国际市场营销53396
2024年《国际市场营销学》课件(多场景)
《国际市场营销学》课件(多场景)《国际市场营销学》课件一、引言随着全球化的不断深入，国际市场营销已成为企业拓展市场、提高竞争力的重要手段。
国际市场营销学作为一门学科，旨在研究企业在国际市场环境下，如何制定有效的市场营销策略，实现企业目标。
本课件将重点介绍国际市场营销的基本概念、环境分析、市场选择、市场进入策略以及市场营销组合策略等内容。
二、国际市场营销的基本概念1.国际市场营销的定义国际市场营销是指企业在国际市场环境中，通过有效的市场营销活动，满足不同国家和地区消费者的需求，实现企业目标的过程。
2.国际市场营销的特点（1）市场范围广泛（2）文化差异显著（3）竞争激烈（4）政治、经济、法律环境复杂三、国际市场营销环境分析1.宏观环境分析（1）政治环境（2）经济环境（3）法律环境（4）文化环境2.微观环境分析（1）企业内部资源（2）竞争对手分析（3）供应商和分销商分析（4）顾客需求分析四、国际市场选择1.市场细分市场细分是指将国际市场划分为若干具有相似需求特征的消费者群体，以便企业能够更好地满足这些群体的需求。
2.目标市场选择（1）市场潜力（2）市场吸引力（3）企业资源和能力（4）竞争状况3.市场定位市场定位是指企业根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品或服务的市场地位，塑造企业独特的市场形象。
五、国际市场进入策略1.出口策略出口策略是指企业在国内生产产品，然后通过外贸渠道销售到国外市场。
2.许可策略许可策略是指企业将专利、技术、品牌等授权给国外企业使用，以获取收益。
3.合资策略合资策略是指企业与国外企业共同投资、共同经营，分享利润和风险。
4.直接投资策略直接投资策略是指企业在国外市场设立生产基地，进行生产、销售和服务。
六、国际市场营销组合策略1.产品策略（1）产品标准化与差异化（2）品牌策略（3）包装策略2.价格策略（1）定价方法（2）价格调整策略3.渠道策略（1）直销渠道（2）分销渠道4.促销策略（1）广告策略（2）人员推销策略（3）营业推广策略（4）公关策略七、结论国际市场营销学为企业提供了在国际市场环境中制定有效市场营销策略的理论和方法。
《国际市场营销学》课程标准
一、课程概述
国际市场营销课程是一门具体介绍国际市场营销业务流程的课程，是应用性较强的商务类课程，本课程内容涵盖国际市场营销整体策划；国际市场营销调研策划；国际品牌策划；国际营销渠道策划等方面，全面培养学生的职业素质、职业道德和职业核心能力。
二、先修后续课程
《国际市场营销》在第一学期开设。《国际市场营销》的后续课程是《跨境电子商务》、《外贸业务理论与实务》。
2
全球营销
网络营销
绿色营销
四、课程考核
Items
Content
Proportion
Assessment
Leaning Attitude
Attendance, Answering Question, Training Effect.
20%
Project Training
Group Work, Training
国际渠道的管理
国际渠道发展动态
情境12
国际市场促销策略（上）
国际信息沟通与促销组合
熟悉国际市场促销组合；掌握国际促销的性质与作用；掌握广告策略对企业的重要影响
国际信息沟通与促销组合；促销手段与策略；促销效果评估；国际广告决策
4
国际广告决策
情境13
国际市场促销策略（下）
国际人员推销决策
了解国际推销人员的决策；熟悉国际公共关系对企业的重要影响；掌握国际营业推广决策
2
国际市场产品策略
国际市场产品生命周期策略
国际新产品开发策略
情境9
国际市场品牌策略
品牌与国际品牌
认识品牌与国际品牌的区别；了解品牌价值；学习国际品牌的决策过程以及品牌的延伸和保护
品牌与国际品牌的含义；品牌价值及品牌价值的构成；品牌价值的提升；国际品牌的决策；品牌延伸及其分类；国际品牌的保护
《国际市场营销》课程标准
《国际市场营销》课程标准课程名称：国际市场营销课程编码：学分：2 总学时：36适用专业：商务英语专业一、前言1.课程性质该课程是三年制高职高专学校商务英语专业的专业基础必修课，是一门理论与实践相结合的课程。
本课程在第三学期完成，其前导课程是《国际贸易实务》、《综合英语》。
其后续课程是《商务英语谈判》、《国际商法》《顶岗实习与毕业设计》。
2．基本理念它是在学习国际市场营销的基本理论的基础上，掌握市场营销方案制订方法和思路，具备市场营销方案制订能力。
通过学习，学生的理论知识达到初级营销员的要求，操作上能根据设定的目标制订基本的市场营销整体活动方案。
3.设计思路国际市场营销是外贸企业整个市场运行的综合体现，涉及企业市场活动的许多内容与工作环节，因此企业对于营销人员的要求也涉及多个方面。
在分析了外贸企业、行业对所需销售人员要求的基础上进行课程设计，其总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科模式，力图通过改革后的课程方案的实施，缩短学习与就业之间的距离。
尽可能地使学生在学习期间就能更多更直接地进入销售人员的角色。
本课程设计过程中，以完成消费品营销方案制订的工作任务为教学内容，以消费品营销方案制订的工作顺序来组织教学过程，以校内仿真模拟的实训室和校外实习实训基地作为主要教学场所，采用采取任务驱动、项目导向等教学模式，灵活运用案例分析、分组讨论、角色扮演、启发引导、实战体验等教学方法，做到在学中做、做中学。
理论与实践课的比例是28：18，每周4课时，9周共计36课时，2学分，教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合、课堂参与与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合，重点评价学生态度和职业能力。
二、课程目标1．总体目标通过本课程的学习，不但要让学生掌握国际市场营销方面的理论，增强学生分析实际问题的能力，还要提高学生的实际操作能力，同时还要培养学生解决问题的能力和创新能力，注重培养学生的思想道德素质和优良的职业能力素养。
国际市场营销学
作者简介
甘碧群，广西人，1937年12月生。武汉大学经济与管理学院教授，博导。1959年毕业于武汉大学经济系，同 年进入中国人民大学经济系读研究生，1962年研究生毕业后回武汉大学任教，至今已在高等教育这一园地上辛勤 耕耘了四十余载。甘碧群教授是我国最早引进和传播市场营销学的高校教师之一，也是我国最早招收市场营销方 向博士生的两个博士生导师之一。早在八十年代初她便到法国系统了解和研究国外市场营销学理论和实践，回国 后，率先为经济管理专业的学生开出了《市场营销学》(Marketing)的课程，为国家培养了大批高级人才，其中 很多都已成为国内营销学界的著名专家学者。甘碧群教授先后编著市场营销学方面的教材与专著10余本，发表专 业论文60余篇，主持国家自然科学基金委项目4项，其他国家及省部级项目3项。1994一1999年任武汉大学管理学 院院长；并长期兼任中国高校市场学会学术委员会主任，中国高校市场营销学会副会长，湖北省市场营销学会会 长，湖北省人民政府、武汉市人民政府决策咨询委员会委员，为市场营销理论在中国的推广和运用发挥了重要的 促进作用。
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国际市场营销学
20xx年11月高等教育出版社出版的图书01内容简介03 作者简介
目录
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《国际市场营销学（高等学校市场营销专业主干课程系列教材）》是2006年11月高等教育出版社出版的图书， 作者是甘碧群。
内容简介
《国际市场营销学（高等学校市场营销专业主干课程系列教材）》作为教育部面向21世纪高等学校市场营销 专业主干课程系列教材之一，是适应国际市场营销环境发生巨大的变化修订而成的。
目录
第一篇国际市场营销导论 第一章 国际市场营销导论 第一节 企业走向国际市场的动因 一、国内市场需求饱和及市场竞争激烈 二、国际市场的吸引力 三、政府鼓励与支持企业出口政策 四、科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提 五、中国企业国际化与我国企业走向国际市场的动因 第二节 市场营销学与国际市场营销学 一、市场营销与市场营销学 二、国际市场营销与国际市场营销学
国际市场营销是什么学位
国际市场营销是什么学位
国际市场营销学位，作为当今商业领域中备受瞩目的一个学科方向和专业，吸
引着越来越多的学生和专业人士的关注和选择。
那么，国际市场营销到底是什么学位？它又包含哪些内容和特点呢？
1. 学位定义
国际市场营销学位是指一种培养学生具备国际市场战略思维和全球营销能力的
专业学位。
在这个学位下，学生将学习如何研究和分析国际市场、制定国际市场营销策略、开发国际市场以及管理跨国营销活动等相关内容。
2. 课程设置
国际市场营销学位的课程设置通常包括市场营销基础、国际商务、市场调查与
分析、多国际市场策略、跨文化沟通、国际市场推广、国际商务法律等内容。
学生在学习过程中将了解全球市场的实际情况，掌握相关的理论知识和实践技能。
3. 就业方向
拥有国际市场营销学位的人才具备了跨国企业和跨文化环境下工作的能力和素质，他们可以在国际公司、跨国公司、国际组织、跨国政府机构等地方从事市场营销和市场管理工作。
同时，他们还可以选择从事国际贸易、国际品牌推广、国际市场分析等方面的工作。
4. 未来趋势
随着全球化的加速发展，国际市场营销领域的需求也在不断增加。
具备国际市
场营销学位的人才在未来将更加受到市场的重视和需求，他们的就业前景也将更加广阔。
因此，选择国际市场营销作为专业学位将是一个不错的选择。
在总的来说，国际市场营销学位是一种培养具备国际市场营销能力和跨文化沟
通技巧的专业学位。
拥有这一学位的人才将更容易适应全球化经济环境的发展趋势，为自己的职业发展打下坚实的基础。
《国际市场营销》课程标准
《国际市场营销》课程标准一．课程信息课程名称：国际市场营销课程类型：专业必修课程代码：0530110 授课对象：商科类专业学分：4学分先修课：商务英语口语学时：128学时后续课：国际商务单证操作实务制定人：王淼制定时间：2011年6月20日二．课程性质、任务和目的国际市场营销课是国际商务学院商务英语专业的主干课程，同时也是本专业的核心专业课程之一；是一门具体介绍国际市场营销业务流程的课程。
本课程是一门应用性较强的商务类课程，可以让学生掌握在国际市场中开展营销的基本理论、基本知识和基本技巧。
通过学习和实践，学生应了解国际文化、经济、政治、法律等环境对国际市场营销活动的影响，学会识别和分析各国、各地区重要的，具有环境独特性的方法和原则；提高学生对国际市场营销环境差异在市场营销中的重要性的认识；掌握解决和处理国际市场营销问题的方法和策略。
拓展学生的视野，活化学生的思维，提升其解决问题、分析问题和发现问题的能力。
三．课程设计（一）．课程目标设计课程设计淡化理论，强调实践，注重技能培养。
1．基于“技能培养”的教学设计我们加强对学生的技能培养，让学生在学到理论文化知识的同时，锻炼学生的综合能力。
教学模式主要采用MBA的成功教学模式——以案例分析为主线，以实践训练为依托，最终达到提高学生综合素质的目的。
2．基于“互动学习”的教学设计我们在教学设计的过程中强调师生围绕教学主题进行互动，更多地发挥学生的主动性。
围绕主题或与该主题相关的案例展开讨论，同时采用师生互动或游戏的方式来把主题融入，充分发挥了学生的主观能动性。
3．基于“真实情境学习”的教学设计我们在教学中努力营造比较具有真实性的模拟情境，让学生进行岗位技能训练，帮助学生掌握专业技能，并强化对学生的素质培养。
4. 课程模块设计思路：根据课程内容主要设计了五大模块：第一模块为国际市场营销基础理论及国际市场营销环境；第二模块为国际市场营销战略介绍；第三模块为国际市场营销策略制作；第四模块为国际市场营销管理；第五模块是国际市场营销实训。
李爽《国际市场营销》(第2版)-课后习题答案[33页]
![李爽《国际市场营销》(第2版)-课后习题答案[33页]](https://img.taocdn.com/s3/m/1a36942ccdbff121dd36a32d7375a417866fc1c9.png)
课后习题答案第一章导论一、单选二、判断三、多选四、简答1．国际市场营销的含义是什么？答：国际市场营销是指企业根据市场国消费者的消费习惯与需求，将产品和服务提供给国外的消费者的跨越国界的营销行为。
国际市场营销的本质是企业通过为国际市场上的消费者提供满足其需要的产品和服务从而获得利润的经营活动。
国际市场营销相对于国内市场营销更具有复杂性、风险性、困难性等。
2．国际市场营销的基本理论有哪些？答：国际市场营销与市场营销一样，是以经济学的基本原理作为理论基础，融合现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科的内容，既可以应用于国内的市场营销活动，又广泛运用于国际市场营销之中。
以消费者的需求为中心，经历了一个由生产观念到市场观念，从以生产者为中心到以满足消费者和用户的需求为中心的发展过程。
国际市场营销是国内市场营销的延伸。
3．如何理解国际市场营销的概念？答：国际市场营销的本质是企业通过为国际市场上的消费者提供满足其需要的产品和服务从而获得利润的经营活动。
国际市场营销相对于国内市场营销更具有复杂性、风险性、困难性等。
因为国际市场营销是企业在国际市场进行的，由于各国的经济、政治、文化等方面都存在一定的差异，因此市场需求千差万别。
企业在进行国际市场营销活动时，必须充分调研各国的商业政策和市场特点，营销决策应因地制宜，尊重各国的文化特点。
4．市场营销学与国际市场营销学的区别。
答：国际市场营销与国内市场营销所面临的环境大不相同，因此，从事国际市场营销和从事国内市场营销时也存在较大的区别，具体表现在以下几个方面。
1．国际市场营销面临的环境更复杂。
国内市场营销在本国范围内进行，面临的是一种比较单纯的市场环境结构，它是由企业营销人员比较熟悉的所在国的政治、经济、法律、文化等市场环境构成。
国际市场营销所面临的市场环境则是多层次的复杂结构。
2．国际市场营销面临的不确定因素更多。
由于国际营销面临的营销环境具有复杂性和多变性，使得国际市场比国内市场有更多的不确定因素。
1《国际市场营销》第1章
2.国际市场营销的含义 2.国际市场营销的含义 国际市场营销(International 国际市场营销(International Marketing)是指企业跨越本国国 Marketing)是指企业跨越本国国 界而进行的市场经营活动.具体来 说,就是企业为获得利润和满足国 际市场的需求而进行的超越本国国 界的经营和销售活动.
★国际贸易与国际市场营销的区别,主要 体现在经营主体,经营动力,信息来源,经营 内容和业务范围等方面. ★国际市场营销的演进大体经历了国内市 场营销,出口营销,国际市场营销,多国市场 营销和全球市场营销五个阶段. ★企业开展国际市场营销的动因有:国内 市场竞争激烈,促使企业走向国际市场;国际 市场需求潜力巨大;有利于产品生命周期的延 长;政府对企业出口政策的鼓励与支持;有效 地利用世界资源,降低生产成本;目标市场国 的市场环境的吸引.
第一节 国际市场营销的基本概念
一,国际市场营销的含义 1. 市场营销的含义 市场营销一词译自英文Marketing, 市场营销一词译自英文Marketing, 1985年美国市场营销协会(American 1985年美国市场营销协会(American Marketing Association ,简场营销是为创 造达到个人和机构目标的交换,而规 划和实施理念,产品和服务构思,定 价,促销和配销的过程."
第二节 国际市场营销的演进和发展 国际市场营销的演进大体经历 了以下五个阶段: 了以下五个阶段:
一,国内市场营销阶段 二,出口营销阶段 三,国际市场营销阶段 四,多国市场营销阶段 五,全球市场营销阶段
第三节 企业开展国际市场营销的 动因
一,国内市场竞争激烈,促使企业 走向国际市场 二,国际市场需求潜力巨大 三,有利于产品生命周期的延长 四,政府对企业出口政策的鼓励与 支持 五,有效地利用世界资源,降低生 产成本 六,目标市场国市场环境的吸引
《国际市场营销》中文课程标准.
2.课程目标 通过本课程的学习，使学生掌握国际市场营销的基本概念和理论，熟悉当前国际营销的 特点，掌握国际市场营销的整个操作流程，会实际进行市场调研、分析、开拓市场；并且通 过实务、案例、实际调研、策划报告，培养学生发现、分析和解决问题的基本方法和手段， 提高创造性能力的培养，为学习后续课程打下坚实的基础，同时能胜任外贸类、电商类、营 销类和货代类相关岗位。 具体分项目标如下： （1） 掌握国际市场营销的基本概念和理论，建立营销的理念及其中的文化内涵 （2） 掌握国际市场营销的整个操作流程 （3） 熟悉当前国际营销的特点，能够进行国际市场调研、分析，能坚持诚信务实创
结合网络教学，满足学生在课前预习、课堂学习、课后复习、课外自学及实验实训等不同阶
段的学习及实践需要。有条件的院校还应通过制作课程教学网站来辅助教学。 4.2 教学建议
教师应注重项目驱动教学法、典型案例分析法、书面口头汇报法、头脑风暴法、引导文
法等多种教学手段的运用，推进师生互动教学模式，让学生在做中学、学中做，激发学生学
策略
中的产品讨论其在目标市场的产品生 • 国际产品的生命周期及
命周期及其营销策略。
新产品的开发
• 选择与设计国际化产品策略
• 国际产品的品牌、商标、 8
• 讨论国际产品品牌建设的途径和策 包装
略
• 全球产品策略
任务 2:国际定价 • 讨论国际市场营销中应如何选择应 • 国际企业定价目标与程
国际市场营销学讲义
国际市场营销学第一讲国际市场营销导论⏹主要内容学科产生背景国际市场营销的定义国际市场营销学与国内市场营销的区别国际市场营销的基本型态⏹国际市场营销的定义*PhilipR.Cateora：国际营销是在超越一个国家推行一些商业活动，使产品或劳务得以传递到消费者或用户，以获取利润。
Michcal.R.Czinkota:国际营销是有关于策划及执行通过国界的交易，目的是满足个人或机构的需要。
⏹定义要点商业活动赢利目的跨越国界⏹国际市场营销学的定义一门研究跨国经营企业如何将产品、劳务、技术、资金、信息等财富最有效、最经济、最完善地从企业转移到海外消费者手中的技术和社会科学。
概念的理解：•两重性•主体是跨国企业•研究对象广泛•边缘科学⏹与国内市场营销的不同-环境语言与民族单一市场相对同一易于获得准确信息政治因素相对次要同一金融环境单一货币法规明确多种语言和民族，多种方言相互分割互不相同的市场搜集信息艰难，需要投入大量人力和财力政治因素起决定因素不同金融环境，多种货币不同的经营法规，易变⏹与国内市场营销的不同-营销组合产品策略product定价策略price分销策略place促销策略promotion⏹与国内市场营销的不同-竞争激烈⏹基本型态-跨越国界型或对外营销型•根据企业是否具有进出口权：间接外销、直接外销•根据买卖双方的关系：经销、代理一般代理独家代理总代理⏹基本型态-异国型或国外营销型组装业务：生产企业把国内生产的零部件或配料运送到国外组装成成品。
⏹基本型态-异国型或国外营销型契约生产：生产企业与国外厂商签订合同，委托对方按照该企业的要求生产某种产品，而产品的销售工作仍由该企业自行负责，或者在东道国或在其他国家销售。
基本型态-异国型或国外营销型授权经营：授权者授予国外厂商（被授权者）某种有商业价值的权利或技术，如：商标权、专利权、专有技术以及具有财产价值的其他知识产权的使用权，并取得一定报酬的行为。
⏹基本型态-多国营销型合资合资：建立独立的法人团体，投资方各购买一定股份。
《国际市场营销》课程教学大纲(营本)
《国际市场营销》课程教学大纲一、课程基本信息课程代码：课程名称：国际市场营销课程英文名称：International Marketing学时/学分：34 学时/2 学分开课系（部）：工商管理系先修课程：《管理学原理》、《市场营销学》、《国际贸易》面向对象：工商管理专业（市场营销方向）二、课程性质与目标《国际市场营销》课程是是一门以市场营销学原理为基础，以国际市场营销活动为研究对象，为企业制定国际市场营销策略和方法提供理论基础的学科。
为工商管理专业（市场营销方向）学生的专业方向选修课。
本课程主要分析企业走向国际市场的动因，研究国际市场营销环境，介绍进行国际市场营销调研的方法，制定进入国际市场营销组织、计划和控制的方法。
学生在具有国际贸易和市场营销的基础知识的基础上通过本课程的学习，使学生了解企业的国际市场营销的观念，认识国际市场营销的环境的影响，掌握国际市场营销的基本理论框架，接触国际市场营销领域的前沿问题。
使学生领会分析各国环境特性的思路和原则，使学生掌握解决和处理国际市场营销问题的方法和策略。
三、理论教学基本内容及学时分配（一）绪论。
（4 课时）教学基本内容：主要介绍国际市场营销学的研究对象、国际市场营销的发展阶段、当今国际市场的发展趋势、我国企业开拓国际市场的现实意义等几个方面的內容。
教学重点和难点：1．国际市场营销学的含义，国际市场营销与市场营销、国际贸易的区别；2．国际市场营销的发展阶段及每一个阶段形成的背景、特点；3．当今国际市场的发展和变化趋势及我国企业的应对策略。
（二）企业进入国际市场的方式。
（3 课时）教学基本内容：主要介绍企业进入国际市场的各种方式的具体含义、特点，并适当地进行对比分析，提出了不同进入方式下应注意的问题。
教学重点和难点：1．出口、合同经营和对外直接投资的含义、形式和特点；2．国际战略联盟的概念、特点、类型；3．国际战略联盟迅速发展的原因及战略联盟对象的选择标准；4．独资企业、合资企业的概念、比较其优势和局限性、建立独资企业和合资企业应注意的问题。
《国际市场营销》课程标准
国际文化贸易专业人才培养方案《国际市场营销》课程标准一、课程基本信息课程名称国际市场营销课程代码学时68 学分 4授课时间第3学期适用专业国际文化贸易课程性质岗位能力课程先修课程经济学基础、国际贸易理论与实务、管理学原理与实务后续课程国际贸易地理、弟子商务、会展实务等二、课程定位经济全球化加快了企业融入国际市场的步伐，这就要求企业对国际市场的营销环境、规则和营销策略的规律性有一个充分的把握。
《国际市场营销》是国际文化贸易专业的—门重要专业必修课。
通过学习本课程，要求学生掌握有关国际市场营销的一些基本理论，更重要的是要求掌握相关的营销操作技能，为日后实际工作打下良好的基础。
通过本课程的教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力，具备进行国际市场研究的能力，具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力，具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力，提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。
三、课程设计思路本课程的教学方法以课堂讲授教学为主，以实践和课堂讨论为辅。
主要的教学手段包括:1.课堂讲授：系统地向学生传授基础知识。
2.课堂讨论：通过引导学生参与讨论加深学生对基本知识的理解。
3.课后作业：适量的课后思考督促学生进行更深入的思考。
4.小组项目：提供调研课题与经典案例，学生分组讨论、课堂陈述并上交报告。
四、课程目标主要围绕“企业如何开展国际营销”这一主题，按照企业进入国际市场的过程依次展开论述。
从国际营销环境的分析、国际目标市场的选择及进入方式的决策，到国际营销竞争策略的制定，国际营销组合策略的实施以及营销过程的组织与控制，进行全面、系统的分析。
使学生了解国际市场营销基本理论及其发生、发展；掌握国际市场营销管理的基本原理和方法。
并使他们对国际市场的环境、进入国际市场的方式与应用条件、国际产品、定价、渠道和沟通策略、全球营销管理的领导、组织和控制有较全面的了解，且具备有较强的实际操作能力 。
高校PPT课件：国际市场营销学(第三版)
第一节 国际市场营销概述
（二）营销组合及其基本要素6P划分法
科特勒认为，传统的4P划分法难以解释营销活动的全部，因而 在前述麦卡锡的4P之外，还应加上两个P：一是公共关系（public
relation）；二是政治权力（political power）。 所谓营销组合是指在特定时间、特定地点和特定环境下企业营 销所涉及的产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略、公
第一节 国际市场营销概述
2.国际贸易与国际市场营销的区别
（1）两者的理论立足点不同。 （2）两者的交换主体不同。 （3）两者的流通形态不同。
第一节 国际市场营销概述
（三）国际市场营销学及其任务
国际市场营销学是研究以国外消费者需求为中心的应用学科。
（1）分析国际市场机会，即通过对国际市场营销环境的分析、国外消费者需求 的估计、国际市场竞争的分析等，发现并确立企业的营销目标。
主要方法。
第一节 国际市场营销概述
（一）顾客价值和价值等式
顾客价值（customer value）是指顾客通过购买商品所得到的收益和顾客花 费的代价（购买成本和购后成本）的差额，它包括产品组合、价格、服务、
关系和形象。
第一节 国际市场营销概述
（二）竞争优势或差别化优势 竞争优势是指在国际市场上的某一种竞争状况下，能够对顾客具有更大吸引
表2-2 高背景文化与低背景文化的主要区别
因素/度量尺度 律师
一个人的口头承诺
高背景文化 不太重要 是信誉保证
低背景文化 非常重要 不足以依赖，应“把它写下来”
个人对组织所犯错误的责任 取其最高水平
尽量降到最低水平
空间 时间 谈判 公开招标
人们之间保持很近的距离
人们希望始终保有私人空间， 并厌恶受到侵犯
国际市场营销学教案
国际市场营销学教案一、课程简介1.1 课程名称：国际市场营销学1.2 课程性质：专业必修课1.3 学时安排：总学时为64学时，其中包括课堂讲授、案例分析、小组讨论等环节。
1.4 教学目标：通过本课程的学习，使学生了解国际市场营销的基本概念、原则和方法，掌握国际市场营销的环境、策略和运作过程，提高学生在国际市场营销领域的分析和实践能力。
二、教学内容2.1 引言：国际市场营销的基本概念、重要性和发展历程。
2.2 国际市场营销环境：国际市场环境分析、国际市场营销宏观环境、国际市场营销微观环境。
2.3 国际市场营销机会与风险：国际市场营销机会识别、国际市场营销风险评估与管理。
2.4 国际市场营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
2.5 国际市场营销组合：国际市场营销组合的概念、国际市场营销组合的优化。
三、教学方法3.1 讲授：通过课堂讲授，使学生掌握国际市场营销的基本理论和方法。
3.2 案例分析：通过分析国际市场营销的经典案例，使学生了解国际市场营销的实际操作过程。
3.3 小组讨论：分组讨论国际市场营销相关话题，提高学生的分析和沟通能力。
3.4 实践项目：引导学生参与国际市场营销实践项目，提高学生的实际操作能力。
四、教学评估4.1 平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况和小测验成绩，占总成绩的40%。
4.3 期末考试：期末考试分为理论考试和实务操作考试，占总成绩的30%。
五、教材及参考书目5.1 教材：《国际市场营销学》，作者：张晓辉、李宁。
5.2 参考书目：（1）《国际市场营销学导论》，作者：菲利普·科特勒。
（2）《国际市场营销案例分析》，作者：大卫·阿奇森。
（3）《国际市场营销策略》，作者：迈克尔·波特。
（4）《国际市场营销风险与管理》，作者：罗伯特·库珀。
六、教学活动安排6.1 课前准备：学生预习教材内容，观看相关视频资料。
6.2 课堂讲授：教师讲解国际市场营销的基本概念、原则和方法。
国际市场营销 (第三版)习题答案 项目五
工程五参考答案
【知识测验】一、名词解释
1.国际市场营销战略：国际市场营销战略是企业管理者在企业经营理念的指导下，
为了完成企业的使命、实现企业国际营销目标,根据企业实力,对企业在较长一段时期内的国际市场营销开展的总体设想与规划。
2.纵向一体化：纵向一体化，又称为垂直一体化，指企业将生产与原料供应，或者
生产与产品销售联合在一起，也就是将企业的经营活动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战略,包括后向一体化战略和前向一体化战略。
它是将经营领域向深度开展的战略。
3.国际战略联盟：国际战略联盟(International Strategic Alliances)又称跨国
战略联盟或战略经营同盟，是指两个或两个以上的企业，为了实现优势互补、提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而形成的双边或多边的、长期或短期的合作同盟。
二、填空题.国际目标市场进入战略、国际目标市场开展战略、国际目标市场竞争战略；
1.同心多角化策略、水平多角化策略和复合多角化策略.国外合资经营、国外独资经营
2.水平多角化策略.出口进入模式、合同进入模式和投资进入模式
三、单项选择题
l.B 2.B 3.D 4.D 5. B四、多项选择题
1. ABC
2. ABD
3. BD
4. BC
5. ABCD五、判断题
1.正确.错误
2.正确.正确
3.正确。
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国际市场营销练习题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1．一个企业进入国际市场，可以把国际市场营销分为。
A．二个阶段B．三个阶段C．四个阶段D．五个阶段2．当一个企业的目标市场在国内，内部未设专业的出口机构，只是在外国企业或本国外贸企业求购订货时，产品才进人国际市场，这个企业处于。
A．被动的国际市场营销阶段B．偶然的国际市场营销阶段C．完全的国际市场D．固定的国际市场营销3．处于资本原始积累时期的理论是。
A．重商主义B．马克思主义经济学说C．比较利益学说D．产品生命周期理论4．积极开展国际市场营销。
A．宏观、微观上都有意义B．宏观上有意义，微观上无意义C．宏观上无意义，微观上有意义D．宏观、微观上都无多大意义5．两国或多国之间缔结的关于确定、变更或终止它们权利与义务的协议属。
A．国际公约B．国际惯例C．涉外法规D．世界法规6．市场规模主要由所决定。
A．人口状况B．收入水平C．人口与收人水平D．生产能力7．一个国家的能源供应、交通运输、通讯设施以及商业基础设施等基础结构的状况对国际市场营销。
A．无多大关系B．完全没有关系C．有相当关系D．有密切关系8．在国际社会文化环境中，确立人们的社会角色与社会关系形态的是。
A．民风民俗B．社会结构C．宗教信仰D．教育水平9．在国际市场中，为了选择目标市场，首先要根据各国顾客的不同需要与购买行为，对国际市场进行。
A．开发B．预测C．决策D．细分10．补偿贸易属于国际市场的。
A．加工进入方式B．出口进入方式C．合同进入方式D．对等进入方式11．以下方式中不属于补偿贸易的是。
A．易货贸易B．产品返销C．互购D．部分补偿12．对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略称为。
A．产品延伸策略B．产品适应策略C．产品扩展策略D．产品变动策略13．对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用。
A．产品适应策略B．产品扩展策略C．产品延伸策略D．产品发明策略14．国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略称为。
A．统一定价策略B．多元定价策略C．转移定价策略D．控制定价策略15．国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于A．长渠道策略B．短渠道策略C．宽渠道策略D．窄渠道策略16．在市场具有独特的巨大需求，企业技术规模比较大的情况下，可以采用。
A．产品发明策略B．产品适应策略C．产品延伸策略D．品牌延伸策略17．是指在不同的目标市场对同一产品采用同一种广告设计、制作与发布。
A．广告标准化B．广告差异化C．广告细分化D．以上都不是【参考答案】1．C 2．B 3．A 4．A 5．A 6．C 7．D 8．B 9．D 10．D 11．A 12．B 13．C 14．C 15．D 16．A 17．A（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
）1．在以下类型中，属于国际市场营销发达形式的有。
A．固定的国际市场营销B．偶然的国际市场营销C．被动的市场营销D．完全的市场营销E．联系的市场营销2．国际市场营销与国际贸易的区别具体表现在。
A．角度不同B．范围不同C．流向不同D．对象不同E．本质不同3．国际市场营销与国内市场营销的区别在于。
A．基本范畴B．基础理论C．复杂性D．风险性E．激烈性4．国际市场营销的政治环境包括。
A．政治体制B．行政体制C．政治稳定性D．国际关系E．领导体制5．国际市场营销的国际社会文化环境，除社会结构外，还有。
A．语言文字B．宗教信仰C．价值观念D．教育水平E．民风民俗6．21世纪的国际市场营销环境在多极化的情况下，将有更为巨大变化的方面，主要是。
A．经济全球化B．面向知识经济C．商品结构高级化D．老龄化社会E．网络化营销7．进入国际市场的方式主要有。
A．出口进入方式B．合同进入方式C．投资进入方式D．对等进入方式E．加工进入方式8．国际市场营销中特有的产品策略主要包括。
A．产品延伸策略B．产品适应策略C．产品发明策略D．整体产品策略E．产品寿命周期策略9．国际市场营销的定价策略包括。
A．统一定价策略B．国家定价策略C．多元定价策略D．控制定价策略E．转移定价策略【参考答案】1．AD 2．ABCD 3．CDE 4．ABCD 5．ABCDE 6．ABCDE 7．ABCDE 8．ABC 9．ACDE（三）判断题（判断下列各题是否正确。
正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。
）1．国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。
（）2．世界各国的经济技术环境不同，导致不同的市场需求，从而对产品和服务的数量、质量、价格提出不同的要求。
（）3．国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。
（）4．规模不大的市场潜力也不会大。
（）5．按照经济发展水平，可以把国际市场细分为高、中、低收入三类市场。
（）6．把国际市场细分为原始农业型、原料出口型、工业发展型和工业发达型，是按经济发展水平为标准进行的细分。
（）7．直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少、风险小。
（）8．与直接出口进入相比，间接出口进入国际市场的优点在于有较高的自主决策权。
（）9．特许经营与许可证贸易是两种不同的进入国际市场方式。
（）10．来料加工装配是一种补偿贸易方式。
（）11．多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。
（）12．国际市场营销中，公关促销的作用日益加强，特别是进入一些开放程度较高的市场，公共关系作用更直接影响企业的国际市场进人。
（）13．国际营销企业的产品进入国际市场初期，营业推广通常是促销的先导。
（）14．在国际市场上，广告限制因素包含了法律限制、媒体限制和受众限制。
（）15．国际市场的合同进入是指国际营销企业通过与国外企业签订合同来转让技术、服务等无形产品而进入国际市场的方式。
（）【参考答案】1．×2．√3．×4．×5．×6．√7．×8．×9．×10．×11．×12．×13．×14．√15．√（四）填空题（请在各小题的划线处填人适当的词句。
）1．国际市场营销是的企业市场营销活动。
2．当企业完全把国际市场作为目标市场，甚至把本国市场视为国际市场的一个组成部分时，这种企业处于的国际市场营销阶段。
3．许多关于的理论可用以解释国际市场营销活动的产生与发展。
4．认为各国应根据生产成本进行国际分工，主张实行自由贸易。
5．强调国家应大力干预经济，限制进口以保证贸易顺差，是最早的保护贸易理论。
6．国际市场营销与国内市场营销从上来说，二者并无根本的不同，市场营销的基本原则对二者都是适用的。
7．影响企业国际市场营销的法律因素包括、国际惯例和涉外法规。
8．国际经济技术环境是影响国际市场营销的重要因素，它主要包括、经济发展水平、市场规模、基础结构、外汇管理、自然资源和科技水平等内容。
9．世界各国社会文化的差异，决定了各国消费者在购买方式、消费偏好、需求指向上都具有。
10．家庭之外的其他群体，如年龄群体、性别群体、共同利益群体等都属于群体。
11．亲属群体中最基本的单位是。
12．国际营销企业往往选择那些交易成本较低的市场作为。
13．国际目标市场的估测中，通过已公布的资料或企业组织调查获取的资料，对目前市场需求的状况进行的估计是估计。
14．是利用本国中间商向国际市场出口产品的方式，是企业开始走向国际市场最常用的方式。
15．企业产品如果有外商前来洽谈购买，或企业生产规模很大并且出口额也很大时，常采用的方式。
16．当国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易时，这种营销渠道策略称为策略。
17．策略是指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。
【参考答案】1．跨国界2．完全3．国际贸易4．比较利益说5．重商主义6．本质7．国际公约8．经济体制9．较大差别10．社会11．家庭12．目标市场13．现有市场潜力14．间接出口15．直接出口16．短渠道17．宽渠道（五）名词解释1．产品适应策略2．转移价格策略3．国际惯例4．许可证贸易5．多元定价策略【参考答案】1．产品适应策略是指企业为适应国际市场不同需求的营销产品策略。
2．转移价格策略是指国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时，确定某种内部转移价格，以实现企业全球利益最大化的一种市场营销价格策略。
3．国际惯例是指在长期国际经贸实践中形成的一些通用的习惯做法与先例。
4．许可证贸易是指签订许可证合同的方式，出口企业（认可人）在指定的时间、区域内将其工业产权（专，利、专门技术、工艺、注册商标等）的使用权转让给外国法人（持证人）的一种商业交易，是技术的有偿转让。
5．多元定价策略是指国际营销企业对同一产品在不同国家采取不同价格的策略。
（六）简答题1．开展国际营销有哪些重要意义?2．转移价格策略有哪些常用的方法?3．国际广告促销要注意哪些特别的问题?4．产品延伸策略及其优点是什么?【参考答案要点】1．开尽国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体现在以下四个方面：（1）通过出口创汇，引进先进的科学技术可加快本国的经济发展；（2）通过扩大销售，扩大企业生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益；（3）通过国际营销，可更大范围地捕捉市场机会，规避经营风险；（4）通过国际市场竞争可磨练企业，加速企业成长。
2．由于市场条件不同，转移价格策略有多种具体方法，常用的方法是：（1）当产品由A国转到B国时，如B国采用从价税且关税高，应使用较低的转移价格，以减少应纳关税；（2）当某国所得税较高时，进入该国的产品（原料）价格定高，转出该国的产品价格定低，以少纳税收；（3）当某国出现高通胀时，也采用高进低出的转移价格，以避免资金在该国大量沉淀；（4）在外汇管制国家，高进低出的转移价格，既可避免利润汇出的麻烦，又可少纳所得税。
3．国际广告促销与国内广告促销有所不同，应特别注意的问题有：（1）国际市场上的广告限制因素。
不同国家有不同的法律、媒体及观众等的限制，应在了解这些限制因素的基础上进行广告活动。
（2）广告的标准化及差异化。
（3）不同的广告管理方式必须按不同国际目标市场情况，选择集中或分散或二者结合的管理方式。
4．产品延伸策略是一种对现有产品不加任何变动，直接延伸到国际市场的策略。
产品延伸的优点在于：第一，可以获得规模效益，把生产成本和营销费用保持在最低水平；第二，可以壮大企业声势，同样的产品、包装、品牌可形成巨大的宣传和影响的综合效应。
（七）论述题1．试述21世纪国际市场营销环境的变化。