对分公司绩效考核及奖金分配培训课件

深圳市ⅩⅩ通信发展有限公司
人力资源部、CDMA事业部文件
受文对象：各分公司、CDMA事业部各大区发文单位：人力资源部、CDMA事业部
副本呈送：号：人(内)字-02-10
抄送存档：总裁办秘书处日期：ⅩⅩ-02-28
文名：CDMA事业部对分公司绩效考核及奖金分配办法（试行）为更好的促进当前CDMA产品的营销，根据公司相关销售政策，结合当前CDMA产品的营销特点，经人力资源部、CDMA事业部共同研究，特制定CDMA 事业部分公司的绩效考核及奖金分配办法(试行)：
一、试行时间
本办法在ⅩⅩ年2月27日至ⅩⅩ年3月31日期间内试行，如有调整另行通知。

二、适用人员
分公司CDMA营销人员，分公司负责人、财务、人力、物流、商务、办事处等平台人员，以及分公司内对CDMA销售有直接贡献的其
他人员。

三、考核办法
1、对分公司CDMA营销部的考核
（1）CDMA事业部按月对分公司CDMA营销部进行考核，考核办法参照《总部对分公司绩效考核制度》执行，但考核指标及核
算办法不同，具体见附件1；
（2）根据实际情况，CDMA事业部可对考核指标及考核办法进行调整，但需报人力资源部备案；
（3）一级分公司、一级分公司下属的省外二级分公司作为考核单位，各考核单位依照考核得分进行排序，按照强制分配比例来确
定考核等级；
2、对分公司CDMA人员的考核
在新办法未出台之前，参照现行的GSM系统考核办法执行。

四、奖金分配办法
1、奖金来源
奖金来源于各分公司CDMA产品销售收入，按照不同机型，每台计提一定的奖金基数，具体计提办法见附件2：
2、分公司CDMA项目奖励总额
以考核单位确定CDMA项目奖励总额，考核期间内按照上述奖金
计提办法计提的当月奖励总金额，预留50%；其余50%由CDMA事业部汇总，依照各分公司CDMA营销部的考核情况，进行重新分配（参照《总部对分公司月度奖励办法》执行）。

上述两项构成当月分公司CDMA项目奖励总额。

3、分公司CDMA项目奖励总额的具体分配比例及办法
（1）分配比例：
奖励总额的24%分配给分公司CDMA营销负责人（需进行二次
分配），34%分配给CDMA其他营销人员，14%分配给分公司负责
人（需进行二次分配），4%分配给分公司财务经理（需进行二次分
配），24%分配给分公司可参与分配的其他人员。

分配给分公司CDMA营销负责人的奖金，其中60%留存备发，
40%在CDMA大区内汇总，由CDMA大区经理依据所属分公司
CDMA营销部的考核情况，进行二次分配，此两项构成当月分公
司CDMA负责人应发奖金；
分配给分公司负责人的奖金，其中60%留存备发，40%CDMA
事业部汇总，由CDMA事业部总经理依据各分公司的考核情况，
进行二次分配，此两项构成当月分公司负责人CDMA项目应发奖
金；
分配给分公司财务经理的奖金，由总部财务部进行考核分配。

（2）分配办法
CDMA营销部除负责人以外的其他人员的具体分配比例，由CDMA营销负责人拟定，所属CDMA大区经理调整、审批；
分配给分公司其他人员的CDMA项目奖金，由分公司负责人依据销售贡献情况、结合当月人员的考核情况，确定具体分配比例。

（3）分配周期
以上参与分配人员，除分公司负责人按照季度分配外，其余均按月进行分配。

五、处罚措施
鉴于CDMA事业部成立时间不长，分公司负责人现期将承担连带管理责任；对于因工作不力等因素，造成分公司营销部考核排名靠后的，将对该分公司负责人、CDMA营销负责人视情形处以通报批评、降职、降级、乃至撤职等处分；受处罚的分公司，同时扣除该分公司负责人的当月CDMA项目奖金。

附件1：CDMA事业部对分公司考核指标及具体核算办法
附件2：CDMA产品奖励基数计提办法
审批：吴学军审核：张汉武、邓向东拟文：刘词附件1：
CDMA事业部对分公司考核指标及具体核算办法
附件2：
CDMA产品奖励基数计提办法
说明：
（1）直供联
通的，以当月实际回款的销量来计提奖金（含基数、特别奖）；
（2）以虚拟运营形式产生的销量，按照当月销量先计提50%的奖金，剩余50%根据实际回款情况，分期逐步发放;
（3）根据公司需要，对CDMA产品奖励基数计提办法，不定期进行调整，届时
另行通知。