妇产医院品牌重塑企划方案
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分工与协作
3
❖ 国健媒体分析
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
在贵院企划部的协助下，我们收集了1月、3月、4月、5月的媒体流量监控报告，合计约 111次广告投入
➢基本上表现为 “上软下硬”形式，投入量大，档期紧凑，属于密集性品牌推广模式
➢报广达到了提升品牌知名度的目地，但一定程度上陷入了同质化的困局，造成视觉上的 劳
❖ 关于本案
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创新突破瓶颈
国健的三年发展，投入了大量的、高密度的宣传，无论从报纸、广电、户外均能看到国 健的身影，模式比较单一，唯有大胆的创意、创新才能有所突破发展瓶颈。本案旨在从 媒介、表现形式和市场盲点三个角度谋求突破和创新。
大众转型分众
民营医院大众化的宣传同质化程度高、息信量大，导致消费者视觉疲劳严重,国健的优 势不足以在纷繁的信息中得到突出，本案在整体设计思路上将直接指向目标受众群体， 由大众过渡到分众，作精确营销的探索。
国健的广告宣传应该迎合青年人求新、求异 的性格特征，在表现形式上应该有所创新！
❖国健客户分析
患者所在地透析表
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
外地患者
本地患者
【东亚观点】
➢国健顾客多数为长春本地，故不需要在异
顾客平均月收入透析表
地媒体进行宣传 ➢来国健的客户收入水平基本上基于2000
3% 5%
至2500元，属于工薪阶层。注重价格因素 因此，类似国健三周年价格促销活动能引
品牌价值 重塑
—国健企划部提供素材、东亚拟定软文 —回顾国健三年发展，用系列报道的形式提升国健品牌价值
—东亚制定方案，国健企划部执行
整合精确营销
—引入动漫广告、网络营销、数据库营销、异业联盟等
常规性宣传
—国健企划部负责 —采取保有策略，以免弱化品牌知名度
❖ 目录
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资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
➢能利用事件营销增强说服力，但叫卖式宣传比重比较大
1月份报纸广告 投放计划
3月份报纸广告 投放计划
4月份报纸广告 投放计划
4
5月份报纸广告 投放计划
❖ 国健媒体分析
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
下图为各服务项目广告投放的横向对比，从图中不难看出： ➢国健的产科和人流科为主推服务项目，宣传比重最大 ➢国健的形象宣传投入比重最小 ➢以往的宣传侧重于功能性，注重实在的效果
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人流硬广 人流软文 产科硬广 产科软文 专业形象 腔镜 活动宣传 不孕不育 新闻报道
❖ 国健媒体分析
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
另外，国健在传统“买送”或“买赠”的促销活动中，采用“准妈 妈免费体验日”等体验式营销活动，是国健活动中一个亮点，也缓 解了消费者购买前的各种心理担忧。
曾为多家金融、教育、医疗等企事业单位成 行品牌包装
史杰松 策划岗
服务客户：光大银行、金德管业、娃哈哈、 乳液等 聂鸿岩 策划岗
服务客户：长春燃气、中国移动、武夷嘉园
杨音琳 美术编辑岗
服务客户：深圳市启欣装饰、中拓捷、深圳 然等
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❖ 目录
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市场分析及营销策略 精确营销推广策略 品牌价值提升策略
市场分析及营销策略 精确营销推广策略 品牌价值提升策略 分工与协作
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资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
❖精确营销推广策略
—国健目标受众群体69%为80后年轻一代，在信息庞杂的今天，对于这些年轻人 信息已经严重过剩，唯有满足他们求新求异的心理，才能抓住目标受众群体的眼球 东亚经贸新闻品牌推广部在媒体表现形式、内容、流程方面进行大胆创新
—考虑到可行性和品牌成长期的特点，东亚经贸新闻品牌推广部设计动漫广告、异 联盟、网络营销、数据库营销等手段助力国健精确营销
❖国健客户分析
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就本次方案，东亚向贵院企划部提出了小规模调研的需求。在本月7号收集到20 名顾客信息，用Excel进行分类对比如下：
年龄层次透析表
8% 2% 14% 31%
45%
20岁以下 20岁至25岁 25岁至30岁 30岁至35岁 35岁以上
【东亚观点】
国健的消费人群主要集中在年青人，期中8 后（21岁～30岁）所占比例达69%，是主 群体
❖国健客户分析
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
国健成立的三年多时间，是否思考过以下六个基本问题： ➢谁是我们的顾客？ ➢他们有什么样的共同自然特征？ ➢他们有没有共同的喜好？ ➢如何才能吸引他们的注意力？ ➢如何才能引客回头？ ➢如何使老客户成为口碑的传播者？
【东亚观点】 国健需要定期做市场调研工作，制定调研问卷、委派专人负责收集和分析数据信息、制 成《市调报告》向管理层汇报。 【市调工作意义】 调研在于“精确”，通过对顾客的了解和认识，有针对性开展宣传和公关活Hale Waihona Puke Baidu，有效节 成本和提高效益，产生精确化营销的作用
2本
案
有针对性的宣传，减低宣传千人 成本,切实提升医院人气与买气
1 高密度、高频度宣传，进行整体 媒体体炒作 导入期
成长期
成熟期
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❖ 国健品牌重塑策略
国健与东亚经贸新闻品牌推广首次合作，双方都面临一种转型。从东亚的角度来 从单一媒体销售到营销策划服务转型，从国健的角度来讲：从粗放式广告到以客 为核心的精确营销、从零星的品牌推广到集中化的品牌价值提升策略转型，以专 技术与医疗水平上与国有大医院看齐，以个性化服务进行超越。实现“先跟随后 越“营销策略。具体表现以下三种形式：
34%
32%
1500
短时间内客流量提升
2000
2500
3000
3000以上
26%
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❖ 国健品牌重塑策略
吉林国健妇产医院品牌经营，经历品牌导入期，正朝着品 成长期发展。根据品牌经营理论，由高频度—高密度的大 化广告宣传，朝着有针对目标受众群体的精确营销方向发
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减少广告投入，维持医院低成 运营，抵御竞争对手价格竞争
1
❖关关于于我本们案
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《东亚经贸新闻》品牌推广部
核心策划服务团队
《东亚经贸新闻》品牌推广部面向企业 提供整合营销的方案，而不仅仅在于一 二次广告服务。我们倡导从内向外解决 营销问题，通过了解市场的需求而规划 企业营销行为,助力国健妇产医院完成品 牌升级！
贺影丽 主任管理岗
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❖ 国健媒体分析
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
在贵院企划部的协助下，我们收集了1月、3月、4月、5月的媒体流量监控报告，合计约 111次广告投入
➢基本上表现为 “上软下硬”形式，投入量大，档期紧凑，属于密集性品牌推广模式
➢报广达到了提升品牌知名度的目地，但一定程度上陷入了同质化的困局，造成视觉上的 劳
❖ 关于本案
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
创新突破瓶颈
国健的三年发展，投入了大量的、高密度的宣传，无论从报纸、广电、户外均能看到国 健的身影，模式比较单一，唯有大胆的创意、创新才能有所突破发展瓶颈。本案旨在从 媒介、表现形式和市场盲点三个角度谋求突破和创新。
大众转型分众
民营医院大众化的宣传同质化程度高、息信量大，导致消费者视觉疲劳严重,国健的优 势不足以在纷繁的信息中得到突出，本案在整体设计思路上将直接指向目标受众群体， 由大众过渡到分众，作精确营销的探索。
国健的广告宣传应该迎合青年人求新、求异 的性格特征，在表现形式上应该有所创新！
❖国健客户分析
患者所在地透析表
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
外地患者
本地患者
【东亚观点】
➢国健顾客多数为长春本地，故不需要在异
顾客平均月收入透析表
地媒体进行宣传 ➢来国健的客户收入水平基本上基于2000
3% 5%
至2500元，属于工薪阶层。注重价格因素 因此，类似国健三周年价格促销活动能引
品牌价值 重塑
—国健企划部提供素材、东亚拟定软文 —回顾国健三年发展，用系列报道的形式提升国健品牌价值
—东亚制定方案，国健企划部执行
整合精确营销
—引入动漫广告、网络营销、数据库营销、异业联盟等
常规性宣传
—国健企划部负责 —采取保有策略，以免弱化品牌知名度
❖ 目录
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资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
➢能利用事件营销增强说服力，但叫卖式宣传比重比较大
1月份报纸广告 投放计划
3月份报纸广告 投放计划
4月份报纸广告 投放计划
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5月份报纸广告 投放计划
❖ 国健媒体分析
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
下图为各服务项目广告投放的横向对比，从图中不难看出： ➢国健的产科和人流科为主推服务项目，宣传比重最大 ➢国健的形象宣传投入比重最小 ➢以往的宣传侧重于功能性，注重实在的效果
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人流硬广 人流软文 产科硬广 产科软文 专业形象 腔镜 活动宣传 不孕不育 新闻报道
❖ 国健媒体分析
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
另外，国健在传统“买送”或“买赠”的促销活动中，采用“准妈 妈免费体验日”等体验式营销活动，是国健活动中一个亮点，也缓 解了消费者购买前的各种心理担忧。
曾为多家金融、教育、医疗等企事业单位成 行品牌包装
史杰松 策划岗
服务客户：光大银行、金德管业、娃哈哈、 乳液等 聂鸿岩 策划岗
服务客户：长春燃气、中国移动、武夷嘉园
杨音琳 美术编辑岗
服务客户：深圳市启欣装饰、中拓捷、深圳 然等
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资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
市场分析及营销策略 精确营销推广策略 品牌价值提升策略
市场分析及营销策略 精确营销推广策略 品牌价值提升策略 分工与协作
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资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
❖精确营销推广策略
—国健目标受众群体69%为80后年轻一代，在信息庞杂的今天，对于这些年轻人 信息已经严重过剩，唯有满足他们求新求异的心理，才能抓住目标受众群体的眼球 东亚经贸新闻品牌推广部在媒体表现形式、内容、流程方面进行大胆创新
—考虑到可行性和品牌成长期的特点，东亚经贸新闻品牌推广部设计动漫广告、异 联盟、网络营销、数据库营销等手段助力国健精确营销
❖国健客户分析
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
就本次方案，东亚向贵院企划部提出了小规模调研的需求。在本月7号收集到20 名顾客信息，用Excel进行分类对比如下：
年龄层次透析表
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20岁以下 20岁至25岁 25岁至30岁 30岁至35岁 35岁以上
【东亚观点】
国健的消费人群主要集中在年青人，期中8 后（21岁～30岁）所占比例达69%，是主 群体
❖国健客户分析
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
国健成立的三年多时间，是否思考过以下六个基本问题： ➢谁是我们的顾客？ ➢他们有什么样的共同自然特征？ ➢他们有没有共同的喜好？ ➢如何才能吸引他们的注意力？ ➢如何才能引客回头？ ➢如何使老客户成为口碑的传播者？
【东亚观点】 国健需要定期做市场调研工作，制定调研问卷、委派专人负责收集和分析数据信息、制 成《市调报告》向管理层汇报。 【市调工作意义】 调研在于“精确”，通过对顾客的了解和认识，有针对性开展宣传和公关活Hale Waihona Puke Baidu，有效节 成本和提高效益，产生精确化营销的作用
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有针对性的宣传，减低宣传千人 成本,切实提升医院人气与买气
1 高密度、高频度宣传，进行整体 媒体体炒作 导入期
成长期
成熟期
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
❖ 国健品牌重塑策略
国健与东亚经贸新闻品牌推广首次合作，双方都面临一种转型。从东亚的角度来 从单一媒体销售到营销策划服务转型，从国健的角度来讲：从粗放式广告到以客 为核心的精确营销、从零星的品牌推广到集中化的品牌价值提升策略转型，以专 技术与医疗水平上与国有大医院看齐，以个性化服务进行超越。实现“先跟随后 越“营销策略。具体表现以下三种形式：
34%
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1500
短时间内客流量提升
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3000
3000以上
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资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
❖ 国健品牌重塑策略
吉林国健妇产医院品牌经营，经历品牌导入期，正朝着品 成长期发展。根据品牌经营理论，由高频度—高密度的大 化广告宣传，朝着有针对目标受众群体的精确营销方向发
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减少广告投入，维持医院低成 运营，抵御竞争对手价格竞争
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❖关关于于我本们案
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
《东亚经贸新闻》品牌推广部
核心策划服务团队
《东亚经贸新闻》品牌推广部面向企业 提供整合营销的方案，而不仅仅在于一 二次广告服务。我们倡导从内向外解决 营销问题，通过了解市场的需求而规划 企业营销行为,助力国健妇产医院完成品 牌升级！
贺影丽 主任管理岗