ABC法则

五、B的做法决定成效
（1）B注意倾听，对C谈的内容给予肯定，
直到说完再谈自己的理念。
（2）恭维不夸大
（3）不插嘴（4）不当场纠正A的错误
（5）陪在C旁边
（6） A偏离主题可适当提醒
成功率==你自己占60%+座位占25%+业
务指导占15% 尤其是会后的跟进临门一击B 最关键
B需要准备的资料
A B C法则
内容提要
1、定义
2、重要性容提
要
3、内容
4、应用
一、 ABC法则的定义
A：公司、资料、会议、上级、一切可以借助的资源…… B：业务员自己
C：新朋友顾客
二、ABC法则的意义
借力使力少费力，加速成交的效率，直接复制的示范。B角色透过A的力量，帮助我们成交，推荐或是组织辅导。阿基米德：『给我一个支点，就能够撬起地球。』每个人从开始就要懂得如何运用ABC法则。
⑷ 推崇A要到位恰到好处（A的成功故事，也
就是A的成绩、专业度背景、个人风格与
特ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，相处的小故事，根据C的需求，持
续推崇A能给予我们的帮助) 提醒C要着装整洁，注意形象。
2、会中B
⑴ 着重介绍A ⑵ 简单介绍C ⑶ 座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁。 ⑷ B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录音、做笔记、微笑。
⑸ 中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动手机关静音。
会议期间：（1）C要座在B里边，不能随便离开。（2）C磕睡时B要推一推他。（3）不要C打手机、讲话，有事会后再说。（4）B不可一走了之，交给A就不管了。
3、会后B
⑴、如果C决定买 B必须做好产品售后服务 ⑵、如果C决定参加 B必须鼓励C参观公司参加会议 ⑶、借出资料 ⑷、约下次见面时间 ⑸、泼冷水 ⑹、A与B要研究探讨当天的成果与缺失

安全急救abc法则

安全急救abc法则
ABC法则是指急救中的基本原则，分别为：
A（Airway）——确保呼吸道畅通
B（Breathing）——确认呼吸情况
C（Circulation）——检查心跳和脉搏
在急救过程中，首先要确保患者的呼吸道畅通，包括清除口腔分泌物、调整头部和颈部姿势等；其次确认患者的呼吸情况，有没有呼吸或呼吸方式异常；最后检查患者的心跳和脉搏，判断血液循环是否正常。

这些步骤能够帮助急救人员迅速评估患者的状况，为患者提供及时有效的救治。

此外，还有一些和ABC法则相关的具体急救措施需要注意：
1.清除呼吸道障碍：如果患者呼吸道被异物阻塞，需要立即采取措施清除，如转移患者头部姿势、胸部轻拍或打击背部等。

2.进行人工呼吸和心肺复苏：如果患者停止呼吸且没有自主心跳，需要立即进行人工呼吸和心肺复苏，保证氧气供应，防止大脑受损。

3.止血救治: 大量失血或出现大面积外伤出血时，需要迅速进行止血处理，如用止血绷带或手绢绑扎伤口。

以上就是和ABC法则相关的急救常识，遇到突发情况时，及时准确地采取措施，有可能挽救生命。

ABC法则

3、注意事项
⑴、营造良好的氛围。 ⑵、正确安排座位。（三人时）正确地座位安排，更容易让你成功。
A C B B C 墙
A C B
A
⑶先端茶水给A，再给C，中间尽量不要加水。 ⑷所借力的A必须是状态最佳的。 ⑸结束后在A没有建议B再对C讲解时就可以到此结束，送走C，并借给C资料，告之归还。 ⑹过程中A要推崇B，把光环还给B。
⑷B要至少要提前1-2小时同A、C分别进行运作前的确认，确认内容。 ①、时间、地点。 ②、是否需要接A、等B（当B有可能找不到运作地点进，要在标志明显处等一下），确认顺序：先C后A。 ⑸到场顺序：B第一，C第二，A第三。
2、运作中
⑴、B要先介绍C给A认识。 ⑵、B要推崇A。 ⑶、B要开场引言，要简短。
第一部分
什么是ABC法则？
第二部分
为什么要运用ABC法则？
第三部分
如何运用ABC法则？
一、什么பைடு நூலகம்ABC法则？
A——被借对像：公司、会议、老师 B——借力者：本人 C——目标人：新人、顾客、伙伴
二、为什么要运用ABC法则
1、B对公司背景、制度、产品、营销理念尚不熟悉，透过有经验的领导人或伙伴解说可达到事半工倍之效
⑷、B的标准动作： ①整个过程中B要坐在C的旁边，非常专心地看着A，认真听A讲解，并随时点头认同、微笑、鼓掌、记笔记，千万不要手机响，更不要接电话。A讲话时，不要同C谈话。 ②B不要打断A的话题，但A提问时，要主动回答，给予配合。 ③B要在适当时候，协助C向A提问，借助A的力量打消C可能有的疑惑。 ④自始至终不要离开C，陪同到底。但不要向C解释 A的任何讲话内容。
实战场景二
A：资深营养师张三 B: 伙伴李四,做安利半年。 C: 顾客YY,爱美，对身材不满意，想减肥，但对纽崔莱产品半信半疑。地点：在B的家庭集会里场景：炎热的夏天，A提了一个沉重的电脑包，B和C已在家里等A。A到时已是汗流浃背，有些疲惫。

ABC法则详解

ABC法则详解ABC法则，是指新在零售、发展过程中，因对，，尚不熟悉，需要透过有经验的业务指导辅导，而达成零售与发展的目的。

ABC法则是一种的方法，运用得当，可以实现四两拔千斤的效果，使新业务员不再孤军奋战。

因此，也叫“借力使力法则“。

一、原理ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则。

ABC法则，是根据借力使力的原理而创造的。

在正规直销行业里，ABC法则中的C是保荐对象（新朋友），B是保荐者（推荐人），A则是保荐者借力的对象。

借力的对象可以很广泛，包括B的上级经销商、各种说明会及其主讲者、直销团队的成功者、公司的形象代表等等。

在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。

B的作用就是在C需求与A希望之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。

从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。

A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则成为直销成功的利器。

二、用例ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。

成功的关键在于借力，ABC法则，也叫法则。

如何运用ABC法则：切入方式：1、A可以闲聊、渐渐地培养彼此关系、导入话题；2、A必须知道最终目的、以免话题越扯越远；3、从家庭、事业、产品、观念切入、从关心角度、渐渐引入主题；4、可以从故事切入、较容易接受；5、可以从说自己的见证、心路历程引起C之共鸣；三、ABC发展应用在运用ABC法则中，与其过分地推崇一种级别或者权威，不如真诚地营造一种轻松和简单。

A不再只是你的介绍人，抬起头来，很多A都有待于你去挖掘。

直销讲究复制，人皆熟知。

但是复制不是简单照着做。

如果简单照着做就能在这个行业里成功，那为什么大家都做同样一个动作，结果却殊有不同呢这里面就有悟性问题。

所谓的悟，我看就是在别人教给你的东西中发现适合自己运用的真经秘籍，发现那真理、奥妙的根本所在，乃至能够创造性地发挥。

ABC法则

A B C 法则
1999.6 吴浚泉一、何谓ABC：
——即主管与组员联手推销。

——A为客户，B为组员，C为主管或同伴。

二、B之桥梁作用：
1、事前沟通
①A之身份背景资料。

②对A之目的。

③对A之谈话内容。

④其他。

2、工作之计划与安排
①如何攻？如何守？
②时间与地点？
三、 B与C之配合：唱双簧（B应先捧C）
1、座位：双夹之势
——绝对不要正面对坐——对立、谈判。

——绝对不要正眼对看（以双眉之间为佳）
2、C攻B应声，并适时提供资料与赞美。

3、注意聆听客户的话（并适时提问题及表现赞同的小动作）。

4、注意观察客户的表情反应。

5、注意周围环境或人（以防程咬金）。

四、适时提出促成的要求。

——B：为情感促成；C：为专业促成。

五、结论：
1、好比踢场球
——攻守之间要发挥团队默契。

2、主管应为踢那临门一脚之人。

3、注意气氛及自身行为举止。

六、研讨：
1、ABC法则中应注意的事项有哪些？
2、演练ABC。

3、分享成功的ABC经验。

abc法则课件

案。
国际化拓展
随着全球化的不断深入，abc法则将积极拓展国际市场，推动中国制造向中国创造转变。
感谢您的观看
THANKS
05 abc法则优缺点分析
优点分析
简单易学
ABC法则是一种简单易学的销售技巧，只需要掌握三个步骤，即分析目标客户、找出最佳客户和
跟进最佳客户。
提高销售效率
通过ABC法则，销售人员可以更加有针对性地开展销售工作，提
高销售效率。
增强销售效果
ABC法则可以帮助销售人员更好地了解客户需求，提供更加个性化的服务，从而增强销售效果。
缺点分析
过于依赖个人能力
ABC法则需要销售人员具备一定的销售技巧和经验，如果销售人员能力不足，可能会影响销售效果。
缺乏灵活性
ABC法则是基于一定的假设和前提条件制定的，如果客户情况发生变化，销售人员可能需要重新制定销售策略，缺乏灵活性。
需要投入大量时间和精力
实施ABC法则需要投入大量时间和精力，包括分析目标客户、找出最佳客户和跟进最佳客户等步骤，需要销售人员具备较高的耐心和毅力。
abc法则课件
目录
CONTENTS
• abc法则概述 • abc法则基本原理 • abc法则实施步骤 • abc法则应用案例分析 • abc法则优缺点分析 • abc法则未来发展趋势预测
01 abc法则概述
abc法则定义
ABC法则是一种营销方法，其中 A代表辅导员，B代表桥梁，C代表顾客。该方法通过A与B的沟通，使B成为C的合作伙伴，共同推
广产品或服务。
ABC法则是一种人际关系管理技巧，通过A（领导）对B（员工）的指导，使B成为C（客户）的优
质服务提供者。

abc法则(如何运用ABC法则)

如何运用ABC法则ABC法则的代表意义一、A-----Adviser （顾问：上级老师、公司、会议、资料）B------Bridge （桥梁；您自己）C------Customer (顾客: 潜在事业伙伴或消费者)二、ABC法则的原理：1、人们往往相信第三者；2、人们往往相信权威；三、ABC法则的定义：上级业务指导、业务员自己、新顾客之间运作的方法和规则。

四、ABC法则的目的：让朋友C完整的了解这个生意“ABC法则”被直销界称为“黄金法则”，具有极高的成功率。

五、会前准备1、进行邀约并确定对象、时间、地点2、搜集新朋友的个人资料、爱好、家庭环境、经济状况、个人抱负与理想；3、会面前B要把把新人C的个人资料提前告诉A,让A熟知C的详细情况并找到切入点。

4、推崇A,、介绍A。

你的态度决定了C 的态度。

六、会中的动作1、介绍A2、介绍C3、座位的安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁；4、B要在C的旁边安静的、专心的听A的说明，并不断地点头、录音、做笔记、微笑。

5、中途不要抽烟、乱说话、倒茶或随意走动；七、会后的动作1、B要代C提问；不要立即带C离开进行沟通2、如果C决定购买，B必须做好产品的售后服务3、如果C决定加入，B必须鼓励C参加公司的会议；4、A与B要研究探讨当天的成果与缺失；5、借出资料；约下次见面的时间。

这时候还要泼冷水、打预防针。

业务说明结束之后，应与领导人沟通，总结经验6、跟进：会后48小时内，应跟进新人，给予鼓励，并敲定其参加培训的时间。

八、为什么要运用ABC法则1、B对公司背景制度、产品、理念尚不熟悉，透过有经验的上级解说，可以达到事半功倍之效；2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观；3、B 可在一旁学习，以便日后成为A的角色4、A要与B沟通心态、并非每次都能推荐成功，重点在给B学习模式。

九、B的做法决定成败1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯定，知道说完，再谈自己的理念；2、ABC法则的成功率：你自己占50%，座位占30%，业务指导占20%3、恭维不夸大4、不插嘴5、不当场纠正A的错误6、陪在C旁边7、A偏离主题，可适当提醒8、B常犯的错误：大嘴B、蝴蝶B、木头B10、A 的切入方式1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题4、可以从故事切入，较容易接受5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣。

ABC法则

中透着对 A 的敬重，信任与感激之情； 2、将C简短清楚地介绍给A认识，此时适当赞扬C，
但切忌使C有飘飘然之感，不然C会自我满足欣
赏，而令A难以导入。 3、 B将此次聚会的主题做一概略介绍，可以从自己加入的过程和转变谈起，渐渐地由A来主控全场。
二聚会/会面时
4 、当A讲述时，B要专心聆听不要打扰或打断A的话题，更不要抢话，应全身心地信任A 5 、有必要的话，可以点头，微笑，录音，作笔记，鼓掌等带动气氛。。 6、当A因故暂时中断时，B应立即接过话题继续沿着话题继续跟进，当A复位后立即交由A来表达；
3、若A偏离主题，B可做一引言，提醒A切入主题；
若A讲错，B不要当场纠正，待适当时机再作补充。
四注意事项
4、由多个B来推崇A姿态更好，效果更佳。 5 、A与C会面有时不宜时间过长，B应伺机告辞。 6、帮助沟通的人，可以是上级领导或者伙伴经销商； 7：B自己业务经验不够，可以借力资深A的力量，B在旁边学习。 8、ABC法则可以用在各种场合，包括招商会议；
五.特别提示:
谈话中，A应大力行销B.让C觉得跟B在一起是最自豪的事情.这时候A.B角色已悄悄转换，将力量与影响还给B
1.没有良好人际关系根本无法进行ABC法则
2 .对团队无信心根本无法进行ABC法则
3.对下一次活动/嘉宾不了解根本无法进行ABC法则 4.手上没有要推广的活动根本无法进行ABC法则
三聚会/见面后
1、结束前，B应给C部分资料，让C做进一步的了解，以便跟进，但一次不要给的太多；
2 、结束分手时，B一定要和C约定下次见面的时间（最好是24小时内），或者敲定参加其他会议。
3 、聚会结束后，B要和A讨论心得，总结经验，不断提高。

ABC法则

ABC法则，也叫配合法则或者说借力使力法则。

A是Adviser 顾问：你可以借力的力量B是Bridge 桥梁：你自己C是Customer 顾客：你希望接纳你的产品并愿意和你一起创业的人做ABC沟通前：B要与A提前沟通，B要提供A有关C的个人资料，并选定见面的时间、地点，B要在C和A没有见面之前，B要先向C推崇A。

记住：推崇产生你需要的力量。

要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。

ABC沟通过程中：B要介绍C给A认识，这个时候可以简单介绍一下C，比如：这个是我的朋友C先生，现在在深圳从事xxx工作，对我们这个生意非常有兴趣，想过来了解一下。

介绍A的时候，因为在A和C见面之前，你已经想C推崇A了，就不要再当面再推崇A了，当面推崇效果不如背后推崇，你可以这样说。

比如：这就是我上次向你提起的A老师，他做这个行业非常有经验，现在有非常大的市场。

我都一直在跟随这个老师学习，从他身上学了很多东西。

在A和C沟通的过程中，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，也要做笔记和录音，以维持良好的气氛，这是非重重要的一环。

切记沟通过程中B一定不能东张西望，接听电话，甚至抢A的话。

沟通过程中B能不讲最好不讲。

沟通结束后：B要和C确定下次跟进的时间和地点，B要留下来与A研讨这次ABC 沟通的成果和缺失。

听成功者的话，按照系统的要求做规范的事，推崇系统，推崇公司，推崇你的上级指导老师，推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不费力，成功就可以来到。

何乐而不为！如何运用ABC法则"ABC法则"被直销界称为"黄金法则"，具有极高的成功率。

一、ABC法则的代表意义A：上级业务指导、公司、资料B：业务员自己C：新朋友、顾客ABC法则的定义：上级业务指导、业务员自己和新朋友之间业务运作的方法和规则。

二、会前准备1、进行邀约并确定对象、时间、地点。

2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想3、把新朋友的个人资料告诉A4、推崇A三、会中1、介绍A2、介绍C3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁。

什么是ABC法则

什么是ABC法则ABC法则是心理学中的一种应对困境和解决问题的方法。

它是由美国心理学家Albert Ellis在20世纪50年代提出的，用来帮助人们应对情绪困扰、改变不良思维和行为模式，以达到更好的心理健康和生活质量。

ABC即指Activating Event（触发事件）、Belief（信念）和Consequence（结果）。

A（Activating Event，触发事件）：指的是引起人们情绪困扰或问题产生的具体事件。

这些事件可以是任何外部的、客观的事物或情况，如失恋、工作压力、考试失败等。

A并不是问题本身，而是人们对于这个事件所形成的认知和观念。

B（Belief，信念）：指的是人们对于触发事件进行评价和解释的思维模式和信念系统。

人们的信念和思维方式会对事件产生情绪上的影响。

例如，一个人可能会认为自己是失败者，或者认为自己不值得得到爱情等。

这些信念和思维方式往往会加重人们的情绪困扰并形成不良的行为模式。

C（Consequence，结果）：指的是在A和B的作用下，人们所产生的行为和情绪结果。

C可以是积极的也可以是消极的，取决于人们对于事件的评价和思维方式。

如果人们具有积极的信念和适当的思维方式，他们很可能能够应对困难并取得积极的结果。

相反，如果人们具有消极的信念和不良的思维方式，他们可能会沮丧、焦虑、恐惧等，可能会采取不良的行为方式来应对困境，进一步加深问题。

ABC法则强调的是事件（A）并不是问题的根源，而是人们对于这些事件的评价和解释（B）决定了问题的产生和发展，从而影响了人们的情绪和行为结果（C）。

也就是说，人们的思维方式和信念决定了他们对事件的应对方式和情绪反应。

在ABC法则中，Ellis还提出了D和E两个因素，它们分别表示Dispute（争论）和Effective new thinking（有效的新思维）。

D是用来对抗不良的信念和思维方式，E是用来替换不良的信念和思维方式。

通过争论和寻找有效的新思维，人们可以改变不良的信念和思维方式，从而改变自己的情绪和行为结果，提高心理健康和生活质量。

ABC法则

ABC法则：
A：adviser（顾问）：信心来源。

B：bridge (桥梁)：客户的八大资讯，越多越好。

C：customer （客户）：投其所好，建立信任感。

1·包装：先从外表武装自己，再从内部武装自己
→再武装自己的搭档，提升档次
→客户来，不要过度热情，尽量不要叫领导称呼，只要点头，微笑
→经理再谈，本人要站着，衬托对方档次
→谈后多于搭档沟通，了解详情，多做总结
→维护时要自信，要专业，要有范
△破冰方法之一：聊天，聊不同的知识面
【聊天原则：他知道，我不知道，他不知道，我知道】
目的：建立信任感再聊白银
前提：要坚信自己的产品和平台，权利推崇
△如何导入白银的主题
1.直奔主题
2.投资理念
3.找一些偏僻的难题难为对方
△细节决定成败（注意事项）：
1.注意客户着装
2.注意商务礼仪的包装
3.注意客户的肢体动作，以便愉快聊天
4.注意聊天过程中的声调调节
5.注意互动环节，调动气氛
6.尽量从聊天中收集客户喜好，以便后期跟踪创造有效的感情铺垫
7.了解客户的交际圈
8.如果当下客户投资意向很浓，可当场促单但一定要把握尺度
△如何快捷的建立信任感：（从客户的角度思考问题）
1.首先消除客户对资金的安全问题
2.如何降低风险，保障收益
注意事项：
1.不要得意忘形，厚德载物，结果才是成果，全程要谨慎，处处注意细节
2.资金不同，服务不同，所享受的操作方法不行同，盈利空间不同
3.不是所有的要求满足顾客户，按步骤走，顺势可以追激活。

abc法则

● ABC法则
● A：经理、院长、老师(专业人士)
● B：美容师（桥梁）
● C：顾客
● 1、B要将A有效的销售给C.
●例如：姐，您看我们老师来看你了，我们老师从事这个行业很久了，尤其是针
对您的黑眼圈特别有研究.
● 2、B还要将C的有效资料提供给A。

●例如：院长你看这位姐，对我们的这张刮痧卡非常感兴趣，价格不是问题，
她只是担心效果。

● 3、A与C沟通时，B必须在一旁点头认同。

●例如：是的，我刚刚就是跟您这样说的没错吧。

● 4、B要帮助A提出有利于成交的谈话内容。

例如：
●（1）、院长，我们这个姐性格比较内向不太爱说话，其实她人很好的。

●（2）、姐，你看我们院长效果也给你承诺了，价格对您也不是问题，我就给您
用上了。

●（3）、院长帮我们姐配一下产品吧。

● 5、B要代替c回答一些容易成交、好处理的问题
●例如：院长，张姐办这张卡能不能送她两次太空舱，我知道公司有规定是不
能送的，可是张姐是我的邻居，看我的面子送她两次，因为她身体比较寒。

（为下一步办太空舱卡做铺垫）。

ABC法则

成功的关键在于借力。

直销的生意更是如此，ABC法则，也叫借力使力法则。

A是Adviser 【艾的歪着】顾问：你可以借力的力量B是Bridge 【不锐居】桥梁：你自己C是Customer 【咖思特么】顾客：你希望接纳你的产品并愿意和你一起创业的人做ABC沟通前：B要与A提前沟通，B要提供A有关C的个人资料，并选定见面的时间、地点，B要在C 和A没有见面之前，B要先向C推崇A。

记住：推崇产生你需要的力量。

要让你的新朋友C 有种迫切想见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。

ABC沟通过程中：B要介绍C给A认识，这个时候可以简单介绍一下C，比如：这个是我的朋友C先生，现在在深圳从事xxx工作，对我们这个生意非常有兴趣，想过来了解一下。

介绍A的时候，因为在A和C见面之前，你已经想C推崇A了，就不要再当面再推崇A了，当面推崇效果不如背后推崇，你可以这样说。

比如：这就是我上次向你提起的A老师，他做这个行业非常有经验，现在有非常大的市场。

我都一直在跟随这个老师学习，从他身上学了很多东西。

在A和C沟通的过程中，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，也要做笔记和录音，以维持良好的气氛，这是非重重要的一环。

切记沟通过程中B一定不能东张西望，接听电话，甚至抢A的话。

沟通过程中B最好闭嘴。

沟通结束后：B要和C确定下次跟进的时间和地点，B要留下来与A研讨这次ABC沟通的成果和缺失。

听成功者的话，按照系统的要求做规范的事，推崇系统，推崇公司，推崇你的上级指导老师，推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不费力，成功就可以来到。

何乐而不为！如何运用ABC法则"ABC法则"被直销界称为"黄金法则"，具有极高的成功率。

一、ABC法则的代表意义A：上级业务指导、公司、资料B：业务员自己C：新朋友、顾客ABC法则的定义：上级业务指导、业务员自己和新朋友之间业务运作的方法和规则。

二、会前准备1、进行邀约并确定对象、时间、地点。

ABC法则

一、什么是ABC法则A：Advisor -----顾问B：Bridge -----桥梁C：Customer ----顾客A顾问（上级）、B桥梁（自己）我C顾客（新朋友）之间业务运作或沟通的方法和规则，在销售界被称为“黄金法则”具有极高的成功率。

很多企业所以应用的特批即为此类型之一，尤其在直销保险行业广泛应用二、由来1、ABC法则由20/80法则衍生而来，相比后者而言前者更加明细清楚2、他是引导我们做任何事情要先抓住主要矛盾（20%），然后带去次要矛盾（80%）的解决或者管理销售等3、以点导线再带面的进行全方位的提升三、为什么要运用ABC法则1、B对公司背景、制度、产品、理念尚不熟悉，透过有经验的A解说可达到事半功倍之效。

2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观3、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色4、A应有的心态是并非每次都能推荐成功，重点是给B学习的模式四、如何运用ABC法则1、ABC法则使用前的准备：1》提前推崇A：为什么要推崇？通过推崇A，赋予A更大的力量和信服，ABC效果也好（上级、资料、会议等）、重复推崇、怎样推崇：真实表达+5%的感情色彩2》提前和上级约定时间3》提前向A介绍C的情况4》准备资料（爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想）5》向C发出邀请：强调重要性（包装A）和时间的准确性6》清晰见面的流程及座位的安排：A坐下B再坐、先简单介绍C再隆重介绍A、忌反推崇2、B应该扮演的角色与配合1》做到“五做”1、点头微笑记笔记2、帮助C问问题3、注意资态（对C忌过于殷勤，对A应给以尊重）4、给上级A递资料5、回应（A回避时引导C）对A的话适当有回应2》AC要作到“五不做”1、不反对B2、不冷落B3、不奉承B4、不紧张B5、不麻烦B3>A见面时的工作1 、根据C的情况讲C应该听的问题（不同的人有不同的沟通方式）2、发现C不专注时借机离开3、注意掌控时间4、给C定向：推荐资料、推崇B5、做好跟进工作：协肋B做好跟进工作之后与B进行总结与指导五、总结1、ABC是销售行业的黄金法则，是我们在工作和生活当中必不可少的重要组成部分2、ABC的关键是在于运用，只要我们坚持把学到的东西用到当中去，一定会有你意想不到的收获，它一定会帮助你事半功位，真到成功。

《ABC法则》

• 需要借用什么样的A的力量，取决于C的需求； • 了解A，熟悉A，才能推广适当的A给C，才能满足C的需求；
怎样去熟悉A呢
平时注意收集A的资料，整理，分类； • 多学习，掌握基本功：大量体验产品，学习产品知识，熟悉生意模式，公司的历史和背景，熟悉这个生意的运作方式。 • 多行动，多讲解OPP，行动越多，对A的了解也越多。 • 融入团队：多参加团队的网上与地面的学习和各种活动，熟悉我们的团队文化，理念和原则，熟悉我们的会议与各种活动及活动与会议的作用； • 跟老师成为朋友：跟老师走得越近，成长越快。
B
1. 我们的产品资料；公司介绍资料；生意介绍资料，公司的网站等； 2. 我们的老师； 3. 我们的伙伴，我们旁部门的优秀领导人； 4. 我们的各种活动； 5. 我们的产品说明会； 6. 我们的商机说明会； 7. 成功的案例；
二、运用ABC法则及重要性
1、新业主对科士威产品,公司,制度尚不熟悉，通过有经验的老师和资料来解答自己解决不了的问题。 2、业主在一旁学习，最快速度成为科士威的内行，学会担当A（领导人）。 3、生活中，我们往往更愿意相信间接的人的语言。借用适当的A，可以给我们的客户更加有安全感，更容易成交。
• 第五课：《ABC法则》
一、什么是ABC法则
定义：
ABC法则指新业务员在零售，发展过程中，因对产品，制度，公司尚不熟悉，需要透过有经验的业务指导辅导，而达成零售与发展的目的。ABC法则辅导法是种借力的方法，运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。
原理
ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、 Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、 B、C之间的关系法则
1.挑选合适的C，交好朋友，了解需求，做好分类； 2.熟悉可以借用的A，熟知与每一种A配合的注意事项，熟知什么样的C应该推广什么样的 A； 3.ABC法则的成功率，B占50%。

ABC法则分析

重要的，最重要的是让你在一旁学习如何谈，谈成功最好，
不成功也要学会为何失败，因此，不管结果如何一定要做事后检讨，那么下一场运用ABC法则的事业沟通一定会更成功！
1、什么是ABC法则
有一点是新伙伴常犯的误解，既然是上属要帮忙谈，我就找最难谈的
对象，你找的对象无论是谁上属都会帮忙的，但是，万一没有谈成，很多人就会丧失信心，以为连上属都谈不下来，自己更不可能成功。其实，上
1、什么是ABC法则
ABC 法则是新伙伴继列名单及邀约之后，马上要学习的课程。我们提过最前面3—5个邀约的对象由上属帮助新伙伴讲计划，这时候就要运用ABC法则了。邀请的对象C是你B的朋友，你的上属A并不认识他，因
此，事先写一份ABC面谈资料表，在ABC三人见面讲计划之
前，让A先尽可能了解C，这个做法对A帮你说服C有极大助益，最好的做法是A与B先找出时间讨论面谈资料表，知道C越详尽说服的成功机率也越高。
4、注意事项
（1）场所的选择、环境布局： ●让C面向最单纯、最不受干扰的地方，如朝墙； ● A面向复杂、繁忙的环境，如厕所、通道、窗外、大门等； ● A坐在C的右手边，方便写字，展示时给C看清楚；
● B与C坐得近一些，或面对面。AC应斜对面，不能A
与C面对面（是沟通不是谈判）。
4、注意事项
（2）B角色的扮演——会中： ● B、C一定要先到，A必须在C之后到。如果AC先到，互相不认识会比较尴尬；如果AB先到，会给后来的C造成“他俩准备合伙算计我” 的印象；即使A先于C到达预定地点，也要在得知C要到来的时候临时走开，待C坐定之后进入。 ● B要推崇A ，但不当面推崇C，推崇A工作也最好在C见A以前做完，当面推崇很尴尬，当面表示尊敬就可以了； ● 帮C提问题——如果“我们”…… B做引导之后就要闭嘴，请A 讲解； ● B要精神饱满，不可毫无表情、不可以打瞌睡，并保持平和的心态；B要坐在C的旁边安静的听A讲解，并不断微笑点头确认，同时要做好笔记与录音：一是重视A，给A力量；二是为了维持良好的气氛；三是为了学会讲解，以尽快成为A；

ABC法则

4.如何运用ABC法则
会前、会中、会后的注意事项
1、会前 (1)在会前“A”应该做些什么呢？ (2) 那么“B”在会前一定要做好以下工作：
收集C（新朋友）的FORM资料：爱好、家庭环境、经济健康状况、个人抱负与理想等并在事先告诉A。B要考虑C和A 的相同点，选择A时要考虑C和A的相同点方能拉近彼此。
• 5、手机、电话需控制 • 6、选择适当的地点（那么合适的地点有那些呢？）
八、如何成为有吸引力的“A”？
• • • 1、对公司背景的了解。 2、对产品的知识及功效了如指掌。 3、资料的收集及善用，具备一定的专业知识。
•
• •
4、须会运用并教导如何执行ABC法则给下属。
5、能够接受并积极参加公司、系统所举办的各种训练、会议、聚会。。 6、鼓励“B”，当“B”受挫折时，“A”要给“B”“下一个”的观念
ABC法则的注意事项：
• 1、“B”可在一旁学习，以便日后成为“A”的角色。 • 2、“A”要与“B”沟通心态，并非每次都能推荐成功
• 3、当“B”没有组织网产生时，“A”切勿让“B” 单独作战。
• 4、“B”即使遇到很熟的朋友，切记勿单独沟通，须彻底执行ABC法则。
ABC法则的注意事项：
成就权健事业的成功法则
ABC黄金法则
没有完美的个人只有完美的团队
成就事业的借力法则
1. ABC法则——代表意义
A：顾问(树立标杆-老师、专家、会议、资料)
B：桥梁(感恩的语言、动作先行者) C：新朋友、顾客、客户
2.A的作用（外来和尚好念经） 3.B的配合（借力使力不费力）
ABC法则—团队和个人成长法则行动ຫໍສະໝຸດ 有可能！一切改变从自己开始！

ABC法则

运用SMART原则制定目标的方法
• 分析沟通的背景和需求，确定目标的方向和范围 • 设定具体、可衡量的目标，便于评估和跟踪 • 确定可实现的目标，避免过高或过低的期望 • 确保目标与实际情况和需求相一致，提高目标的相关性 • 设定时限明确的目标，便于计划和执行
保持目标导向，避免偏离主题
保持目标导向
运用ABC法则选择合适的团队协作过程与方法
• 根据团队目标与期望结果，选择合适的团队协作过程和协作方法 • 通过选择合适的团队协作过程和方法，可以提高团队协作的效率和效果
运用ABC法则关注团队环境与人际关系
• 了解团队环境对协作的影响，调整和适应团队环境 • 建立良好的团队人际关系，提高团队协作的效果和效率
• A：关注事物的目标与结果，强调沟通的目的性和预期效果 • B：关注事物的过程与方法，强调沟通的可行性和实际操作 • C：关注事物的环境与人际关系，强调沟通的适应性和灵活性
ABC法则的应用场景
• 企业管理：通过ABC法则，企业可以更好地制定战略、分配资源和优化流程 • 团队协作：通过ABC法则，团队成员可以更好地明确目标、分工协作和沟通协调 • 沟通技巧：通过ABC法则，可以提高沟通的有效性、针对性和适应性
SMART原则的含义
• 具体（Specific）：目标应该明确具体，避免模糊不清 • 可衡量（Measurable）：目标应该可以量化，便于评估和跟踪 • 可实现（Achievable）：目标应该切实可行，避免过高或过低的期望 • 相关性强（Relevant）：目标应该与实际情况和需求相一致，避免脱节 • 时限明确（Time-bound）：目标应该设定明确的时间限制，便于计划和执行
运用ABC法则解决实际问题的案例分析
案例背景
• 在一个企业内部，由于部门之间的沟通不畅，导致项目进度延误 • 为了解决这个问题，企业决定采用ABC法则进行沟通与协作

ABC法则

什么情况下运用ABC法则
• 1、B对公司背景、理念、产品、制度尚不熟悉，说不清楚； • 2、B和朋友太熟了没有影响力； • 3、因为C的身份特殊；
A角色的选择
• 出发点只有一个——C需要什么 • 功能第一、质量第一、数量第二
二、B角色的扮演——会前
• • • • • • • 1、C的资料：会谈或聚会前1天，B要将C的背景资料详细的告知A（最好是表格形式） 2、辅助工具的准备：书刊、杂志、试用产品（展示袋）协议书、报章报道……资料准备越齐全，沟通越顺利。 3、安排时间，确定地点：B要先了解A的时间安排与选择，再与C确定。BC确定后，再告知A。场地安排要选熟悉的地方，“谁的地盘谁做主” 咖啡厅没有客厅好，客厅没有餐厅好。不准备太多水、水果、带壳食品见面前半天再确认 4、心理准备——A不是神，也有失手的时候
• • • • • B、C一定要先到，A必须在C之后到 B要推崇A 、但不当面推崇C 不要成为13点——少开口说话更多的是观察、赞同、记录帮C提问题——如果“我们”……
推崇的方式ห้องสมุดไป่ตู้
• 一、语言——A的背景、实力、以往经历、取得业绩等等 • 二、动作——迎接、帮拿东西，帮接电话、把谁介绍给谁 • 三、表情——激动、向往、期待
如何运用ABC法则
一、关于ABC法则
• A是Adviser——顾问：指你可以借用的任何的人、事、物 • B是Bridge——桥梁：业务员自己 • C是Customer——顾客：新朋友
为什么要使用ABC法则
• 借助团队力量－借力、使力、不费力 • 可在一旁学习，以便日后成为A的角色 • 外来的“和尚”会“念经”
• B就是A的秘书
B角色的扮演——会后