企业战略
企业战略规划
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企业战略发展的途径
企业战略发展的途径
企业战略发展的途径可以有以下几种：
1. 市场拓展：企业可以通过进入新市场、扩大现有市场份额、提高市场渗透率等方式来实现战
略发展。
这可以包括新产品开发、产品线扩展、市场占有率提高等战略。
2. 产品创新：企业可以通过不断创新产品和服务，提高产品质量和功能，满足不同消费者需求，增加竞争力。
这可以包括技术创新、设计创新、服务创新等方面的策略。
3. 合作与联盟：企业可以通过与其他企业进行合作、建立联盟或合资合作等方式来实现战略发展。
这可以帮助企业分享资源、降低成本、拓展市场等。
4. 兼并与收购：企业可以通过收购或兼并其他企业来实现战略发展。
这可以帮助企业快速扩大
规模、获得新技术、进入新市场等。
5. 国际化战略：企业可以通过进入国际市场来实现战略发展。
这可以包括出口销售、建立海外
分支机构、投资并购外国企业等方式。
6. 供应链优化：企业可以通过优化供应链管理，提高效率和灵活性，减少成本和风险，实现战
略发展。
这可以包括供应链整合、供应商关系管理、物流优化等方面的策略。
7. 品牌建设：企业可以通过建立和提升品牌形象来实现战略发展。
这可以包括广告宣传、品牌
推广、口碑营销等方式。
以上是一些常见的企业战略发展的途径，企业可以根据自身情况和市场需求选择合适的战略。
企业经营的六大核心战略
企业经营的六大核心战略
1. 市场营销战略：确定目标客户、分析市场需求、设计营销组合、扩大市场份额。
2. 产品创新战略：不断改进产品规格、质量、设计、包装等方面，满足消费者需求、提高产品附加值。
3. 成本领先战略：通过优化生产流程、程序、技术和管理，降低生产成本、提高产品利润、市场竞争力。
4. 人才管理战略：吸引、培养和留住优秀的人才，建立良好的企业文化、激励机制、职业发展路径，为企业发展提供源源不断的智力支持。
5. 合作伙伴策略：与供应商、客户、竞争对手、业内协会和领导等相关方建立长期稳定的良好合作关系，共同分享市场机会、资源和信息优势。
6. 国际化战略：适应全球化趋势，拓展国际市场，开展跨国经营，与国际性企业竞争，提高全球影响力和竞争实力。
企业战略
效的稳定性。
竞争性
竞争是市场经济不可回避的现实，也正
是因为有了竞争，才确立了“战略”在经营 管理中的主导地位。面对竞争，企业战略需 要进行内外环境分析，明确自身的资源优势 ，通过设计适体的经营模式，形成特色经营 ，增强企业的对抗性和战斗力，推动企业长 远、健康的发展。
系统性
立足长远发展，企业战略确立了远景目标，
但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体
性、长期性、基本性问题的计谋。例如：企业竞争战略是对 企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问
题的计谋，以此类推。
企业战略有同也有异，相同的是基本属性，不同的是谋 划问题的层次与角度。无论哪个方面的计谋，只要涉及的是 企业整体性、长期性、基本性问题，都属于企业战略之范畴 。
人是为组织服务的，所有的人要匹配组织，资金、技术
等其它的资源同样需要在战略的指引下依靠组织去配置。
比如，一个集团公司，看好旅游产业，于是去投资连锁 酒店和相关产业，这样一个战略必然带来组织机构里面多了
一个旅游板块，这个旅游板块运作不是孤立的，它要跟集团
的其他资源相匹配，比如其它业务板块富裕的钱可能需要财 务集中，原有的一些业务可能需要调整等等，任何调整都会
竞争优势
竞争优势是指企业通过其资源配置的模式与 经营范围的决策，在市场上形成的与其竞争对手 不同的竞争地位。 竞争优势既可以来自企业在产品和市场上的 地位，也可以来自企业对特殊资源的正确运用。 一般来说，产品和市场的定位对于企业总体战略
来讲相当重要，而资源配置则为经营战略起着十
分重要的作用。
协同作用
即战力
就是即使 进入全新 的环境， 也能够通 过冷静地 观察发现 事物的本 质，继而 迅速做出 正确的判 断与计划 的专业能 力。
企业的总体战略
企业的总体战略企业的总体战略有进入战略、发展战略、稳定战略和撤退战略。
（1）进入战略进入战略是企业进入新的行业领域的战略。
进入战略首先是选择进入哪一个新领域，企业可以采取波特的五种力量的模型分析行业的吸引力，然后决策是否进入；其次是选择进入的方式，按照进入方式可以把进入战略划分成购并战略、内部创业战略、合资战略，不同的进入战略的特点不同。
1）购并战略。
企业在进入新的领域时，凭借强大的财力以购买或者兼并的方式获取已进入者的经营资源和已占领的市场，从而达到进入某一新领域的目的。
实施购并战略进入新领域的最大好处是节省了进入的时间。
但是购并往往要支付高额的购并费用，而且日后要花很大的李奇整合不同企业的文化。
2）内部创业战略。
企业通过内部创新开发出新的产品，或者通过重新创造市场进入新的领域的战略。
实施这一战略的企业往往需要花费一定的时间才能进入新行业，而且进入时对企业的规模要求较高。
这一战略的应用是有条件的，一般来说，在行业处于不平衡、竞争结构还没有完全建立起来，企业现有资源与新领域有关联、进入成本低，有较强的能力影响行业结构，行业原有企业无法采取报复行为时这一战略易于取得成功。
3）合资战略。
合资战略是选择以合资经营的这种方式进入新领域。
实施这一战略可以使双方弥补各自资源、技能的缺陷，提高整体的竞争力，同时能够分担在新领域经营的巨大风险。
（2）发展战略发展战略是企业在原有的经营基础上，向更高水平发展的战略。
实施发展战略的企业往往能够获得比一般企业高得多的销售和利润的增长。
企业可以选择的发展战略有：1）单一产品或服务的发展战略。
这种战略应用于对企业所生产的产品或服务的需求正在增长的市场中。
实施这一战略的企业主要靠提高现有产品或服务的市场占有率，以增加企业的销售额和利润。
企业可以通过各种方式实现其战略目的：①把原有的产品或服务向新的市场领域扩展；②提高原有分销渠道的能力；③加大广告投入以吸引新的消费者；④采取价格手段挤占竞争对手的地盘；⑤填补产品系列或者增加新的品种。
简述企业战略的主要内容
简述企业战略的主要内容
企业战略是指导企业未来发展方向的规划,是企业决策层在综合考虑市场需求、竞争环境、资源情况等多种因素的基础上制定的长期规划。
企业战略的主要内容包括以下几个方面:
1. 目标制定:企业战略需要明确企业未来的目标和愿景,包括短期和长期目标。
这些目标需要与市场需求和竞争环境相符合,以指导企业的发展方向。
2. 核心竞争力:企业战略需要确定企业的核心竞争力,包括技术、品牌、市场、管理等方面。
这些核心竞争力是企业在市场上保持竞争优势的重要因素。
3. 资源配置:企业战略需要确定企业资源配置的方案,包括人力、财务、技术和设备等方面。
这些资源配置需要符合企业未来的目标和发展方向,以提高企业的生产效率和创新能力。
4. 发展方向:企业战略需要确定企业未来的发展方向,包括产品、服务、市场和分销等方面。
这些发展方向需要符合市场需求和竞争环境,以提高企业未来的市场竞争力。
5. 风险管理:企业战略需要确定企业在未来面临的风险和挑战,并采取相应的风险管理措施。
这些风险管理措施包括市场风险、技术风险、财务风险和法律风险等方面。
除了以上的主要内容外,企业战略还需要考虑到市场需求的变化、竞争对手的变化等因素,以不断调整和更新战略,以适应市场的变化。
企业战略是企业决策层在综合考虑多种因素的基础上制定的长期规划,是指导企业未来发展的方向。
企业战略的主要内容包括目标制定、核心竞争力、资源配置、发展方向和风险管理等方面,需要考虑到市场需求的变化、竞争对手的变
化等因素,以不断调整和更新战略,以适应市场的变化。
企业战略类型
企业战略类型企业战略可以按不同的标准进行划分，根据战略管理的层次，在大型企业，战略可分为企业总体战略、战略经营单位战略和职能战略，一般企业则分为企业总体战略和职能战略。
（一）企业总体战略企业总体战略又称公司战略或主战略、大战略，是对企业全局的长远性谋划，由其最高管理层负责制定和组织实施，主要解决企业经营范围、经营方向和渠道问题。
企业总体战略有很多种，国内外学者对它的分类也不尽相同。
从经营方向看，企业总体战略分为扩张型战略、稳定型战略和收缩型战略。
1.扩张型战略扩张型战略又称增长型战略、进攻型战略、进展型战略或成长型战略，是一种企业广泛采纳的增长战略，旨在扩大规模、增加产量和销售量，提高盈利水平，使企业日益进展壮大。
从企业进展的角度来看，任何胜利的企业都应当经受长短不一扩张战略实施期，由于从本质上说只有扩张型战略才能不断地扩大企业规模，使企业从竞争力弱小的小企业进展成为实力雄厚的大企业。
可供选择的扩张型战略主要有单一经营战略、同心多样化战略、复合多样化战略、纵向一体化战略、横向一体化战略、合并战略、合资经营战略、市场渗透战略、市场开发战略及产品开发战略等。
2.稳定型战略稳定型战略是指企业遵循与过去相同的战略目标，维持现状或等待时机，再图进展，或者临时稳定，逐步紧缩的战略。
这种战略不转变基本的产品或经营范围，实行以守为攻，以平安经营为宗旨，不冒较大风险。
稳定型战略主要依据前期战略，它坚持前期战略对产品和市场领域的选择。
可供选择的稳定型战略有无变化战略、利润/收益型战略、按通涨率增长的战略、暂停或谨慎前进战略等。
3.收缩型战略收缩型战略与扩张型战略正好相反，是在外部环境对企业不利，企业面临严峻困难时，迫不得已采纳的撤退战略。
所以，收缩型战略也称为撤退战略。
那些没有进展或者进展潜力很渺茫的企业应当采纳这种战略。
可供选择的收缩型战略有转向战略、放弃战略、破产或清算战略。
（二）战略经营单位战略大型企业在公司之下常设若干事业部、子公司等战略经营单位，它们要在企业总体战略的指导下分别制定各自的战略规划，推行战略管理。
企业战略
企业战略题库第一章一、名词1．企业使命企业使命是企业管理者确定的企业生产经营的总方向、总目的、总特征和总的指导思想。
2．协同作用协同作用是指企业从资源配置和经营范围的决策中所能寻求到的各种共同努力的效果。
3．企业目标企业的目标是在企业目的的总框架中，为企业和职工提供的具体方向，有自己的完成时间。
4．竞争优势竞争优势是指企业通过其资源配置的模式与经营范围的决策，在市场上所形成的与其竞争对手不同的竞争地位。
5．企业战略企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的经营环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。
6．战略过程企业实行战略管理的七个步骤，即企业使命、目的和目标的确定、战略态势分析、战略制定、战略的评估与选择、战略计划与实施以及战略控制，称为战略过程。
7．总体战略总体战略，又称公司战略，是企业战略中最高层次的战略。
它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。
8．职能层战略职能部门战略，又称职能层战略，是企业内主要职能部门的短期战略计划，使职能部门的管理人员可以更加清楚地认识到本职能部门在实施企业总体战略中的责任和要求，有效地运用研究开发、营销、生产、财务、人力资源等方面的经营职能，保证实现企业目标。
9．经营单位战略又称经营战略。
在大型企业中，特别是在企业集团里，为了提高协同作用，加强战略实施与控制，企业从组织上把具有共同战略因素的若干事业部或其中某些部分组合成一个经营单位。
经营单位战略就是战略经营单位、事业部或子公司的战略。
10．企业特殊能力企业的特殊能力是指企业的资源配置能力。
即企业过去和目前资源和技能配置的水平和模式。
11．资源配置资源配置是指企业过去和目前资源和技能配置的水平和模式。
12．经营范围经营范围是指企业从事生产经营活动的领域，又称为企业的定域。
13．战略问题战略问题是指那些对企业实现战略、达到目标的能力有重大影响的企业内部或外部即将出现的问题。
企业战略管理名词解释
1.企业战略:是指企业在激烈竞争的市场环境中，为求得生存和发展二做出得长远性、全局性得规划以及为实现企业远景规划和使命而采取得竞争行为和管理业务的方法。
具体的讲，企业战略就是要确定企业与外部环境的关系，规划企业所要从事的经营范围、成长方向和竞争对策，合理地组织企业结构和分配企业地全部资源，从而获得某种竞争优势。
2.企业战略管理:是指企业为实现战略目标，制定战略决策，实施战略方案和控制战略绩效的动态管理过程。
3.公司战略:又称总体战略，是一个企业的整体战略，是一个企业的整体战略纲领，是企业最高管理层指导和控制企业一切行为的最高行动纲领。
4.竞争战略:又称战略经营单位或事业部战略，是在公司战略的指导下，各个战略业务单位(此用户发言已违反社区规定此用户发言已违反社区规定U)制定的部门战略，是公司战略之下的子战略。
5.职能战略:是为贯彻、实施和支持公司战略与竞争战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。
6.战略分析:是指对影响企业现在和未来生存和发展的一些关键因素进行分析，主要包括外部环境分析与内部环境分析两个方面。
它是战略管理的第一步。
7.战略实施与控制:是贯彻执行既定战略规划所必需的各项活动的总称，是战略管理过程的一个重要部分。
8.政治法律环境:是指对企业经营活动具有实际和潜在影响的政治力量以及有关法律、法规等。
9.经济环境是指影响企业经营活动的经济因素与条件。
主要包括一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。
10.社会文化环境:是指影响和制约企业经营活动的文化素质和条件以及人口统计特征等。
11.技术环境:是指影响环境和制约企业经营活动的技术因素和条件。
它不仅包括那些引起时代革命性变化的发明，而且还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及以应用前景。
12.潜在进入者:是指产业外随时可能进入该产业而成为竞争者的企业。
13.进入壁垒:是指要进入一个产业需要克服的障碍和付出的代价。
公司战略范文(3篇)
第1篇一、引言在激烈的市场竞争中，企业要想脱颖而出，实现可持续发展，必须制定一套科学、合理的公司战略。
公司战略是指企业为实现其长期目标，对内外部环境进行深入分析，确定发展方向、目标和资源分配等一系列决策的总和。
本文将从公司战略的制定、实施和调整三个方面进行阐述，旨在为我国企业提供有益的借鉴。
二、公司战略的制定1. 明确企业使命和愿景企业使命是企业存在的根本目的，是企业价值观的体现。
企业愿景是企业未来发展的蓝图，是激励员工共同努力的动力。
在制定公司战略时，首先要明确企业使命和愿景，确保战略与企业文化相一致。
2. 分析内外部环境（1）SWOT分析：对企业自身优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行综合分析，找出企业发展的关键因素。
（2）行业分析：研究行业发展趋势、竞争格局、政策法规等，为企业战略制定提供外部环境参考。
3. 确定战略目标根据企业使命、愿景和内外部环境分析，制定短期、中期和长期战略目标。
战略目标应具有明确性、可衡量性、可实现性和时限性。
4. 选择战略路径根据战略目标，选择适合企业的战略路径，如差异化战略、成本领先战略、集中化战略等。
三、公司战略的实施1. 组织结构调整为确保战略实施，企业需对组织结构进行调整，明确各部门职责，优化资源配置，提高组织效率。
2. 人力资源配置根据战略需求，合理配置人力资源，选拔优秀人才，培养后备力量，提高员工素质。
3. 技术创新与研发加大研发投入，提高自主创新能力，推动企业技术进步，提升产品竞争力。
4. 市场营销策略制定有效的市场营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等，提高市场占有率。
5. 供应链管理优化供应链结构，提高供应链效率，降低成本，增强企业竞争力。
四、公司战略的调整1. 监控战略执行情况定期对战略执行情况进行监控，分析存在的问题，及时调整战略。
2. 应对市场变化关注市场动态，对市场变化做出快速反应，调整战略以适应市场变化。
企业战略对企业发展的意义
企业战略对企业发展的意义
企业战略是指企业为实现长期发展目标而制定的一系列计划、方案和行动。
企业战略对企业发展具有至关重要的意义，具体表现如下： 1. 定位企业发展方向：企业战略可以帮助企业明确自身定位，制定发展方向和目标，明确未来的发展路径，以便更好地提高企业的核心竞争力。
2. 提升企业竞争力：企业战略不仅帮助企业明确发展方向，而且可以提高企业的竞争力。
企业制定的战略，应该结合自身实际情况，在市场环境中寻找自身的优势，从而提高企业在市场中的竞争力。
3. 统一企业内部意识：企业战略制定需要全公司的共同努力，而这也可以帮助企业形成统一的内部意识，共同为实现企业发展目标而努力。
4. 帮助企业提高管理水平：企业制定的战略，要求企业注重规划、执行和监控。
这一过程需要完善的管理制度和流程，可以帮助企业提高管理水平，从而更好地推动企业发展。
5. 为企业提供战略支持：企业战略是企业发展的有力支撑。
当企业内部存在一些问题时，可以通过调整战略来解决，从而使企业更好地应对市场变化和发展挑战。
综上所述，企业战略制定对企业发展的意义非常关键。
企业应该在制定战略时注重实际情况，结合市场环境和自身优势，制定出适合企业发展的战略，从而为企业未来的发展提供有力保障。
- 1 -。
企业战略ppt课件
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古典战略管理理论是建立在线性思维基 础上的，即企业在进行战略管理时，分析企 业外部环境的机会和威胁，然后把这些条件 参数输入特定的战略管理模型，这样就可以 获得一个最优的战略管理方案
差异化程度越高，进入障碍越大。 差异化（差别化）：产品与服务对顾客需求的独特针对性。 差异化的内容： 例如，独特质量与性能；品牌、形象；
服务；产品组合，等。 例如，碳酸饮料市场获利丰厚，但许多企业止步不前，原因？
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1.2.1五种竞争力量之一： 潜在进入者的威胁与进入障碍
3. 转换成本 ➢ 转换成本指一般顾客或买方的转换成本. ➢ 概念：指顾客为了更换供应商而必须付出的额外费用。 ➢ 供应商对顾客越重要，顾客的转换成本越高。 ➢ 转换成本包括以下方面 ➢ 重新培训自己的员工所需的成本； ➢ 新的辅助设备的成本； ➢ 检验考核新购产品所需的时间、风险和成本； ➢ 需要销售者提供技术上的帮助； ➢ 新销售的产品需要买方重新设计产品，或改变使用者的角色； ➢ 建立新关系、断绝旧关系的心理代价；等。 ➢ 转换成本是一种十分有效的竞争武器——强化企业与顾客的
顾客的替代欲望（替代倾向）： 是顾客需求的 变化。
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1.2.2五种竞争力量之二：替代产品
合理选择买方 波特：企业应该制定顾客策略，战略能够创造出好的顾客。 波特提出了选择顾客的以下四项标准 顾客需求内容：与企业能力的一致性。 顾客需求量：具有较大的增长潜力，顾客企业具有较好的成长
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1.3.4五种竞争力量之五：产业内竞争
企业发展战略种类
企业发展战略种类企业发展战略是企业在追求长期竞争优势和可持续发展的过程中制定的一系列战略方针和行动计划。
根据企业的目标、竞争环境和资源条件等因素，企业可以选择不同的发展战略种类。
本文将从不同角度探讨几种常见的企业发展战略，包括市场导向战略、产品导向战略、资源导向战略、创新导向战略和国际化导向战略。
一、市场导向战略市场导向是指企业将市场需求作为制定核心决策的指引。
在市场导向战略中，企业通过深入了解目标市场，包括顾客需求、竞争对手和行业趋势等因素，从而确定产品定位、目标客户群体以及营销策略等。
常见的市场导向策略包括差异化策略、成本领先策略和专注策略。
差异化策略是指通过产品或服务特色与竞争对手区分开来，在目标市场中获得独特优势。
例如，苹果公司以其独特设计和用户体验而在智能手机市场上取得巨大成功。
成本领先策略是指通过降低生产成本或提高生产效率，以低价格吸引大量顾客。
例如，沃尔玛通过规模经济和供应链管理，提供低价产品吸引顾客。
专注策略是指企业专注于某个市场细分领域或特定客户群体，满足其特定需求。
例如，耐克公司专注于运动鞋和运动装备市场，并通过赞助体育赛事来提高品牌知名度。
二、产品导向战略产品导向战略是指企业以产品创新和技术领先为核心竞争优势。
在产品导向战略中，企业通过持续的研发和创新来开发新产品或改进现有产品，并不断满足市场需求。
常见的产品导向战略包括技术领先策略、品牌建设策略和多元化发展策略。
技术领先策略是指企业通过持续的研发投入和技术创新来保持在行业中的技术优势。
例如，谷歌公司以其强大的搜索引擎技术而成为互联网领域的领先者。
品牌建设策略是指企业通过建立强大的品牌形象和品牌价值，提高产品的市场认可度和忠诚度。
例如，可口可乐通过多年的品牌建设，成为全球最具价值的品牌之一。
多元化发展策略是指企业通过扩大产品线或进入新市场领域来降低风险和实现增长。
例如，宝洁公司通过收购多个不同行业的公司来实现多元化发展。
三、资源导向战略资源导向战略是指企业以资源配置为核心竞争优势。
企业战略
名词解释1.成本领先战略：又称低成本战略，是指企业通过在内部加强成本控制，已达到同行业成本最低水平的竞争战略。
2.差异化战略：是指企业通过在产品设计、技术特性、产品品牌、产品形象、服务方式和促销方式等方面向顾客提供具有特色的产品或服务的竞争战略。
3.战略联盟：指两个或两个以上的企业为了一定得目的或者实现某种战略目标，通过协议或联合的等方式而结成的一种网络式的联合体。
4.纵向一体化：纵向一体化战略包括向前一体化战略和向后一体化战略，是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的发展战略。
5.横向一体化：是指通过收购企业的竞争对手来实现增长的战略。
6.防御战略：也称紧缩型战略、撤退型战略，指企业从目前的战略经营领域收缩和撤退的一种经营战略。
论述题转换成本转换成本指的是顾客为了更换供应商而必须付出的额外费用。
顾客从一个产品或服务的提供者转向另一个提供者时所付出的费用成本。
顾客为了学会使用新供应商的产品而花费的时间精力和资金，都属于转换成本。
这种成本不仅仅是经济上的，也是时间、精力和情感上的，它是构成企业竞争壁垒的重要因素。
如果顾客从一个企业转向另一个企业，可能会损失大量的时间、精力、金钱和关系，那么即使他们对企业的服务不是完全满意，也会三思而行。
一般而言，供应商对顾客越重要，顾客的转换成本越高。
企业要提高顾客的转换成本，首先应该考虑如果自己的顾客转投竞争对手，将会在程序、财政和情感三方面有哪些损失进行仔细的评估。
然后通过提高顾客的转换成本，来增加顾客转换的难度和代价。
有的企业通过宣传产品、服务的特殊性，让顾客意识到他们的转换成本很高。
通常转换成本包括了：1，重新培训自己的员工所需要的成本。
2，新的辅助设备的成本。
3，检验考核新购产品所需要的时间风险和成本。
4，需要销售者提供技术上的帮助。
5，新销售的产品需要买方重新设计产品，或改变使用者的角色。
6，建立新关系断绝旧关系的心理代价等。
转换成本对行业竞争的影响1、供应商的讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
企业战略名词解释
企业战略名词解释
“企业战略”是一种有效的企业决策和规划模式，它针对企业未来，以实现预
设的目标为基础，形成全面的经营活动或管理活动规范，包括一定的有效途径和指导原则。
不断调整制定的企业战略也能帮助企业赢得市场优势，实现最高效的目的。
企业战略可以概括为包括四个方面的层次：目标、策略、操作、组织环境。
企业战略的目标是实现企业的发展目标，让企业赢得市场优势。
从根本上来说，战略就是在改变企业竞争环境中应对各种变化，以实现企业发展以及市场份额稳步提高。
策略通常有形式上的管理经营活动，它们大量影响着企业的未来发展，进而影响到企业的经营能力，其中包括决策的制定、资源的整合和优化、人力资源的管理等。
在操作方面，企业战略一般有五个步骤：定位、定主题、制定策略、实施和评估。
其中定位是确定企业的初期的发展定位；定主题是制定企业主要的发展目标和主题；制定策略是广泛收集信息，并结合实际情况，基于因素分析，确定具体的策略；实施则是根据制定的策略实施和落实；评估则是不断反思，完善策略，提升管理水平。
企业战略最重要的就是组织环境的的建立、调整和利用，企业要了解自己的发
展环境，评估工作环境、社会环境以及各种与企业发展相挂钩的因素，并借此改善企业组织内部的资源决策和规范，为企业实现大局目标提供有效的方案，如管理绩效、活动机制以及企业文化。
同时，企业通常还应从外部环境中获取有利的讯息，以得到持续发展的承诺。
总而言之，企业战略完全关乎企业的未来，它齐全的企业战略是一家企业成功
的关键。
引导企业制定合理有效的战略是大学教育应当做出的贡献。
大学应向社会提供更全面的人才素质和职业技能，让学生掌握企业战略的制定和实施，从而促进企。
企业发展战略的主要内容
企业发展战略的主要内容
企业的发展战略是指企业为实现长期发展目标而制定的一系列策略和计划。
它包括了企业的市场定位、竞争优势、产品与服务、组织架构、资源配置等多个方面。
下面将从市场定位、竞争优势和组织架构三个方面来详细介绍企业发展战略的主要内容。
市场定位是企业发展战略的重要组成部分。
企业需要明确自己的目标市场和目标客户群体，了解他们的需求和偏好。
通过市场调研和分析，企业可以确定自己在市场中的定位，确定产品和服务的差异化特点，从而形成自己的市场竞争策略。
竞争优势是企业发展战略的核心。
企业需要找到自己与竞争对手的差异化优势，以此来获取市场份额和利润。
这些竞争优势可以来自于产品技术的创新、品牌的建设、成本的控制等方面。
通过不断提升自身的竞争优势，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
组织架构是企业发展战略的支撑。
企业需要建立一个高效灵活的组织架构，使得各部门之间的协作更加紧密，信息流动更加顺畅。
同时，企业还需要培养和吸引具有创新能力和执行力的人才，以适应市场的变化和发展需求。
只有具备强大的组织架构和人才团队，企业才能保持持续的创新和发展能力。
企业发展战略的主要内容包括市场定位、竞争优势和组织架构。
企业需要明确自己的目标市场和客户需求，寻找差异化的竞争优势，
并建立高效灵活的组织架构。
通过科学合理地制定和执行发展战略，企业可以实现长期稳定的发展，并在市场竞争中取得成功。
什么是企业战略
什么是企业战略企业战略是指企业根据环境变化，依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。
现代管理学如MBA、EMBA等认为企业战略是一个自上而下的整体性规划过程，并将其分为公司战略、职能战略、业务战略及产品战略等几个层面的内容。
一、企业战略的概念企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。
企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。
企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。
例如：企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。
二、企业战略的类型企业的战略类型包括：发展型战略、稳定型战略、收缩型战略、并购战略、成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。
一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。
获得对经销商或者零售商的所有权或对其加强控制，称为前向一体化。
获得对供应商的所有权或对其加强控制，称为后向一体化。
获得与自身生产同类产品的企业的所有权或加强对他们的控制，称为横向一体化。
横向一体化可以通过以下途径实现：购买、合并、联合。
多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。
同心多元化也称为相关多元化，是以现有业务为基础进入相关产业的战略。
当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或者吸引力逐渐下降时，比较适宜采取同心多元化战略。
离心多元化，也称为不相关多元化。
采用离心多元化的目标是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。
公司战略名词解释
公司战略名词解释
公司战略是指企业根据环境的变化、本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。
公司战略是一个企业在其运营过程中最高层次的战略，主要考虑的是企业如何发展和盈利等问题。
公司战略主要分为三类：
1. 总体战略（Corporate Strategy）：这是公司的整体战略，关注整个企
业如何发展。
总体战略通常包括发展、保持和放弃三个部分，决定企业应该进入哪些领域，以及如何分配资源。
2. 竞争战略（Competitive Strategy）：主要关注企业在特定市场中的竞争地位。
迈克尔·波特提出的三种基本竞争战略是成本领先、差异化和集中化。
3. 职能战略（Functional Strategy）：主要关注企业的各个职能部门如何
支持公司的总体战略和竞争战略。
例如，人力资源、财务、研发、营销等职能部门都会有自己的战略。
公司战略的核心目标是通过差异化或成本领先等方式获取竞争优势，从而实现企业的长期盈利。
制定和执行有效的公司战略是企业成功的关键。
以上信息仅供参考，如有需要，建议您咨询专业律师。
企业的战略目标
企业的战略目标企业的战略目标是指为了实现其长期发展和竞争优势而设定的具体目标和方向。
企业的战略目标通常是在经营环境、企业内部资源和能力以及市场趋势的基础上确定的。
1. 市场领导地位：企业的战略目标之一是在特定市场或行业中获得领导地位。
通过不断提升产品和服务的品质，满足客户需求，建立良好的品牌声誉和形象，实现市场份额的增加和市场份额的优势。
2. 创新与技术领先：企业的战略目标之一是通过创新和技术领先来提供差异化的产品和服务。
通过持续的研发投入和技术创新，提供具有竞争优势的产品和服务，满足不同客户的需求，并领导市场的变革和发展。
3. 持续增长和盈利能力：企业的战略目标之一是实现持续的增长和盈利能力。
通过不断寻找新的业务机会和市场空间，积极开拓新的客户群体和销售渠道，提高产品和服务的销售额和盈利能力，实现企业长期的增长和稳定的盈利。
4. 国际化和全球化战略：企业的战略目标之一是通过国际化和全球化战略来扩展业务和市场份额。
通过跨国并购、建立全球供应链和销售网络，进入新的国际市场，实现海外业务的快速增长和全球市场的占有率提高。
5. 运营效率和成本控制：企业的战略目标之一是通过提高运营效率和控制成本来提升竞争力。
通过优化生产流程、降低成本、提高资源利用率和效益，实现运营效率的提升和成本的控制，从而降低产品和服务的售价，并提供更具竞争力的产品和服务。
6. 人才培养和组织发展：企业的战略目标之一是通过人才培养和组织发展来保持竞争优势。
通过建立有效的人力资源管理机制，培养、吸引、留住高素质的人才，提升员工的综合素质和工作能力，建立学习型组织，从而为企业的战略目标提供有力的人力支持。
综上所述，企业的战略目标是多方面的，既包括市场地位、技术创新和成长，也包括国际化和全球化战略，同时也强调了运营效率、成本控制以及人才培养和组织发展。
只有根据企业自身的实际情况和市场趋势制定恰当的战略目标，并不断进行调整和优化，才能保持竞争优势并实现可持续发展。
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战略——特色（Unique）：以独特性赢得顾客
做与对手不同的活动或以不同于对手的 方式完成类似活动。
提供（variety）特殊产品或服务。 满足（needs）特殊顾客群需要。 采用（access）特殊途径满足顾客。
以特别的活动（能耐与做法）能力，创 造独特的有价值的地位。
战略是一种计策 战略是一种计划 战略是一种定位 战略是一种艺术
企业战略管理
Enterprise Strategic Management
本章主要内容
战略管理内涵
战略管理层次与体系
战略管理过程
战略管理的产生与发展 中国企业战略的实践、理论和发展
案例：隆中对 公元207年，刘备三顾茅庐请 诸葛亮。诸 葛亮当时仅27岁，为刘备的诚意所感动， 向刘提出了被誉为“一对是千秋”，影响 一个历史朝代的《隆中对》。下面是《隆 中对》的引文： 自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者不可 胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然 操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时。抑 亦人谋也。今操已拥有百万之众，挟天子 以令诸侯，此诚不可与争锋。
短航程，低成本，低价格，高频率，多班次 ； 降低成本；以洛杉矶－旧金山的航班为例，西南航空公司的票价是59美元，
其他航空公司的票价是186美元。
运做：效率高，班次多，航班多。使用同一的机种；拥有最有生产力的团队；
精简的业务流程运作；高效的内部信息；独有的员工精神 ；
优质服务：低价策略；密集的班次；亲切周到的个性化服 ；
positions we want to stake out
Buyer needs and groups we want to
serve
Outcomes we want to achieve
3. How will we get there?
战略管理是着眼于未来管理的基本方法
—基于过去决策是愚蠢的 —基于现实决策是称职的 —基于未来决策是杰出的
6、战略管理的作用
确定企业总体目标和资源的分配，使员工了解其 任务并积极寻找高效完成任务的途径。
使战略性活动优先得到实施，培养员工的整体观
念，发挥协同作用。
使企业能对环境的变化作出反应，甚至主动影响
市场环境变化。
战略管理的积极因素
航线确定可以使组织齐心协力 促进了行动的协调性 提供理解组织行为的方式和便利手段 减少模糊性，提供有序性、使行动变得更加 便捷
3、企业战略管理（BUSINESS STRATEGY MANAGEMENT）的概念
安索夫在1976年出版的《从战略计划走向战 略管理》一书中提出的。 广义的战略管理：运用战略对整个企业进行 管理。狭义的战略管理：对企业战略的制订、 实施、控制和修正。 企业战略管理是企业为实现战略目标，制定 战略决策，实施战略方案，控制战略绩效的 一个动态管理过程。
企业战略是指企业为求得长期生存和
不断发展而进行的总体性谋划。
长远性 全局性
风险性
2、 企业战略的特征
纲领性
指导性
稳定性
抗争性
战略——取舍（Trade-offs）：权衡抉择利弊
得失
有所为有所不为：管理者及企业的资源、 能力、时间有限，必须权衡得失，结合特 色建设作出选择。 鱼和熊掌难兼得：使竞争对手欲学不能， 有所得必有所失（如：形象与商誉、活动、 内部管理与协调等的不相容）。 为他人留有生机：让人活，自己才能活， 只顾私利害人终害己；此外，全面封杀， 还会引起民怨及政府干预，从而带来企业 公众形象的损害。
企业战略管理是决定企业长期表现的一系列 重大管理决策和行动，包括企业战略的制订、 实施、评价和控制。 企业战略管理是企业制定长期战略和贯彻这 种战略的活动。 企业战略是企业在处理自身与环境关系过程 中实现其宗旨的管理过程。
4、企业战略管理的特征
是一种高层次管理。 是一项整体性管理。 是一种动态性管理。
企业的战略体系
企业战略
公司战略
竞争战略
职能战略
公司战略的种类
公司战略
企业的经营范围， 从结构和财务的角 度来考虑该如何经 营，怎样进行资源 分配
成长型战略
稳定型战略
紧缩型战略
成长型战略（发展战略）
是现有企业积极扩大经营规模，或者通过联合不断扩展
的战略。
成长战略内பைடு நூலகம்有：
①市场渗透 ②产品开发 ③市场扩展 ④多元化
• 将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽 英雄，思贤若渴，若跨有荆、益，保其 岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙 权，内修政理，天下有变，则命一上将 将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州 之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以 迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉 室可兴矣。
一、战略管理内涵
“Without a strategy the organization is like a ship “孙子曰：兵者，国之大事也。死生之 without a rudder, going around 地，存亡之道，不可不察也。” in circles.”
比较：战略管理、经营管理、作业管理
作业管理 经营管理 战略管理
5、企业战略管理的三个关键问题
1. Where are we now -- what is our situation?
2. Where do we want to go?
Business(es) we want to be in and market
战略管理的消极因素
掩盖潜在的危险。在不熟悉水域中采用预定 的航线最容易撞上冰山 过度集体化可能导致“团体思维”而失去外 围眼光－即另外获得成功可能性 容易套上旧框框而丧失整个组织体系的丰富 性 非一致性是创造力的源泉，战略可能误述或 歪曲现实
案例：美国西南航空公司——独特的竞争战略
战略强调要做对的事情（Do the right things），不是仅仅把事情做对（Do the things right ）。“把事情做对” 只是“效率”好坏而已，唯有“做对的 事情”才会产生长远的效果。
现代商战实质上是一场管理者远见力和 创造力的较量，富有远见使企业无论处 于繁荣期还是困境中，都会有一种超越 自我的信念，在未来尚未到来之前洞察 到未来，并坚定地引导企业走向未来。 你是像一个维持今日市场碌碌运转的维 修“工程师”，还是更像一个构想明日 市场优胜者的“设计师”？你投在创造 未来上的精力，是否比投在延长过去上 的精力更多？
③局部撤退，目的是为了保证重点战略目标的如
期实现。
如何在市场中竞争： 建立高效率、大规模的生 应开发那些产品或 产设施，全力以赴降低成 服务，以及将其提 本，最大限度地减小研发 供给哪些市场。 企业产品与竞争对手 、服务、推销和广告等成 竞争战略 产品有明显的区别， 本费用。 形成与众不同的特点 而采取的一种战略 主攻某个特殊的顾
适用范围
进攻战略一般用于在产品、技术和市场上占有很大优势
的企业，特别是享有盛誉的企业更应首先采用这种战略。
防守战略（稳定战略）
是企业在一定时期内，产品、技术和市场等方面
维持现状的一种战略。
特点
它以经营安定、不冒风险为宗旨。
适用条件
防守战略适用于企业外部环境和内部条件相对稳
定，在产品、技术、市场方面都没有突出优势， 也没有明显的不利因素，或者企业暂时处于资金、 技术、供应等方面比较困难的企业。采取防守战 略，维持现状，并积极创造条件，以求伺机转守 为攻，获得发展。
竞争战略的种类
成本领先战略 客群、某产品线的 一个细分区段或某 差异化战略 一地区市场
集中战略
职能（经营）战略的种类
职能战略 市场营销战略 人力资源战略 研究与开发战略
生产作业（运营）战略
财务战略
三种战略决策的特点
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孙权据有江东，已历三世，国险而民附， 贤能为之用，此可以为援而不可图也。 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴、 会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主 不能守，此殆天所以资将军，将军岂有 意乎？ 益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖 因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北， 民殷国富而不知存恤，智能之士，思得 明君。