国际市场营销筷子营销案例

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1、BMOC (bring my own chopstick) 建立自己的品牌:B.M.O.C. 通过向消费者传达使用自己的筷子,树立一种新的健康
环保概念.
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B.M.O.C.
(bring my own chopsticks)
环保，便携的优 质个性竹筷。
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2,工艺
采用全手工制作，经过多道工 序制作而成。每根筷子都经过 了手工精细的打磨，手感更加 的细腻.而且，针对不同年龄层 的顾客，我们设计的筷子粗细 长短都不同，为的是让他们握 住的手感最佳，最后再加上艺 术家在筷子上的精美创作。
3，便携。
为了大家外出携带的方便，我 们还为筷子量身定做筷子套， 以及精美的象征身份的筷子盒 ，筷子盒内放上吸水布。
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学生
学生的个人筷子 。鉴于日本很多 学生都自带便当 去学校，自作个 性化的学生筷， 应该会收到最求 时尚与个性的学
生的喜爱。
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产品策略 销售渠道策略
定价策略 促销策略
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环保，便携的优 质个性竹筷。
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1,商标 2,包装 包装可以表现的多样化，展现我们对不同年龄层消费者的
理解与迎合。 比如中小学生的便当筷子外包装应该多用橡胶，塑料一类
可凸显色彩与夸张造型的材料， 外包装用彩绘布袋就是 一个不错的选择。 对于中青年人，日本传统文化或中国文化符号会更吸引他 们的注意力（如武士筷子，樱花筷子，京剧脸谱筷子） 对于经常外出用餐的商务人士，图三中的可拆卸携带的筷 子能节省更多的空间，更便捷。 家庭装：根据日本传统习惯，家庭装应该更关注女性的满 意度和舒适度，如方便，实惠。 同时,在定期内(三个月或是半年)推出一套主题系列包装.
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细究目前日本筷子市场上的筷 子，我们会发现生活日用筷 在很大程度上还是以低端的 ，做工材质相对较差，缺乏 个性，而且或多或少的存在 环保问题的低等竹筷为主。 在中高档生活日用筷方面还 有很大的市场。随着社会的 进步，经济的发展，人们对 原有的饮食习惯有了一些新 的想法，对筷子这种古老餐 具本身应该进行的革新有了 新的考虑。这种考虑在日本 很大程度上也是来自环保方 面的压力。
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在所有人都在倡导环保低碳的生活 要求时, 我们推出非一次性竹筷, 利用我们产品本身的优势,为个人, 家庭打造属于自己的便携式筷子. 使用自己的筷子,倡导一种新健康 环保生活.
1,优质
现代社会是一个讲究身份地位的 时代，尤其是日本人对筷子选择 很讲究，我们的筷子主要选用优 质的竹材， 制作出来的筷子具有 抗霉变、不褪色不变形的特点。 与市场上的筷子相比高贵而又不 失典雅，自然间透着优雅的气息 。
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包装材料
绿色环保
现如今的包装趋势： 便利性和便携性
增强吸引力
采用很环保的可再生资源的包装材料，如纳米 技术下的高分子材料，不但提升筷子的高端心理 享受，使消费者体会到与众不同。
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环保，便携的优 质个性竹筷。
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目标市场的选择
目标消费群定位
目标市场的选择
我们主要进军的市场是 属于日本的中产阶级
商务人士
家庭
针对商务人士的自 带便携式筷子，主 要注重卫生和环保， 这与日本呼吁人们 自备筷子的活动相 呼应
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以家庭为单位， 制作温馨家庭装 筷子,对于家庭观 念很重的日本人 单击来添说加，这是很好 的消费选择。
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日本消费者对产品质量以及售后服务要求非常苛
刻。他们注重品牌。
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筷子是日本人的生活必需品。
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环境分析中的文化分析
日本大众对筷子的热衷重视（筷子的广泛 使用，筷子节）
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市场分析
市场细分
一次性筷子市场
非一次性筷子市场
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一次性筷子市场
日本是世界上消费筷子最多 的国家，日本人用筷子比 较讲究，除了一般的家庭 ，饭店用的筷子都是装在 纸袋里的卫生筷子。随着 饮食业的发展，一次性筷 子的使用量急剧增长。对 此，日本有关部门曾估算 1987年全国消费的一次性 筷子约205亿双，若折合 成木材，相当于41万立方 米，可建造和式标准住房 2万套。它不但浪费了大 量木材，也污染了环境。 当今日本筷子市场在很大 程度上将是非一次性筷逐 渐占主导地位。
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非一次性筷子市场 现在的日本市场上90%的筷子都
来自中国，可以说日本筷子市场 是是被中国所垄断的，只有少量 的日本本土筷子。就目前日本筷 子市场上所销售的筷子，日本本 土的竹筷每双的价格区间在人民 币9-16元，有些高档的筷子可到 到上百元人民币。正如我们所熟 知的由于日本环境保护方面的种 种限制，日本本土竹筷产量有限 ，其在其市场上的占有份额极小 。而充斥日本市场上的中国竹筷 （非一次性筷），其每双价格在 人民币0.6-5元不等。可见中国竹 筷在日本市场上大多是以价格便 宜立足。
B.M.O.C环保便携竹筷日本营销 方案
国际市场营销前期准备工作 目标市场选哪些国家或是哪个国家?
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No.1前期调研分析
经济环境分析 文化环境分析 中日外交政治
趋势关系
一次性筷子市场 非一次性筷子市场
环保 便捷
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环境分析中的经济环境
日本是当今世界的第二大经济大国。日本的厨具餐具进口率高达90%， 且日本人对于进口产品的接受度高达81%。在高端厨具餐具市场，日 本市场的进口产品占有率更是达到惊人的97%。
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成本计算
折扣空间
基础成本, 包装成本
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连接到渠道 24
竹筷采用优质的湘妃竹，每一节5 元人民币，能做2双筷子。采用大 量生产,成型价格成本较低。最重 要的工序是对筷子精加工，因为 竹子的优点是易于雕刻，所以在 筷子上雕刻精美图案是精加工的 一种主要方式，再加上其他的一 些设计以及设计调研费，这样每 双成本大概5元。然后是包装上， 我们主要采用便利且高雅的筷套 和包装盒，每套的成本在5元左右 ，最后是售后服务上，每双的售 后服务价格在2元左右。所以成本 价在15元左右。