市场营销练习一
市场营销练习及答案
市场营销练习及答案练习一市场营销概述一、单项选择题1、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销观念是（）。
A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会营销观念2、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。
A、生产B、推销C、产品D、市场营销3、市场营销学产生于（）A、十九世纪B、二十纪C、二战末期D、本世纪五十年代4、市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中形成准备阶段是在（）。
A、18世纪中叶B、19世纪末至20世纪30年代C、本世纪50年代D、19世纪初5、1912年（）写出第一本以"Marketing"命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A、赫杰特齐B、菲利普.科特勒C、彼得.杜拉克D、鲍敦6、市场营销观念的中心是（）A、推销已经生产出来的产品B、发现需要并设法满足他们C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去7、下列组织中，()不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司8、能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌9、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将()。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动10、在相关群体中，个人所参加的各种社会团体是（）A、主要相关群体B、次级相关群体C、崇拜性群体D、意见领袖11、市场营销理论产生于（）A、美国B、英国C、日本D、德国12、丰田汽车公司是松下电器公司的（）A、一般竞争者B、次要竞争者C、首要竞争者D、潜在竞争者二、多项选择题1、市场营销学的发展历程大体上可划分为( )阶段。
A、形成准备阶段B、基本形成阶段C、变革与发展阶段D、充实与完善阶段2、（）属于市场导向的市场营销观念。
A、以销定产B、产品观念C、以产定销D、市场营销观念3、传统的营销管理指导思想包括（）。
A、生产观念B、产品观念C、推销营销D、市场营销4、下列因素中，企业可控的是（）A、产品B、促销C、分销D、价格5、分析营销环境的根本目的是()。
市场营销综合练习题(一)
市场营销综合练习题（一）一、判断题1.市场营销是产品生产者与消费者之间进行商品交换的一种活动。
（×）2.生产观念重点考虑生产多少产品。
（×）3.对于市场增长率高，占有率低的新产品可采取发展策略。
（√）4.市场营销组合因素是企业不可控因素。
（×）5.从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。
（√）6.审美观念对企业广告和促销方式没有影响。
（×）7.营业推广是外部刺激的一个市场营销因素。
（×）8.消费者行为是由需要决定的。
（√）9.亚文化群主要是亚洲的消费文化。
（×）二、单项选择题1.市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的（ B ）。
A.英国B.日本C.美国D.法国2.市场营销学的核心概念是（ C ）。
A.产品B.交换C.营销D.促销3.市场营销的研究对象是（C ）。
A.交换B.商品流通C.市场营销D.产品创新4.企业宗旨的惟一定义是（ C ）。
A.扩大规模B.增加投资C.创造顾客D.开发产品5.当企业现有市场和现有产品还有潜力可挖时，可采用（C ）。
A.一体化增长策略B.多角化增长策略C.密集型发展策略D.转移策略6.企业采取种种措施在现有市场上扩大现有产品销售，称为（ D ）。
A.市场开发B.产品开发C.规模经营D.市场渗透7.企业购买兼并本企业的原材料供应企业，称为（D ）。
A.产销联营B.前向一体化C.水平一体化D.后向一体化8.企业面向过去市场，采用不同技术开发新产品，增加产品种类和品种称为（D ）。
A.产品开发B.水平一体化C.同正多角化D.水平多角化9.企业面对外环境威胁，企图通过自己的努力限制和扭转环境中不利因素发展的策略称为（ C ）。
A.减轻策略B.竞争策略C.对抗策略D.转移策略10.企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格或供应者的购买行为称为（B ）。
A.间接购买B.修正重购C.新购D. 探索性购买三、多项选择题1.市场营销学所研究的市场主要有（A.B.D ）。
市场营销练习题含参考答案
市场营销练习题含参考答案一、单选题（共70题，每题1分，共70分）1、属于产业市场细分标准的是( )。
A、⽣活格调B、职业C、顾客能⽣D、收⽣正确答案：C2、中国不少企业在春节等传统节⽣⽣做促销活动，主要是基于( )标准的市场细分。
A、⽣理B、时机C、地理位置D、⽣⽣正确答案：B3、市场定位是( )在细分市场的位置。
A、分析竞争对⽣B、确定⽣标市场C、塑造⽣种产品D、塑造⽣家企业正确答案：C4、企业透过营销努⽣（）外部环境，使环境有利于企业的⽣存和发展。
A、控制B、改造C、利⽣D、影响正确答案：D5、⽣对充分需求，营销管理的任务是（）A、将产品与⽣和社会的需求、兴趣联系起来B、密切关注消费者偏好的变化和竞争状况，开展保C、实施“反市场营销”D、致⽣于营销研究和新产品开发正确答案：B6、中间商所销售的不同花⽣品种的同类产品都是同⽣品牌或由同⽣⽣家⽣产，这种产品组合策略是（）。
A、⽣度产品B、深度产品C、混合产品D、独家产品正确答案：D7、将消费者市场分为⽣⽣⽣和送礼⽣是依据( )所做的细分。
A、⽣理因素B、地理因素C、⽣⽣因素D、⽣为因素正确答案：D8、执⽣推销观念的企业，其⽣号是（）A、市场需要什么就⽣产什么B、我们卖什么就让⽣们买什么C、好酒不怕巷⽣深D、我们⽣产什么就卖什么正确答案：B9、⽣些精明的理发店，会为等候服务的顾客提供免费阅读的报刊、杂志或其他休闲⽣式，其⽣的是减少顾客在接受服务中认知到的( )。
A、精神成本B、时间成本C、体⽣成本D、货币成本正确答案：B10、满⽣同⽣消费者欲望的不同产品之间的可替代竞争，是消费者在决定需要的类型之后出现的次⽣级竞争，即平⽣竞争，也称（）A、欲望竞争者B、产品竞争者C、品种竞争者D、属类竞争者正确答案：D11、“市场同合化”的理论，主张从( )的⽣出发适度细分市场。
A、需求的差异性和⽣致性B、成本和收益C、企业⽣身与竞争者资源条件D、利润和市场占有率正确答案：B12、个⽣为了⽣身安全和财产安全⽣对防盗设备、保安⽣品、保险产⽣的需要是（）A、社会需要B、⽣理需要C、安全需要D、尊敬需要正确答案：C13、如果你为江苏汤沟酒⽣进⽣营销策划,在产品策略设计⽣⽣,要塑造汤沟酒富有个性的产品形象,与同类竞争对⽣形成差异性,可能有多种创新思路。
市场营销练习题及答案
市场营销练习题及答案一、选择题1. 市场营销的核心是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D3. SWOT分析中的“S”代表什么？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：A4. 以下哪个是市场渗透策略的例子？A. 推出新产品B. 进入新市场C. 增加现有产品的销售D. 多元化经营答案：C5. 以下哪个是市场开发策略的例子？A. 增加现有产品的销售B. 进入新市场C. 推出新产品D. 多元化经营答案：B二、填空题6. 4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、________、促销（Promotion）。
答案：地点（Place）7. 市场调研的主要目的是________。
答案：了解市场和顾客需求8. 企业在进行市场定位时，需要考虑的因素包括产品特性、竞争对手和________。
答案：目标顾客9. 品牌忠诚度是指顾客对某一品牌的________。
答案：持续购买意愿10. 营销组合策略中，促销（Promotion）包括广告、公关、________和直接营销。
答案：销售促进三、简答题11. 描述市场细分的三个步骤。
答案：市场细分的三个步骤包括：识别和定义市场细分的标准，评估市场细分的吸引力，选择目标市场并制定市场策略。
12. 什么是品牌资产，它对企业有何重要性？答案：品牌资产是指品牌对企业带来的经济价值和竞争优势，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想等。
它对企业的重要性体现在能够增强顾客信任，提高产品溢价能力，降低市场推广成本。
13. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。
答案：产品生命周期的四个阶段包括：引入期（低销量，高利润率），成长期（销量增长，利润率开始下降），成熟期（销量稳定，利润率进一步下降），衰退期（销量下降，利润率降低）。
四、案例分析题14. 假设你是一家饮料公司的市场经理，你的产品在市场上遇到了强劲的竞争对手，导致市场份额下降。
市场营销练习题及答案
市场营销练习题及答案(一)单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
)1．同一细分市场的顾客需求具有——。
A．绝对的共同性 B．较多的共同性 C．较少的共同性 D．较多的差异性2．“市场同合化”的理论，主张从——的比较出发适度细分市场。
A．成本和收益 B．需求的差异性和一致性C．利润和市场占有率 D．企业自身与竞争者资源条件3．——差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品 B．价格 C．需求偏好 D．细分4．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种——策略。
A．市场集中化 B．市场专业化 C．全面市场覆盖 D．产品专业化5．属于产业市场细分标准的是——。
A．职业 B．生活格调 C．收入 D．顾客能力5．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是——的结果。
A．市场细分 B．精心策划 C．综合平衡 D．统筹兼顾7．依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业的目标市场是否易于进入，这是市场细分的——原则。
A．可衡量性 B．可实现性 C．可赢利性 D．可区分性8．采用——的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A．市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化 D．市场全面覆盖9.采用无差异性营销战略的最大优点是——。
A．市场占有率高 B．成本的经济性C.市场适应性强 D．需求满足程度高10．集中性市场战略尤其适合于——。
A．跨国公司 B．大型企业C．中型企业 D．小型企业11．同质性较高的产品，宜采用——。
A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销12．市场定位是——在细分市场的位置。
A．塑造一家企业 B．塑造一种产品 C．确定目标市场 D.分析竞争对手13.——是实现市场定位目标的一种手段。
A．产品差异化 B，市场集中化 C．市场细分化 D．无差异营销14．寻求——是产品差别化战略经常使用的手段。
市场营销学期末习题一
单项选择题(第一单元练习题1、从市场营销学的角度来理解，市场是指（ A ）。
A、买卖双方进行商品交换的场所 B、买卖之间商品交换关系的总和 C、以商品交换为内容的经济联系形式 D、某种商品需求的总和2、企业市场营销管理过程的第一步是（ C ）。
A、规定企业任务 B、确定营销组合 C、分析市场机会 D、管理营销活动 3、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（ A ）。
A、越高 B、越低 C、不一定 D、不变 4、一个国家中青年人的比重上升，将会对（ D ）行业带来环境威胁。
A、美容用品、服装、大学教育 B、运动器材、家具C、家庭旅游、人寿保险D、健康保险、滋补保健品、闲暇旅游 5、在市场需求呈现不规则需求状态时，企业营销的任务是（ D ）。
A、扭转性营销B、恢复性营销C、刺激性营销D、协调性营销6、当产品处在生命周期的畅销期时，应采用（B ）。
A、告知性广告B、劝说性广告 C、提示性广告 D、报纸广告 7、一个消费者的完整购买过程是从（ A ）开始的。
A、确认需求 B、寻求信息C、估价比较 D、决定购买 8、（ B ）是收集原始资料的最主要的方法。
A、因果分析 B、调查法 C、观察法 D、专家意见法 9、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（ B ）。
A、市场营销信息主要研究环境变化B、市场营销调研是为了解决具体问题C、市场营销调研提供连续不断的管理信息D、市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的 10、一个企业若要识别其竞争者，通常可从（ A ）方面进行。
A、产业和市场 B、分销渠道 C、目标和战略 D、利润11、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ C ）竞争策略。
A、进攻策略 B、市场多角化 C、专业化营销D、防御策略 12、市场跟随者追求的是与市场领先者（ A ）。
A、和平共处 B、取而代之 C、维持现状 D、保护自己 13、有效的市场细分必须具备以下条件（D ）。
市场营销练习一
市场营销练习一《市场营销基础》练习第一章绪论一、判断题1、（）市场营销学中的市场就是指人们交易的场所。
2、（）市场营销的中心任务是把商品卖出去。
3、（）市场营销是研究以消费者为中心的、企业全方位的市场营销活动及其发展规律的学科。
4、（）在市场营销学中，需要与需求是同一回事。
5、（）欲望是对具体满足物的愿望。
6、（）需求与需要的差异主要是在于有无购买能力。
7、（）需要、欲望和需求是随着环境发展而变化的。
8、（）生产者需求是来自于消费者需求的派生需求。
9、（）交换指买卖双方等价值的交换。
10、（）交易是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行为和过程。
二、单选题：1、市场营销学是一门（）边缘学科。
A、复杂性B、前卫科C、应用性D、战略性2、市场=人口+（）+购买欲望。
A、购买力B、购买时间C、购买倾向D、购买方式3、市场营销的中心任务是（）A. 满足社会需要B. 实现自身目标C.满足顾客需要、实现自身目标D. 保证消费者满意4、市场营销学的研究对象是（）A、企业外部环境B、企业战略策略C、企业内部环境D、企业的市场营销活动及其发展规律5、20世纪70年代以来的大市场营销属于市场营销学发展的（）阶段。
A、形成B、应用C、变革D、成熟6、市场营销是企业围绕满足顾客需要，获取最大利润而展开的（）经营活动。
A、企业B、单体C、整体D、个体7、市场营销学是研究以（）为中心的商业企业全方位的市场营销活动及其发展规律的学科。
A、企业 B、消费者 C、家庭 D、客户8、具有支付能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望是（）。
A 、愿望B 、欲望C 、需求D 、需要9、人想到某些基本需要的具体满足物时的愿望是（）。
A 、欲望B 、需要 C、需求 D、愿望10、通过提供某种东西作为回报，获取需要的产品方式是（）。
A、交易B、交换C、中介D、流通三、多选题：1、市场营销学的发展经过了多个阶段，它们是（）。
A 、形成阶段B 、应用阶段C 、变革阶段D 、成熟阶段 E、发展阶段2、在市场营销学中，营销战略包括的内容是（）。
市场营销学练习汇总含答案!!!
《市场营销学》练习一一、单项选择题1、市场营销的核心是（ C ）。
A、生产B、分配C、交换D、促销2、企业最显著、最独特的首要核心职能是（ A ）。
A、市场营销B、生产功能C、财务功能D、推销职能3、市场营销学作为一门独立的经营管理学诞生于20世纪初的（ C ）。
A、欧洲B、日本C、美国D、中国4、市场营销学“革命”的标志是提出了（ A ）的观念。
A、以消费者为中心B、以生产者为中心C、市场营销组合D、网络营销5、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ A ）。
A、满足消费者的需求和欲望B、获取利润C、求得生存和发展D、把商品推销给消费者6、与顾客建立长期合作关系是（ A ）的核心内容。
A、关系营销B、绿色营销C、公共关系D、相互市场营销7、B）年，执教于哈佛大学的赫杰特齐正式出版《销售学》一书，标志着市场营销作为一门独立学科出现。
A、1900B、1912C、1920D、19298、我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译、复旦大学1933年出版的（ A ）。
A、《市场学》B、《市场营销方法》C、《市场营销原理》D、《市场营销》9、从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场（ D ）两大部分。
A、宏观环境B、微观环境C、企业不可控因素D、营销组合10、职能研究法属于( A）的范畴。
A、传统研究法B、管理研究法C、历史研究法D、系统研究法11、战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是（ B ）。
A、传统研究法B、管理研究法C、历史研究法D、系统研究法12、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ C ）企业。
A、生产导向型B、推销导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型13、关系市场营销出现在美国市场营销理论发展的（ C ）。
A、职能研究时期B、市场营销管理导向时期C、分化和扩展时期D、协同和发展时期14、1984年，科特勒提出了市场营销的新概念，即（ A ）。
市场营销学练习题及答案
市场营销学练习题及答案一、选择题1. 下列哪个是市场营销的核心概念？A. 销售B. 广告C. 客户价值D. 产品宣传答案：C. 客户价值2. 市场营销的目标是？A. 增加销售额B. 增加市场份额C. 提高客户满意度D. 降低成本费用答案：C. 提高客户满意度3. 市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，根据不同的需求和特点进行定位和营销。
下面哪个不是市场细分的依据？A. 地理特征B. 年龄段C. 收入水平D. 产品功能答案：D. 产品功能4. 品牌定位是指通过在目标市场内明确的目标客户和主要竞争对手进行位置，以便提供独特的价值主张。
下列哪个不是品牌定位的要素？A. 品质B. 价格C. 产品特性D. 渠道选择答案：D. 渠道选择5. 以下哪个不是市场营销的传播工具？A. 广告B. 公关C. 销售促销D. 种子营销答案：D. 种子营销二、判断题1. 市场营销是一种企业对外传达产品信息的方式。
B. 错答案：B. 错2. 标准化市场战略是指一款产品在全球范围内采取相同的市场推广策略。
A. 对B. 错答案：A. 对3. 目标市场是指企业将资源集中在特定的市场细分中，并将其定义为最具潜力的市场。
A. 对B. 错答案：A. 对4. 市场营销的研究方法主要包括定性研究和定量研究两种。
A. 对B. 错答案：A. 对5. 产品的生命周期包括引入期、增长期、成熟期和衰退期四个阶段。
B. 错答案：A. 对三、简答题1. 请简要说明市场营销的四个P是什么？答案：市场营销的四个P是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
产品指企业提供给客户的市场上的产品或服务，价格是指产品或服务的价格定位策略，渠道是指产品或服务的分销渠道策略，促销是指企业通过各种促销手段来吸引客户和促进销售。
2. 请简要解释市场细分的概念和作用。
答案：市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，根据不同的需求和特点进行定位和营销。
市场营销学练习题
市场营销学练习题(总14页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--《市场营销学》练习题第一章练习题一、名词解释市场营销需要产品观念市场营销观念顾客让渡价值二、单项选择题1、市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（ d ）而进行。
A.企业B.市场营销C.等价交换D.市场2、下列有关交换的说法哪个是正确的（ d ）A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种说法D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式3、市场营销组合的4Ps是指（）A、价格、权力、地点、促销B、价格、广告、地点、产品C、价格、公关、地点、产品D、价格、产品、地点、促销4、在买方市场条件下，一般容易产生（）A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念E、产品观念5、现代市场营销的构架形成于（）A、20世纪初B、20世纪20年代C、二次大战后D、20世纪60年代6、下列关于关系市场营销的论述不正确的是（）：A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式C、关系市场营销没有交易市场营销公平D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要7、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。
这种做法反映了企业的：A、社会营销观念B、销售观念C、市场观念D、生产观念8、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是： ( )A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念9、下列哪种说法是正确的（）A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。
D、有了欲望，需求自然产生三、多项选择题1、根据购买者及购买目的不同，市场可划分为（）A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、政府市场E、国际市场2、市场包括以下几个要素（）A、销售者B、购买者C、购买力D、市场营销机构E、购买欲望3.在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素：（）A.消费需求的满足B.社会的长期整体利益C.努力推销已生产出来的产品D.提高企业的经济效益4、哪些观念下容易出现“市场营销近视” （）A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、社会市场营销观念三、判断题1、市场营销就是研究产品的销售。
市场营销习题与参考答案
市场营销习题与参考答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、下列（）不属于产品进入成熟期的营销策略？A、调整产品B、调整市场C、调整营销组合因素D、改变广告宣传重点正确答案：D答案解析：改变广告宣传重点属于成长期的营销策略2、（）是指企业根据促销需要，对广告、公共关系、人员推销与销售促进等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。
A、促销组合B、整合营销传播C、营销策略D、营销战略正确答案：A3、下列不属于市场营销微观环境因素的是（）。
A、亚文化群B、企业C、公众D、竞争者正确答案：A4、天华公司是一家大型建筑机械生产商，在新的年度采购计划中，对某一齿轮的采购报价比上一年度降低了10%，这种采购方式属于( ) 。
A、公开招标B、新购C、直接重购D、修正重购正确答案：D5、可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。
雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售，这种渠道叫（）。
A、水平渠道系统B、多渠道系统C、垂直渠道系统D、传统渠道系统正确答案：A6、服务营销组合从原先基本框架4P扩充为7P，增加的3个P当中不包括下列（）项。
A、权力（power）B、有形展示（physical evidence）C、流程（process）D、人员（people）正确答案：A7、密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为（）。
A、产品开发B、市场渗透C、市场开发D、多元化经营正确答案：C8、市场营销活动的核心是（）。
A、促销B、分配C、交换D、生产正确答案：C9、某零售商对赊销和分期付款的顾客采取了提前付款给予返现的优惠，这种定价策略是（）。
A、数量折扣策略B、现金折扣策略C、会员折扣策略D、限时折扣策略正确答案：B10、“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。
这种增长战略属于（）。
A、产品开发B、多元化发展C、市场开发D、市场渗透正确答案：C11、某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于波士顿咨询集团法（BCG矩阵）中的（）。
市场营销第一章练习题
市场营销练习题1一、单项选择题（30）1、市场营销是指在以（）为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。
A、企业需求B、顾客需求C、社会需求D、三者都不是2、“货物出门，概不退换”的经营指导思想是（）A、产品观念B、生产观念C、推销观念D、市场营销观念3、市场的大小取决于（）、购买力、购买欲望的大小。
A、人口B、广告投入的大小C、推销员的努力大小D、赠品投入的多少4、推销观念产生于（）A、买方市场B、卖方市场C、买方市场向卖方市场过渡D、卖方市场向买方市场过渡5、交换能否真正发生，取决于（）A、企业（卖者）能否取得利润B、消费者（买者）的需求能否得到满足C、双方能否找到交换条件D、在交换中，买卖双方谁更主动，积极地寻求交换6、许多冰箱生产厂家近年来高兴“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。
A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会营销观念7、“皇帝的女儿不愁嫁”的经营指导思想（）A、产品观念B、生产观念C、推销观念D、市场观念8、注重买方市场需要的市场营销观念是（）A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、产品观念9、最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念10、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）A、个人消费者B、现实与潜在购买者C、社会集团D、生产者二、多项选择题（15）1、产生于卖方市场条件下的营销观念（）A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、市场营销观念E、社会营销观念2、下列观念中，属于以顾客或消费者为中心的现代营销观念的是（）A、生产观念B、推销观念C、市场营销观念D、顾客导向观念E、社会营销观念F、整体营销3、社会营销观念比市场营销观念更强调（）之间利益的协调。
A、宏观市场B、企业利益C、消费者需要的满足D、生态环境E、社会利益4、下列对产品营销观念理解正确的是（）A、是以产定销的观念B、是以市场为中心的观念C、“酒香不怕巷子深”是体现产品营销观念D、营销近视症是体现产品营销观念E、只注重产品的质量5、市场营销组合策略包括（）A、需求B、产品C、渠道D、价格E、市场营销者F、渠道G、交易与交换三、判断题并改错。
市场营销练习题一答案
市场营销练习题一答案一、单项选择题1.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( C )A.复杂的购买行为B.多样性购买行为C.习惯性购买行为D.减少失调感的购买行为2.评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( C )A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性3.购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( D )A.里包装B.内包装C.中层包装D.外包装4.影响产品价格的基本因素是( D )A.政府调控B.竞争状况C.市场供求D.产品成本5.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于( C )A.超级市场B.特许经营组织C.连锁商店D.自愿联合商店6.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是( B )A.时间差价策略B.地理差价策略C.质量差价策略D.用途差价策略7.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。
则这种市场策略属于( A )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.集中性市场策略8.对企业的某业务单位的分析发现，该业务单位面临的环境机会和威胁都很低，则该业务单位属于( C )A.理想型业务单位B.风险型业务单位C.困难型业务单位D.成熟型业务单位9.在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法属于( D )A.市场调查法B.市场份额对比法C.实验法D.全面分析法10.在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?( D )A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期11.将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于( D )A.赠送样品B.折价券C.减价优待D.赠品12.通过轮番征求专家意见，从中寻找和发现市场机会的方法属于( A )A.询问调查法B.德尔菲法C.课题承包法D.头脑风暴法13.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入( B )A.明星类B.问题类C.现金牛类D.瘦狗类14.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T”形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的( A )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集型市场策略D.集中市场策略15.某调研公司通过对A产品市场的调研得出：A产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品已进入市场，竞争十分激烈。
市场营销学试题1 及答案
市场营销学练习题一、名词解释题1、微观市场营销微观市场营销是一个企业或组织通过预测消费者或用户的需要，引导满足需要的货物或劳务从生产者流向消费者或用户，以实现企业或组织目标的过程。
2、营销市场营销市场是指具有购买欲望和货币支付能力的消费者群体。
3、需要需要是指客观刺激通过人体感官作用于大脑所引起的某种缺乏状态。
4、惠顾动机惠顾动机是基于感情与理智的经验，对特定的商店、产品或品牌形成信任和偏好，促使消费者习惯性地重复购买的一种动机。
5、产业市场产业市场是指一切购买产品或劳务，并将其用于生产其他产品或劳务，以供出售、出租或供应他人的个体和组织。
6、营销环境营销环境是指冲击企业管理当局发展及维持与目标顾客成功交易的能力的各种因素的总和。
7、市场细分市场细分是指企业根据消费者的需求差异，将整体市场划分为两个及两个以上消费者群的过程。
8、市场调查市场调查是为了研究市场需求的发展变化，而对市场所进行的考察。
9、市场预测市场预测是在市场调查的基础上，利用过去和现在的已知因素，有目的地运用已有的知识、经验和科学方法，分析研究和判断未来一定时期内市场的需求变化及其发展趋势。
10、营销战略营销战略是企业在现代营销观念指导下，为实现稳定的市场营销目标而设计的长期、稳定的行动方案。
11、营销渠道营销渠道是指产品从生产者向消费者转移时所经过的路线，是联结制造商、中间商和消费者的纽带，反映着他们的经济关系和利益。
12、产品组合产品组合是指一个企业生产经营的全部产品的结构，它通常由若干产品线组成。
13、品牌品牌是指打算用来识别一个(或一群)卖主的产品的名称、术语、符号、设计，或以上四者的组合。
14、营概?营销谈判是指不同的人们为了各自经济利益的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为过程。
15、广告广告是一种借助大众传播媒介，采用付费方法，向目标市场的顾客和社会公众传递信息的行为。
16、年度营销计划控制年度营销计划控制，就是指企业在本年度内实施控制的步骤，检查实际绩效与计划的偏差，并采取必要的改正措施。
市场营销练习第一章
市场营销练习第一章第一章市场营销概述一、单选1．任何能用以满足人类某种需要的东西都可以称之为（）。
A、物品B、产品C、商品D、劳动产品2．市场营销应该以（）为中心。
A、产品B、服务C、价格D、顾客3．市场营销学的核心是（）。
A、市场B、营销C、交换D、顾客4.市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（）A 需要B需求C欲望D收入5.\如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛\，这句话反映的营销观念是（）A生产观念B产品观念C推销观念D 市场营销观念6.下列表述中，反映推销观念的是（）A我能生产什么，就卖什么B我生产什么，就买什么C我卖什么，就设法让人买什么D顾客需要什么，我就生产什么7.奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功（）A买方市场B卖方市场C生产成本太高D产品为非渴求品8、许多冰箱生产厂家推出“环保”、“健康”的卖点，它们奉行的市场营销管理哲学是（）A．推销观念B．生产观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念9.市场营销管理的实质是（）。
A．需求管理B．市场管理C．顾客管理10．旧营销观念以（）为中心，新营销观念以（）为中心。
A推销B生产C市场D整体营销11．市场营销学中的买方市场是指（），它是（）处于优势地位。
A供>求B供A买方市场B卖方市场C买方市场和卖方市场过渡D卖方市场向买方市场过渡二、多项选择题1.市场的构成要素有（）A．人口B．购买力C．购买欲望D．购买习惯2.大市场营销观念，在4PS之外增加了2PS，2PS包括（）A．政治权利B．公共关系C．人员推销3．传统的营销管理指导思想包括（）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会市场营销观念4．社会市场营销观念比市场营销观念更强调（）三者利益的协调。
A宏观市场B企业利益C消费者需要的满足D生态环境E社会整体三、判断题1、市场营销观念坚持以生产者为中心。
（）2、市场营销的含义随着社会环境的变动不断演进。
市场营销学答案（全）
市场营销学答案（全）（营销技巧）市场营销学答案(全)《市场营销学》练习一一、单项选择题1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A、20 世纪 50 年代B、20 世纪初C、20 世纪 70 年代D、18 世纪中叶2、1912 年（）写出第一本以“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A、赫杰特齐B、鲍敦C、彼得·杜拉克D、菲利普·科特勒3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和4、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的（）A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学5、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念7、市场营销观念从本质上看是（）A、注重卖方需要B、发现需要并设法满足他们C、制造大量产品并推销出去D、考虑如何把产品变为现金8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念9、营销在公司中最理想的地位是（）A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能10、下列哪种说法是正确的？（）A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求D、有了欲望，需求自然产生11、下列有关交换的说法哪些是正确的？（）A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种过程D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式12、市场营销管理的实质是（）A、增加需求B、减少需求C、需求管理D、增加供给13、哪种观念下容易产生“市场营销近视”？（）A、生产观念B、销售观念C、产品观念D、市场营销观念14、现代市场营销观念的最大特点是企业以（）为中心。
市场营销练习册1-3
市场营销练习题第一套一、单选题（10分）1．市场调查是市场预测的（）A．目的和任务B．结果C．根本目的D．前提和基础2．市场营销观念的突出特征是（）A．以产品质量为中心 B．以产品价格为中心C．以产品产量为中心 D．以消费者需求为中心3．营销学中换代新产品是指（）A．应用新技术、新材料而研制成的新产品 B．满足新的需要而仿制的产品C．对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品D．采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品4．市场细分的客观基础是（）A．不同产品的消费需求的差异性 B．不同产品的消费需求的共同性C．同一产品的消费需求的同一性 D．同一产品的消费需求的多样性5．市场营销学是一门（）。
A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学6．促销活动中“推的策略”是企业（）A．利用广告将产品推向市场 B．利用代销、试销将产品推向市场C．通过推销人员将产品推向市场 D．利用优惠价格将产品推向市场7.市场营销学产生于( )A．十九世纪末B、.二十世纪 C. 二战末期D.本世纪五十年代8、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略?C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略9、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念10.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )A. 生理需要B. 安全需要C. 自我实现需要D. 社会需要二、多项选择题（10分）1．以下哪些因素属于市场营销总体环境的范畴：（）。
A、国内外政治形势B、生产资料购买者C、社会文化状况D、竞争对手E、人口与收入2．以下哪些观念属于旧的市场观念？（）A、市场观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会市场营销观念3．下列因素中，企业可控制的因素是（）。
市场营销与人力资源---供参考
市场营销学练习一题型单选题14 多选题6 是非题5 总计25答题要求:一.单选题:1. 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（B ）A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念2. 推销观念产生于（D ）A. 买方市场B. 卖方市场C. 买方市场向卖方市场过渡阶段D. 卖方市场向买方市场过渡阶段3. 现代市场营销观念的最大特点是企业以（C ）为中心。
A. 生产B. 销售C. 顾客D. 服务4. 在顾客总价值中，最重要的因素是（ A）A. 产品价值B. 服务价值C. 人员价值D. 形象价值5. 在顾客总价值与其他成本一定的情况下，（C ）A. 时间成本越低，顾客让渡价值越低B. 时间成本越高，顾客让渡价值越高C. 时间成本越低，顾客让渡价值越高D. 时间成本无论高低，顾客让渡价值越低6. 麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（C ）A. 市场营销观念B. 整体营销观念C. 绿色营销观念D. 大市场营销观念7. 文化营销的关键是构建（A ）A. 核心价值观念B. 消费者对产品属性的认同C. 品牌文化D. 企业与消费者良好的关系8. 构成容量很大的现实市场必须是（D ）A. 人口众多而购买力强B. 购买力强而购买欲望大C. 人口众多而购买欲望大D. 人口众多、购买力强而购买欲望大9. 下列哪种说法是正确的？（C ）A. 市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B. 需要就是对某种产品的需求C. 市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求D. 有了欲望，需求自然产生10. 市场营销学认为，需求是（ C）A. 没有得到某些基本满足的感受状态B. 想得到基本需要的具体满足物的愿望C. 对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望D. 对于已购买的某个具体产品的欲望11. 从市场营销学的角度来理解，市场是指（D ）A. 买卖双方进行商品交换的场所B. 买卖之间商品交换关系的总和C. 以商品交换为内容的经济联系形式D. 具有一定购买力的人群组成的集合12. 市场营销者进行市场营销活动以促进销售时，只是影响了人们的（C ）A. 需要B. 需求C. 欲望D. 收入13. 工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（A ）A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念14. 最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是（B ）A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念二. 多选题:1. 产生于买方市场条件下的营销观念是（DE ）A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念E. 社会营销观念2. 按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（ BCE）A. 企业内部条件B. 企业利润C. 市场需求D. 竞争者反应E. 社会整体利益3. 根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（ABCD ）A. 产品价值B. 服务价值C. 人员价值D. 形象价值E. 时间价值4. 整体营销的基本特征是整体性的（AB ）A. 营销手段B. 营销运作C. 营销观念D. 营销概念E. 营销战略5. 文化营销可从（ABC ）层次展开。
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《市场营销基础》练习第一章绪论一、判断题1、（）市场营销学中的市场就是指人们交易的场所。
2、（）市场营销的中心任务是把商品卖出去。
3、（）市场营销是研究以消费者为中心的、企业全方位的市场营销活动及其发展规律的学科。
4、（）在市场营销学中，需要与需求是同一回事。
5、（）欲望是对具体满足物的愿望。
6、（）需求与需要的差异主要是在于有无购买能力。
7、（）需要、欲望和需求是随着环境发展而变化的。
8、（）生产者需求是来自于消费者需求的派生需求。
9、（）交换指买卖双方等价值的交换。
10、（）交易是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行为和过程。
二、单选题：1、市场营销学是一门（）边缘学科。
A、复杂性B、前卫科C、应用性D、战略性2、市场=人口+（）+购买欲望。
A、购买力B、购买时间C、购买倾向D、购买方式3、市场营销的中心任务是（）A. 满足社会需要B. 实现自身目标C.满足顾客需要、实现自身目标D. 保证消费者满意4、市场营销学的研究对象是（）A、企业外部环境B、企业战略策略C、企业内部环境D、企业的市场营销活动及其发展规律5、20世纪70年代以来的大市场营销属于市场营销学发展的（）阶段。
A、形成B、应用C、变革D、成熟6、市场营销是企业围绕满足顾客需要，获取最大利润而展开的（）经营活动。
A、企业B、单体C、整体D、个体7、市场营销学是研究以（）为中心的商业企业全方位的市场营销活动及其发展规律的学科。
A、企业 B、消费者 C、家庭 D、客户8、具有支付能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望是（）。
A 、愿望B 、欲望C 、需求D 、需要9、人想到某些基本需要的具体满足物时的愿望是（）。
A 、欲望B 、需要 C、需求 D、愿望10、通过提供某种东西作为回报，获取需要的产品方式是（）。
A、交易B、交换C、中介D、流通三、多选题：1、市场营销学的发展经过了多个阶段，它们是（）。
A 、形成阶段B 、应用阶段C 、变革阶段D 、成熟阶段 E、发展阶段2、在市场营销学中，营销战略包括的内容是（）。
A、策划B、探查C、分割D、优先E、定位3、在市场营销学中，营销策略包括的内容是（）A、产品B、服务C、定位D、渠道E、促销4、市场是具有特定需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客，由（）等要素构成。
A 、购买欲望B 、购买场所C 、购买力D 、人口 E、购买方式5、罗伯特·劳特伯恩强调营销者应从顾客出发，为顾客提供利益，他提出了与4Ps相对应的顾客4Cs，它们是（）。
A、购买方式B、顾客需要与欲望C、费用D、便利E、传播四、案例分析题本章开篇案例提到了张小帅利用学过的专业知识、开了网上商店装饰公司，经营起网上商店的装饰业务，生意很是不错。
后来他参加了市里组织的免费创业班，学习了市场营销学理论，对市场、市场营销和市场营销学有了更深的认识，准备进一步扩大自己的经营活动。
假如你是张小帅，你会怎样进一步扩大自己的经营活动呢？第二章宏观环境与营销观念一、判断题1、（）企业营销成败的关键在于能否适应不断变化着的营销环境。
2、（）政治法律环境是市场营销必须遵循的准则。
3、（）影响消费需求最活跃的经济因素是消费者收入。
4、（）科学科技是企业将自然资源转化为符合人们需要的物品的基本手段，是第一生产力。
5、（）恩格尔系数是用意衡量一个国家或一个家庭富裕程度的标准，它是指消费支出占总收入的比重，比重越大，越贫困。
6、（）生产观念是一种重生产、轻市场的观念。
7、（）只强调“祖传秘方”是一种产品观念。
（8、（）市场营销观念的经营指导思想是生产什么就卖什么。
9、（）社会营销观念是一种以消费者为中心的观念。
（10、（）所谓市场营销观念是指产品和服务不仅要满足消费者的需要和欲望，还要符合消费者自身的整个社会长远利益。
二．单选题1、影响企业营销活动的人口、经济、文化、技术等是市场营销环境（）因素。
A．宏观环境B．微观环境C．作业环境 D.直接环境2、影响消费需求最活跃的经济因素是。
（）A．消费者收入B．可支配收入 C．可任意支配收入D．消费者实际收入3、以下不属于中间商的是（）。
A．批发商B．零售商C．供应商D．代理商4、风俗习惯、宗教信仰、价值观念等因素属于（）。
A．经济环境B．科学技术环境C．社会文化环境D．人口环境5、“皇帝的女儿不愁嫁”这是一种（）。
A．生产观念B．产品观念C．市场营销观念D．推销观念6、“酒香不怕巷子深”这是一种（）。
A．生产观念B．产品观念C．市场营销观念D．推销观念7、市场营销观念的经营指导思想是（）。
A．生产什么就买什么B．能卖什么就卖什么C．生产什么就推销什么 D. 关注社会长远利益8、企业在营销活动过程中，不仅要满足消费者的需求和欲望，而且要保护或提高消费者和社会的长远利益。
此为（）。
A.市场营销观念B.社会营销观念C.推销观念D.产品观念9、市场营销观念是一种以（）的营销观念。
A.消费者的需要为中心B.企业为中心C.产品为中心D.销售为中心10、生产者利用广告或人员推销，强力把产品销售出去，至于消费者是否满意或售后服务问题，则是完全不予理会。
此为（）。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念三、多选题1、以下属于宏观环境因素的有（）。
A.人口B.竞争者C.科学技术D.公众E.政治与法律2、以下属于微观环境因素的有（）。
A.经济B.供应商C.最终顾客D.社会文化E.居民储蓄3、经济环境一般包括的内容有（）。
A.经济发展形式B.消费者收入C.消费结构D.个人可任意支配E.消费者的储蓄和信贷4、以下属于企业公众的是（）。
A.政府B.传媒C.企业员工D.银行E.居民群众5、旧市场营销观念包括（）。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会营销观念6、新市场营销观念是指（）.A.市场观念B.产品观念C.市场营销观念D.社会营销观念E.推销观念7、以下属于中间商的是（）。
A.批发商B.零售商C.代理商D.经纪人E.政府机构8、最终客户可以是（）.A.居民消费者B.生产企业C.中间商D.社会集团E.政府机构9、市场营销环境是指一切影响和制约企业营销活动的最普遍的因素。
其可分为两部分是（）。
A政治环境 B.经济环境 C.人口环境 D.宏观环境 E.微观环境10、自然环境对企业营销的营销表现为（）。
A.能源成本的增加B.环境污染严重C.日益逼近的某些原料短缺D.新产业的出现，传统产业改造淘汰E.政府对自然资源管理有力的干预四、案列分析“安利”转型由于“老鼠会”在中国曾经异常地猖獗，引起了消费者的强烈不满，还引发了大量的社会问题，中国政府根据民众的要求与1996年取缔了所有形似的传销组织与活动，安利也未能幸免。
但在安利公司的不懈努力和中国政府开明政策的自导下，安利公司重新获得了政府的支持。
这家在中国具有稳定、长期、高额投资的外国公司，由于具有高质量的环保产品，同时顺应国家经济政策，在政府的要求下，进行了转型经营。
转型经营的具体形式就是，不能仅仅采用直销方式，而要与其他商品销售方式融合，建立统一的销售门市等。
当然，国家也允许公司聘请适量烦人营业代表进行产品演示、宣传直销等。
安利获得对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局的批准，以自设店铺并雇用推销人员的方式经营。
一方面，安利在全国50多个城市设立店铺，产品明码实标价，顾客看得见摸得着，从根本上废除层层加价的传销方式，是业务发展的基础;另一方面，为了增加产品的销路，安利也雇用营业代表推广产品，为顾客提供销售服务，千方百计满足顾客需要。
此外，安利也通过经销商进行产品的批发与零售。
2000年，安利在中国大陆的销售额达18亿元人民币。
“店铺加雇用推销员”的模式，使安利既保持了自己的特色，又适应了中国的国情。
1、安利公司的营销环境发生了哪些变化？2、安利公司的营销观念发生了哪些变化？3、试分析安利公司在中国市场获得经营成功的原因？第三章市场调查与市场预测一、判断题1、（）市场营销调查大致可分为预备调查、正式调查和整理分析资料三个阶段。
2、（）当市场营销调查获得所需的资料后，调查工作即告结束。
3、（）市场调查是企业正确决策的前提，是预测未来的基础。
4、（）定量预测是指依靠应用数学模型计算进行的预测。
5、（）市场营销调查时一项复杂的工作，大致可分为八个阶段。
6、（）调研报告要详细说明调研项目、目的及资料收集情况。
7、（）“1,2,3,4，5,6,7”这个数列中的“4“既是中位数有事中位项。
8、（）市场营销调查中最为普遍的调查方法是全面调查。
9、（）市场预测是指对未来不确定的时间进行推测。
10、（）销售者意见法师将销售人员对市场前景的预测意见汇集起来，加以分析、评论，以做出预测的方法。
二、单选题1、市场营销调查中最为普遍的调查方法是（）调查。
A．重点 B.典型 C.抽样 D.全面2、市场营销调查方法按调查方式分，有（）。
A．询问法 B.面谈法 C.调查法 D.电话法3、专家调查法的关键是（）。
A．互不通气 B.取中位数 C.物色专家 D.及时反馈4、将销售人员对市场前景的预测意见汇集起来，加以分析、评价、做出预测的方法为（）。
A．经理意见法 B.销售者意见法 C.专家调查法 D.个人判断法5、在调查研究的基础上，运用科学方法对市场需求变化进行分析、测算，并预见其发展趋势的过程，即为（）。
A．市场调查 B.市场预测 C.定性预测 D.定量预测6、对企业商品销售的所有市场或用户进行的调查为（）调查。
A．抽样 B.典型 C.全面 D.重点7、通过小规模实验来了解商品及其发展前途的一种信息资料收集方法为（）。
A．实验法 B. 询问法 C. 面谈法 D.观察法8、通过亲自观察、访问、实验等方法取得的资料为（）资料。
A．实验法 B. 询问法 C. 面谈法 D.观察法9、市场营销调查中最为常见的内容是（）调查。
A．市场需求 B. 消费者市场 C. 竞争对手 D.宏观环境10、依靠应用数学模型计算进行的预测为（）预测。
A．定性 B. 回归 C. 定量 D.趋势三、多选题1、市场调查的程序大致可分为三个阶段，它们是（）。
A.预备调查阶段B.正式调查阶段C.设计调查表阶段D.结果处理阶段E.报告撰写阶段2、市场调查表的题型有（）。
A.判断题B.选择题C.自由问答题D.顺位题E.改错题3、市场调查方法就调查方式不同可分为（）。
A.观察法B.询问法C.实验法D.电话法E.邮寄法4、定量预测的方法主要有（）。
A.市场需求量的预测B.季节比重法C.专家意见法D.取中位法E.专家意见法5、市场预测按预测的时间分有（）。
A.近期预测B.长期预测C.远期预测D.短期预测E.将来预测四、案例分析美国雪佛龙公司聘请美国亚利桑那大学人类学的威廉.雷兹教授对垃圾进行研究。