化的经营升级。
3.第三个规划：做品牌，升级公司品牌化经营，提升综合力。
做好品牌建设和打造，让做经销向做品牌转变，帮助企业有
效建立品牌，或者建立自己的品牌，实现自己从经销商到企业家的转变。
随着时代经济的发展，传统的经销生态已经被打破，从最开始的在大流通市场中的坐商到进入现代写字楼的行商，经销商的形态发生变化;同时，经销商的商业态度也发生巨大变化，从最开始的找好厂家，被动接受产品销售到现在主动发掘能代表市场趋势的产品;经销商的职业难度也在提高，以前只是做一个产品代理者，如今成为厂家品牌塑造的合作者;面对这样的环境，经销商如果完成三个现代化职业生涯的规划建设，能够真正蜕化成现代经销商，在的进化中获得新生，才能取得更好的发展。
经销商如何做强做大
经销商如何做强做大导语随着经济的不断发展，经销商的市场竞争也越来越激烈。
如何做强做大，成为每个经销商都需要思考的问题。
本文将针对经销商如何做强做大这一问题，从定位、营销、维护客户、管理等多个方面展开探讨，旨在为经销商提供借鉴和参考。
一、定位首先，做强做大的经销商应该有明确的定位。
在市场竞争激烈的情况下，经销商需要根据自身的实力和资源，选择一个适合自己的定位，从而能够在市场中获得一席之地。
下面从定位的三个方面展开说明。
1、产品定位做强做大的经销商需要清楚自己经营的产品有哪些，以及这些产品在市场上的竞争优势。
在进行产品定位时，需要认真分析市场环境和竞争对手，了解产品的市场需求和消费者购买行为，从而选择一个有竞争优势的产品范围。
2、区域定位经销商可以根据自己所在的区域进行定位。
比如，一些大型经销商可以覆盖整个国内市场，而一些小型经销商则需要选择发展自己所在的地区或者城市。
通过不同的区域定位，经销商可以更好地了解当地市场需求和竞争状况，并制定相应的经营策略。
3、服务定位在市场竞争越来越激烈的情况下，产品的质量和价格已经不能满足消费者的需求，更多的消费者开始注重售后服务。
因此，经销商需要从服务角度进行定位。
比如，提供全方位的售前咨询、售后服务，或是提供特色的增值服务，如升级改装等。
二、营销除了定位，做强做大的经销商还需要进行有效的营销。
下面从品牌宣传、推广和渠道建设三个方面展开说明。
1、品牌宣传品牌宣传是经销商进行营销活动的重要手段之一。
经销商在品牌宣传时应该了解自己经营的产品特点和市场需求，根据目标消费者的需求进行宣传，提高品牌的市场知名度。
比如，可以利用广告、公关、展览等多种渠道进行品牌宣传。
2、推广为了吸引更多的消费者购买自己的产品，经销商还需要进行有效的推广活动。
推广的方式有很多种，如促销、礼品赠送、积分兑换等。
通过这些促销手段可以激发消费者购买的欲望，提高销售量。
3、渠道建设经销商需要建立有效的销售渠道。
17年线下快消经验，转战电商创业，两年时间实现销量翻倍增长！
17年线下快消经验，转战电商创业，两年时间实现销量翻倍增长！过去谈经销商，大多都是集中在线下，很少有人去说线上的生意。
原因在于大多数传统经销商骨子里都是线下的基因，对于线上只是停留在知道的层面。
但随着线下生意增长的停滞，有不少经销商将目光转移到了电商，想在线上挖掘一些增量。
经销商入局电商是不是一门好生意？实事求是地说，是比较难的。
一是电商的红利期过了，已经进入专业运营的阶段；二是线上线下的生意逻辑不同，相当于经销商要重新去学习一套新模式。
当然，并非没有机会。
在线下生意盘稳固的情况下，如果经销商能够把线上走通，生意也是有增长空间的。
为此，新经销专访了广州千禾百味电子商贸有限公司总经理阮小康先生。
千禾百味成立于2020年8月，目前主要运作拼多多，不到两年时间，开了10家店铺，2021年实现了近4000万销售额，2022年预估将突破6000万，盈利状况良好。
如何做好电商？有哪些技巧和方法值得学习和借鉴，希望本篇文章能给到对入局电商有想法的经销商一些启发和思考。
01没有红利，就在摸索中走出一条路2004年，阮小康进入快消行业，开启了在厂家的工作之旅。
第一家入职的企业是统一，之后又经历了卡夫、亿滋。
2020年，已经是亿滋珠三角大区经理的阮小康，决定从舒适圈中走出来，计划新的人生篇章。
对于在厂家工作17年的阮小康来说，摆在眼前的只有两条路，一是沿着职业经理人的方向，继续去厂家任职，二是选择创业。
阮小康选择了后者，显然创业更有挑战性。
阮小康最初的想法是做自有品牌，因为过去在线下渠道的经验积累，能够帮助自有产品快速铺到渠道。
但在南方市场调研两个月之后，阮小康放弃了这个念头。
否掉的原因是，当下的市场已经不是一个纯粹的供需关系，产品的同质化非常严重，市场上已经不缺产品，稀缺的只是好产品而已。
而作为一个初期的创业者，没有在供应链的沉淀，很难在极端的时间里给消费者提供一款真正的好产品。
在否定这个想法之后，阮小康又想到自己的老本行，做一家传统的商贸公司，毕竟有17年的线下快消品运作经验。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
传统经销商如何向现代经销商进化2010-3-3 全球品牌网邹文武经销商作为企业市场营销中的重要一环，对于产品的销售和市场的经营有着举足轻重的作用，然而随着中国经济的不断成熟与网络社会的不断发展，以及企业争相效仿的渠道扁平化战略日益严峻，经销商的整个经营环境都在发生改变，现在经营的生态体系正在被各方兴起的力量所打破，传统的经销商已经处于一个严谨的生存环境下，物竞天择的市场竞争规律，让传统的经销商不得不去面对这样的痛苦，并且必须思考未来如何进化，以便于让自己不被厂商抛弃，不被市场遗弃，不被客户忘记……作为一个长期和经销商与企业打交道的营销企划人员，我深刻地理解目前中国传统经销商所在面临的痛苦，也希望自己从他们市场发现和提炼出来的一些关于经销商转型的文字，能够为那些奋斗在市场一线的经销商朋友带来启发。
其实不管环境多么恶劣，竞争多么激烈，路终究还是要被人走出来的，市场归根结底还是人做出来的，人生没有过不去的坎，经销商也一样不会有过不去的难关。
那么摆在新时期传统经销商面前有那些难关呢？可能各个行业的经销商，或者同行业各个经销商所面临的困难都不相同，但是简单总结起来，传统的经销商目前面临的现似乎困境无非就是三点，在这里我简单做一个阐述，就不做班门弄斧式的探讨。
传统经销商面临的三个现实性困境：1、地盘越来越小，沦为厂家屯边部队：市场边缘化、细分化，失去核心市场，被迫沦为厂家屯边部队，成为厂家耕耘长尾市场的游击部队。
地盘越来越小，主要是因为品牌市场成熟度越来越高后，核心的、繁华的、重要的区域，不断被厂家以各种理由收回直营或者被分割给其他新客户。
市场边缘化，主要是随着终端卖场势力的兴起，传统的经销商很难适应现代化渠道的经营管理，而且卖场直接和厂家谈判，从而使被挤出繁华的城市，市场被边缘化。
重要的渠道被厂家全面直营，来自厂家市场发展、经销商自身能力和终端连锁化的三方压力，从而导致经销商失去了好市场、好渠道，市场越来越小、渠道越来越差。
2、权利越来越小，沦为厂家纯物流商：赚取配送费用，失去市场主动权，商家更换配送商成本较低，自己被动受制。
权利越来越小，是因为一方面企业营销中心、市场中心、销售中心的市场管理及经营的能力越来越强，导致传统的经销商被迫跟随企业步伐走，成为企业市场大军中的一个小兵。
另一方面，随着市场竞争越来越激烈，传统的经销商在面对现代化的竞争环境和压力，很难承受各种市场风险，比如说经营现代流通的资金量、管理成本、账期等压力，最后被迫沦为厂家的一个区域纯物流商，给厂家交定金和保证金，为厂商负责搬运货物，提供中转仓库，赚取5%-10%的配送费用，车辆人员油费自己还得自己承担，厂家赚大钱，自己赚小钱。
而且一切行动听指挥，规规矩矩，不乱说乱动，没有权利参加各种厂家的市场管理和经营会议。
3、利润越来越小，沦为厂家吆喝喇叭：厂家赚钱如流水，自己赚钱陪口水，市场管理和经营成本越来越高，使得经营利润越来越小。
利润越来越小，已经曾为困惑很多经销商难题，流通行业流传着一句话，8个点的利润是保本，15个点就是暴利了。
然而在目前的市场竞争环境下，随着市场价格的透明化、市场经营成本的复杂化和市场经营机遇的缺失化，使得经销商不仅经营利润越来越小，而且很难有机会赚到大差价。
一些经销商朋友都在说，现在经销产品的毛利太少了，一年靠批发赚不了多少钱，生意真的越来越难做了。
利润越来越小，是因为市场发育越来越成熟，从而使得市场竞争越来越激烈，经销商很难依靠成熟的品牌和产品赚取高额利润，这是市场发展的必然结果。
面对这样的困境，我们如何进行转型呢？让自己从被动走向主动，完成市场经营的升级，以便于更好地适应新环境下的市场竞争需求，保持自己基业的长青呢？总结目前市场发展规律，个人认为传统经销商要完成现代化的转变，首先必须完成三个现代化转型。
传统经销商面临的三个现代化转型：1、渠道化转型：从品牌分销到渠道运营的转变渠道化转型就是要求传统经销商必须自己经营系统，维护系统，管理系统，自己开发终端零售网点，包括自建终端网络、自营终端网络和联营终端网络，构成自己的稳固下游网络，从而很好的进行市场竞争。
以前只会坐首门店，守株待兔，做在批发市场和终端等客户，除了知道客户是那里的之外，基本上不知道客户把货卖到哪里？渠道化转型是针对目前渠道模式进化发展需要的，随着渠道变革的深化，中国传统的渠道模式必然向现代化的渠道模式转变，以更好地顺应经济社会发展的需要。
现在很多传统的经销商已经在做渠道化转型的工作，2008年本人有幸以企业人的身份深入了解了经销商的渠道化转型进程，深入浙江和江苏进行考察，苏州的时候陪当地经销商下乡镇参观其自己经营的渠道，客观地说，并不比我们一些业务员做的差，当然这样的经销商也就成为了同行竞相争取的客户了。
这样成功的案例同样在其他地方也有，比如说山东临沂批发市场的恒兴公司，在面对日-全球品牌网-益严峻的市场形式，果断走出门店深入乡镇开发网点，据统计，相比2008年，恒兴公司今年在鲁南地区新增了大约3000家乡镇网点，现在在枣庄、临沂、日照三市，总共有7000多家乡镇网点，年销售额达300多万元，虽然这只是恒兴公司预计的2009年年销售总额1亿8千万中的一小块蛋糕，但乡镇市场无疑是个潜力股。
企业化转型：从做老板到做企业家的转变企业化转型要求经销商学会现代化的企业管理和经营方式，从传统的门店式无组织无纪律无计划的经销方式中走出来，用企业化的方式去经营和管理自己的事业，建立自己的短期目标与长期目标、经营理念、经营计划、管理规范和资金控制等，使自己的经销产品变成经销公司，不仅可以提升自己的市场竞争能力，还可以帮助经销商本人完成从做小老板到做企业家的蜕变。
企业化转型中比较著名的有诸如吉马酒业、北京朝批商贸有限公司这样的企业，吉马酒业在全国设立了2000多个办事机构，建立了几万个终端网点，构建了华南、华东、西部、华北四大营销分公司，形成了以省城为中心，以地级市为重点，以县级城市为辐射点的三级营销体系。
2004年，全国红酒销量28万吨，而吉马集团销售了2.5万吨，被全球最具权威性咨询公司麦肯锡誉为“酒中宝洁”，成为全国品牌最响，实力最强的酒业龙头企业。
而“北京朝批商贸有限公司”是经股份制改造由"北京市朝阳副食品批发总公司"转制而成的股份制企业，货币注资总额8000万元人民币。
目前拥有总面积8000余平米的智能化办公大楼，45000平米的标准仓储设施，140余部新款业务用车辆，130余台奔腾3型以上计算机，全套现代化办公设备，经营管理团队市场经验丰富，应变能力强。
品牌化转型：从经销品牌到经营品牌转变品牌化转型是传统经销商现代化转型的重要标志，以往传统经销商只负责帮助品牌企业经销产品和品牌，而未来现代化的经销商必须学会品牌经营方式培养品牌和建立品牌。
一方面和企业一起打造品牌，另一方面可以建立自己品牌。
目前有很多成功的品牌，都是经销商建立的，比如说广州的立白和大运摩托，还有比如江西的仁和。
大运摩托便是由当时经营大阳摩托的经销商，在2005年才建立并推广的，目前不仅有自己的品牌还有自己的工厂。
而立白作为中国日化品牌中的一个标杆品牌，则是由曾经做洗衣粉经销商陈凯旋建立的。
1987年春节，陈凯旋用3000元买了满满两箱洗衣粉、洗发水回家，就此迈进了日化行业。
他随后创办了一家贸易代理公司，经销外资洗衣粉及日用品，经过几年的积累，他开了自己的商场，逐步成为普宁地区最大的洗衣粉及日用品的贸易商，业务也开始向广州、深圳及珠三角渗透。
通过做贸易累积了一定的经验和人脉关系后,陈凯旋觉得洗衣粉行业很赚钱,于是有了自己办工厂的念头。
1991年,他注册了立白商标———当时还仅仅是一个连厂房、产品都没有的品牌。
到目前为止，立白已经成为了与雕牌和立白并驾齐驱的两大日化品牌。
传统经销商除了要完成三个现代化的进化之后，还要学会做好自己的职业生涯规划，每一个人的职业生涯都是不断在提升的，经销商的职业生涯也会随着市场、时间的发展不断提升，但是要想做一个成功的经销商，就要有这样的职业计划。
如果按照五年做为一个坎的话，经销商朋友不妨也给自己做一次三个五年计划。
传统经销商职业生涯的三个五年规划以下是个人根据经销商能力锻炼的过程，给经销商朋友的三个五年计划，每个人可以根据自己的实际情况做的更细致和恰当些。
1、第一个五年：做产品，耕耘市场传统化经营，提升硬实力做好传统的经营项目和产品，进行有效的产品组合和市场耕耘，提升自己的经销能力，从而提升自己的硬实力，让企业看到自己的销售能力和市场推广能力。
2、第二个五年：做管理，提升个人现代化经营，提升软实力做好企业化的管理和经营，进行有效的个人能力和团队能力的提升和锻炼，提高自己的企业经营能力，让自己从门店式经销向企业化经销转变，从而提高自己的软实力，让自己完成现代化的经营升级。
3、第三个五年：做品牌，升级公司品牌化经营，提升综合力做好品牌建设和打造，让从做经销向做品牌转变，帮助企业有效建立品牌，或者建立自己的品牌，实现自己从经销商到企业家的转变。
随着时代经济的发展，传统的经销生态已经被打破，从最开始的在大流通市场中的坐商到进入现代写字楼的行商，经销商的形态发生变化；同时，经销商的商业态度也发生巨大变化，从最开始的找好厂家，被动接受产品销售到现在主动发掘能代表市场趋势的产品；经销商的职业难度也在提高，以前只是做一个产品代理者，如今成为厂家品牌塑造的合作者；面对这样的环境，经销商只有完成三个现代化和职业生涯的三个五年计划的建设，才能够真正蜕化成现代经销商，在的进化中获得新生，才能取得发展。
简单、直观地理解，品牌共享计划指若干家共同使用一品牌。
美国有一个叫“疯狗”的品牌正是通过实施品牌共享战略而获得成功的。
“疯狗”是一个以狗为中心的品牌。
它的最初拥有者是一家专门生产一类特定的狗食的小企业。
>由于“疯狗”牌所代表的产品过于单一，它在经销商眼里是一个无足轻重的品牌。
由此导致这家企业在向新经销商推销产品时，经常遭到拒绝。
针对这种不利局面，企业的经营者认为，必须改变“疯狗”牌代表产品太单一的状况。
但完全由自己来做，这家企业又没有这种实力。
最后他们决定，实施品牌共享战略，即以狗为品牌的中心，通过说服其他生产狗用品的企业共同使用“疯狗”来扩大品牌影响、促进企业发展。
不久，一些企业开始使用“疯狗”品牌，产品有狗食品、狗睡具和狗玩具等。
“疯狗”牌成了这些企业的共享品牌。
结果是，更多的消费者注意到“疯狗”的存在，新的经销商也乐意接受“疯狗”产品了。
“疯狗”的影响力在慢慢地扩大，以它为品牌的产品覆盖面也逐超越了原有地域。
最终，“疯狗”成了一个著名的狗用品和狗玩具品牌。