高尔夫练习场及大酒店整合方案

部分在直接的整体运营上不是体现在表面的背后的，
眼睛看不到的这些部位所产生的影响
力是认知度。让顾客更好的去了解品牌、了解卖场、产生过目不忘的印象宣传，当卖场的
LOGO 能在 消费者的心中产生深刻的影象效果后，那么顾客消费时选择场地时就有可能决
定目的地。 同时这些都是一个企业组成好的对外形象必不可少的一方面。
成本身的独特运营模式的表现。
非常规模式 ：
公关顾客销售人员的介入在一定性质上会改变整体模式的形成，
那么在Βιβλιοθήκη Baidu关取决上， 对于服
务项目的阳光性与本身人员的素质有一定的
联系，在操作手法上，即要体现出消除顾客单
调的消费环境、 塑造阳光的服务内容、 也要表现出公关的先茶馆点缀做用。 现场还可增加鲜
花、公仔的收买、外烟的现场兜售来提高现场游动焦点与本场服务档次。
4、市场定位篇
A ：模式定位 模式的定位在于市场的考察需要与引领，
市场需要什么样的消费场所， 我们才能做什么样的
模式， 市场不接受的与不存在的方面， 我们去引导他的模式前沿。 此点的定位要从音乐风格
与价格定位和卖场在系列操作的主题形式上出现独具特色适合本身的定位角色，
这些基本的
组成会在以下几点上突出出来。
：发展定位
娱乐事业是一个可持续发展的，近 10 年来有着完好发展空间的事业领域，那么拿本卖场来
讲，是一个奠定的基础点， 目前想要奠定下良好的根基， 需要一个稳定有力的团队去很好的
奠定这个基础， 这些对于将来的人员输出、 展店发展同样是一个未雨绸缪的前期跟基。 但是
对外的形象同样是一个很好的宣传， 企业的宣传做好的广告是口碑， 树立良好的口碑需要一
B：会员拓展
会员的拓展在群体划分完毕以后， 可以开始发展会员， 顾客会主动和被动的去选择适合自己
的会员类型， 在主动选择上他会根据我们不同的会员套餐卡类类型选择适合自己的。
在被动
选择方面，现在的消费者越来越理性，想发挥好的拓展效果，除先期培训的促销办法以外， 在流程设计上、 人员安排上、不同部门针对不同类型的会员拓展上、都是一个关键，只有这 样才能按部就班的去循序渐进的发展好会员业务。
：靓点促进买点的发展性
只有塑造靓点才是吸引与稳定顾客的根本道理。 除了本身的现场硬件设置这些不可改变的因
素所形成的一面， 那么慢摇模式是另外一面。 这两点并不能决定本大厅的靓点的形成， 点加上 PARTY 主题形成了本身的一个特大的买点。它决定了本场经营状况的好坏。
此两
C：内部靓点助推点
能把现场的场地局限的弱点转换成一个通过各项软的包装以后形成的一个买点，
某某演艺厅策划方案
本次策划是对苏州市区卖场和周边卖场进行侧面了解后，综合个人的一些想法来谱写此 份策划书。 其中内容除我们经营能够掌控的以外， 对于当地人们的消费习惯、消费心理、消
费程度在定位上和对客人营销方面，尚需要经过对市场实地的调查以后做出准确的定位标 准。在经营业绩、成本核算、与盈利额度等方面前期仍然处于预估与模糊性的程度，即于此 对演艺厅前期的组建和经营模做：
系列的包装， 现在本买场连最基本的企业 LOGO 、标准色与标准字都没有， 那么可以想象以
后有没有去处心积虑的考虑将来的发展， 为了将来， 现在我们就要定位好自身的价值， 这些
都是根本。
D ：销售定位 销售的定位要根据我们选择的人群上，
更加细致的去把这些顾客从消费档次、
消费规律上去
设定他们的一系列服务， 包括不同的卡针对不同的人群、 酒水消费的划分、 拓展客源的划分、
0 会员类型 → 会员推广 → 会员维护 → 会员回访 → 会员反馈 → 弱点消除 → 永久会员
↓
↓
↓
↓
宣传推广∣人员推广 ↓
↓ 会员升级
↓
↓
物质维护∣人员维护
重新整合修补
7、 VI 形象篇
的组成大概由以下部分得到体现， 首先内部周遍应该有相应的位置要有卖场的
LOGO ，宣传
物品、酒水单、海报、标准字、标准色、标准尺寸、这些都是显而易见的可视面，这些组成
办法。
6、会员管理篇 A ：会员类型 卖场消费顾客群体的介定， 决定了消费群体， 就要从消费能力上更加细化的去划分群体， 同 时根据不同的消费能力去设计消费内容， 然后发展各点的会员。 会员发展的好坏会决定将来 生意的稳定情况，所以高 、中、底、会员，散客这些群体中，去稳定会员，由会员带动散 客的良性发展路线的类型分化。
这是决定性
的一面， 但是靓点的形成往往不全部由这些组成， 它存在与一个助推点， 这些助推点不在现
场的可视与可见的形式上，而是体现在衔接上，前场后场的衔接、
PARTY 与主题的衔接、
消费形式的定制改变、 服务人员现场安排上都是形成的靓点这条线的一个点。
每个点衔接到
位才是一条漂亮的线。起到推波助澜的根本效应。
买点塑造 ：
PARTY 靓点流程塑造 介与以上的经营模式的组合，在日常运营当中，对与
PARTY 所表现
关键性可见要求性的根本，那么在这些 PARTY 所表现的内容、诠释的境界、在主题的选择
上要有一个标新立异的特点，因为这是本场本身靓点，
（夜场经营上 “一个靓点吃一生 ”这句
话就体现与此） ，要求在创新上、迎合时代背景、流行方向、突出文化性、真实性上要有很 好的把控。它的塑造将是本场生存的关键性所在。
D ：现场调整管理
、顾客上客的安排
顾客的上档的档期不同，同样在现场的气氛上，人员的
促销山个会有一定程度的限制，所
以在顾客的上客期与稳定期同样的 需要即使的进行调整，以配合场内焦点区与边围区的人
流转换。
2、 PARTY 内容的调整
PARTY 在制作上虽然主题思路会清晰，但是往往会出现海报透视火热、现场低调排场现
这些都是从细节方面给于我们已经介定的人群更细节的
因以上几点进行准确的设计与划
分，才能保证销售业绩的平稳。
05、销售管理 酒吧在线 !
A ：基本销售 销售管理除分为基本销售与责任销售两大部分外，还有一个其它销售。
基本销售为散座卡座位置的销售区域， 这些销售有基本服务人员完成销售， 为加强促销手段
会给服务人员根据成本的不同给予一定程度的提成。 由此为动力促使服务人员对本身所负责
色彩，配备阵容为歌手、 MC 调情 \ 叫麦。在具体的操作程序与流程方式上将来会以实
际情况做出现场的安排程序。 第二点：中后档期
中后档期在音乐风格与节奏有所改变的情况下，
DS 的带动性、互动性、对遇 PARTY 现
场对所表达的内容的诠释动作上同样是一个部分内容，
由于现场场地的限制， 常规性的走秀
等类型节目会在本场得到一定的限制， 那么就要改变节目制作的常规性， 把焦点从舞台效应
转变为周遍效应， 起到以面聚点的做用， 那么在演出阵容方面对与节目的把握上， 要减少焦
点舞台演出， 在互动上、 秀场上做到准确的挑拣， 才能以本场自身的特点去定制节目索取规
格。
B：运营模式 运营模式上除了定位于慢摇以外，在慢摇种类上我们取决以
象，这些都是因为在现场的布景与阵容的安排上有一定的不当之处，
此项在于把握， 即使的
补充时间与人员，营造场景。
演员演出的调整
演员演出的时间上、上档的时间上存在两个阶段的
调整，一点存在于演出时间与场地的不
同调整，一个存在与 PARTY 配合与本场的演出是上。演出人员要定期不定期的更换，增加
新鲜感，以免顾客出现乏味的感觉。 、促销面的划分 促销在形式上、人群
划是创收不了一个好的业绩的。
：销售业务管理
销售管理的手段：会根据部门不同、台位不同、职务不同制定不一样的销售业绩管理体系，
此体系为责任底薪与提成和本职务为一提的
捆绑式激励人员机制，从而创造良好的促销体
制与架构。
销售管理的根本： 销售管理的根本是设计合适的销售筐架， 在适合时常与本场价值的情况下
做出合理的定位， 但是这里所说的不是主要表现的这些， 而是培训， 受过良好培训的士兵可
的区域进行合适促销。 酒吧在线
B：公关销售 公关的销售体系主要体现在责任销售上，责任销售蕴涵
“O”吧的吧妹与顾客客户经理这两
块，顾客经理的 责任销售为分散责任销售 管理， 即有基本的业绩责任底薪加一定额度的提
成。 “O”吧人员则是集中责任管理， 局限与本岗位经过考察的销售量，同时附加提成给与
激励。
：会员销售 卖场的发展主要在与会员的发展，
、管理方式
：管理架构
采取一元化垂直管理机制，一个部门一个负责人， 不能夸部门授权、不能夸部门管理， 本部
门事务责任承包制， 这样所体现的好处是能把事情快速的传达与反馈，
避免推卸责任、 夸权
管理、把整体现场环环捆绑，才能详细的了解与处理相关问题。
培训人员是很关键的一个
步骤， 从军事训练到业务常识、 从制度到流程、从酒水知识到销售技巧，这些都需要一个过 程。一个必须接受培训才能上岗的过程，管理公司不是仙、神，没有一个好的现场、和接受 过培训的人员， 前期奠定不了好的基础与氛围， 后期无疑是一块坏瘤， 只是靠基本的营销策
PARTY 定场面，
以小演义辅助 PARTY 点缀上做出决断。音乐风格与 PARTY 主题、（此项在成本的控制与
PARTY 主题的选择上对成本控制有所要求）现场布景与特色形成，以上这些是在系列活动 上突出了自身以 PARTY 掩盖本场的现场（舞台小、空间小无形当中限制了做慢摇求档次与
品位的弱点）缺陷。提升了在运营当中的单调性、古板、形式单一、无空间选择的要点。形
如果说常规维护是以物质性质来体现维护效果的话，
那么非常规维护主要体现在人员上， 买
场负责人与各个顾客经理这些内部人员本身就是一个很好的名片，
通过这些人员用物质来做
媒介接触顾客， 这是维护会员的基本方法，当然， 在人员的录用和培训上是一个关键点。此
项维护同样是需要公司付出一定的成本来支持他们的活动。
D ：会员流程 会员流程： 从设计会员分化群体推广：
可口可乐、 嘉士伯、
等都不至一次的更换 包装，由此可见 ，一个良好的对外的企业形象对卖场来讲可见一般。
开业时间： 12 月 28 日 场内容纳人数： 100 人 经营模式 ：多样化 市场定位：
A ：演出模式 演出阵容突出在以下方面： 第一点：前档期
(E0 卖场在前档上客期间为造成暖场与强化氛围方面所安排的一定量的配备阵容，
此阵容的
配备是组织现场模式构成的一部分， 起到呈前期后的主要作用， 是整个现场前期的主要突出
以以一抵十， 根据不同的部门会量身裁体的为场内服务人员销售技能与促销技巧。
后期针对
所要促销的产品会指定单独的促销流程。 但是前期的培训是很重要的， 前期培训的好坏会直
接会影响的后期的服务与管理。
C：演员业务管理 演员的业务除了去审核演员的能力以外，在演员的选择上、上场的流程上、顾客的互动上、 上退场的时间上与 PARTY 的制作上是一整套的流水线， 甚至要细节到每一个节拍所表现的 动作能否跟上， 外行看热闹、内行看门道，虽然很多东西顾客是看不到这些东西的，但是顾 客会看到和感受到你的 PARTY 制作的衔接，与演员演出的节奏和现场的气氛，这些也是影 响顾客的一个不可见的因素。 他们的组合与排场是具有一定的非规律性， 不同情况的调动能 表现不同的 视听效果。
B：人群定位 消费人群的限制， 直接在价格上并不能全面的介定出我们需要的顾客群体，
我们先期决定的
群体是在 25 岁 ----45 岁的顾客消费群体，那么针对他们要在 PARTY 的设计上、音乐的风格 上、服务的内容上、 节奏的速度上等去主动的迎合消费者， 有我们设计出来适合他们的消费
定位，等于是量身定做了他们喜欢的消费方式与消费心理。
N0C：会员维护
会员的维护分为常规维护与非常规维护。
会员的常规维护分以下几点：
初期维护：
初期的维护在生成会员期间要有一定量的折扣本身之外，
还要有其独特的包装特色与附加优
惠物质生成，此阶段的维护主要在本身设计与物质量上得到具体的体现。
日常维护：
日常维护上是在遇 PARTY 活动、节假日、会员更优惠的日常活动情况下做出的点缀效果， 这也是更加体现会员独特身份的基本形式。 会员的非常规维护：
80%的收入来自与 20%的会员来稳定业绩。存在与两点，
一点为隐性的销售、一点为显性的销售，隐性销售为会员卡的酒水卡与储值卡的销售业务、
此两项为长期销售稳定顾客，同样是
快速回收成本回笼资金的一个办法。显性的销售只要
体现在其他卡种会员的直线优惠销售上，是直线销售，比较透明、可见性比较高。 ：其它销售 其它销售则是为日常花项、 鲜花、 外烟等的销售定位方面， 同样是以上的责任家提成的管理