中国美林湖营销的前世今生培训课件PPT(共 44张)
中国美林湖营销的发展史
中国美林湖营销的发展史引言中国美林湖（China Meilin Lake）作为一个旅游度假胜地，自上世纪90年代初开发以来，一直以独特的自然风光和丰富的旅游资源吸引着大量游客。
然而，在竞争日益激烈的旅游市场中，仅有美丽的自然景观并不足以保持持续的吸引力。
因此，营销策略成为了美林湖发展中的关键因素。
本文将探讨中国美林湖营销的发展史，包括起步阶段的市场定位和推广方式，以及后来的创新策略和数字营销的应用。
起步阶段的市场定位在建设初期，中国美林湖首先确定了市场定位。
在市场研究的基础上，美林湖的管理团队决定将其定位为一个高端度假胜地，用于吸引高收入人群和家庭。
该定位的基础是美林湖区域内丰富的自然资源，例如优美的湖泊、独特的山川和茂密的森林。
通过针对高收入人群的推广活动和营销策略，美林湖成功地建立了一个高端度假胜地的形象，在市场上获得了一定的知名度。
同时，美林湖还致力于提供高品质的服务和设施，以与其市场定位相一致。
例如，他们引进了国内外知名的酒店品牌，在美林湖周围建造了高档度假酒店和别墅区，满足游客对舒适和奢华的需求。
此外，美林湖还积极发展各类旅游活动和娱乐设施，例如高尔夫球场、游艇俱乐部和温泉度假村等。
这些服务和设施的引入，进一步提升了美林湖的品牌价值，吸引了更多高端客户。
推广方式的变革随着时间的推移，美林湖意识到仅仅依靠传统的推广方式已经不足以满足持续发展的需求。
因此，他们开始尝试一些新的推广方式，以吸引更多的游客。
1. 媒体合作美林湖开始与各大媒体合作，通过广告和报道来提高知名度和曝光率。
他们在电视、杂志和在线媒体等多个渠道投放广告，向潜在客户展示美林湖的独特之处和各种优势。
此外，他们还与一些旅游博主和社交媒体影响者合作，邀请他们来美林湖进行体验并分享他们的旅行故事。
这种合作不仅扩大了美林湖的受众群体，还增加了他们的口碑影响力。
2. 旅行包销售为了提高客户黏性和消费额，美林湖与旅行社和在线旅行平台合作，推出了各种度假套餐和特惠优惠。
中房信-清远美林湖营销案例
1、金色溪谷组团 的A区联排别墅， 面积300-380㎡ 2、价格：联排 0.85万元/㎡ 3、推出100套
1、金色溪谷组团的B 区庭园别墅300-390 ㎡、联排别墅面积 200-300㎡ 2、价格：联排0.8-2 万元/㎡ 3、推出390套
1、全新组团加洲 岛A区以坡地小独 栋为主，面积 305-868㎡ 2、价格：联排 0.8-2万元/㎡；独 栋1.5-6万元/㎡ 3、推出180套
区域价值重塑：提升区域价值
说未来，论前景，现场氛围整体打造；再借6号线通车之际，大势宣传“轨道交通”事件!
得
向美林湖学习！
现场决定现金：售楼处装修细致
现场摆设有钢琴、小摆设，绅节决定成败。
失
可以做得更好！
美林湖的名称不够响亮
项目实叫中国美林湖，但大多人简称美林湖，再则易于美林湖畔混淆。
硬件一流，软件急需提升！
3
项目概况
4
形象定位
案名：美林湖国际社区
中国美林湖
项目定位：生态都市 SLOGAN：比想象更美
阶段
导入期
推广语
1、平生翱翔万里，此刻更为写意 2、快意纵横天地，此刻闲居湖山 3、以自然的名义，景仰一斱建筑传奇 1、世界级别墅，世界级生活 2、一种怎样的生活，让全世界一起想象 3、生活比想象更美好 1、中国生态都市来了 2、如果爱都市，您会更爱生态都市 如果丌爱都 市，来生态都市吧 3、未来就是生态都市
2
项目概况
基本概况：
区位 占地面积 建筑面积 绿化率 车位数 物业费 物业公司 景观设计 规划布局 当前均价 清远/清城区 120万 ㎡ 48万㎡ 40% 600 3.00-4.50元/㎡.月 第一太平戴维斯物业顾问（广州）有限 公司，美林物业管理有限公司 日本仓永景观设计公司 独栋:455栋;双拼:77栋;联体:185栋; 独栋 16000-25000元/㎡ 建筑类别 容积率 最早开盘时间 总户数 装修情况 开发商 建筑设计 全程营销 别墅（联排、独栋） 0.4 2007-11-25 1209套 毛坯;全装修（2,800-3,000元/㎡） 广州市美林基业投资有限公司 美国JWDA建筑事务所 合富辉煌房地产代理公司
中信山语湖_美林湖营销分析
本报告是严格保密的。
美林湖推广分析
1、推广主题
如何有效吸引客户眼球，弱化客户心理距离。
2、媒介投放
如何直达客户，有效抓住目标客户。
3、营销活动
活动如何品牌嫁接并且旺场带动成交。
本报告是严格保密的。
一、推广主题
（1） 引导市场消费意识，提出1小时生活圈 概念。 （2）市政利好，大处着手，板块预热。 （3）提出：开创大广州新居住时代。 （4）转入细节营销，以小见大。
美林湖和美国商会及使馆等国际机构合作 的活动
活动主题 活动目标 参与人员 活动地点 涉及相关机构 活动要点 2007年11月25号 华南美国商会携美林湖国际社区相约棒球明星 2007年9月10号 瑞典“哥德堡号”回访广州 选点美林湖 将美林湖展示在国际人士眼前，让世界人了解美林湖，传播美林湖国际化生活品质，提升 项目附加值。 美国商会成员、使馆官员、瑞典使馆成员、媒体人员、客户 美林湖项目现场 美国商会、美国广州领事馆、活动公司、美林湖 让国际人士进行现场体验活动。让外国人亲身感受美林的加州风情和细节展示； 举办国际家庭嘉年华，让外国人携带自己的家属来到美林湖，免费享受一天的休闲生活方 式；将这些场景做好媒体跟踪报道，吸引更多的人来美林湖置业。 山语湖比美林湖更有条件成为国际人士在广州乃至华南地区的聚居地，应尽早抢占国外人 市场，另外，大量外籍人士入住将有助于项目品质和口碑的提高。
本报告是严格保密的。
美林湖整版报广
本报告是严格保密的。
媒介投放策略 美林湖展销网点： 广州佛山均设置，辐射广佛区域
１、广州体育东路百
福广场展示中心
２、佛山南海城市休
闲广场展示中心
３
３、花都秀全大道新
营销培训课件PPT
通过消费者的口口相传，提高产 品的知名度和美誉度。
销售促进
通过打折、赠品、优惠券等手段 ，吸引消费者购买产品。
公关活动
通过公关活动、赞助等形式，提 高企业形象和品牌知名度。
分销策略
直接销售
通过企业的直销团队或 直销渠道，直接与消费 者建立联系，实现产品
销售。
经销商合作
与经销商建立合作关系 ，利用经销商的销售网 络和渠道，拓展产品的
营销的演变
早期的营销以产品为中心，强调产品的功能和特点。
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，营销逐渐转向以消费者为中心，强调消 费者的需求和心理。
现代营销更加注重与消费者的互动和沟通，通过数据分析和精准定位来实现更有效 的营销策略。
Part
02
营销策略
产品策略
产品定位
明确产品的目标市场、消费者群 体和竞争优势，确保产品能够满 足消费者的需求和期望。
流程和服务流程，确保提供一致的高质量服务。
4C理论
总结词
以消费者需求为导向，强调关注消费者的成 本、便利性、沟通和需求。
详细描述
成本（Cost）：企业需要考虑消费者购买产 品或服务的成本，包括货币成本、时间成本 、精力成本等。便利性（Convenience）： 企业需要提供方便快捷的产品或服务，使消 费者能够轻松地获得所需的价值。沟通（ Communication）：企业需要通过有效的 沟通来了解消费者需求，传递产品或服务的 价值，建立品牌形象和忠诚度。需求（ Consumer）：企业需要深入了解消费者需 求，以满足其个性化需求为目标，提供定制 化的产品或服务。
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内容创作技巧：了解如何创作有吸引力和有价值的内容， 包括故事叙述、语言风格和排版设计等。
美林湖营销：为房地产的营销而生，为房地产的营销而死
美林湖营销：为房地产的营销而生，为房地产的营销而死中国美林湖的前世今生！中国美林湖的营销在我这样一个局外人的角度观察来看，的确有很多值得借鉴学习的地方。
这其中很多的想法、很多的做法也是我带领团队经历过的事情。
给自己一个定位，为房地产的营销而生，为房地产的营销而死。
做广告，蓄客；在广州日报和南都我们各打了8个全版，所耗资1600万，蓄客一个半月，然后开盘，卖了1400万，这是真实发生的事情。
失败并不是成功的母亲做活动，只要做活动就能让客户到达，做活动就能让房子溢价。
结果一咬牙，每两三天做一次营销活动，一年超过150到200场。
有汽车的活动、有服装的活动、有各类的跳舞、各类的论坛、投资的论坛、建筑的论坛、有选美的活动、也有选秀的活动，似乎你想得到的活动，我们都做了。
而所有里面，可以说一点成交都没有。
在这150-200场活动中，我们只有两个活动有成交，一个是青少年的高尔夫培训班、一个是帮业主设计花园。
在这两个活动里，孩子都去打球了，业主都坐在这里等设计师设计花园，结果这两个活动成交了5套。
任何不以成交为目的，不以售楼为目的的任何策划和活动都是耍流氓。
这句话我到现在都铭记于心。
基于一点，我讲了，失败不是成功的母亲，失败是成功的祖母和高祖母。
别墅的营销只有一种办法？价格永远是低低在下的，而价值永远是高高在上的。
讲故事，不要只是卖产品，要做很多与人不同的东西。
告诉客户我们的房子是森林里长出的房子，我们的产品是希望建筑物不存在，我们做出了会画画的墙，我们做出了湖边的小鸭子等等的故事，销售做出了各种各样的要求，建立了自己的大客户团队。
这里面有做服装的老板、有做餐厅的老板、有学校的校长，有汽车4S的经理等，我们只有一个要求，他们要有客户，有资源，但同时不能跟房地产行业有任何的关系，我们要求从最基本的给他们培训起，看到客户递两张名片，跟客户永远不谈价格，只谈价值，这是基础。
营销需要创新、需要勇气五折卖，也就是2010年中国美林湖的半价营销，可以讲，这个中国美林湖半价营销是全国的第二次，第一次是他在原来的企业-广东的锦绣香江。
销售八部曲培训课件(PPT 46张)
平行
例：顾客说款式过时了
回答：您真是内行，一眼就看出来他是去年的款，不 过正因为它是去年的款，所以现在买是最划算的，而 且您也知道，买衣服最重要的还是要看适不适合买回 去结果不穿，反而浪费钱，这一款的优点是……
下切（找证据）
例：顾客说这种面料不太好，容易变形，刺人！ 回答：面料不太好？这问题我想了解一下，因为我 们过去确实没有听到客户这么说，您可以说一说这 种状况吗？
迪赛尼斯
36
话术模板
我理解……以前也有顾客……后来发现…… 就是因为……，所以才……，因为…… 其实我们买衣服通常在乎的并不是价格，你说是吗？ 买的时候是会觉得贵一些，但是等你穿过以后就会发现真的是 物有所值…… 买衣服关键是要适合自己，如果不适合，再便宜也是贵的，如 果穿上与您的气质非常相配，那么再贵也是便宜的，你说是吗？ 你看……这件衣服的款式……颜色… 价格部分一定是物超所值，这一点请您放心，所以我们先来看 一下这件衣服，您穿起来是否合适。
迪赛尼斯 15
无尾熊型特征
听故事的人
言：少话语慢柔、旁听者，抑扬顿挫。动情，无所谓！随便！没 关系！都可以！
行：慢而平和，目的性不强，放松随和，喜欢身体接触，握手时 温和；动作缓慢且幅度小，表达意见时喜欢向后倾；注重人际。 表情：微笑随和，不情绪化，隐藏感觉，流露活泼的面部表情； 中庸。 眼睛：避免目光接触，温和友善。 爱好：舒适，自然，随性，从众。 这型人没什么主见，喜欢听别人讲，可以用肯定的语气或是指令 式跟她讲。
迪赛尼斯
35
“太贵了”
——12种价格策略
与日常开支作比较 分别报价 化整为零 激励顾客 与昂贵的产品作比较 强调质量
国美电器销售中心培训教程(ppt)
厂家环节
1、特价机：通过全面互动营销厂家将提供给商家品种丰富、数量众多的特价机资源，用 于共同营销活动； 2、赠礼：通过全面互动营销厂家将提供给商家比平时更多的随机赠礼数量，以便于利用 赠品冲击消费者，拉动产品销售； 3、抽奖：通过全面互动营销厂家与商家可以在活动期间，共同组织各种形式生动、奖品 丰厚的大型抽奖活动。消费者在购物的同时还有机会获得惊喜大奖； 4、新品上市：活动期间，厂家应将推出的新品的展示权、首销权等给予合作的商家，并 提供优惠政策帮助商家销售； 5、签名售机：厂家、商家总经理级别的人员到指定地点进行签名售机，消费者可凭签售 卡，享受购物优惠。全面互动营销可以提升签售的档次和优惠幅度，让消费者得到最大的实 惠。 6、趣味活动：活动期间，厂家、商家合作策划各种现场趣味促销活动，并设置一定奖励 ，提高消费者参与活动的热情 7、厂家广告：在全面互动营销期间，厂家在各种媒体登载的广告中，拿出一定版面或加 载一定信息进行全面互动营销的媒体宣传。 8、厂家卖场支持：全面互动营销期间，厂家应在国美门店销售现场，给予路演、现场展 示、增加促销人员等大力度支持。 9、货源保证：在举办全面互动营销期间，厂家应保证销售产品的充足货源。
• 企划意即策划、创意、策略推广 • “企”=“人”+“止”，即无人则止。是一种以 人为主导的智力投入。 • “划”=“刀”+“戈”，即刀戈相见。意味着商 场如战场，与竞争对手面对面的打促销战 • 我们企划需要做的不是广告宣传，而是推广宣 传，最终目的是要把产品推广出去。 • 企划既是策略的也是战术的
值得关注的几个问题
1. 2. 3. 广告频次不是越多越好（有效频次、无效频次）； 广告版面不是越大越好，（表现形式、竞争对手情 况）； 相对黑白、套红版面，彩色版面不一定是最好（报 纸的具体版面、竞争对手情况、表现形式）；
广州美林湖学习分享
感谢大家！
非凡体验
创想无限
分享人：韩斌
上图河南新郑机场 左图广州美林湖温泉 大酒店
本次学习内容
主要分四个板块： 1、品牌建立（企业
文化） 2、营销创新（营销 思维） 3、服务取胜（服务 展示） 4、成本管控（采购 管控）
说这 明只 你是 在一 这个 学开 过始
美林湖温泉大酒店启示
签名墙
2019/3/22
营销无处不在
创新，用心，从客户的角度出发
名 单 ，不是领导在第一排；这样安排就想让大家多交 流。例如，行政人事用餐时就安排一桌，并且他的人事总监到场。 开会的时候，受客表扬的员工坐在第一排，给我们一个提示领导是给员工做 服务的！
个性化 人性化
阳光明敏，笑容灿烂，满满的温馨！
阳光明敏，笑容灿烂，满满的温馨！
阳光明敏，笑容灿烂，满满的温馨！
我们也有笑容，而且三期报纸上都有关于微笑的文章！但是 我们和这样的微笑还有差距！需要我们管理者给员工更多的 爱和关怀，给员工指导，提升员工的幸福指数，从而让员工 发自内心的微笑。
指 引 无 处 不 在
1、每个月都要上交一条合理化建议，但是上级必须评测是否有效！ 2、一切一顾客满意为中心。（我们得顾客就是员工，一线把顾客满意率与 绩效挂钩，二线就要把员工的满意率与绩效挂钩。比如员工餐厅） 3、正反案例从哪里来？ 四“不”文化 一线员工不对顾客说“不”； 二线不对一线说“不”； 下级不对上级的命令说“不”； 上级不对下级的困难说“不”。 一旦说了就成为反面案例。 4、四个凡是 凡是要求做到的，必须自己首先做到 凡是今日的工作，必须今日完成 凡是布置的工作，必须有检查验收 凡是出现问题，先检讨自己，立即整改 5、设立员工创意奖，鼓励员工创新。
中国美林湖营销的发展史
搜索引擎优化
通过搜索引擎优化，提高 品牌在搜索引擎中的排名 ，增加曝光率和流量。
网络广告投放
在各大网络媒体和搜索引 擎上投放广告，吸引潜在 客户。
跨界营销策略
联合营销
与其他品牌或企业进行联合营销 ，共享资源，提高品牌知名度和
市场份额。
植入式营销
将产品或服务植入到电影、电视剧 、综艺节目等娱乐内容中，提高品 牌曝光度和认知度。
线上线下融合
将线上和线下的营销活动相结合， 提高用户体验和参与度。
04
美林湖营销策略的执行效果
传统营销策略的执行效果
传统广告
通过电视、广播、报纸等传统媒 体进行广告宣传，提高品牌知名
度和曝光率。
促销活动
通过打折、赠品等促销方式吸引 消费者购买，提高销售量和市场
占有率。
线下活动
举办产品发布会、路演等活动， 让消费者直接感受产品的特点和
随着市场竞争的加剧，美林湖项目开始加大线上营销的力度，如通过广告投放、社交媒体推广等方式 吸引潜在客户。同时，他们也加强了与旅行社等合作伙伴的联系，通过多渠道推广来提高品牌知名度 。这一阶段标志着美林湖营销策略的快速发展。
稳定发展阶段
总结词
持续优化营销策略，注重品牌建设
VS
详细描述
在稳定发展阶段，美林湖项目已经形成了 较为完善的营销策略，不断优化推广方式 以提高效率。他们开始注重品牌建设，通 过提高产品质量和服务水平来提升品牌形 象。同时，他们也加强了与当地社区的联 系，通过积极参与公益活动等方式提高社 会责任感和知名度。
06
美林湖营销策略对行业的启示
美林湖营销策略对行业的启示
• 中国美林湖营销的发展史是一部充满创新、变革与进步的辉煌篇章。从早期传统房地产营销的摸索，到网络营销的兴起， 再到跨界营销的繁荣，美林湖营销策略在每一个阶段都留下了深刻的印记。
美林湖分享PPT总结整合版
第一部分：广东事业部【美林湖之前世今生】 •广州板块分析 •项目基本情况介绍 •项目困境与难点 第二部分：事业一部【美林湖之华丽转身】•成功业绩•十大事件，一次营销推广的脑洞风暴•十个故事，一场销售组织的思维变革•美林湖十大营销观第三部分：事业二部【美林湖之为我所用】美林湖实地考察心得第四部分：美林湖操盘手吴教授【互动时间】 本月【地产大咖秀】专题分享 从笑话到神话——神盘『广州美林湖』的深度解剖第一部分：广东事业部【美林湖之前世今生】为了全国小伙伴更为直观感受美林湖，分享一段视频这段视频来自一位美林湖的普通销售人员，他用镜头与热爱记录了美林湖的点点滴滴。
我们广东事业部接到的分享命题是，美林湖的前世今生。
我的理解是，只有知道他曾经有多难，才能知道他现在有多神。
美林湖，一片红海中的赤膊上阵广东地产业盛产什么？远郊大盘开发商！碧桂园、恒大、雅居乐、富力，万科，早在20年前就开始远郊大盘的开发。
远郊大盘，广东可谓鼻祖成功的开发经验+成群的客户基数+成型的开发模式+成堆的开发资金形成了广东特有的大盘开发模式但美林湖有什么？没有规划红利，没有交通优势，这个地段没什么特别之处。
不是稀缺海岸线，不是珍惜自然资源，这样的环境广东一抓一把1个华侨城，开发周期不设上限，傻大傻大的规模很多人等着看笑话。
全国都是西班牙，遍地都是南加州，产品并无绝对过人之处。
高尔夫+酒店，看遍海南与云南，旅游度假地产标配。
美林湖，从开发实力看，没有机会从品牌影响力看，显然没有机会从产品价值看，仍然没有机会从环境资源看，也没绝对机会吴总说过一句话，失败是成功的高祖母，在如此要命的压力之下，在残酷的市场竞争中，2008-2013年，美林湖经历了无数次失败，成功的成为了行业的笑话，然后又在失败中站起，开始转变，开始蜕变，之后的每一个营销动作都开始被行业模仿与学习。
接下来，有请事业一部分享美林湖的逆袭。
第二部分：事业一部【美林湖之华丽转身】感谢广东事业部的精彩分享。
中国美林湖营销的发展史
通过大数据分析，实现精准营销，提高营销效果 ，但同时也需要注意数据安全和隐私保护。
3
人工智能与自动化
人工智能技术的发展可以提高工作效率，降低成 本，但同时也需要关注人工智能对就业的影响以 及伦理问题。
企业战略规划与目标
拓展市场份额
通过不断创新和优化产品和服务，拓展市场份额 ，提高品牌影响力。
政策法规限制
房地产行业政策法规的限制也对美林湖的营销策略产生了一定的影 响，需要密切关注政策法规的变化，及时调整营销策略。
04
美林湖营销的未来展望
市场趋势与机遇
消费者需求变化
随着消费者对健康、环保意识的提高，对绿色、有机、低 碳产品的需求不断增加，美林湖营销应抓住这一机遇，推 出符合消费者需求的产品和服务。
加强渠道建设
与合作伙伴建立长期稳定的渠道关系，扩大产品 销售渠道，提高市场覆盖率。
推进品牌建设
通过品牌推广和认可。
05
美林湖营销的经典案例
案例一：某知名品牌的营销策略
01
品牌背景
该品牌是国内知名的高端消费品品牌，产品线涵盖服装、珠宝、化妆品
新型城镇化
中国城镇化进程加速，带来更多基础设施建设和城市更新 机遇，美林湖营销可以借助这一趋势，拓展新的市场空间 。
跨界合作与创新
与其他产业、品牌合作，进行跨界创新，扩大品牌影响力 ，提高市场占有率。
技术进步带来的机遇与挑战
1 2
互联网与电子商务
随着互联网技术的发展，电子商务平台不断涌现 ，美林湖营销可以利用这些平台，拓展线上销售 渠道，提高品牌知名度。
灵活调整策略
美林湖营销注重市场反馈，根据消费者需求的变化和市场趋势，及时调整产品定位和营销 策略，以满足市场需求。
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纸媒+网媒密集式投放
飞艇广告
微博话题引爆
第三次拐点
5个多月2012套
事件火遍全国
n互联网时代新营销思维 “信息覆盖”+“到达、到达、到达”
在移动互联网时代，以“信息覆盖”作为全新的、颠覆的营销推广模式 在“到达到达到达”这一目的驱动下，创造营销全新突破
开创大广州 居住时代
2007-2010
2011-2012
“比想象更美” “生态都市 “一生之城” 我将小船划向月亮//寻找最美的 信息覆盖
那颗星//你是我心中的半亩花田
生地做熟
产品为王
大盘价值 配套为王
形象颠覆 话题为王
事件颠覆 到达为王
从三次“拐点” 看古墓派营销之道
•
13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。
古墓派那点事
——中国美林湖营销的前世今生
神盘不好做
做大盘难，做神盘难上加难
10年，换过13任营销总监 中国美林湖，被业界称为营销总监的坟墓
？ 古墓派何以野蛮生长
先看神盘发展史
10年，神一样的坚持
n10大国际团队，5亿元设计费 n3亿打造15公里景观大道，华南最高标准 n省级名校、超五星酒店、20万㎡商业、古朕温泉主题公园、摩天轮酒店、歌剧院…… n全国领先的医疗健康城、三家医院一座城 n300亿海上丝路文化旅游区
十年发展成果
美林湖温泉大酒店
古朕温泉主题公园 （2808米深岩层温泉）
一带一路农业博览园
投资超10亿，摩天轮特色酒店 休闲购物园区（16年年底建成）
广东省休闲体育基地 18洞高尔夫练习场
广铁一中外国语学校
投资3亿元，大型歌剧院 （15年年底投入使用）
20万㎡商业配套
再看神盘营销发展史
2005-2006
认筹送金条，成交送首付，送一吨金条！华南前所未有送金事件，以 “嘻游季·全民来取金”的形式推广，迅速形成信息覆盖。
#嘻游季-公交站摇一摇互动#
全国首创公交站摇一摇互动 掀起全城摇一摇热潮
#嘻游季-全媒体快闪#
华南12大媒体同步快闪 模仿微信朋友圈广告抓眼球
#嘻游季-全媒体传播#
12大媒体“罢工”来取金 广告位全面“罢工”来抢金
华南首个“样板房” 华南发动时间最短/参与
场景体验营销
人数最多的线上众筹
4
“腾讯街景地图看房”
华南地产界首个O2O 营销
5
“红包雨”
华南首个大型派发红包 活动
6
“买房送地，送田到户”
华南首个房地产微 信朋友圈广告
7
“9.20陪老日”
华南首个“陪老日” 全民公益话题营销
8
“十年感蟹，送田送地送首付”
Ø年度品牌符号 “抱树小男孩”
“小孩抱树”广告。该平面模特为金色溪谷 摄影师杨妃朵业主的儿子【子曰】，被地产 媒体誉为有史以来最有深度小孩。2013年， 该广告活跃于各大报纸头版和网站首页，被评 为“年度品牌符号”。
各大组团形象
n 海陆空式集中轰炸，信息全覆盖
以地铁派单、户外广告、1000家门店海报、数百万条短信、 广九直通车广告、珠江夜游广告、公交车站牌、十二家媒体、 飞艇广告.......进行海陆空轰炸式宣传，实现信息全覆盖。
4
抱团、共赢，整合各种资源的能力 是古墓派核心竞争力之一
5
人心是营销最大的战场 懂人心才能做出大事件、大话题
THANKS
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
一城三区五镇八园
一城：3万亩湖山大城
三区：3大核心功能模块
生态居住区、都市产业区、旅游度假区
五镇：五个小镇板块
国际别墅小镇、美林湖水镇 云端创意小镇、生态田园小镇 高尔夫温泉小镇
八园：八大产业园区
海上丝路文化旅游区、创意产业园、主 题酒店园、休闲购物园、休闲体育园区、 名师教育园、医疗健康园、乐龄养生园
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#嘻游季-传播效果#
仅两个星期蓄客期 开盘热销293套，报收2.6亿 到场人数达30000人
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复盘：去地产化营销 创下十个华南第一
1
“活在广州不容易”
华南首个引发房企大 规模借势热点案例
2
3
“亚洲首个奇葩主题公园”
“99元众筹赢房子”
华南地产界规模最大 感恩回馈行动
9
UBER别墅
华南首个与uber跨界合作 推“UBER别墅”的出开发商
10
全民嘻游季 吃喝玩乐取真金
华南首个公交站 摇一摇互动广告
古墓派营销观总结
1
做不到信息覆盖 营销神迹不会不请自来
2
不以卖楼为目的 的到达到达到达都是耍流氓
3
要做就做第一 要有“天到尽头我为天”的勇气
第一次拐点
“生态都市” 全新传播时代
风口上的“大定位”
生态都市：是当时全球领先的城市规划概念 生态都市：恰逢“北京雾霾”话题最热时机提出 生态都市：项目“一座城”配套前景最大化
全媒体包销，在纸媒最后的黄金时代 创造年度第一热点楼盘
与南都深度合作，大量广告投放，以具有中国美林湖特色的投放模式 开启了纸媒最后的黄金时代，制造一场又一场的狂欢。
生态都市系列报广
生态都市系列报广
第二次拐点
从6亿到29亿元
2013的销量飞跃
注意力是互联网时代第一稀缺资源！
超级品牌符号，打造广告形象上的“爆款”
在项目的传播思路上，打破行业常规，寻求几大转变 1、摒弃行业传统的形象包装方式，颠覆形象重新输出品牌符号； 2、首次使用了“名人代言”，即汪国真名句“我将小船划向月亮”； 3、以诗意化的方式传递诉求，记忆点更加深刻。 其中美汇半岛和天汇半岛两个推广主画面，获得了巨大的市场反响，风靡 大广州。
“活在广州不容易”话题
话题全城热论房企大规模跟风，全国多家媒体报道大范围信息 覆盖引万人到达，开盘当天劲销九成
#活在广州不容易-BRT#
痛点+痒点+利益尖叫点 塑造风靡城市的话题事件
#活在广州不容易-微信H5#
Ø“纽约时报英文广告”打动外国买家 一个法国客户，带来六个法国客户置业
一吨金条全城送，吃喝玩乐嘻游季