5锐澳营销目标
锐澳营销策划案
营销目标与策略
营销目标
提高品牌知名度，扩大市场份额，提升客户满意度。
营销策略
通过线上线下的多渠道推广，增强品牌曝光度；推出新品以丰富产品线；开 展促销活动以吸引更多消费者购买。
02
目标客户分析
目标客户群体定位
定位为年轻人和中年人群体，特别是20-45岁年龄段的目标受众，他们具备活跃的 社交网络、追求品质生活、注重健康消费的特点。
媒介选择
根据目标受众的活跃平台 和广告预算，选择合适的 广告媒介进行投放。
促销活动策划与执行
活动策划
根据产品特点和市场需求，策 划有针对性的促销活动，如限
时优惠、满减等。
活动宣传
通过各种渠道和平台进行活动的 宣传和推广，吸引目标受众的关 注和参与。
活动执行
确保活动的顺利执行和落地，包括 货源保障、活动现场布置、礼品准 备等。
通过市场调研和分析，了解新的销售渠道 和合作机会，积极寻找新的合作伙伴，建 立新的合作关系，扩大销售网络和市场份 额。
渠道支持与维护策略
总结词
提供支持、加强沟通、解决问题
详细描述
为销售渠道提供全方位的支持，包括产品 知识培训、售后服务支持、营销策略指导 等，加强与渠道的沟通与合作，及时解决 问题和纠纷，维护良好的合作关系。
增加互动环节
增加互动环节，提高消费者的参与 度和粘性，如设置问答、抽奖等活 动形式。
强化品牌宣传
加强品牌宣传力度，提高品牌知名 度和认知度，增加消费者对品牌的 信任和好感度。
拓展销售渠道
拓展线上和线下销售渠道，扩大产 品的覆盖面和销售量，提高市场占 有率。
感谢您的观看
THANKS
品牌知名度
评估活动对品牌知名度和认知度的提升效果，通过调查和 分析消费者对品牌的认知和印象变化，了解品牌在市场中 的地位和影响力。
锐澳鸡尾酒策划案
活动二毕业季
活 动 主 题 ： 毕 业 季 ，R I O梦 想 行 活动目的：让大学毕业生在踏入社会之前，来场说走就走的旅行，留下 属于自己的梦想色彩。 活 动 对 象 ：2 0 1 6届 毕 业 生 果 冻 时 间 ：2 0 1 6 . 6 - 8 活动实施： 1 .前期宣传; A .在官方网、微博、微信等公众品台发布“毕业季，RIO梦想行”的活动信
消费行为：
1 .酒 类 购 买 量 与 购 买 频 率 分 析 ： 购 买 量 ， 购 买 频 率 较 低 。 2 .品 牌 忠 诚 度 分 析 ： 对 酒 类 的 品 牌 忠 诚 持 续 时 间 较 短 ， 但 会 形成短期的购买倾向。
无所谓
会
不会
一周 一周 1 - 2次
两次以上
每 月1 - 2次
心理需求：
1 .买 品 牌 ： 消 费 者 有 一 定 消 费 能 力 ， 在 公 关 场 所 ， 群 体 消 费 讲 究 品 牌 。 消 费者购买鸡尾酒主要是买心理满足感、自信感。 2 .买 情 节 ： 鸡 尾 酒 作 为 娱 乐 休 闲 饮 品 ， 消 费 者 一 般 会 在 酒 吧 ，K T V， 朋 友 聚 会等轻松愉快的氛围中饮用。 3 .买 品 味 ： 该 阶 段 的 消 费 者 消 费 特 点 多 为 非 理 性 购 买 ， 讲 求 品 味 ， 鸡 尾 酒 相对于啤酒档次较高，能凸显品味。 4 .买 包 装 ： 消 费 者 处 于 追 求 时 尚 、 个 性 的 时 代 ， 磨 砂 半 透 明 的 外 套 ， 婀 娜 的身姿，绚丽的色彩等产品特点带有极大的吸引力。
4 .户外媒体
通过数据分析可以得出， 消费者户外接触率较高 的媒体有公交车车身， 公交站牌。因此在坏媒 体上针对公交站牌，再 加上发展良好的地铁平 面广告的头发
rio营销策略
rio营销策略Rio的营销策略可以分为以下几个方面：1.品牌定位：Rio的品牌定位是年轻、时尚、活力和环保。
Rio注重产品创新和品质，并强调对环境的保护和可持续发展。
2.市场细分：Rio主要面向年轻一代消费者，特别是都市白领和学生群体。
针对不同的市场细分，Rio推出了多款不同系列的产品，以满足消费者的多样化需求。
3.产品创新：Rio不断进行产品创新，不断推出新款产品以满足市场需求。
例如推出了带有智能手机连接功能的电动滑板车、可折叠的电动自行车等，引领市场潮流。
4.线上线下渠道结合：Rio通过线上渠道如官方网站、社交媒体平台等，与消费者进行互动和宣传，增强品牌知名度。
同时，Rio也在一些大型购物中心和城市主要街道开设实体店面，提供产品展示和销售服务。
5.广告宣传：Rio通过各种媒体进行广告宣传，包括电视、网络、杂志等，提高品牌的知名度和美誉度。
Rio的广告宣传以年轻、时尚的形象为主，强调产品的功能和性能优势。
6.价格策略：Rio采取了中高档价格策略，以保证产品的品质和售后服务。
同时，Rio也会根据市场需求和竞争状况进行定价调整，以确保产品的竞争力和市场占有率。
7.社会责任营销：Rio注重环保和可持续发展，通过各种方式参与社会公益活动，提高品牌形象和消费者认可度。
例如与环保组织合作，推广电动交通工具的使用，鼓励人们减少对传统燃料车的依赖。
总结起来，Rio的营销策略注重品牌定位、产品创新、渠道整合和社会责任营销。
通过这些策略的结合，Rio成功地树立了年轻、时尚、活力和环保的品牌形象，吸引了大量年轻消费者的关注和购买。
锐澳营销方案
锐澳营销方案1. 引言锐澳是一款以澳大利亚风味为主打的鸡尾酒品牌，在市场竞争激烈的情况下，为了增加品牌的知名度和销量，制定一套全面的营销方案至关重要。
本文将提出一系列营销策略，旨在帮助锐澳实现商业目标。
2. 目标受众首先，我们需要明确锐澳的目标受众。
根据市场调研数据，我们的主要目标受众是年龄在25-40岁之间，具有一定经济实力的都市白领。
他们追求高品质生活，喜欢尝试新鲜事物，并且愿意在社交场合展现个人风格。
3. 品牌定位针对目标受众的特点，我们将锐澳定位为一款高端时尚的鸡尾酒品牌，注重品质与个性化。
通过突出澳大利亚风味的特点，强调锐澳的独特性。
4. 营销策略4.1 线上推广由于目标受众具有一定的互联网使用习惯，我们将加大线上推广的力度。
具体措施如下：•社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音等主要社交媒体平台开展有趣、创意的营销活动，吸引目标受众的关注和参与。
例如，举办锐澳品鉴会，并邀请网红进行直播推广。
•内容营销：在锐澳官方网站和社交媒体上发布与澳大利亚风味、时尚生活相关的精彩内容，吸引目标受众的阅读和分享。
同时，与潮流杂志、美食博主等进行合作，增加锐澳在目标受众之间的口碑传播。
•电商平台推广：在主要电商平台上进行推广活动，包括限时折扣、赠品促销等。
同时，提供方便快捷的购买渠道，方便目标受众直接购买锐澳产品。
4.2 线下体验线下体验是建立品牌认知和提升消费者好感度的重要手段。
我们将采取以下措施增加线下体验：•店面设计：针对目标受众的审美喜好，设计出时尚、澳大利亚风味的店面形象。
通过店铺的装饰和摆设，营造出愉悦、舒适的购物环境。
•品牌合作：与时尚潮流品牌合作，例如与澳大利亚当地设计师推出联名款式，增加锐澳的时尚氛围。
同时，在时尚派对、美食节等活动中设置锐澳展台，提供免费品鉴和体验活动。
4.3 口碑传播口碑传播是相对低成本的推广方式，但其影响力却非常大。
我们将采取以下策略增加锐澳的口碑：•品鉴活动：定期举办品鉴活动，邀请目标受众参与锐澳产品的品鉴会。
锐澳营销策划方案
锐澳营销策划方案第一部分：市场分析和竞争环境1.1 市场分析锐澳是一种以水果为基础的鸡尾酒，以其独特的口感和强大的品牌影响力在市场上享有很高的知名度和认可度。
在当前酒精饮料市场的竞争激烈的环境下，锐澳需要不断创新和改进以保持竞争优势。
1.2 竞争环境锐澳在市场上面临着诸多竞争对手，包括其他果味鸡尾酒品牌、啤酒和葡萄酒等。
这些竞争对手不断推出新品种和推广活动，争夺市场份额。
此外，锐澳还面临着来自其他饮料行业的竞争，如功能饮料和果汁饮料等。
第二部分：目标市场和定位2.1 目标市场针对锐澳这种水果鸡尾酒，我们的主要目标市场是年轻人群体，特别是那些喜欢参与派对和夜生活活动的年轻消费者。
他们对新奇、时尚和有趣的饮品有很高的兴趣，并且乐于尝试新品种。
2.2 定位通过市场研究和消费者反馈，我们确定锐澳的定位是“时尚、年轻、有趣、独特和品质保证”。
我们希望打造锐澳成为年轻人派对和夜生活中的首选饮品品牌，激发消费者的好奇心和探索精神。
第三部分：营销策略3.1 产品创新为了吸引年轻人的注意力，我们将持续进行产品创新，推出新口味和新款式。
同时，我们将与知名的时尚设计师合作，设计独特的瓶身和包装，增加产品的魅力和吸引力。
3.2 品牌形象塑造我们将通过针对目标市场的营销活动塑造锐澳的品牌形象。
我们将利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音，发布时尚、有趣的内容，吸引年轻人的关注和参与。
此外，我们还将与知名的明星和时尚博主合作，增加品牌的曝光度和影响力。
3.3 渠道拓展为了增加销售渠道，我们将与零售商和酒吧合作，将锐澳引入超市、便利店和夜生活场所。
同时，我们将提供定制的饮品推广材料和培训，确保销售人员具备足够的产品知识和销售技巧。
3.4 促销活动我们将定期推出促销活动，吸引消费者试饮锐澳。
例如，我们将举办派对活动，邀请明星和时尚博主出席，并进行特别优惠、抽奖和限时优惠等活动。
此外，我们还将与酒吧合作，推出特别饮品组合和优惠。
第四部分：预算和资源4.1 营销预算根据市场需求和销售目标，我们将投入适当的营销预算，包括广告、促销和市场推广等。
RIO(锐澳)预调鸡尾酒------市场营销环境分析
RIO（锐澳）预调鸡尾酒------市场营销环境分析一、企业简介RIO鸡尾酒自成立起就致力于中国ALCOPOP酒（预调鸡尾酒）市场的开发与建立。
2002年，源于在欧洲市场的成功经验，锐澳公司在英国联合了中国、英国和澳大利亚等科技人员在内的研发队伍，专门针对亚洲市场研发ALCOPOP酒（预调鸡尾酒），成功将原始配方研制完成。
2004年末，欧洲知名的BACCHUS公司在中国推出锐澳RIO，率先引进全新流行酒吧时尚概念---ALCOPOP（预调鸡尾酒)，四种纯正口味的RIO分别以WHSKY（威士忌）、VODKA（伏特加）、BRANDY（白兰地）、RUM（朗姆酒）为基酒，分别调入蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠健康果蔬汁，呈现蓝、橙、粉、青四种不同颜色，不仅口感纯正顺滑，而且赏心悦目，诱惑不同心情。
2005年，经过短短一年的市场开拓，锐澳公司的RIO预调酒在中国许多区域已经成为预调酒领导品牌；同时，锐澳公司在中国跨出战略性一步，位于上海浦东的制造基地正式建成并投产，该基地是中国目前最大的预调酒制造基地。
随着世界范围经济和文化的交融发展，锐澳公司希望能联合中国成功的酒类经营企业，形成长期的战略合作伙伴关系，共同迎接中国市场ALCOPOP（预调鸡尾酒）流行时代的到来。
2007年，锐澳公司的产品即已覆盖全国市场。
同时。
锐澳酒业深知“质量是企业生命”的道理，严格执行质量管理体系，在业内率先通过ISO9001、ISO22000、HACCP等认证。
作为国内唯一的一家专业生产鸡尾酒的企业，RIO（锐澳）现已成为中国鸡尾酒市场的领军企业。
伴着整个市场的逐步成熟，RIO（锐澳）势将书写鸡尾酒在中国的下一个传奇。
二、营销背景随着我们社会的发展及人们经济水平的提高，人们的生活方式也逐渐地向多元化发展，未来调酒业的发展将是以传统的和现代的鸡尾酒的调制工艺和方法为基础并伴随人类社会物质文明和精神文明的发展而建立起来的新的体系。
目前我们调酒业主要有以下几个变化：①随着物质市场开始丰富的同时，我们对鸡尾酒需求中在口味上也发生了变化，为了满足客人的需求，预调鸡尾酒将走向多元化；②由于长时间在都市中工作、学习和生活，人们对饮品的纯天然性质的要求更高，对纯野生的第三代植物果实的果汁和绿色饮品的需求会增加，调制鸡尾酒也势必向此方向发展。
锐澳微醺营销策划方案
锐澳微醺营销策划方案一、项目背景锐澳微醺是锐澳公司（原名：澳大利亚群岛华修酒业有限公司）旗下一款以蓝色维他命C 和软尾为主要成分的饮品。
作为一种具有低酒精度、清爽口感的微醺饮品，锐澳微醺以其独特的风味和迅速拓展市场的发展势头在饮品行业中亮眼。
二、市场分析1. 锐澳微醺目标消费群体主要为80后和90后，他们注重社交娱乐生活，追求品质和个性化，并对新鲜且时尚的产品有强烈的好奇心。
2. 锐澳微醺竞争对手主要包括百威、哈尔滨以及部分国内知名酒品牌，这些品牌在市场已有一定的影响力，但与锐澳微醺相比仍缺乏个性化和时尚感。
3. 随着人们对健康饮食的重视，低酒精度、低热量的饮品正在逐渐受到关注，锐澳微醺在这一方面具有竞争优势。
三、营销目标1. 增加品牌知名度和市场份额，提高品牌在目标消费群体中的认知度和影响力。
2. 建立和巩固消费者对锐澳微醺的信任和忠诚度。
3. 扩大销售渠道和增加消费者数量，提高销售额和市场竞争力。
四、营销策略1. 打造独特的品牌形象通过品牌形象的设计和传播，突出锐澳微醺的年轻、时尚和个性化特点，吸引目标消费群体的注意力。
（1）设计一个简洁、时尚、富有科技感的品牌logo和包装，以突出产品的特色。
（2）选择具有较高知名度和影响力的年轻代言人，提高品牌的曝光度和认知度。
（3）通过线上和线下的社交媒体传播和品牌合作活动，加强品牌形象的推广和传播。
2. 拓展消费场景锐澳微醺的饮用场景主要为派对、聚会等社交场合，因此在这些场合营造愉快、放松的氛围，提升消费者对产品的体验感。
（1）与酒吧、夜店等娱乐场所合作，推出锐澳微醺特色饮品，并进行主题活动，吸引年轻人前往消费。
（2）通过与音乐、时尚等领域的合作，举办品牌活动，在大型演出、音乐节等场合增加品牌曝光机会。
（3）推出特色的派对套餐或礼盒，以提升产品的消费价值，在朋友间推广产品。
3. 建立线上销售渠道和加强线下合作锐澳微醺将线上销售渠道作为重点，以提高用户购买便利性和品牌曝光度。
锐澳鸡尾酒营销策划方案
锐澳鸡尾酒营销策划方案1. 概述锐澳鸡尾酒是一款深受年轻人喜爱的鸡尾酒品牌，以其独特的口感和创新的调制方式赢得了市场的青睐。
本营销策划方案旨在进一步提升锐澳鸡尾酒的品牌知名度和市场份额，通过一系列的营销活动来吸引更多的消费者。
2. 目标市场分析锐澳鸡尾酒的目标市场主要是年轻人群体，包括大学生、白领和时尚青年等。
这些人群具有较高的消费能力和社交需求，他们追求时尚、娱乐和品味，在社交场合中更容易接受新鲜事物并表达个性。
3. 竞争对手分析锐澳鸡尾酒面临着来自其他鸡尾酒品牌的竞争，主要竞争对手包括百威英博、波尔多、角落、马天尼和马蒂尼等。
这些品牌在市场中占据了一定的份额，拥有一定的品牌忠诚度和消费者基础。
4. 定位和品牌形象锐澳鸡尾酒的定位是时尚、年轻和创新，旨在为消费者带来与众不同的鸡尾酒体验。
品牌形象应该是时尚、活泼和有趣的，与年轻人的个性和价值观保持一致。
5. 营销策略（1）品牌宣传通过线上和线下渠道展开全方位的品牌宣传活动，提高品牌知名度和曝光度。
可以通过社交媒体平台，例如微博、微信公众号和抖音等，开展话题讨论、推广活动、抽奖活动等，与消费者进行互动，并推广锐澳鸡尾酒的品牌形象。
（2）产品创新持续进行产品创新，推出新口味和新搭配方案，增加产品的多样性和消费者的选择空间。
可以与知名调酒师合作，推出定制化的鸡尾酒配方，并通过限量版的形式推出，提高产品的独特性和收藏价值。
（3）社交活动定期举办与年轻人兴趣相关的社交活动，例如派对、音乐节和艺术展等。
可以邀请知名DJ 或音乐人进行表演，打造独特的音乐氛围，与锐澳鸡尾酒的品牌形象相契合。
同时，在现场设置鸡尾酒调制区域，让消费者亲身体验调制过程，增加参与感。
（4）线下渠道合作与酒吧、餐厅和夜店等线下渠道合作，推广锐澳鸡尾酒的消费体验。
可以提供特别的促销活动和优惠，吸引消费者选择锐澳鸡尾酒作为首选饮品。
同时，在合作的餐饮场所设立锐澳鸡尾酒专柜，提供专业的调制服务和产品展示。
rio鸡尾酒的营销策划方案
rio鸡尾酒的营销策划方案1. 战略定位和目标市场分析1.1 战略定位RIO鸡尾酒将定位为一家提供创意、高质量和时尚鸡尾酒的地方。
我们将致力于成为年轻人和都市精英的首选酒吧。
1.2 目标市场分析我们的目标市场主要是年龄在20到40岁之间的都市年轻人和职场精英。
他们通常对时尚和潮流非常关注，愿意尝试新鲜的事物，同时对于社交和夜生活有着较高的需求。
2. 品牌和口号2.1 品牌RIO鸡尾酒将以时尚、年轻及创意性为核心特点。
酒吧的装修风格将以现代和时尚为主，营造出活力四溢的氛围。
我们将提供各种精心调制的鸡尾酒，以满足顾客对品质和创新的追求。
2.2 口号Make your night unforgettable. (让您的夜晚难以忘怀。
)3. 市场调研和竞争分析3.1 市场调研通过市场调研，我们了解到年轻人和职场精英更偏爱时尚、创意及有趣的鸡尾酒。
他们对于品质和服务有较高的要求。
此外，他们愿意支付更高的价格来享受独特的鸡尾酒体验。
3.2 竞争分析我们将对竞争对手进行调查，并分析他们的优势和劣势。
主要竞争对手包括其他高档酒吧、夜总会和餐厅。
一些酒吧专门提供手工调制的鸡尾酒，而一些餐厅则提供各式各样的饮品。
我们将针对竞争对手的优势，通过提供创新、高质量和精心调制的鸡尾酒来吸引顾客。
4. 产品策略4.1 产品特色我们将提供各种创新、时尚及精心调制的鸡尾酒，以满足顾客对品质和创意的需求。
包括经典鸡尾酒和自家研发的特色鸡尾酒。
我们将采用新鲜食材和独特的配方来打造酒水的口感和味道。
4.2 优秀品质的保证我们将确保每一杯鸡尾酒都属于优秀品质。
为此，我们会从供应商处采购新鲜的食材，并严格控制调制过程。
同时，我们将聘用经验丰富的鸡尾酒调酒师，以确保每一杯鸡尾酒的品质和口感。
5. 价格策略5.1 定价策略我们将根据供应成本、市场需求以及竞争对手的定价水平来制定价格策略。
我们将保持适度的价格，既可以保证利润，又能吸引顾客。
5.2 促销策略我们将定期举办特价活动，如Happy Hour时间段推出半价鸡尾酒。
rio网络营销策划方案
rio网络营销策划方案一、目标市场分析和定位1.1 目标市场分析Rio是一家新兴的时尚品牌，主要面向年轻女性市场。
通过调研和分析，我们发现目标市场主要包括以下几个特点的消费者：- 年龄介于18岁至30岁之间的女性；- 对时尚和潮流有高度关注，并追求个性化的时尚品味；- 对品牌的品质和设计有一定的要求；- 在线购物经验丰富，习惯于使用移动设备进行购物；- 喜欢通过社交媒体和网络平台分享自己的时尚经验和购物心得。
1.2 市场定位基于目标市场的特点，我们将Rio定位为一家时尚、年轻化、个性化的品牌。
我们致力于提供高品质、创意设计的时尚产品，以满足目标市场的需求和独特个性。
二、网络营销目标2.1 品牌知名度和声誉提升通过网络营销，提高Rio品牌在目标市场中的知名度和声誉，并树立品牌的时尚与创新形象。
2.2 销售额增长借助网络渠道，提升Rio产品的销售额，增加线上销售份额。
2.3 用户参与和忠诚度提升通过有效的网络营销策略，增加目标市场的用户参与度，提高用户忠诚度，促进用户复购和口碑传播。
三、网络营销策略3.1 建立品牌网站搭建一个具有吸引力和易用性的品牌网站，通过网站展示和介绍Rio的产品系列、品牌故事、设计理念等，给用户提供一个了解品牌和购买产品的综合平台。
3.2 品牌内容营销通过社交媒体平台、博客等途径，定期发布有关时尚和潮流的有趣、有用的品牌内容，吸引目标市场用户的关注和互动。
3.3 品牌形象推广利用网络广告平台，如谷歌广告、Facebook广告等，投放品牌形象广告，提高品牌的曝光度和知名度。
3.4 社交媒体营销3.4.1 构建社交媒体平台在主要社交媒体平台上建立并维护品牌账号，如微博、微信公众号、Instagram等。
通过这些账号定期发布有关品牌和产品的内容，与用户进行互动。
3.4.2 用户互动和参与定期与粉丝互动，回答问题，提供专业的时尚建议，推出与用户互动的活动或有奖竞答，提高用户参与感和忠诚度，促进品牌和产品的传播。
锐澳营销策划案
①. 市场分析 ②. 竞争对手分析 ③. 消费者分析 ④. SWOT分析
P Ⅴ.第五部分 收官之战 19
①. 营销预算 ②. 效益分析 ③. 可行性分析 ④. 风险与防范 ⑤. 效果评估
P 附录 调查问卷 27
一样的时间 不同的地点 缤纷的色彩 让你拥有与众不同的feel 何不一起开瓶畅饮
内容提要
威胁 (Threats)
① 开辟一个新的预调鸡尾酒市场，是个陌生的领域，不被大家熟知，困难重重。市场已第一二市场为主，范围较小，市场需要扩展。 ②各种饮品的上市，市场竞争激烈产品的宣传力度不够，传播范围窄。 ③新媒体的互动弱，一直被认为是高价产品，影响产品销售。
再添彩·
①营销战略 ②营销区域 因为③年营轻，销不建会议缺少勇气。 因为实力，不会畏惧不前。 怀着一颗永不止步的心，何不一统江山？
明确目标
提升品牌认知度 通过品牌传播提升RIO产品及品牌的认知度
使RIO新品尽快从推广期过度到成熟期
促进产品销售
通过提升美誉度及曝光度，提升消费者的购 买率
塑造品牌核心文化 推广RIO的品牌核心概念，塑造品牌忠诚度
初着色·
揭秘鸡尾酒市场， 探索锐澳的过去和未来。
市场分析
宏观分析
①随着经济的发展，人们个性化的追求、多元化价值观念的消费特点日益突出，饮品也在不断地更新市场， 迎接多样化。 ②经济的快速发展，高端消费人群增多。 ③醉酒驾驶法规的严办，低酒精饮品 会更受追捧。 ④政策支持，市场秩序完善，市场准入放宽，市场环境优势。 ⑤鸡尾酒市场巨大，品牌扎堆。
P Ⅲ.第三部分 占据市场 7
①. 营销战略 ②. 营销区域 ③. 营销建议
P Ⅰ. 第一部分 开瓶畅饮 1
①. 内容提要 ②. 明确目标
上海锐澳酒业有限公司的市场营销组合策略分析
专业：电气工程其自动化班级：12级1班学号：********姓名：上海锐澳酒业有限公司的市场营销组合策略分析一、锐澳鸡尾酒的产品策略分析（一）目前的做法随着人们对时尚、品质生活的追求与日俱增，而同时高度酒品对人体的影响越加明显。
低酒精的时尚饮品越来越受欢迎，也更容易被人接受。
在这种趋势下，上海锐澳酒业有限公司推出的主打产品锐澳鸡尾酒取得了突飞猛进的发展。
锐澳鸡尾酒的突出功能是“预调鸡尾酒”，让人们随时随地都能想喝就喝，不用为了鸡尾酒特地跑到酒吧等固定场所，方便快捷；产品加入天然果蔬汁，安全美味。
它醒目的地方在于采用了“刚进入水中的果蔬图片+中英文商标”的构成方式，图片让人有种清凉的感觉，整体感觉舒服自在。
锐澳创作出了一个以英文字母为主体的标志，通过美术加工将锐澳的英文名称处理得极为艺术化，视觉冲击力强。
新标志融入了很强的消费观念，给人的感觉充满神秘和无限向往。
黑色的应用，清楚显眼，即使是在晚上昏暗的酒吧也能看得很清楚，易记忆。
在产品上，锐澳鸡尾酒为了更好地顺应消费者的需求与口味，在市场上现有的产品中，采用四大特色来吸引消费者。
第一、缤纷口感：锐澳预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。
根据消费者对口味的不同偏好，锐澳始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。
第二、全球选材：选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，锐澳的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。
第三、健康考量：饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，锐澳汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。
第四、时尚感触：或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭。
（二）存在问题根据市场调查以及个人感受，锐澳鸡尾酒主要存在的问题有：第一、全部口味均含有碳酸并且含量较高，常常让人觉得刚喝了一小瓶就肚子发胀，没有继续饮用的欲望了。
锐澳市场营销策划方案
锐澳市场营销策划方案一、市场概况分析1. 锐澳市场的特点锐澳是一种低度碳酸饮料，属于酒类产品，略带果味，适合年轻人群。
在过去几年中，锐澳在市场中表现良好，销量不断增长。
然而随着竞争的加剧，锐澳面临着销售增长速度放缓的困境。
2. 锐澳的目标市场锐澳的目标市场主要是年轻人，尤其是18岁到35岁之间的年轻人群体。
他们追求潮流，崇尚个性，喜欢参加派对、夜生活和社交活动。
他们对品牌形象和口味都有较高的要求。
3. 竞争对手分析a. 同类型碳酸饮料：类似的碳酸饮料产品有红牛和百事可乐等，它们拥有强大的品牌实力和市场份额，是锐澳的主要竞争对手。
b. 其他酒类产品：除了碳酸饮料，像啤酒、葡萄酒和烈酒等也是锐澳的竞争对手，它们在年轻人中受到欢迎。
二、市场营销目标1. 销售目标：在一年内实现销售增长15%，达到X万箱的销售量。
2. 品牌目标：提升品牌知名度和美誉度，使锐澳成为年轻人心目中的潮流饮品。
3. 市场份额目标：在碳酸饮料市场中提高份额，占据X%的市场份额。
4. 盈利目标：实现盈利增长，提高毛利率至X%。
三、市场营销策略1. 品牌定位锐澳将定位为时尚、年轻、潮流的饮品品牌，强调个性与自由的生活态度。
2. 产品策略a. 科技创新：引入最新的科技和生产工艺，提高产品的质量，增加产品的口感和口味的丰富性。
b. 新品引进：定期推出新品，满足年轻人对新鲜感的需求，更好地刺激消费者购买欲望。
3. 价格策略a. 产品附加值：通过打造独特品牌形象，提高品牌感知度和忠诚度，支持一定的溢价策略。
b. 促销策略：定期推出促销活动，如买一送一、折扣促销以及与合作伙伴联动的促销等，增强购买欲望。
4. 渠道策略a. 线上渠道：通过社交媒体平台（如微信、微博等）建立品牌形象，并进行推广活动和在线销售。
b. 线下渠道：在大学、酒吧、夜店等年轻人聚集的地方设置销售点，与合作伙伴建立合作关系。
5. 促销与广告策略a. 促销活动：举办派对、夜店推广活动，提供特别饮品组合套餐等，吸引年轻人参与。
锐澳价格营销策略分析
锐澳价格营销策略分析锐澳是一款以澳大利亚出产的果味酒为主打产品的饮料品牌，具有独特的风味和广泛的受众群体。
为了进一步提升市场份额和销售额，锐澳需要制定一套有效的价格营销策略。
本文将探讨一些可能的价格营销策略，旨在帮助锐澳在市场竞争中取得竞争优势。
1. 定价策略: 锐澳可以采用不同的定价策略来吸引不同层次的消费者。
例如，对于高端市场，可以选择高价位以突出产品的独特性和高品质。
对于中低端市场，可以采用适中的价格定位来吸引更多的消费者。
2. 促销策略: 锐澳可以通过促销活动来刺激销量和提高产品知名度。
例如，可以在特定季节或节日销售前提供限时折扣或赠品，吸引更多消费者购买。
此外，与其他品牌或餐饮企业合作推出套餐优惠，增加产品的附加价值，也是一种促销策略。
3. 产品包装和定位: 产品包装和定位可以直接影响消费者的购买意愿。
锐澳可以进行风格和设计上的创新，以增加产品的吸引力和与竞争对手的差异化。
同时，通过将锐澳定位为时尚、年轻及具有活力的品牌，可以吸引更多的年轻消费者。
4. 渠道管理: 锐澳可以选择多元化的销售渠道，如在超市、酒吧、夜店和电商平台销售，以便更好地接触到广大消费者群体。
此外，与零售商进行合作，以提高产品的可见度和市场渗透率，也是一种有效的策略。
5. 定期调整价格: 锐澳应密切关注市场竞争和消费者反馈，及时调整产品价格。
如果竞争对手推出新的产品或降价销售，锐澳可以适当调整价格以保持竞争力。
此外，定期进行市场调研，了解消费者对产品价值感知的变化，也是制定合理价格的重要依据。
总之，锐澳可以通过定价策略、促销策略、产品包装和定位、渠道管理以及定期调整价格等手段，制定一套全面有效的价格营销策略。
这将有助于提高产品的知名度、吸引力和市场份额，从而取得竞争优势并实现增长。
锐澳营销方案
锐澳营销方案背景锐澳是一款知名的酒精饮料品牌，旨在为消费者提供清爽的口感和愉悦的享受体验。
然而，在当前的激烈市场竞争中，锐澳需要不断创新和提升自身品牌价值，吸引更多的消费群体，提高市场占有率。
目标本次营销方案的主要目标是提高锐澳品牌知名度和用户忠诚度，增加销售量和市场份额。
具体目标如下：1.提高锐澳品牌知名度，让更多消费者了解锐澳并认可它的品牌价值；2.增加销售量，提升市场占有率；3.提高用户忠诚度，让现有消费者更喜欢锐澳，并不断购买和推荐给其他人。
方案1. 整合营销整合营销是指将不同的营销手段整合起来，形成一个有机的整体，从而提高营销效果。
针对锐澳的品牌特点和目标，我们建议采用以下整合营销方式：•广告营销：利用广告媒体，包括互联网、电视、杂志和户外广告等，进行品牌推广和产品宣传。
广告宣传的内容应该注重产品的口感和消费者的购买体验，强调锐澳的与众不同和优越性。
•公关营销：通过与媒体、公众人物和消费者进行交流和合作，提高品牌知名度和用户忠诚度。
锐澳可以邀请明星代言或者合作赞助体育比赛、音乐节等活动，以及与媒体合作进行品牌推广。
•社交媒体营销：利用社交媒体，包括微博、微信、Facebook等，与消费者进行互动和传播。
通过发布有趣、有价值的内容和活动，吸引粉丝并增加品牌曝光率。
锐澳可以发起粉丝互动活动，例如“最爽派对”或者“最佳锐澳创意海报”等，以吸引用户参与和传播。
•促销营销：通过一系列促销活动，包括打折、送礼品和买赠等，吸引消费者购买产品。
锐澳可以在大型节假日、音乐节等活动期间进行促销，以增加销售量和曝光率。
2. 产品创新产品创新是指通过改变产品的配方、包装或者口味，增加产品的吸引力和竞争力。
对于锐澳而言，我们建议进行以下产品创新：•推出新口味：除了原有的桔子口味和柠檬口味外，锐澳可以推出其他口味，例如葡萄、西瓜等，以满足消费者不同的口味需求。
在推出新口味时，锐澳可以与明星或者网红合作，利用他们的影响力进行品牌推广。
锐澳营销方案
锐澳营销方案1. 市场分析1.1 行业现状锐澳是一款以自由活力为代表的啤酒品牌，属于比较年轻的啤酒品牌。
在中国市场中，啤酒市场一直是竞争非常激烈的行业，各大品牌互相竞争，市场份额一直在变化。
1.2 市场潜力尽管市场竞争激烈，但仍有一部分消费者需要不同口感的啤酒品牌。
另一方面，随着经济的发展和年轻人消费能力的增强，更多人开始购买高端啤酒品牌。
因此，锐澳在市场中有一定的潜力，可以发挥自己的特色。
2. 销售策略2.1 产品定位首先，锐澳应该明确自己的定位和目标受众，根据不同人群特点和需求，制定不同的营销方案。
对于目标受众，锐澳应该着重强调品牌的特色和品质。
2.2 促销方案针对市场状况和潜力，锐澳合理制定促销方案，可以主要包括以下几点：2.2.1 降价促销以促销的方式吸引更多的消费者，改变消费者对促销产品的看法，打击竞争对手的市场份额。
2.2.2 多买多送通过话题或社交媒体议论或者其他媒体途径宣传，多买多送可以促进消费者快速购买高端产品。
2.2.3 联合促销先选择比较受众的品牌，然后在合作的促销中共同获得更好的市场份额，这样不仅可以获得更多的收益，还可以与其他品牌建立良好的合作关系。
2.3 渠道推广锐澳可以通过以下几种渠道推广自己的产品：2.3.1 线上推广通过网络宣传和应用商店营销，增加自己的知名度。
2.3.2 线下推广通过大型活动和店铺销售扩大自己的影响，可以增加自己在市场中的话语权。
3. 广告分析3.1 广告类型广告类型包括电视广告、平面广告、户外广告等，广告形式和样式不同，需要根据市场需求重新制定广告类型。
3.2 广告宣传方式可以通过社交媒体、头版报道、公交和地铁广告来宣传自己的品牌和产品。
3.3 广告内容广告内容应该突出锐澳的品牌和特色，以年轻活力、自由自在、时尚前卫等风格为主，同时切合年轻消费群体的需求，增加消费者对锐澳的认知和好感度。
4. 推广策略4.1 媒体推广针对媒体，进行不同策略的推广，例如和生活杂志合作、与酒水行业协会合作等。
锐澳营销战略分析
锐澳营销战略分析自2003年进入中国以来短短十余年的时间锐澳曾经历过被其它酒品企业,饮品企业挤压而无法获得市场的惨淡局面，也曾面临负债2500万的崩盘危机。
然而，在不断调整市场营销策略并实施后，它最终一步步成为今日半年盈利16.17亿元的行业领先企业。
从单纯的广告代言，到活动互动，再到现在的大剧营销，锐澳的品牌效应已经难觅对手。
其只需要做好高空拉动，甚至连促销都不做了。
2015年上半年锐澳已经完成16.17亿元的销售额。
锐澳从一个险些无法存活的小企业成为如今的鸡尾酒行业大佬，一路上也是充满了各种坎坷。
锐澳作为现在中国预调鸡尾酒市场的“武林霸主”，从2003年正式诞生开始，经历了12个年头。
一开始出现的时候，它就首先瞄准了夜场市场，却因为价格定位遭遇了夜场市场中强大的竞争对手的攻击。
而后它精准定位年轻人，终于在市场上站稳了脚跟。
面对着线下与冰锐之间的激烈争夺，锐澳实施了以经销商代理销售为主，综合性商超、CVS便利系统和娱乐场所等直销渠道为辅，电商和网络直销为补充的销售渠道模式，趁冰锐退出KA的大好时机成功占据商超等市场的主导权，却也失去了夜场和大型餐饮店的进入机会，同时错误的竞争战略引致市场价格混乱的恶果，并最终“玩火上身”，销售额大幅下降。
此后面对《跑男》、《何以笙箫默》提供的广告植入机会，锐澳正确实施了植入营销战略，终于凭此大火，成功给观众“洗脑”，坐稳了预调鸡尾酒市场的“龙头老大”地位。
今年4月份，百润宣布了收购上海巴克斯酒业有限公司百分百股份的消息，并继续坚定实施植入营销战略，将旗下的锐澳鸡尾酒再次推到镁光灯下，继续创造着属于它的辉煌。
我们来分析锐澳各阶段的营销战略：一、首战夜场，价格定位失误十多年前，当时身为百润香精公司总裁的刘晓东敏锐地发现鸡尾酒在夜场市场中的巨大利润，于是他别出心裁地把伏特加与果汁搭配在一起。
2002年，成功研发出适合亚洲市场的预调鸡尾酒原始配方，2003年满足中国消费者需求的RIO预调鸡尾酒正式诞生。
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现有问题点与机会点
1.宣传力度不够，人们对于58到家的了解较少 2.目前买房，装修一体化服务市场空缺，潜力较大
营销目标
加大宣传力度，扩大消费者对58到家的了解与认知，从 而吸引B端客户。
营销策略
1.可充分利用微信等新媒体，组织策划活动，引发年轻 人分享，让周边朋友与父母知晓，带动参与度。 2.建立线下体验店，与消费者建立信任，互动基础。 3.与B端客户（如宜家）合作，在宜家店里投放58到家的 广告。
58同城
分 析
消 费 者
问题 点机 会点
营销 目标
策 略
01 02 03 04 05
对于58来说，目的是向B端客户展示58强大的实力与平台 优势， 对于B端客户来说，只有看到了58平台的优势，才可能投 放广告，而平台优势可以通过消费者互动，体验来展示，问 题就回到了消费者分析。
消费者分析
1.年轻人，城市，中等消费水平，时间少，追求个性 2.45-55的中年父母，时间多，热衷于帮孩子打理生活事宜。
二· 市场选择： 1· 目标客户： 目标消费者，合作的经销商或企业 2· 竞争范畴:竞争产品类别
竞争分析
一· 行业周期 1· 成长期：RLO鸡尾酒销量上升，成本降低，需求增长，客 户群正在形成但不稳定。 RLO应找寻产品的差异性，与竞争对手区隔开，同时强 化品牌形象塑造，加强品牌的购买导向作用。
2· 竞争者：百加得冰锐 饮品 冰锐、锐澳份额超80% 双寡头垄断利润惊人 RLO是国内预调鸡尾酒品牌的缔造者及领导品牌。岁学生，白领阶层的女性来说，RLO 是一种酒精度低，口味多，传递一种轻松多彩的生活态度的 介于酒类与饮料间的预调鸡尾酒。
现有问题点与机会点
1.包装与市场上同类产品雷同，配料不具备自身特有的优势， 同质化严重 2.RLO没有与消费者形成互动，品牌忠诚度低
3.RLO前期主要投放植入式广告，但在微博微信等新媒体领 域宣传力度过小
4.在城市公交车上投放视频广告。
4.目前RLO鸡尾酒占市场的40%，预调酒业占酒业的0.12%,增 长空间巨大。
营销目标
1.确立并保持国内预调鸡尾酒品牌的领导者 ---产品差异化（品质优化 包装创新） 2.扩大在全国中高端饮品市场的占有率 ---加大宣传力度（渠道创新，充分利用微博微信等新媒体） 3.增强品牌忠诚度 ---加强与消费者的互动，建立粉丝互动营销
目标设定
START
RLO
目标 市场
竞争 分析
定 位
问题 点机 会点
营销 目标
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目标市场的界定
一· 市场细分：
18-30岁，以学生、白领阶层中的女性为主，城市消费者多 于农村，一二线城市多于三四线城市。他们追求自我，乐观、 勇于尝试新事物，引领潮流，对于品牌的认知度较高、忠诚 度较低