国际市场产品策略
国际市场的市场进入策略
国际市场的市场进入策略市场进入是企业在国际市场上开展业务的重要环节，决策恰当的市场进入策略对企业的发展至关重要。
本文将介绍几种常见的国际市场进入策略，并探讨它们的优缺点。
一、出口策略出口是最常见的国际市场进入策略之一。
出口策略指的是企业将产品或服务销售到其他国家，通过建立出口渠道实现国际市场的拓展。
出口策略的优点在于低风险、低成本，能够快速进入市场。
此外，出口还可以使企业从国际市场中获取更大的规模经济效益。
然而，出口策略的劣势也是显而易见的，如贸易壁垒、汇率波动等因素都可能对出口业务造成不利影响。
二、合资策略合资策略是一种通过与国外企业合作共同投资的方式进入国际市场的策略。
合资可分为纵向和横向两种形式，纵向合资指的是企业与国际市场上下游企业合作，横向合资则是与同行业企业进行合作。
合资策略的优势在于能够充分利用合作伙伴的资源和经验，降低市场进入的风险。
另外，合资策略还可以利用合作伙伴的地域优势，在当地市场上更快地建立起自己的市场份额。
但是，合资也带来了一些问题，如与合作伙伴的管理和资源分配等方面可能产生的冲突。
三、直接投资策略直接投资是指企业通过在目标市场直接设立子公司或合资企业的方式进行市场进入。
直接投资策略的优点在于能够更好地掌控市场，及时调整经营策略。
此外，直接投资还可以使企业更深入地了解当地市场的需求和消费习惯，并更好地适应当地环境。
然而，直接投资的缺点在于高风险、高成本，对企业的资源要求也相对较高。
四、收购策略收购策略是指企业通过收购当地企业来进入国际市场。
与直接投资相比，收购策略能够更快速地获得市场份额和品牌影响力，减少进入市场的风险。
此外，通过收购还可以获得当地企业的技术、人才和渠道资源等。
然而，收购策略也存在一些潜在的问题，如收购后的整合与文化差异等。
总之，市场进入是国际企业面临的重要决策，企业需要根据自身情况和目标市场的特点选择适合的市场进入策略。
不同的策略有不同的优缺点，企业需要根据市场环境、风险承受能力和资源情况等综合考量，灵活运用各种策略来实现国际市场的拓展和发展。
第六章 产品策略
开篇案例2——海尔洗衣机：创新不止
商机无限
据中国国家统计局中怡康经济咨询有限公司对全 国 1000 家商场的 8 月份销售统计数据显示：海尔洗衣机 以33.3％的市场份额继续高居榜首。在家电市场日益向 买方市场转变的今天,海尔洗衣机为何能“如此多娇”, 引无数同行竞折腰呢? 海尔人的回答只有两个字：创新。
导入案例: 资生堂的产品策略
第一节
产品与产品组合
一、产品的整体概念 total product concept
经济学的概念：产品是劳动生产物。 产品是指能够通过交换满足消费者或 用户某一需求和欲望的任何有形物品 和无形服务。 产品＝实体＋服务 包括以下最基本的三个层次： 核心产品(效用,利益,服务)； 形式产品(产品的实体形式包装等)； 附加产品(附加服务,运送维修等)；
案例——麦当劳提供的整体产品（7个F）
世界闻名的快餐“航母”――麦当劳,为顾客提供的具有整体概念的产品,是其成功 的秘诀之一,具体可用七个“F”加以概括说明。 新鲜(flesh)：美国人十分看重食品的新鲜——豆子要碧绿、生菜要鲜嫩、鱼肉要 洁白、油炸食物要酥脆。因此,优良的冷冻和通风设备必不可少,清洁的就餐环境至关重 要。 饱(filling)：快餐要给人以物美价廉之感。为此,麦当劳在炸鸡上多洒些面包屑, 把面包卷做得更厚,每份炸薯片和生菜沙拉都更容易让人吃饱,同时注意各色食品中的菅 养搭配。 快(fast)：人们食用快餐的目的就是为了节省时间,因此,必须提供速食品。为节约 时间，柜台设有多台付款机,以减少人们排队付款的时间。麦当劳还在高速公路两旁建立 快餐店,让司机们足不出车就可以拿到几分钟前预订的食品。 油炸(fried)：美国人喜欢吃酥脆的油炸食品,但又不愿自己做,因为有讨厌的油炸 气味和大量渣滓。麦当劳提供的油炸食品又好又快又易携带,完全符合食用者的要求。 家庭式(family)：忙碌的人们不常在家做饭,却想在外面找个家庭式的地方就餐,即 餐厅符合家庭要求:食品对孩子不能太腻且价格相对便宜,餐厅清洁卫生、通风明亮,一般 不供应酒类。麦当劳恰好是他们的理想之选。 浪漫感(fantasy)：在家庭氛围之余,还应让人感到就餐是一种享受。因此,麦当劳 对一些店铺做了怀古装饰,特别是运用了古老西部的装饰,以及西班牙殖民时期的装饰。 福特主义(fordism)：采用自动化设备代替手工操作,精密分工,统一食品标准,节省 时间、降低成本,同时,保证人们在不同地方吃到的麦当劳食品都是一个口味。
国际营销产品策略
国际营销产品策略国际营销产品策略是指企业根据其产品特点以及目标市场的需求，制定并实施的一系列营销策略。
以下将介绍一些国际营销产品策略。
首先，定位策略是实施国际营销产品策略的重要环节。
企业需要确定其产品在目标市场的定位，即确定产品的目标市场，并根据目标市场的特点，制定相应的营销策略。
例如，针对高端消费者群体，企业可以将产品定位为高端产品，通过提高产品的品质、服务和形象来吸引目标市场的消费者。
其次，产品适应性策略是指根据不同的市场需求定制产品。
在国际营销中，由于不同国家或地区的文化、法律、法规等方面的差异，企业需要针对不同的目标市场，定制不同的产品。
例如，餐饮企业在进入中东市场时，通常需要适应当地的饮食习惯和宗教信仰，推出符合当地消费者需求的产品。
再次，品牌策略是国际营销产品策略中的关键因素。
品牌是企业形象的象征，也是消费者购买决策的重要因素。
在国际营销中，企业需要通过品牌战略来提升产品的知名度和可信度，并塑造与目标市场相匹配的品牌形象。
例如，一些跨国企业在进入新兴市场时会将其全球知名品牌重新包装，以迎合当地消费者的偏好和文化。
此外，渠道策略也是国际营销产品策略的重要内容。
适当选择和优化销售渠道，可以帮助企业更好地推广和销售产品。
例如，在一些发展中国家，由于交通不便和消费者触达困难，企业可以通过与当地零售商合作，将产品更好地引入市场。
最后，定价策略也是国际营销产品策略的一部分。
企业需要根据产品的特点、竞争对手的定价和目标市场的价格敏感度等因素，制定合适的定价策略。
例如，苹果公司在推出新产品时通常会实行高价策略，以彰显其产品的高端定位和与众不同之处。
综上所述，国际营销产品策略包括定位策略、产品适应性策略、品牌策略、渠道策略和定价策略等方面的策略。
企业在制定和实施这些策略时，需要根据产品特点和目标市场需求的差异，灵活调整和优化策略，以提高产品在国际市场中的竞争力和市场份额。
国际市场营销的产品策略
国际市场营销的产品策略国际市场营销的产品策略是指企业在进军国际市场时，通过研究市场需求和竞争对手情况，制定适合国际市场的产品策略。
产品策略是指企业在产品设计、定位、差异化和品牌建设等方面的决策和行动，旨在满足国际市场消费者的需求，提高产品的竞争力和市场份额。
下面就国际市场营销的产品策略进行阐述。
首先，产品设计是国际市场营销的重要环节。
企业需通过深入了解国际市场的文化背景、消费习惯和法规等方面的情况，对产品进行设计和改进。
在产品设计中，应注重满足国际市场消费者对产品性能、质量、价格、外观和功能等方面的需求。
同时，还应考虑到国际市场的多样性和差异性，根据不同国家和地区的需求进行差异化设计。
其次，产品定位是国际市场营销的关键。
企业在选择目标市场时，需考虑市场规模、增长潜力、竞争程度和市场主导因素等因素。
通过市场细分和目标市场的选择，企业可以确定适合国际市场的产品定位策略。
在产品定位中，应注重与竞争对手的差异化，寻找定位的独特性和差异化优势，以满足国际市场消费者的特定需求。
再次，差异化是国际市场营销的核心策略之一。
企业应通过差异化策略，使产品在国际市场上具有独特的特点和优势，提高产品的竞争力和市场份额。
差异化可以体现在产品的性能、功能、技术创新、品质、品牌形象、服务等方面。
通过差异化，企业可以有效地区分自己的产品与竞争对手的产品，获得更多的市场份额和利润。
最后，品牌建设是国际市场营销的重要环节。
在国际市场竞争激烈的情况下，品牌可以给消费者带来信任感和认可度，提高产品的市场竞争力。
因此，企业应通过品牌策略，建立和打造适应国际市场的品牌形象和品牌价值。
品牌建设需要考虑到国际市场的文化差异和消费者需求的多样性，通过有效的品牌定位、传播和管理，提升品牌在国际市场的知名度和美誉度。
综上所述，国际市场营销的产品策略包括产品设计、定位、差异化和品牌建设等方面的决策和行动。
企业需要根据国际市场的需求和竞争情况，制定适合国际市场的产品策略，以满足国际市场消费者的需求，提高产品的竞争力和市场份额。
试谈国际营销之产品策略
试谈国际营销之产品策略国际营销是指企业在国际市场上销售产品或服务的活动。
在国际营销中，产品策略是至关重要的一项战略，它涉及到产品的定位、开发、定价、推广和服务等方面。
下面将详细探讨国际营销中的产品策略。
首先，产品定位是国际营销中产品策略的核心。
定位影响着产品的目标市场、目标消费者以及产品在消费者心中的地位。
在国际市场中，产品定位需要考虑目标市场的文化、经济和社会背景差异。
例如，跨国汽车制造商如丰田和本田在不同国家市场上采取不同的产品定位策略，以适应当地消费者的需求和偏好。
其次，产品开发是国际营销中的重要策略。
产品开发包括创新和改进现有产品，以适应国际市场的需求。
在国际市场中，企业需要根据消费者需求和竞争对手的产品进行市场调研，以确定产品开发的方向和重点。
例如，可口可乐公司在国际市场上推出了不同口味和包装的产品，以满足不同国家和地区消费者的口味偏好。
第三，产品定价是国际营销中的关键策略。
在国际市场中，企业需要考虑不同国家和地区的经济环境、竞争力和消费者购买力等因素，确定适当的产品价格。
企业可以采用不同的定价策略，如差别定价、市场导向的定价和成本加成定价等。
例如，苹果公司在国际市场上采用差别定价策略，根据不同国家和地区的经济条件和购买力定价，以最大限度地提高市场份额和利润。
第四，产品推广是国际营销中的重要策略。
企业可以通过广告、促销、公关和线上线下渠道等方式来推广产品。
在国际市场中，企业需要根据不同国家和地区的文化、媒体和消费者习惯来确定适当的推广策略。
例如，麦当劳在不同国家和地区推出了不同的广告和促销活动，以符合当地消费者的文化和习惯。
综上所述，国际营销中的产品策略是企业在国际市场上销售产品或服务的重要手段。
产品策略涉及产品的定位、开发、定价、推广和服务等方面，需要根据不同国家和地区的文化、经济和竞争环境来制定。
有效的产品策略可以帮助企业在国际市场上降低风险，提高竞争力，实现持续的增长和发展。
国际市场营销产品策略
国际市场营销产品策略1.产品定位：在国际市场中，企业必须重新评估产品定位，以适应不同国家和文化背景的消费者需求。
定位的灵活性将有助于企业在国际市场中实现更好的市场份额。
2.产品品质和标准：为了获得国际市场的认可，企业应提供高质量的产品，并确保其符合当地的产品标准和法规。
产品质量是获取消费者信任和品牌忠诚度的关键因素。
3.产品创新：为了在激烈的国际竞争中取得优势，企业应致力于产品创新。
不断改进和更新产品会吸引更多消费者，并帮助企业树立在国际市场中的领导地位。
4.产品包装和设计：在国际市场中，产品的包装和设计也尤为重要。
企业应根据目标市场的文化和偏好进行适当的调整，以确保产品能够吸引消费者的眼球并突出产品的独特卖点。
5.定价策略：企业应根据目标市场的经济条件和竞争环境来制定定价策略。
有时可能需要进行定价调整，以适应不同市场的消费者购买力和付费观念。
6.国际营销渠道：选择适当的营销渠道也是非常重要的。
企业可以选择与当地经销商、批发商或零售商合作，也可以通过自有的线上销售渠道进入国际市场。
7.广告和促销：根据目标市场的文化和消费者习惯，企业可以选择相应的广告和促销方式。
这可能包括电视、广播、报纸杂志广告、社交媒体宣传、赞助活动等。
8.市场研究：在进入国际市场之前，企业应进行充分的市场研究，了解潜在市场的需求和竞争环境。
这将有助于企业制定合适的产品策略，并确保其在国际市场中取得成功。
在执行国际市场营销产品策略时，企业还应注意文化和语言差异、法规和法律限制，以及目标市场的竞争环境。
灵活性、创新性和适应性是在国际市场中取得成功的关键因素。
通过制定和执行有效的产品策略，企业将能够在全球范围内获得竞争优势，增强品牌影响力，并实现国际市场的增长和发展。
国际市场营销的策略与战略
国际市场营销的策略与战略随着全球化的深入发展，国际市场营销的重要性日益凸显。
市场营销是指企业通过策略和活动，在满足市场需求的同时，提高品牌知名度和销售业绩的一种经营手段。
而国际市场营销更是基于多元文化和国别差异的基础上，需要专门制定差异化的策略和战略。
在这篇文章中，我们将探讨国际市场营销的策略和战略，以及如何在各自领域中取得成功。
一、不同文化背景下的国际市场营销策略在不同的国家和文化群体中，消费者的需求和喜好有很大的不同。
因此，在国际市场营销过程中，要制定相应的策略来满足当地消费者的需求。
以下是一些可供参考的国际市场营销策略：1. 产品策略在面对不同的国际市场时，企业需要将其产品进行定制。
比如，有些国家消费者偏爱甜味，有些国家消费者更喜欢辣味。
因此，针对消费者的口味需求，可以根据当地口味制定不同的产品配方。
2. 价格策略价格是一个重要的元素。
当企业将产品或服务投放到全球市场时，要考虑当地消费者的购买能力。
比如，在某些国家中，人民平均收入水平较低，所以企业需要降低产品价格，以吸引更多的消费者。
3. 促销策略促销策略是企业推广自己和产品的重要手段。
然而，在不同国家，人们对促销方式的接受程度有所不同。
在有些国家中，消费者更喜欢送券、送礼品等方式，而在其他国家则更喜欢打折和团购等活动。
因此，在向不同国家的消费者推广企业产品时，要制定相应的促销策略，以更好地吸引消费者。
4. 品牌策略品牌是企业在国际市场中增强品牌知名度的关键。
不同的国家和文化背景下，人们对品牌的认知和感受是不同的。
因此，企业需要针对当地文化背景，进行品牌定位和形象设计，以满足当地消费者的审美需求。
二、国际市场营销的战略国际市场营销的战略常见的有标准化策略和定制化策略。
1. 标准化策略标准化是指企业在不同的地理位置和文化背景下，使用相同的产品、价格、促销和品牌策略。
这种策略的优势在于可以降低生产和营销成本，提高效率。
同时，标准化策略可以使企业在国际市场中形成协同效应，增强品牌知名度。
国际市场营销策略有哪些
国际市场营销策略有哪些国际市场营销策略是指企业在进入国际市场时制定的一系列策略和计划，以实现市场增长、扩大市场份额和提高盈利能力。
以下是几种常见的国际市场营销策略：1. 标准化产品策略：针对全球市场需求相似的产品，通过设计和生产标准化产品，实现成本效益和规模经济，降低产品开发和生产成本。
2. 细分市场策略：将市场细分为各个具有特定需求的目标市场，针对不同细分市场的消费者需求制定差异化的产品和营销策略，提高市场份额。
3. 联盟合作策略：与当地企业或伙伴进行合作，共同开展市场营销活动，共享资源和市场信息，降低进入新市场的风险和成本。
4. 本土化策略：根据不同国家或地区的文化、法律、习俗和消费习惯，调整产品设计、包装、定价和营销活动，以适应当地市场。
5. 多元化策略：通过开发不同种类或品牌的产品，满足不同国家或地区的消费者需求，扩大市场覆盖范围，降低市场风险。
6. 定制化策略：根据不同国家或地区的特殊需求，为客户提供个性化的产品和服务，与竞争对手形成差异化竞争优势。
7. 品牌定位策略：通过建立强大的品牌形象和知名度，塑造产品的独特价值和竞争优势，提高产品在国际市场的价值和认可度。
8. 线上线下结合策略：结合线上和线下渠道，通过电子商务平台和实体店铺相结合，提供全方位的购物体验和服务，满足不同消费者的需求。
9. 市场调查和分析策略：通过深入了解国际市场的行业趋势、竞争对手、消费者需求和市场规模，制定准确的营销策略和决策，降低市场风险。
10. 营销推广策略：通过广告、促销活动、公关和社交媒体等方式，提高产品在国际市场的曝光度和知名度，吸引目标客户，增加销售额和市场份额。
以上是几种常见的国际市场营销策略，企业可以根据自身情况和目标市场的特点选择适合的策略，并不断进行优化和调整，以适应国际市场的竞争和变化。
国际市场营销产品策略
国际市场营销产品策略一、进入国际市场的四种产品观念1．整体产品的观念。
市场营销学所研究的产品确实是整体产品。
整体产品的概念包括三个方面的内容，即实质产品〔又称核心产品〕、形式产品和延伸产品。
实质产品确实是产品的差不多需求效用；形式产品是指产品的实体外在形状，包括品质、特点、式样、包装、商标和厂牌等；延伸产品那么是针对产品本身的商品特性而产生的各种服务保证。
市场营销学的产品价值观确实是消费者的需要，产品的整体概念就表达着以用户为中心思想，正因为如此，国际营销学者在营销过程中，就应不折不扣地考虑产品的各个方面适应消费国的顾客需要，否那么在策略的运用上便有失策的可能。
2．产品的组合观念。
所谓产品组合，即指企业所经营的全部产品的有机构成，或者是各种类产品的数量比例。
国际市场营销要求每一个国家或企业，一定要依照国际市场的需求和自己的资源、技术条件来确定产品的经营范畴及产品的结构，这是任何国家面对国际市场必须要解决的问题。
假如一个国家不能依照国际市场情形充分发挥本国优势〔躲开劣势〕确定产品的出口结构，它就不能利用国际经济为本国的建设进展作用。
因此，出口什么产品是自家长处，缩短和进展什么产品对已有利，营销者必须心中有数。
3．产品的周期观念。
产品在市场上显现到消逝的过程确实是产品的市场生命周期。
就同类性质的产品而言，大类的产品与大类的某种产品以及某个牌号的产品的生命周期是不同的。
从一个国家或一个企业来说，向国际市场提供的产品一样差不多上某种产品或某种牌号的产品，这就要求产品的经营者不仅要考虑到个自产品的经营周期，还要考虑到该种产品及该类产品的周期。
企业的市场营销战略必须适应产品的这种周期变化并符合各种类型产品周期间的内在关系，这是企业在动态的市场上求得生存和连续进展的关键4．制造开拓的观念。
国际市场不仅是市场营销的新领域，而且也是竞争创新最宽敞场所，不制造就没有前途，就企业的自身条件来看，开拓精神是企业最大的潜在精神力量。
国际市场营销的产品策略
效 用 、功 能 、质 量 、包 装 及 品 牌 等 的 要 求。收入水平低的消费者通常注重对 产品最基本性能的要求， 如要求产品 价 格 低 廉 ， 经 久 耐 用 ， 而 对 包 装 、品 牌 则不太注重。收入水平高的消费者则 更 多 地 追 求 产 品 的 优 质 、精 美 的 包 装 、 品牌的知名度等。
保护主又者对包装材料是否造成环境
污染十分关注。此外， 产品包装还需考
虑各国零售商的需要。
相应的产品包装策略主要有： ①
类似包装策略。企业对其生产的各种
产品都采用相同的图案， 近似的色彩，
相同的包装材料和相同的造型进行包
装， 便于顾客识别出本企业产品。②配
套包装策略。按各国消费者的消费习
惯， 将数种有关联的产品配套包装在
④消费者自身的适应性。国外市 场的教育水平也是促使企业改变其产 品的非强制性因素。发达国家的消费 者平均受过十年以上的正规教育， 而 且生长在一个高度商业化、工业化和 技术化的社会中， 他们文化水平高， 易 于 识 别 、掌 握 和 使 用 技 术 复 杂 的 产 品 。 而在一些贫穷落后的国家中， 消费者 受教育的程度有限， 甚至许多是文盲， 他们难以掌握及使用技术复杂的产品。
无论是产品的改良还是创新， 不 但有一个如何适应目标市场消费者需 求特点的问题， 还要考虑如何适应目 标 市 场 所 在 国 的 法 律 、文 化 、经 济 环 境 的问题。故销往国际市场的产品要适 应各国营销环境的要求， 对产品进行 改进。一种是强制性适应改进产品， 一 种是非强制性适应改进产品。
对国际市场产品的适应性改变， 不但涉及到核心产品， 而且还涉及到 广义的产品中的包装及服务等方面。 基本要求是： 包装要准确传递商品信 息。世界各国一般都对产品包装上应 标识的内容有明确的规定， 如生产日 期、重 量 、保 质 期 等 ， 企 业 应 如 实 注 明 。 另 外 ， 包 装 上 的 文 字 、图 案 、色 彩 均 应 与商品的特色和风格相一致。包装应 与商品价格相适应。包装物的价值应 与商品价值相配套。如高级珠宝应配 以高档包装， 以烘托商品的名贵。如果 包装物的价值超过商品本身的价值则 会引起消费者反感， 从而影响销售。考 虑国际目标市场的需求。进人国际市 场的产品包装要考虑各个国家和地区 的储运条件， 分销时间的长短， 气候状 况， 消费偏好， 销售条件， 环境保护， 风
国际市场营销的七大策略
国际市场营销的七大策略随着全球化步伐的加快，营销的国际化已成为一个趋势。
营销要想取得更大的胜利，也需要融入这个国际化的大环境中。
为了更快地融进这个环境，为了更好地做好国际市场营销，必需把握国际市场营销的策略。
下面我给大家共享国际市场营销的七大策略，欢迎参阅。
策略一：借船出海借船出海策略，又称为借梯登高策略，有时也被称为借船过河策略。
系指为了实现特定的目标，企业运用天时、地利、人和，详细地说，就是借助独特时机、独特人物、独特领域、独特大事、独特文化和独特环境等，有效地利用其他事物、人员、组织和团体的知名度、美誉度、信任度、关注度、满足度、忠诚度、认知度、亲和度，把这些优势合理地嫁接或转移到另外一个企业、产品或服务身上，以便快速地促进销售，实现企业既定的目标。
借船出海策略，优点主要体现在三个方面：第一，在肯定程度上可以降低成本。
刚一开头，企业可能没有力量去造船，借船同样可以完成出海的任务，而又节省了成本。
第二，可以规避肯定的风险。
船的运营和管理，主要由其他企业负责，在肯定程度上就可以避开风险。
第三，企业可以周密部署。
如能顺当实现借船出海，就能做到以小搏大，进而进展壮大。
借船出海策略，缺点主要体现在两个方面：第一，不利于打造自主品牌。
企业借船出海，借用了其他企业的品牌，这对自有品牌会造成肯定程度的影响。
从长远来看，不利于自主品牌的塑造。
第二，不肯定能准时快速精确地找到合适的船。
这要考虑多方面的因素，如双方企业文化是否能融合到一块，双方企业员工能否和谐相处，资源整合力量的凹凸等。
策略二：拾遗补缺拾遗补缺策略，又被称为利基市场策略，有时也称为缝隙策略。
系指为了实现既定的目标，企业通过深化调研，发觉了存在空白点的市场，该市场没有被别的企业所发觉，或是已发觉但被忽视了，或者是大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场，或者是该市场具有没被满意的需求。
于是，企业利用市场竞争的空隙见缝插针，乘“隙”而入，在该市场上开展营销活动，培育自己的产品优势和竞争优势，以取得经济利益的营销策略。
国际市场产品策略
国际市场产品策略国际市场产品策略是企业进军国际市场的重要步骤，可以帮助企业在激烈的竞争中获得优势并实现长期发展。
在制定国际市场产品策略时，企业需要考虑多个因素，包括目标市场需求、竞争情况、文化差异以及营销渠道等。
以下是一些重要的国际市场产品策略。
首先，了解目标市场的需求是制定产品策略的重要一步。
企业需要了解不同国家和地区消费者的喜好、购买习惯以及需求差异，以便开发针对性的产品。
这包括考虑产品的功能、外观设计、包装和定价等方面。
其次，竞争分析也是制定产品策略的关键因素。
企业需要了解目标市场中的竞争对手，并研究他们的产品特点、定价策略和市场份额等。
通过比较竞争对手的产品优势和不足，企业可以确定自己产品的特点和定位，以在市场竞争中脱颖而出。
此外，文化差异也需要在国际市场产品策略中考虑。
不同国家和地区有不同的文化背景和价值观念，因此产品的设计、功能和营销方式都需要根据这些差异进行调整。
为了提升产品的接受度和市场表现，企业需要进行文化适应性的创新和宣传。
在国际市场环境中，选择合适的营销渠道也是一个重要的策略决策。
企业可以选择与当地的分销商、合作伙伴或在线平台合作，以便扩大产品的销售渠道和渗透率。
此外，企业还应该考虑到国际市场的物流和供应链管理，以确保产品能够及时达到消费者手中。
最后，企业需要跟踪市场反馈并根据需要进行调整。
不同国际市场环境的动态变化使得产品策略需要灵活调整。
通过收集消费者反馈、市场数据和竞争动向等信息，企业可以及时调整产品策略，以适应市场需求和实现销售目标。
综上所述，制定国际市场产品策略是企业成功进军国际市场的关键步骤。
通过了解目标市场需求、竞争情况、文化差异和营销渠道，企业可以制定针对性的产品策略，并在市场竞争中取得优势。
此外，企业还需要不断地跟踪市场反馈并根据需要进行调整，以确保产品在国际市场上的持续成功。
国际市场产品策略对于企业实现全球化扩张和市场占有率的增长至关重要。
在制定产品策略时，企业需要综合考虑多个因素，包括目标市场需求、竞争情况、文化差异和营销渠道等，以确保产品在国际市场中的成功。
国际市场营销产品策略的主要内容(一)
国际市场营销产品策略的主要内容(一)进入国际市场的包括四种产品观念：整体产品的观念、产品的组合观念、产品的周期观念、创造开拓的观念。
进入国际市场的产品策略有：固有产品策略，产品更改策略，机会牵引策略，聚力开发策略，专门产品策略，尾随跟进策略。
一、进入国际市场的四种产品观念1．整体产品的观念。
市场营销学所研究的产品就是整体产品。
整体产品的概念包括三个方面的内容，即实质产品（又称核心产品）、形式产品和延伸产品。
实质产品就是产品的基本需求效用；形式产品是指产品的实体外在形态，包括品质、特征、式样、包装、商标和厂牌等；延伸产品则是针对产品本身的商品特性而产生的各种服务保证。
市场营销学的产品价值观就是消费者的需要，产品的整体概念就体现着以用户为中心思想，正因为这样，国际营销学者在营销过程中，就应不折不扣地考虑产品的各个方面适应消费国的顾客需要，否则在策略的运用上便有失策的可能。
2．产品的组合观念。
所谓市场营销产品组合，即指企业所经营的全部产品的有机构成，或者是各种类产品的数量比例。
国际市场营销要求每一个国家或企业，一定要根据国际市场的需求和自己的资源、技术条件来确定产品的经营范围及产品的结构，这是任何国家面对国际市场必须要解决的问题。
如果一个国家不能根据国际市场情况充分发挥本国优势（避开劣势）确定产品的出口结构，它就不能利用国际经济为本国的建设发展作用。
所以，出口什么产品是自家长处，缩短和发展什么产品对已有利，营销者必须心中有数。
3．产品的周期观念。
市场营销产品在市场上出现到消失的过程就是产品的市场生命周期。
就同类性质的产品而言，大类的产品与大类的某种产品以及某个牌号的产品的生命周期是不同的。
从一个国家或一个企业来说，向国际市场提供的产品一般都是某种产品或某种牌号的产品，这就要求产品的经营者不仅要考虑到个自产品的经营周期，还要考虑到该种产品及该类产品的周期。
企业的市场营销战略必须适应产品的这种周期变化并符合各种类型产品周期间的内在关系，这是企业在动态的市场上求得生存和持续发展的关键。
国际营销产品策略
第六章国际营销产品策略第一节国际市场产品设计决策一、国际市场的产品整体概念现代营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、形体产品、附加产品三个部分。
1.核心产品核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。
2.有形产品有形产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。
产品的基本效用必须通过某些具体的形式才能得以实现。
3.附加产品附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。
产品整体概念整合了产品实体性和实质性，将产品的基本利益与非物质形态的效用有机结合起来。
在产品日益丰富的国际市场上，它为企业采用标准化或差异化的产品策略提供了依据，成为企业获得竞争优势的重要来源之一。
产品整体概念是现代营销观点的具体体现。
但不同国家对产品整体的要求不同：一般来说，发展中国家较注重产品的核心部分，而发达国家较侧重产品的有形部分和附加部分。
不过随着科学技术和社会经济的发展，发展中国家也逐渐关注和重视产品的有形部分和附加部分。
二、国际市场产品的标准化与差异化设计1.国际市场产品标准化设计国际市场产品标准化设计策略是指企业无论在国内市场还是在其他国家或地区都提供同样的产品。
这是一种产品延伸策略，即企业的产品从国内市场延伸至国外市场。
企业采取标准化设计策略的优点是：（1）能够大幅度地降低成本，取得规模经济效益。
（2）有利于树立全球统一的产品形象。
（3）有利于延长产品的生命周期。
（4）有利于满足流动性较强的顾客需求。
标准化策略的缺点是不能满足不同国家不同消费者的不同需求。
2.国际市场产品差异化设计（1）企业采取差异化设计策略的优点国际产品的差异化设计策略是一种产品本土化设计策略，是指企业按照目标市场国的需求特点对产品进行更改的策略。
产业组织理论认为除了完全竞争市场和寡头垄断市场之外，企业控制市场的能力取决于其产品差异化的成功程度。
国际产品策划书3篇
国际产品策划书3篇篇一《国际产品策划书》一、项目背景随着全球化的不断推进，国际市场的潜力日益凸显。
我们计划推出一款具有创新性和竞争力的产品，以满足不同国家和地区消费者的需求，进一步拓展国际市场份额。
二、产品概述产品名称：[具体名称]产品定位：高端/中端/经济型（根据实际情况选择）产品特点：1. 独特的设计，兼具美观与实用性。
2. 采用先进的技术，确保性能卓越。
3. 满足特定的功能需求，解决消费者痛点。
三、市场分析目标市场：[明确主要目标市场的国家或地区]市场规模：通过市场调研，分析目标市场的潜在规模和增长趋势。
竞争情况：研究竞争对手的产品特点、市场份额和优势劣势，找出我们的差异化竞争策略。
消费者需求：深入了解目标市场消费者的偏好、购买习惯和需求特点。
四、产品策略品牌建设：打造具有国际影响力的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
产品定价：根据市场情况和产品定位，制定合理的价格策略。
五、营销策略推广渠道：利用线上线下多种渠道进行宣传推广，如社交媒体、展会、经销商网络等。
广告宣传：制定有针对性的广告方案，提高产品曝光度。
促销活动：定期开展促销活动，吸引消费者购买。
六、运营管理生产管理：确保产品质量和生产效率，建立稳定的供应链。
物流配送：选择可靠的物流合作伙伴，保证产品及时送达消费者手中。
客户服务：提供优质的售后服务，提高消费者满意度。
七、财务预算研发成本、生产成本、营销费用、运营成本等各项预算的详细规划。
八、风险评估与应对分析可能面临的风险，如市场风险、技术风险、竞争风险等，并制定相应的应对措施。
九、项目时间表明确产品研发、生产、推广等各个阶段的时间节点和目标。
十、预期收益对项目实施后的市场份额、销售收入、利润等方面的预期。
篇二《国际产品策划书》一、产品概述1. 产品名称：[具体产品名称]2. 产品定位：明确产品在国际市场中的定位，例如高端、中端或经济型。
3. 产品特点与优势：阐述产品独特的卖点和竞争优势，如创新设计、高品质材料、卓越性能等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第二节 产品标准化与差异化策略
一、产品标准化策略 （一）涵义 指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的 产品——标准化全球产品。 标准化全球产品。 产品 标准化全球产品 代表人物：美国哈佛大学李维特（ 代表人物：美国哈佛大学李维特（1983年） 年 “企业应该把世界看成一个大市场，不必理会各个地区和 企业应该把世界看成一个大市场， 国家之间的需求差异……” 国家之间的需求差异
（三）选择产品标准化策略的条件
1、产品的需求特点：有共性需求 、产品的需求特点： 2、产品的生产特点：有规模经济效益 、产品的生产特点： 3、竞争条件：市场竞争不激烈 、竞争条件： 4、成本收入分析：能大幅度降低成本 、成本收入分析：
案例： 案例：特色产品
资料
从现实中跨国公司的营销实践来看， 从现实中跨国公司的营销实践来看，真正实现完全的全球标准化 营销成功的跨国公司寥寥无几。 营销成功的跨国公司寥寥无几。 一项调查显示：美国跨国公司中仅有 ％ 一项调查显示：美国跨国公司中仅有9％的使用了完全的标准化策 略。全球标准化的战略往往导致跨国公司惨痛的失败，从宝洁的 全球标准化的战略往往导致跨国公司惨痛的失败， 日本尿布到迪斯尼在法国的欧洲游乐园无不如此
案例分析
铱星手机在京亮相
1999年5月19日 09:08 CCTV 17日，在北京市举办的一个纪念世界电信日展览会上，展示了一种新型的铱星手机，这种铱星 手机最大的特点就是能够保证在地球上的任何地点随时通话。 这种铱星手机看起来除了比普通手机更大更厚外，它的天线也更粗更长。就是通过这条天线和 机身中的特殊装置，利用空中的铱星系统，来实现全球任何角落的随时通信联络，它是地面网站的 延伸和补充，使普通移动电话覆盖不到的沙，海洋，山区也能正常通话。
万燕的失败
2、成长期特点 、
销售增长迅速 市场竞争加剧 产品定型、 产品定型、技术成熟 渠道完善 市场价格趋于下降 促销费用增加 利润上升
液晶彩电进入成长期
成长期的策略——扩张性与渗透性 扩张性与渗透性 成长期的策略
产品策略： 产品策略：改进完善产品 价格策略： 价格策略：适当降价策略 渠道策略：扩大网络， 渠道策略：扩大网络，开辟新市场 促销策略： 从产品营销到品牌营销 促销策略：
二、产品调整策略
（一）强制性适应改进产品 1、各国对进口产品的标准所作的特殊规定 、 2、各国对计量标准及某些特殊的技术标准的规定有所不同 、 3、各国气候等自然条件的特殊性 、
VOLVO汽车 汽车
销售到中国的汽车在冷却系统、 销售到中国的汽车在冷却系统、空调 系统等都有较大的调整
英国汽车
英国 日本
课堂思考：下列产品目前处于 哪个阶段？ 课堂思考：下列产品目前处于PLC哪个阶段？ 哪个阶段
家 用 汽 车 彩信 导入期 成长期 成熟期 衰退期
打字机
四、国内产品生命周期特点和策略
1、投入期特点 、 市场不了解 分销渠道不成熟 价格决策难以确立 广告和促销成本大 产品质量和技术缺陷 利润少、 利润少、风险大
音节短，不超过 个音节 音节短，不超过7个音节 读音清脆， 读音清脆，容易发音
联邦快递的故事
Federal Express
字体可以更大 更简洁更干脆更大方 节省成本
2、新颖别致、富于联想 、新颖别致、
3、符合风俗，乐于接受 、符合风俗，
西班牙Nogo 西班牙
茉莉花茶
“卍”字品牌的尴尬 卍
黑人牙膏
2、投入期策略 、
高 促 销 低 促 销
高价格 快速撇脂
低价格 快速渗透
速撇脂
速渗透
（1）价格和促销策略的决定条件 ）
第一、 第一、竞争的激烈程度 第二、 第二、市场规模或容量的大小 第三、 第三、品牌的强势程度 第四、产品的全新程度 第四、 第五、 第五、产品生命周期的长短
雷诺“原子笔” 雷诺“原子笔”的定价
全球消费者群体的产生
A国 国
B国 国
C国 国
（二）为什么会产生消费需求的共性？ 为什么会产生消费需求的共性？
1、在大部分生理需求和部分社会需求方面是相同的； 、在大部分生理需求和部分社会需求方面是相同的； 2、国际经济、文化交流程度出现的交叉文化 、国际经济、
（二）意义
1、可使企业实行规模经济； 、可使企业实行规模经济； 2、有利于树立产品在世界上的统一形象； 、有利于树立产品在世界上的统一形象； 3、可使企业对全球营销进行有效的控制。 、可使企业对全球营销进行有效的控制。
五、国际市场产品生命周期
1、国际产品生命周期的含义 、 由于各国在科技进步、经济发展水平等方面的差异， 由于各国在科技进步、经济发展水平等方面的差异，形成同一 产品在各国的开发生产、销售和消费上的时间差异。 产品在各国的开发生产、销售和消费上的时间差异。
2、国际产品生命周期循环图 、
出口 原始发明国 进口 发达国家 出口 生产线 进口 消费线 消费线
课堂讨论
四、消费品的分类
1、便利品 、 单价低而且经常购买的产品， 单价低而且经常购买的产品，消费者不愿意花太多时间选购 的商品； 的商品； 2、选购品 、 指要经过仔细挑选才购买的商品； 指要经过仔细挑选才购买的商品； 3、特殊品 、 指有特殊功能或有特殊偏爱的商品。 指有特殊功能或有特殊偏爱的商品。
二、品牌的作用
1、有利于促进产品销售，树立企业形象 、有利于促进产品销售， 2、有利于保护品牌所有者的合法权益 、 3、有利于约束企业的不良行为 、 4、有利于扩大产品组合 、 5、有利于企业实施市场细分战略。 、有利于企业实施市场细分战略。
三、 品牌命名和标志设计原则
1、简单醒目，易读易记 、简单醒目，
香港 印尼
宝洁公司的产品调整
在全球很多地方都可以见到Tide洗衣粉。但洗衣粉对于水质是相 洗衣粉。 在全球很多地方都可以见到 洗衣粉 当敏感的，要根据水的硬度、温度、机洗手洗方式等进行调整。 当敏感的，要根据水的硬度、温度、机洗手洗方式等进行调整。
（二）非强制性适应改进产品
1、文化的适应性改变 、 2、各国消费者的收入水平 、 3、消费者的不同偏好 、 4、国外市场的教育水平 、
1、企业产品进入哪个国家； 、企业产品进入哪个国家； 2、原有产品需要作出哪些改变； 、原有产品需要作出哪些改变； 3、在原产品线内增加何种新产品； 、在原产品线内增加何种新产品； 4、使用何种品牌和包装； 、使用何种品牌和包装； 5、为顾客提供何种服务与保证； 、为顾客提供何种服务与保证； 6、何时将产品推向市场 、
较发达国家
进口
消费线 出口 消费线 进口 出口
发展中国家
3、国际产品生命周期理论的内容 、
（1）国际新产品的扩散呈瀑布式传递规律 ） （2）原始发明国在产品萌芽期是主要的产品输出国 ） （3）产品技术的标准化和发展中国家的模仿使原始发明国的生产 ） 渐渐失去优势； 渐渐失去优势； （4）发达国家和发展中国家的优势依时间推移此消彼长。 ）发达国家和发展中国家的优势依时间推移此消彼长。
潜在产品
核心产品
形式产品
大隆鞋机的售后服务： 大隆鞋机的售后服务：延伸产品
电视机上网： 电视外延部分已成为现代企业产品竞争的焦点； 、不断地拓展产品的外延部分已成为现代企业产品竞争的焦点； 2、消费者的期望产品包含的内容越来越多； 、消费者的期望产品包含的内容越来越多； 3、潜在产品的挖掘成为竞争制胜一个非常重要的砝码 、
国际市场产品策略
第一节 市场营销中的整体产品概念
一、产品整体 产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的 产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的 任何有形物品和无形服务。 任何有形物品和无形服务。 产品＝实体＋服务 产品＝实体＋
二、整体产品五个层次
核心产品
形式产品 延伸产品 期望产品
纺织品案例
80年代：大陆 年代： 年代
60年代：日本 年代： 年代
70年代：台湾 年代： 年代 80年代：拉美 年代： 年代
第五节 国际营销品牌策略
一、品牌 品牌是用以识别销售者的产品或服务， 品牌是用以识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、 品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、 符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。 符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。
3、成熟期特点 、
市场饱和化 利润最大化 竞争白热化 品牌集中化
成熟期策略： 成熟期策略：进攻性
产品改良——升级原产品 升级原产品 产品改良 市场改良——开辟新战场 开辟新战场 市场改良 加强促销——营业推广促销 营业推广促销 加强促销
香港： 香港：月饼创新
4、衰退期的营销策略 、
维持策略 转移策略 收缩策略 放弃策略 液态皂
（二）优劣分析
1、优势 、 更好地满足消费者的个性需求 有利于树立企业良好的国际形象 企业开展国际市场营销的主流产品策略 2、不足 、 要求企业有很高的市场调研能力 要求企业的研究开发能力跟上 生产成本及营销费用高于标准化产品，管理难度加大。 生产成本及营销费用高于标准化产品，管理难度加大。
第三节 全球产品策略
4、购买行为和营销特点比较 、
类型 单价 购买次数 购买决策 购买行为 分销渠道 促销策略 便利品 低 多 不愿花时间 就近购买 接近消费者 价格优势 选购品 高 少 深思熟虑 比较之后购买 同类商品聚集区 树立品牌 特殊品 昂贵 极少 感性决策 偏执型购买 特别渠道 培养特殊忠诚
总结
五、国际市场产品计划
Darkie
4、遵守法规、易于注册 、遵守法规、
神州死海
四、商标保护策略
1、在不同国家的地区及时注册商标 、 2、在不同商品类别中注册同一个商标 、 3、在同一商品类别中注册多个侧卫商标 、 4、商标并存策略 、