中国美林湖营销的前世今生培训课件PPT(共 44张)

生态都市系列报广
生态都市系列报广
第二次拐点
从6亿到29亿元
2013的销量飞跃
注意力是互联网时代第一稀缺资源！
超级品牌符号，打造广告形象上的“爆款”
在项目的传播思路上，打破行业常规，寻求几大转变 1、摒弃行业传统的形象包装方式，颠覆形象重新输出品牌符号； 2、首次使用了“名人代言”，即汪国真名句“我将小船划向月亮”； 3、以诗意化的方式传递诉求，记忆点更加深刻。 其中美汇半岛和天汇半岛两个推广主画面，获得了巨大的市场反响，风靡 大广州。
华南首个“样板房” 华南发动时间最短/参与
场景体验营销
人数最多的线上众筹
4
“腾讯街景地图看房”
华南地产界首个O2O 营销
5
“红包雨”
华南首个大型派发红包 活动
6
“买房送地，送田到户”
华南首个房地产微 信朋友圈广告
7
“9.20陪老日”
华南首个“陪老日” 全民公益话题营销
8
“十年感蟹，送田送地送首付”
4
抱团、共赢，整合各种资源的能力 是古墓派核心竞争力之一
5
人心是营销最大的战场 懂人心才能做出大事件、大话题
THANKS
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
认筹送金条，成交送首付，送一吨金条！华南前所未有送金事件，以 “嘻游季·全民来取金”的形式推广，迅速形成信息覆盖。
#嘻游季-公交站摇一摇互动#
全国首创公交站摇一摇互动 掀起全城摇一摇热潮
#嘻游季-全媒体快闪#
华南12大媒体同步快闪 模仿微信朋友圈广告抓眼球
#嘻游季-全媒体传播#
12大媒体“罢工”来取金 广告位全面“罢工”来抢金
v 广州常住1800万人，其中1200万人听过或知道中国美林湖 v 全国超8000万人听过或知道中国美林湖 v 2013年超35万客次到达过美林湖
纸媒+网媒密集式投放
飞艇广告
微博话题引爆
第三次拐点
5个多月2012套
事件火遍全国
n互联网时代新营销思维 “信息覆盖”+“到达、到达、到达”
在移动互联网时代，以“信息覆盖”作为全新的、颠覆的营销推广模式 在“到达到达到达”这一目的驱动下，创造营销全新突破
古墓派那点事
——中国美林湖营销的前世今生
神盘不好做
做大盘难，做神盘难上加难
10年，换过13任营销总监 中国美林湖，被业界称为营销总监的坟墓
？ 古墓派何以野蛮生长
先看神盘发展史
10年，神一样的坚持
n10大国际团队，5亿元设计费 n3亿打造15公里景观大道，华南最高标准 n省级名校、超五星酒店、20万㎡商业、古朕温泉主题公园、摩天轮酒店、歌剧院…… n全国领先的医疗健康城、三家医院一座城 n300亿海上丝路文化旅游区
华南地产界规模最大 感恩回馈行动
9
UBER别墅
华南首个与uber跨界合作 推“UBER别墅”的出开发商
10
全民嘻游季 吃喝玩乐取真金
华南首个公交站 摇一摇互动广告
古墓派营销观总结
1
做不到信息覆盖 营销神迹不会不请自来
2
不以卖楼为目的 的到达到达到达都是耍流氓
3
要做就做第一 要有“天到尽头我为天”的勇气
一城三区五镇八园
一城：3万亩湖山大城
三区：3大核心功能模块
生态居住区、都市产业区、旅游度假区
五镇：五个小镇板块
国际别墅小镇、美林湖水镇 云端创意小镇、生态田园小镇 高尔夫温泉小镇
八园：八大产业园区
海上丝路文化旅游区、创意产业园、主 题酒店园、休闲购物园、休闲体育园区、 名师教育园、医疗健康园、乐龄养生园
开创大广州 居住时代
2007-2010
2011-2012
“比想象更美” “生态都市”
2013-2014
2015
品牌符号引爆阶段 “一生之城” 我将小船划向月亮//寻找最美的 信息覆盖
那颗星//你是我心中的半亩花田
生地做熟
产品为王
大盘价值 配套为王
形象颠覆 话题为王
事件颠覆 到达为王
从三次“拐点” 看古墓派营销之道
“活在广州不容易”话题
话题全城热论房企大规模跟风，全国多家媒体报道大范围信息 覆盖引万人到达，开盘当天劲销九成
#活在广州不容易-BRT#
痛点+痒点+利益尖叫点 塑造风靡城市的话题事件
#活在广州不容易-微信H5#
Ø“纽约时报英文广告”打动外国买家 一个法国客户，带来六个法国客户置业
一吨金条全城送，吃喝玩乐嘻游季
十年发展成果
美林湖温泉大酒店
古朕温泉主题公园 （2808米深岩层温泉）
一带一路农业博览园
投资超10亿，摩天轮特色酒店 休闲购物园区（16年年底建成）
广东省休闲体育基地 18洞高尔夫练习场
广铁一中外国语学校
投资3亿元，大型歌剧院 （15年年底投入使用）
20万㎡商业配套
再看神盘营销发展史
2005-2006
Ø年度品牌符号 “抱树小男孩”
“小孩抱树”广告。该平面模特为金色溪谷 摄影师杨妃朵业主的儿子【子曰】，被地产 媒体誉为有史以来最有深度小孩。2013年， 该广告活跃于各大报纸头版和网站首页，被评 为“年度品牌符号”。
各大组团形象
百度文库
n 海陆空式集中轰炸，信息全覆盖
以地铁派单、户外广告、1000家门店海报、数百万条短信、 广九直通车广告、珠江夜游广告、公交车站牌、十二家媒体、 飞艇广告.......进行海陆空轰炸式宣传，实现信息全覆盖。
•
13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。
第一次拐点
“生态都市” 全新传播时代
风口上的“大定位”
生态都市：是当时全球领先的城市规划概念 生态都市：恰逢“北京雾霾”话题最热时机提出 生态都市：项目“一座城”配套前景最大化
全媒体包销，在纸媒最后的黄金时代 创造年度第一热点楼盘
与南都深度合作，大量广告投放，以具有中国美林湖特色的投放模式 开启了纸媒最后的黄金时代，制造一场又一场的狂欢。
No Image
#嘻游季-传播效果#
仅两个星期蓄客期 开盘热销293套，报收2.6亿 到场人数达30000人
No Image
No Image
No Image
复盘：去地产化营销 创下十个华南第一
1
“活在广州不容易”
华南首个引发房企大 规模借势热点案例
2
3
“亚洲首个奇葩主题公园”
“99元众筹赢房子”