TD30t培训教材
TD培训
DCS (down link)
TDD FDD (up link) Sat TDD
1805
20 20 MHz MHz
60MHz
PHS 1900 1915
1880 1900 1920
1980
15 MHz
2010 2025
void
FDD (down link)
60MHz
2110
2170
TDD
100 MHz
8
7
网络分析仪 终端仪表
– 华…为
SIMCOM 德信 龙旗
5 网规工具
6网优路测
西安海天 中山通宇 安德鲁
京信 武邮
国人 汉铭等近 十家公司
安捷伦 中创信测
泰克 湾流
星河亮点 湖北众友
安捷伦
华为
鼎利 日讯 大唐 NEMO…
TD-SCDMA 系统概述及关键技术
TD-SCDMA与其他3G制式技术比较
双工方式
ISM
Industrial Scientific Medical (WLAN, oven, bluetooth…)
83,5 MHz
IMT-2000 Extension Band 未分配频段190 MHz
2300
2400
2483,5 2500
2690
TD-SCDMA共分配155M频段：1880～1920、2010～2025、2300～2400
TD-SCDMA 系统概述及关键技术
联合检测：传统接收机解调技术根据每个用户的信号“分别”进行 扩频码匹配处理，只有在理想正交的情况下，才能完全消除多址干 扰的影响。而TD使用的联合检测技术对多个用户的信号的多径分量 进行“联合”处理，充分利用用户信号的扩频码、幅度、定时、延 迟等信息，大幅度降低多径干扰和多址干扰。
TS培训教材讲义
➢ 诸如设计中心和公司总部这样的外部地点也是现 场审核的一部分，但它们不能获得本标准的独立证书
➢ 本标准也可用于整个汽车供应链。
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ISO/TS16949：2002标准范围
➢ 非常重要的是TS16949的范围包括了装配中心 ➢ ISO/TS16949适用于提供以下生产、服务零件供方和供应商
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什么是ISO9000标准94版
➢ ISO就是国际标准化组织总部设在瑞士日内瓦 ➢ 是包括了ISO标准94版五个通用性基本质量标准的系列，
内容有： - 规定了如何建立、编写和维护一个有效的质量体 系的基本原则。 - 三个标准规定了外部供方的最低要求。 - 二个标准提供了对于内部质量管理的指导。
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- 分析顾客要求 - 确定各类过程 - 进行过程控制 ➢ 建立持续改进的架构 ➢ 为提供一致的产品和服务能力增强信心
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ISO9000：2000版标准简述
ISO9001：质量管理体系—要求
5个要素
ISO9000：质量管理体系—术语和定义
ISO9004：质量管理体系—业绩改进指南
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什么是ISO/TS16949：1999
➢ ISO/TS16949:1999质量体系--汽车供方质量体系要求 ➢ ISO/TS16949:1999版也称第一版于1999年1月1日发
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ISO9004：2000标准
➢ 范围 - 定义了 ISO9000 标准族的基本原理和术语 - ISO9004：2000 标准包括在 ISO/TS16949：2002 的参考书目中
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术语和定义
➢ 在ISO9000中描述的术语和定义适用于国际标准 ➢ 在本版本ISO9001中用来描述供应链的下列术语已做出修
华为操作维护培训PPT演示课件
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DNB6200基站系统产品组成——系统辅助设备
辅助设备 室外配电柜 （APM）
室内安装支架 外置蓄电池柜 （BBC）
说明
APM200室外一体化后备电源系统，可直接用于户外。包括-48V直流供电输 出、200Ah蓄电池备电、5U用户设备安装空间于一体。采用热交换器进行散 热，用于环境质量较差的地区，详细介绍请见《APM200室外型一体化后备 电源系统用户手册》。
8
基础网络结构
RAN无线接入网络
UE
Uu
UTRAN
RNC
Iub
NodHale Waihona Puke BIurNodeB
Iub NodeB
RNC
CN
Iu
Iu-CS CS
Iu-PS
PS Iu-BC
CBC
RNC
RNC结构与主要功能： A、主要负责完成无线发送接收和无线资源管理等功能。 9 B、无线基站(NODEB)和无线基站控制器(RNC)
UE
UMTS
TD-SCDMA
MGW IP/ATM Backbone
Nb
MGW
Mc
VMSC Server GMSC Server
Nc
HLR/AUC
PSTN ISDN
SS7
SCE
GPRS
SCP
backbone
SGSN
GGSN
CG
BG
SMS
Internet, Intranet
Other PLMN
Page 4
1PPS参考时钟源
Page16
UTRP2
UTRP单板
提供两路FE/GE光接口
使用WMPTc主控板而传输使用光口时，需要配置UTRP2
超经典干货TTT内训师培训教材(珍藏品)
超经典干货TTT内训师培训教材(珍藏品)教学内容：本节课的教学内容来自人教版小学数学四年级下册第五单元《角的度量》的第一课时。
这部分内容主要包括学习角的度量单位，了解量角器的使用方法，以及通过实际操作来练习测量角的大小。
教学目标：1. 让学生掌握角的度量单位，理解度量角的大小的重要性。
2. 培养学生使用量角器的习惯，提高他们解决问题的能力。
3. 培养学生的合作意识和团队精神。
教学难点与重点：重点：角的度量单位，量角器的使用方法。
难点：如何准确地用量角器测量角的大小。
教具与学具准备：教具：量角器，直尺，三角板。
学具：量角器，直尺，三角板，练习本。
教学过程：一、实践情景引入（5分钟）教师通过展示一些实际生活中的图片，让学生观察并指出其中的角。
引导学生发现角的大小有时候会影响到我们的生活。
二、知识讲解（10分钟）1. 教师介绍角的度量单位，讲解度量角的大小的意义。
2. 教师示范用量角器测量角的大小，并讲解量角器的使用方法。
三、例题讲解（10分钟）教师通过出示一些例题，让学生独立或合作完成，从而巩固用量角器测量角的大小。
四、随堂练习（10分钟）教师给出一些练习题，让学生独立完成，检验他们是否掌握了用量角器测量角的大小。
板书设计：角的度量单位量角器的使用方法作业设计：1. 请用量角器测量下列角的大小，并写出测量结果。
答案：1. 45度2. 90度3. 30度课后反思及拓展延伸：通过本节课的教学，发现大部分学生已经掌握了角的度量单位和量角器的使用方法。
但在实际操作中，部分学生存在量角不准确的问题，需要在课后加以练习。
在拓展延伸环节，可以让学生观察周围环境中的角，并尝试用量角器进行测量，从而提高他们的实践能力。
重点和难点解析：一、教学内容1. 教材章节与内容：人教版小学数学四年级下册第五单元《角的度量》的第一课时，主要包括学习角的度量单位，了解量角器的使用方法，以及通过实际操作来练习测量角的大小。
2. 教学内容的选择：本节课的教学内容紧密联系学生的实际生活，通过观察和测量角的大小，使学生感受到数学与生活的紧密联系，激发他们的学习兴趣。
黄金TD培训资料
黄金TD培训资料一、上海黄金交易所、金创黄金公司、本公司简介上海黄金交易所：是经国务院赞成，由中国人平易近银行组建，遵守公布、公平、公平和诚实信用的原则，实施贵金属交易生意的国度级平台且不以盈利为目标法人机构。
今朝包含银行、产金和用金企业、机构和中小投资者在内的浩渺黄金介入者均经由过程该平台进行贵金属生意与交易，实现高端金融理财——黄金投资的目标。
其全然本能机能：（一）供给黄金、白银、铂等贵金属交易的场合、举措措施及相干办事；（二）制订并实施黄金交易所的营业规矩，规范交易行动；（三）组织、监督黄金、白银、铂等贵金属交易、清理、交割和配送；（四）设计交易合同、包管交易合同的实施；（七）监管会员交易营业，查处会员违抗交易所有关规定的行动；（八）监管指定仓库的黄金、白银、铂等贵金属营业；（九）中国人平易近银行规定的其他本能机能。
山东金创黄金:山东金创股份创建于1993年，今朝公司的注册本钱为9,580万元，拥有从金矿开采到黄金冶炼，从什物黄金发卖到贵金属金融产品代理办事的完全家当链。
2008年公司黄金产量在山东省排名第5位，在全国黄金临盆企业中排名第10位。
作为国内最早介入黄金交易范畴的专业机构，2001年介入上海黄金交易所的组织筹建及黄金治理条例的修订，并首批获得上海黄金交易所综合类、理事会员资格（会员编码：0016，证书编码：0019）。
在上海黄金交易所成立成长的过程中先后介入交易资金封闭运营体系试点，金仕达黄金二级体系应用试点工作。
依靠雄厚的产金实力、充分的资金和优胜公司信用等优势，贵金属代理营业量大年夜幅增长，在上海黄金交易所贵金属营业排名稳居前列，连续八年被金交所评定为“优良会员单位”。
公司将秉承“以工本钱，以客为尊，以诚立业，以做为先”的企业成长理念，秉承“公平、公布、公平”、“专业、安稳、高效”的共赢理念，容身山东、上海，面向全国，克意成为国内最优良的贵金属办事商之一，与宽敞年夜投资者合营分享金融投资的丰富回报。
华为TD操作维护培训
组成。
功能模块 说明
DBBP530 DBBP530是基带处理单元，提供DNB6200系列化基站以及与RNC的 接口单元。
RRU
RRU室外射频远端处理模块，负责传送和处理DBBP530和天馈系统之 间的射频信号。按照处理能力的不同，RRU分为：DRRU261（单通道， 9载波） 、DRRU291-a（单通道，12载波） 、DRRU268e（ 8通道， 9载波）、DRRU3151-fae （单通道，30载波） 、DRRU3152-fa （2 通道，18载波） 、DRRU3158-fa （8通道，18载波） 、DRRU3158ifa （8通道，18载波）、 DRRU3138-f（8通道，9载波）。
DRRU261技术指标
Page40
DRRU261示意图（直流型）
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DRRU261示意图（交流型）
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DRRU261线缆介绍（直流型）
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DRRU261线缆介绍（交流型）
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• 射频能力 – 1通道，最大支持12个载波，支持12A×C – 单通道发射功率：16W – 灵敏度：-114dBm • 工作频段 – 1880MHz～1900MHz/1880MHz～1915MHz • 工作电压 – 直流型供电电压为-48V DC – 交流型供电电压为220V AC
• 主要功能:
– 将-48V DC输入电源转换为单板支持的+12V工作电源 ，具有防反接功能 – 提供2路RS485信号接口和8路干节点信号接口，用于 UPEU面板 环境监控
-48V
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UEIU单板
• 通用环境监控接口扩展板
• 主要功能：
– 连接外部监控设备，并向MPT 传 RS485 信号
td系统基本知识培训(完全版)
2020/7/6
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TD-SCDMA直放站核心技术专利
• 时分同步码分多址直放站获取转换点位置信息的方法（发明） — 200510018830.8
2001年3月 TD-SCDMA 写入3GPP R4 系列规范
2002年10月中国 为TDD分配 155MHz频率
TD-SCDMA产业 联盟成立
2005年6月 TD-SCDMA规
模预商用
2020/7/6
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UE&CHIP
T3G ADI 凯明 展迅 重邮信科 大唐微电子
海信 夏新 波导 联想 华立 迪比特 三星 LG TCL 海尔 英华达 大唐移动
• 1997年完成M1225，向全世界征求 RTT建议；
• 1998年6月，共得到10种地面移动 通信RTT建议；
• 1999年3月，制定IMT-2000关键参 数RKEY；
• 1999年11月，无线接口技术规范 （RSPC）初稿；
• 2000年5月，最终通过RSPC；
• 2001年完成网络标准；
• 1998年1月，原邮电部科技司开始 组织起草中国RTT建议：TDSCDMA；
• 基于TDD工作方式
TD-SCDMA
FDD 上行
下行
频率保护间隔
双工间 隔较窄
频带 较窄
已分配
Байду номын сангаас未分配
✓ 频率利用率高，无需对称频段，可见缝插针 ✓ 利用零散频段，易获频率资源 ✓ 可变切换点技术灵活支持数据业务，提高频谱利用率
3T培训1
第二单元：课程开发技巧 三、培训方法的种类：
1.演讲法 2.小组讨论 3.演示 4.阅读 5.练习 6.案例研讨 7.角色扮演 8.现场参观/考察 9.游戏活动 10.音乐教学法 11、其他你可以想到的
企业培训体系
① 内部培训师 ② 会计师、技术类等
资格认证 读书小组
① 4－5人小组 ② 50本书中每人每月选2本 ③ 为其他成员讲解
岗位培训
相关岗位新开发或修订的任 职资格课程 相关岗位需强化的任职资格 课程
任职资格认证
拓展性培训
主管序列人员——每年主管轮训时 专业序列人员——随专业线培训时间 的固化逐步固化 作为主管序列和专业序列继任者的基 层序列人员——与前两项时间一致
根据公司发展和管理需要引 进或开发的拓展性培训课程
• 使用投影仪时，不要用手指点
• 不要用身体挡住投影仪的光线
• 遮住不要学员看的部分
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第二单元：课程开发技巧
如何使用散页资料？
• 内容不要过多，尽可能简洁 • 打印清楚，并使用易于听众理解的语言
• 在合适的时间分发，即你想让听众阅读
的时候分发
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第二单元：课程开发技巧
五、课程试讲与修改
• 教材内容评估：专家 • 授课技巧评估：试讲 • 课程内容的补充 • 课程内容的修订
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第二单元：课程开发技巧 如何运用白板与翻纸板？
• 不要边说边写 • 不要忘记写标题 • 不要将听众的视线挡住
• 可将含有重要内容的翻板纸贴在墙上
• 书写清楚，且足够大 • 每个标题内容中字数不宜过多
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第二单元：课程开发技巧 如何运用胶片投影仪？
• 掌握设备的使用方法（开关、光源板、焦距） • 讲话时要注视听众而不是设备 • 换胶片时，要关掉投影仪
TTT培训内部使用教材
培训的要素
知识
态度
技能
什么是KASH原则？
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成功教学的六大关键
策略
专业
技巧
<讲师>
<学员>
认知
情绪
心态
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培训师的多重身份与作用？
☺ 激励者：激发他人热情 ☺ 讲 师：传授知识 ☺ 参谋者：提供方法和建议 ☺ 辅助者：协助解决疑难杂症 ☺ 调停者：控制局面
6
培训师要具备的功底
讲 做
创
培训师
悟
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优秀培训师高效授课 艺术与技巧
1. 引人入胜的开场 2. 缓解紧张的气氛 3. 控制教学的节奏 4. 清晰地讲解 5. 完美地表达 6. 正确地提问
7. 有效地倾听 8. 巧妙的幽默 9. 保持学员地注意 10.特殊情况地处理 11.过渡的技巧 12.余音绕梁的结尾
如何表达？
1. 浅显易懂的语言 2. 短小精悍的词语 3. 重复 4. 必要时的停顿 5. 大声说出 6. 语言精炼
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有效聆听
1. 注意力高度集中 2. 不急于打断对方 3. 不轻易下结论 4. 收集完整和准确信息 5. 注意观察对方的感情流露及身体语言 6. 听出弦外之音 7. 控制自身情绪和态度 8. 不让自身嗜好和偏爱影响反馈的客观性
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提问问题的目的和好处？
目的
✓ 引起学员注意 ✓ 激励学员思考 ✓ 了解学员掌握情况 ✓ 鼓励大家交流
好处
✓ 带动学员间经验分享 ✓ 提出尚未讨论的要点 ✓ 使讨论集中在焦点上 ✓ 防止某些人垄断发言 ✓ 引导某一项讨论结束 ✓ 使安静或沉默的人不对人 诚实并尊重别人 不立刻给出太多东西 仅对可改变的行为作出反馈
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华为系列TD培训教程02
智能天线技术的后续发展
l 开发双极化智能天线，减小 天线尺寸和重量
l 采用光纤射频拉远单元 (RRU)，以光纤代替馈线， 进一步降低天馈成本
华为系列TD培训教程02
目录
1. 联合检测 (Joint Detection) 2. 智能天线 (Smart Antenna) 3. 上行同步 (Uplink Synchronization) 4. 软件无线电 (Soft Defined Radio) 5. TD-SCDMA无线资源管理
5.1 动态信道分配 (Dynamic Channel Allocation) 5.2 功率控制 (Power Control) 5.3 接力切换 (Baton Handover)
华为系列TD培训教程02
智能天线的设计思想
没有智能天线的情况下， 小区间用户干扰严重
使用智能天线的情况下，小区 间用户干扰得到极大改善
p 改进算法，支持对同频小区间用户得联合检测，进一步降低干 扰
p 改进信道估计方法，尽量避免由于信道估计不准确影响干扰消 除效果
华为系列TD培训教程02
目录
1. 联合检测 (Joint Detection) 2. 智能天线 (Smart Antenna) 3. 上行同步 (Uplink Synchronization) 4. 软件无线电 (Soft Defined Radio) 5. TD-SCDMA无线资源管理
华为系列TD培训教程02
智能天线的效果
l 对用户起到空间隔离、消除干扰的作用
p 最大化对期望用户的能量 p 最小化对其他用户的干扰
用户间干扰 被有效抑制
华为系列TD培训教程02
智能天线的效果 (续)
TD培训——精选推荐
TD培训华苏培训信息⽂档前台监控⽬录1基本理论及技能 (3)1.1TD基本原理 (3)1.2典型信令 (3)1.3前台优化流程 (6)1.4常见RF问题分析 (6)1.5前台⿍⽴软件操作 (7)1.6⼯具软件使⽤ (7)2⽇常⼯作 (8)2.1前台异常事件的处理 (8)2.2指标监控 (9)2.3近期ATU相关 (9)2.4参数修改 (9)1 基本理论及技能1.1 TD基本原理基本原理：⽹络结构及接⼝、物理层结构及信道、扩频与调整、物理层过程（功率控制、上⾏同步、⼩区搜索、随机接⼊等）关键技术：智能天线、联合检测、动态信道分配、接⼒切换、功率控制其他：etc1.2 典型信令（1）前台起呼流程：主被叫、释放流程；RRC连接建⽴—>直传信令－> RAB建⽴业务、释放请求->Iu释放->RRC连接释放。
主叫起呼流程被叫寻呼流程（2）切换流程：●本系统切换●异系统切换测量报告->测量终⽌->资源重配置->测量重新打开。
（3）切换类型：●硬切换●接⼒切换A.RRC建⽴流程1）UE 在上⾏CCCH(RACH) 上发送⼀个RRC Connection Request 消息，请求建⽴⼀条RRC 连接。
2）RNC 根据RRC 连接建⽴请求的原因及系统的资源状态决定UE 建⽴在专⽤信道并分配RNTI 和L1，L2 资源。
3）RNC 向NodeB 发送Radio Link Setup Request 消息，请求NodeB 分配RRC连接所需要的特定⽆线链路资源。
在该消息中包含有建⽴⽆线链路所必需的参数（功率、时隙、扰码、midable 码等参数）。
4）在RL 成功建⽴后，RNC 使⽤ALCAP 协议发起Iub 接⼝⽤户⾯传输承载的建⽴(⽤于承载RRC 信令的ATM 连接，并完成RNC 与NodeB 同步过程。
5）RNC 在下⾏CCCH(FACH) 上向UE 发送RRC Connection Setup 消息。
联想TD30t PC同步 使用说明
联想TD30t PC同步使用说明 PC同步操作
1.同步工具软件
同步工具名称Setup.exe（PC Sync Tool）
工具存放位置官网――支持与服务――（查询相应机型下的）PC套件
2.同步数据线驱动程序
同步驱动名称USB Data Cable Driver
工具存放位置官网――支持与服务――（查询相应机型下的）驱动程序3.同步前的准备工作
1）运行Setup.exe，安装同步工具软件；
2）安装USB传输驱动USB Data Cable Driver。
首先安装同步工具软件，运行，步骤如下列图示。
接着安装USB传输驱动，用数据线连接手机和电脑，在手机界面选择“USB传输”后确定，电脑会弹出找到新的硬件向导，依下列图示安装。
4、PC同步
1）用数据线连接手机和电脑，在手机界面选择“USB传输”后确定；
2）运行桌面快捷菜单，手机与电脑连接成功在如下界面的左下角会提示“已连接”。
3）PC同步功能使用请参考工具的帮助说明，可点击，选择“帮助”，如上图，会弹出下图【PC同步工具帮助】。
推荐-变配电培训教材分册 精品
变配电培训教材分册前言大唐国际托克托电厂位于内蒙古呼和浩特市托克托县，为准格尔能源基地的组成部分，临近准格尔煤田的坑口电站，电厂燃煤来自准格尔煤田的薛家湾地区，通过陆路及铁路运输供应。
其规划容量为8×600MW燃煤机组。
一期工程为日立公司生产的2×600MW燃煤机组，二期工程是东方汽轮机厂生产的2×600MW国产燃煤机组，三期工程计划扩建2×600MW 直接空冷机组，达到全厂规划容量6×600MW，现在四期扩建2×600MW机组也在施工当中。
本教材以天津蓝巢电力检修有限公司托电运行维护项目部承接托电公司一、二期4×600MW机组的典型主系统路线为基础，进行系统的分析讲解，涉及了所有主系统设备维护日常知识；并就经常出现的问题，结合现场实际工作经验进行疑难问题的排除方法讲解，希望有助于新员工的学习！此书编写者的水平有限，难免有不足或错误之处，希望大家批评指正，促进共同进步！目录第一章发电机1、发电机接地铜刷 (1)2、发电机碳刷 (1)3、二期发电机出口断路器 (2)4、电气主接线 (2)5、发电机概述 (2)6、发电机励磁系统 (3)7、发电机的有关保护 (4)8、泄漏点主要部位及处理方法 (4)第二章变压器1、变压器工作原理 (5)2、变压器差动保护 (5)3、变压器低阻抗和零序保护 (6)4、变压器有载调压瓦斯保护 (6)5、套管色谱检查 (6)6、避雷器有关问题 (6)7、互感器常见问题与检修 (6)8、联变的维护与检修 (6)9、电抗器维护与检修 (14)第三章开关站1、开关站运行检查及维护 (15)2、电抗器运行维护与检修 (16)3、 500kV配电装置运行维护与检修 (21)4、直流系统运行维护与检修 (30)5、 500kV升压站站用电检修 (35)6、设备检修的顺序 (37)7、 220kV交流系统的运行维护 (37)8、事故处理方法和顺序 (46)9、 220kV配电装置事故处理 (48)10、断路器的运行和维护规定 (60)11、正常运行时220kV PT维护原则 (63)12、直流系统运行维护与检修 (66)13、220K V站站用电使用与维护检修 (74)14、火灾事故的预防控制与紧急预案 (75).第一章发电机一、发电机接地铜刷1、发电机接地铜刷的位置和主要作用：发电机接地铜刷位于发电机尾部，其主要作用是为把发电机在运行中转子上的涡流通过接地铜刷接地,把涡流导入大地。
徕卡TS30全站仪操作培训
TS30全站仪操作培训2013年2月28日徕卡TS30超高精度全站仪技术参数角度测量精度Hz V 0.5" (0.15mgon)最小显示0.01"绝对编码连续四重角度探测原理绝对编码，连续，四重角度探测距离测量(棱镜)圆棱镜(GPR1) 3500m测程360˚ 棱镜(GRZ4) 1500m反射贴片(60mm x 60mm)250m精密0.6mm + 1ppm / 一般为7s精度/测量时间（棱镜）标准1mm + 1ppm /一般为2.4s精度/测量时间（反射片）1mm + 1ppm / 一般为7s距离测量(无棱镜)测程1000m精度/测量时间2mm + 2ppm / 一般为3s激光光斑大小30m 处/ 50m 处7mm x 10mm / 8mm x20mm驱动（压电陶瓷）最大加速度360˚（400gon ）/ s 2最大加速度和转速转速180˚（200gon ）/ s倒镜时间 2.9s旋转˚23s180（200gon ）定位时间2.3s 自动目标识别（ATR ）模模1000m /800mATR 模式/ LOCK 模式工作范围圆棱镜(GPR1)1000m / 800m 360˚ (GRZ4, GRZ122)800m / 600m精度ATR 定位精度±1mm/测量时间（200m 处最小棱镜分辨率间距为30cm ）1000m 处定位精度±2mm测量时间(GPR1) 3 –4s超级搜索(PS)测程360˚ 棱镜(GRZ4, GRZ122)300m一般5s搜索时间般综合数据望远镜放大倍数/ 调焦范围30x / 1.7m 至无穷远/1/4VGA 键盘和显示屏显示/ 键盘1/4 VGA, 彩色触摸屏, 双面/ 34键，带屏幕，键盘照明数据存储内存/ 存储卡256M / CF 卡可配256M 或1G接口RS232, 无线蓝牙操作3个无限位微动螺旋可进行单手或双手操作自定义键可进行快速手动测量导向光(EGL)指导放样内置电池(GEB241)锂电池供电操作时间/ 标准功耗9h / 一般为5.9W重量包括GEB2417.6kg200环境指标工作温度-20˚C 至+50˚C防尘/ 防水(IEC 60529) / 湿度IP54 / 95%, 无冷凝徕卡TS30超高精度全站仪成熟的产品组合超站仪⏹直接获取测站坐标自动化的单人测量系统⏹远程遥控模式下使用人性化设计的手簿实现单人测量镜站仪⏹快速设站和定向•操作面板简介•设站定向•测量•放样•全站仪和电脑连接•数据批量导出•数据批量导入•仪器指标差检校•COGO程序简介一、常用按键说明开机：按“PROG”键关机：⑴同时按“USER”键和“PROG”关机同时按键和键⑵长按“ESC”键3秒F7-F13默认快捷功能•F7:编码•F8：查看当前作业中数据•F9：选择反射棱镜类型•F10：ATR （自动照准）打开或关闭有棱镜•F11：有棱镜IR/无棱镜RL 切换•F12：超级搜索•F13(仪器侧面红色按钮)：默认对应F1功能同，即在测量界面时是“ALL(测存)”功能•“SHIFT”键+“F12”键：对中和整平•“SHIFT”键+“F11”键：激光指示和导向光及面板键盘照明导向光及面板、键盘照明•“SHIFT”键+“F10”键：改变设置，进入菜单后有“8 换面测量(盘左/盘右)”可以通过“USER”键进入菜单→9(热键和USER 键菜单)来更改快捷F13常用图标说明单击此处查看电池电量C 单击此处查看CF 卡/内存空间大小CF 卡中的作业或数据正在使用内存中的作业或数据线面测量测量的点自动连接成线面便于成图直接输出有感叹号表示CF 卡正在使用，不能拔出CF 卡正在使用卡中的作或数据/面测量，测量的点自动连接成线/面，便于成图直接输出DXF 图形文件（输出DXF 需要购买注册码）“Ⅰ”表示盘左，“Ⅱ”表示盘右。
三T培训师培训ppt课件
弱点：对培训师要求较高。
要点：1、案例具有讨论性。喜欢发表意见者是调动现场气氛
的种子，只要注意不要让他们唱独角戏。2、案例要鲜活。最
好现场抓案例。3、培训师的精选点版课评件pp精t 彩
38
扮演法
扮演法
讲授提示 角色表演 分析点评 总 结
学员担任角色出场表演的方法。
优点：互动交流充分、提高学员积极性、实效性较强、能掌 握改善方法、能强反应能力和心理素质。
A 、培训概论
B 、成人学习的特点
C 、讲师的使命与任务
第二：培训前内容的准备和设计
A、素材收集\课程大纲制作
B、培训方式
C、视觉资料和器材的准备
第三：培训中个人培训技巧的运作
A、控制紧张情绪
B、口语表达
C、肢体语言
D、好的开始和结束
E、良好的沟通：
提问/案例/反馈
精选版课件ppt
第四：培训中场合管理 A、有问题的学员 B、课堂活动的组织
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1
培训前应思考的问题
培训与教育的区别？ 培训中靠什么吸引听众？为什么? 学科教师培训的特点与运用？ 学科教师培训课程如何设计? 你认为影响培训效果的因素有那些？ 学科教师培训最大的障碍是什么？ 培训中你感到最大的困难是什么？
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2
为什么要培训？
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6
教师培训的特性：
是一种成人教育，应采用成功教学方法。 内容要讲求实用。 理论与实际兼顾，理论部分简明扼要。 强调工作训练，多安排“试作”和“实
习”。 通过培训马上就能见效。
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7
成人学习的特点？
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8
成人学习的特质：
t塔机培训资料2(销售技巧)
前言灵要选活运用技巧,用心做好销售.销售是一种创意式的苦力活,它不容你有丝毫的犹豫,因为你不仅需要马不停蹄的面对许许多多的客户,还必须做好充分准备去面对一次次的拒绝,它需要你拿出百倍的自信去面对眼前的挑战!要知道自卑是销售人员的大忌!要成为一名合格的业务员，需要艺术性的让客户认同和接受你的工作，同时还要有一个良好的心态。
销售工作是没有定律的，更多的是靠自己的勤奋和努力，只要用心，没有做不成的事情，要正视失败与拒绝，只要你内心充满成功的渴望,更多地付出=更多的收入.如果只拿1000元的底薪，你怎么能养活自己的家人呢？成功销售的九大信条一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
五、没有不对的客户，只有不够的服务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。
没有最好的产品，只有最合适的产品。
业务员应该具备的基本知识一、掌握你所要推销的基本知识，没有客户愿意与不懂产品的业务员打交道。
二、要给人留下自信积极，稳重大方的印象，不可急躁易怒，意志消沉。
三、获得客户好感的语言技巧1.要用普通话，语言要平缓，语调要低沉明朗，说话不宜太快，声音不能太小，最起码要让对方听清楚。
话语中要充满自信，怀志对产品的自信进行介绍，更能让客户对我们的产品有信任感。
2.要学会说话运用停顿，说得到重点时应加重语气，已引起对方的注意3.要学会用嘴，眼及心灵说话，比之用嘴巴说更容易获得客户的好感。
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注：信息以产品最终上市为准
-40-
卖点三：炫酷大屏 劲爽触控
F：机身厚度仅为13.1mm
A:
B:
直板手机中的超薄机身
配备了1100毫安的电池\双摄像头,而机身仍然可以做到只
有13.1mm,让你在使用时手感更舒适,随身携带更方便,再 也不用担心放在裤包里,口袋会鼓鼓的了.
注：信息以产品最终上市为准 注：信息以产品最终上市为准
以具体的方式提问来诱导客户 把握时机，在客户有联想需求的时候与客户打招呼
顾客不回答我们提出的询问，表现很不友好，甚至 怀有敌意……
给客户相对自由的空间未必不是一种推销方法
客户可能以前对联想有过误会，给一次宣泄的权利
一进店就恶意攻击联想的品牌，
如果攻击没有目标，就会失去作用，微笑也许是很好的解决 之道 将其引到办公区进行客户抱怨处理程序
经济实用型用户：
欢迎看下联想新品，大屏手写TD30t ，它支持 智能触控和收看高清电视功能，待机时间比较长。
-24-
常见难题 用户拿着一堆报价单进店怎么办；
应对与处理
说明客户已经有了一定的了解，直接进入客户需求阶段，这 时客户最需要的是有人帮他分析决定
注意观察客户的表情动作
无论你怎么引导，客户都一言不发
手机视频
•使您第一时间收看到视频信息； •即时接收观看，边下载边收看。
号薄管家
•轻松将手机及服务器上的 通讯录、日程等信息进行 同步。
炫酷大屏，劲爽触控
联想“视杰”手机的设计灵感源于世界顶级概念跑车
2.8英寸纯触控屏，配以一体化镜面设计，引领全球时尚风潮
金属的冷峻，光晕的神秘，科技感扑面而来
搜索栏
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其他应用功能：
• 全屏触摸手写，直观易用，手写识别率高；
• 全能手写功能：对中文、英文、数字、标点符号都可不用进行任 何切换，一气呵成； • 电池容量高达1100mAH，但厚度只有13.1mm； • WAP 2.0，支持蓝牙和JAVA • 内置手机证券 • 电子书、USB模式
注：信息以产品最终上市为准
贴心提示
• 从产品的功能角度继续问一、 两个问题（或判断关键点） • 强调产品是新上市的手机 • 强调性价比非常强
第二步 （续）
进行产品推荐（需求点/关键点
推荐）
2. 如果回答是送人时，然后问
一下对方年龄段和对价位的 要求
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判别顾客需求点
流 程 用户需求分析
3. 如果回答是送人、给商务人 第二步 士并表示对价格的承受力较低 时推荐TD30t等（按关键点推荐） 4. 如果回答是送人，给商务人
B：视觉效果一流，还不收流量费；无论是高速移 动的火车、还是地铁，一键启动，方便您在旅行 中增添更多乐趣
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卖点一：支持MBBMS加密（芯片加密）
F：支持芯片加密方式
A：无需额外购买加密卡
B: 省钱又方便，还不占用内存卡槽，存储不 受限
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卖点二：视频通话（3G应用）
F: 支持视频通话
A: 打电话的同时还可看到对方
飞信
•让您随时随地都可与好友保 持畅快有效的沟通； •提高工作效率高，与亲友快 乐共同分享。
音乐随身听
•第一时间聆听中国移动无线 首发的最新音乐,感觉最热最 流行歌曲； •实时了解最新音乐咨讯及娱 乐新闻。
快讯
•主屏中动态显示新闻主题和摘 要； •及时了解各类信息。
手机证券
•实时掌握股市行情，便捷 交易。
联想TD30t
中兴U230
华为T2211
999元
即将上市
999元
重点产品介绍（TD产品对比）
一句话定位
炫酷大屏，顶级 娱乐享受，绝对 超值。
支持MBBMS加密的 CMMB手机电视 双摄像头，支持蓝牙耳 机听音乐 2.8英寸26万色全屏 控 不支持手机电视
单摄像头，不支持 蓝牙听音乐
主要卖点
联想TD30t
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判别顾客需求点
流 程 使用方法 • 询问 • 观察 第二步 使用话术 贴心提示
第一步
您是自用还是送人？ • 锁定目标顾客 您是需要商务型， 还是娱乐型手机？ • 判别顾客的类型 • 根据顾客的穿着及 言）
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判别顾客需求点
流 程
用户需求分析
1. 如果回答是自用、如商务时，
视频通 话键
3G业务，一机多用
联想“视杰”手机支持3G最受欢迎应用—3G上网
HSDPA高速网络连接
上网,下载、搜索快人一步
可扩展3G无线上网卡功能
只需通过数据线将手机连接到电脑上，安装为TD30t定制开发的客户
端软件，就可以使TD30t成为一个3G高速上网卡，一机多用。
移动定制，畅游天下
联想“视杰”手机全面支持中国移动3G定制业务
重点产品介绍（TD产品对比）
一句话定位
国产精品，支持 CMMB手机电视， 精彩节目大屏观 看，还不收流量 费呢。
支持MBBMS加密的 CMMB手机电视 2.8英寸26万色全屏 触控 国产第一品牌 不支持CMMB
2.4英寸26万色QVGA
普通二、三线品牌
主要卖点
大屏触控时尚易用， 支持CMMB高清手机电 视（支持MBBMS加 密），国产第一品牌， 品质有保证。
来去匆匆的客户 只对价格关心，不去详细看功能
留下良好的印象，为下一次光顾留下机会
可能客户已进入了决定购买阶段，推荐合适价格的商品 客户的价格需求已经表现出来，重点放在客户使用需求的了 解方面 -25-
销售六步骤
1 2 3 4 5 6
问
侯
需 求 分 析
利 益 推 荐
试 探 成 交
处 理 异 议
成
交
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基本参数
网络频段：TD-SCDMA 2010/1880MHz， TD-HSDPA GSM 900/DCS1800MHz ，支持EDGE 标准电池：1100mAh电池 待机时间：不低于350~460小时 通话时间：不低于180~300分钟 机身尺寸：106*56*13.1 机身重量：约120克
内置加密芯片和拉杆式电视天线
2.8英寸高清显示大屏，带给用户完美收视体验
手机电视功能一键启动，方便易用 全屏显示，支持屏幕截图
3G业务，一机多用
联想“视杰”手机支持3G最受欢迎应用—视频通话
联想“视杰”手机的视频通话功能助您顺畅沟通 即便远隔万里，随时与家人见面也将不再是梦想
1 3 5 *****7 8 9
典雅的商务气质。
在功能上，TD30t支持CMMB 手机电视、劲速手机上网、移动定 制业务和无线上网卡等3G功能， 是一款专业高品质G3产品。
卖点推荐
◆ 数字电视，精彩无限 ◆ 视频通话，沟通无限
◆ 极速上网，畅游天下
◆ 移动定制，应用丰富 ◆ 炫酷大屏，劲爽触控
数字电视，精彩无限
联想“视杰”手机支持MBBMS加密的CMMB手机电视
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卖点三：炫酷大屏 劲爽触控
F：支持触控和拖拉操作 A:
B: 最新的操作模式,摆脱了传统手机的操作理念 全新的触控和拖拉操作,,让每个功能操作都变得非常简单,你再
B: 想家的时候打个电话吧，让彼此的心贴 地更近
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卖点二：HSDPA高速网络（3G应用） 卖点一
F: 支持HSDPA高速网络，下载速度达2.8Mbps A: 比家里的宽带还要快
B: 玩游戏、看视频、下歌曲，分分钟就搞 定，省时又方便
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卖点二：可扩展3G无线上网卡功能
F: 支持3G无线上网卡功能 A：只需通过数据线将手机连接到电脑上，并安装 特定软件，手机便可充当“猫”（Modem）
支持可视电话 不支持可视电话
2.8英寸26万色全屏 触控
双摄像头
2.4英寸26万色屏
主要卖点
大屏触控时尚易用， 视频通话G3应用 ，而已加密的CMMB高 清手机电视（支持芯 片加密），让用户无 需开通，精彩尽享。
无摄像头 T卡加密增加购买 成本
联想TD30t 999元
芯片加密CMMB手 机电视
海信N51 999元
喜欢实用精致的物品。
职业特征：大学生、年轻职员、自由职业者 产品需求：外观精巧、功能丰富，既适合自己
把玩，也要吸引别人的眼球。
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1
时尚娱乐型用户
超薄机身、大屏触控、数字电视、 高速网络
2
简约商务型用户
简约外形、纯屏手写、3G应用、数字电视
3
经济实用型用户
纯屏手写、全能触控、数字电视、长待机
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多彩炫丽配色，高科技质感涂层，工艺精益求精
炫酷大屏，劲爽触控
联想“视杰”手机采用最风行的touch操作和多屏widget模式
待机界面集成了定制业务、常用功能、搜索、快讯
搜索类型包括通信录、通话记录、信息和我的收藏
功能列表分三屏显示，最常用功能列在第一屏 移动定制业务设置在主屏，快捷进入
——学员版资料
培训目标
通过本单元的学习，使学员：
– 描述TD30t的主要卖点和各项参数 – 掌握终端销售的产品话术和销售技巧
课程大纲
产品概述
LENOVO TD30t
卖点推荐 基本参数
竞品对比 销售演练
产品概述
时尚超薄外观，绚丽精显大屏。 以经典银黑搭配质感涂层和环状光 环，既具备了时尚元素，又体现出
B: 方便您随时随地上网,下载、搜索和娱乐应 用，而且速度非常快，无论商务应用还是休闲 旅行，一机多用
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练习一下FAB
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卖点三：炫酷大屏 劲爽触控
F：2.8英寸QVGA屏 A：2.8寸的屏幕目前在直板手机中已经是佼佼者,让你看得更