国际市场营销战略研究(一)
国际市场营销与跨国企业战略研究
国际市场营销与跨国企业战略研究一、引言随着经济全球化的不断推进，跨国企业的发展已成为国际市场营销研究的热门话题之一。
本文旨在探讨国际市场营销与跨国企业战略的关系，为跨国企业在全球化竞争中获取优势提供一些思路和建议。
二、国际市场营销的概念和特征国际市场营销是指企业在国际化的背景下所进行的市场营销活动。
它具有以下几个特征：1. 地域性：企业在国际市场营销活动中需要考虑不同国家和地区的文化、语言、宗教等各方面的特点，因此需要具备地域性。
2. 战略性：国际市场营销活动需要制定符合企业整体战略的计划和方案，以满足企业的长期发展目标。
3. 权衡性：国际市场营销活动需要在各种利益和风险之间进行权衡，寻求最优的市场营销策略。
4. 灵活性：不同国家和地区的市场具有不同的特点，国际市场营销活动需要具备灵活性，以便在不同市场中快速反应和适应。
三、跨国企业的概念和战略选择跨国企业是指在两个或多个国家开展业务的企业，它具有以下几个特征：1. 全球化：跨国企业以国际市场为目标，实现跨越多个国家的资源优化和配置。
2. 多元化：跨国企业具有多元化的经营结构，以满足不同地区和市场的需求。
3. 竞争力：跨国企业通过跨越国界的竞争实现在全球市场上的竞争优势。
跨国企业的战略选择应根据企业整体战略和市场营销策略来制定。
跨国企业的战略选择主要包括以下几种：1. 国际化战略：企业在保持本地化的基础上，力图在国际市场上扩大业务，并针对不同国家和地区制定相应的市场营销策略。
2. 本地化战略：跨国企业以本地市场为主要开发对象，在满足当地需求的同时，将跨国企业的资源本地化，并加强当地文化和社会的融合。
3. 全球性战略：企业通过标准化的产品和服务、流程和管理等手段，在全球市场上获取规模经济效益，并最大限度地利用跨国企业的资源优势。
四、跨国企业的市场营销策略跨国企业需要根据所处的不同国家和地区的市场变化，制定相应的市场营销策略，以满足不同市场的需求。
跨国企业的市场营销策略主要包括以下几个方面：1. 产品策略：跨国企业需要根据当地需求和文化背景，开发符合当地市场需求的产品，并进行本土化的包装和推广。
国际市场营销方案策略5篇
国际市场营销方案策略5篇随着经济全球化的发展，各国企业经营活动日益同国际市场产生紧密的联系，许多企业由过去推敲“应当在国内什么地方建立新厂或首创市场”发展到现在推敲“应当在世界什么地方制造或销售新产品”。
下面给大家分享一些关于国际市场营销方案策略范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
国际市场营销方案策略范文1一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状态。
(一)市场状态分析及市场前景猜测1、产品的市场性、现实市场及潜伏市场状态。
2、市场成长状态，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略成效怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的知道性，这一资料需要策划者凭借已掌控的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为杰出。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品李施德林的良好事迹说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍知道说明李施德林有缺点。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：运算机、家用电器等产品的营销策划中还需要摸索技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的掌控和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一样营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
国际市场营销策略研究
国际市场营销策略研究一、市场营销策略的定义市场营销策略是企业在国际市场上实施营销计划的有组织和有系统的方法。
此类计划致力于改善企业销售和经营绩效，并与竞争对手保持相对竞争优势。
这些策略包括了产品定位、定价、促销和分销等方面，并依据不同市场和文化环境进行调整，以最大化资本利用率并获得最佳营业利润。
二、市场营销策略的分类在国际市场中，有许多成功的营销策略，其中最常见的包括：1.产品定位策略：这种策略指的是根据消费者需求和市场规模将产品定位在特定的市场细分中，并逐步占领市场份额。
通常企业通过市场研究了解某一特定小众群体的消费行为和喜好，然后针对性地打造产品，推出采用不同语言、设计和销售方式的不同版本。
2.定价策略：定价策略是市场营销的关键策略之一，它可以说是企业成功的必要条件之一。
不同的定价策略包括市场定价、成本定价、价值定价、竞争定价、心理定价等。
企业应该了解市场价格走势、成本结构、品牌实力和竞争压力等，以确定最合适的定价策略。
3.促销策略：这种策略可以向潜在或现有顾客传达产品的信息，并以资金优势和创意手段引起顾客的兴趣并鼓动客户购买。
企业可以通过多种途径进行促销，包括广告、促销活动、特殊礼品等，以吸引顾客的注意和消费欲望。
4.分销策略：分销策略涉及与经销商、零售商和贸易代理商等不同渠道建立合作关系，以增加企业产品在市场上的可见度和销售量。
企业应该考虑到产品的性质和不同市场的文化和法规，以选择最适宜的销售渠道和销售策略。
三、国际市场营销策略的关键考虑因素在国际市场竞争激烈的情况下，企业在实施市场营销策略时要考虑以下因素：1.不同文化和语言：企业必须考虑到在不同国家和地区的文化和语言差异。
这需要企业针对具体留心销售区域的文化环境有所了解，在产品的设计、单词的翻译和广告的语言选择等各方面适当加以调整。
2.法律和政治环境：企业必须考虑到在一些国家和地区可能存在的不同法律和政治环境，这可能会影响营销活动的策略和实施方式。
国际市场营销策略(优秀5篇)
国际市场营销策略（优秀5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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国际市场营销策略研究
国际市场营销策略研究在全球化的背景下，国际市场营销策略越来越受到重视。
随着互联网的兴起，跨国公司可以更轻松地进行全球市场的开拓。
然而，不同的国家和地区有着不同的文化、消费习惯和市场环境，这对营销策略提出了挑战。
本文将围绕国际市场营销策略展开探讨。
首先，市场研究是制定国际市场营销策略的关键。
在进入一个新的国家或地区之前，了解目标市场的文化背景、消费行为和竞争状况是非常重要的。
通过市场研究，企业可以了解市场上的潜在需求和机会，从而制定相应的营销策略。
例如，一个产品在西方国家可能很受欢迎，但在亚洲国家可能需要进行重新定位和包装。
市场研究还可以帮助企业了解竞争对手的营销手段，从而避免重复或者找到其短板。
其次，品牌建设是国际市场营销策略中的重要一环。
一个成功的品牌可以在面对激烈的市场竞争时脱颖而出。
企业可以通过广告、公关活动、社交媒体等渠道来建设品牌形象。
然而，在不同的国家和地区，对品牌的认知和喜好也会有所不同。
因此，跨国企业需要根据不同的市场采取不同的品牌定位和传播方式。
例如，一些跨国企业在中国市场采用中国的名人代言人来增加品牌的可信度和亲和力。
第三，渠道选择对于国际市场营销策略也是至关重要的。
不同的国家和地区有着不同的销售渠道偏好和购物习惯。
企业需要根据目标市场的特点选择合适的渠道，例如直销、代理商、电子商务等。
此外，跨国企业还需要考虑物流和分销网络的建设，以便将产品或服务传递给消费者。
通过与当地的合作伙伴合作，企业可以更好地实施自己的销售策略。
最后，国际市场营销策略也需要注重文化适应和创新。
不同的国家和地区有着不同的文化背景和价值观念。
企业需要将其产品和服务与当地文化进行结合，以满足消费者的需求。
例如，麦当劳在不同国家推出了符合当地口味和饮食习惯的产品。
此外，企业还应该不断创新，以应对市场的变化。
在数字化时代，消费者的需求和行为也在不断变化，企业需要不断学习和吸收新的营销手段和技术。
综上所述，国际市场营销策略研究旨在帮助企业更好地开拓全球市场。
国际营销战略(3篇)
第1篇随着全球经济的深度融合，企业面临着前所未有的市场机遇和挑战。
为了在激烈的国际竞争中脱颖而出，制定一套有效的国际营销战略至关重要。
本文将从市场分析、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略五个方面，探讨如何在全球化背景下实现企业的市场拓展。
一、市场分析1. 环境分析：首先，企业需要对外部环境进行全面分析，包括政治、经济、社会、技术、法律等宏观因素，以及行业竞争格局、消费者行为等微观因素。
2. SWOT分析：通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），明确企业在国际市场的定位。
3. 目标市场选择：根据市场分析结果，选择具有增长潜力、符合企业资源和能力的目标市场。
二、产品策略1. 产品本地化：针对不同市场的文化、法律、消费习惯等因素，对产品进行本地化调整，以满足当地消费者的需求。
2. 产品差异化：通过技术创新、功能优化、品牌建设等方式，使产品在目标市场具有竞争优势。
3. 产品生命周期管理：根据产品在不同市场的生命周期特点，制定相应的产品策略，如引入期、成长期、成熟期和衰退期。
三、价格策略1. 定价方法：根据成本、市场需求、竞争状况等因素，选择合适的定价方法，如成本加成定价、竞争导向定价、价值定价等。
2. 价格调整：根据不同市场的消费水平、竞争状况和汇率等因素，对产品价格进行适当调整。
3. 价格策略组合：结合产品定位、目标市场和竞争态势，制定灵活的价格策略组合。
四、渠道策略1. 渠道选择：根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道，如直销、分销、电子商务等。
2. 渠道管理：建立完善的渠道管理体系，确保渠道成员的利益，提高渠道效率。
3. 渠道创新：探索新的销售渠道，如社交媒体营销、移动支付等，以适应市场变化。
五、促销策略1. 广告策略：根据目标市场的特点，制定有针对性的广告策略，如广告形式、投放渠道、广告内容等。
2. 公关策略：通过公关活动，提升企业形象，增强品牌影响力。
国际市场营销策略研究
摘要作为世界上最大的纺织品服装生产国和出口国，中国的纺织服装业是中国出口创汇的支柱性产业。
随着行业的进展，全世界纺织业将进入一个全新的时期。
在那个时期里，中国纺织品出口企业面临着新的资源、新的竞争对手和新的进展机遇。
如何整合伙源、如何分析竞争对手，如何抓住新进展机遇，这对中国纺织品出口企业来讲是关系到生死存亡的重大课题。
文章对报喜鸟集团的生产经营现状进行了分析，并在此基础上运用国际市场营销理论分析了报喜鸟集团进行国际化进展的必要性，指出新的国际市场营销方向。
文章在分析公司环境基础上用4PS分析法探讨了报喜鸟集团能够采纳的国际化模式，以为报喜鸟集团能够通过实施国际化营销战略来提高企业国际市场竞争力，以应付其所面临的国际竞争;同时积蓄力量，通过开辟新渠道和研发新产品拓展国际市场，实现其战略从头定位，最终实现国际化进展的战略模式。
关键词纺织品国际市场营销国际化战略AbstractAs the world's largest textile and apparel producer and exporter, China's textile clothing industry is China's export industry's backbone. Along with the development of industry, global textile industry will enter a new era. In this time, China's textile exports enterprise faces new resources, the new competitors and new development opportunities. How to integrate resources, how to analyze competitor, how to seize the new development opportunity, the China's textile exports enterprise that is related to the survival of the major issue.The good news to the production and operation of bird group analysis of the current situation, and on the basis of using international marketing theory analyzes the good news to the bird on the necessity of the development of international group, and points out that the new international marketing direction. Based on the analysis based on the environment with 4 PS analysis the good news to the bird group international model, think that good news group can carry out international bird through marketing strategy to improve enterprise international market competition ability, in response to its facing international competition; At the same time to build up strength, through the opening up new channels and the r&d of new products developing international market and to achieve their strategic positioning, and finally achieve the international development of strategic mode.Key words Textile international Market marketing Internationalization strategy目录摘要 .......................................................................................................... 错误!未定义书签。
国际市场营销策略研究
国际市场营销策略研究随着全球化的发展，国际市场竞争日益加剧，企业需要制定有效的国际市场营销策略来提升竞争力。
本文将从市场定位、产品策略、品牌建设以及数字营销等方面，为广大读者探讨如何制定科学的国际市场营销策略，并分析其中的关键成功因素。
一、市场定位：了解目标市场、找准目标消费者在面对不同国际市场时，首先要进行市场定位。
了解目标市场的文化背景、消费习惯、人口结构等因素，可以帮助企业制定相应的营销策略。
此外，找准目标消费者也是至关重要的。
通过细分市场，确定目标消费者的需求和偏好，可以精确定位产品，提高市场占有率。
二、产品策略：本土化与全球化的结合在国际市场营销中，产品策略是关键。
企业需要找到本土化与全球化的平衡点，满足不同国家的需求。
本土化是指在产品研发、生产和营销过程中适应当地市场的要求，而全球化是指产品可以在多个国际市场中通用。
将产品定位为“全球标准”或“本地特色”，取决于市场需求和竞争环境。
同时，产品质量和创新也是产品策略中不可忽视的要素。
三、品牌建设：塑造独特形象，增加品牌价值品牌建设是国际市场营销中的一项核心工作。
一个成功的品牌可以带来巨大的商业价值。
在建设国际品牌时，企业需要塑造独特的形象，与竞争对手区分开来。
品牌定位必须符合目标市场的文化特点和消费者需求，同时要注重传播渠道的选择和品牌形象的一致性。
品牌建设需要长期坚持，通过品牌的积累和口碑的传播，增加品牌的价值。
四、数字营销：利用科技手段提升市场推广效果随着互联网的普及，数字营销在国际市场中的重要性不断增加。
企业需要将传统的市场推广方式与数字营销相结合，利用科技手段提升推广效果。
例如，通过社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等方式，与消费者建立更紧密的联系，并提供个性化的产品推荐和优惠，增加销售机会。
此外，数据分析也是数字营销的重要一环，企业可以根据市场反馈和消费者喜好进行调整和改进。
五、关键成功因素：创新、灵活性和战略思维在制定国际市场营销策略时，创新、灵活性和战略思维是关键成功因素。
国际市场营销的策略与战略
国际市场营销的策略与战略随着全球化的深入发展，国际市场营销的重要性日益凸显。
市场营销是指企业通过策略和活动，在满足市场需求的同时，提高品牌知名度和销售业绩的一种经营手段。
而国际市场营销更是基于多元文化和国别差异的基础上，需要专门制定差异化的策略和战略。
在这篇文章中，我们将探讨国际市场营销的策略和战略，以及如何在各自领域中取得成功。
一、不同文化背景下的国际市场营销策略在不同的国家和文化群体中，消费者的需求和喜好有很大的不同。
因此，在国际市场营销过程中，要制定相应的策略来满足当地消费者的需求。
以下是一些可供参考的国际市场营销策略：1. 产品策略在面对不同的国际市场时，企业需要将其产品进行定制。
比如，有些国家消费者偏爱甜味，有些国家消费者更喜欢辣味。
因此，针对消费者的口味需求，可以根据当地口味制定不同的产品配方。
2. 价格策略价格是一个重要的元素。
当企业将产品或服务投放到全球市场时，要考虑当地消费者的购买能力。
比如，在某些国家中，人民平均收入水平较低，所以企业需要降低产品价格，以吸引更多的消费者。
3. 促销策略促销策略是企业推广自己和产品的重要手段。
然而，在不同国家，人们对促销方式的接受程度有所不同。
在有些国家中，消费者更喜欢送券、送礼品等方式，而在其他国家则更喜欢打折和团购等活动。
因此，在向不同国家的消费者推广企业产品时，要制定相应的促销策略，以更好地吸引消费者。
4. 品牌策略品牌是企业在国际市场中增强品牌知名度的关键。
不同的国家和文化背景下，人们对品牌的认知和感受是不同的。
因此，企业需要针对当地文化背景，进行品牌定位和形象设计，以满足当地消费者的审美需求。
二、国际市场营销的战略国际市场营销的战略常见的有标准化策略和定制化策略。
1. 标准化策略标准化是指企业在不同的地理位置和文化背景下，使用相同的产品、价格、促销和品牌策略。
这种策略的优势在于可以降低生产和营销成本，提高效率。
同时，标准化策略可以使企业在国际市场中形成协同效应，增强品牌知名度。
国际市场营销策略的研究与应用
国际市场营销策略的研究与应用一、引言随着全球化进程的不断加速，国际市场越来越成为了企业进行业务扩张、规模扩大以及实现盈利的重要途径。
与此同时，国际市场也带来了更大的竞争压力和不同的文化、法律、经济等方面的挑战。
因此，企业需要设计出一套针对不同国际市场的营销策略，以适应市场需要并实现商业目标。
二、市场营销策略的定义与特点市场营销策略是企业为了实现商业目标和顺应市场需求而制定的计划，其主要针对目标市场的消费者、竞争者和分销渠道进行决策。
市场营销策略的特点包括：针对性强、适应性强、动态性强、综合性强、系统性强。
三、国际市场营销策略的研究国际市场营销策略的研究是对企业进军国际市场所需要的各种方面的知识、经验、技能及策略的研究。
在国际市场营销策略的研究中，主要需要考虑以下因素：1.跨国文化因素不同的国家有着不同的文化，包括语言、信仰、礼仪、价值观念等。
企业需要了解文化差异，掌握跨文化沟通技能，以便在不同的国际市场进行营销活动。
2.政治法律因素不同的国家有不同的政治体制和法律体系，对于企业而言，需要了解目标市场的政治和法律环境，掌握相关的法规和证书要求，以免因文化差异或政治法律问题而影响营销策略的实施。
3.经济因素不同的国际市场有不同的经济发展水平和消费能力，企业需要了解不同的市场经济环境、消费习惯和生活方式等，制定出不同针对不同的营销策略。
4.竞争环境因素不同的国际市场有不同的竞争环境，企业需要了解竞争对手的特点、策略和市场份额等，以便制定出有针对性的竞争策略。
四、国际市场营销策略的应用在国际市场营销策略的应用中，企业可以制定出以下几个方面的策略：1.产品策略企业需要根据目标市场的经济水平、消费者需求、文化差异等因素，来制定出不同的产品策略。
例如，针对欧美市场的高端消费者，可以推出高端奢侈品系列；针对亚洲市场的消费者，可以推出具有亚洲元素的产品系列。
2.价格策略企业需要根据目标市场的经济水平、消费能力和对品牌的认知程度等因素，来制定出不同的价格策略。
国际营销战略研究
国际营销战略研究第一章：引言随着经济全球化的深入发展，企业逐渐从局限于本国市场的营销模式向国际营销战略转变。
国际营销战略作为一种全面的、面向全球市场的营销决策，已成为国际化企业成功的关键之一。
本文将从国际营销战略研究的意义入手，分析国际营销战略的定义、特点及其实施策略，随后讨论在全球经济化背景下，企业在国际市场营销中应该如何选择适合的策略。
第二章：国际营销战略的定义和特点2.1 国际营销战略的定义国际营销战略是指企业为了开拓国际市场，提高国际市场竞争力和在全球经济话语权的影响力，对产品、价格、渠道和营销促销方面进行的策略性规划和实施。
国际营销战略的最终目的是提高跨国企业在全球市场的获利水平。
2.2 国际营销战略的特点国际营销战略与传统的营销战略有以下几点不同：（1）涉及跨越较长地域范围，需要考虑多种地区文化、法律和政治制度等因素；（2）涉及不同的货币和汇率问题，价格、成本和收益的计算涉及多种货币之间的转换；（3）涉及跨越较长的时间范围，市场变化和技术进步等因素会对战略导向产生较大的影响；（4）需要考虑不同的销售渠道和文化差异，对于不同地区市场的调整需要付出更多的成本和精力。
第三章：国际营销战略的实施策略3.1 产品策略跨国企业在国际市场营销中必须对产品进行策略化布局。
多品牌战略、多产品线策略和全球一致策略都是跨国企业在产品战略实施方面常用的策略方式。
多品牌策略通过与不同的品牌名称和形象结合，提高消费者的购买欲望；多产品线策略重点是在同一个品牌下推出不同类型的产品，在不同的市场上可以满足消费者的不同需求；全球一致策略则是指通过一个品牌、一个形象、一个口号的全球营销方式来打造全球化品牌。
3.2 价格策略在价格策略上，跨国企业需要考虑不同市场的不同价格，制定不同的价格策略。
在国际市场营销中实施一个全球统一价格策略很难，跨国企业需要在不同市场考虑到所处国家的货币韧性、税收政策、进口关税政策以及市场竞争程度等因素，结合国内消费者的可承受价格制定一个合理的价格策略。
国际市场营销战略
国际市场营销战略在当今全球化的时代，国际市场营销战略变得至关重要。
公司们不再局限于本地市场，而是开始进军国际市场，以寻求更多的发展机会和利润增长。
国际市场营销战略的目的就是要在国际市场上获得竞争优势并推动销售增长。
以下是一些关键的国际市场营销战略要素：1. 目标市场选择：在进军国际市场之前，公司必须仔细选择目标市场。
这需要考虑一系列因素，包括市场规模、增长潜力、竞争程度、市场准入难度等。
选定目标市场后，公司可以专注于开发和营销适合该市场的产品或服务。
2. 产品定位：在国际市场上，公司需要对产品进行定位，以适应不同国家和地区的消费者需求和偏好。
这可能意味着对产品进行定制，以满足不同市场的文化、宗教、语言或风俗习惯等差异。
3. 品牌建立：在国际市场上建立强大的品牌形象非常重要。
公司需要开展品牌推广活动，以增强品牌在目标市场中的知名度和认可度。
这可能包括广告、促销活动、赞助等。
4. 渠道选择：选择适当的销售渠道是国际市场营销战略的一个关键决策。
公司可以选择与当地分销商或零售商合作，也可以选择直接销售给最终客户。
通过了解目标市场的消费者购买习惯和渠道偏好，公司可以更好地选择最佳销售渠道。
5. 价格策略：国际市场的定价策略可能与国内市场不同。
公司需要考虑到不同国家和地区的经济状况、竞争程度和消费者购买力等因素。
有时，公司可能需要在国际市场上采用差异化定价策略，以适应不同市场的需求和价格敏感度。
6. 促销活动：在国际市场上开展有效的促销活动是推动销售增长的关键。
公司可以利用各种促销手段，如折扣、赠品、抽奖、推广活动等来吸引消费者。
此外，公司还可以利用社交媒体和互联网营销来扩大品牌影响力。
总之，国际市场营销战略需要公司全面考虑市场环境、消费者需求和竞争情况等因素。
只有制定了合适的战略才能在国际市场上取得成功，并实现长期的可持续发展。
在国际市场营销战略中，对于公司来说，一个重要的方面是了解目标市场的文化和社会背景。
试论国际市场营销战略规划——以青岛啤酒为例(1)
试论国际市场营销战略规划——以青岛啤酒为例(1)论文关键词：青岛啤酒战略规划营稍战略论文摘要：青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营，国际市场高领的利润空间使青啤在进入国际市场后，有更大的操作空间。
从国际市场环境分析，青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业，在整合与扩张并举的发展战略指导下，实施了国际营梢战略规划，实现了优势互补，强强联合;科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策略，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场，提高了青岛啤酒营销活动中的整体功挑，增强了企业国际竞争力。
一、青岛啤酒所处环境分析（一)政治环境目前，我国整体局势是:政治稳定，人民团结，社会关系和谐，繁荣发展，改革在继续深化，生产力在不断提高。
中国加人WTO以后，与世界大多数国家的贸易双边关系得到进一步加强，合作领域继续拓宽。
国家政治的稳定为啤酒的出口创造了良好的氛围。
(二)经济环境中外合资流行，国内中低档啤酒出口将扩大，国外高档洋啤的进口亦会有所增加。
自我国加人WTO以来，已经开始与WTO全面、全方位进行接轨，世界贸易合作的加强为各行业的发展提供了新的舞台。
(三)文化环境青岛啤酒厂最早就是由英、德商人创办，从产生到发展一直都夹杂着国外的文化环境因素，在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于外国文化，两者是双向的文化沟通，是不同文化的兼容并蓄。
如本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人，当然同时也爱上了青岛啤酒。
正是洋为中用、中为洋用的跨文化战略使青岛啤酒大获全胜。
(四)行业分析和竞争者分析 2.竞争者分析:在国内，除青岛啤酒外，还有燕京啤酒、重庆啤酒、红河光明、兰州黄河、西藏发展等几家以啤酒为主营业务的上市公司，青岛啤酒在国内一直都是处于领先地位，所以青岛啤酒还是可以保持其竞争力。
在国外，虽然西欧与美洲每个国家的啤酒品牌程度更加激烈、形式更加多样复杂，但青岛啤酒凭着自身的很多特性与优势，可以有很多忠诚的消费者。
国际市场营销策略研究
国际市场营销策略研究一、前言随着全球经济的发展和国际化的趋势，市场营销对于企业的重要性日益提高。
尤其是在国际市场上，企业面临着更加复杂和多元化的竞争环境，必须采用有效的策略才能实现市场的占领和增长。
因此，本篇文章将针对国际市场，探讨营销策略的研究现状及对企业的启示和指导。
二、国际市场营销策略的研究现状1. 国际市场特征和营销策略选择国际市场因其地域、文化、政治等方面的差异性，呈现出多元化和复杂性的特点。
因此，市场营销策略的选择也必须考虑到这些差异性。
研究表明，对于企业来说，应该采用不同的营销策略，以适应不同的国际市场。
例如，对于文化差异较大的国家，企业可以考虑实行本地化营销策略，即在产品、价格、渠道等方面与当地的文化和生活习惯相融合。
而对于文化差异较小的国家，则可以考虑实行标准化营销策略，即在国际市场上采用统一的产品、价格和渠道策略。
2. 国际品牌战略的构建品牌作为企业的核心竞争力之一，也成为国际市场上营销策略研究的重点。
国际品牌战略不仅需要考虑到国家文化的差异，还要考虑到不同国家观念、消费行为、消费体验等方面的变化，以便塑造一个受消费者喜爱和信任的国际品牌形象。
研究表明，企业可以通过还原本土文化、推广国际文化为品牌人格、利用全球化传媒等途径来实现国际品牌的营销策略。
3. 电子商务营销策略的探索电子商务作为21世纪的一项新兴业务，对于企业在国际市场上的营销有着重要的影响。
随着全球化的深入发展和数字化技术的逐渐普及，电子商务为企业赢得了更多的国际市场份额。
其中，企业可以通过建立一个综合的电子商务平台，利用大数据以及人工智能、增强现实等技术，实现更精准的营销策略，提高营销效率。
三、国际市场营销策略对企业的启示和指导1. 深入调研和分析国际市场企业在制定国际市场营销策略时，必须深入调研和分析当地市场环境的特点，包括政治、法律、文化、消费观念、消费需求、竞争环境等方面，在此基础上指导制定市场策略。
2. 借助全球化传播优势企业在国际市场上需要塑造良好的品牌形象，借助全球传播优势，通过专业的平台和故事讲述来激发消费者情感共鸣，提高品牌形象的认可度和美誉度。
国际市场营销策略方案范文5篇（实用）
国际市场营销策略方案范文5篇（实用）市场是各方参与交换的多种系统，机构，程序，法律强化和基础设施之一。
实习报告是指大家对自身参加过的实习工作进行回顾总结的一种文本，有规范的书写方式以及格式要求。
你是否在找“国际市场营销策略方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！国际市场营销策略方案（篇1）一、背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。
人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。
在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析(一)分析市场状况十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。
因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
(二)竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。
2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。
手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低(三)目标客户状况分析目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。
我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生：学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。
他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。
且十字绣简单，价格也合适。
2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题1、优势：①价格便宜②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)③产品质量好④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场⑥种类多样化2、劣势：①资金不足②货源不足③对十字绣的知名度不高④竞争对手多四、营销策略(一)产品(十字绣半成品)主要营销的产品是：1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)2、手机套(成品可装手机、人民币等)3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)4、小挂件(成品可用来装饰包包等)5、抱枕6、钱包(二)价格目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。
国际市场营销战略研究
国际市场营销战略研究随着国际贸易的快速发展和全球化进程的加速推进，越来越多的企业开始将目光投向了国际市场。
而在进入国际市场之前，制定一套行之有效的市场营销战略就显得尤为重要。
因为不同的国家、不同的文化和历史背景，都会对市场营销策略产生深远的影响。
一、了解目标市场在制定国际市场营销战略之前，第一步就是要了解自己所要进入的市场。
包括该市场的经济状况、文化背景、政治形势、法律法规以及消费习惯等方面。
只有全面了解目标市场，才能更好地制定适合当地的市场营销策略。
二、定位产品与品牌在定位产品与品牌之前，要先了解当地的文化和消费习惯。
因为不同的地域、文化和消费环境会对消费者的购买行为产生重大影响。
比如，中国消费者对价格敏感，而欧美消费者对品质和服务更加重视。
因此，在定位产品与品牌策略上，要考虑到当地消费者的实际需求和购买决策。
三、营销渠道的选择选择适合当地销售的营销渠道，是制定国际市场营销战略的关键之一。
因为不同的市场，所采用的销售渠道也会有所不同。
比如，在发达国家，网络销售和分销渠道已成为主流，而在发展中国家，传统渠道如经销商和超市仍然非常重要。
因此，在选择销售渠道时，要根据不同国家的实际情况，选择适合当地的销售模式。
四、品牌推广品牌推广是向消费者传递产品信息的最重要手段之一。
在国际市场营销中，品牌推广是一项至关重要的工作。
因为在不同的国家和地区，品牌推广的方式也会有所不同。
比如，在日本和韩国，电视广告和手机应用程序就成为了品牌推广的重要渠道；而在美国和欧洲，社交媒体和网络广告则更受消费者欢迎。
因此，在品牌推广时，要根据当地市场和消费者的实际需求，合理选择品牌推广的方式。
五、服务和售后在国际市场营销中，服务和售后也是至关重要的环节。
因为只有提供优质的售前和售后服务，才能获得消费者的信任和支持。
但是在不同的国家和地区，消费者对服务和售后的要求也会有所不同。
比如，在欧美国家，消费者更加重视卖方的服务态度和维修保养；而在亚洲国家，消费者更加注重产品质量和价格。
国际化营销策略研究
国际化营销策略研究随着全球经济的快速发展，企业的国际化营销已经成为了一种趋势。
对于企业来说，通过国际化营销策略可以在全球市场上获得更多的机会和资源，在全球范围内增强品牌价值，进而实现更多的商业成果。
但是，实现国际化营销并不是一件容易的事情，这需要企业有足够的战略性和创新性，需要根据不同的市场环境和消费行为开展相应的营销策略。
在本文中，我们将讨论国际化营销策略的研究和实践，并从市场营销、产品策略和价值链管理三个方面进行探讨。
一、市场营销市场营销是企业开展国际化营销的核心。
在不同的国家和地区，消费者的需求和购买行为都有很大的不同，这需要企业对每个市场进行详细的分析和研究。
首先，企业需要了解当地消费者的文化背景、社会习惯、语言等基本信息，在不失原则的前提下开展更加符合当地市场的营销活动。
其次，企业需要从产品和服务的角度着手，根据当地市场的需求和消费行为来设计相应的产品和服务，例如在日本市场销售的私人泡澡浴缸、深受日本消费者的喜爱，而在美国市场则更注重多功能性和设计性，企业需要根据国际市场的特点精准设计其产品和服务，以满足不同地区消费者的需求。
二、产品策略产品策略是企业实现国际化营销的另一个关键环节。
在国际市场开展产品销售，除了符合当地消费者的文化背景和社会习惯，还需要根据不同地区的需求特点和行业特点来制定相应策略。
例如，中国市场消费者对于健康有着很高的要求，以健康食品和保健品为主导的市场份额逐年扩大，越来越受青睐。
在日本市场，则更注重产品的质量和品质，企业需要从研发、生产、包装等各方面突出其品质特点；在欧美市场，则更注重品牌的故事化、文化特色、定位等，对于品牌故事，品牌宣传需要更加精心塑造。
三、价值链管理价值链管理是企业实现国际化营销的重要手段，它是企业在全球市场营销中构建竞争优势的重要途径。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要根据自身的资源、技术优势以及全球供应链网络，做好产品设计、生产、物流和服务等方面的策划。
国际市场营销的策略与模式研究
国际市场营销的策略与模式研究1、引言在全球化的背景下，国际市场营销已成为企业进军国际市场必须要面对的问题。
对于企业来说，掌握国际市场营销的策略和模式是非常重要的。
本文将着重探讨国际市场营销的策略与模式。
2、国际市场营销的策略2.1、产品策略产品策略是指企业为满足国际市场需求而制定的产品规划。
对于不同国家和地区的市场需求不同，因此产品的规划需要针对性地进行调整。
例如，针对欧洲市场的产品，需要符合欧洲的安全标准和环保标准。
而对于亚洲市场的产品，需要注重产品的外观和质量。
2.2、价格策略价格策略是指企业根据国际市场的需求和竞争情况，制定的价格规划。
企业需要关注国际市场的汇率和通货膨胀情况，确定合理的定价策略。
此外，也要考虑到国际市场的税收和关税，制定相应的价格策略。
2.3、渠道策略渠道策略是指企业开发和利用各种渠道，以满足不同国家和地区消费者对产品的需求。
多数企业采取的是线上和线下相结合的策略。
线下渠道主要包括：零售店，经销商和批发商。
线上渠道主要包括：电子商务平台和社交媒体。
2.4、促销策略促销策略是指企业根据国际市场的需求和竞争情况，制定的促销规划。
企业可以采取各种营销手段，如广告、营销活动、促销等方式，增加产品知名度和销量。
此外，还可以定制化一些产品，满足不同客户群体的需求。
3、国际市场营销的模式3.1、出口贸易模式出口贸易模式是指企业直接将产品销售到国外市场。
出口贸易模式比较简单，但也存在一些不确定性。
例如，市场需求和进出口政策的变化，都会对企业的出口贸易产生影响。
3.2、进口贸易模式进口贸易模式是指企业通过进口贸易，引进国外先进的技术和生产设备，提升产品的品质和竞争力。
进口贸易模式存在一定的风险，如市场需求的变化和生产设备损坏等问题。
3.3、合资模式合资模式是指企业与国外企业合资，共同在国际市场进行营销。
合资模式可以在技术、资金和管理等方面互相补充。
但是，合资模式中也存在管理和利益分配等问题。
国际市场营销策略探讨
市场定位
根据不同市场定位需求， 制定相应的渠道拓展计 划
总结
渠道选择
关注产品特性、市场需求、竞争环境
渠道拓展
开拓新兴市场、建立合作伙伴关系、全球网络
结尾
国际市场渠道管理对企业的全球化发展至关重 要，只有通过选择合适的渠道和不断拓展市场， 企业才能在激烈的国际竞争中立于不败之地。
●06
第六章 国际市场战略评估
国际市场营销策略探讨
汇报人：
时间：2024年X月
●01
第1章 国际市场营销概述
国际市场营销定义
国际市场营销是指公司在跨国经营中，为了获 取海外市场份额而采取的市场营销策略和手段。 这涉及到文化、语言、政治等多方面因素的考 量和应对。
国际市场营销重要性
扩大市场份额 提升公司的市场占有率
提升品牌知名度 打造全球品牌形象
可持续发展 注重环保、社会责任，符合当代潮流
个性化定制 根据不同国家和地区的需求定制产品和 服务
国际市场营销趋势
跨境电商
拓展海外销售渠道
社交媒体营销
借助社交平台传播品牌信息
本土化运营
融入当地文化，提升市场认可度
Hale Waihona Puke 02第二章 国际市场分析国际市场潜力评估
市场规模
市场规模是评估市场潜力的重要指标之一
国际市场营销策略总结
定期市场调研
了解市场动态和竞争对 手情况
持续创新
不断更新产品和营销 策略以应对市场变化
多元化营销渠道
利用多种渠道进行市场 推广
国际市场营销策略的重要性
国际市场营销策略的制定对企业进军国际市场 至关重要，它不仅可以帮助企业拓展海外市场， 提升品牌知名度，还可以促进销售增长，实现 盈利最大化。因此，在制定国际市场营销策略 时，企业必须考虑到各种因素，灵活应对市场 变化，不断优化营销策略，以取得更好的市场 竞争优势。
国际市场营销策略及其应用研究
国际市场营销策略及其应用研究随着全球化进程的不断加速，各个国家之间的联系日益紧密，国际市场营销也成为了越来越重要的领域。
国际市场营销策略的应用研究对企业的发展至关重要，但是对于许多企业来说，要想在国际市场上获得成功，面临着许多挑战和困难。
一、国际市场营销策略1. 定位策略定位是市场营销的核心，对于进入国际市场的企业来说更是如此。
在进行国际市场营销时，企业需要进行准确定位，以了解目标市场的需求和市场竞争情况，从而为企业的宣传和推广提供支持。
因此，企业需要制定合理的定位策略，并根据市场的需要进行调整。
2. 品牌策略品牌是一个企业唯一的象征，是企业区分自己和其他公司的重要标识。
品牌建立需要投入大量资金和无数的努力，但是在国际市场建立一个强有力的品牌更为困难。
因此，企业需要建立强大而有影响力的品牌策略，包括品牌的标识、口号、广告、销售渠道等，以便在当地市场上快速建立品牌形象。
3. 产品策略产品是企业的核心，而在国际市场营销中，产品策略是尤为重要的。
企业需要了解所在国家的消费者喜好和需求，进行产品调整和定制，以适应当地市场需求。
此外，企业还需要研究市场的价格水平和竞争情况，以确定产品的定价策略。
4. 宣传策略在国际市场营销中，宣传是企业推广的重要手段，它可以帮助企业增加市场知名度和竞争力。
而如何制定合理的宣传策略成为了困扰企业的一大难题。
企业需要在宣传中考虑广告的类型、渠道以及广告语言和文化差异，以确保其效果和扩大影响力。
二、国际市场营销策略的应用研究1. 研究当地市场的关键因素在研究国际市场营销策略时，企业需要对当地市场和文化的关键因素进行研究。
这将有助于企业了解当地消费者的需求和行为习惯，从而调整其产品和宣传策略以适应当地市场。
例如，肯德基进入中国市场后，根据中国市场的口味和文化习惯，为其炸鸡添加了新的调料，如辣味、粉果和麻辣鸡块等，从而吸引更多的中国消费者。
2. 研究竞争市场企业需要研究当地市场的竞争情况，了解竞争对手的优势和不足，以便制定更好的市场营销策略。
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国际市场营销战略研究(一)
国际市场营销是指企业从事跨国界的营销活动，只要其营销决策具有"跨国"性质，其营销活动就属于国际营销范畴。
市场营销一般原理的应用可以跨越疆界，如同在国内市场上组织营销活动一样，国际市场营销同样需要市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合等一系列营销过程的战略确定及战术实施。
国际市场营销与国内市场营销并无本质区别，只是特指超越国境的市场营销活动罢了。
然而，并不能就此而将二者简单地等同起来，跨越国界本身决定了国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。
进入国际市场的包括四种产品观念：整体产品的观念、产品的组合观念、产品的周期观念、创造开拓的观念。
进入国际市场的产品策略有：固有产品策略，产品更改策略，机会牵引策略，聚力开发策略，专门产品策略，尾随跟进策略。
一、进入国际市场的四种产品观念
1、整体产品的观念。
市场营销学所研究的产品就是整体产品。
整体产品的概念包括三个方面的内容，即实质产品（又称核心产品）、形式产品和延伸产品。
实质产品就是产品的基本需求效用；形式产品是指产品的实体外在形态，包括品质、特征、式样、包装、商标和厂牌等；
延伸产品则是针对产品本身的商品特性而产生的各种服务保证。
市场营销学的产品价值观就是消费者的需要，产品的整体概念就体现着以用户为中心思想，正因为这样，国际营销学者在营销过程中，就应不折不扣地考虑产品的各个方面适应消费国的顾客需要，否则在策略的运用上便有失策的可能。
2、产品的组合观念。
所谓产品组合，即指企业所经营的全部产品的有机构成，或者是各种类产品的数量比例。
国际市场营销要求每一个国家或企业，一定要根据国际市场的需求和自己的资源、技术条件来确定产品的经营范围及产品的结构，这是任何国家面对国际市场营销必须要解决的问题。
如果一个国家不能根据国际市场情况充分发挥本国优势（避开劣势）确定产品的出口结构，它就不能利用国际经济为本国的建设发展作用。
所以，出口什么产品是自家长处，缩短和发展什么产品对已有利，营销者必须心中有数。
3、产品的周期观念。
产品在市场上出现到消失的过程就是产品的市场生命周期。
就同类性质的产品而言，大类的产品与大类的某种产品以及某个牌号的产品的生命周期是不同的。
从一个国家或一个企业来说，向国际市场提供的产品一般都是某种产品或某种牌号的产品，这就要求产品的经营者不仅要考虑到个自产品的经营周期，还要考虑到该种产品及该类产品的周期。
企业的市场营销战略必须适应产品的这种周期变化并符合各种类型产品周期间的内在关系，这是企业在动态的市场上求得生存和持续发展的关键
4、创造开拓的观念。
国际市场不仅是市场营销的新领域，而且也是竞争创新最广阔场所，不创造就没有前途，就企业的自身条件来看，开拓精神是企业最大的潜在精神力量。
国际市场经营者，必须多动脑筋，经常保持头脑清醒，多创新意，不断采用新的科研成果和技术，不断开辟新的生产领域和服务领域，不断生产独特新颖的产品，去争取顾客、影响市场、开拓市场、创造市场，使自己在国际竞争中立于不败之地。
二、进入国际市场的产品策略
1、固有产品策略。
以本国或本企业原有的产品直接打入国际市场，即为固有产品策略。
运用此策略的产品范围是有限的，并不是任何固有产品都可行销国外，凡可直接销往国外的产品，一般都具有某种需求共性。
下述三类产品可用于此策略；传统产品，如景德镇瓷器、法国葡萄酒、美国的可口可乐；矿产品及某些原材料产品，如石油、煤炭等；某些已畅销国内市场的产品。
由于此策略大大方便了营销者，诸如无需另行研究开发和可以降低成本等等，所以此策略很具有吸引力。
2、产品更改策略。
这是基于改变整体产品要素的思想之上而产生的产品策略。
国际市场的需求与国内市场的需求是有很大不同的，很多产品在某些方面必须作出相应的改变，才能适应国际市场的需要。
当然，更改整体产品的哪个部分和如何更改，需要根据国际市场情况而定，也正因如此，在变化无常的国际市场上，在产品的“个性化”方面，该策略显示了很高的灵活性。
一般产品的更改着眼于下述五个方面：
功能的更改。
这是一项能给消费者提供更多利益的产品更改内容。
如空调车等。
外观的更改。
这主要是对式样的颜色进行更改。
更改的原因是因为产品使用国的条件特殊和文化环境不同。
如厨具的大小和衣着的色彩、款式等。
包装的更改。
包装的更改与销售地的自然状况和产销两地的运输距离有直接关系，但国际市场营销特别强调包装，是因为消费国的风俗习惯和消费水平更为重要。
商标、厂牌和标签的更改。
在这方面的更改，除有不同的文化要求以外，消费国的法律也有这方面的规定。
如加拿大要求商标必须用英、法两国文字书写其内容等等。
从营销学的角度来说，商标画面的设计必须要有艺术性和吸引力，要与个性化的包装及产品相呼应。
服务的更改。
做好产品的服务工作（如保修、供应零配件等），对保证产品的销售十分重要。
作为整体产品的一部分，良好的服务可以增强用户的购买信心，提高产品的声誉，打开市场、扩大销路。
3、机会牵引策略。
这是一种以市场机会为导向的产品开发策略。
该策略要求国际营销者树起“全方位天线”，正如雷达的天线对准天空360°旋转一样，在任何方位遇有反射波就可以确定周围环境中某种产品的潜在市场存在，之后便据此提供产品。
这种策略主要有五种形式：
创造新产品，开创新潮流。
依据或创造新的消费形式，提供产品。
找出外国公司忽略或服务不周的产品和市场，提供产品。
把握消费特点转变的机会，提供产品。
研究竞争者的产品，再提供自己的产品。
4、聚力开发策略。
新产品在按着严格的管理程序生产并打入市场以后，企业不再对这一产品项目小的改动，而是把改进的思想法积累起来，运用到下一代新产品的设计中去。
目前，产品的生命周期大大地缩短了。
在美国新开发的产品，经过2～3年就要退出市场，在我国有些产品经过3～5年的时间也会失去原有的市场地位。
因此，在已经缩短的产品生命周期内，企业保持产品的相对稳定性是极为重要的。
从消费者的方面来看，一件新上市的产品，企业经营宣布产品有所改进，会在顾客当中留下一个设计不成熟、质量不可靠的印象，人们会等待着产品的全面改进。
就企业方面来说，频繁的对产品的某些部分进行变动，会增加企业的生产费用和管理费用，给生产部门带来麻烦，甚至在企业还没有收回成本与合理的利润以前不得不退出市场。
不仅如此，企业还会因为在平时过于分散精力，而延误了下一代新产品的开发。
很显然，在新的形势下，企业放弃那些无关紧要或华而不实的零星小改，而集中力量大改，是非常明智的，运用这种策略不仅有利于企业，而且也有利于消费者。
5、专门产品策略。
这种新产品策略不主张开发普通的大众化产品。
这种策略不仅可以及时设计与投产新产品适应新兴的市场需要，而且还充分反映了市场的细分化的观点。
一般性产品生产批量大、品种少、
市场面大，方便企业的生产，但应变性差，一旦在竞争中被淘汰，就会招至重大损失。
因此，在新技术革命条件下，国际上从经营一般产品转向经营专门化产品已成潮流。