“满房烧酒气”市场推广纪实
企业开拓新市场案例
企业开拓新市场案例篇一：市场开发案例2时值6月，杭城天气越发闷热，但对啤酒业来说，这却是让人喜上眉梢的好天气。
于是，各显神通的啤酒品牌全武行正式在杭城开演，除了继续“开瓶有奖”加大现饮终端常规促销力度外，许多品牌在旺季开始关注啤酒家庭消费业务——将啤酒直接销售到居民家庭。
在炎热的夏季，啤酒的家庭消费比重越来越大，一般以箱为单位购买，因此，能解决“配送到户”问题的城市送水站，就成了啤酒家庭消费的最主要销售渠道。
城市水站的优点很突出：配送网络全，效率较高，能直接与消费家庭一对一接触，展开针对性推广。
但水站也有其局限性：一般围绕既有客户服务，开拓新客户能力较差，对利润要求高，如果控制不力，则厂家让利给消费者的资源一定会被水站截流。
其实，要做好啤酒家庭消费市场，除了水站、超市等渠道外，还有一个重要渠道被绝大多数啤酒营销人忽略——菜市场。
菜市场卖啤酒可行吗？1、菜市场有人气尽管超市的崛起抢去了消费者蔬菜及肉食品采购的一部分市场，但杭城与所有二级城市一样，菜市场仍然在蔬菜及肉食品销售方面占有很大份额。
与超市相比，菜市场价格更便宜，可选品种更多，菜品更新鲜，一半以上的超市所销售的蔬菜及肉品，还是在菜市场采购的呢。
菜市场的人气非常旺盛，尤其是夏季早晨。
和水站一样，菜市场可成为啤酒家庭消费服务的一个节点。
不同的是，菜市场针对的顾客群体更多，而且有了可以开展推广的场所，更有利于消费者的参与和口口相传。
近年来，菜市场的发展也渐渐趋向于集中化、大型化、批零一体化。
以杭城为例，目前约有规模型菜市场百余家，而且都在居民集中的社区内，无论是覆盖面还是辐射面都很广泛。
这不但利于提高单个菜市场的啤酒销售量，而且数量不多，利于有效管理。
2、菜市场有目标顾客群到菜市场买菜的居民，一般是在家中用晚餐，炎炎夏日，晚餐时喝上几瓶啤酒是件快事。
一旦将啤酒进入家庭，消费群体就会增加，许多原本不愿或不太喝啤酒的女性也会尝试着喝一两杯。
时间久了，家庭女性就慢慢加入了啤酒消费的主流群体。
酒坊开业活动促销营销策划方案
酒坊开业活动促销营销策划方案一、活动背景与目标随着人们生活水平的提高，消费观念的改变，越来越多的人开始关注养生健康，其中，酒坊作为一种能让人们养生保健的产品，受到了越来越多的关注与青睐。
为了满足消费者的需求，我们计划开设一家新的酒坊，并开展一系列促销活动，提高产品的知名度和销量。
活动目标：1. 提高品牌知名度：通过开展精彩的促销活动，提高品牌在目标市场的知名度，使更多的消费者了解到我们的产品。
2. 增加销售额：通过促销活动吸引更多的顾客到酒坊消费，提高销售额，增加利润。
3. 培养忠实客户：通过活动吸引顾客，提高他们对我们产品的满意度和忠诚度，增加复购率和口碑。
二、活动内容与实施方案1. 开业庆典活动1.1. 活动时间：选择一个黄金假日或者周末，方便更多人参与。
1.2. 活动地点：酒坊门店前广场。
1.3. 活动内容：- 举行隆重的开业仪式，包括剪彩仪式、点燃喜烟仪式等，增加活动气氛。
- 酒坊代表致辞，介绍品牌、产品特点以及开业活动的意义。
- 开设品酒区，供顾客品尝各类产品，提高顾客对产品的好感度。
- 设置互动游戏区，可以通过参与游戏赢取优惠券、免费试饮等福利。
- 设立摊位销售限时优惠礼包，吸引消费者购买。
- 提供小吃和酒宴，让顾客感受到我们的热情款待。
- 邀请媒体和网红进行报道和直播，扩大活动影响力。
1.4. 活动预算：- 酒坊代表礼品：1000元。
- 活动物资：5000元（包括刀、折扇、礼炮等）。
- 活动布置：10000元（鲜花、气球、场地布置等）。
- 赞助商费用：5000元。
- 游戏区设备租赁费用：3000元。
- 小吃和酒宴费用：10000元。
总计：31500元。
2. 优惠促销活动2.1. 活动时间：持续一个月。
2.2. 活动内容：- 新客户优惠：首次到店消费的新客户可以享受8折优惠。
- 大额满减：消费满1000元，立减100元。
- 朋友推荐优惠：老客户介绍新客户到店消费，双方均可享受9折优惠。
酒坊开业活动活动策划书3篇
酒坊开业活动活动策划书3篇篇一《酒坊开业活动活动策划书》一、活动主题“醇香开启，共饮美好”二、活动目的庆祝酒坊开业，提高酒坊知名度，吸引顾客，促进销售。
三、活动时间[具体开业时间]四、活动地点酒坊店内及店外广场五、参与人员全体员工、邀请嘉宾、潜在顾客六、活动安排（一）开业仪式1. 邀请嘉宾进行剪彩仪式。
2. 酒坊负责人致辞，介绍酒坊的特色与愿景。
（二）品酒环节1. 在店内设置品酒区，提供多种特色酒品供顾客品尝。
2. 安排专业品酒师讲解品酒知识和技巧，提升顾客对酒的认知和兴趣。
（三）表演活动1. 邀请当地乐队进行现场演奏，营造欢快的氛围。
2. 穿插传统酒文化表演，如酒令游戏等。
（四）优惠促销1. 开业当天购买酒品享受一定折扣优惠。
2. 推出开业特别套餐，吸引顾客购买。
（五）互动体验1. 设置酒文化展览区，展示酒的历史、酿造工艺等。
2. 开展酿酒体验活动，让顾客亲身感受酿酒过程。
七、宣传推广1. 提前在社交媒体、本地生活平台等发布开业活动信息。
2. 向周边商家、社区发放传单。
3. 邀请本地媒体进行报道。
八、活动预算1. 场地布置费用：[X]元。
2. 表演嘉宾费用：[X]元。
3. 品酒酒品费用：[X]元。
4. 宣传推广费用：[X]元。
5. 其他杂项费用：[X]元。
九、人员安排1. 活动总策划：[具体人员姓名]。
2. 接待人员：[具体人员姓名]。
3. 品酒师：[具体人员姓名]。
4. 表演团队协调：[具体人员姓名]。
5. 后勤保障：[具体人员姓名]。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，特别是品酒区。
2. 合理安排人员，保证活动各个环节的顺利进行。
3. 注意食品卫生和消防安全。
4. 及时处理顾客的反馈和问题。
篇二《酒坊开业活动策划书》一、活动主题“酒香四溢，开业狂欢”二、活动目的三、活动时间[具体开业时间]四、活动地点酒坊店内及店外广场五、活动参与人员全体员工、邀请嘉宾、广大顾客六、活动安排（一）前期准备1. 确定活动方案，包括活动流程、宣传策略等。
新酒推广方案
第1篇
新酒推广方案
一、项目背景
随着我国经济的持续健康发展，居民消费水平不断提升，酒类市场呈现出多样化、个性化的需求。为了满足市场变化，我司研发出一款具有独特口感和创新理念的新酒。为确保新酒在市场上迅速占得一席之地，制定一套合法合规的推广方案至关重要。
二、目标市场及消费者分析
1.目标市场
本次推广活动主要针对一线城市及部分发达的二线城市，以酒吧、夜店、KTV等娱乐场所为主要销售渠道。
（3）产品线拓展：根据市场需求，适时推出不同口味、度数的产品，以满足消费者多样化需求。
3.价格策略
采用高性价比的价格策略，使产品在同类竞品中具有明显优势。
4.渠道策略
（1）线下渠道：与各大酒吧、夜店、KTV等娱乐场所建立合作关系，实现产品销售。
（2）线上渠道：利用电商平台，开展线上销售，拓宽销售渠道。
-对市场趋势保持敏感，不断调整产品和服务，以适应消费者需求的变化。
（全文完）
3.财务风险
合理规划营销预算，确保资金合理使用，避免财务风险。
六、效果评估
七、总结与展望
在推广活动结束后，总结经验教训，为下一阶段的推广活动提供借鉴。同时，根据市场变化，不断调整和优化推广策略，以期实现新酒市场的持续发展。
（全文完）
第2篇
新酒推广方案
一、项目概述
鉴于当前酒类市场的快速发展和消费者需求的多样化，我司推出一款新酒，旨在满足市场对高品质、创新口感酒品的需求。本推广方案旨在为新酒品牌建立市场认知度，提升品牌影响力，并实现销售目标。
二、市场分析
1.目标市场
新酒主要定位于一线城市及部分经济发达的二线城市，重点覆盖高消费能力的年轻群体常去的娱乐场所。
2.消费者分析
酒水市场推广方案_策划方案_
酒水市场推广方案篇一一.策划的目的（一）我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。
（二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
（三），中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
二.市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
（一）、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
（二）、竞争对手分析“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。
从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
（三）、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。
大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
1、消费者购买动机（！）、经常饮用，自己品尝（生活习惯）（2）、会客、待客饮用（3）、送礼（4）、喜庆事饮用需要（5）、节假日购买饮用。
（6）、开心时、烦恼时饮用2、消费者性格分析（1）、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
（2）、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
（3）、比较理性，注重营养和健康而有所选择。
3、消费习惯（1）、生活习惯（比较固定）（2）、广告影响（3）、听说4、消费者分类（1）、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
居酒屋营销策略研究报告
居酒屋营销策略研究报告摘要：居酒屋作为一种特色餐饮形式，在中国市场越来越受到年轻人的喜爱。
本研究旨在探讨居酒屋在市场竞争中的营销策略，并提出了一些建议，以帮助居酒屋提高品牌知名度和吸引更多顾客。
一、引言居酒屋是一种源于日本的小型酒吧，以提供小吃和各种饮品为主。
近年来，随着饮食文化的多样化和年轻人的生活方式改变，居酒屋在中国市场迅速兴起。
然而，由于竞争激烈，居酒屋需要制定有效的营销策略以吸引更多的顾客。
二、目标顾客群体居酒屋的目标顾客群体主要是年轻人，尤其是80后和90后。
他们追求新鲜、时尚的用餐体验，喜欢尝试不同的美食和饮品。
因此，居酒屋应该根据目标顾客的需求和偏好来设计菜单和提供服务。
三、品牌定位居酒屋应该根据自身特色和目标顾客的需求来进行品牌定位。
可以通过提供独特的小吃、创意的饮品和舒适的用餐环境来吸引顾客。
此外，居酒屋还可以通过与当地文化和活动的结合来营造品牌形象，增加品牌的吸引力。
四、推广活动居酒屋可以通过各种推广活动来提高品牌知名度和吸引顾客。
例如，组织主题派对、举办独特的美食节和推出限定菜单等。
此外，居酒屋还可以利用社交媒体平台进行宣传，与顾客进行互动，提供优惠券和折扣等福利，吸引更多顾客到店消费。
五、服务质量居酒屋的服务质量对于吸引和留住顾客至关重要。
员工应该接受专业的培训，提供热情周到的服务。
此外，居酒屋还可以通过提供免费的小吃和饮品样品，以及定期举办顾客满意度调查等方式，改善服务质量并与顾客建立良好的关系。
六、合作伙伴关系居酒屋可以与其他相关行业建立合作伙伴关系，共同开展营销活动。
例如，与当地的酒品商店合作，举办品酒活动；与当地的音乐演出场所合作，举办音乐会等。
通过与其他行业的合作，居酒屋可以扩大影响力，吸引更多的顾客。
七、结论通过研究居酒屋的营销策略，我们可以得出以下结论：居酒屋应该根据目标顾客的需求和偏好。
五一散酒活动促销方案策划
五一散酒活动促销方案策划一、活动目标1. 增加销售额：通过举办散酒活动，吸引更多消费群体，提高销售额。
2. 建立品牌形象：通过优质的产品和服务，树立品牌形象，提高顾客忠诚度。
3. 增加知名度：通过活动宣传和推广，提高品牌知名度和曝光度。
二、活动形式1. 线下实体店活动：举行散酒品尝活动，店内提供精选酒品供顾客品尝，并提供专业的品酒师现场讲解，增加互动和娱乐性。
2. 线上活动：通过社交媒体平台，开展在线直播散酒活动，邀请知名美食博主等嘉宾参与，并提供线上优惠券、抽奖等互动活动，吸引用户参与。
三、活动内容1. 线下活动内容：(1) 精选酒品品尝：为了呈现更多样的口味，我们可以准备不同种类和价格的散酒供顾客品尝。
(2) 专业品酒讲解：请来专业品酒师现场讲解，介绍酒品的产区、酿造工艺和口感特点，提高顾客对酒品的认知和兴趣。
(3) 互动游戏：设置拼酒比赛、猜酒品种等互动游戏，增加活动趣味性，加强顾客之间的交流。
(4) 优惠券赠送：活动期间，为购买散酒的顾客赠送价值一定金额的优惠券，鼓励顾客再次光顾。
2. 线上活动内容：(1) 在线散酒直播：通过微博、抖音等社交媒体平台，开展在线散酒直播活动。
邀请知名美食博主等嘉宾参与，进行酒品品尝和评价，增加影响力和吸引力。
(2) 虚拟品尝体验：提供在线虚拟品尝工具，让顾客可以通过手机或电脑进行虚拟品尝，了解各种酒品的口感和特点。
(3) 线上互动游戏：推出线上拼酒比赛、猜酒品种等互动游戏，设置奖品吸引用户参与，增加活动趣味性。
(4) 优惠券抽奖：在线活动期间，设立优惠券抽奖活动，吸引用户参与互动。
四、活动推广1. 宣传海报：制作精美的活动海报，张贴在店内和社区公共场所，吸引顾客的注意。
2. 微信朋友圈推广：邀请顾客转发活动海报或文字，赠送抽奖机会或优惠券，激发顾客参与的兴趣。
3. 线上广告投放：在百度、抖音、微博等平台投放广告，提高品牌曝光度和知名度。
4. 社区合作推广：与周边社区合作，提供优惠券或特价商品，吸引社区居民参与活动。
山西芮城“摊派销酒”调查
山西芮城“摊派销酒”调查作者：韩文来源：《中国经济周刊》2010年第23期“外埠白酒活蹦乱跳,不如本土纯粮酿造”,在晋、陕、豫三省交界的山西省芮城县,当地洞宾酒业的巨型广告牌高悬在县城中心的一幢大楼楼顶。
与这句值得玩味的广告语相呼应的是,在“振兴洞宾酒业,发展芮城经济”、“芮城人喝芮城酒”等口号指引下,芮城县的白酒“地方保护战”正在县城、集镇、乡村如火如荼展开。
买酒,与粮食直补挂钩?“今年的粮食直补卡刚拿到手,不过要先买酒,不买就领不到卡。
”6月2日,在芮城县西陌镇董家庄村,40多岁的村妇常某向记者抱怨,“按户口本上的人头,有一个人就得买一瓶‘纯阳仙酒’,一瓶18元,我家就买了4瓶。
老百姓哪能喝得起这么贵的酒!”在常某家堆放杂物的房间中,记者见到了常某买回来的4瓶洞宾酒业出产的“纯阳仙酒”,外包装上均有“政府招待专用酒”字样。
常某表示,“村里的人几乎都买了,没办法!”西陌镇西陌村村民马某也有相同经历,他告诉记者:“我领粮食直补卡的时候,交了80元酒钱。
按人头,每口人2瓶,我家4口人,一共8瓶酒。
但酒还没拿到,说是等从大队领回来发。
”58岁的马某算了笔账,按照每亩小麦补61元、玉米补40元的标准,自己今年一共可以领到300多元的粮食直补款。
虽然不情愿拿出80元去买酒,但马某坦言,自己好喝两口,也没当回事,可“卡脖子”的做法令人不舒服。
西陌镇板桥村村民杨某则直接表达了自己的不满:“通过这种形式强卖,村民都难以接受!”“仙酒”从何来?据洞宾酒业的宣传材料,当地的洞宾酒已有1000多年酿造历史,原名堆花酒,因传说中“八仙”之一的吕洞宾爱喝芮城家乡酿造的这种酒,故后人改称为洞宾酒。
始建于1979年的山西洞宾酒业有限公司,前身为国营芮城永乐酒厂,1998年改制为洞宾酒业有限公司。
今年年初,洞宾酒业再次改制,成为民营企业,广东商人周建文成为实际控制人。
据介绍,洞宾酒业曾有过一段辉煌时期,“洞宾”商标被认定为“山西省著名商标”,洞宾牌酒被授予“山西名牌产品”。
农家烧酒推广方案
农家烧酒推广方案引言农家烧酒是一种传统的中国白酒，具有浓郁的乡土气息和独特的口感，得到了消费者的喜爱。
然而，由于生产工艺的局限性和市场营销的不足，农家烧酒的市场占有率一直没有达到其真正的潜力。
因此，我们着手制定农家烧酒的推广方案，旨在提高其知名度、市场占有率和品牌价值。
目标市场我们的目标市场主要为广大消费者，特别是注重健康、具有传统文化情怀和重视品质的消费者。
此外，我们将重点面向以下几个市场：•一二线城市的中高收入人群，他们追求高品质、创新和时尚的消费体验；•乡村地区的消费者，他们有强烈的乡土情怀和对传统文化的热爱，同时关注物美价廉的消费品；•旅游景点、文化场馆等特定场所，以推广农家烧酒为特色的消费体验，吸引消费者前来品尝。
推广策略1.创新包装设计我们将设计与农家烧酒乡土气息相符的包装盒及酒标，突出独特的品牌形象和文化内涵。
同时，推出多种规格、不同价格段的产品系列，以适应消费者的不同需求。
2.提高产品质量我们将加强对生产工艺的控制和改进，提高农家烧酒的质量和口感，注重口碑营销，以赢得消费者的信任和口碑。
同时，增加与知名餐饮品牌的合作，为消费者提供更丰富、更优质的用酒体验。
3.打造品牌形象我们将通过主流媒体、社交媒体、短视频等多种渠道，加强品牌宣传和推广。
在特定场合，如重大文化节日、特定乡村旅游活动等场合，引入名人代言或活动合作等形式，提高品牌知名度，吸引更多消费者。
4.加大渠道拓展我们将加强与各级政府机构、商业机构以及各类文化、体育等场馆的合作，拓展销售渠道，扩大产品覆盖面。
特别是在一二线城市，如京、沪、深等，加强与高端餐饮、时尚品牌的合作，提高产品的曝光度和销售额。
5.尊重传统文化我们将加强对农家烧酒传统文化的传承和宣传，提高消费者对农家烧酒品牌的认知和好感度。
同时，推出一系列与乡村文化、传统节日等相关的活动，让消费者深入了解农家烧酒的文化内涵，提高消费者的品牌忠诚度。
总结随着人们生活水平的提高，对白酒品质和口感的要求越来越高，农家烧酒作为一种传统、古朴的中国白酒，在市场发展潜力和文化内涵方面具有巨大优势。
酿酒作坊推广方案
酿酒作坊推广方案背景随着人民生活水平的提高，消费者对于美食、美酒的需求不断增加。
酿酒作坊因其个性化、专业化、品质化的优势，成为越来越多消费者选择的饮酒方式。
然而，作为一种新兴的饮品文化，酿酒作坊在市场推广方面还存在一些问题。
本文将会提出一套系统完整的酿酒作坊推广方案，旨在增加消费者对酿酒作坊的认知度和好感度，并提高市场份额和销售额。
目标群体本推广方案旨在面向以下消费人群： - 中高档次消费群体：即以品质和文化为主要需求的消费人群。
- 潜在的饮酒文化爱好者：即对酿酒作坊文化和酒类有兴趣的消费人群。
- 社交场合消费人群：即在社交场合和商务宴请等场合消费酒类饮品的消费人群。
推广方案本推广方案主要包含以下几个方面：一、线上渠道推广 1. 新媒体平台——在新浪微博、微信公众号等平台建立自己的账户进行推广，更新有关酿酒作坊的图文内容，以及酿酒作坊產品的介紹等。
2.电商平台——在淘宝、京东等电商平台开设官方店铺，进行网络销售和推广。
与其他品牌合作开展促销活动，提高品牌知名度，吸引消费者购买。
3.线上广告——在百度推广、Google推广等著名的网络平台上投放广告，提高品牌知名度，吸引消费者访问。
二、线下渠道推广 1. 外部推广——通过海报、广告牌、传单等形式在广告牌和旅游景区等地方进行推广。
2.实体店宣传——通过店铺的装修和展示方式，让消费者能够更加直观地了解酿酒作坊的文化和品质。
产品推广1.改善产品品质——重视酿酒产品品质，追求完美，让消费者能够享受到最好的品质和最优质的服务，以此提高品牌形象。
2.举办品鉴会——组织专业酒评人和消费者进行产品品尝、评价以及意见交流，明确自己的瓶颈和改进的方向。
1.拓宽市场——开拓国际市场，推出专门的出口酒款，打造出自己的特色和装饰，吸引消费者进行购买。
2.提供增值服务——提供包括定制服务、零配件售后服务等多种增值服务，从而吸引消费者进行持续购买和建立忠诚客户。
结束语通过以上推广方案的执行，相信可以有效地提高酿酒作坊的知名度和美誉度，加快酿酒作坊在饮品市场中的成长。
土酒坊案例-曾俊营销策划案【模板范本】
土酒坊营销策划案例“姜是老的辣酒是土的香"——--土酒坊—------曾俊营销令人叫绝的策划（摘自曾俊营销大讲堂）最近我的思路特别活跃，拍案叫绝的创意一个接一个，好运也接二连三，最近服务的三个企业都提上上市日程，三个企业无论哪一个企业上市，都将收购我的公司-——曾俊企业管理咨询有限公司，一起上市,欣慰之余，更让我感慨万千：二十二年的企业管理、策划、营销经验，和务实、实战、敬业的工作作风，以及超乎常人的逆向思维方式，现即将得到回报,多年来,我扶持过不少的企业，也做过数不清的成功案列，难怪企业家誉我：“曾俊营销--—企业的高参，市场的智囊”！就拿最近接手的一个案列-——土酒坊来说吧，就是一个绝妙的策划案例。
企业现状：这个企业是做散酒的，品牌名叫“万客泉"，虽然有一百多家经销店,但是销量平平，一年才销一千多万,利润低至3——5％，产品严重同质化，靠经销店自然销售、自然返单,更谈不上营销，终端只能进行常规的价格战，没品牌、没市场、产品没特点、没盈利模式是该企业面临的最大问题。
问题：1、如何将产品的核心提炼出来；2、品牌的竞争力在哪里;3、怎样提高产品的利润点;4、怎样快速的拓展市场；策划思路:鉴于企业的现状，必须要找到突破口，从哪里入手呢，首先从企业品牌开始.现有品牌“万客泉”，单从品牌名来看,绝对不会让人联想到这是一个卖酒的品牌，让人更容易联想到是卖矿泉水的。
一个好的品牌名要好听、好记、好意、能让人产生品牌联想,怎样才能将“万客泉”的散酒快速传播给消费者，从而让消费者产生购买欲望，这是一个值得深思的问题。
市场上那么多酒，消费者为什么要购买我们的？以我二十多年的策划经验总结出:产品有卖点保留卖点，没有卖点创造卖点，产品有优势，保留优势,没有优势，创造优势；怎么确定卖点和优势，这是其一，其二卖产品不要卖产品的本身，一定要卖产品背后的文化，也就是编制一个动听的故事，把顾客的注意力从产品上转移到产品的故事和文化上，让消费者认同产品的文化和故事，从而不再关注产品的价格和本身，如果消费者的注意力只在产品上，那么，他们会把你的产品和别人的产品相比较：比价格、比包装、比口味，尤其是酒的同质化十分严重，一定要体现本公司产品的差异化（将相同的产品卖出不同），怎样才能体现本公司产品的差异化，我深深地陷入思考中，我思考着,突然灵机一动，我是四川人.全国的白酒看四川，四川人的酒文化特别浓厚，我想起了四川人喝酒：慢慢喝,慢慢叙,对,酒不只是喝的，也是品的。
韩国烧酒广告策划
韩国烧酒广告策划1. 引言韩国烧酒是一种传统的韩国酒类，具有悠久的历史和独特的制作工艺。
为了推广和增加其在国内外市场的知名度，我们需要制定一份广告策划方案。
本文将使用逐步思考的方法，为您详细介绍韩国烧酒广告策划的步骤。
2. 目标受众分析在制定广告策划之前，我们首先需要了解我们的目标受众是谁。
对于韩国烧酒来说，潜在的目标受众可以是国内消费者，也可以是海外市场的消费者。
我们需要根据不同的目标受众来制定相应的广告策略。
3. 市场调研在制定广告策划之前，进行市场调研是非常重要的一步。
我们需要了解当前的市场情况、竞争对手的广告策略以及消费者对于韩国烧酒的态度和认知程度。
通过市场调研，我们可以更好地制定我们的广告策略，以吸引目标受众的注意力。
4. 广告目标设定根据目标受众的需求和市场调研结果，我们需要设定明确的广告目标。
例如，我们的广告目标可以是提升韩国烧酒在国内市场的知名度，或者是拓展海外市场的销售量。
确立明确的广告目标可以更好地指导我们的广告策略的制定和执行。
5. 广告创意设计广告创意设计是广告策划中非常重要的一步。
我们需要根据目标受众的喜好和市场需求，创造一个有吸引力和独特性的广告形象。
对于韩国烧酒，我们可以通过体现其悠久的历史和独特的制作工艺来设计广告创意，吸引目标受众的兴趣。
6. 媒体渠道选择在广告策划中，选择适合的媒体渠道是非常重要的。
根据目标受众的特征和广告目标，我们可以选择不同的媒体渠道，如电视广告、网络广告、社交媒体等。
对于韩国烧酒，我们可以选择一些与韩国文化相关的媒体渠道，以便更好地传达我们的广告信息。
7. 广告预算规划在制定广告策划时，预算规划是必不可少的一步。
我们需要根据广告策划的具体需求和预期效果，制定一个合理的广告预算。
通过合理规划预算，我们可以更好地控制广告费用，并确保广告策划的顺利执行。
8. 广告执行与监测广告策划不仅仅是一个概念性的过程，更需要实际的执行和监测。
我们需要确保广告的质量和效果，并根据实际效果来进行调整和优化。
韩国烧酒营销方案
韩国烧酒营销方案一、背景介绍韩国烧酒是一种传统的韩国酒精饮品，在近年来越来越受到国内消费者的喜爱。
韩国烧酒以其独特的风味和文化内涵，成为了一种独特的消费体验。
然而，目前韩国烧酒在国内市场的知名度还不够高，竞争压力也不小。
因此，制定一套科学的韩国烧酒营销方案，提升品牌知名度和市场份额，成为了当务之急。
二、目标市场分析1. 选择目标市场根据当前市场情况，我们选择年轻一代消费者作为主要目标市场。
年轻人更注重个性、体验和时尚，对于新奇、有趣的产品更具吸引力。
2. 消费者需求分析年轻消费者对于烧酒的需求主要集中在以下几个方面： - 个性化定制：通过个性化定制的烧酒产品，满足消费者的个性化需求，增加产品的独特性。
- 品牌文化和故事：消费者对于品牌的认同感和故事背后的文化内涵是选择烧酒的重要决策因素之一。
- 优质的产品体验：消费者对于烧酒的口感和质量要求较高，希望能够获得优质的产品体验。
三、市场定位和品牌建设1. 市场定位韩国烧酒可以以其独特的风味和文化内涵作为市场定位，通过品牌故事和产品特点来吸引年轻一代消费者。
2. 品牌故事韩国烧酒的品牌故事应该体现韩国传统文化的魅力和独特性，通过讲述这个故事，吸引消费者对于韩国烧酒的兴趣。
3. 产品特点韩国烧酒可以通过技术革新、配方创新等方法，增加产品的独特性和口感。
同时，可以考虑推出一些限量版或者个性化定制的产品，满足消费者的个性化需求。
四、营销策略和推广渠道1. 品牌营销通过在社交媒体平台上发布品牌故事、产品介绍和消费者心声等内容，提高品牌知名度和认可度。
可以与KOL（关键意见领袖）合作，利用其影响力和粉丝基础塑造品牌形象。
2. 消费者体验活动举办与韩国文化相关的活动，例如韩国传统文化展示、烧酒品鉴会等，让消费者亲身感受韩国烧酒的魅力和文化内涵。
同时，可以进行线上线下结合的互动营销活动，让消费者参与其中，增加品牌的互动性和粘性。
3. 渠道拓展与酒水平台合作，将韩国烧酒推广到更多消费者面前。
散酒推广方案
散酒推广方案最近，散酒这种在酒类市场中较为新兴的饮品受到了越来越多人的关注。
与传统的瓶装酒相比，散酒展现了更多新鲜、多样化的风味，特别是适合年轻人的口味更为突出。
那么，如何进行散酒的推广呢？一. 宣传营销1.社交媒体：目前，社交媒体已成为信息传播的其中一种新方式。
餐饮行业不例外，Instagram、Facebook等具有巨大的影响力。
因此，为散酒创建一个精美的、富有创意的社交媒体页面，通过发布照片、免费样品等来吸引潜在客户。
2.举办活动：散酒最大的特点就是多样化，可以尝试不同的口味以及风味组合。
因此可以利用举办活动来推销品牌，例如定期举办散酒品鉴活动、推出新品尝试活动等。
二. 餐厅合作1.餐厅供应：在当下餐饮市场，食品安全问题日益受到重视，因此合作的餐厅，一定要具有良好的食品安全记录。
此外，合作餐厅一定要选择与散酒品牌主打口味相符的美食，以吸引客户的眼球。
2.联名推广：一些知名餐厅往往与著名品牌合作推广以增强客人的体验。
例如设计一个特别的饮料搭配方案，同时推广散酒品牌，以达到互惠互利的效果。
三. 线下销售渠道1.美食节：散酒作为一种新型的饮品，自然要在各种大型的美食节上展现出它的风采。
例如参加食品展销会有助于提高品牌知名度以及吸引更多潜在客户。
2.便利店：便利店是线下销售渠道不可或缺的重要一环。
因此，合作与便利店店家提高散酒销售量。
例如与店家合作推出小瓶装散酒等小包装，以方便消费者带回家享用。
四. 竞争策略1.以口感为核心：散酒最大的卖点就是口感，将不同口味的散酒推出去，更多的人了解品牌就会愿意尝试。
此外，口感好的同时，可与食物配搭，增加美食乐趣。
2.活动促销：定期举办散酒品鉴活动、推出新品尝试活动等，作为一种促销手段，促进人们对品牌的认知和兴趣，增加品牌的口碑和知名度。
综上所述，散酒的推广受众范围广，关键在于选择一个合适的推广方案和合作伙伴。
通过宣传营销、餐厅合作以及线下销售渠道，以口感为核心并不断举办活动促销，将为散酒品牌带来高效的市场推广效果。
酒厂百日攻坚行动实施方案
酒厂百日攻坚行动实施方案一、背景和目标近年来，酒厂行业竞争激烈，市场需求不稳定，酒厂面临着诸多困难和挑战。
为了提升酒厂的竞争力，加强市场开拓，提高产品质量和效率，制定了酒厂百日攻坚行动实施方案。
本行动的目标是在100天内，通过采取一系列措施，使酒厂的销量、市场份额和利润率得到显著提升，提升酒厂的竞争力和可持续发展能力。
二、行动内容和措施1. 增加市场投入：在百日攻坚行动期间，增加市场营销经费，加大对品牌推广和市场宣传的投入，提升品牌知名度和市场影响力。
2. 优化产品质量：通过加强生产工艺和质量控制，提升产品的质量和口感，满足消费者对高品质酒类产品的需求。
3. 扩大销售渠道：积极开拓线上和线下销售渠道，与电商平台合作，提升电商销售额，同时加强与经销商的合作，拓展市场份额。
4. 提高生产效率：通过引进新的生产设备和提升员工培训水平，提高生产效率，降低生产成本，提高利润率。
5. 加强供应链管理：与供应商建立稳定的合作关系，优化供应链管理，降低采购成本，提高供应效率。
6. 增加产品创新：加大对产品研发的投入，推出符合市场需求的新品种和新口味，增加产品差异化，提升竞争力。
7. 建设团队合作：加强内部团队的协作和配合，激发员工积极性和创造力，形成齐心协力的攻坚合力。
三、实施步骤和时间安排1. 行动启动会议：确定百日攻坚行动的目标、内容、措施和时间安排，明确责任人和各项工作的具体任务。
2. 市场投入增加：在第一个月内，新增市场营销经费，制定市场推广计划，推出品牌宣传活动。
3. 产品质量优化：在第二个月内，加强生产工艺和质量控制，进行产品质量审核和改进，确保产品达到高质量标准。
4. 销售渠道拓展：在第三个月内，与电商平台达成合作，上线酒类产品，同时与经销商洽谈合作，拓展线下销售渠道。
5. 生产效率提升：在第四个月内，引进新的生产设备，提高生产效率，降低生产成本。
6. 供应链管理优化：在第五个月内，与供应商加强合作，建立供应商评价机制，优化采购流程，降低采购成本。
农家烧酒推广方案
农家烧酒推广方案1. 概述农家烧酒是一种传统的中国白酒，具有独特的风味和文化背景。
然而，由于市场上越来越多的酒类产品，农家烧酒的知名度和销售额都受到了影响。
因此，我们需要一个有效的推广方案，帮助农家烧酒走出低谷，重新获得市场的关注。
2. 目标市场农家烧酒的目标市场主要是中老年人、农村居民和喜欢尝试不同文化风味的年轻消费者。
这些消费者群体通常对于传统的中国文化和饮食有很高的兴趣，也更加注重原汁原味的品质和口感。
3. 推广策略3.1 品牌营销通过品牌营销活动来提升农家烧酒的知名度和品牌价值。
具体做法包括：•设计专属的品牌标识和包装设计，增强消费者对于农家烧酒的认知度和记忆度。
•积极参与各类酒展和商业活动，增加品牌的曝光度和影响力。
•联合其他相关品牌进行合作营销，扩大品牌的市场份额和消费群体。
3.2 产品定位针对不同消费群体的需求和口味，采取不同的产品定位和销售策略。
具体做法包括：•针对年轻消费者推出花果口味和定制包装的农家烧酒，迎合他们的个性化和时尚感。
•针对中老年人和农村居民推出传统口味和更加实惠的经济型农家烧酒，增强他们对于品质和价值的信任感。
3.3 渠道拓展通过拓展销售渠道来促进农家烧酒的销售量和市场覆盖率。
具体做法包括：•与超市、便利店等零售商建立合作关系，将农家烧酒纳入到他们的销售渠道中。
•开设线上销售平台，将农家烧酒推向更广泛的消费群体。
•在一些特定的地域和场合开设直营店和授权店，展示农家烧酒的文化价值和品质特点。
4. 实施计划4.1 品牌营销•设计专属的品牌标识和包装设计：在一个月内完成。
•参与各类酒展和商业活动：每季度至少参加一次。
•联合其他相关品牌进行合作营销：每半年至少与一家品牌进行合作营销。
4.2 产品定位•推出花果口味和定制包装的农家烧酒：在半年内推出。
•推出传统口味和更加实惠的经济型农家烧酒：在一个月内推出。
4.3 渠道拓展•与超市、便利店等零售商建立合作关系：在一个月内达成3-5家合作，每季度增加2-3家。
散酒活动促销方案
散酒活动促销方案1. 背景介绍近年来，酒类市场竞争日益加剧，消费者对于酒类产品的需求也不再局限于大型酒厂的品牌酒，而是越来越倾向于选择具有口感特色的散酒产品。
在这样的市场需求背景下，如何推动散酒销售，吸引消费者购买，成为一个亟待解决的问题。
为此，我们制定了一份散酒活动促销方案，针对现有市场状况和销售情况，提出以下推广方案。
2. 推广方案2.1 散酒免费试喝活动针对散酒产品口感特色的特点，我们推出免费试喝活动。
活动场地选择在超市、饮品店等人流量较大的场所，活动时间为每周六日。
活动现场引进散酒专业人士，为顾客进行专业的品鉴和讲解，借此增强散酒的知名度和口碑。
在活动现场，我们设置折扣优惠区，对于参加试喝活动并购买产品的顾客，提供5%-10%的现场购买优惠或者积分奖励。
2.2 散酒礼盒促销由于散酒在礼品市场上占有较大比例，针对生日、节日等特殊场合，我们推出散酒礼盒促销。
散酒礼盒由多款散酒产品组成，价格在300元-500元之间。
针对促销对象（比如公司员工等）进行大量采购，享受2%-5%的优惠折扣。
此外，针对大型酒楼或者饭店，我们推出更高档次的散酒礼盒，并为大客户提供更高的优惠政策和更优质的服务。
2.3 移动端散酒推广活动考虑到移动互联网的普及和消费者线上购物的习惯，我们推出移动端散酒推广活动，通过线上销售，进一步拓展销售渠道。
具体方案是针对支付宝、微信和美团等电商平台，推出专门的散酒销售活动，并设置优惠政策，例如购买3种散酒以上享受85折，购买5种散酒以上直接赠送小型酒杯等。
通过移动端销售，进一步拓展散酒销售领域，提高产品的知名度和用户口碑。
3. 结束语通过以上三个方面的推广，我们将能够针对不同的社会群体满足不同的购酒需求，从而进一步拓宽销售市场，提高用户口碑和销售额。
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墙 体广 告 。
因 种 种 原 因 ， 场 反 应 冷淡 ． 致 市 导 品 牌 老 化 ， 场 产 生 惰 性 ， 点 负 市 有 面影 响 。 山西假 酒 案后 ， 蒙古 是 ２． 内
３ 在 巴 盟 日报 、 河 晚 报 、 ． 临 巴
盟 电 视 报 分 别 刊 登 ８ｏ、 Ｏ、 ５个 ３ １
这一 主题 。
拓 内 蒙 市 场 的 决 心 很 大 。３ 巴 盟 大
洋 糖 酒 公 司 是 内 蒙 古 西 部 较 大 的
月 、 寿等 事 宴 ， 家烧 酒 满 足 ． 过 谁 让 好酒 的客 人 能尽 情 痛饮 ， 自然宾 则
主 皆欢 ， 屋飘 香 。 们 就用 “ 房 满 人 满 烧 酒 气” 这 句话 形 容 主家 的 富足 、 殷 实 和事 宴 的喜 庆 、 满 。这 句话 圆 逐 渐 演 变 为对 所 有 圆 满 的活 动 ， 诸 如 买 卖 兴 隆 、 婚 生 子 、 学 提 干 结 升 等 喜 事 的 祝 贺 或 自夸 。 用 这 句话 做 酒 名 ， 然 有 些 虽 长 、 些 俗 ， 因其 有 深 厚 的 地 区 有 但 文 化 底 蕴 且 喜 庆 吉 祥 ， 之 高 知 名 加 度 必然 带来 一定 的市场 冲击力 ， 对 于 一 个 区域 性 品 牌 仍 不 失 为 上 上
评。
市场臂一分析
有 利 条 件 ： 巴 盟 地 区 位 于 内 １
蒙 古 西 部 — — 河 套 平 原 ， 里 地 富 这
民 强 ， 们 性 格 豪 爽 ， 蒙 古 民族 人 受 和 气侯 等 因 素 的影 响 ， 均饮 酒 量 人 极大 ， 口 ２ 人 ００万 ， 消 费 白酒 ２ 年
金 种 子 集 团 经 过 慎 重 接 触 ， 细 考 仔 虑 后 ， 订 Ｔ “满 房 烧 酒 气 ”的 代 签
取 名 因 “ － ”品 牌 对 数 千 里 种 ｙ －
之 外 的 内蒙 没有 联 动 效应 ， 洋公 大 司 决 定选 择 一个 能 贴 近本 地 文化 、 老 百 姓 易 记 并 能 产 生 美 好 联 想 的 酒 名 ， 弱 化 外地 酒 概 念 ， 速 切 以 迅
之选。
白酒代 理 商 ， 有 完善 的货物 配送 拥
系 统 ， 定 的 销 售 网 络 ， 定 的 资 稳 一 金 实 力 ， 一 支 吃 苦 肯 干 的 营 销 队 伍 ， 对鸿 茅 系 列 酒在 巴盟地 区成 曾 功运 作 了四年之 久 。 不 利 因 素 ： 子 酒 厂 在 巴 盟 １种
亿 多元 ， 场潜 力 大 。 ． 子酒 厂是 市 ２种
大 型 酒 厂 、 市 公 司 ， 蟛 确 保 质 上 能 量 的稳 定 和快 速 组 织 生产 运 输 ， 开
二、 宣传组合
大 洋公 司对各种 媒 体进行 了全 方位 立 体 的投 入 ， 力 度 地 向消 费 大 者 灌 输 “ 日－ 要 喝 满 房 烧 酒 气 ” 好 ｙ －
邻 近 省 份 ， 百 姓 对 外 地 酒 有 着 天 老
然 的抵 触 心 理 。 ３． 套 酒 厂 是 巴 盟 河 地 区第 一 利税 大 户 ， 地方 政 府 大 受 力 支持 ， 牌极 富亲 和 力 ， 名 度 、 品 知 美 誉 度 较 高 ， 几 乎 占 据 巴 盟 市 场
８ ％ 以 上 的 份 额 。 在 巴 盟 地 区 卖 ０
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内 主嚣 主
理 协议 。
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市 场 推 广 纪 实
量 夸
牌 ， 投 入 力 度 较 大 导 致 竞 争 成 为人 们 购 买 白 酒 的 主 要 原 因 。许 多 酒 名 与 地 名 、 名 或 历 史 事 件 有 关 ， 是 为 人 就
人 市场 。 经 过 对 “ 原 狼 ” 、“ 西 草 走 口 ”、“ 部 大 开 发 ”、“ 房 烧 酒 西 满
了增 加 卖 点 。 大 洋 人 为 了 突 出 “ 满
房 烧 酒 气 ”喜 庆 圆 满 的 内 涵 ． 合 结 中 国古 谚 人 生 四 大 喜 ：久 旱 逢 甘 露 、 乡 遇故 知 、 房花 烛 夜 、 榜 他 洞 金 提 名 时 ， 专 业 广 告 公 司 以 四 个 画 请 面 为 主 ，拍摄 了第 一个 广 告 片 ， 结 尾推 出广 告 语 ： 生 四 大 喜 ， 福 人 祝 在 酒 中 ， 好 日－ 要 喝 满 房 烧 酒 气 。 ｙ － 此 片 结 构 紧凑 ， 庆 感 人 ， 得 好 喜 很
地 区 ９７年 曾 有 过 不 少 的 投 入 ， 但
１ ．在 全 盟 ２个 地 级 台 、 ６个 县 级 台 同时播 出广 告 ， 个 台每 天播 每 出 时 间 不 低 于 １５分 ，有 的 高 达 ３ ．
分
２． 方 干 旱 少 雨 ， 洋 公 司 在 北 大
全 盟 主 要 干 道 制 作 了近 ８Ｏ ０平 米 ０
１４版广 告 。 告 内容 为 ： 久 旱逢 ／ 广 “ 甘 露 ， 以谢 天 ？他 乡 遇 故 知 ， 以 何 何 抒 怀 ？洞 房 花 烛 夜 ， 以 助 兴 ？金 榜 何