国际市场营销战略研究(一)
国际市场营销与跨国企业战略研究
国际市场营销与跨国企业战略研究一、引言随着经济全球化的不断推进，跨国企业的发展已成为国际市场营销研究的热门话题之一。
本文旨在探讨国际市场营销与跨国企业战略的关系，为跨国企业在全球化竞争中获取优势提供一些思路和建议。
二、国际市场营销的概念和特征国际市场营销是指企业在国际化的背景下所进行的市场营销活动。
它具有以下几个特征：1. 地域性：企业在国际市场营销活动中需要考虑不同国家和地区的文化、语言、宗教等各方面的特点，因此需要具备地域性。
2. 战略性：国际市场营销活动需要制定符合企业整体战略的计划和方案，以满足企业的长期发展目标。
3. 权衡性：国际市场营销活动需要在各种利益和风险之间进行权衡，寻求最优的市场营销策略。
4. 灵活性：不同国家和地区的市场具有不同的特点，国际市场营销活动需要具备灵活性，以便在不同市场中快速反应和适应。
三、跨国企业的概念和战略选择跨国企业是指在两个或多个国家开展业务的企业，它具有以下几个特征：1. 全球化：跨国企业以国际市场为目标，实现跨越多个国家的资源优化和配置。
2. 多元化：跨国企业具有多元化的经营结构，以满足不同地区和市场的需求。
3. 竞争力：跨国企业通过跨越国界的竞争实现在全球市场上的竞争优势。
跨国企业的战略选择应根据企业整体战略和市场营销策略来制定。
跨国企业的战略选择主要包括以下几种：1. 国际化战略：企业在保持本地化的基础上，力图在国际市场上扩大业务，并针对不同国家和地区制定相应的市场营销策略。
2. 本地化战略：跨国企业以本地市场为主要开发对象，在满足当地需求的同时，将跨国企业的资源本地化，并加强当地文化和社会的融合。
3. 全球性战略：企业通过标准化的产品和服务、流程和管理等手段，在全球市场上获取规模经济效益，并最大限度地利用跨国企业的资源优势。
四、跨国企业的市场营销策略跨国企业需要根据所处的不同国家和地区的市场变化，制定相应的市场营销策略，以满足不同市场的需求。
跨国企业的市场营销策略主要包括以下几个方面：1. 产品策略：跨国企业需要根据当地需求和文化背景，开发符合当地市场需求的产品，并进行本土化的包装和推广。
国际市场营销方案策略5篇
国际市场营销方案策略5篇随着经济全球化的发展，各国企业经营活动日益同国际市场产生紧密的联系，许多企业由过去推敲“应当在国内什么地方建立新厂或首创市场”发展到现在推敲“应当在世界什么地方制造或销售新产品”。
下面给大家分享一些关于国际市场营销方案策略范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
国际市场营销方案策略范文1一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状态。
(一)市场状态分析及市场前景猜测1、产品的市场性、现实市场及潜伏市场状态。
2、市场成长状态，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略成效怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的知道性，这一资料需要策划者凭借已掌控的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为杰出。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品李施德林的良好事迹说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍知道说明李施德林有缺点。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：运算机、家用电器等产品的营销策划中还需要摸索技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的掌控和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一样营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
国际市场营销策略研究
国际市场营销策略研究一、市场营销策略的定义市场营销策略是企业在国际市场上实施营销计划的有组织和有系统的方法。
此类计划致力于改善企业销售和经营绩效，并与竞争对手保持相对竞争优势。
这些策略包括了产品定位、定价、促销和分销等方面，并依据不同市场和文化环境进行调整，以最大化资本利用率并获得最佳营业利润。
二、市场营销策略的分类在国际市场中，有许多成功的营销策略，其中最常见的包括：1.产品定位策略：这种策略指的是根据消费者需求和市场规模将产品定位在特定的市场细分中，并逐步占领市场份额。
通常企业通过市场研究了解某一特定小众群体的消费行为和喜好，然后针对性地打造产品，推出采用不同语言、设计和销售方式的不同版本。
2.定价策略：定价策略是市场营销的关键策略之一，它可以说是企业成功的必要条件之一。
不同的定价策略包括市场定价、成本定价、价值定价、竞争定价、心理定价等。
企业应该了解市场价格走势、成本结构、品牌实力和竞争压力等，以确定最合适的定价策略。
3.促销策略：这种策略可以向潜在或现有顾客传达产品的信息，并以资金优势和创意手段引起顾客的兴趣并鼓动客户购买。
企业可以通过多种途径进行促销，包括广告、促销活动、特殊礼品等，以吸引顾客的注意和消费欲望。
4.分销策略：分销策略涉及与经销商、零售商和贸易代理商等不同渠道建立合作关系，以增加企业产品在市场上的可见度和销售量。
企业应该考虑到产品的性质和不同市场的文化和法规，以选择最适宜的销售渠道和销售策略。
三、国际市场营销策略的关键考虑因素在国际市场竞争激烈的情况下，企业在实施市场营销策略时要考虑以下因素：1.不同文化和语言：企业必须考虑到在不同国家和地区的文化和语言差异。
这需要企业针对具体留心销售区域的文化环境有所了解，在产品的设计、单词的翻译和广告的语言选择等各方面适当加以调整。
2.法律和政治环境：企业必须考虑到在一些国家和地区可能存在的不同法律和政治环境，这可能会影响营销活动的策略和实施方式。
国际市场营销策略(优秀5篇)
国际市场营销策略（优秀5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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国际市场营销策略研究
国际市场营销策略研究在全球化的背景下，国际市场营销策略越来越受到重视。
随着互联网的兴起，跨国公司可以更轻松地进行全球市场的开拓。
然而，不同的国家和地区有着不同的文化、消费习惯和市场环境，这对营销策略提出了挑战。
本文将围绕国际市场营销策略展开探讨。
首先，市场研究是制定国际市场营销策略的关键。
在进入一个新的国家或地区之前，了解目标市场的文化背景、消费行为和竞争状况是非常重要的。
通过市场研究，企业可以了解市场上的潜在需求和机会，从而制定相应的营销策略。
例如，一个产品在西方国家可能很受欢迎，但在亚洲国家可能需要进行重新定位和包装。
市场研究还可以帮助企业了解竞争对手的营销手段，从而避免重复或者找到其短板。
其次，品牌建设是国际市场营销策略中的重要一环。
一个成功的品牌可以在面对激烈的市场竞争时脱颖而出。
企业可以通过广告、公关活动、社交媒体等渠道来建设品牌形象。
然而，在不同的国家和地区，对品牌的认知和喜好也会有所不同。
因此，跨国企业需要根据不同的市场采取不同的品牌定位和传播方式。
例如，一些跨国企业在中国市场采用中国的名人代言人来增加品牌的可信度和亲和力。
第三，渠道选择对于国际市场营销策略也是至关重要的。
不同的国家和地区有着不同的销售渠道偏好和购物习惯。
企业需要根据目标市场的特点选择合适的渠道，例如直销、代理商、电子商务等。
此外，跨国企业还需要考虑物流和分销网络的建设，以便将产品或服务传递给消费者。
通过与当地的合作伙伴合作，企业可以更好地实施自己的销售策略。
最后，国际市场营销策略也需要注重文化适应和创新。
不同的国家和地区有着不同的文化背景和价值观念。
企业需要将其产品和服务与当地文化进行结合，以满足消费者的需求。
例如，麦当劳在不同国家推出了符合当地口味和饮食习惯的产品。
此外，企业还应该不断创新，以应对市场的变化。
在数字化时代，消费者的需求和行为也在不断变化，企业需要不断学习和吸收新的营销手段和技术。
综上所述，国际市场营销策略研究旨在帮助企业更好地开拓全球市场。
国际营销战略(3篇)
第1篇随着全球经济的深度融合，企业面临着前所未有的市场机遇和挑战。
为了在激烈的国际竞争中脱颖而出，制定一套有效的国际营销战略至关重要。
本文将从市场分析、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略五个方面，探讨如何在全球化背景下实现企业的市场拓展。
一、市场分析1. 环境分析：首先，企业需要对外部环境进行全面分析，包括政治、经济、社会、技术、法律等宏观因素，以及行业竞争格局、消费者行为等微观因素。
2. SWOT分析：通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），明确企业在国际市场的定位。
3. 目标市场选择：根据市场分析结果，选择具有增长潜力、符合企业资源和能力的目标市场。
二、产品策略1. 产品本地化：针对不同市场的文化、法律、消费习惯等因素，对产品进行本地化调整，以满足当地消费者的需求。
2. 产品差异化：通过技术创新、功能优化、品牌建设等方式，使产品在目标市场具有竞争优势。
3. 产品生命周期管理：根据产品在不同市场的生命周期特点，制定相应的产品策略，如引入期、成长期、成熟期和衰退期。
三、价格策略1. 定价方法：根据成本、市场需求、竞争状况等因素，选择合适的定价方法，如成本加成定价、竞争导向定价、价值定价等。
2. 价格调整：根据不同市场的消费水平、竞争状况和汇率等因素，对产品价格进行适当调整。
3. 价格策略组合：结合产品定位、目标市场和竞争态势，制定灵活的价格策略组合。
四、渠道策略1. 渠道选择：根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道，如直销、分销、电子商务等。
2. 渠道管理：建立完善的渠道管理体系，确保渠道成员的利益，提高渠道效率。
3. 渠道创新：探索新的销售渠道，如社交媒体营销、移动支付等，以适应市场变化。
五、促销策略1. 广告策略：根据目标市场的特点，制定有针对性的广告策略，如广告形式、投放渠道、广告内容等。
2. 公关策略：通过公关活动，提升企业形象，增强品牌影响力。
国际市场营销策略研究
摘要作为世界上最大的纺织品服装生产国和出口国，中国的纺织服装业是中国出口创汇的支柱性产业。
随着行业的进展，全世界纺织业将进入一个全新的时期。
在那个时期里，中国纺织品出口企业面临着新的资源、新的竞争对手和新的进展机遇。
如何整合伙源、如何分析竞争对手，如何抓住新进展机遇，这对中国纺织品出口企业来讲是关系到生死存亡的重大课题。
文章对报喜鸟集团的生产经营现状进行了分析，并在此基础上运用国际市场营销理论分析了报喜鸟集团进行国际化进展的必要性，指出新的国际市场营销方向。
文章在分析公司环境基础上用4PS分析法探讨了报喜鸟集团能够采纳的国际化模式，以为报喜鸟集团能够通过实施国际化营销战略来提高企业国际市场竞争力，以应付其所面临的国际竞争;同时积蓄力量，通过开辟新渠道和研发新产品拓展国际市场，实现其战略从头定位，最终实现国际化进展的战略模式。
关键词纺织品国际市场营销国际化战略AbstractAs the world's largest textile and apparel producer and exporter, China's textile clothing industry is China's export industry's backbone. Along with the development of industry, global textile industry will enter a new era. In this time, China's textile exports enterprise faces new resources, the new competitors and new development opportunities. How to integrate resources, how to analyze competitor, how to seize the new development opportunity, the China's textile exports enterprise that is related to the survival of the major issue.The good news to the production and operation of bird group analysis of the current situation, and on the basis of using international marketing theory analyzes the good news to the bird on the necessity of the development of international group, and points out that the new international marketing direction. Based on the analysis based on the environment with 4 PS analysis the good news to the bird group international model, think that good news group can carry out international bird through marketing strategy to improve enterprise international market competition ability, in response to its facing international competition; At the same time to build up strength, through the opening up new channels and the r&d of new products developing international market and to achieve their strategic positioning, and finally achieve the international development of strategic mode.Key words Textile international Market marketing Internationalization strategy目录摘要 .......................................................................................................... 错误!未定义书签。
国际市场营销策略研究
国际市场营销策略研究随着全球化的发展，国际市场竞争日益加剧，企业需要制定有效的国际市场营销策略来提升竞争力。
本文将从市场定位、产品策略、品牌建设以及数字营销等方面，为广大读者探讨如何制定科学的国际市场营销策略，并分析其中的关键成功因素。
一、市场定位：了解目标市场、找准目标消费者在面对不同国际市场时，首先要进行市场定位。
了解目标市场的文化背景、消费习惯、人口结构等因素，可以帮助企业制定相应的营销策略。
此外，找准目标消费者也是至关重要的。
通过细分市场，确定目标消费者的需求和偏好，可以精确定位产品，提高市场占有率。
二、产品策略：本土化与全球化的结合在国际市场营销中，产品策略是关键。
企业需要找到本土化与全球化的平衡点，满足不同国家的需求。
本土化是指在产品研发、生产和营销过程中适应当地市场的要求，而全球化是指产品可以在多个国际市场中通用。
将产品定位为“全球标准”或“本地特色”，取决于市场需求和竞争环境。
同时，产品质量和创新也是产品策略中不可忽视的要素。
三、品牌建设：塑造独特形象，增加品牌价值品牌建设是国际市场营销中的一项核心工作。
一个成功的品牌可以带来巨大的商业价值。
在建设国际品牌时，企业需要塑造独特的形象，与竞争对手区分开来。
品牌定位必须符合目标市场的文化特点和消费者需求，同时要注重传播渠道的选择和品牌形象的一致性。
品牌建设需要长期坚持，通过品牌的积累和口碑的传播，增加品牌的价值。
四、数字营销：利用科技手段提升市场推广效果随着互联网的普及，数字营销在国际市场中的重要性不断增加。
企业需要将传统的市场推广方式与数字营销相结合，利用科技手段提升推广效果。
例如，通过社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等方式，与消费者建立更紧密的联系，并提供个性化的产品推荐和优惠，增加销售机会。
此外，数据分析也是数字营销的重要一环，企业可以根据市场反馈和消费者喜好进行调整和改进。
五、关键成功因素：创新、灵活性和战略思维在制定国际市场营销策略时，创新、灵活性和战略思维是关键成功因素。
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国际市场营销战略研究(一)
国际市场营销是指企业从事跨国界的营销活动，只要其营销决策具有"跨国"性质，其营销活动就属于国际营销范畴。
市场营销一般原理的应用可以跨越疆界，如同在国内市场上组织营销活动一样，国际市场营销同样需要市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合等一系列营销过程的战略确定及战术实施。
国际市场营销与国内市场营销并无本质区别，只是特指超越国境的市场营销活动罢了。
然而，并不能就此而将二者简单地等同起来，跨越国界本身决定了国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。
进入国际市场的包括四种产品观念：整体产品的观念、产品的组合观念、产品的周期观念、创造开拓的观念。
进入国际市场的产品策略有：固有产品策略，产品更改策略，机会牵引策略，聚力开发策略，专门产品策略，尾随跟进策略。
一、进入国际市场的四种产品观念
1、整体产品的观念。
市场营销学所研究的产品就是整体产品。
整体产品的概念包括三个方面的内容，即实质产品（又称核心产品）、形式产品和延伸产品。
实质产品就是产品的基本需求效用；形式产品是指产品的实体外在形态，包括品质、特征、式样、包装、商标和厂牌等；
延伸产品则是针对产品本身的商品特性而产生的各种服务保证。
市场营销学的产品价值观就是消费者的需要，产品的整体概念就体现着以用户为中心思想，正因为这样，国际营销学者在营销过程中，就应不折不扣地考虑产品的各个方面适应消费国的顾客需要，否则在策略的运用上便有失策的可能。
2、产品的组合观念。
所谓产品组合，即指企业所经营的全部产品的有机构成，或者是各种类产品的数量比例。
国际市场营销要求每一个国家或企业，一定要根据国际市场的需求和自己的资源、技术条件来确定产品的经营范围及产品的结构，这是任何国家面对国际市场营销必须要解决的问题。
如果一个国家不能根据国际市场情况充分发挥本国优势（避开劣势）确定产品的出口结构，它就不能利用国际经济为本国的建设发展作用。
所以，出口什么产品是自家长处，缩短和发展什么产品对已有利，营销者必须心中有数。
3、产品的周期观念。
产品在市场上出现到消失的过程就是产品的市场生命周期。
就同类性质的产品而言，大类的产品与大类的某种产品以及某个牌号的产品的生命周期是不同的。
从一个国家或一个企业来说，向国际市场提供的产品一般都是某种产品或某种牌号的产品，这就要求产品的经营者不仅要考虑到个自产品的经营周期，还要考虑到该种产品及该类产品的周期。
企业的市场营销战略必须适应产品的这种周期变化并符合各种类型产品周期间的内在关系，这是企业在动态的市场上求得生存和持续发展的关键
4、创造开拓的观念。
国际市场不仅是市场营销的新领域，而且也是竞争创新最广阔场所，不创造就没有前途，就企业的自身条件来看，开拓精神是企业最大的潜在精神力量。
国际市场经营者，必须多动脑筋，经常保持头脑清醒，多创新意，不断采用新的科研成果和技术，不断开辟新的生产领域和服务领域，不断生产独特新颖的产品，去争取顾客、影响市场、开拓市场、创造市场，使自己在国际竞争中立于不败之地。
二、进入国际市场的产品策略
1、固有产品策略。
以本国或本企业原有的产品直接打入国际市场，即为固有产品策略。
运用此策略的产品范围是有限的，并不是任何固有产品都可行销国外，凡可直接销往国外的产品，一般都具有某种需求共性。
下述三类产品可用于此策略；传统产品，如景德镇瓷器、法国葡萄酒、美国的可口可乐；矿产品及某些原材料产品，如石油、煤炭等；某些已畅销国内市场的产品。
由于此策略大大方便了营销者，诸如无需另行研究开发和可以降低成本等等，所以此策略很具有吸引力。
2、产品更改策略。
这是基于改变整体产品要素的思想之上而产生的产品策略。
国际市场的需求与国内市场的需求是有很大不同的，很多产品在某些方面必须作出相应的改变，才能适应国际市场的需要。
当然，更改整体产品的哪个部分和如何更改，需要根据国际市场情况而定，也正因如此，在变化无常的国际市场上，在产品的“个性化”方面，该策略显示了很高的灵活性。
一般产品的更改着眼于下述五个方面：
功能的更改。
这是一项能给消费者提供更多利益的产品更改内容。
如空调车等。
外观的更改。
这主要是对式样的颜色进行更改。
更改的原因是因为产品使用国的条件特殊和文化环境不同。
如厨具的大小和衣着的色彩、款式等。
包装的更改。
包装的更改与销售地的自然状况和产销两地的运输距离有直接关系，但国际市场营销特别强调包装，是因为消费国的风俗习惯和消费水平更为重要。
商标、厂牌和标签的更改。
在这方面的更改，除有不同的文化要求以外，消费国的法律也有这方面的规定。
如加拿大要求商标必须用英、法两国文字书写其内容等等。
从营销学的角度来说，商标画面的设计必须要有艺术性和吸引力，要与个性化的包装及产品相呼应。
服务的更改。
做好产品的服务工作（如保修、供应零配件等），对保证产品的销售十分重要。
作为整体产品的一部分，良好的服务可以增强用户的购买信心，提高产品的声誉，打开市场、扩大销路。
3、机会牵引策略。
这是一种以市场机会为导向的产品开发策略。
该策略要求国际营销者树起“全方位天线”，正如雷达的天线对准天空360°旋转一样，在任何方位遇有反射波就可以确定周围环境中某种产品的潜在市场存在，之后便据此提供产品。
这种策略主要有五种形式：
创造新产品，开创新潮流。
依据或创造新的消费形式，提供产品。
找出外国公司忽略或服务不周的产品和市场，提供产品。
把握消费特点转变的机会，提供产品。
研究竞争者的产品，再提供自己的产品。
4、聚力开发策略。
新产品在按着严格的管理程序生产并打入市场以后，企业不再对这一产品项目小的改动，而是把改进的思想法积累起来，运用到下一代新产品的设计中去。
目前，产品的生命周期大大地缩短了。
在美国新开发的产品，经过2～3年就要退出市场，在我国有些产品经过3～5年的时间也会失去原有的市场地位。
因此，在已经缩短的产品生命周期内，企业保持产品的相对稳定性是极为重要的。
从消费者的方面来看，一件新上市的产品，企业经营宣布产品有所改进，会在顾客当中留下一个设计不成熟、质量不可靠的印象，人们会等待着产品的全面改进。
就企业方面来说，频繁的对产品的某些部分进行变动，会增加企业的生产费用和管理费用，给生产部门带来麻烦，甚至在企业还没有收回成本与合理的利润以前不得不退出市场。
不仅如此，企业还会因为在平时过于分散精力，而延误了下一代新产品的开发。
很显然，在新的形势下，企业放弃那些无关紧要或华而不实的零星小改，而集中力量大改，是非常明智的，运用这种策略不仅有利于企业，而且也有利于消费者。
5、专门产品策略。
这种新产品策略不主张开发普通的大众化产品。
这种策略不仅可以及时设计与投产新产品适应新兴的市场需要，而且还充分反映了市场的细分化的观点。
一般性产品生产批量大、品种少、
市场面大，方便企业的生产，但应变性差，一旦在竞争中被淘汰，就会招至重大损失。
因此，在新技术革命条件下，国际上从经营一般产品转向经营专门化产品已成潮流。